服裝電商活動(dòng)策劃

1、服裝電商活動(dòng)策劃篇一：服裝電商運(yùn)營(yíng)策劃方案服裝電商運(yùn)營(yíng)策劃方案一、電子商務(wù)三種模式分析二、市場(chǎng)需求分析1、市場(chǎng)需求之消費(fèi)者年齡分析：中國(guó)有著近15億的消費(fèi)人群，但在消費(fèi)者市場(chǎng)分析中我們必須講市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化操作。如果按年齡群體分，可大致分為：16歲以下（包含兒童和青少年約占人口比重4.2億）、16歲28歲（約占國(guó)內(nèi)人口比重2.4億）、28歲45歲（約占人口比重3.8億）、45歲60歲（約占人口比重2.7億）、60歲75歲（約占人口比例1億）。2、市場(chǎng)需求之消費(fèi)水平分析:以上我們都國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大致進(jìn)行了年齡劃分，那么16歲以下消費(fèi)群體沒有任何經(jīng)濟(jì)收入，在服裝上自主消費(fèi)能力基本欠缺，均為家長(zhǎng)待其消費(fèi)。1

2、6歲28歲消費(fèi)群體中，消費(fèi)者有一點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)收入，按照國(guó)家相關(guān)資料公布我國(guó)居民平均收入水平為2000元不到。這類消費(fèi)者月收收入水平大約在1200元3000元之間，而每月可用于服裝購(gòu)買消費(fèi)大約在50元300元之內(nèi)。28歲45歲的消費(fèi)群體已經(jīng)擁有相對(duì)穩(wěn)定的收入來(lái)源，月收入水平大約平均在2500元4500元之間，每月可用于服裝購(gòu)買相關(guān)消費(fèi)大約為150元800元之間。45歲以上的消費(fèi)群體同樣有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但因?yàn)槟挲g、衣著習(xí)慣、身體素質(zhì)等各方面條件的影響，對(duì)于服裝的消費(fèi)相對(duì)而言則要少一點(diǎn)。3、市場(chǎng)需求之運(yùn)作模式分析：公司的主要運(yùn)作思路是要把重心放在現(xiàn)代化的電子商務(wù)上，以電子商務(wù)為中心，為產(chǎn)品的線上和線

3、下銷售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本進(jìn)行市場(chǎng)占有。那么可以說(shuō)，我們的產(chǎn)品開發(fā)方向則必須要把電子商務(wù)的相關(guān)因素考慮在內(nèi)。對(duì)于電子商務(wù)而言，它有著以下特點(diǎn)：信息傳播速度快、產(chǎn)品價(jià)格低、產(chǎn)品可選擇性大、購(gòu)物快捷方便、市場(chǎng)約束少、投入成本小等。而在我國(guó)，主要的網(wǎng)購(gòu)群體為大學(xué)生和上班族，這類消費(fèi)者年齡跨度大約在16歲45歲之間，消費(fèi)者人數(shù)大約在6億左右，消費(fèi)水平在上文我有提到。那么在產(chǎn)品的開發(fā)上，我們必須結(jié)合我們的運(yùn)作模式進(jìn)行“針對(duì)式”的開發(fā)產(chǎn)品。如此以來(lái)，在和同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，我們的優(yōu)勢(shì)則可大大提高。綜合以上資料，我個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該將主要的消費(fèi)群體鎖定在16歲28歲與28歲45歲之間，產(chǎn)品研發(fā)

4、根據(jù)這兩個(gè)年齡階段的消費(fèi)者走。三、品牌運(yùn)作分析21世紀(jì)，產(chǎn)品最大的價(jià)值不是其使用價(jià)值，而是其品牌價(jià)值，品牌運(yùn)作對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。服裝不單單是用于保暖和遮羞，而是一種文化、思想、理念的展示方式。我認(rèn)為服裝在經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展過(guò)程中，現(xiàn)在不能統(tǒng)籌的稱之為服裝，而是有著時(shí)裝與服裝之分。時(shí)裝是服裝的精髓表現(xiàn)形式。與服裝相比，時(shí)裝更深層次的闡述著一種獨(dú)特的文化。談起服裝品牌我們眾所周知的有cHnaEL、BURBERRY、aRmani、PRada、Verasce、d&G、LouisVuitton、dior、Gucci、calvinKlein、ELLE、PoLo、三宅一生、高田賢三等等?？梢?/p>

5、這么說(shuō)，每一年的服裝流行趨勢(shì)也是這些品牌來(lái)決定與帶動(dòng)。這些品牌做的不單單是衣服，而是生活、是文化、是藝術(shù)。他們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)上有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是產(chǎn)品源于生活、源于文化或源于思想。它們的品牌價(jià)值現(xiàn)在不是能夠用價(jià)格來(lái)衡量的，而是一種無(wú)法替代的時(shí)裝文化，同時(shí)對(duì)于其后的品牌發(fā)展非常大的推動(dòng)作用。在我國(guó)，只能是一個(gè)服裝生產(chǎn)代工大國(guó)，對(duì)于服裝的品牌運(yùn)作和產(chǎn)品研發(fā)才剛剛起步。很多的服裝品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但實(shí)質(zhì)上都做著同一件事，那就是拿著別人的東西改版或改色，要么就稍微加一點(diǎn)小東西讓其變樣，之后就成了自己的“品牌”。這樣的做法屢見不鮮，包括目前國(guó)內(nèi)能叫的出名字的幾個(gè)知名品牌。真正的品牌做的是文化

6、，只有文化才能不斷的傳承與發(fā)展，盜版和借鑒別人的東西始終都走不了自己的路。品牌運(yùn)作我認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)的最高目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有一個(gè)舉世矚目的產(chǎn)品品牌時(shí)，則方可證明一個(gè)企業(yè)在社會(huì)中的地位與存在價(jià)值。同時(shí)品牌運(yùn)作可以幫助企業(yè)獲得更大的成功，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪中，品牌運(yùn)作也是最容易突顯出來(lái)的。品牌運(yùn)作是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是需要各方面的條件積累的，那么在品牌運(yùn)作中以下幾點(diǎn)是前期必須要確定的。1、品牌理念：品牌運(yùn)作的核心是其品牌理念，品牌理念對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃起著重要的作用。一個(gè)好的品牌理念可以幫助產(chǎn)品準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位和制定營(yíng)銷策略。比如：“沒有陌生人的世界”是佐丹奴的主打廣告語(yǔ)，佐丹奴今天的成功離不開這句人

7、人皆知的品牌理念。國(guó)內(nèi)羽絨服品牌中如波司登的品牌理念為“世界因你而美麗”等等。不單單是服裝，其他產(chǎn)品更是注重品牌理念的提升和營(yíng)銷，如王老吉在面臨企業(yè)倒閉的危急關(guān)頭，整合資源，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了“怕上火就喝王老吉”主打廣告，由于準(zhǔn)確的品牌定位，在短短2年企業(yè)年銷售額幾十億，一舉成為涼茶飲料的no.1,由此可見，品牌理念對(duì)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的運(yùn)作有著舉足輕重的地位。2、品牌歷史：品牌歷史是對(duì)品牌理念的具體闡述，品牌歷史與品牌理念的關(guān)系是一個(gè)是故事的正文，而另一個(gè)則是故事的中心思想或者“標(biāo)題”。一個(gè)好的品牌歷史可以讓一個(gè)死的產(chǎn)品變的有血有肉。有些品牌的歷史是其產(chǎn)品的發(fā)展歷史，比如路易威登、迪奧。而有

8、些品牌歷史則是對(duì)于某個(gè)故事、思想、文化等的闡述，我很喜歡廣州的一個(gè)女裝品牌，它并不出名，也沒有很好的業(yè)績(jī)，但是我深刻的記住了它，是因?yàn)樗钠放茪v史。它的品牌歷史是講述一個(gè)小提琴藝人流浪者的傳奇，一個(gè)人流浪在歐洲的土地上，不斷的尋求音樂的真理，一生的流浪與際遇就是一個(gè)值得一生回憶的故事。因此，一個(gè)好的品牌歷史，可以讓消費(fèi)者在經(jīng)意與不經(jīng)意間，都能深刻的記住我們的品牌，以達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣的目的。對(duì)于品牌歷史在此暫不再闡述，因?yàn)橥瑯铀彩且粋€(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，更多的是需要靈感。3、品牌形象：品牌形象包括了LoGo、產(chǎn)品、包裝、廣告、ciS、Vi、推廣渠道、推廣方式、終端展示等近上百項(xiàng)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌，在所

9、有形象上都有著完美的統(tǒng)一性。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)在大街上看到有人提著一個(gè)三色格子紋手提袋時(shí)，我們就知道他手里拿的產(chǎn)品肯定是BURBERRY的。品牌形象是一種效果很好的免費(fèi)推廣方式，好的形象展示可以為產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用，反而如果不好的品牌形象示，則有可能毀了這個(gè)產(chǎn)品。在品牌形象的設(shè)計(jì)上，一定要結(jié)合品牌理念、品牌歷史、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、營(yíng)銷戰(zhàn)略、推廣等各個(gè)方面因素。同時(shí)要有一個(gè)能把握全局的運(yùn)營(yíng)者，還需要相當(dāng)資深的平面設(shè)計(jì)師、廣告策劃等。篇二：20XX電商服裝品牌策劃運(yùn)作方案服飾品牌策劃運(yùn)作方案目錄：第一、國(guó)內(nèi)女裝服裝市場(chǎng)簡(jiǎn)析第二、自主品牌規(guī)劃第三、品牌運(yùn)作第四、產(chǎn)品開發(fā)第五、運(yùn)營(yíng)模式第六、

10、品牌推廣第七、電子商務(wù)部（營(yíng)銷部）規(guī)劃建設(shè)第八、營(yíng)銷政策第九、物流體系第十、項(xiàng)目投資預(yù)算第十一、工作計(jì)劃跟進(jìn)表第十二、目標(biāo)規(guī)劃第一、國(guó)內(nèi)女裝服裝市場(chǎng)簡(jiǎn)析隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高，年輕女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力不斷增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。然而，愛美是女性的天性，女裝的品牌與時(shí)尚更讓更多女性青睞，致使女裝市場(chǎng)不斷拓展壯大。一、中國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女裝品牌的數(shù)量有著極高的增長(zhǎng)率，但女裝品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，在全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言，市場(chǎng)占有率還是相對(duì)較低且消費(fèi)群體不穩(wěn)定消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度也相對(duì)偏低?！澳涎b北上”儼然已成為中國(guó)女裝品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現(xiàn)象，但是從總體看中國(guó)女裝品牌區(qū)