伊犁銀城家苑二期推廣方案

1、伊犁“銀城家苑”二期營(yíng)銷(xiāo)推廣方案市場(chǎng)分析隨著伊寧市市房產(chǎn)市市場(chǎng)的逐逐漸活躍，從從20009年初初整體房房地產(chǎn)市市場(chǎng)迎來(lái)來(lái)了一個(gè)個(gè)前所未未有的發(fā)發(fā)展前景景，無(wú)論論從政府府對(duì)房地地產(chǎn)支持持的大環(huán)環(huán)境，還還是從現(xiàn)現(xiàn)在伊寧寧市房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的良好好健康發(fā)發(fā)展的格格局，都都是一個(gè)比比較理想想的成熟熟環(huán)境。不過(guò)隨著大量房地產(chǎn)商進(jìn)駐伊犁，今年新開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目猛然增加，就2010年新增開(kāi)發(fā)面積達(dá)到了近130萬(wàn)平方，也就是說(shuō)：在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)不斷活躍的同時(shí)也帶來(lái)了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售壓力。不過(guò)，作為現(xiàn)階段伊寧市房地產(chǎn)發(fā)展的格局，主要集中在城南和城北（伊犁河兩岸、 G218線兩側(cè)），但是真正改變城北的是有戰(zhàn)略眼觀

2、的政府官員們，隨著城市中心“圈地運(yùn)動(dòng)”的加劇，使得城市居住區(qū)擴(kuò)大成為必然的局勢(shì)。從2006年開(kāi)始，伊寧市城市空間發(fā)展打破原來(lái)擴(kuò)散式的發(fā)展模式，立足中心（舊城區(qū)）、突出兩翼（伊犁河兩岸、 G218線兩側(cè)），的確從戰(zhàn)略上改變了城北的體系結(jié)構(gòu)。2006年年，當(dāng)首首府居民民對(duì)城北北的概念念還停留留在陌生生的階段段時(shí)，怡怡安房產(chǎn)產(chǎn)帶著它它的開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目“都都市田園園”走進(jìn)人人們的視視野。此此后隨著著鑫合磚石佳佳 園 、 金屋銀城家苑 、利達(dá)達(dá)月亮灣灣小區(qū)、寶寶德澳林佳佳苑在這這里華美美啟幕，火火爆的樓樓盤(pán)銷(xiāo)售售、大面面積的項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)使得這這里儼然然成為置置業(yè)者們們的新寵寵。 從銷(xiāo)售情況況來(lái)看，臨近市區(qū)較

3、近的普通住宅，最為火熱的是開(kāi)發(fā)區(qū)一帶，仁和的金蘋(píng)果一、二、三期，營(yíng)建房產(chǎn)的假日風(fēng)景，金茂世界城，菁華雅居，榮城房產(chǎn)的楓景美居等。7.5事件后這些樓盤(pán)更加受寵，出現(xiàn)熱銷(xiāo)浪潮。環(huán)繞市政府新大樓附近的三鼎水岸世家、新礦濱河家園、世紀(jì)名門(mén)等也收獲匪淺。隨著城市中中心和城城南開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售十分分火爆，同時(shí)也也促進(jìn)了城城北開(kāi)發(fā)發(fā)的項(xiàng)目目，銷(xiāo)售售情況也也比較理理想，本本項(xiàng)目附附近的幾幾個(gè)項(xiàng)目目已基本本銷(xiāo)售完完畢，銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格格也有不不同程度度的上幅幅，所以，城城北作為為政府新新看好的的一個(gè)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)域域，將會(huì)會(huì)是今后后多家房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)必爭(zhēng)的的黃金地地段。充充分能證證明“今天的的環(huán)城北北路，明明天的新新

4、城中心心”。本項(xiàng)目分析析銀城家苑位位于伊寧寧市環(huán)城城北路222號(hào)（原原酒廠）總總建筑面面積九萬(wàn)萬(wàn)多平方方米，由由二十三三棟住宅宅樓組成成，分三三期開(kāi)發(fā)發(fā)建成，一一期已建建成的十十一棟，銷(xiāo)銷(xiāo)售已基基本完成成，只剩剩部分尾尾房房源源。隨著著二期的的開(kāi)盤(pán)，所所剩房源源就會(huì)帶帶動(dòng)銷(xiāo)售售完畢。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、機(jī)機(jī)會(huì)：銀城家苑從從建筑質(zhì)質(zhì)量到配配套設(shè)施施，在伊伊犁同行行業(yè)產(chǎn)品品中，占占有一席席之地。其樓間距寬寬在277米以上上；是伊伊寧市唯唯一一家家2.99米層高高的全景景住宅；一梯兩兩戶、南南北通透透、明廚廚明衛(wèi)、戶戶朝陽(yáng)；180度全景觀景陽(yáng)臺(tái)；充分滿足客戶對(duì)采光、通風(fēng)舒適度的要求；智能“四防防”監(jiān)控系系統(tǒng)，

5、為為住戶居居住提供供了安全全保障；26小、99中、11小、逸逸夫小學(xué)學(xué)都是本本項(xiàng)目的的學(xué)區(qū)；2路、3路路、8路路、166路、2201路路等多路路公交線線路暢通通無(wú)阻；生活配套設(shè)設(shè)施方面面，月亮亮灣建材材市場(chǎng)、弘弘揚(yáng)廣場(chǎng)場(chǎng)、家鄉(xiāng)鄉(xiāng)好超市市；友誼誼醫(yī)院、軍軍區(qū)醫(yī)院院、民政政醫(yī)院林林立周邊邊；月亮灣灣游泳館館、伊寧寧市體育育中心等等娛樂(lè)設(shè)設(shè)施更是是無(wú)處不不在。這這些配套套設(shè)施的的完善最最終成為為城北騰騰飛的核核心力量量； 二期四棟樓樓已全部部封頂，可可以說(shuō)也也是全現(xiàn)現(xiàn)房銷(xiāo)售售；在今今年政府府統(tǒng)建房房開(kāi)工建建設(shè)的同同時(shí)，為為本項(xiàng)目目二期的的銷(xiāo)售也也會(huì)帶來(lái)來(lái)更大的的銷(xiāo)售機(jī)機(jī)遇。項(xiàng)目劣勢(shì)、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目所在

6、區(qū)區(qū)域雖然然有良好好的發(fā)展展前景，但但是片區(qū)區(qū)內(nèi)居住住和商業(yè)業(yè)的氛圍圍仍有待待時(shí)日，目目前人氣氣不旺，半半徑5000米范范圍內(nèi)生生活配套套相對(duì)缺缺乏，居居民生活活便利度度低。交通，購(gòu)物物的不太太完善，是本項(xiàng)目最大的障礙，特別是縣級(jí)客戶來(lái)此看房，有些客戶連地方都找不見(jiàn)，也不知道從哪坐公交車(chē)。一個(gè)較新市市場(chǎng)的引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)觀念的的轉(zhuǎn)變需需要一定定的過(guò)程程，培育育一個(gè)新新的市場(chǎng)場(chǎng)引導(dǎo)客客戶到此此區(qū)域購(gòu)購(gòu)房將有有一定的的難度，這這將加大大營(yíng)銷(xiāo)推推廣難度度和推廣廣費(fèi)用。區(qū)域范圍內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比比較激烈烈，鉆石石嘉苑三三期，澳澳林嘉苑苑二期集集中入市市，都市市田園三三期也今今年動(dòng)工工，這些些樓盤(pán)容容易分流流部分客

7、客源，銷(xiāo)銷(xiāo)售壓力力相對(duì)較較大。項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)域在城城市區(qū)域域競(jìng)爭(zhēng)中中處于劣劣勢(shì)地位位，相對(duì)對(duì)其他區(qū)區(qū)域本區(qū)區(qū)域的城城市生活活配套低低，購(gòu)房房者在選選擇時(shí)更更多會(huì)考考慮目前前生活便便利的問(wèn)問(wèn)題，其其他區(qū)域域項(xiàng)目的的吸引會(huì)會(huì)促使本本項(xiàng)目潛潛在客戶戶的流失失，這些些都會(huì)對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的銷(xiāo)售售構(gòu)成不不利；同區(qū)位的項(xiàng)項(xiàng)目成為為本項(xiàng)目目的最大大競(jìng)爭(zhēng)者者，這些些項(xiàng)目可可能會(huì)與與本項(xiàng)目目銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格形成成鮮明地地對(duì)比產(chǎn)產(chǎn)生影響響，銷(xiāo)售售周期可可能會(huì)延延長(zhǎng)。 今年年開(kāi)發(fā)量量很大，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)十十分激烈烈，特別別是其他他片區(qū)的的新建項(xiàng)項(xiàng)目吸引引會(huì)對(duì)本項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售帶來(lái)來(lái)很大的的沖擊。項(xiàng)目?jī)r(jià)格的的制定樓盤(pán)整體的的營(yíng)銷(xiāo)推推廣中，除

8、除了樓盤(pán)盤(pán)自身品品質(zhì)、市市場(chǎng)銷(xiāo)售售渠道、宣宣傳促銷(xiāo)銷(xiāo)推廣等等方面因因素外，正正確的定定價(jià)策略略也非常常重要，是是一個(gè)關(guān)關(guān)系樓盤(pán)盤(pán)命運(yùn)的的關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題。我我們將針針對(duì)樓盤(pán)盤(pán)的特殊殊情況，以以市場(chǎng)、以以客戶為為中心的的開(kāi)放理理念，來(lái)來(lái)制定樓樓盤(pán)的定定價(jià)策略略，再根根據(jù)不同同樓層、不不同景觀觀、不同同總價(jià)、不不同戶型型、不同同采光、不不同階段段等確定定不同的的定價(jià)策策略，真真正的將將價(jià)格作作為一種種營(yíng)銷(xiāo)手手段來(lái)整整體考慮慮，價(jià)格格策略與與產(chǎn)品、市市場(chǎng)、銷(xiāo)銷(xiāo)售、形形象、宣宣傳推廣廣融合在在一起，構(gòu)構(gòu)成一個(gè)個(gè)互有關(guān)關(guān)聯(lián)的系系統(tǒng)策略略。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售的是否否成功，除除了有專專業(yè)的銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)隊(duì)和強(qiáng)有有力

9、的宣宣傳外，項(xiàng)項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售定價(jià)價(jià)至關(guān)重重要，從從大量的的事實(shí)證證明，根根據(jù)項(xiàng)目目和當(dāng)?shù)氐氐膶?shí)際際情況，在保證開(kāi)發(fā)企業(yè)利潤(rùn)空間的同時(shí)，確定同區(qū)域理想的價(jià)位，是實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售、快速回籠資金最有效的手段，作為一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，只有快速銷(xiāo)售才是最好的出路。隨著今年新開(kāi)發(fā)面積的大幅增加，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售會(huì)帶來(lái)更大的銷(xiāo)售壓力，所以，合理的定價(jià)是一個(gè)項(xiàng)目能否成功完成銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。項(xiàng)目名稱一樓元項(xiàng)目名稱一樓元/ 二樓元/ 三樓元/ 促銷(xiāo)情況均價(jià)元/ 302629002960一次性付款優(yōu)惠50元/；按揭優(yōu)惠30元/；2580江南春曉276027302700僅剩5樓房源2500258021802208一次性付款優(yōu)惠

10、100元/；按揭優(yōu)惠50元/；21002260-2620一次性付款優(yōu)惠130元/；按揭優(yōu)惠80元/；2070-23882600256025002380楓景美居2460-25802320-24702350-2510一次性付款優(yōu)惠100元/；按揭優(yōu)惠70元/；2166-2316金茂世界城250626062656一次性付款優(yōu)惠100元/；按揭優(yōu)惠50元/；2361銀城佳苑一房一價(jià)，一次性送裝修款1-2萬(wàn)元；2050都市田園3售罄2200水岸世家2800270026002400新礦濱河家園256025602650一次性付款優(yōu)惠100元/；按揭優(yōu)惠70元/2250伊寧市多層項(xiàng)目?jī)r(jià)格參考營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目名稱一

11、層二層三層四層五層六層均價(jià)優(yōu)惠情況碧溪灣302629002960273024201926266050-1000元假日風(fēng)景22292028202850243022501900252850-1000元江南春 曉曉2200盡剩五樓濱河佳 苑苑278027802900250022601880251670-1660元水岸世 家家302029803020245021801980260560-1220元西花壇雅居居245824182428217819281628217430-500元以上是開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)域開(kāi)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)項(xiàng)目，相相應(yīng)的價(jià)價(jià)格體系系。澳林佳苑22236823282408222819981928220980

12、-1550元磚石佳 苑苑228623862416220620261826219180-2000元本項(xiàng)目的定定價(jià)參考考 通通過(guò)對(duì)伊伊寧市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)研研分析，目目前伊寧寧市多層層均價(jià)，優(yōu)優(yōu)惠后在在22000元至至24000元左左右，其其中水岸岸世家、碧溪灣價(jià)格較高，以至于把伊寧市的多層均價(jià)整體拉高至2500元左右。90至110之間的三室兩廳戶型依然走俏，各項(xiàng)目?jī)r(jià)格雖然比08年上漲許多，但優(yōu)惠幅度也較大，消費(fèi)者可選擇的余地大，比較青睞大品牌發(fā)展商項(xiàng)目、地理位置優(yōu)越、品質(zhì)較高、空間利用率大的社區(qū)。近期，由于諸多發(fā)展商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期看好，部分樓盤(pán)采取了提價(jià)銷(xiāo)控的營(yíng)銷(xiāo)策略，所以，各樓盤(pán)在現(xiàn)有的對(duì)外銷(xiāo)售率上客

13、觀存在著一定水份。 因因此，在在本案價(jià)價(jià)格方面面應(yīng)根據(jù)據(jù)前期營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的摸摸底情況況謹(jǐn)慎斟斟酌。同區(qū)域項(xiàng)目目?jī)?yōu)惠情情況：鉆鉆石佳苑苑針對(duì)不不同付款款的客戶戶，按揭揭客戶，優(yōu)優(yōu)惠800150元/,一一次性付付款客戶戶優(yōu)惠11502000元/,也也就是說(shuō)說(shuō)鉆石佳佳苑最終終實(shí)現(xiàn)的的價(jià)格在在20000元/；澳林佳苑優(yōu)優(yōu)惠情況況是：針針對(duì)不同同客戶優(yōu)優(yōu)惠8001500元/，最終終實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)格在220500元。開(kāi)發(fā)區(qū)西花花壇雅居居優(yōu)惠后后均價(jià)在在21220元/，銀城家苑一一期六號(hào)號(hào)樓，是是本小區(qū)區(qū)位置最最好的一一棟樓，就就是最好好借鑒的的例子，但但是因?yàn)闉閮r(jià)格高高了些，導(dǎo)導(dǎo)致至今今還有222套房房源沒(méi)有有出售，

14、所以，望公司在定價(jià)時(shí)，一定要結(jié)合本項(xiàng)目和伊寧市整體房產(chǎn)市場(chǎng)情況定價(jià)。所以，通過(guò)過(guò)同區(qū)域域項(xiàng)目分分析對(duì)比比及伊寧寧市整體體市場(chǎng)分分析，本本項(xiàng)目在在相關(guān)配配套不占占優(yōu)勢(shì)，但是本本項(xiàng)目小小區(qū)品質(zhì)質(zhì)優(yōu)于其其他兩個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的情況下下，本項(xiàng)項(xiàng)目定價(jià)價(jià)均價(jià)在在20550-21100元元比較合合理，具具體價(jià)格格分布，根據(jù)樓樓棟的位位置不同同分解如如下：（備注：通通過(guò)對(duì)一一期房源源的銷(xiāo)售售，一、二二、三層層的銷(xiāo)售售是比較較好的，從從剩余房房源來(lái)看看，在一一期尾盤(pán)盤(pán)中，44樓房源源剩余量量很大，是是因?yàn)槿⑺膶訉觾r(jià)格相相差很小小造成的的，說(shuō)明明四樓的的定價(jià)在在一期中中不是很很合理，應(yīng)應(yīng)作些調(diào)調(diào)整）。樓號(hào)一層二層

15、三層四層五層六層均價(jià)72270229023602270196016402132 82250226023302240183015902083 122220223022902190189015502062 222190221022602140186015502035 注：四棟樓樓均價(jià)為為20778元/作為項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格，確確定銷(xiāo)售售底價(jià)后后，便于于銷(xiāo)售公公司在銷(xiāo)銷(xiāo)售過(guò)程程中，更更好地掌掌控客戶戶、促成成客戶的的快速成成交，更更加靈活活運(yùn)用價(jià)價(jià)格杠桿桿的作用用，從而而快速實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目的全面面銷(xiāo)售。作為銷(xiāo)售低低價(jià)的確確定，確確定后不不是直接接按最低低現(xiàn)價(jià)成成交客戶戶，只是是作為銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司對(duì)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)負(fù)負(fù)

16、責(zé)的一一個(gè)最低低銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格，就就是說(shuō)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司在執(zhí)行行過(guò)程中中，對(duì)外外報(bào)價(jià)還還是按現(xiàn)現(xiàn)在對(duì)外外報(bào)價(jià)執(zhí)執(zhí)行，但是針對(duì)對(duì)不同的的客戶時(shí)時(shí)，在不低于于銷(xiāo)售最最低限價(jià)價(jià)的情況況下成交交。因此，通過(guò)過(guò)綜合評(píng)評(píng)估后，在考考慮到本本項(xiàng)目的的具體實(shí)實(shí)際和當(dāng)當(dāng)?shù)卣麄€(gè)個(gè)房產(chǎn)市市場(chǎng)的情情況,二二期銷(xiāo)售售底價(jià)確確定為220788元/是是較為合合理的,具體各各棟樓的的價(jià)格如如上列表表.有效的推廣廣策略可可以為銷(xiāo)銷(xiāo)售的圓圓滿完成成起到?jīng)Q決定性地地作用。本項(xiàng)目二期期的推廣廣思路具體實(shí)施思思路一：對(duì)于二期四四棟樓，2238套的的房源，已基本本封頂，可可以說(shuō)是是現(xiàn)房發(fā)發(fā)售，所所以，具具體的操操作手法法如下：一、預(yù)定階階段 此

17、階階段在預(yù)預(yù)售許可可證取得得之前，凡凡選房客客戶，可可交20000元元的認(rèn)購(gòu)購(gòu)金，確確定客戶戶所選的的房源、面面積，簽簽訂認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)，一一式兩份份。此階段的預(yù)預(yù)定目的的：將銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)前前期聚集集的客戶戶，集中中選購(gòu)，減減少客戶戶的流失失，同時(shí)時(shí)加大媒媒體方面面的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)宣傳，吸吸引更多多新選購(gòu)購(gòu)的客戶戶，為項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售奠定基基礎(chǔ)。凡交定金金20000元的的客戶，在在正式簽簽約時(shí)，可將將定金兩兩倍的數(shù)數(shù)額40000元元，可直直接沖減減總房款款優(yōu)惠，首首付款直直接到位位或一次次性付款款客戶，可可直接沖沖減50000元元總房款款的優(yōu)惠惠。這樣可可以為公公司快速速回籠資資金。二、預(yù)定周周期-20010年年

18、5月1日日至5月月31日，為為一個(gè)月月，此階階段預(yù)定定客戶要要達(dá)到330%以以上。三、銷(xiāo)售階階段（可可簽約合合同） 通過(guò)過(guò)一個(gè)月月的認(rèn)購(gòu)購(gòu)，將這這些客戶戶集中時(shí)時(shí)間簽約約，將認(rèn)認(rèn)購(gòu)客戶戶全部交交足首付付款，當(dāng)當(dāng)認(rèn)購(gòu)客客戶達(dá)到到50組組以上時(shí)時(shí)，為加加大宣傳傳的力度度，提升升企業(yè)的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度，讓讓更多的的老百姓姓了解銀銀城家苑苑，可搞搞一次大大型的抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)（抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)方方案，待待后上報(bào)報(bào)公司）。四、引爆銷(xiāo)銷(xiāo)售（220100年6月1日-7月300日） 此階階段通過(guò)過(guò)媒體投投放的大大力轟咋咋以及抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)的全方方位引爆爆宣傳，再通過(guò)銷(xiāo)售公司全體人員對(duì)八縣、一市強(qiáng)勢(shì)面對(duì)面的宣傳，正式將

19、項(xiàng)目銷(xiāo)售達(dá)到高潮，此階段銷(xiāo)售要達(dá)到60%以上。五、持續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售（220100年8月1日日-10月30日） 此此階段，通通過(guò)上述述的宣傳傳、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，繼繼續(xù)將銷(xiāo)銷(xiāo)售推向向市場(chǎng)，銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司全體人人員，全全面走向向市場(chǎng)市市場(chǎng)，用用“走出去去、請(qǐng)回回來(lái)”的工作作原則，配配合公司司的媒體體宣傳，將將銷(xiāo)售達(dá)達(dá)到855%以上上。六、尾盤(pán)清清售（220100年111月1日日-12月月31日日） 因因?yàn)殡S著著房源的的減少，客客戶可選選的房源源就少，銷(xiāo)銷(xiāo)售速度度將會(huì)減減慢，此此階段銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司將繼續(xù)續(xù)加大銷(xiāo)銷(xiāo)售力度度，在清清售二期期尾盤(pán)的的情況下下，為三三期的銷(xiāo)銷(xiāo)售奠定定基礎(chǔ)。推廣思路二二:具體思路基基本和推推

20、廣思路路一相同同,但在在具體操操作手法法上有一一些區(qū)別別:預(yù)定階段：客戶最最低交定定金1000000元以上上，并在在預(yù)定階階段不再再作任何何的價(jià)格格優(yōu)惠或或沖減總總房款的優(yōu)優(yōu)惠,直直接按銷(xiāo)銷(xiāo)售低價(jià)價(jià)均價(jià)（220788元/）成交。這這樣免于于跟客戶戶在價(jià)格格上的糾糾纏（是是一般用用于期房房的操作作辦法），便于促成客戶。在預(yù)定期內(nèi)內(nèi)(20010年年5月11日至55月311日)一一個(gè)月中中，按最最低限價(jià)價(jià)20778元/的的價(jià)格執(zhí)執(zhí)行,預(yù)預(yù)定期滿滿后（220100年6月月1日）,價(jià)格可作小幅上調(diào),為快速促進(jìn)新來(lái)客戶的成交.另外:在房房源銷(xiāo)控控方面,銷(xiāo)售公公司建議議:可根根據(jù)實(shí)際際情況,做一些些局部銷(xiāo)銷(xiāo)

21、控,但但不宜大大面積控控房,以以免因房房源不足足造成客客戶的流流失。具具體銷(xiāo)控控情況，銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司可根據(jù)據(jù)客戶和和市場(chǎng)情情況具體體操作。 經(jīng)過(guò)過(guò)討論：推廣思思路二比比較理想想，確定定后再上上報(bào)具體體的實(shí)施施細(xì)則。產(chǎn)品推廣銷(xiāo)銷(xiāo)售思路路:消費(fèi)者消費(fèi)者產(chǎn)品廣告作為本項(xiàng)目目二期，如如何將產(chǎn)產(chǎn)品告知知廣大的的老百姓姓，除了了銷(xiāo)售人人員面對(duì)對(duì)面的宣宣傳外，廣廣告的宣宣傳力度度，直接接決定著著項(xiàng)目的的銷(xiāo)售速速度，為為保證二二期快速速的成功功銷(xiāo)售，現(xiàn)現(xiàn)將媒體體投放計(jì)計(jì)劃詳做做如下： 作為媒體的的投放的的費(fèi)用一一般情況況下占項(xiàng)目總總成交額的的1%左左右，個(gè)個(gè)別項(xiàng)目目占到11.2-2.00%之間，特別是是今年多多

22、家新開(kāi)開(kāi)發(fā)的樓樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)十分激激烈，為為搶占市市場(chǎng)份額額，廣告告投入量量大幅度度提高。這些項(xiàng)目一一方面是是因?yàn)槲晃恢幂^偏偏，配套套不盡完完善，為為快速促促進(jìn)銷(xiāo)售售加大媒媒體投放放量，宣宣傳力度度很大，媒媒體投放放費(fèi)用稍稍高些，另另一方面面是因?yàn)闉閭€(gè)別開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)初次進(jìn)進(jìn)駐伊寧寧市搞開(kāi)開(kāi)發(fā)，為為提升企企業(yè)的知知名度，投投入媒體體費(fèi)用高高出正常常投入，或者個(gè)別知名開(kāi)發(fā)企業(yè)，為快速回籠資金，為下一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)奠定資金保障，比如：金貿(mào)世界城，水岸世家，江南春曉，世紀(jì)名門(mén)；營(yíng)建、仁和等知名企業(yè)等項(xiàng)目都高出正常的投放量，一個(gè)戶外廣告牌年投入費(fèi)用至少在20萬(wàn)元以上，有的企業(yè)做兩三個(gè)。本項(xiàng)目投入入計(jì)算：費(fèi)用折折中按11.3%計(jì)計(jì)算，2238套套房源乘乘以21100元元=64497440元，每每套按1100平平方計(jì)算算，銷(xiāo)售售總額44998800*1000=644974400元元，也就就是說(shuō)，二二期項(xiàng)目目的廣告告投放費(fèi)費(fèi)用應(yīng)在在65萬(wàn)元元左右。媒體投放計(jì)計(jì)劃宣傳內(nèi)容內(nèi) 容投放情況費(fèi)用用 途1、印刷品品1）折頁(yè)； 2）樓樓書(shū)； 分兩期印制制6萬(wàn)份3萬(wàn)元樹(shù)立形象，產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明，銷(xiāo)售售道具.2、晚報(bào)對(duì)二期強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣開(kāi)盤(pán)前整版版兩期或或1/22版四期期每期80000元/整版，共共1.66萬(wàn)元全方位造勢(shì)勢(shì)，擴(kuò)大大影響力力.3、伊犁墾墾區(qū)報(bào)對(duì)八縣，團(tuán)團(tuán)場(chǎng)增強(qiáng)強(qiáng)宣