項(xiàng)目招商方案

1、金華忠力百貨工程招商方案(建議稿)*.3.23第一章 工程簡(jiǎn)介金華忠力百貨連鎖， 系一家型的從事商品零售、市場(chǎng)開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“ 便民、為民、利民” 的企業(yè)文化， 公司旗下的“ 鄰居 24牌， 已開展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)， 并初現(xiàn)規(guī)模。為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足有續(xù)的進(jìn)展戰(zhàn)略，忠力人“ 以變求生存，以變求進(jìn)展”，堅(jiān)定信念探究創(chuàng)之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流， 大膽開創(chuàng)商業(yè)模式， 樂觀建立“ 忠力一站式配貨基地” 即呈現(xiàn)中心、 會(huì)展中心， 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)、 單一的經(jīng)營(yíng)模式， 將忠力一站式配貨基地打造成， 集商品呈現(xiàn)、 商品會(huì)展、 超市配貨、 物流、 團(tuán)購(gòu)、 批量零售、 信息公布于一體的多功能型批發(fā)市場(chǎng)。忠力

2、一站式配貨廣場(chǎng)即會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:位于金層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館。展望將來(lái)，忠力百貨將連續(xù)秉承 “勤奮節(jié)省、開拓創(chuàng)、誠(chéng)懇守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全的經(jīng)營(yíng)理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個(gè)老客戶和同行素過(guò)硬的技術(shù)、真誠(chéng)的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會(huì)。其次章 工程定位引領(lǐng)“打造金華小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”一、工程功能定位任何品牌的定位都不應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔任憑的概念排列，而應(yīng)當(dāng)是化，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對(duì)應(yīng)的使用功能作為支撐。忠力百貨作為地處金華市商業(yè)區(qū)的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)工程， 其不行再生的商業(yè)地利優(yōu)勢(shì)和商業(yè)進(jìn)展前景得到了寬闊投資者的 青睞和認(rèn)可。從

3、商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，一個(gè)成功的 “經(jīng)營(yíng)旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)根底。從商業(yè)經(jīng)營(yíng) 治理的角度動(dòng)身，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施是決 定工程招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)并可持續(xù)進(jìn)展的能否成功的關(guān)鍵。因 此，在馬上全面開放的工程的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問題就 是如何開掘工程的商業(yè)賣點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求點(diǎn)，滿足物業(yè) 商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸 引目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使工程步入良性進(jìn)展的軌道，進(jìn)而 樹立進(jìn)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。二、工程經(jīng)營(yíng)定位站式配貨廣場(chǎng)會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)。戰(zhàn)略定位

4、：打造成金華市獨(dú)一無(wú)二的會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統(tǒng)一治理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一效勞、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的治理體系。樓層分布及類別：負(fù)一層：食品類:餅干、 糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、便利面、奶制品、腌臘制品、干果制品。日化品類： 洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透亮皂、牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、香水、空氣清爽劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、 雨具、臺(tái)布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用電子表、石英表、機(jī) 械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺(tái)鐘、卡通鐘、鬧鐘；眼鏡近視鏡、老花鏡、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡。袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠

5、帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機(jī)包、背包CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購(gòu)物袋、皮袋、電腦包。鞋、高跟鞋、童鞋。針織類： 文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。服裝類： 少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝。童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤(rùn)膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯

6、、涼席。玩具類：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機(jī)、尺、 印臺(tái)、籃球、足球、乒乓球、臺(tái)球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。小五金類： 五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動(dòng)車、助力車、滑板車及家庭工具。小電器類： 收音機(jī)、照相機(jī)、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲工藝品類： 圣誕工藝禮品、喜慶用品、化裝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶

7、、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。休閑餐飲類：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。消遣類：量販KTV、酒吧等。宣傳推廣案名： 暫定名目標(biāo)客戶群定位：義烏外鄉(xiāng)化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。第三章 招商構(gòu)思一、招商目標(biāo)1、總體目標(biāo)：工程交房之日起585%，開攤率達(dá)75%，7100%。2、目標(biāo)客戶：廣東、福建、上海、義烏及工程周邊商圈類零售客戶等。二、難點(diǎn)及對(duì)策分析難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素座商城”等推廣主題語(yǔ)，引導(dǎo)客戶正確生疏工程價(jià)值。難點(diǎn)二：能否短期將金華市最旺的路段的商氣連續(xù)至名座商城有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)展造勢(shì)，吸引大量人氣并快

8、速形成商氣。難點(diǎn)三：三、招商策略1經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并制造兩個(gè)購(gòu)物消費(fèi)頂峰。2、優(yōu)待招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳籌劃，共同造市，先做人氣，再做生意。3、強(qiáng)化工程規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢(shì)，良好的交通物流組織優(yōu)勢(shì)。四、招商效勞與支撐1、物業(yè)治理為入租店鋪和顧客供給一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣場(chǎng)的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、治理等。2、租戶治理造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調(diào)整、調(diào)整治理等。3、營(yíng)銷治理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。4、成立特地的招商效勞機(jī)構(gòu)，致力于

9、整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的樹立與推廣。5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等治理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭(zhēng)取政府政策支持。五、招商操作程序1、生疏本招商工程的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的預(yù)備。2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)展分類、分區(qū)整理。3、通過(guò)各種聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)公布信息，對(duì)招商進(jìn)展前期滲透。4、充分生疏自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。5、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。6、籌劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商員的招商工作，包括 聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。8、招商員每周上報(bào)招商狀況，分析、總結(jié)、

10、溝通、招商閱歷和心得，處理客戶反響信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。六、招商制度及職責(zé)1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)辯、目標(biāo)、潛力。客戶的瑣定，客戶資料的分類治理。2、 訪問和面訪。 訪問約見的要點(diǎn)，面訪前預(yù)備，面訪的過(guò)程把握和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)分。3、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，訪問記錄填寫；招商周報(bào)，日?qǐng)?bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的幫助。5、內(nèi)部溝通：招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。七、招商后期治理1、客戶足以影響商城的進(jìn)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營(yíng)，商城必需努力經(jīng)營(yíng)，獵取客戶的信任。2、維護(hù)老客戶，對(duì)于商場(chǎng)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、治理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)解決其所提出的問題。3、商城每年都可能會(huì)喪失假設(shè)干就客戶，因此要實(shí)行打算性客戶儲(chǔ)藏與拓展。4、培育忠誠(chéng)客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。5、對(duì)客戶做將來(lái)分析，包括客戶數(shù)量，類別等狀況的將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取客戶的手段等。第四章 招商進(jìn)度時(shí)間進(jìn)度序時(shí)間進(jìn)度序工程*年號(hào)4/14/30 5/55/86/87/89/810/3011/301簽訂招商合同2/經(jīng)營(yíng)方案3招商各工程籌備就緒4招商正式啟動(dòng)530%660%7招 商 率 / 開 攤 率