2018年白酒企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃方案

1、2018年白酒企業(yè)三年工戰(zhàn)略規(guī)劃方案/i u IIi u III k/b ./RV%1 i,W%Y_ _T-I-12018年5月CONTENTS具體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark7 o Current Document （一）產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)1 HYPERLINK l bookmark9 o Current Document （二）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)21、全國(guó)市場(chǎng)布局22、省內(nèi)市場(chǎng)策略3（三）品牌建設(shè)戰(zhàn)略 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document （四）供應(yīng)鏈策略4二擬定計(jì)劃依據(jù)的假設(shè)條件及主要困難（一）假設(shè)

2、條件（二）主要困難（三）確保實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展計(jì)劃擬采用的方式、方法或途徑三,發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系一具體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃未來三年，公司將繼續(xù)依托侏* 品牌的知名度和美譽(yù)度，以中國(guó)白酒領(lǐng) 導(dǎo)企業(yè)、FX白酒領(lǐng)袖品牌作為發(fā)展目標(biāo)，在產(chǎn)品品質(zhì)提升、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、 品牌營(yíng)銷建設(shè)、供應(yīng)鏈策略、組織系統(tǒng)建設(shè)和信息化管理等方面，制定以下具體 發(fā)展計(jì)劃：（一）產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)FX型酒體是*企業(yè)和品牌的核心資源，是獨(dú)特生產(chǎn)工藝和自然地理環(huán)境形 成的產(chǎn)品風(fēng)格和特質(zhì)，公司應(yīng)高舉FX品質(zhì)創(chuàng)新旗幟，用技術(shù)語言重新詮釋FX。首先，通過自有資金和募集資金繼續(xù)投資擴(kuò)建技改項(xiàng)目，增加優(yōu)質(zhì)基酒和大 曲的產(chǎn)能，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)

3、；并通過建設(shè)FX型特色酒海，提 高優(yōu)質(zhì)白酒的老熟陳化能力；基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)備。其次，通過生產(chǎn)工藝改進(jìn)、酒體設(shè)計(jì)創(chuàng)新等進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)：1、FX酒體需要重新設(shè)計(jì)，*FX酒，具有“醇香秀雅、干潤(rùn)挺爽、諸味協(xié) 調(diào)、味凈悠長(zhǎng)的風(fēng)格特點(diǎn)。其獨(dú)特品質(zhì)，既是長(zhǎng)江黃河拱衛(wèi)形成的關(guān)中平原獨(dú) 特自然環(huán)境的稟賦，也是人工老窖、高溫培曲、強(qiáng)化菌種、復(fù)合勾兌等FX獨(dú)特 工藝技術(shù)使然，其與濃香型、醬香型、清香型白酒的契合性、相乘性、掩蔽性、 易位性和復(fù)合性，使其酒體更加豐滿圓潤(rùn)，品質(zhì)優(yōu)異。因此，公司一是強(qiáng)化FX 基礎(chǔ)酒生產(chǎn)，改進(jìn)工藝，使其更加醇香秀雅，清而不淡，濃而不艷，諸味協(xié)調(diào)、 回味舒暢。二

4、是發(fā)展FX復(fù)合體系，兼具濃香、醬香風(fēng)格特點(diǎn)，增加市場(chǎng)適應(yīng)性，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提升復(fù)合型FX酒比重，為昀終提升FX型白酒市場(chǎng)份額創(chuàng)造 條件。2、開展FX科研課題研究。開展FX型白酒微生物成分分析研究、FX型酒 微量成分檢測(cè)、FX型白酒特征香味物質(zhì)研究、貯存對(duì)白酒品質(zhì)的影響研究、重 要呈香呈味物質(zhì)形成機(jī)理研究、FX型白酒香味物質(zhì)閾值的測(cè)定、FX型白酒健康 成分研究、FX型白酒年份酒研究。3、與酒類技術(shù)專家和科研單位建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，助力科研攻關(guān)，突破酒體 設(shè)計(jì)瓶頸，突出*和美品質(zhì)。止矽卜，通過建立FX產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟加強(qiáng)企業(yè)之間的交流， 在技術(shù)上相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。（二）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司在陜西省內(nèi)市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)

5、份額，收入來源也以省內(nèi)市場(chǎng)為主，還沒 有充分發(fā)揮*品牌四大名酒的品牌優(yōu)勢(shì)。因此，公司未來計(jì)劃按照全國(guó)布 局，占領(lǐng)高點(diǎn)；分區(qū)突破，以點(diǎn)連片；突出重點(diǎn)，模式創(chuàng)新的發(fā)展計(jì)劃，逐步 在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)中建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。1全1全市場(chǎng)布局以北京為核心的華北及環(huán)渤海市場(chǎng)、以上海為核心的長(zhǎng)三角及華東市場(chǎng)、以 廣州為核心的珠三角及華南市場(chǎng)，構(gòu)成了中國(guó)消費(fèi)能力較強(qiáng)的白酒消費(fèi)主體。公 司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，應(yīng)抓住這三大高點(diǎn)市場(chǎng)，分區(qū)運(yùn)作，長(zhǎng)期耕耘。公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的打造，樞紐是核心綜合經(jīng)銷品牌。一要提升綜合經(jīng)銷品牌 銷售比重，提高自有團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力。二是提升品牌價(jià)值，從投入、傳播、人力資源配置等方面入手。三是探索并形

6、成創(chuàng)新營(yíng)銷模式，鍛煉出一支全國(guó)性的營(yíng)銷 隊(duì)伍，整合市場(chǎng)資源；同時(shí)，在直分銷模式的基礎(chǔ)上，利用傳播創(chuàng)新與渠道創(chuàng)新， 加速市場(chǎng)開拓進(jìn)程。2、省內(nèi)市場(chǎng)策略鞏固并提升省內(nèi)市場(chǎng)是*市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略支點(diǎn)。公司省內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展將實(shí)施穩(wěn) 定政策、規(guī)范運(yùn)作、針對(duì)性開發(fā)、渠道創(chuàng)新等四大策略。穩(wěn)定指穩(wěn)定現(xiàn)有品牌經(jīng) 銷產(chǎn)品穩(wěn)定品牌經(jīng)銷政策，并通過合資、收購等多種方式加強(qiáng)對(duì)品牌影響力強(qiáng)、 規(guī)模較大品牌經(jīng)銷類產(chǎn)品的管理；規(guī)范的核心是加強(qiáng)品牌管理，理順品牌關(guān)系， 明確市場(chǎng)區(qū)隔，形成價(jià)格梯度；實(shí)施針對(duì)性品牌開發(fā)策略包括對(duì)產(chǎn)品線需求的開 發(fā)、對(duì)品牌經(jīng)銷商合作需求的補(bǔ)充性開發(fā)、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求的補(bǔ)充性開發(fā)、 對(duì)顧客需求的針對(duì)性開發(fā)同

7、時(shí)，以省內(nèi)市場(chǎng)作為培育，開展?fàn)I銷創(chuàng)新探索工作。（三）品牌建設(shè)戰(zhàn)略*歷史深厚、FX品質(zhì)獨(dú)特，具有五鳳合一的特征，擁有四大名酒 稱號(hào)的稀缺資源。公司未來的品牌建設(shè)遵循系統(tǒng)規(guī)劃、有序展開、逐步升級(jí)的三 大原則，按以下方面進(jìn)行：一是公司將實(shí)施品質(zhì)戰(zhàn)略，通過生產(chǎn)工藝改進(jìn)、酒體設(shè)計(jì)創(chuàng)新等手段提高產(chǎn) 品品質(zhì)，使FX白酒能夠被全國(guó)消費(fèi)者普遍接受，進(jìn)一步提升*品牌價(jià)值。二是增加在互聯(lián)網(wǎng)渠道等新興媒體的投放，拓展新的品牌傳播路徑。三是通過品牌文化建設(shè)，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，加強(qiáng)與新生代消費(fèi)人群的溝通， 加強(qiáng)與分銷商和終端商的溝通，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)影響力。（四）供應(yīng)鏈策略公司將按照一個(gè)核心，兩大集成，三項(xiàng)優(yōu)化計(jì)劃，提高供

8、應(yīng)鏈管理水平。一個(gè)核心是構(gòu)建一個(gè)高效率、低成本、響應(yīng)型供應(yīng)鏈體系。兩個(gè)集成為管理信息 化與全面質(zhì)量管理。三項(xiàng)優(yōu)化是優(yōu)化采購、優(yōu)化倉儲(chǔ)和優(yōu)化物流。供應(yīng)鏈管理規(guī) 劃的核心是效率，重點(diǎn)是基酒生產(chǎn)與采購，難點(diǎn)是包裝材料倉儲(chǔ)管理，基點(diǎn)是原 糧和預(yù)測(cè)、物流與調(diào)度、管理和信息化。二擬定計(jì)劃依據(jù)的假設(shè)條件及主要困難（一）設(shè)條件公司上述的發(fā)展計(jì)劃是基于本公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模、市場(chǎng)地位、發(fā)展趨勢(shì)等各 方面因素綜合制定的，其擬定依據(jù)了以下假設(shè)條件：本公司所處的國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展 態(tài)勢(shì)。國(guó)家的基本經(jīng)濟(jì)政策，對(duì)白酒行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)方面的政策等不會(huì)發(fā)生對(duì)公司 業(yè)務(wù)造成重大影響的改變。本公司各

9、項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)遵循的國(guó)家和地區(qū)現(xiàn)行法律、法規(guī)和政策無重大改變八本公司股票發(fā)行與上市工作進(jìn)展順利，股票如期發(fā)行，募集資金按時(shí)到位， 募集資金投資項(xiàng)目如期實(shí)施。公司現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮作用，無其它人力不可抗拒因素及不可預(yù)見因素造成的重大不利影響。不會(huì)發(fā)生對(duì)公司正常經(jīng)營(yíng)造成重大不利影響的突發(fā)事件和其它不可抗力因 素。（二）主要困難上述計(jì)劃的實(shí)施過程中可能會(huì)遇到以下幾個(gè)困難：1、公司擬通過技改調(diào)整增加優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能，提高優(yōu)質(zhì)基酒自給率，通過工 藝創(chuàng)新進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。由于白酒生產(chǎn)工藝周期較長(zhǎng)，公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)白酒 需要約三年左右時(shí)間陳化老熟，在實(shí)施上述計(jì)劃時(shí)需要大量的資金投入作為保障。 公司盡管目前盈利

10、能力較強(qiáng)，但依靠自身經(jīng)營(yíng)積累的資金難以滿足企業(yè)發(fā)展的需 要，進(jìn)一步拓寬公司的融資渠道十分必要。2、公司目前在陜西省的白酒市場(chǎng)占有較大的市場(chǎng)份額，但白酒產(chǎn)品的區(qū)域 性特征較明顯，公司產(chǎn)品在陜西省外市場(chǎng)的開拓可能面臨一定困難。3、隨著本次募集資金到位和未來各投資項(xiàng)目的實(shí)施，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模將迅 速擴(kuò)大，公司在制度建立、組織設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理、資金管理和內(nèi)部控制等方面都 將面臨更大的挑戰(zhàn)，特別是對(duì)高級(jí)管理人才、營(yíng)銷人才、研發(fā)人才和專業(yè)技術(shù)人 才的引進(jìn)和培養(yǎng)方面提出更高要求。公司上述計(jì)劃的實(shí)施等都離不開人才的支持， 因此，能否保證培養(yǎng)與招聘合適的專業(yè)人才，與公司快速發(fā)展相匹配，對(duì)公司上 述計(jì)劃的實(shí)施至關(guān)重要

11、。（三）確保實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展計(jì)劃擬采用的方式、方法或 途徑1、本次募集資金計(jì)劃的成功實(shí)施是實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。公 司將采取各種手段保障募投項(xiàng)目的順利實(shí)施，加快募投項(xiàng)目投資進(jìn)度，盡快實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目預(yù)期效益。2、公司將改進(jìn)完善業(yè)務(wù)流程，提高效率，加強(qiáng)對(duì)采購、生產(chǎn)、庫存、銷售 各環(huán)節(jié)的信息化管理，加強(qiáng)銷售回款的催收力度，提高公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率，提高 營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)效率。同時(shí)公司將加強(qiáng)預(yù)算管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司的采購審批制度， 加強(qiáng)對(duì)董事、高級(jí)管理人員職務(wù)消費(fèi)的約束。3、公司將完善薪酬和激勵(lì)機(jī)制，建立有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，引進(jìn)市場(chǎng) 優(yōu)秀人才，并昀大限度地激發(fā)員工積極性，挖掘公司員工的創(chuàng)造力和潛在動(dòng)力。 通過以上措施，公司將全面提升公司的運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，并提升公司的經(jīng)營(yíng) 業(yè)績(jī)。4、公司將嚴(yán)格按照上市公司的要求規(guī)范運(yùn)作，進(jìn)一步完善公司治理，提高 風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)管理的能力，保證公司決策的科學(xué)性和股東利益的昀大化。三發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系本公司的上述發(fā)展計(jì)劃是充分考慮了國(guó)內(nèi)外白酒行業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨 勢(shì)、并