愛(ài)家看房直通車(chē)項(xiàng)目策劃

1、Z市*房地產(chǎn)置換有限公司愛(ài)家看房直通車(chē)項(xiàng)目策劃項(xiàng)目背景Z市房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)自自19993年起起步以來(lái)來(lái)，一直直處于穩(wěn)穩(wěn)步上升升階段，220022年全年年開(kāi)工住住宅總建建筑面積積3000萬(wàn)平米米，總投投資約220億元元，總開(kāi)開(kāi)發(fā)戶數(shù)數(shù)約2.5萬(wàn)戶戶。張店店作為本本市中心心城區(qū)房房地產(chǎn)市市場(chǎng)尤其其表現(xiàn)活活躍。在當(dāng)前住宅宅消費(fèi)已已進(jìn)入零零售時(shí)代代，由ZZ市日?qǐng)?bào)報(bào)主辦、ZZ市*承辦辦的周末末看房直直通車(chē)“愛(ài)愛(ài)家看房房車(chē)”正是順順應(yīng)了這這一市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展動(dòng)動(dòng)態(tài)，迎迎合房產(chǎn)產(chǎn)商和購(gòu)購(gòu)房者的的需求，對(duì)對(duì)本市房房地產(chǎn)市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展將起起到良好好的促進(jìn)進(jìn)作用。項(xiàng)目參與各各方主辦方：ZZ市日?qǐng)?bào)報(bào)承辦方：ZZ市*房地地產(chǎn)置

2、換換有限公公司 中中國(guó)農(nóng)業(yè)業(yè)銀行ZZ市市支支行協(xié)辦方：ZZ市主要要銷售樓樓盤(pán)的開(kāi)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目?jī)?nèi)容（一）組織織有購(gòu)房房意向的的消費(fèi)者者搭乘看看房直通通車(chē)到各各樓盤(pán)看看房，針針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的服服務(wù)一律律是免費(fèi)費(fèi)的和無(wú)無(wú)償?shù)摹＃ǘ└鞣糠慨a(chǎn)商作作好看房房客戶接接待，按按時(shí)交納納相關(guān)費(fèi)費(fèi)用。四、 收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（一）凡參參與的房房產(chǎn)商按按季度收收取費(fèi)用用，每個(gè)個(gè)樓盤(pán)的的基本費(fèi)費(fèi)用為440000元/月月。（二）同一一個(gè)房產(chǎn)產(chǎn)商以多多于一個(gè)個(gè)樓盤(pán)參參與的，多多出樓盤(pán)盤(pán)按800%收取取基本費(fèi)費(fèi)用。（三）其他他特殊服服務(wù)項(xiàng)目目另行收收費(fèi)。五、 傳播播策略（一）傳播播主題 “愛(ài)家看房房車(chē)”輕松松找到你你的家 讓消費(fèi)費(fèi)者

3、“輕松”是我們們服務(wù)的的目標(biāo)，也也是衡量量我們操操作水平平的準(zhǔn)繩繩。作為為外行者者的絕大大多數(shù)消消費(fèi)者都都會(huì)對(duì)房房地產(chǎn)消消費(fèi)感到到茫然，因因此，輕輕松置業(yè)業(yè)是多數(shù)數(shù)消費(fèi)者者的需求求。（二）傳播播戰(zhàn)略目目標(biāo)傳播的戰(zhàn)略略目標(biāo)取取決于*的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)。“愛(ài)家看看房車(chē)”作為*房房產(chǎn)推出出的首個(gè)個(gè)項(xiàng)目，與與自身的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)相統(tǒng)統(tǒng)一的傳傳播戰(zhàn)略略目標(biāo)歸歸納有三三點(diǎn)：1、效益回回報(bào)目標(biāo)標(biāo)“愛(ài)家看房房車(chē)”的一切切傳播活活動(dòng)都是是為了能能開(kāi)拓并并贏得市市場(chǎng)，獲獲取市場(chǎng)場(chǎng)資源及及信息資資源，并并取得良良好的效效益回報(bào)報(bào)。2、品牌樹(shù)樹(shù)立目標(biāo)標(biāo)把“愛(ài)家看看房車(chē)”作為一一個(gè)品牌牌來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作，通通過(guò)系統(tǒng)統(tǒng)的傳播播活動(dòng)

4、，樹(shù)樹(shù)立“愛(ài)家看看房車(chē)”的品牌牌形象，塑塑造項(xiàng)目目的獨(dú)特特、鮮明明的形象象，增強(qiáng)強(qiáng)目標(biāo)客客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)同感。3、企業(yè)形形象目標(biāo)標(biāo)樹(shù)立*房產(chǎn)良良好的品品牌，進(jìn)進(jìn)而擴(kuò)大大社會(huì)影影響力，只只有站在在這個(gè)高高度，才才能對(duì)“愛(ài)家看看房車(chē)”的開(kāi)通通有著深深層次的的認(rèn)識(shí)。（三）整體體傳播策策略1、傳播為為人氣服服務(wù) 廣告告?zhèn)鞑サ牡暮诵氖鞘翘岣呷巳藲猓燃纫岣吒呦M(fèi)者者的參與與熱情，又又要提高高房產(chǎn)商商的參與與程度。惟惟有如此此才能為為本項(xiàng)目目贏得一一片生長(zhǎng)長(zhǎng)的沃土土。針對(duì)對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群的的特性，從從市場(chǎng)心心理出發(fā)發(fā)，整合合項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)資源源，通過(guò)過(guò)各種途途徑把項(xiàng)項(xiàng)目傳播播出去，向向廣大受受眾傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目的

5、的產(chǎn)品力力，通過(guò)過(guò)廣告的的訴求，達(dá)達(dá)到大眾眾的共識(shí)識(shí)，突現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特的商商業(yè)形象象和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在在市場(chǎng)建建立項(xiàng)目目的形象象力，最最終達(dá)到到旺盛的的人氣。2、引領(lǐng)一一場(chǎng)看房房革命 “愛(ài)家看看房車(chē)”以其為為購(gòu)房者者提供的的無(wú)限便便利，使使得原本本復(fù)雜得得令人頭頭疼的最最大一筆筆消費(fèi)變變得輕松松，抓住住消費(fèi)者者的心理理，渲染染看房車(chē)車(chē)帶來(lái)的的輕松購(gòu)購(gòu)房概念念，引領(lǐng)領(lǐng)一場(chǎng)ZZ市人的的看房革革命。3、速戰(zhàn)速速?zèng)Q “愛(ài)家看看房車(chē)”必須在在短期內(nèi)內(nèi)引起目目標(biāo)受眾眾的充分分重視一炮炮而紅，才才能最有有效的提提高產(chǎn)品品勝算，達(dá)達(dá)到費(fèi)用用投入的的相對(duì)節(jié)節(jié)約。因因此，廣廣告推廣廣宜采用用“速戰(zhàn)速速?zèng)Q”的戰(zhàn)術(shù)術(shù)。

6、4、全程營(yíng)營(yíng)銷傳播播 單純的廣廣告對(duì)于于項(xiàng)目持持續(xù)發(fā)展展缺乏更更大推動(dòng)動(dòng)意義，推推廣傳播播必須融融入到項(xiàng)項(xiàng)目操作作的每一一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)中去，通通過(guò)每一一個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)的營(yíng)銷銷推廣滲滲透，利利用各種種有效傳傳播渠道道，不斷斷將項(xiàng)目目的產(chǎn)品品力和形形象力在在市場(chǎng)上上傳播出出去。（四）傳播播途徑1、 VII系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì) 以以愛(ài)家直直通車(chē)的的輕松購(gòu)購(gòu)房概念念進(jìn)行挖挖掘、演演繹，建建立本項(xiàng)項(xiàng)目自身身的VII體系，包包括標(biāo)志志、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)色、常常用圖形形以及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)廣告告牌、車(chē)車(chē)身廣告告、紀(jì)念念品、辦辦公用品品等各種種場(chǎng)合的的應(yīng)用物物品設(shè)計(jì)計(jì)。讓愛(ài)愛(ài)家看房房車(chē)以規(guī)規(guī)范的視視覺(jué)表現(xiàn)現(xiàn)、高品品質(zhì)的形形象亮相相于

7、世人人面前。2、現(xiàn)場(chǎng)包包裝 規(guī)規(guī)范、熱熱烈的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝能創(chuàng)造造良好的的氛圍，迅迅速地樹(shù)樹(shù)立“愛(ài)家看看房車(chē)”的品牌牌形象，提提高看房房者的購(gòu)購(gòu)房熱情情和成交交比例，進(jìn)進(jìn)而提升升房產(chǎn)商商的參與與熱情，獲獲得更好好的效益益回報(bào)。重重點(diǎn)包裝裝公司職職場(chǎng)、發(fā)發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、?？靠空军c(diǎn)、車(chē)車(chē)體、樓樓盤(pán)等。形形式有廣廣告牌、看看板、引引導(dǎo)牌、彩彩旗、條條幅等。3、戶外廣廣告 戶戶外廣告告具有展展示時(shí)間間長(zhǎng)、針針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)等特點(diǎn)點(diǎn)。在看看房車(chē)開(kāi)開(kāi)通初期期的短期期內(nèi)應(yīng)集集中大量量地運(yùn)用用戶外廣廣告造勢(shì)勢(shì)，具體體載體以以市內(nèi)主主干道的的路燈桿桿廣告為為最佳選選擇。4、報(bào)紙媒媒體Z市日?qǐng)?bào)報(bào)作為為黨和政政府的喉喉舌擁有有

8、較高的的權(quán)威性性，以此此作為品品牌傳播播的主要要報(bào)媒，并并以其權(quán)權(quán)威性提提高消費(fèi)費(fèi)者對(duì)本本項(xiàng)目的的認(rèn)可度度。初期期以整版版的篇幅幅推出愛(ài)愛(ài)家看房房車(chē)的前前期報(bào)道道，從我我市房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的火爆爆、消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)房房遇到的的不便、看看房車(chē)開(kāi)開(kāi)通的意意義、看看房車(chē)給給消費(fèi)者者的購(gòu)房房消費(fèi)帶帶來(lái)的改改變等等等方面，利利用報(bào)紙紙媒體的的輻射面面，向眾眾多的讀讀者強(qiáng)烈烈的灌輸輸“愛(ài)家看看房車(chē)”的信息息。Z市日?qǐng)?bào)報(bào)、ZZ市晚報(bào)報(bào)同時(shí)時(shí)作為每每周看房房線路的的發(fā)布媒媒體。項(xiàng)項(xiàng)目初期期強(qiáng)化報(bào)報(bào)媒硬廣廣和軟文文的投入入力度。5、*愛(ài)家網(wǎng)網(wǎng)站 計(jì)劃建建立的*愛(ài)愛(ài)家網(wǎng)站站定位為為Z市信信息量最最大、服服務(wù)功能能最強(qiáng)的的

9、房產(chǎn)消消費(fèi)服務(wù)務(wù)網(wǎng)站。必必將作為為“愛(ài)家看看房車(chē)”的網(wǎng)上上載體，以以互動(dòng)性性強(qiáng)的形形式進(jìn)行行項(xiàng)目的的有效傳傳播。6、“愛(ài)家家看房車(chē)車(chē)”消夏晚晚會(huì) 在公司司門(mén)前舉舉行文藝藝演出，穿穿插有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)答、抽抽獎(jiǎng)等。7、人員傳傳播 建立規(guī)規(guī)范、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母鞲鳝h(huán)節(jié)工工作流程程及服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通通過(guò)談吐吐、肢體體語(yǔ)言、著著裝、氣氣氛營(yíng)造造的培訓(xùn)訓(xùn)和演練練，塑造造服務(wù)人人員專業(yè)業(yè)、熱情情、細(xì)致致的職業(yè)業(yè)形象。六、 具體體操作步步驟（一）前期期準(zhǔn)備 1、聯(lián)聯(lián)系房產(chǎn)產(chǎn)商。先先期選擇擇15個(gè)個(gè)左右樓樓盤(pán)的房房產(chǎn)商，樓樓盤(pán)價(jià)位位兼顧高高、中、低低各檔消消費(fèi)者需需求。選選定的房房產(chǎn)商簽簽定合作作協(xié)議，約約定費(fèi)用用及配合合事宜

10、。房房產(chǎn)商費(fèi)費(fèi)用定為為40000元/月，簽簽定合作作協(xié)議后后按月收收取。 2、車(chē)車(chē)輛準(zhǔn)備備?？捶糠寇?chē)選用用豪華大大巴（444座）33輛或依依維克（220座）66輛?？纯捶恐蓖ㄍㄜ?chē)開(kāi)通通前7天天必須將將車(chē)輛組組織好，與與車(chē)主單單位簽定定租車(chē)協(xié)協(xié)議。 3、人人員準(zhǔn)備備。設(shè)立立總指揮揮1人，隨隨車(chē)置業(yè)業(yè)顧問(wèn)88人（其其中儲(chǔ)備備2人），后后勤支持持人員22人。以以上人員員再直通通車(chē)開(kāi)通通前7天天必須到到位，相相應(yīng)工作作流程、培培訓(xùn)內(nèi)容容在人員員到位前前完成準(zhǔn)準(zhǔn)備。人人員到位位后組織織好培訓(xùn)訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)演練。 4、宣宣傳品準(zhǔn)準(zhǔn)備。發(fā)發(fā)車(chē)地點(diǎn)點(diǎn)、沿途途停車(chē)站站點(diǎn)、參參與樓盤(pán)盤(pán)等現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)要營(yíng)造造出熱烈烈的氣氛氛

11、，作好好現(xiàn)場(chǎng)及及直通車(chē)車(chē)的包裝裝至關(guān)重重要，要要求充分分展示*企企業(yè)及“愛(ài)家看看房車(chē)” 形象象。所需需宣傳用用品在直直通車(chē)開(kāi)開(kāi)通前44天制作作到位，相相關(guān)位置置場(chǎng)地必必須在開(kāi)開(kāi)通前77天落實(shí)實(shí)到位。 （二二）開(kāi)通通運(yùn)行1、每周一一、二制制定出本本周看房房車(chē)的運(yùn)運(yùn)行線路路。 2、Z市日日?qǐng)?bào)每周周三、ZZ市晚報(bào)報(bào)每周四四分別刊刊登本周周看房車(chē)車(chē)運(yùn)行線線路及報(bào)報(bào)名通知知，開(kāi)通通初期以以大版面面硬廣及及大篇幅幅軟文造造勢(shì)，以以徹底改改變Z市市人的購(gòu)購(gòu)房習(xí)慣慣為主訴訴求，以以突出“愛(ài)家看看房車(chē)”給意向向購(gòu)房者者帶來(lái)的的巨大便便利。第第一期看看房車(chē)提提前一周周開(kāi)始廣廣告宣傳傳，形式式為大篇篇幅軟文文+1/

12、4版硬硬廣，軟軟文通過(guò)過(guò)對(duì)目前前Z市消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)房繁瑣瑣過(guò)程的的描寫(xiě)和和與看房房直通車(chē)車(chē)成功地地區(qū)的對(duì)對(duì)比，充充分展示示直通車(chē)車(chē)將要帶帶給消費(fèi)費(fèi)者的巨巨大便利利，看房房車(chē)將改改變Z市市消費(fèi)者者的房地地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣。3、周三至至周五工工作人員員提前熟熟悉線路路及各樓樓盤(pán)情況況，與相相關(guān)售樓樓處約定定好具體體配合事事宜。4、周五根根據(jù)報(bào)名名情況確確定好看看房車(chē)數(shù)數(shù)量，安安排好具具體班次次和人員員。發(fā)車(chē)地點(diǎn)：中心路路金鑰匙匙住房超超市前具體時(shí)間：早 99：000-122：000 112：000-11：000 （午午餐） 下下午1：00-4：000每班次參觀觀8個(gè)樓樓盤(pán)，每每個(gè)樓盤(pán)盤(pán)停留時(shí)時(shí)間約330分鐘鐘。 55、周六六早8：00前前將所有有需要包包裝的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝完畢。 66、報(bào)名名客戶按按照事先先安排好好的班次次乘車(chē)參參觀各個(gè)個(gè)樓盤(pán)，由由隨車(chē)置置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)介紹各各樓盤(pán)看看點(diǎn)及簡(jiǎn)簡(jiǎn)要情況況，并作作好購(gòu)房房知識(shí)的的宣講。 77、房產(chǎn)產(chǎn)商安排排好看房房客戶接接待工作作，發(fā)放放樓書(shū)、講講解樓盤(pán)盤(pán)情況、參參觀現(xiàn)房房或樣板板間、宣宣講促