酒店的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、酒店的創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目概況賓館定位一一主題賓館賓館理念一一打造成為全市唯一一家主題賓館，滿足現(xiàn)代外出人 員在住宿、餐飲和休閑三個方面與“主題活動”及時協(xié)調(diào)的需要， 圍繞“主題”的核心要求進行運作。賓館簡介一一主題賓館實質(zhì)上是文化的升華，顧客在消費中體會 一種文化的享受，從設計、建設、裝修到管理經(jīng)營、服務都注重賓 館獨特的主題內(nèi)涵，突出賓館的文化品位，形成賓館的個性，從而 營造一種無法模仿和復制的獨特魅力，在市場上形成鮮明的主題形 象。把服務項目融入到主題中去，以個性化的服務代替刻板的規(guī)范 化服務模式，從而體現(xiàn)對顧客的信任與尊重，這正是我們所倡導的。 這一形式在國內(nèi)已出露端倪，但是尚顯稚嫩，還

2、在不斷地完善和發(fā) 展當中，我們有良好的創(chuàng)業(yè)機遇和充足的發(fā)展空間，挖掘國內(nèi)市場 對主題賓館的需求。賓館詳解一一主題賓館由兩號樓組成，其中 6號樓有6層，地下 室為機房功能房;1-6層，每層面積約為521平方米，共設有50個 單間，4個高標套房。7號樓有6層，1層用于接待大廳及簡易早餐 廳;2-6層，每層面積約為473平方米，共設有44間客房，其中6 層另設有會議大廳。在賓館的建設中，共集結(jié)了3位藝術家及5位不同設計領域的專業(yè)設計師進行設計，客房設計風格迥異，但都體 現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合。二、項目設計目前，國內(nèi)星級賓館規(guī)模上和數(shù)量上都存在著過度建設、設備設 施的同質(zhì)化以及服務方式單一等問題，嚴重

3、制約了中國賓館業(yè)的發(fā) 展，迫切尋求新的發(fā)展道路。主題賓館作為個性化的體驗式服務產(chǎn) 品應運而生，它可以通過主題文化的設計來追求和表達體驗式消費 需求，同時刺激顧客的購買欲望，使其成為賓館業(yè)中不可忽視的新生力量。國外主題賓館經(jīng)營模式發(fā)展相對成熟，但在中國，主題賓 館的經(jīng)營和發(fā)展僅僅局限在經(jīng)濟發(fā)達的上海、深圳和廣州等發(fā)達地 區(qū)。其發(fā)展步伐緩慢、滯后，在很大程度上缺乏本土文化特色，但 是，從另一角度來看，我國主題賓館又具有非常大的發(fā)展空間和潛 力。三、賓館設計主題賓館經(jīng)營飲食、休閑娛樂項目和主題客房。主要經(jīng)營的飲食， 菜式薈集了全國美食之精華，每天換不同主題的餐點 ；休閑娛樂項目 包括臺球、麻將并且提

4、供當下熱門桌游；主題客房形式多樣，其中海 洋世界、卡通主題房及純真年代頗受廣大顧客的歡迎。四、市場分析隨著社會的發(fā)展和國民生活水平的提高，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟 發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。人們越來越多的追求生活 品質(zhì)和生活樂趣，各地的賓館也就成了人們關注的話題?！叭缂摇?、 “錦江之星”、“漢庭快捷賓館”等快捷賓館已經(jīng)不能滿足人們的 需求，這時，一些有特色的賓館越來越吸引人們的眼球。主題賓館 這個市場正在開拓，還有很大的空白區(qū)，進入壁壘較低，收回投資 較快，是一個前景較好的市場。主題賓館經(jīng)營制勝的關鍵是位置、獨占性、品牌優(yōu)勢。要想取得 競爭優(yōu)勢，必須要有“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的

5、一種特 性，成本低，裝飾裝修新穎簡約時尚，針對二三線市場，青年新生 代強勢的消費群體，個性化的服務加上獨特的地域風情為顧客營造 美好的情境。為滿足顧客的多層次需求，公寓全部采用國內(nèi)外知名 品牌家俱、推出多功能豪華床等不同系列，既滿足適應不同品位人 群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有樂趣，體 驗不同類型的產(chǎn)品，享受意想不到的樂趣。五、服務對象主題賓館的主要消費群體是政府官員、社會名流、大企業(yè)公司的 管理人員以及旅游愛好者、外地出差工作者，追求個性人群等。雖 然商務消費者占據(jù)高檔賓館客源的七成，但是根據(jù)中國社會的發(fā)展，中層階級的人數(shù)是最多的。所以賓館在余力的情況下，把宣傳對象 集中

6、于社會的中低收入人群，適當兼顧高收入人群。六、運營管理不管是公司還是賓館都需要一個好的管理制度。公司的存亡取決 于制度的好壞，所以制度是主題賓館建立一個重要環(huán)節(jié)。經(jīng)理以分 為大堂經(jīng)理、飲食部門的經(jīng)理、休閑項目管理經(jīng)理、客房服務經(jīng)理， 由經(jīng)理管理本部門的工作，再由人事部門總管賓館內(nèi)人員的流動， 負責人員的招聘。人事部門負責管理賓館內(nèi)的廚師、服務員等，對 工作積極、責任心強的人員給予獎勵，對無視賓館制度的員工給予 開除。一切以制度主，制度大于人情。建立接受客人的投訴和意見 反饋的處理制度能更好的完善本賓館的管理，有利于本賓館的發(fā)展。 要認真對待顧客的意見樹立“顧客滿意然后自己才滿”的服務觀念。七、

7、品牌戰(zhàn)略要想有一個穩(wěn)定的客源就做好本賓館的品牌和名氣。根據(jù)顧客的 喜好，我們劃分了四個模塊：時令、時尚、時世、時差，突出“時”，與時俱進，順應潮流。主題賓館以最優(yōu)質(zhì)的服務，最好的 服務態(tài)度，來吸引顧客；以美味的佳肴留住顧客，給顧客留下好印象, 讓顧客留下好口碑；劃分出不同的房間風格，追求最大面積覆蓋顧客 的需求。八、收益分析國外的主題賓館憑借“有品味的低成本”，強調(diào)“目標市場設 計”，從“小店收大錢”，徹底告別了廉價的概念。這對國內(nèi)的主 題賓館也有所啟示，“小店也可賺大錢”。據(jù)資料統(tǒng)計，在目前中 國賓館業(yè)整體利潤水平還是虧損的情況下，主題賓館經(jīng)營利潤率卻 能達到50%投資回報率在20刈上。有業(yè)

8、內(nèi)人士計算，如果主題賓 館能保證90%U上的入住率，2年左右即可收回投資，而豪華賓館通 常需要15年才能收回投資。九、SWOT析優(yōu)勢1、獨特的主題風格和設計2、穩(wěn)定的客戶來源3、多元化的飲食和娛樂休閑場所4、市場前景廣闊，有益于品牌建設劣勢1、賓館品牌知名度欠缺2、賓館星級尚未評定機遇1、旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展2、現(xiàn)代人追求個性、時尚3、網(wǎng)絡普及，宣傳便捷4、國內(nèi)已有成功品牌，帶動和示范效應明顯威脅1、網(wǎng)絡營銷力量薄弱2、品牌知名度、影響力有限十、總結(jié)總之，在一切資料表明下，主題賓館發(fā)展前景有廣闊的空間，其 投資回報率絕對在50%U上，投資回收期絕對在2年內(nèi)。主題賓館 是21世紀的黃金項目，擁有無與

9、倫比的市場環(huán)境、國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)政策 的傾斜支持、優(yōu)秀的管理運營團隊和資本運作商，我們完全相信， 在追求個性化和差異化的年代，主題賓館將開創(chuàng)賓館的又一個高潮， 而且將持續(xù)增長。一、執(zhí)行總規(guī)劃（一）以公司形式出現(xiàn)“珠海市秘戀情侶酒店”是一家致力于情侶住宿的純主題酒店。 酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，其中 包括中式古典，歐式情調(diào)，法式浪漫，海底漫游，叢林探險等五大 主題，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)而另類獨特的服務，另類的創(chuàng)意主題給 廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂體驗的平臺。在籌備階段，酒店擁有一支自己的創(chuàng)意團隊，主要負責酒店建筑 的創(chuàng)意設計、酒店提供服務的創(chuàng)意模板以及酒店的施

10、工以及籌備等 各類事項。在隨后的市場調(diào)查中，我們收集到的更廣泛的數(shù)據(jù)表明， 主題酒店的市場空間巨大，對此我們便根據(jù)各地中高收入人群的消 費傾向及消費能力進行酒店主題設計規(guī)劃和自身定位。（二）市場“珠海市秘戀情侶酒店”的目標群體主要定位于向大學生及社會 收入較高的年輕人提供特價優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)別 于城市化的發(fā)展模式的古色古香，也有歐洲異域風情的羅曼蒂克， 更有深海，叢林的神秘幽靜,符合年輕人追求新奇因子、時尚元素 的特性，相比同類如如家快捷，七天連鎖快捷等在價格上也讓人容 易接受新奇的思想。在區(qū)域市場上，酒店會在珠海市試水，在未來五年時間內(nèi)，在二 輪融資資金足夠的情況下，選擇在廣

11、州，深圳，東莞，佛山，惠州， 汕頭，湛江等經(jīng)濟情況不錯的城市各城市做 5家分店。在擁有一定 的知名度和成熟的運營模式后，將酒店推向全國，尤其是在北京和 上海，以及武漢，杭州等地先占據(jù)市場，開連鎖店或招商加盟店， 并最終一步實現(xiàn)上市目標。（三）經(jīng)營與營銷酒店前期的投入主要是酒店的設計與裝修。酒店的第一家店將設 在珠海香洲園林路附近。這里集中了珠海各層次的主要消費群，擁 有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。酒店的日常經(jīng)營主要是住宿方面。每項服務會有專門設置的專業(yè) 管理團隊，力求低成本高質(zhì)量。對于新客戶群，將會通過網(wǎng)絡等媒 體宣傳、打折促銷、團購、定期舉辦與各主題相關的傳統(tǒng)活動等方式吸引顧客眼球

12、。而在吸收了一定的老客戶群時，我們將會以會員 卡打折積分、會員活動或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費群體。創(chuàng)業(yè)初期以投入為主，在兩年內(nèi)達到一定規(guī)模時銷售額和利潤將 逐步回升。（四）投資與財務公司總資本300萬元，股本結(jié)構(gòu)如下：租借房屋的擁有者出資153萬元，占總股本51%;團隊其他成員共同出資147萬元，占49%近些年，國內(nèi)的風險投資追捧和酒店業(yè)風潮的興起，有利于我們 引進風投，并隨著眾籌這一募股新方式的出現(xiàn)，我們甚至可以通過 這一方式迅速擴大。資金主要用于租賃樓層75萬元，裝修主題酒店120萬，公共設 施設備資金60萬，以及經(jīng)營過程中所需的材料、人工、及其他營業(yè) 費用等20萬元，剩余資金留作開業(yè)備

13、用周轉(zhuǎn)資金。（以上分析僅為 預測數(shù)字，可作參考，但不做最終確認數(shù)據(jù)）經(jīng)預測，公司從第三年開始即可盈利，隨后幾年利潤穩(wěn)步增長。（五）組織與人力資源公司初期擬采取直線制的組織形式，由總經(jīng)理直接向董事會負責。 秘戀情侶酒店擁有來自北京的一流管理團隊。他們精通專業(yè)設計與 裝修知識，并且在市場營銷、財務管理、人力資源等各種崗位上具 有豐富的經(jīng)驗和先進的管理理念。秘戀情侶酒店將吸收同樣有熱情 且各方面能力較強的員工，上崗之前會對他們進行正規(guī)的酒店管理 培訓。止匕外，酒店還將為大學生提供一些實習機會。二、項目背景（一）產(chǎn)業(yè)背景主題式、品牌連鎖式、綠色化、差異化的酒店是中國酒店的六大 主要發(fā)展模式。其中主題式

14、的賓館實質(zhì)上是文化的升華，客人在消 費中體會一種文化的享受，從設計、建設、裝修到管理經(jīng)營、服務 都注重酒店獨特的主題內(nèi)涵，突出酒店的文化品味，形成酒店的個性，從而在市場上形成鮮明的主題形象。把服務項目溶入到主題中 去，以個性化的服務代替刻板的規(guī)范化服務模式，從而體現(xiàn)對客人 的信任與尊重，這正是我們所倡導的。這一形式在國內(nèi)已初露端倪， 但是尚顯稚嫩，還在不斷地完善和發(fā)展當中，我們有良好的創(chuàng)業(yè)機 遇和充分的發(fā)展空間，挖掘國內(nèi)市場對主題式酒店的需求。（二）酒店概述.酒店理念概述名為“主題”酒店，酒店以不同的時期，不同的場景，不同的空 間為主打，意在創(chuàng)造一個溫馨，爛漫，甜蜜，激情的居住空間，和 諧、歡

15、快、富有情趣的娛樂氛圍。挨除一般酒店的浮華，不求精貴， 不求豪華，沒有貴族式的鋪張。酒店整體分為五種建筑風格，分別 二個樓層，每個樓層的廊道以及房間內(nèi)裝飾、環(huán)境等都各不相同，同 時遵循環(huán)保綠色的新型酒店模式。.經(jīng)營管理經(jīng)營管理最主要體現(xiàn)在對人的管理，加強員工與特色酒店的接軌 才是管理的核心。尤其重要的是對于創(chuàng)新性服務細節(jié)的管理，服務 人員是直接面向客戶的窗口，每個細微的舉止都需講究。由此必須 對員工進行培訓，使其與酒店一體蔚然成風。日常經(jīng)營管理，須守 現(xiàn)代酒店的服務三個原則：賓至如歸，和實生物，樂而忘返。所有 的后勤保障，客房服務，飲食服務，娛樂服務，都需要統(tǒng)籌規(guī)劃， 力求細致，確保萬無一失。

16、.酒店經(jīng)營項目及主體設計概述早晚餐同大多數(shù)快捷酒店一樣，秘戀情侶酒店同樣為顧客提供早餐服務, 盡管早晚餐服務不是酒店的主打，但我們力求服務第一的宗旨，在 健康衛(wèi)生的基礎上，采用中西自主結(jié)合的方式，讓客人在酒店感覺 在家一樣溫馨舒適，考慮到廣東本地客人，在晚上可提供點心等宵 夜，收費進行。住宿酒店的主打是住宿，在住宿方面，酒店推出的五大主題，不僅適 合出門在外的客人，更是情侶、夫妻鞏固情感、尋找浪漫的不二選 擇。全部房型：i、中式復古情侶房 288房型說明：所在樓層：5,房型面積：25平方米，床面積：大床 1.8米，寬帶免費，房間有電腦。內(nèi)置中式古典裝潢，含原始木浴 桶（沐浴乳外還備一包新鮮花瓣

17、，供泡澡用），衛(wèi)生間。主色調(diào)：紅 棕色。輔色調(diào)：粉紅色。其他按照標準 2A級酒店配置。ii、歐式經(jīng) 典情侶房 268房型說明：所在樓層：5,房型面積：25平方米，床面積：大床 1.8米，寬帶免費，房間無電腦。內(nèi)置歐式傳統(tǒng)裝潢，含衛(wèi)生間。主色調(diào)，灰色、金色。輔色調(diào)：粉紅色。其他按照標準2A級酒店配置。iii、法式圓床情侶房 288房型說明：所在樓層：3,房型面積：25平方米，床面積：圓床 1.8米，寬帶免費，房間無電腦。內(nèi)置法式雅致裝潢，含衛(wèi)生間。 主色調(diào)：紫色。輔色調(diào)：粉紅色。提供燭光晚餐服務。其他按照標 準2A級酒店配置。iv、特色海洋房 268房型說明：所在樓層：3,房型面積：25平方米，

18、床面積，圓床 1.8米，寬帶免費，房間有電腦。內(nèi)置動態(tài)海洋墻壁，含衛(wèi)生間。主色調(diào)：藍色。輔色典：粉紅色。其他按照標準 2A級酒店配置。V、特色森林房 258房型說明：所在樓層：3,房型面積：25平方米，床面積：圓床 1.8米，寬帶免費，房間有電腦。內(nèi)置仿真樹木，草叢，星空。含衛(wèi)生間。主色調(diào)：綠色。輔色調(diào)：粉紅色。其他按照標準2A級酒店配置。特色服務大廳及吧臺除了凸顯酒店的高檔次外，還加入了五大主題的裝 飾品及主題簡介。除了中國傳統(tǒng)各個節(jié)假日，酒店推出特價房外。像外國的情人 節(jié)、圣誕節(jié)等，酒店還會推出百元房，為幸運的情侶朋友提供免費的優(yōu)質(zhì)服務。各房型提供符合各個主題的爛漫特色服務。包含爛漫布置服

19、務， 調(diào)酒類服務，主題服裝、燭光晚餐、主題音樂等等。4.主要成本投入主要投入預計為300萬現(xiàn)金。（附帶開業(yè)備用資金）三、市場機會（一）目標市場本酒店市場定位為以建造各種浪漫場景為主題的主題酒店，基于 前期的市場調(diào)研，對目標市場分析如下：都市白領現(xiàn)在都市工作壓力越來越大，白領情侶們雖然有著可觀的收入， 但幸福感卻不高。本酒店為他們提供一個釋放壓力，尋找浪漫的最 佳場所。富二代情侶不得不承認，現(xiàn)代社會越來越多的富翁每天都在誕生，他們中有 許多都是身價豐厚的富二代，對他們來說，錢已經(jīng)不在考慮范圍， 他們要的或許只是女友的一笑，那么，我們酒店絕對是他們的不二選擇。想讓女友感動么？本酒店的特色服務絕對能

20、達到你要的效 果!夫妻對于已結(jié)婚多年的夫妻朋友，每天面對同樣的人、同樣的家，或 許已沒有當初剛結(jié)婚時的激情與新鮮感，本酒店為夫妻朋友們提供 一個尋找最初的美好的機會，更是夫妻朋友們結(jié)婚紀念日的不二選 擇！因其他需要暫住情侶包括從其他地方來當?shù)赜瓮娴娜?、出差者（公費報銷，你懂的,） 以及各種原因無法及時返回而不得不在外留宿者。潛在顧客秘戀情侶酒店以其獨有的各色文化氣息，必將吸引許多文化愛好 者前來體驗。（二）經(jīng)營策略主要采取網(wǎng)絡形式進行宣傳，有了網(wǎng)絡的推行，目前許多年輕朋 友都關注團購網(wǎng)站以及淘寶的秒殺網(wǎng)，本酒店將在各大團購網(wǎng)及淘 寶網(wǎng)上推出酒店的各個房型，并將建立自己的官方網(wǎng)站，相信會收 到很

21、好的宣傳效果。其次是企業(yè)宣傳，對企業(yè)的各個活動進行贊助，通過各企業(yè)員工 擴大酒店的知名度，也可借此與企業(yè)建立合作關系。前期為便于推廣，增加信譽度，每天酒店會為前十位退房的客人 送上附有酒店商標的情侶飾品或者情侶娃娃。（三）市場滲透與營業(yè)額詳見投資測算表（四）競爭分析已經(jīng)有一定品牌影響力的快捷酒店，例如，如家快捷， 7天連鎖 酒店等等。此類酒店雖然知名度較高，但依然是傳統(tǒng)意義上的酒店， 跟我們的秘戀情侶酒店所求市場不同，競爭不算激烈。還有一些高檔次的星級酒店，如國貿(mào)大酒店等。此類酒店檔次較 高，因此價位也很高，和快捷酒店相比，價格上沒有優(yōu)勢，和我們 秘戀情侶酒店相比，在特色上也沒有優(yōu)勢。其他一些

22、新興的主題酒店，隨著我們秘戀情侶酒店的推出，勢必 會有許多其他的主題酒店興起，此類酒店是秘戀情侶酒店的主要競 爭對手，但是我們要先打一步，繼而迅速推進連鎖占據(jù)市場。四、公司戰(zhàn)略（一）公司概述公司主要經(jīng)營的是一家以浪漫的氛圍、獨特的主題為外包裝，各 種文化為內(nèi)涵，為顧客提供情感交流與尋找激情為核心的高檔型主 題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，具 中包括中式古典，歐式情調(diào)，法式浪漫，海底漫游，叢林探險，等 五大主題，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務，另類的主題給廣大情侶朋 友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。（二）總體戰(zhàn)略.公司使命為廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛

23、樂的平臺。.公司宗旨酒店以獨特的浪漫氛圍，優(yōu)質(zhì)的主題服務，溫馨的客房布置，綠 色環(huán)保作為公司宗旨，酒店力圖將各個風格的主題與現(xiàn)代都市情侶 所追求的浪漫結(jié)合，吸引各地情侶朋友，讓大家在高壓力的工作之 余，找回一點溫馨浪漫與最初的美好。讓每對在酒店住過的情侶都 能愉悅地度過一個浪漫溫馨的夜晚是酒店努力經(jīng)營的方向。我們力求每一個客戶都能在感受到賓至如歸的感覺的同時，又能擁有一次 不同尋常的經(jīng)歷。用我們真誠的服務態(tài)度和獨特新穎的服務方式讓顧客流連忘返 同時我們會不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升服務品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商 業(yè)和社會價值，為員工提供很好的發(fā)展和提升空間。（三）發(fā)展戰(zhàn)略從swot析中可以看出，本酒店在

24、努力向綜合經(jīng)營的過程中三 種競爭戰(zhàn)略均有選擇。原因如下：（一）嚴格控制成本，提高盈利能力星級酒店的經(jīng)營者對成本控制往往不太重視，他們的高房價讓酒 店有足夠的盈利空間。但是，隨著飯店市場的日益飽和，企業(yè)間的 競爭越發(fā)激烈，降價競爭成為飯店賓館慣用手段之一。在這樣的行 業(yè)生態(tài)下，成本控制成為酒店管理者必須考慮的問題。本酒店從建 造到裝修，再到開業(yè)運營，都注重在各種細節(jié)中控制成本：盡可能 少的員工、盡可能少的其他服務設施，甚至連窗簾面積也盡可能小。 在不影響客戶住宿質(zhì)量的前提下，如家爭取做到省掉一切可省的成 本。我國的飯店企業(yè)，也只有做到這一步，才能在七月一號后世貿(mào) 免關稅已經(jīng)進入全球化競爭時代的我

25、國飯店市場中，仍然能保持良 好的盈利能力。（二）標準化經(jīng)營，追求卓越服務在如家酒店進入我國飯店行業(yè)之前，標準化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢還沒 有被各酒店集團發(fā)揮出來。標準化經(jīng)營，要求的是酒店有自己完整 的經(jīng)營管理系統(tǒng)，并且有可復制性，因此本酒店仿照如家酒店的這 一系統(tǒng)經(jīng)營，這一系統(tǒng)主要包括：統(tǒng)一的品牌形象系統(tǒng)、統(tǒng)一的市 場營銷系統(tǒng)、統(tǒng)一的標準培訓系統(tǒng)、標準化的運營系統(tǒng)和標準化的 質(zhì)量及服務體系等等。當然，標準化的經(jīng)營必須要有盡可能卓越的服務水平作為保證。有了這種 標準化的經(jīng)營系統(tǒng)，才有可復制的優(yōu)質(zhì)酒店模式。如家和其他國內(nèi) 知名的經(jīng)濟型酒店連鎖品牌雖然有各自的差異，但相似的是他們都擁有可復制的優(yōu)質(zhì)酒店模式，

26、并把這種模式運用于新開業(yè)的每一家 分店。（三）專注細分市場，塑造品牌國內(nèi)飯店企業(yè)普遍有“追星”傾向，往往想向高星級發(fā)展。其結(jié) 果是：很多酒店提供超出旅客需要的服務，索取的費用也很高，但 是客房入住率低于60%經(jīng)營效益不高。針對大眾需求的經(jīng)濟型酒 店專注于自己的細分市場，在低房價的前提下提供盡可能舒適的房 間和周到的服務，給顧客帶來了實惠，迎合了需求，給整個酒店行 業(yè)帶來了新氣象。在經(jīng)濟型酒店急速發(fā)展（過去十年酒店數(shù)量增長超 過100倍）的過程中，我們注意到：注重培育品牌形象的連鎖酒店， 如7天、如家、漢庭、莫泰等，均迅速成長，占領大片市場。而一 些市場定位不明確的酒店品牌，如七斗星，則不得不接

27、受因經(jīng)營不 善而被收購的現(xiàn)實。五、市場營銷（一）銷售策略和目標“秘戀情侶酒店”是致力于中高層人士及情侶人士等高收入群體 的主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進 行包裝，其中包括中式古典，歐式情調(diào)，法式浪漫，海底漫游，叢 林探險，等五大主題。目標群體主要定位于各地有一定消費能力的 中高層人士，也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提 供特價優(yōu)惠房。（二）價格策略1,滲透穩(wěn)定策略本酒店需要顧客主動上門，特色服務是吸引顧客的最大理由，也 是滲透穩(wěn)定策略的依據(jù)與基礎。同時，作為優(yōu)質(zhì)酒店，能以適當?shù)?價格獲得精致的享受，無疑會在顧客心中留下優(yōu)良的印象。2.組合產(chǎn)品策略由于本酒店

28、同時提供住宿、特色餐飲及休閑娛樂，通過三者結(jié)合 以優(yōu)惠或組合銷售，使顧客在住宿時時有歸屬感，并使顧客覺得物 超所值。3,逐步提升策略雖為了保持酒店信譽度，節(jié)假日酒店一切消費價格不變，薄利多 銷，但由于固定成本的壓力及培訓服務人員的壓力，本酒店采取每年提升一定量的價格 來解決這一困難，這一舉也符合現(xiàn)在通貨狀況。4.定價依據(jù)(1)滲透穩(wěn)定的定價策略采取中檔價位起步，旨在獲得大部分情侶人士的認可，雖然獲利 微薄，但由于客源廣，可以積少成多。一傳十十傳百快速進行市場 滲透，快速在市場中穩(wěn)定地位。(2)組合產(chǎn)品的定價策略在住宿的同時，如果購買餐券，可以享受 9折優(yōu)惠。這樣組合銷 售可以以住宿帶動餐飲、以

29、餐飲帶動住宿，達到相輔相成的功效。(3)逐步提升的定價策略作為主題酒店，最初定價較低。由于主題酒店消費物超所值，可 每年提升相應的價格，以獲得更多利潤用于提升酒店品質(zhì)，使之跟 上潮流，服務群眾。經(jīng)調(diào)查顯示 73%勺大學生認為有必要外出住宿, 其價位一般在100元一300元每天。當顧客有消費者剩余，他們愿 意以更多的金錢換取更優(yōu)質(zhì)的住宿或餐飲。且品質(zhì)的提升更能穩(wěn)定 本酒店在顧客心中的形象，品質(zhì)是長久之計。在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值、各競爭對手進行 了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使本酒店利潤最大化的定 價。(三)促銷策略.短期的促銷策略考慮到初期資金不足，而且很可能出現(xiàn)入不敷出

30、的情況，所以我 們在開始的第一年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等 宣傳方式，而通過更加有針對性更有效的網(wǎng)絡等宣傳方式進行促銷。派送活動將我們的抵價券免費送給企業(yè)，讓參加活動或優(yōu)秀的員工得到能 兌換實物的券。預計第一年共派送抵價券一萬元。.長期的促銷策略本酒店成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大 宣傳的力度和范圍，努力讓全國的情侶朋友都向往這間酒店?？梢酝ㄟ^電視網(wǎng)絡等渠道提高知名度。六、經(jīng)營管理一、職能及規(guī)劃根據(jù)秘戀情侶酒店實際情況，精簡其管理團隊為提高工作效率和 更好更快組建核心的團隊發(fā)揮，特對現(xiàn)有部門及職位作以下建議及 調(diào)整：董事會，總經(jīng)理，客房主管，前廳領班，客房服

31、務員，前臺接待 員，財務，會計，維修，保安。二、人事管理（一）人員管理1、根據(jù)酒店實際情況合理定員頂崗。2、加強人員職業(yè)技能培訓及業(yè)務培訓。3、完善其企業(yè)文化建設，提供更多學習和發(fā)展平臺，讓員工愛 店如家，發(fā)揮主人公精神。4、完善其管理制度，及其各崗位制度，并有效實施。（二）績效考核激勵辦法1、充分考察本土行業(yè)人員就業(yè)情況，制定合理的薪酬制度。2、管理組實現(xiàn)基本工資+績效工資，普通員工組實現(xiàn)基本工資 + 提成+獎金。3、完善其酒店整體和各崗位績效考核制，嚴格要求執(zhí)行。4、讓員工利益與酒店利益掛鉤，發(fā)展核心管理成員團隊，在團 隊和員工中按酒店利潤的10-20哂已比年終獎勵或提成，以吸納和 完善其

32、精英團隊，激勵其整體發(fā)揮，并促進酒店效益和發(fā)展。（三）員工福利1、通過完善其工資制定及績效考核獎勵，完善員工福利。2、完善企業(yè)文化，開展集體拓展活動以及其它對酒店管理和團 隊建設有幫助的活動。3、健全酒店人才發(fā)展規(guī)劃，提供優(yōu)秀人員晉升和學習機會，以 及酒店管理團隊學習培訓機會。4、優(yōu)秀和穩(wěn)定的員工，酒店為其辦理社保福利。5、節(jié)日及生日等，對員工適時獎勵。6、每周評選優(yōu)秀部門，頒發(fā)流動紅旗，每月評選各星級服務員 和員工，按等級發(fā)放獎金等，完善其激勵機制。三、產(chǎn)品及質(zhì)量管理1、通過酒店績效考核制度、質(zhì)檢管理辦法，制定酒店產(chǎn)品管理 體系及辦法。2、對服務質(zhì)量、員工紀律及酒店日常行為規(guī)范等通通納入質(zhì)量

33、 管理體系，提高酒店形象，及服務質(zhì)量。3、對酒店設施設備及環(huán)境衛(wèi)生建立完善其對應管理制度或辦法， 納入質(zhì)量管理體系。4、把員工績效考核納入質(zhì)量管理體系，提高工作效率及服務能 力。5、建立完善的菜品體系開發(fā)及管理制度，嚴格對進入酒店的物 質(zhì)物料進行把關。6、建立以產(chǎn)品責任制為主的產(chǎn)品、菜品、飲料管理制度。高標 準要求廚房等對產(chǎn)品的進銷存管理。7、建立以客戶為中心飛客戶投訴通道已經(jīng)意見反饋回收通道， 對酒店整體運營，服務，環(huán)境、產(chǎn)品等等全面把關。8、通過以上幾點，建立酒店自身合理的質(zhì)量管理體系，提升酒 店競爭力和利潤口空間，提高客戶口碑，提升品牌形象美譽度和影 響力。四、服務管理1、以“締造爛漫的

34、感覺”為酒店經(jīng)營宗旨，讓客戶有“激情的 感覺”為目標，2、對酒店各部門各環(huán)節(jié)的流程精心設計，達到高標準高效率運 轉(zhuǎn)。3、以質(zhì)量管理體系制度、員工規(guī)章及工作制度、質(zhì)檢管理辦法 高標準要求和監(jiān)督落實，并收集反饋意見。4、以客戶為中心，圍繞客戶開展其周邊業(yè)務，如：機票代購預 訂、轉(zhuǎn)車接送等相關商務工作，提升客戶滿意度。五、財務管理1、完善其財務管理制度，成本管理辦法等等，合理節(jié)源。2、制定經(jīng)營計劃和指標，對全年，每月等經(jīng)營指標作明細分工 落實。3、建立酒店財務管理體系，保障酒店資金運轉(zhuǎn)需求。4、其它財務管理措施。六、管理策略策略一：綜合酒店情況，到各地調(diào)查，引入知名管理公司進行管 理，以知名管理品牌

35、帶動新酒店品牌模式。提高客戶信譽度及酒店 知名度。策略二：完善其內(nèi)部管理團隊建設，成立自己的酒店投資管理公 司或經(jīng)營策劃管理機構(gòu)，掛靠外地知名酒店管理公司，如華美酒店 管理咨詢公司、綠滿家餐飲管理公司等等知名品牌管理公司，進行 業(yè)務合作及團隊培訓建設，完善酒店管理，提升酒店知名度。七、投資分析投資方式本著“風險共擔，成果共享”的原則，合作雙方按出資額所占 比例享受收益并承擔責任；為保障本項目發(fā)展的長期穩(wěn)定，本項目合 作期限即為項目用地使用權之年限。投資進程根據(jù)本公司多年的籌備經(jīng)驗，結(jié)合其他主題酒店籌建的常規(guī)， 我們將本項目的整個籌建期限設定為三個月。根據(jù)實際情況，我們將在籌建期以循序漸進的方式

36、將中心現(xiàn)有 培訓職能進行逐步轉(zhuǎn)化，并在整個籌建過程中考慮“逐項上馬，以企養(yǎng)企”， 即是根據(jù)進一步論證結(jié)果，將酒店各項目中贏利最快的項目先行建 設并率先開業(yè)經(jīng)營，爭分奪秒為后續(xù)項目提供更充分的信心和更客 觀的借鑒，然后再審時度勢逐步推進，從而做到邊投資邊回報，既 積極又穩(wěn)妥。如果發(fā)起雙方達成一致，我們建議盡快組建項目籌備辦公室，辦 公室負責人由發(fā)起雙方法人代表共同擔任。辦公室下設項目協(xié)調(diào)組、項目調(diào)研組、 項目設計組和項目顧問組，各組工作人員由發(fā)起雙方選派代表和相 關專業(yè)顧問公司代表共同組成。籌備辦公室在酒店全面投入營運之 后將過渡為酒店合作公司董事會。項目籌備辦公室一經(jīng)成立，首先將解決土地使用立

37、項、項目合作 公司注冊等問題，其后則按照既定進程全面展開各項籌備工作。八、財務報表分析詳見投資測算表九、管理體系（一）公司性質(zhì)有限責任公司（二）組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖11:公司組織形式圖（三）主管人員職責.總經(jīng)理組織召開總經(jīng)理辦公會議，貫徹落實會議決議。全面負責、主持公司的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務活動，努力營造良 好的企業(yè)發(fā)展運營內(nèi)外部環(huán)境。擬訂和組織實施公司全局業(yè)務發(fā)展 規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃，負責完成責任目標和年度計劃。擬訂和組織 實施酒店內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案。對重大投資、經(jīng)營活動正確決策， 認真領導，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。擬訂酒店的基本管理制度并 制定完善的規(guī)章，

38、負責各項制度落實，嚴格紀律，樹立正氣。代表 酒店對外簽訂經(jīng)濟（事務）合同和處理業(yè)務。開展酒店文化建設和凝 聚力工程，提高酒店知名度；加強班子建設，充分發(fā)揮團隊作用。負 責酒店各項工作的組織實施、檢查和績效考核。作為各個工作階層 的總管理者，擁有最后決策權。.市場營銷負責抓好市場調(diào)查、分析和預測工作。組織人員對酒店進行問卷 調(diào)查，提高知名度。 做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市 場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的客源。貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，密切與人事、計劃、財 務等部門的工作聯(lián)系，加強與有關部門的協(xié)作配合工作。用多種多樣的營銷手段擴充酒店的客源對比其他酒店、旅館的營業(yè)情況，提出

39、改進方案。按時完成公司領導交辦的其他工作任務。.財務科學合理的制定規(guī)章制度及工作流程。根據(jù)國家財務會計法規(guī) 和行業(yè)會計規(guī)定，結(jié)合酒店特點，負責擬訂酒店會計核算的有關工作細則和具體規(guī)定。根據(jù)規(guī)定的成本、費用開支范圍和標準，審核原始憑證的合法 性、合理性和真實性。 監(jiān)控公司成本費用狀況，監(jiān)督各部門的經(jīng) 費支出。對異常情況要及時向上級匯報并采取措施。準確、及時地做好帳務和結(jié)算工作。提供的各項財務數(shù)據(jù)準確，能如實反映公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況。負責對運營資金的安排與費用的審核，監(jiān)控公司流動資產(chǎn)的狀 況。負責酒店固定資產(chǎn)的財務管理，按月正確計提固定資產(chǎn)折舊， 定期或不定期地組織清產(chǎn)核資工作負責酒店稅金的計算、申報

40、和解繳工作，協(xié)助有關部門開展財 務審計和年檢。 正確及時地進行員工薪資核算的檢查，按時編制 報送公司規(guī)定的各種內(nèi)部報表。.人力資源制定人力資源發(fā)展規(guī)劃。薪酬設計。崗位編制管理。定期組織績效考核。勞動合同、上崗責任書的簽訂。制定培訓計劃并組織實施。福利制度的規(guī)劃。業(yè)務流程及規(guī)章制度的設計、改進，手冊修改完善。.創(chuàng)意總監(jiān)負責酒店內(nèi)部的設計。創(chuàng)新酒店內(nèi)的娛樂休閑點子。主管酒店的廣告設計洽談和完善。管理酒店內(nèi)一切需要創(chuàng)新的地方。負責酒店的媒體宣傳工作。十、機遇與風險隨著人們生活水平和收入的提高，越來越多的人追求生活的質(zhì)量 與情調(diào)，并且又有能力消費這些。旅游的流行催生了旅店的發(fā)展， 每個旅游者都希望在游

41、覽美麗景色之后能好好休息一下，享受生活， 而情侶酒店無疑提供了一個絕佳的選擇。我相信這只是一個開始， 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，住進情侶酒店的人一點越來越多，效應越來越大。然而，機遇與風險是并存的。隨著一線市場的相對飽和，二三線城市的潛在擴張空間成為各酒 店大佬們眼下正在搶占的新機會。一時間，二三線城市群星閃耀。月11日，上市五年之余的七天連續(xù)酒店宣布了其在 2016年 的發(fā)展計劃，預計將新開酒店逾 240家，并計劃在今年完成三千店 布局。七天連鎖酒店相關負責人表示，“二三線城市是七天未來規(guī)模 擴張最重要的陣地和潛力市場?！痹诖酥?，如家剛宣布2014年完成新開酒店208家，2015年計劃新開酒店260

42、至280家，二三線城 市的擴張成為題中必有之意。錦江之星、漢庭等連鎖酒店也相繼加 快進軍二三線市場的步伐。種種消息表明，未來的酒店競爭會越演越烈，要想在這張激烈的 競爭中生存下來，必須有充分的憂患意識，加強特色品牌的建立， 迅速推成出新，推出新的創(chuàng)意，并做好獨特化的軟服務。十一、風險資本的退出公開上市發(fā)行由于主板市場的上市要求和條件比較苛刻，因此在建立二板市場 之前我國酒店業(yè)在主板市場的上市公司十分稀少。2009年我國二板市場（創(chuàng)業(yè)板）正式啟動運營，他預示著高新技術產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)的春 天到來了，它給高新技術產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)帶來了勃勃生機和活力，它 使得高新技術產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)有了強大的生命力和更長遠的發(fā)

43、展。同 時，二板市場的建立無疑為風險投資的興起和發(fā)展提供了契機，它 給風險投資家們注入了一針強行針，它為風險資本的退出提供了強 有力的保障。因此二板市場的建立在降低拉到風險資本的難度的同 時也降低了本公司公開上市的難度。在正常盈利和發(fā)展良好的情況 下，預計在酒店開業(yè)后的第四年達到二板市場的上市要求，如無特 殊情況我們將在第四年果斷上市使風險資本得以安全退出。本公司 在二板市場的成功上市將是風險資本退出的最佳方式。由于競爭激烈，如果長期不能實現(xiàn)盈利，企業(yè)將決定退出資本。 具體可以通過以下途徑：企業(yè)轉(zhuǎn)讓經(jīng)營不善的原因可能有好多，所以可能會有很多投資者愿意 接手并繼續(xù)經(jīng)營，這當然也是最好的退出方式，

44、也能保留品牌形象。轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)雖然酒店業(yè)務不佳，但是不可否認作為不動產(chǎn)，房產(chǎn)還是有很多 價值的，處在優(yōu)良地段，肯定具有良好的商業(yè)價值，轉(zhuǎn)型處理也可 以收回不少成本。破產(chǎn)清算雖然酒店經(jīng)營模式十分具有創(chuàng)新意義且可行性很強，但其中可能 由于各種風險因素和股東的影響，經(jīng)營并不十分理想，也就是當本 公司失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給與預期的高回報時，我 們不得不將采取破產(chǎn)清算的方式實現(xiàn)資金退出并結(jié)束本公司的運營。 破產(chǎn)清算是風險資本退出的極端方式和最后方式。下一頁是酒店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇 3幼兒園第二學期的教學計劃幼兒園第二學期的教學計劃一、總目標：在幼兒園教育指導綱要、3-6歲兒童學習與發(fā)展指南精 神的引

45、領下，圍繞xx市教研室和幼兒園工作重點，進一步深化從教 育觀念到教育行為的轉(zhuǎn)變，堅持求真務實、求精創(chuàng)新的工作作風， 細化教育教學常規(guī)管理，推進我園幼兒教育教學研究和實踐活動， 不斷提高教師教育教學水平。二、具體要求與措施：（一）創(chuàng)設豐富適宜的環(huán)境，有效發(fā)揮環(huán)境的教育功能。環(huán)境是幼兒活動中不可分割的一部分，它在幼兒的生活、教育中 起著重要的作用。著名教育家蒙臺梭利認為：“教育的基本任務是 讓幼兒在適宜的環(huán)境中得到自然的發(fā)展，教師的職責在于為幼兒提 供適宜的環(huán)境?！彼?，作為幼兒園的教師，我們應該盡可能的為 幼兒創(chuàng)設適宜而適度的環(huán)境。1、環(huán)境創(chuàng)設能體現(xiàn)幼兒園特色、班級特色，充分利用教室的三 維空間

46、，呈現(xiàn)給幼兒更多立體的、富有時代感的裝飾物，以此引發(fā) 幼兒的好奇心，激發(fā)幼兒的想象和探索欲望；并且多運用各種材料, 特別是廢舊材料。環(huán)境創(chuàng)設的作用除美化教室外，還能與主題活動 相結(jié)合，充分發(fā)揮幼兒個體與環(huán)境之間的交互作用。2、創(chuàng)設與幼兒年齡特點相適宜的活動區(qū)角，并能根據(jù)幼兒的興 趣和愛好不斷更新區(qū)角的材料，把更多的半成品材料投入其中，讓 幼兒時常保持一份新鮮和變化，通過教師有目的性的引領和啟發(fā)， 開啟幼兒更為開闊的思維。3、注重幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設過程的體驗，環(huán)境創(chuàng)設的目的是引發(fā) 和支持幼兒與周圍環(huán)境的積極作用，教師應該注重為幼兒提供獲取 新知識經(jīng)驗、鍛煉雙手技能的絕好機會，又可使幼兒對自己親自動

47、 手、動腦布置的環(huán)境產(chǎn)生一種親切感和滿足感。4、在滿足幼兒的物質(zhì)環(huán)境需求的同時，努力營造一個寬松、愉 悅和平等的精神環(huán)境，讓幼兒在幼兒園敢于表達、愿意參與，與成 人和同伴能和諧友好地相處。（二）組織形式多樣的活動，全面實施幼兒素質(zhì)教育。1、重視幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)，以幼兒的實際活動為基點， 對幼兒進行道德品質(zhì)教育，進行潛移默化的影響，逐步培養(yǎng)幼兒形 成良好的道德品質(zhì)、行為習慣和性格。2、靈活運用形式多樣的的教學方法和手段，發(fā)揮各領域的教學 功能，開展豐富多彩的活動。如參觀、旅游、競賽、故事會、演唱 會、運動會等，激發(fā)幼兒參與各項活動的興趣，充分調(diào)動幼兒的主 動性和積極性。3、以游戲為基本活動

48、，采取靈活多樣的教育教學組織形式，寓 教育于各項娛樂活動之中。特別是要根據(jù)幼兒的年齡特點選擇和指 導游戲，滿足幼兒的內(nèi)在需要，因地制宜地創(chuàng)設并營造游戲的良好 環(huán)境氛圍，激發(fā)幼兒的主體能動性，尊重幼兒選擇游戲的意愿，使 他們始終保持積極的情緒狀態(tài)，促進幼兒個性和各種能力的發(fā)展。4、社會是幼兒密切接觸的一個生動有趣的大課堂。各班可以根 據(jù)班級的實際情況，結(jié)合有關節(jié)日及一些大家關注的大事，采取 “請進來、走出去”的方法，達成園內(nèi)外教育力量融合的最佳途徑。使幼兒在與社會的接觸中了解社會，初步理解人與社會、人與人之 間的關系，感受家鄉(xiāng)的發(fā)展與變化，感受愛與被愛的幸福，激發(fā)對 家鄉(xiāng)、對祖國、對生活的熱愛之

49、情。（三）重視各項保教工作，切實提升保教質(zhì)量。1、充分合理利用場地，重視開展體育鍛煉。每天按照作息時間 組織幼兒的各項活動，保證幼兒有足夠的鍛煉時間和戶外活動機會,充分利用園內(nèi)的大型運動器械、小型運動器械，使幼兒運動意識和 運動能力得以進一步提高，增強幼兒體質(zhì)。2、保證每天2小時的戶外活動、1小時的體育活動，堅持一天 兩操，并用廢舊物品自制相應的小型體育玩具，保證人手一件，開 展多種多樣的體育活動。3、各班的班主任要重視幼兒園全園性工作與本班工作的結(jié)合， 重視本班保教的銜接工作，教師與教師之間的交接工作，三位保教 人員要經(jīng)常溝通交流，注重教育的一致性。4、落實保教常規(guī)管理，齊心協(xié)力，堅持保教并

50、重，做到班級管 理井然有序，幼兒健康活潑地度過每一天。（四）加強教研工作，以研促教。1、加強教育理論學習，夯實教師的理論基礎。除了幼兒園訂購 幼教專業(yè)報刊雜志外，鼓勵教師自己選訂一份幼教雜志。利用教研 活動時間帶領教師進行學習和理解，鼓勵教師利用業(yè)余時間，深入 學習并作摘記和簡短的讀后筆記。2、觀看優(yōu)質(zhì)課光盤，借鑒名師先進經(jīng)驗。充分利用本園訂購的 各類優(yōu)質(zhì)課光盤，有計劃、有目的地挑選后組織教師觀看，帶領教 師研討、學習，吸納優(yōu)秀教師及名師的先進教學經(jīng)驗，提高教師的 專業(yè)學水平。3、“請進來”、“走出去”學習培訓。繼續(xù)為教師創(chuàng)造各種短 期培訓和學習的機會，有計劃、有目的地選派教師外出學習，吸納

51、先進的教育理念，提升專業(yè)水平，要求凡是外出學習的人員，回來 后可以上匯報課，切實做到學有所獲，學有所用。邀請幼教專家來 園培訓和指導。4、發(fā)揮年級組組、領域組、課題組的功能，進行集體備課、集 體審議主題實施等，扎實開展教學研究活動，要求教師在熟悉教材 的基礎上，共同研究教材教法，挖掘教材的價值，探索適合幼兒的 教育教學內(nèi)容和教學方法，促進幼兒身心和諧發(fā)展。5、本學期將“主題活動與區(qū)域活動的有效結(jié)合”作為教研內(nèi)容, 探討主題活動與區(qū)域活動兩者間的有效結(jié)合，發(fā)揮其應有的最大教 育價值。6、繼續(xù)課題研究工作，結(jié)合課程改革，進一步探索研究課題的 方法和途徑，形成人人參與課題研究的良好氛圍，提高教師科研

52、的 能力。（五）重視家園聯(lián)系，實現(xiàn)家園教育同步。1、有效利用家長園地、班級博客、家校路路通等途徑，密切家 園溝通，達到家園共育的目的。2、每月填寫“家園聯(lián)系單”，每學期發(fā)放幼兒成長檔案，讓家 長及時了解幼兒的成長變化，充分調(diào)動家長參與幼兒園教育教學工 作的積極性。3、進一步錘煉與家長的溝通技巧，關注每一位幼兒的成長，做 到家園聯(lián)系經(jīng)?；纬闪己眉覉@教育合力。各月工作重點：二月份：1、認真做好開學的各項準備工作，創(chuàng)設班級環(huán)境、布置家長園 地等O2、了解幼兒寒假生活情況，建立良好的教育教學秩序和常規(guī)。3、完成律動、早操、花色操的新授。4、組織幼兒回憶春節(jié)的見聞、了解“元宵節(jié)”的有關內(nèi)容。5、各年

53、級組長可以根據(jù)本年級組的實際情況，組織本組教師商 討“主題活動與區(qū)域活動的有效結(jié)合”的具體實施方案，制訂年級 組的具體教研計劃，以確保研究的順利進行。6、領域組制訂本學期教研計劃，商討幼兒活動的相關內(nèi)容，確 定活動方案。7、中班拍球秀、小班拍球秀活動做好準備。8、做好幼兒園公開教學展示研討活動的準備工作。9、健康領域組：大班跳繩秀活動。三月份：1、向幼兒進行像雷鋒學習、熱愛解放軍的教育。2、結(jié)合“三八”婦女節(jié)，向幼兒進行愛媽媽的教育，培養(yǎng)幼兒 關心他人的良好品德。3、結(jié)合植樹節(jié)，引導幼兒觀察春天的樹木，花卉和自然景象， 知道春天是種植的季節(jié)。豐富自然角內(nèi)容。4、領域組公開教學：語言領域組、健康

54、領域組。5、社會領域組主持的幼兒活動（大班學雷鋒活動：幫助托班、 小班小朋友穿衣褲、疊被子、穿鞋子，從三月的第一周開始，每周 四下午活動，共四周）6、健康領域組：中班拍球秀、小班拍球秀。（具體時間另行安 排）7、初定中班年級組區(qū)域活動展示研討活動（三月下旬）8、幼兒園公開教學展示研討活動。四月份：1、創(chuàng)設豐富的區(qū)域游戲活動環(huán)境。2、組織幼兒清明掃墓活動，向幼兒進行革命傳統(tǒng)教育。3、組織幼兒外出春游，感受春天的氣息。4、結(jié)合“五一”國際勞動節(jié)，向幼兒進行教育，培養(yǎng)幼兒從小 熱愛勞動，尊重成人勞動。5、領域組公開教學：科學領域組、音樂領域組6、健康領域組主持早操律動花色操表演。（4月中旬）7、初定

55、大班年級組區(qū)域活動展示研討活動（四月上旬）8、初定托班年級組區(qū)域活動展示研討活動（四月下旬）9、承辦五彩學前教育培訓中心的幼教改革觀摩研討活動。五月份：1、參觀成人勞動，認識了解“五一”國際勞動節(jié)。2、做好慶“六一”前的各項準備工作，師生共同布置環(huán)境，體 驗節(jié)日的快樂氛圍。3、初定小班年級組區(qū)域活動展示研討活動（五月上旬）4、幼兒園公開教學展示研討活動。六月份：1、舉行六一慶?；顒?。（大班幼兒“畢業(yè)典禮”。）2、積極做好大班幼兒幼小銜接工作，參觀小學。3、領域組公開教學：社會領域組、數(shù)學領域組、美術領域組。4、對新教師進行半日活動考核。5、做好上半年總結(jié)工作，認真撰寫上半年度園部門個人總結(jié)。6

56、、認真做好學期結(jié)束工作，整理班級、幼兒物品。7、開展領域中心組、年級教研組教學觀摩研討匯報活動。幼兒園家長學校工作計劃幼兒園家長學校工作計劃一、指導思想隨著教育改革的不斷深入，人們越來越深刻認識地到教育作為一 項系統(tǒng)工程，學前教育必須和杜會教育、家庭教育同步進行、同步 發(fā)展、相輔相成，缺少任何一個方面，都會影響著教育整體功能的 發(fā)揮，所以，幼兒園教育必須與杜會教育、家庭教育相一致協(xié)調(diào)。 為此，我園將開展一系列豐富多彩的活動，讓家長了解幼兒園、了 解孩子、了解幼兒教育目的、內(nèi)容與方法，使家長充分認識到為孩 子創(chuàng)設良好環(huán)境的重要性，使老師與家長之間加強情感交流，從而 形成家園共育，更好地教育孩子。

57、二、工作目標1、知道家長樹立正確的教育觀念，學習和掌握科學的家庭教育 知識和有效的教育方法，為幼兒健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。2、讓家長了解幼兒園教育規(guī)律，園本課程，園紀園規(guī)。3、讓家長了解家庭教育的意義，作用，增強家庭教育的使命感 和責任意識。三、工作措施（一）常規(guī)工作1、每月一期園刊，內(nèi)容涵蓋家教信息、保健、安全等多方面內(nèi) 容。2、家長學校每兩月上一次課，做到有計劃，有總結(jié)，有完整的 書面教案和講議。3、兩月召開一次家長委員會會議。4、家教宣傳欄每兩月更換一次。5、每月底上傳資料，讓幼兒通過幼兒園的網(wǎng)站對幼兒園近階段 的活動有一定的了解。（二）活動形式1、家長會。在每學期組織的家長會中

58、，我們除了向家長介紹班 級情況，更主要的是對一些大家共同關心的問題開展專題講座、專 題討論、經(jīng)驗交流，如對剛?cè)雸@兒童的家長開設“三歲幼兒的年齡 特點及其教育要點”；大班兒童家長進行“如何做好幼兒銜接”等 講座，豐富了家長的教育經(jīng)驗。4、咨詢活動。組織一支由園長、教務、年級組長組成的咨詢隊 伍，隨時為每位咨詢者耐心解答家教難題，給他們出謀劃策，提供 教育建議。5、家長開放半日活動。從8 ： 00-11 ： 00,主要是讓家長看看教 師是如何組織幼兒開展活動的，孩子又是如何生活學習的，孩子在 哪些方面還需要加強配合的，以及對活動的意見和建議等。四、具體安排九月份：1、新生及個別幼兒家訪工作。2、接

59、待新生及家長來園，熟悉環(huán)境。3、開展家庭教育情況調(diào)查、新生健康情況調(diào)查。4、成立家委會，家委會會議。5、家長學校成立。（20）6、更換家教宣傳櫥窗。7、辦好安全園刊。十月份：1、辦好保健園刊十一月份：1、第二次家委會會議2、組織秋游親子活動來擴大幼兒的眼界，豐富幼兒的知識，增 進親子感情。4、更換家教宣傳欄。5、家長學校第二課。（陶磊）4、辦好文學園刊。十二、一月份：1、期末園務工作問卷調(diào)查和教師問卷調(diào)查。2、專家講座。3、元旦親子運動會，公開半日活動。4、辦好幼兒美術作品園刊。二月份：1、托班老師接待新生及家長來園，熟悉環(huán)境。2及插班生幼兒家訪工作。3、開展家庭教育情況調(diào)查、新生健康情況調(diào)查

60、。4、期初家委會。三月份1、召開第三次家長學校，專家講座。2、更換家教宣傳櫥窗。5、辦好保健知識園刊。四月分:1、小、中、大全面向家長開放半日活動。2、組織春游親子活動。3、家長咨詢接待活動。4、成立家教俱樂部。5、辦好安全知識園刊。五月份：1、家長學校第二課2、義教爸爸（媽媽）來上課。3、召開家長委員會。4、慶六一幼兒家長同樂活動。5、辦好文學園刊。六月份：1、大班幼兒畢業(yè)典禮。2、期末家長問卷調(diào)查。4、辦好幼兒美術作品園刊。家長工作溝通的藝術方式、方法很多，除了我們經(jīng)常運用的面談、 電訪、家訪、教育活動等，最重要的是用教師的真心、幼教經(jīng)驗、 科學育兒知識去換取家長的信任，這樣家長工作就迎刃