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文檔簡(jiǎn)介
1、品牌女裝推廣方案品牌女裝推廣方案一、前言隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入亞10,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低,走專(zhuān)業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展
2、現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者是“AVRORA”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。(一)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析目前,我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi):一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)另一類(lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的.國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時(shí)也給了有市場(chǎng)開(kāi)拓能
3、力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。(二)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀?lèi)?ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力,這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):1)區(qū)域特征突出中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?,開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。2)積極尋求個(gè)性發(fā)展現(xiàn)代消
4、費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,舒適,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)注重款式開(kāi)發(fā)創(chuàng)新成了企業(yè)成長(zhǎng)的命脈。3)跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中國(guó)的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,找準(zhǔn)通路,照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)4)緊盯歐美市場(chǎng)歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美,無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市,還是遍布街頭的專(zhuān)業(yè)店和折扣店,都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱“世界上
5、最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng),從MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō),歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。5)勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮,因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。至少在未來(lái)十幾年內(nèi),在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下,憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能,我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。2縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間。三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析(一)女
6、性品牌服裝的市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。(二)消費(fèi)趨勢(shì)分析從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、舒適、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),她們更喜歡的是有個(gè)性、有女性氣質(zhì)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔
7、消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫、復(fù)古的方向轉(zhuǎn)變。四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析(一)不同年齡消費(fèi)者分析經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展我國(guó)各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:15歲25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品
8、牌服裝的潛在消費(fèi)群。25歲45歲的中青年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;3)46歲以上中老年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。(二)不同區(qū)域消費(fèi)者分析根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國(guó)的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額
9、更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。五、服裝市場(chǎng)總結(jié)綜合上面二、三、四節(jié)分析,我們得出如下結(jié)論:(一)有一定市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭;(二)由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,因而,誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白,誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下(三)由于女裝產(chǎn)品中各品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上,中、青
10、年女裝缺乏個(gè)性,市場(chǎng)空白很大。誰(shuí)能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益;(四)地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;(五)位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升,同時(shí),中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變;(六)今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別,各派都有自己的特色,比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感
11、較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?,都不約而同開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前,各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大,還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。七、國(guó)內(nèi)部分女裝品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析目前國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多,然能持續(xù)發(fā)展的并不多,是因?yàn)榇嬖谝恍﹩?wèn)題,是他們意識(shí)不到的,其一現(xiàn)在品牌細(xì)分越來(lái)越明顯,而一些品牌定位不準(zhǔn)確,盲目跟風(fēng),一轟而上,雖短期內(nèi)得到一定收益,然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看終究逃不過(guò)死亡的命運(yùn)。其二盲目追求發(fā)展,人員龐大,工作效率底下,缺乏嚴(yán)格的管理程序,長(zhǎng)期下來(lái)也終將失敗八、“AVRORA”服裝品牌及形象的定位一個(gè)品牌能夠真正樹(shù)立起來(lái),準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條
12、件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是想給什么人穿,不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。奧黛麗赫本是將古典與時(shí)尚結(jié)合得最完美的一個(gè)女性。除卻了赫本的高尚品格使得她魅力永存外,她對(duì)衣著的獨(dú)特品味及感覺(jué),使她所創(chuàng)造出的“赫本風(fēng)格”在一代又一代的女性中間風(fēng)靡并流行開(kāi)來(lái),這些都對(duì)女性自身認(rèn)知程度的發(fā)掘與提升起到了非同凡響的作用(一)品牌定位)主題風(fēng)格:時(shí)尚,典雅,高貴的淑女風(fēng)格2)品牌感覺(jué))品牌傾向:瑪斯菲爾,寶姿、朗姿等4)目標(biāo)消費(fèi)群“AVRORA”服裝品牌的女性經(jīng)典,精致含蓄、高貴時(shí)尚、優(yōu)雅。外在的衣裳是年齡和心理的共同宣言適合于追求時(shí)尚、個(gè)性品質(zhì),倡導(dǎo)知性、灑脫生活的廣大女性產(chǎn)品受從群
13、體包括:主持人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)時(shí)尚白領(lǐng)及從事時(shí)尚行業(yè)者、熱愛(ài)服飾文化、具有穩(wěn)定收入的廣大女性群體按年齡為28-38歲的時(shí)尚女性而精心打造5)商品構(gòu)成比例5)價(jià)格定位套裝上衣單褲單裙襯衫背心洋裝毛針織風(fēng)衣牛仔大衣棉服皮衣裘皮飾品鞋子包春798-1380598-898398-598598-798498-698398-598868-1280398-7981380-1980598-1280298-598398-598498-698夏398-698398-598398-598498-698398-598398-498798-1180298-398398-598398-598秋798-1580598-898
14、498-798598-798498-698898-1580598-7981180-2300798-15801380-16801580-29802980-3680398-598498-698498-698冬898-1980698-898598-898698-898498-898898-1980598-8981280-2500798-19801680-27801780-28802980-39803580-7980598-798498-798598-8986)目標(biāo)商場(chǎng):上海梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹、華亭伊勢(shì)丹、匯金百貨,第一八佰伴。(二)人員配置1)成熟的網(wǎng)絡(luò)劃管理模式和經(jīng)營(yíng)。2)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù),成品倉(cāng)和商場(chǎng)的管理
15、軟件。3)完善的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售。(三)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)資深時(shí)裝設(shè)計(jì)師,美術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),六年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),三年以上高端品牌女裝開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn);全面掌握品牌女裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,熟悉制版、服裝生產(chǎn)流程和制-作-工-藝;有很強(qiáng)的品牌意識(shí)和女裝的國(guó)際流行趨向感和時(shí)尚觀。能夠在很段的時(shí)間內(nèi)組織設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),并展開(kāi)工作(四)銷(xiāo)售有多年經(jīng)驗(yàn)的.,有大量客戶資源,并有很多有意向的客戶愿支持品牌發(fā)展。(五)資源:1)有大量面輔料資源2)有長(zhǎng)期合作工廠3)有曾經(jīng)的老部下愿跟隨左右十一、“AVRORA”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(一)AVRORA”廣告策略1)廣告目標(biāo)經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì),現(xiàn)在上海確定商場(chǎng)開(kāi)一到兩家旗艦店;在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中,
16、初步建立公司品牌的知名度和好感度,促進(jìn)、保證首期服裝銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成,為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī),吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。2)廣告創(chuàng)意及訴求以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性,宣傳重點(diǎn)雷同,主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng),使其成為一種理念深入消費(fèi)者。廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手,使宣傳理念有別于其它服裝廣告,給人們一個(gè)美好意念,樹(shù)立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象,將購(gòu)置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來(lái),增加親和力。3)廣告口號(hào)廣告主題:“品位女人,品位AVRORA”,副標(biāo)題:“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“A
17、VRORA”服裝的高檔和與眾不同之處,希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意,以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。(二)公共關(guān)系策略1)舉行系列服裝專(zhuān)題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,旨在獲得媒體的關(guān)注和支持,并幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,爭(zhēng)取上市后銷(xiāo)售的全面展開(kāi)。2)由企業(yè)提供資料,利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù);同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng),在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。3)舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng),如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等(條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道)。(m)“AVRORA”品牌推廣策略1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用
18、負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);3)拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè),以供推廣活動(dòng)使用;4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè),擴(kuò)大品牌效應(yīng);5)主辦好12個(gè)服裝展,可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。(四)“AVRORA”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn),開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間,通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái),直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度,從而
19、排除異已,瓦解對(duì)手。1)產(chǎn)品策略走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證,避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng),便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。2)包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式,而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“AVRORA”包裝的高尚品位;3)銷(xiāo)售渠道策略*選擇策劃能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商;*選擇渠道扁平化,盡量減少中間環(huán)節(jié)。4)終端銷(xiāo)售策略在終端銷(xiāo)售上,我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段,在廣大的消費(fèi)者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心,加上合理的,人性的加盟條件吸引周邊城市的潛在
20、經(jīng)銷(xiāo)商加盟。1)引導(dǎo)期:多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦2)生長(zhǎng)期:結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)3)補(bǔ)充期:在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)十二、最后就是良好的到為的后勤服務(wù)女裝品牌推廣策劃范例2016-12-2418:48|#2樓一、現(xiàn)階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析(一)市場(chǎng)環(huán)境分析.中國(guó)GDP保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)2015年我國(guó)GDP增長(zhǎng)5.5%,各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。GDP增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已
21、經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段,開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè)。2015年,服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。.中國(guó)對(duì)外出口持續(xù)增長(zhǎng)。近四年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢(shì),產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的2015年1-12月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況表明,2015年全年女裝銷(xiāo)售8,283.39萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)23.1%。這說(shuō)明2015年全年女裝總體銷(xiāo)售很好。2015年1-12月份梭織女裝累計(jì)出口52.06億件,累計(jì)出口額182.95億美元,同比增長(zhǎng)20.84%。金額為93.6億美元,比上年增長(zhǎng)17.8%。(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無(wú)憂公司
22、對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示:女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高,女性白領(lǐng)次之,這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消,被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查:中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高,其次是通訊、旅游、花妝品,書(shū)籍等。由此可見(jiàn),隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高,追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念,中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。.農(nóng)村市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):中國(guó)將進(jìn)入老齡社會(huì),65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多。現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來(lái)越高,使得市場(chǎng)產(chǎn)生了分化
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