某金鋼板廣告策劃

1、永安林藍(lán)的金鋼板廣告策劃永安林業(yè)擁有森林面積150多萬(wàn)能畝，公司實(shí)施以森林資源培育為基礎(chǔ)，以森工為支柱大力發(fā)展以人造板工業(yè)為龍頭的林產(chǎn)工業(yè)，積極發(fā)展以林化、林副產(chǎn)品深加工為內(nèi)涵的綠色食品業(yè)、藥業(yè)等多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，金剛板項(xiàng)目作為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，受到全集團(tuán)的高度重視。金剛板（又又名復(fù)合合強(qiáng)化木木地板），系系由歐洲洲大陸興興起的綠綠色環(huán)保保地板產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，由由于其優(yōu)優(yōu)越的性性能及有有利于環(huán)環(huán)保的特特性，經(jīng)經(jīng)過(guò)二十十多年的的發(fā)展，在在歐洲大大陸每年年達(dá)到數(shù)數(shù)千萬(wàn)平平方米的的銷(xiāo)售量量，目前前國(guó)內(nèi)有有近700多個(gè)品品牌在銷(xiāo)銷(xiāo)售，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈。（一）調(diào)研研：為產(chǎn)產(chǎn)品號(hào)脈脈永安金剛板板首先是是在福建建省上市

2、市，考慮慮到其強(qiáng)強(qiáng)大的生生產(chǎn)能力力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超出福建建省的市市場(chǎng)容量量，所以以企業(yè)想想向福建建省之外外的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展。消費(fèi)者調(diào)查查數(shù)據(jù)處處理結(jié)果果是：1、 市市場(chǎng)分：當(dāng)前原木地地板仍占占地板市市場(chǎng)的主主流地位位，其中中福州市市場(chǎng)金剛剛板占了了木地板板市場(chǎng)份份額的22成。福州市金剛剛板品牌牌高達(dá)330多種種，武漢漢市場(chǎng)更更多，有有50多種種，相比比較而言言，武漢漢的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比福州州激烈。國(guó)外品牌占占了900%以上上的銷(xiāo)售售份額和和品牌數(shù)數(shù)量，特特別是來(lái)來(lái)自歐洲洲德國(guó)的的金剛板板品牌雄雄霸了中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)。2、 品品牌認(rèn)知知：80%以上上的福州州消費(fèi)者者沒(méi)有什什么品牌牌記憶，而而60%以上的的武漢消消費(fèi)者則

3、則有品牌牌認(rèn)知，可可見(jiàn)武漢漢消費(fèi)者者的品牌牌意識(shí)比比福州消消費(fèi)者更更強(qiáng)。國(guó)際品牌非非常注重重形象塑塑造，比比如，德德國(guó)圣象象金剛板板以其“大象”標(biāo)志給給人的感感覺(jué)可靠靠、厚重重，同時(shí)時(shí)與其金金剛板的的屬性（抗抗壓、耐耐磨等）相相符，德德國(guó)無(wú)敵敵金剛板板則以“盾牌、劍劍、盔甲甲”的組合合標(biāo)志，給給人的印印象深刻刻獨(dú)到，國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌形象塑塑造工作作相對(duì)要要弱得多多。3、 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況：福州市場(chǎng)的的品牌數(shù)數(shù)量遠(yuǎn)比比武漢少少，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比武漢漢弱，且且無(wú)突出出的品牌牌占據(jù)市市場(chǎng)主導(dǎo)導(dǎo)地位，永永林金剛剛板有機(jī)機(jī)會(huì)成為為領(lǐng)導(dǎo)品品牌，而而武漢則則由于本本地品牌牌的不懈懈努力，在在武漢市市場(chǎng)一支支獨(dú)秀，永永林金剛

4、剛板進(jìn)入入武漢推推廣難度度較大。4、 價(jià)價(jià)格認(rèn)識(shí)識(shí)：消費(fèi)者對(duì)金金剛板的的價(jià)格認(rèn)認(rèn)識(shí)出現(xiàn)現(xiàn)了兩個(gè)個(gè)峰值，也也就是說(shuō)說(shuō)，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)金金剛板的的認(rèn)識(shí)存存在兩種種心理價(jià)價(jià)位，這這給了我我們產(chǎn)品品分型的的啟示。5、 通通路狀況況：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格格選擇多多樣化，而而永林金金剛板產(chǎn)產(chǎn)品單一一，價(jià)格格只有一一種，對(duì)對(duì)比國(guó)外外競(jìng)爭(zhēng)品品牌多重重價(jià)格結(jié)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)產(chǎn)品而言言，處于于劣勢(shì)，消消費(fèi)面狹狹小，所所以必須須立即調(diào)調(diào)整，以以迎合不不同需求求，同時(shí)時(shí)我們采采用常規(guī)規(guī)通路結(jié)結(jié)構(gòu)，由由于產(chǎn)品品單一，給給予經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商利潤(rùn)潤(rùn)空間比比較局限限，缺乏乏靈活度度，影響響其積極極性，而而對(duì)專(zhuān)業(yè)業(yè)裝潢公公司的調(diào)調(diào)查表明明，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)大

5、戶(hù)直直銷(xiāo)，有有得促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售力力提升，這這就需要要我們解解決兩個(gè)個(gè)課題：（1） 制制定合理理的銷(xiāo)售售政策，并并嚴(yán)格監(jiān)監(jiān)控執(zhí)行行（2） 專(zhuān)專(zhuān)業(yè)裝潢潢公司的的安裝培培訓(xùn)工作作6、 服服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：買(mǎi)金剛板包包安裝已已是服務(wù)務(wù)的常規(guī)規(guī)內(nèi)容，如如果永林林無(wú)法提提供更進(jìn)進(jìn)一步的的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容，那那是否可可以在形形式上有有些創(chuàng)意意呢？7、 廣廣告與促促銷(xiāo)：調(diào)查顯示，由由于永林林金剛板板剛剛上上市，知知名度較較低同時(shí)時(shí)，由于于待業(yè)整整體發(fā)展展減慢，消消費(fèi)不成成熟，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手也沒(méi)有有特別大大的推廣廣動(dòng)作，永永林反而而有了更更多的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，問(wèn)題題在于我我們?nèi)绾魏蜗巳藗儗?duì)金金剛板不不信任的的態(tài)度，建建立永林林

6、金剛板板真實(shí)可可靠的品品牌認(rèn)知知。8、 負(fù)負(fù)面影響響：由于部分國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌的產(chǎn)品品質(zhì)量不不過(guò)關(guān)，浸浸水后變變形，被被新聞媒媒介暴光光后，削削弱了消消費(fèi)者的的購(gòu)買(mǎi)熱熱情，影影響了金金剛板待待業(yè)的信信譽(yù)度，日日前金剛剛板市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展速速度放慢慢的現(xiàn)狀狀讓眾多多的金剛剛板經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的熱熱情和信信心大減減。（二）創(chuàng)造造產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)點(diǎn)現(xiàn)在策劃就就是全面面建立永永林金剛剛板的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)系統(tǒng)，沒(méi)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)勢(shì)建立優(yōu)優(yōu)勢(shì)，化化劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)，即即為策劃劃的本質(zhì)質(zhì)。首先策劃必必須基于于產(chǎn)品或或服務(wù)，找找到了產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，也也就找到到了策劃劃的突破破口，找找不到產(chǎn)產(chǎn)品，就就得挖掘掘、創(chuàng)造造優(yōu)勢(shì)，許許多策劃劃雖然在在價(jià)格策策

7、劃、促促銷(xiāo)以及及通路策策略方面面成功，然然而時(shí)間間過(guò)了不不久就大大打折扣扣，原因因不外乎乎沒(méi)有良良好的產(chǎn)產(chǎn)品力支支撐，對(duì)對(duì)于永林林金剛板板，我們們首先追追求卓越越的產(chǎn)品品力。那么目前永永林金剛剛板的產(chǎn)產(chǎn)品力是是怎樣的的呢？抗壓、承重重、防水水、耐磨磨、耐燙燙、阻燃燃、防腐腐蝕、不不變形、天天然環(huán)保保這是是所有金金剛板共共有的特特征，你你在說(shuō)，他他在說(shuō)，大大家都在在說(shuō)，原原本的產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)已經(jīng)蕩蕩然無(wú)存存。孫子兵法云云：“正合奇奇勝”。所謂謂“正合”就是牽牽制對(duì)方方的常規(guī)規(guī)力量，所所謂“奇勝”，就是是敵無(wú)我我有的奇奇兵，它它往往是是決定勝勝負(fù)的關(guān)關(guān)鍵因素素。經(jīng)過(guò)幾輪市市場(chǎng)調(diào)研研，我們們決定衽衽差

8、異化化競(jìng)爭(zhēng)策策略，為為永林金金剛板創(chuàng)創(chuàng)造一些些獨(dú)一無(wú)無(wú)二的產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)，于是是創(chuàng)作了了一系列列的報(bào)紙紙和電視視廣告方方案。(三)報(bào)紙紙廣告方方案接縫篇 別小小看了這這條縫雖然這條縫縫比頭發(fā)發(fā)絲還要要細(xì)，但但是無(wú)孔孔不入的的水卻會(huì)會(huì)趁虛而而入，使使整塊地地板變形形，甚至至腐爛，不不用擔(dān)心心，我們們有永林林藍(lán)豹金金剛板專(zhuān)專(zhuān)用保護(hù)護(hù)液，它它可以徹徹底密閉閉縫隙，滲滲透到木木質(zhì)內(nèi)部部，形成成堅(jiān)固的的防水壁壁，不讓讓水有一一絲一毫毫的可趁趁之機(jī)。耐磨篇 遍遍地都是是藍(lán)寶石石和這塊藍(lán)寶寶石一樣樣，永林林藍(lán)豹金金剛板的的藍(lán)寶石石耐磨層層的硬度度和抗腐腐蝕性?xún)H僅次于鉆鉆石，能能經(jīng)受得得住砂輪輪打磨115000

9、0轉(zhuǎn)。防潮篇為了這樣薄薄薄3毫米，我我們的十十二個(gè)車(chē)車(chē)間夜以以繼日“霉、霉霉、霉、霉霉，人都都快發(fā)霉霉了！”不用著急，為為了您用用上永不不變形的的好地板板，永林林藍(lán)豹金金剛板不不厭其煩煩，足足足12道防防潮處理理，只為為這樣薄薄薄的33毫米，特特別防潮潮處理層層。耐燙篇 天哪！這只煙煙頭居然然在地板板上過(guò)了了一夜天哪！這只只煙頭居居然在地地板上過(guò)過(guò)了一夜夜！幸好是永林林藍(lán)豹金金剛板，它它特有藍(lán)藍(lán)寶石耐耐磨阻燃燃表層，哪哪怕是一一整支香香煙在它它表面燃燃盡，也也不會(huì)留留下半點(diǎn)點(diǎn)痕跡，只只要擦擦擦，瞧，就就像什么么都沒(méi)發(fā)發(fā)生過(guò)。防曬篇 你可以以大膽地地把地板板鋪到陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)上被太陽(yáng)曬久久了的皮皮膚會(huì)變

10、變黑，被被太陽(yáng)曬曬久了的的窗簾會(huì)會(huì)發(fā)黃但是被太陽(yáng)陽(yáng)曝曬過(guò)過(guò)的永林林藍(lán)豹金金剛板卻卻仍然面面不改色色，因?yàn)闉樗难b裝飾層經(jīng)經(jīng)過(guò)了特特殊的抗抗紫外線線處理，不不受損傷傷，不變變色，您您家的陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)終于于可以和和客廳、臥臥室統(tǒng)一一格調(diào)了了。放大鏡篇篇 6229塊放放大鏡地板的細(xì)微微之處只只有在放放大鏡下下才看得得清，所所以我們們?yōu)?229個(gè)安安裝、養(yǎng)養(yǎng)護(hù)人員員，配備備了6229塊特特制的放放大鏡。為您安裝、養(yǎng)養(yǎng)護(hù)地板板的“永林藍(lán)藍(lán)豹閃電電行動(dòng)小小組”成員有有沒(méi)有帶帶放大鏡鏡？如果果沒(méi)有，請(qǐng)請(qǐng)拔打熱熱線電話話*，我我們立即即取消其其上崗資資格。永林人的細(xì)細(xì)致，請(qǐng)請(qǐng)您用放放大鏡觀觀察。（四）電視視廣告方方

11、案 實(shí)驗(yàn)驗(yàn)篇330秒 11、畫(huà)面面：早晨晨，陽(yáng)光光穿透薄薄薄的晨晨曦紗一一樣的飄飄落，大大樓前的的廣場(chǎng)上上散散落落落的堆堆放著永永林藍(lán)豹豹金剛板板，地板板上坐著著得意洋洋洋的小小藍(lán)豹，一一群工人人正在路路上鋪設(shè)設(shè)地板。 字幕：讓我們們做個(gè)實(shí)實(shí)驗(yàn)吧！聲音：海關(guān)關(guān)大樓的的鐘聲隱隱隱約約約。2、畫(huà)面：陽(yáng)光色色的地板板，溫暖暖而明亮亮。字幕一個(gè)一一個(gè)地蹦蹦出來(lái)：第一天天，晴。聲音：小藍(lán)藍(lán)豹奶聲聲奶氣的的聲音：讓我們做個(gè)個(gè)實(shí)驗(yàn)吧吧！咔嗒嗒咔嗒的的打字聲聲。3、畫(huà)面：一輛接接一輛的的摩托車(chē)車(chē)在地板板上呼嘯嘯而過(guò)，幾幾輛自行行車(chē)壓過(guò)過(guò)地板，形形形色色色人群的的腿腳走走過(guò)地板板，小藍(lán)藍(lán)豹在車(chē)車(chē)輪與腿腿腳之間間

12、躲來(lái)閃閃去，一一支燃燒燒的煙頭頭扔在地地板上，紅紅色的煙煙頭上煙煙氣裊裊裊，小藍(lán)藍(lán)豹受驚驚地一跳跳。聲音：摩托托的馬達(dá)達(dá)轟鳴聲聲，自行行車(chē)鈴聲聲，人群群熙熙攘攘攘?！斑恕钡墓墓穆?，小小藍(lán)豹咯咯咯的笑笑聲。4、黑底白白字：第第三天，陰陰。聲音：咔嗒嗒咔嗒的的打字聲聲。5、畫(huà)面：汽車(chē)刷刷地在地地板上飛飛馳而過(guò)過(guò)，雨水水四處飛飛濺；自自行車(chē)、人人腿在地地板上急急匆匆地地碾過(guò)，小小藍(lán)豹拼拼命甩腦腦袋，水水珠亂飛飛。聲音：嘈雜雜的車(chē)聲聲、雨聲聲、人聲聲，濕嗒嗒嗒的粘粘成一片片。6、黑底白白字：第第五天，晴晴。7、畫(huà)面：陽(yáng)光燦燦爛的日日子，永永林藍(lán)豹豹金剛板板放著光光鮮的亮亮澤，一一群五顏顏六色的的腳踩滑

13、滑輪的孩孩子，興興高采烈烈地溜過(guò)過(guò)地板。聲音：孩子子們快樂(lè)樂(lè)的歡呼呼聲。8、特定：依然完完好如初初的永林林藍(lán)豹金金剛板，字字幕一個(gè)個(gè)接一個(gè)個(gè)地蹦出出來(lái)，550766人次，7758輛輛自行車(chē)車(chē)，1443輛機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)，24小時(shí)雨淋，7個(gè)煙頭。男聲：幾天天來(lái)，永永林藍(lán)豹豹金剛板板，經(jīng)受受如此考考驗(yàn)，依依然完好好無(wú)損。9、畫(huà)面：小藍(lán)豹豹得意地地在畫(huà)面面一角豎豎起大拇拇指。聲音：好地地板自己己會(huì)說(shuō)話話。10、企業(yè)業(yè)標(biāo)版。 DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm 00:54 DATE HH:mm:ss 00:54:42 TIME yy.M.d 22.9.d T