涂料廠營銷策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)關(guān)于涂料廠生產(chǎn)、運營的策劃書編制人：李坤、陳天澤、宋捷時 間：2011年12月目 錄 TOC o 1-3 h z u 一、產(chǎn)品投入市場的政策（1）確定目標市場工程、物業(yè)、施工隊。 產(chǎn)品定位中、低檔涂料及特殊涂料。（2）銷售目標擴大市場占有率與追求利潤。力爭擴大市場占有率，追求40%利潤（3）價格政策中、低價格。（4）確定銷售方式利用一切有利的、特別的條件進行銷售， 比如：公司開發(fā)工程、友情、工程合作單位、一些外在條件等等。（5）促銷活動的重點要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去資

2、金回收后給予相應獎勵。二、市場情況、銷售銷售情況及實力對比分析。要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容： （1）整個涂料市場的規(guī)模。 中國建筑裝飾協(xié)會預計2010年建筑裝飾總產(chǎn)值將達20000億元，家裝存量將達8000億元。按照比例測算按涂料占裝修總價的4%計算，全年涂料需求約為800億元。2010年第一季度建筑涂料市場研究報告研究表明我國建筑涂料的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品數(shù)量上，供大于求，開工不足；在市場規(guī)模上，約為200億元。中國建筑涂料生產(chǎn)技術(shù)門檻低，基本上是以各種原材料的機械混合為主，而不發(fā)生任何化學變化。很多原材料的廠商在銷售產(chǎn)品的同時還提供涂料配方，這些

3、配方雖然不是最優(yōu)化的，而且在原材料的選擇上帶有一定的片面性，但是卻使得建筑涂料企業(yè)不需要投入任何的技術(shù)研發(fā)就可以開始生產(chǎn)，而且很多情況是，一些技術(shù)人員跳槽的時候就將配方給帶出來了。一個涂料廠的投資也相對簡單。規(guī)模較小的企業(yè)往往只要有一兩個大缸和三五個工人就行了。大多數(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)的市場渠道、銷售方式基本雷同。由于行業(yè)進入壁壘相對較弱，市場高度分散，中國建筑涂料市場的競爭也隨之愈演愈烈。（2）各競爭品牌的銷售量的比較分析。（3）超邦涂料市場占有率的比較分析。2010年中國涂料總產(chǎn)量966.6萬噸，水性涂料產(chǎn)量約為416萬噸左右，我涂料廠2010年產(chǎn)量為200噸市場占有為千分之5。（4）超邦涂料市

4、場分析。 2009-2010年市場以遷鋼公司、首鋼物業(yè)為主，占銷售額的90%，但由于遷鋼工程臨近尾聲，下一步要維持好原有市場資源的同時，開發(fā)新的市場。2011年重點開發(fā)聯(lián)系施工單位、施工隊伍、物業(yè)公司等，希望直接向施工環(huán)節(jié)供應涂料，減少中間環(huán)節(jié)，增大利潤空間。（5）超邦涂料優(yōu)缺點的比較分析。 經(jīng)過市場調(diào)查成本相對，超邦涂料基本屬于小品牌行列，此前主要供應與首鋼內(nèi)部，在外部市場上很少有銷售。在此行列中超邦的優(yōu)勢是質(zhì)量比較過硬，但是此優(yōu)勢是建立在高成本的基礎(chǔ)上，同樣缺點也是配方比較原始，成本較高，市場競爭力較差。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 一線品牌如立邦、多樂士屬于中高檔，主要

5、市場區(qū)域為大型賣場，家裝使用，大型室內(nèi)裝修工程等，品牌宣傳力度大，新品種研發(fā)速度快，證據(jù)絕大部分裝修市場。二線品牌如華潤、大包、紫荊花等屬于中擋，主要市場區(qū)域為建材商城，家裝使用較少，工裝工程使用較多，品牌宣傳一般，價格實惠，占據(jù)1/3的市場份額。（7）涂料廠過去3年的損益分析。2009年115.8165萬元2010年97.1489萬元2011年105.8640萬元三、成本、利潤分析從我們目前了解的情況來看，預計2012年的產(chǎn)值在200萬左右，其中有80萬為首鋼物業(yè)公司、遷鋼等原首鋼內(nèi)部的產(chǎn)值，另外120萬的產(chǎn)值需要我們自行開發(fā)。以下是以產(chǎn)值200萬為例所做的成本、利潤分析：基礎(chǔ)成本序號項目數(shù)

6、量單位金額合計1管理人員工資363人12個月40002工人工資605人12個月30003房屋設備1項30000300004水電費1項40000400005維修費用1項20000200006辦公用品1項10000100007話費363人12個月300108008車費363人12個月1000360009資質(zhì)年檢、審核費用1項300003000010實驗用品、用具1項200002000011差旅費1項100001000012招待費1項300003000013合計深入成本序號項目數(shù)量單位金額合計1人員獎金363人12個月30002開發(fā)提成1每萬元2%40000400003市場宣傳1項200002000

7、04取暖設備1項10000100005不可預計費用1項20000200006合計以上兩項合計為元。所以按照40%的毛利潤率來算，預計虧損6萬元左右，所以我們精簡節(jié)約、開源節(jié)流、壓縮成本，爭取2012年實現(xiàn)成本持平，自我養(yǎng)活，不對公司造成壓力。根據(jù)以上的分析，我們希望涂料廠在完成年產(chǎn)值200萬元（含200萬）以下的情況下，公司不收取任何管理費用，如有利潤，由涂料廠承包人自行分配，以調(diào)動其積極性；在完成年產(chǎn)值200萬500萬之間的情況下，上交公司4%的管理費用，剩余利潤由涂料廠承包人自行分配；在完成年產(chǎn)值500萬以上的情況下，上交公司3%的管理費用，剩余利潤由涂料廠承包人自行分配。四、承包后的困難

8、及解決方案目前涂料廠地點位于首鋼廠區(qū)內(nèi)部，由于首鋼近兩三年內(nèi)要搬遷，目前廠區(qū)已有部分已經(jīng)開始拆遷并已經(jīng)停水停電了，而對于涂料生產(chǎn)來說，水和電是必需品，也是制約我們的因素。目前我們涂料廠已經(jīng)停水了，飲用水、消防水都已經(jīng)停用了，水相對來說還是比較好解決的，比如打個簡易井（就是向地下打根管來取水）或是從白廟村來取水，這樣都可以臨時解決。但是電呢，就比較困難了，目前電還沒用停用，但是這個現(xiàn)在誰也不能保證會一直供應下去。而且涂料生產(chǎn)需要的三項動力電，那附近沒有滿足要求的地方來引電。所以請公司領(lǐng)導予以考慮或是幫忙解決。五、團隊的組建、團隊的管理目前來說團隊主要由生產(chǎn)、銷售為主，內(nèi)業(yè)、財務為輔，為了降低人員成本定人不定崗，一人多崗制。承包人員除了銷售涂料、跑市場外，分工如下：李坤：負責涂料廠的內(nèi)業(yè)，如信息化、網(wǎng)上審批等綜合業(yè)務工作。陳天澤：負責內(nèi)部成本控制及內(nèi)帳管理工作。宋捷；負責學習涂料生產(chǎn)技術(shù)及涂料生產(chǎn)的現(xiàn)場管理工作。以上是人員日常工作的簡單分工，在部分人員出現(xiàn)階段性忙碌的情況下，其他人員應立即幫忙，相互幫助、共度難關(guān)，因為我們是一