市場(chǎng)營(yíng)銷管理論文VIP

1、Word 市場(chǎng)營(yíng)銷管理論文 市場(chǎng)營(yíng)銷管理論文（精選3篇） 在學(xué)習(xí)、工作中，大家都不行避開地要接觸到論文吧，論文是描述學(xué)術(shù)討論成果進(jìn)行學(xué)術(shù)溝通的一種工具。你寫論文時(shí)總是無(wú)從下筆？下面是我為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷管理論文，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。 市場(chǎng)營(yíng)銷管理論文1 1自然 氣的市場(chǎng)形勢(shì) 近年來(lái)，全球自然 氣經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)展態(tài)勢(shì)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)自然 氣正逐步呈現(xiàn)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的一體化市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新格局。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)自然 氣資源的不足，大量引進(jìn)國(guó)外氣源，保障國(guó)內(nèi)供應(yīng)，平衡供需等補(bǔ)充和調(diào)峰氣源也呈現(xiàn)快速建設(shè)與成長(zhǎng)。但從自然 氣總資源量和總市場(chǎng)需求量看，仍與我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展極不相適應(yīng)，“氣貧、氣緊、

2、氣短、氣荒”現(xiàn)象頻發(fā)。自然 氣供應(yīng)和調(diào)峰力量的不足，已成為影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展的瓶頸問(wèn)題之一。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)自然 氣企業(yè)如何有效應(yīng)對(duì)資源與市場(chǎng)形勢(shì)的變化、如何在全國(guó)大聯(lián)網(wǎng)下保持快速進(jìn)展勢(shì)頭？如何利用現(xiàn)有的企業(yè)管理資源和閱歷來(lái)提升企業(yè)的整體效益與管理水平？這些問(wèn)題是我國(guó)自然 氣企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面必需面對(duì)和解決的。 2國(guó)內(nèi)自然 氣企業(yè)存在的主要問(wèn)題 當(dāng)前，國(guó)內(nèi)自然 氣市場(chǎng)雖然有著寬闊的前景和進(jìn)展?jié)摿?，但自?氣企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題和弊端，影響和制約了自然 氣經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展。 2.1自然 氣資源有限性日趨突出 自然 氣企業(yè)上產(chǎn)和增產(chǎn)難度增大。在現(xiàn)有的地質(zhì)理論熟悉范圍內(nèi)，國(guó)內(nèi)常規(guī)自然

3、氣資源漸漸萎縮，高含硫、頁(yè)巖氣等特別規(guī)氣資源從勘探、開發(fā)、生產(chǎn)、凈化等難度與成本增大，且目前仍未形成規(guī)模上產(chǎn)和增產(chǎn)，難以滿意國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的旺盛需求。 2.2存在不符合市場(chǎng)規(guī)律的主觀經(jīng)營(yíng)理念 首先存在兩個(gè)方面的不當(dāng)熟悉；一是自然 氣企業(yè)是國(guó)有和相對(duì)壟斷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，不需要建立市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)和管理體系；二是自然 氣營(yíng)銷管理是無(wú)專業(yè)的泛泛之談，任何人都可以干或不干。其次，缺乏清楚明確的營(yíng)銷策略目標(biāo)。企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)始終靠政府的宏觀調(diào)控與扶持，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活悅耳從和依靠國(guó)家、地方政府的支配與指揮，自己沒能站在適應(yīng)市場(chǎng)需求與平衡角度制定出明確的企業(yè)進(jìn)展策略目標(biāo)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是沿用行政事業(yè)單位的管理方式經(jīng)營(yíng)與管理企業(yè)。

4、 這種經(jīng)營(yíng)理念和行為狀態(tài)嚴(yán)峻地束縛了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新力量和開拓精神，淡薄的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，減弱了管理者的責(zé)任感和生存危機(jī)感。對(duì)市場(chǎng)需求與平衡力量評(píng)估也不到位，沒有形成有效統(tǒng)一的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)與保障體系和方法。另外，國(guó)內(nèi)自然 氣價(jià)格長(zhǎng)期偏低與國(guó)際脫軌，除了與國(guó)內(nèi)消費(fèi)力量有關(guān)外，還與國(guó)家市場(chǎng)管控與布局有關(guān)。自然 氣價(jià)格不完全市場(chǎng)化，價(jià)格結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單多元化，導(dǎo)致自然 氣營(yíng)銷均衡性差，企業(yè)、政府、用戶、區(qū)域等經(jīng)濟(jì)進(jìn)展沖突與協(xié)調(diào)難度大1。在相同資源量的狀況下，多產(chǎn)一方自然 氣的成本和價(jià)值與多賣一方自然 氣成本和價(jià)值是不行比擬的。 2.3自然 氣方案指標(biāo)化管理較強(qiáng)，市場(chǎng)合同化管理不足 國(guó)內(nèi)三大石油企業(yè)下屬的自然 氣企

5、業(yè)基本上是20世紀(jì)方案經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物。在國(guó)家和政府扶持下，多數(shù)成為長(zhǎng)期壟斷和擁有大量資源與資金的國(guó)有企業(yè)。多數(shù)時(shí)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)都是注意資源的勘探、開發(fā)與生產(chǎn)，而不太注意資源的市場(chǎng)營(yíng)銷管理。全力確保國(guó)家和上級(jí)下達(dá)的自然 氣產(chǎn)量任務(wù)完成，而不太注意企業(yè)、市場(chǎng)和社會(huì)效益的協(xié)調(diào)進(jìn)展。忽視市場(chǎng)對(duì)自然 氣資源的需求規(guī)律和變化討論與應(yīng)對(duì)，造成企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)和需求問(wèn)題總顯得很被動(dòng)。企業(yè)靠指令性方案經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)喊口號(hào)。企業(yè)管理仍是方案經(jīng)濟(jì)模式，領(lǐng)導(dǎo)者的意旨為主，不是市場(chǎng)規(guī)律為主。重方案，輕市場(chǎng)規(guī)律,導(dǎo)致市場(chǎng)與方案的符合率不高，甚至背離，引發(fā)市場(chǎng)、區(qū)域、用戶、政府之間的沖突與協(xié)調(diào)難度2。面對(duì)著市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)與

6、挑戰(zhàn)，我國(guó)自然 氣企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的方案經(jīng)營(yíng)模式為市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式已迫在眉睫。 2.4營(yíng)銷業(yè)務(wù)單一，營(yíng)銷方法單調(diào) 市場(chǎng)適應(yīng)和創(chuàng)新力量較差。缺乏市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，企業(yè)依靠性強(qiáng)。長(zhǎng)期以來(lái)受到行業(yè)自然壟斷地位的影響，員工養(yǎng)成了行業(yè)優(yōu)越感，管理層也缺乏科學(xué)的管理創(chuàng)新理念，套路陳舊。由于企業(yè)沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和動(dòng)力，以市場(chǎng)為主的營(yíng)銷管理不受重視，更不會(huì)討論市場(chǎng)變化和營(yíng)銷方法。銷售人員或是坐等客戶上門或是盲目亂跑市場(chǎng)，營(yíng)銷方法單一又缺乏統(tǒng)一調(diào)度，簡(jiǎn)單造成用戶進(jìn)展與工程、服務(wù)等部門的協(xié)調(diào)不力。因此，探討設(shè)計(jì)適合自然 氣企業(yè)快速進(jìn)展的市場(chǎng)營(yíng)銷管理是當(dāng)務(wù)之急。 3自然 氣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理構(gòu)建與特性 3.1業(yè)務(wù)管理類

7、型構(gòu)建 在當(dāng)前國(guó)內(nèi)自然 氣大聯(lián)網(wǎng)的趨使下，國(guó)內(nèi)自然 氣企業(yè)面臨的不僅是一個(gè)潛力無(wú)限的全球市場(chǎng)，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷的區(qū)域市場(chǎng)。企業(yè)要生存與進(jìn)展就必需擁有準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)和快速傳遞市場(chǎng)信息的力量。在巨大的市場(chǎng)需求推動(dòng)下，自然 氣行業(yè)的市場(chǎng)化管理呼之欲出。結(jié)合當(dāng)前全球自然 氣工業(yè)進(jìn)展和管理趨勢(shì)，在全球自然 氣資源日趨緊缺的市場(chǎng)氛圍下，自然 氣供不應(yīng)求是長(zhǎng)期和永恒的話題3。那么在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)進(jìn)展經(jīng)濟(jì)形勢(shì)要求下，穩(wěn)住市場(chǎng)和造福社會(huì)，促進(jìn)進(jìn)展，在重視自然 氣資源深度挖掘開采的同時(shí)，還必需重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理，構(gòu)建起科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)類型和管理體系，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)化的生存和進(jìn)展的挑戰(zhàn)。因此，自然 氣市場(chǎng)營(yíng)

8、銷的主要管理理念應(yīng)以市場(chǎng)與效益為先導(dǎo)，以營(yíng)銷規(guī)劃為目標(biāo)，市場(chǎng)開發(fā)為前提，生產(chǎn)保供為基礎(chǔ)，客戶集群為主體，營(yíng)銷方案（合同）為藍(lán)圖，管道運(yùn)銷為手段，銷售收款為目的，分析決策為支撐的自然 氣營(yíng)銷管理新模式。該模式橫向上推動(dòng)自然 氣營(yíng)銷業(yè)務(wù)間的相互閉環(huán)驅(qū)動(dòng)，形成了業(yè)務(wù)流與價(jià)值流?？v向上依據(jù)自然 氣企業(yè)管理體制，形成縱向的營(yíng)銷管理流、數(shù)據(jù)流與信息流。此模式構(gòu)建的營(yíng)銷業(yè)務(wù)類型詳細(xì)應(yīng)分為9個(gè)方面。 3.2業(yè)務(wù)管理類型的特性 上述自然 氣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理閉環(huán)管理模式，體現(xiàn)出了9大業(yè)務(wù)類型間的相互依存，相互推動(dòng)，相互制約的閉環(huán)管理特性，每項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理特性,詳細(xì)體現(xiàn)在以下9個(gè)方面: 1）客戶管理是指對(duì)自然 氣

9、的客戶及群體的管理，其詳細(xì)管理對(duì)象可分為：一是市場(chǎng)潛在客戶，二是已批未用戶，三是已批用氣戶，四是注銷客戶等；針對(duì)4類客戶管理的業(yè)務(wù)類型可以分為：用戶檔案，用戶結(jié)構(gòu)、用戶價(jià)格，用戶評(píng)價(jià)以及用戶綜合信息分類等報(bào)表管理。主要的管理特性體現(xiàn)在4個(gè)方面：一是客戶管理是市場(chǎng)化營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)和中心；二是不但基于用戶管理等基礎(chǔ)靜態(tài)信息的管理；三是基于客戶與供方發(fā)生的供用關(guān)系生成的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)信息管理4。 2）營(yíng)銷規(guī)劃是指依據(jù)自然 氣資源量、區(qū)域市場(chǎng)、市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)價(jià)格、管道等供輸力量結(jié)合的對(duì)將來(lái)市場(chǎng)銷售進(jìn)行預(yù)見性規(guī)劃。主要的業(yè)務(wù)類型分為：一是依據(jù)產(chǎn)量區(qū)塊規(guī)劃、管道規(guī)劃的市場(chǎng)規(guī)劃；二是依據(jù)產(chǎn)量的規(guī)劃編制銷量規(guī)劃；

10、三是依據(jù)用戶的分布做好量的配置規(guī)劃。 3）市場(chǎng)開發(fā)是指對(duì)未用氣的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、用戶勘查和用氣需求核實(shí)等：主要業(yè)務(wù)類型分為：市場(chǎng)開發(fā)的年月度方案，來(lái)文函件與批文件，開發(fā)報(bào)表等，潛在用戶的需求開發(fā)與管理。 4）合同（方案）管理是與用氣客戶進(jìn)行供用氣相關(guān)事宜商定的詳細(xì)法律效力的合同。其主要業(yè)務(wù)類型分為：合同文本制定與簽訂管理，合同報(bào)表的編制與管理4。 5）監(jiān)控管理是根據(jù)用氣戶的方案量、合同量、用氣量進(jìn)行動(dòng)態(tài)的組合分析與監(jiān)控。對(duì)用氣戶日常用氣動(dòng)態(tài)其主要業(yè)務(wù)類型分為：方案監(jiān)控、合同監(jiān)控、用量監(jiān)控、氣款回收監(jiān)控等管理與報(bào)表編制。這是對(duì)市場(chǎng)化營(yíng)銷下各類產(chǎn)、運(yùn)、銷狀況，結(jié)合實(shí)際的銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行按市場(chǎng)、按規(guī)劃

11、、按合同、按方案等的綜合指導(dǎo)的多時(shí)間維度的管理。主要用以指導(dǎo)日常的產(chǎn)、運(yùn)、銷變化狀況的應(yīng)對(duì)與處理。 6）價(jià)格管理是指依據(jù)國(guó)家制定的自然 氣價(jià)格政策，依據(jù)用氣戶用氣性質(zhì)細(xì)化的價(jià)格與信息管理。其主要業(yè)務(wù)類型分為：價(jià)格文件，定價(jià)機(jī)制，推價(jià)方式，價(jià)各分類，價(jià)格執(zhí)行與結(jié)算方式及其相關(guān)報(bào)表編制與管理。是自然 氣的實(shí)際結(jié)算價(jià)格，并按結(jié)構(gòu)安排管理，同時(shí)遵循在保供和保安的前提下，氣流向高價(jià)位和優(yōu)質(zhì)行業(yè)。并逐步推行自然 氣的統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)階梯價(jià)機(jī)制5。 7）貨款管理是指依據(jù)用氣戶根據(jù)肯定的結(jié)算期所支付的氣款額度與票據(jù)信息管理。其主要業(yè)務(wù)類型分為：氣款催繳方式，收款與欠款追繳，收款報(bào)表編制與管理。是在自然 氣得到

12、用戶平安、平穩(wěn)的消費(fèi)時(shí)所支付的自然 氣貨款。目前的先款后貨，日預(yù)付自然 氣欠款的有效方式。 8）報(bào)表管理是指依據(jù)日常業(yè)務(wù)類型，根據(jù)肯定的統(tǒng)計(jì)方法，編制出相關(guān)業(yè)務(wù)的日、月、年度等業(yè)務(wù)報(bào)表。其主要業(yè)務(wù)類型分為：方案報(bào)表、合同報(bào)表、氣量報(bào)表、合同報(bào)表、氣款報(bào)表、監(jiān)控報(bào)表、定制報(bào)表、綜合報(bào)表等分析類型年月度報(bào)表編制與管理。是對(duì)全部市場(chǎng)化營(yíng)銷管理活動(dòng)的一個(gè)綜合反映，報(bào)表的結(jié)果是直接反應(yīng)我們的營(yíng)銷活動(dòng)存在的問(wèn)題。 9）分析決策管理是指依據(jù)業(yè)務(wù)管理類型、特點(diǎn)、數(shù)據(jù)規(guī)模以及業(yè)務(wù)信息量，運(yùn)用一些數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法、技術(shù)經(jīng)濟(jì)模型與分析算法對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行多維度的綜合圖表分析。并依此歸納總結(jié)出其中的營(yíng)銷業(yè)務(wù)幫助管理決策信息。其主要方法分為：一是依據(jù)方案、合同、價(jià)格、銷售等多種業(yè)務(wù)并發(fā)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息，從多業(yè)務(wù)、多維度角度編制橫向營(yíng)銷業(yè)務(wù)指標(biāo)綜合分析圖表；二是針對(duì)日、月、年及歷年的營(yíng)銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息的進(jìn)行縱向?qū)Ρ扰c趨勢(shì)圖表分析；三是結(jié)合前兩類分析圖表與數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法、模型進(jìn)行自然 氣營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的預(yù)決策信息分析與圖表呈現(xiàn)。四是利用現(xiàn)有信息系統(tǒng)等信息化先進(jìn)手段，進(jìn)行營(yíng)銷管理活動(dòng)相關(guān)靜動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)信息與管理信息的查詢。 4結(jié)束語(yǔ) 自然