山東省會大劇院運營方案課件

1、山東省會大劇院演藝運營方案SHANDONG GREND TEHATREStage Showoperating proposal 濟(jì)南國際文化旅游投資發(fā)展有限公司From2014-11-17電影電視劇呈現(xiàn)的是導(dǎo)演們“算計”好的鏡頭而話劇、歌劇等表演現(xiàn)場性強觀眾位置不同，視角不同寫在前面1、展示渠道舞臺化2、表演的連續(xù)性3、強調(diào)整體感4、多次性補充5、表演的直觀性1、展示渠道生活化2、表演的非連續(xù)性3、強調(diào)鏡頭感4、 一次性完成5、表演的加工性話劇/歌劇等電影/電視劇等觀演人群大學(xué)生白領(lǐng)知識份子觀演人群數(shù)據(jù)分析2013年北京話劇觀眾職業(yè)分布調(diào)查2013年北京話劇觀眾年齡層次調(diào)查大學(xué)生、研究生、公司

2、職員是劇院演出劇目的主要消費者劇院演出劇目的消費者知識層面較高中等教育16.7%高等教育81.6%初中以下1.7%當(dāng)代觀眾構(gòu)成及對發(fā)展的影響21歲至30歲之間的年輕人群是觀演的的主要人群15-20歲20%21-30歲67%31-40歲10%41-50歲3%51歲以上0%15-20歲21-30歲31-40歲41-50歲51歲以上演出成功的劇目類別先鋒？文藝？小清新？幽默？搞笑？藝術(shù)范兒？戀愛的犀牛第一部賺錢的先鋒劇流行 搞笑 噱頭 名劇 經(jīng)典語句典型案例它不是中國第一部先鋒話劇，卻是第一部賺了錢、且“壽命”最長的；100 場，是北京人藝衡量一臺主流戲劇作品獲得成功的標(biāo)尺。 “孟京輝的先鋒戲劇最終

3、完成了它的戲劇流行化的過程，加入到了與流行文化合謀的進(jìn)程中?！?“XX地產(chǎn)商攜手孟京輝，打造話劇第一城”口號一些極為搞笑的噱頭被攙雜在文本中間，使得愛情的力量過于搖曳顧盼頻致情。對流行影視文本中的經(jīng)典語句的借用和戲仿，使得觀眾在觀看戲劇的時候毫無理解障礙可言。一個觀眾甚至極而言之：“孟京輝的話劇就是名劇改編加噱頭”成功劇目特質(zhì)明確目標(biāo)人群：由前文分析可知，話劇主要受眾人群為大學(xué)生、白領(lǐng)與知識分子文化程度較高、思考能力強、習(xí)慣于輕松的話語與氣氛，不滿足或者不屑于消費演唱會這種大眾娛樂文化，他們更希望通過與演員幾乎面對面的情感交流這種互動模式。 話題/內(nèi)容：緊扣當(dāng)代社會對精神食量的需求，尋求具有普

4、遍價值的切入點，對都市人的精神和內(nèi)心世界有所體現(xiàn)。特點/風(fēng)格： 以幽默、高雅的內(nèi)容打動人的內(nèi)心世界，內(nèi)容豐富，給予人藝術(shù)美的感受。劇團(tuán)劇院劇團(tuán)經(jīng)營的是節(jié)目，收獲的是票房傳統(tǒng)模式劇場經(jīng)營的是場地，獲得的是場租現(xiàn)存較為成功的運營模式1. 自主經(jīng)營；2. 委托經(jīng)營；3. 合股經(jīng)營；4. 院線聯(lián)盟現(xiàn)存較為成功的運營模式1. 自主經(jīng)營2. 委托經(jīng)營3. 合股經(jīng)營4. 院線聯(lián)盟業(yè)主：既是劇院的所有者，又是經(jīng)營者與管理者范例：上海大劇院形式：當(dāng)?shù)卣桓督o一定數(shù)量的演出任務(wù)，并對演出場次進(jìn)行采購，成立演出基金會對院團(tuán)場租進(jìn)行補貼，兩頭激活劇院和演出團(tuán)體。主要資金來源： 政府扶持政府文化發(fā)展專項基金和融資演出

5、經(jīng)營收入主辦和租場節(jié)目收入、演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展收入社會贊助現(xiàn)存較為成功的運營模式1. 自主經(jīng)營2. 委托經(jīng)營3. 合股經(jīng)營4. 院線聯(lián)盟定義：業(yè)主委托專業(yè)管理公司進(jìn)行連鎖經(jīng)營，業(yè)主和專業(yè)劇院管理公司是兩個獨立的法人。劇院管理公司：受業(yè)主委托承擔(dān)劇院管理任務(wù)，收入來源為組織演出以及場租。業(yè)主：不參加任何經(jīng)營活動，收入來源為出租整個劇院的租金。范例：委托北京保利劇院管理的20多家劇院。形式：通過連鎖直營，保利旗下所有劇院演資源共享，降低成本，人才互換，具有管理 優(yōu)勢?，F(xiàn)存較為成功的運營模式1. 自主經(jīng)營2. 委托經(jīng)營3. 合股經(jīng)營4. 院線聯(lián)盟定義：業(yè)主和專業(yè)管理公司成立合資公司原隸屬于政府部門的劇院劇

6、場改革后的產(chǎn)物形式：業(yè)主或者擁有若干演出場所的文化部門與專業(yè)經(jīng)營管理公司合作，一方擁有演出場所資源，另一方擁有經(jīng)營管理資源，雙方按一定比例出資成立劇院經(jīng)理管理公司承接劇院管理任務(wù)。范例：北京市文化局與保利影劇院管理公司合作，將其所屬的中山音樂堂等劇院納入此管理體系?，F(xiàn)存較為成功的運營模式1. 自主經(jīng)營2. 委托經(jīng)營3. 合股經(jīng)營4. 院線聯(lián)盟范例：中國演出集團(tuán)的聯(lián)盟模式形式：一旦有優(yōu)秀劇目，劇院可以突破地域和院線限制，在全國各地加盟劇院中進(jìn)行巡演，以降低成本。特點：靈活性高，但單劇成本高且管理松散。典型案例北京丑小鴨兒童劇演出院線打造全國首家兒童劇院線 北京丑小鴨卡通藝術(shù)團(tuán)成立于2006年，是

7、一家以動漫人物造型，人偶卡通形式演出的兒童劇專業(yè)劇團(tuán)，目前全國巡演一百多個城市，五千多場，觀眾達(dá)五百萬之多。全國的小學(xué)、幼兒園會員單位達(dá)一千多所。丑小鴨品牌己成為全國小朋友心中的夢。2010年元月投資560萬在北京成立了丑小鴨動漫親子劇場，劇團(tuán)演職員工120人，導(dǎo)演4名，包括臺灣導(dǎo)演1名，香港導(dǎo)演1名，內(nèi)地導(dǎo)演2名，專業(yè)編劇2名，專業(yè)演員60多名，擁有自主產(chǎn)權(quán)的劇目有丑小鴨、白雪公主、貓和老鼠、卡通音樂會、Q版小紅帽、木偶奇遇記、阿里巴巴與四十大盜、灰姑娘、美人魚、愛麗絲夢游仙境等十余部動漫卡通劇，在全國取得了廣泛的公眾認(rèn)知和良好的社會反響。每年都受到文化部的表彰與嘉獎。 目前丑小鴨已在全國巡

8、演400多個城市，10000多場演出，每到一地場場爆滿，掀起“丑小鴨旋風(fēng)”，獲得了廣泛的公眾認(rèn)知和很好的社會反響。其演出成績也得到文化部的表彰，2005年被文化部授予 “中國十大演出盛事優(yōu)秀獎”，2009年獲文化部原創(chuàng)動漫演出作品和團(tuán)隊創(chuàng)作雙項扶持獎勵，2010年再次榮獲文化部團(tuán)隊創(chuàng)作大獎。在丑小鴨成立的6年中，其影響力受到多家媒體關(guān)注與報道。 從烏龍山伯爵看濟(jì)南演藝市場之路2013年開心麻花濟(jì)南演出售票情況綜述票價（￥）總票數(shù)（張）實售票數(shù)（張）實售金額（￥）總金額（￥）80 150 280 400 680 980 120 690 1200 800 270 3409600 103500 33

9、6000 320000 183600 299200 92 450 700 550 35 1507360 67500 196000 220000 23800 132000自然上座率% 75 65 58 69 13 64平均總成本 56萬實售總金額= 64.666萬元實際收益9.4萬元平均票價= 428元自然上座率 1977/348360%演出時間：2013-11-89（2天）演出費39萬場地費7.8萬空調(diào)費1.5萬雜費7萬有圖表可知，開心麻花演員的演出費用，占據(jù)著大部分演出成本。1. 濟(jì)南有一定量的觀眾基數(shù)；濟(jì)南既是現(xiàn)代化省會城市，也是世界歷史名城，文化產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，文化人口總體量較大，在有限宣

10、傳的情況下，開心麻花依然取得不錯的平均上座率，可見濟(jì)南有一定數(shù)量的觀眾群?？偨Y(jié)總結(jié)2.平均票價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京2011年及2012年票價；據(jù)統(tǒng)計，烏龍山伯爵在濟(jì)南的平均票價為428元，遠(yuǎn)高于2012年北京的劇院類演出平均票價245元和2013年北京劇院類演出的平均票價84元。資料來源：2012年北京市演出市場統(tǒng)計與分析2013年北京市演出市場統(tǒng)計與分析NO！我們在承擔(dān)提高上座率的壓力，和減少可置換的票務(wù)資源的前提下，仍然無法提升有效收益，所以不能通過降價的方式來承擔(dān)虧本風(fēng)險！3 場 變 2 場假定觀眾數(shù)量不變票價（￥）總票數(shù)（張）實售票數(shù)（張）80 150 280 400 680 880 120

11、690 1200 800 270 340 92 450 700 550 35 150 80 460 800 533 180 227從數(shù)據(jù)表中可知，在假定觀眾數(shù)量不變的情況下，3場變2場之后，80元票價和400元票價供不應(yīng)求；減少一天的成本（5000+26000+23333+120000=174333元）假定觀眾數(shù)量不變，總余票數(shù)量僅為303張，不足以支撐資源置換宣傳不足會影響上座率，需要額外增加宣傳成本；總票數(shù)（張）3 場 變 2 場3 場變 2 場后實售票數(shù)（張） 92 450 700 550 35 150假定觀眾數(shù)量不變供給需求供給需求供給需求供給需求供給需求供給需求解決方案：換較大場地如

12、人民大會堂，通過增加100元至400元總票數(shù)量，實現(xiàn)供需平衡，又能利用更多票務(wù)資源進(jìn)行置換；針對性宣傳根據(jù)觀眾接觸媒體的習(xí)慣，文化消費集中地做推廣：電影院，KTV等；培育市場&維持運營政府補貼戰(zhàn)略合作用大劇院政府財政補貼不僅能夠直接促進(jìn)平均票價的降低，扶持劇院的發(fā)展，還能夠為豐富群眾文化生活，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升城市影響力起到積極的作用。以濟(jì)南為核心，聯(lián)合江蘇省內(nèi)周邊城市，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同引進(jìn)知名團(tuán)體或著名劇作，通過多場次邀演出降低演出費；減低宣傳成本，也能夠借此提升濟(jì)南演藝院線的知名度和影響力。有更多空間做資源置換；后排位置，針對大學(xué)生群體設(shè)置特價票，學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力較低，但宣傳力度強，

13、借此培育市場。版權(quán)交易與劇團(tuán)達(dá)成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，“借雞生蛋”，充分利用本地演員資源，由劇團(tuán)排演自有劇目，以減少演員的費用，鍛煉本地相關(guān)人才總結(jié)導(dǎo)出我們的運營思路1、合股西城文旅西城文旅與濟(jì)南市各個媒體深度合作，組建專業(yè)的運營團(tuán)隊，采用院線的經(jīng)營方式，整合優(yōu)勢資源，提高資源利用效率；統(tǒng)一品牌推廣和營銷，提升院線整體知名度；引進(jìn)和創(chuàng)作優(yōu)秀劇作，保證演出質(zhì)量；優(yōu)化配置資本，進(jìn)行有效運營，以最大限度地實現(xiàn)增值。媒體（待定）&2、鎖定核心目標(biāo)人群白 領(lǐng)大學(xué)生其他知識分子基數(shù)大消費高經(jīng)濟(jì)實力強人數(shù)多掌握社交媒體文化素養(yǎng)高對文化消費有需求無論是給觀眾吃窩窩頭還是鮑魚，都得先讓觀眾“進(jìn)館子”運營初期的工作重心

14、產(chǎn)品傳播渠道目標(biāo)人群了解渠道購買渠道票務(wù)系統(tǒng)咨詢系統(tǒng)劇場大劇目小劇目大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)大劇目小劇目大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)引進(jìn)大劇目融入時尚元素趣味幽默結(jié)合社會新鮮事件內(nèi)涵高雅藝術(shù)富有藝術(shù)氛圍品牌號召力的大劇目孟京輝賴聲川林奕華李伯男大劇目小劇目大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)原創(chuàng)小劇目在平均三個月引進(jìn)一部大戲的情況下，為了

15、降低劇場的閑置率，充分利用大學(xué)城內(nèi)各個學(xué)校話劇社團(tuán)的資源，征集劇本、演員，網(wǎng)絡(luò)學(xué)校人才，通過大學(xué)生演藝原創(chuàng)劇目或翻演名劇，來填充劇院的場次和內(nèi)容。大學(xué)生熱衷新鮮事物愿意分享文化素質(zhì)高藝術(shù)欣賞水平較好劇目創(chuàng)造者信息傳播者自編自演自導(dǎo)掌握社交媒體交友圈層廣泛自媒體線上團(tuán)購網(wǎng) 當(dāng)代大學(xué)生、白領(lǐng)等知識分子，善于使用網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)上發(fā)表評論、瀏覽信息成為他們的日常生活習(xí)慣，因此，針對這部分群體，要注重線上傳播渠道的搭建。針對目標(biāo)客戶經(jīng)常聚集的場所，例如文化娛樂消費場所，選擇他們最易接觸到的線下媒介，近距離宣傳推廣。線下舜網(wǎng) 新浪網(wǎng) 貓撲網(wǎng) 人人網(wǎng)其它網(wǎng)站KTV 電影院恒隆廣場 泉城路 泉城廣場 綜合性sho

16、pping mall 1、完善搜索平臺針對消費者經(jīng)常登錄的豆瓣、團(tuán)購、票務(wù)網(wǎng)、百度知道等網(wǎng)絡(luò)，平臺，發(fā)布近期演出信息，并對消費者的疑問做及時回答和補充。2、自建宣傳平臺當(dāng)公司成立之后，搭建官方網(wǎng)站、騰訊微博、新浪微博等宣傳平臺，與消費者保持溝通，發(fā)布信息、解決消費者問題，提升服務(wù)質(zhì)量。1、與大型票務(wù)平臺合作在演出產(chǎn)品的營銷中，票務(wù)是銷售的最終環(huán)節(jié)，濟(jì)南演藝院線要依托強大的票務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)對劇目的高效推廣和銷售。2、自建票務(wù)平臺票務(wù)平臺是直接與客戶見面的終端銷售系統(tǒng)，可以更好把握客戶資料，便于數(shù)據(jù)庫營銷。大麥網(wǎng)、永樂網(wǎng)、中國票務(wù)網(wǎng)、中國演出票務(wù)網(wǎng)、中國票務(wù)在線、QQ票務(wù)平臺等我們的 定位A、雖然目

17、前劇院類演出劇目注重互動性強，以小劇場為主進(jìn)行演出，但我們可以利用現(xiàn)有的大型劇場，放出更多的空間，來做市場培育和資源置換。 B、如果在濟(jì)南內(nèi)部做巡演意義不大，同一化的定位，可能導(dǎo)致內(nèi)部競爭，所以建議對公司所有的省會大劇院進(jìn)行區(qū)別化定位。綜合性演出場所，適應(yīng)話劇、歌舞劇、音樂劇等多種演出形式。但，是音樂劇、歌舞劇的核心首選場地。文化藝術(shù)中心館場優(yōu)勢1、省會大劇院設(shè)施完善，內(nèi)設(shè)1777座歌劇廳、1476座音樂廳，具有戲劇、交響樂等不同聲學(xué)要求的使用功能，保證每位觀眾可以聽到最純真完美的聲音。 2、音樂廳是環(huán)繞式專用原聲音樂廳，演奏臺和觀眾席處于同一空間，拉近了演員與觀眾的距離，增近了藝術(shù)感染力。省會大劇院外圍小劇場適合做針對旅游市場的常態(tài)化表演，例如杭州印象西湖、湖南劉?？抽裕瑒∧款惾莘蠞?jì)南本土文化，加入了文化元素演出。此外，引進(jìn)國內(nèi)外合適的娛樂、演藝節(jié)目，結(jié)合濟(jì)南地方元素，形成既有豐富形態(tài)又