新銷售人員如何走出困境

1、優(yōu)選文檔優(yōu)選文檔PAGEPAGE5優(yōu)選文檔PAGE新銷售人員怎樣走出困境你們?yōu)槭裁匆鲣N售？“你為什么選擇做銷售？”答案基本上如出一轍：“我要挑戰(zhàn)我自己?！蔽疫B續(xù)問：“社會上有很多鍛煉人的工作，你為什么會選擇做銷售來鍛煉你自己呢？”你的人生目標(biāo)？自己是誰？B目前處于什么階段？能干什么？該干什么？C想要獲取什么樣得結(jié)果?你為什么沒獲取你想要的結(jié)果？怎么獲?。看_定三個月奮斗目標(biāo)（務(wù)實不務(wù)虛，不要三年十年的），做好個人定位。確定三個月后你想達到什么水平？定位影響結(jié)果一、試一試看的心態(tài)我感覺主要原因是他沒有給自己定目標(biāo)，沒有給自己定位，可是抱著試一試看的心態(tài)來盲目的從事銷售，認為反正是試一試，做不好也

2、沒關(guān)系，再換其他的。其實這種心態(tài)就不對，銷售也是一門學(xué)問，你必定很認真的對待，必定專心，真切投入，不要把它看作是職業(yè)生涯的試跳板，一旦選擇了就要全身心的投入，要堅定信念，把銷售作為人生的一個事業(yè)來做，遇到困難堅決挺住，想方法解決而不是退縮。二、急于求成很多業(yè)務(wù)新人剛接觸銷售就想很快有成績、有定單，急于表現(xiàn)自己，急于拿到提成，其實這也是不能取的。做銷售是一項長遠的事業(yè)，不能夠急于求成，它有一個過程，新人必定經(jīng)歷很多艱辛和劫難，必定吃過很多苦頭，必定遇到過很多困難，必定受到過很多次打擊，這樣才能“風(fēng)雨此后見彩虹”，才能成長、進步，想一口吃個胖子，不太可能，想在網(wǎng)上找到迅速成功的方法，找到迅速簽單的

3、方法這也不太可能。必定腳扎實地、一步一個足跡，沒有苦就不會有甜。三、遇到困難易退縮由于沒有銷售經(jīng)驗，很多方面不太專業(yè)，所以很多銷售新人在一開始做業(yè)務(wù)的時候經(jīng)常被客戶拒絕，甚至被客戶刁難，于是心里就很不是滋味，想著退縮，不知道怎樣是好。其實這是做銷售必然要經(jīng)歷的過程，銷售就是在被一次次拒絕此后的成功，客戶拒絕你第五次的時候你完好絕望了，但是可能你再去第六次就能成功，堅持一下就行了，但是很多新人堅持不住。還有就是遇到困難要多思慮，要想方法去解決，要學(xué)會思慮與總結(jié)，學(xué)會解析原因，客戶為什么會拒絕，要思慮方法，怎樣才能把客戶的這個問題解決掉，若是經(jīng)常這樣思慮總結(jié)、找方法，多次試一試，那么其實你就是在進

4、步，就是在走向成功。四、認為所有都是應(yīng)該的只要努力就應(yīng)該有回報；滿足客戶的需求后就應(yīng)該簽單；銷售經(jīng)理應(yīng)該幫助我們新人上路；公司應(yīng)該多做些品牌宣傳；公司的產(chǎn)品價格應(yīng)該比競爭對手低點等等；新人們把這些結(jié)果看作必然的。而真切的事實卻恰巧相反，這些所有的“應(yīng)該”都是我們自己主觀設(shè)定的，而且非完好吻合客觀情況的主觀判，以與實質(zhì)情況對照較，必然會有偏差和不符。自我設(shè)定實質(zhì)上是個騙局！五、不斷的主定我再打會不會客就了？我個候打合適么？我可否是一個禮拜此后再和他系？他已表示不做，我可否就此放棄？他我的品沒收效，我必然不出去了他在網(wǎng)站先到甜，才有可能合作，我沒法他用，他必然不會和我合作他已在其他媒體合作了，可能

5、不會和我合作了他力很，接的都是大，必然不會投放趕集的媒體我的實行或價格不如爭手的好，他必然會爭手售新人你怎么做才能迅速提高呢？“你知道富字的含？第一是一個寶蓋，表示你要造富，第一要一個平臺，今天你入公司，就意味著了公司個平臺。公司你供應(yīng)了一個顯現(xiàn)才能的機遇，你要學(xué)會感恩你的公司、你的老板。爾后一橫代表你要立一個目，接下來是一個口字，代表及的矩、方法，也即接受系的和培養(yǎng)，再接下來很，一個口成四個口，即田字，就是成功的神奇：的事情重復(fù)做，復(fù)的事情化。做售其很，就是不斷打、拜面、需求解析、品介、異理、促成、服和介等。成功好像比，你比的次數(shù)越多，成功的次數(shù)也就越多，售也是這樣一、善于學(xué)和”做一名新的售

6、人，學(xué)力是第一位的，你必然要向比你成功的人去學(xué)，去復(fù)制人成功的方法。成功必然有方法，若是你沒有成功，是因你沒有找到合適的方法。思慮于人來也是尤重要，因我在做的程中會遇到很多，而些可能我解決不了，但是正是因解決不了，那么就要思慮，什么會有的，生的根源，需要什么的方法去解決，可否是有很多方法，哪些方法是更合適的，很重要，當(dāng)學(xué)會思慮此后就要會，失的能夠教，以便下次不再碰壁，成功的能夠方法，那么思慮與于人來都能令人很快成，很快步。二、自信，不斷自己信心1、自己有信心2、品有信心3、公司有信心4、未來有信心在里做不好，到哪里都做不好。三、不任憑何一個售機遇機遇是有準(zhǔn)的人而來的。我在做的程中，深深的領(lǐng)悟到

7、，其機遇是自己造的，任何一個目客都有可能成你的客，可是看你可否拜到位了，可否是重了。四、自己盡可能的保持為什么把屬于自己的快樂心情交給一件事，一個人身上呢？為什么要讓自己的情緒隨著他們?nèi)ビ绊懩?？好的心情會帶來好的業(yè)績，好的業(yè)績會帶來好的生活，好的生活自然會產(chǎn)生好的心情；這是每一個人都想往的理想循環(huán)通路。五、善于管理自己的時間和客戶你每天都準(zhǔn)備好第二天要拜會的客戶名單了么你知道哪些客戶今天必定回訪么你的意向客戶有哪些？你應(yīng)該多久和他溝通一次？你每天浪費掉的時間有多少？經(jīng)過什么方法能夠讓你的效率更高？你每天的目標(biāo)是什么？六、不要輕易的判斷1、你拿什么證明你判斷的結(jié)果2、你可否經(jīng)過屢次印證3、若是他

8、是事實，你該怎樣對付？有條件要上，沒有條件創(chuàng)立條件也要上。山但是來，我就過去。為了做好銷售，大家應(yīng)該在下一步的工作過程中應(yīng)該注意也許是關(guān)注的有以下幾點：要給自己定好一個奮斗的目標(biāo)。定好目標(biāo)，并下決夢想為目標(biāo)努力，你就可以積極面對每天。讓每天都過的充分，能夠掌握好機遇而不浪費時間。給自己定一個計劃，計劃要有可行性和現(xiàn)實性，比方你想在兩年后成為業(yè)務(wù)主管，三年后成為地域經(jīng)理等等，這是可實現(xiàn)的。分解你目標(biāo)，帶著一顆堅定的心去分步執(zhí)行。1、多聽，要聽終端客戶、配送商、以及花銷者在說什么，銷售環(huán)節(jié)中的每一個環(huán)節(jié)的信息反響都很重要，我們要特別認真的去解析環(huán)節(jié)反響上來的信息。多聽有助于你更快的認識這個行業(yè)和這

9、個渠道的特點。多聽，聽帶你你的師傅工作中怎樣和各級客戶發(fā)言以及解答客訴。自然了，什么都要講究個尺度，不是所有的信息都是適用的，你得學(xué)會優(yōu)選，學(xué)會有選擇性的進行解析。怎么能夠有選擇性的解析呢？等各位的確接觸了客戶，親手做銷售時你就會懂2、多看，要觀察你的師傅怎樣進行終端的生動化擺設(shè)、怎樣給客戶規(guī)劃庫房庫存擺放、怎樣給業(yè)務(wù)員分配任務(wù)、怎樣安排拜會路線、怎樣和客戶談判以及怎樣報告工作。總之，你要把自己看作你師傅的影子，看他工作的每一個細節(jié)。自然隱私不能夠看（大家笑）。3、多問，聽到了，也看到了，就會有不懂的。不懂的必然要張口問。千萬不要不好意思，也不要感覺老子天下第一不屑的去問，更不要等著你的師傅去

10、教你。自然你們師傅是特別無私的，必然會將他會的都教給你，但前提是你得說出你有什么誘惑。多問，要問客戶、問業(yè)務(wù)、問師傅、問地域經(jīng)理都能夠。4、多想。要將聽到的、看到的和問到的知識和看法轉(zhuǎn)變自己的東西，最好的路子就是多想。凡事想個為什么？多問個為什么，很多時候能夠?qū)⑹虑榈膶嵸|(zhì)和緣由搞清楚，能夠讓你在今后做事時辦理近似問題不僅知其然還知其所以然。多想會讓你事半功倍。想出一個問題，就用筆錄下來。好記性不如爛筆頭。要學(xué)會積累。5、多著手。銷售很簡單。但它是給勤奮的干的。懶人是做不了銷售的。要學(xué)著動手。著手做什么？做終端的擺設(shè)。銷售，特別是做迅速花銷品的銷售，著手做擺設(shè)特別特其他重要！所以，必然要學(xué)會自己著手做。有同學(xué)就想，我今后要做管理者，不用自己著手。那么，我要告訴你，你真的要做管理者的話，你更得會做擺設(shè)，而且要做的最好。這些都是積淀和積累。6、不要東施效顰。要學(xué)習(xí)師傅做事的原則和其辦理事情內(nèi)在的規(guī)律，千萬不要學(xué)表面上的東西。做銷售最禁忌的就是沒有創(chuàng)立力和想象力。銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同樣的人必然有不同樣的看法，千萬要有自己的