叫好不叫座的商品有機肥市場分析

1、 叫好不叫座的商品有機肥市場分析 “廣東每年施用化肥超過650萬噸，如果按照1：3的合理配比，有機肥的施用量將超過1800萬噸，但實際用量不足其10。”昨日，華南農(nóng)業(yè)大學一專家對目前廣東有機肥使用率偏低的狀況表示擔憂，“如果再不重視施用有機肥的話，農(nóng)作物品質(zhì)必將大打折扣，土壤貧瘠將使農(nóng)民增收困難加大。”相關(guān)鏈接：化肥的發(fā)展方向?高效節(jié)能復合化業(yè)內(nèi)人士分析，廣東商品有機肥使用率更低，不到有機肥總量的20。既然廣東有機肥市場容量如此之大，產(chǎn)業(yè)亦被業(yè)界看好，且近年有機肥生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，但為何商品有機肥推廣的步伐如此緩慢？農(nóng)民又為何遲遲不接受商品有機肥呢？農(nóng)民誤認為“有點貴”記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除

2、了傳統(tǒng)習慣因素外，許多農(nóng)民認為有機肥“價格有點偏高”?！芭e個例子來說，一噸雞糞的價格是250元，而用雞糞制成的商品有機肥一噸則要賣600元，覺得有點不合算?！币虼耍簧俎r(nóng)民購買材料自己堆漚?！皬谋砻鎭砜?，農(nóng)民的這種算法似乎有道理?！睆V州天河奧特農(nóng)化新技術(shù)有限公司負責人說，其實不然，即便是用雞糞作為原料制成的商品有機肥，也并非只是簡單的二次加工，而是需經(jīng)過一系列的工藝完成，比如要無害化處理、添加有效養(yǎng)分等等，成本大大增加。那么，商品有機肥與農(nóng)民自己堆漚的有機肥有什么不同呢？一般來說，沒經(jīng)過無害化處理的有機肥，存在許多缺陷：一是含鹽分較多，容易使土壤鹽化，出苗不整齊，生根慢；二是自帶較多的病菌、蟲

3、卵，易引發(fā)病蟲害；三是含量不穩(wěn)定，無法保證足夠的養(yǎng)分，且易燒苗燒根。這位負責人說，上述的缺陷可能讓農(nóng)民在生產(chǎn)中造成更大的損失。而經(jīng)過精制的商品有機肥，一般不會出現(xiàn)上述的問題。因此，從施用效果等綜合因素考慮，商品有機肥要比農(nóng)民自己堆漚的有機肥更具有優(yōu)勢。有機肥會大增成本？在一些少施或不施有機肥的農(nóng)民眼中，總覺得施有機肥還要施化肥，等于白白多施增大了成本。廣州天河奧特農(nóng)化新技術(shù)有限公司負責人分析說，這也是農(nóng)民普遍存在的一種片面認識，因為化肥與有機肥合理配施顯示出“112”的優(yōu)勢。他說：“例如，目前有農(nóng)民種一畝作物全年均施用化肥，成本為300元。但增施了100元的商品有機肥后，化肥用量將適當減少，可

4、變?yōu)?00250元。即使是增加了50元有機肥的成本，但土壤肥力大大增加，作物根系發(fā)達，對化肥吸收率更高，而且產(chǎn)品品質(zhì)改善，實際效益比增加的成本要大得多?！绷硗?，眾多農(nóng)民習慣施用單質(zhì)的化肥作基肥，也是推廣有機肥受阻一大因素。據(jù)介紹，農(nóng)民要么施用碳銨，要么施用磷肥作底肥，極少用有機肥。業(yè)內(nèi)人士認為，這是不夠科學的施肥方法，一是碳銨易揮發(fā)，作物來不及吸收就流失了；二是單一的磷肥容易固化，造成有效磷的較大浪費。假劣有機肥留后遺癥有機肥的巨大市場前景，使得近年參與制造有機肥的企業(yè)不斷增多，競爭尤為激烈。不過，由于進入的門檻不高，目前廣東有機肥生產(chǎn)企業(yè)基本以小廠居多，且非常分散，產(chǎn)能規(guī)模不夠大。尤其是個別

5、企業(yè)，專門生產(chǎn)假劣有機肥沖擊市場，甚至以黑色的泥沙粉末充當有機肥，欺騙消費者，使消費者蒙上一層“黑色有機肥很有可能是假肥”的陰影。對此，廣州天河奧特農(nóng)化新技術(shù)有限公司負責人解釋說，個別黑色有機肥有可能是假肥，但有機肥必然是黑色的，因為有機肥的養(yǎng)分主要是有機質(zhì)，而有機質(zhì)的成分是碳素，碳的顏色是黑色。相反，如果有白色的有機肥極可能是假劣產(chǎn)品。另外，廣州市良田肥業(yè)有限公司董事長林始聯(lián)認為，近10年來，在廣東農(nóng)民中流傳著這么一種錯誤的思想，認為速溶的化肥就是好肥，特別是廣東二元肥的大范圍推廣，對有機肥的推廣是一個極大的阻力。政府對產(chǎn)業(yè)不夠重視“商品有機肥推而不廣，與政府不夠重視產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦有很大的關(guān)系。

6、”一家大型有機肥生產(chǎn)企業(yè)負責人透露，近年，有機肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本處于一個放任自流的狀態(tài)，政府監(jiān)管部門有點“有力無心”，假劣產(chǎn)品橫行充斥市場，有機肥產(chǎn)品合格率嚴重偏低。同時，政府對產(chǎn)業(yè)的扶持力度還不夠。據(jù)聞，在前幾年，國家有關(guān)部門在廣東調(diào)研起草“有機無機復混肥國家標準”時，就提出了有機質(zhì)含量要達到25，這對以動物糞便為主要原料的廣東企業(yè)來說，需要從新疆等地購進大量泥炭土，無疑是雪上加霜。一企業(yè)說，“這么高的門檻標準，恐怕廣東這類有機肥生產(chǎn)企業(yè)沒多少能生存下去?！辈贿^，記者昨日獲得一個最新的利好消息：近期，省農(nóng)業(yè)廳土肥總站正組織有關(guān)專家、企業(yè)對全省有機肥產(chǎn)業(yè)進行調(diào)研，然后召開研討會，根據(jù)我省實際，準備

7、出臺相關(guān)扶持政策和措施，力爭把廣東有機肥產(chǎn)業(yè)做大做強。一、市場狀況1、宏觀環(huán)境分析有機肥是指含有有機物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無機養(yǎng)分和有機養(yǎng)分，又能培肥改良土壤的一類肥料。在我國，多年來由于長期施用化學肥料，有機肥不足，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的安全?；实拈L期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結(jié)等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50。我國有機肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢，市場前景廣闊，成為新一輪的新興產(chǎn)業(yè)。一些國內(nèi)外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。隨著人民活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為

8、當前社會和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為此，農(nóng)業(yè)部于1990年召開了綠色食品工作會議，以推動無公害健康食品的開發(fā)生產(chǎn)。這次會議在我國農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了-場綠色革命。國務院關(guān)于開發(fā)綠色食品的文件指出：開發(fā)綠色食品(無污染食品)對于保護生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進食品工業(yè)發(fā)展，增進人體健康，增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯都具行深遠影響。國務院在我國生態(tài)環(huán)境保護的十大對策中明確提出要推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)無污染綠色食品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進行改革，即合理施用化肥，走有機無機配合施用的發(fā)展之路，而有機肥料更應大力提倡和發(fā)展。隨著我國加入世界貿(mào)易組織，和下一個五年規(guī)劃對我國環(huán)境資保護和人民

9、生活健康水平等方面提出的更高要求。一個減少化肥、農(nóng)藥的污染使用，大力發(fā)展有機肥的時代已經(jīng)來臨在當前的世界貿(mào)易一體化進程中，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國家和世界其它國家農(nóng)產(chǎn)品進行競爭，其首要前提，就是要推廣實施綠色無公害肥料，將農(nóng)作物的糧食綠色無公害肥料，進行大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是我國加入世貿(mào)以后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個最人、最迫切的問題。2、市場需求狀況我國有兩干多個縣，農(nóng)作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗

10、能產(chǎn)品，原材料漲價和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經(jīng)濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農(nóng)民也迫切需要-種新型肥料來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50。在我國，若有機肥料能占到化肥使用量的10，其市場容量將達到1400噸。以江蘇省為例，根據(jù)江蘇省農(nóng)林廳廳長劉立在江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品認定實施辦法新聞發(fā)布會上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達300多萬畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在120

11、萬噸以上，同時全省還有其他耕地約7000萬畝，按25%施用量測算，需求量也在70萬噸左右，因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估計也在200萬噸左右。3、市場競爭與產(chǎn)品市場價格據(jù)全國農(nóng)技，中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家，大致可分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料：生產(chǎn)企業(yè)占31%；二是有機無機復混肥料類，既含有-定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58，本項目主要產(chǎn)品即屬于此類肥料；三是生物有機肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占1l。目前精制有機肥出

12、廠價格每噸價格在500至1200元之間，有機無機肥出廠價格每噸價格在750至1300元之間。二、市場營銷策略1目標市場由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項目目標市場主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東(僅山東省目前的有機肥市場需求大約在320萬噸)。初期銷售范圍在以生產(chǎn)設施為中心的500公里半徑以內(nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷售范圍擴大到800到1000公里半徑內(nèi)，并爭取開拓國際市場。2、產(chǎn)品策略針對農(nóng)民對肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質(zhì)為主，追肥用肥內(nèi)將適當添加氮磷鉀等化肥成分，

13、滿足農(nóng)民對追肥用肥見效要快的要求。另外，-般農(nóng)民對基肥需求季節(jié)波動較大，而追肥需求則相對平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿足市場需求。3定價策略 因為本產(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場開拓的初期，采用與競爭對手相對較低的價格策略?；视梅逝c追肥用肥批發(fā)價為510元/噸，市場建議零售價在700元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷商加盟。未來可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。4分銷策略為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡代理銷售（銷售占比約70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30

14、%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡與代理銷售并進的方式進行。5促銷策略為擴大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷?？衫瞄_辦培訓班，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進入市場。 6初期工作要點首先是網(wǎng)絡建設。通過多種方式聯(lián)絡并召集地區(qū)代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售后服務，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系。其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的8%用于

15、廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機會直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。三、更新環(huán)保觀念項目的實施，將使垃圾處理開始全面向垃圾處理無害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化邁進，同時以此項目為契機，利用政府補返還，通過公益廣告和向政府捐贈環(huán)衛(wèi)設備的方式，幫助政府推進垃圾分類化的工作，提高市民的環(huán)保意識，更新環(huán)保觀念。四、促進綠色農(nóng)業(yè)人們對無污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向

16、生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，生態(tài)有機肥料正是為這種轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機肥。生態(tài)有機肥能有效地完善土壤養(yǎng)分，增加土壤有機質(zhì)和肥力，減少農(nóng)藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)產(chǎn)品品味回歸自然，使農(nóng)產(chǎn)品順利跨過WTO的綠色門檻。項目社會意義一、提高城市形象 項目的實施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對城市保持和創(chuàng)建國內(nèi)模范衛(wèi)生城市的地位具有重大意義。二、提升環(huán)保水平項目的實施，將全面提升城市固廢處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項目采用先進技術(shù)，起步雖晚，但起點較高。根

17、據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心的數(shù)據(jù)，中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%，2000年降至30.6%，2003年降至25%。有機、無機配合是中國農(nóng)田施肥的方向與原則。單純依賴化肥和排斥化肥，在全國實施有機農(nóng)業(yè)都是行不通的。中國適宜的有機肥與化肥施用比例是：一般田50%比50%，高產(chǎn)田40%比60%，低產(chǎn)田60%比40%。據(jù)農(nóng)業(yè)部估算，2002年中國有機肥資源量約為48.8億噸。其中，畜禽糞便20.4億噸，堆漚肥約20.2億噸，秸稈約7億噸，餅肥2000多萬噸，綠肥約1億多噸。每年來自農(nóng)業(yè)內(nèi)部的有機物質(zhì)為40億噸，含氮磷鉀養(yǎng)分5316萬噸。糞尿類占資源量的

18、78.7%，可提供養(yǎng)分3463.2萬噸。根據(jù)2005年采集14個省（市）184個有機肥樣品的測定結(jié)果，污泥、豬糞、雞糞、堆肥與廄肥對環(huán)境的污染程度最高。畜禽糞便中的有機物污染物主要是通過飼料添加劑進入。國內(nèi)研究也已證實，有機肥中存在POPS（持久性有機污染物），如多環(huán)芳烴、有機氯類等。中國有機肥施用比例下降有以下危害：一是農(nóng)業(yè)廢棄物大量堆積，養(yǎng)分流失，污染環(huán)境。10余省份的調(diào)查資料顯示，農(nóng)業(yè)廢棄物所占的份額達到35%-40%。二是土壤與作物嚴重缺鉀，使土壤肥力減退十分嚴重。三是化肥用量增加，利用率下降，提高了農(nóng)產(chǎn)品成本，降低了農(nóng)民收入，影響了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE