裝飾公司推廣策劃

1、裝飾公司推廣策劃草案一、 策劃目標(biāo) 短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在邯鄲家庭裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯著的社會效益。 長期期目標(biāo)：做大，做做強(qiáng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的可持持續(xù)發(fā)展展。二、 市場場分析（1） 目目標(biāo)群體體定位：中高端端群體。主要定位于于年齡在在3050歲歲之間，有有穩(wěn)定收收入且較較富裕的的雙工薪薪階層、外外企或合合資企業(yè)業(yè)的高級級白領(lǐng)、私私人企業(yè)業(yè)主、國國企領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、高級級公務(wù)員員等。（2） SSWOTT分析：主要分析邯邯鄲家庭庭裝飾行行業(yè)的機(jī)機(jī)會和威威脅并與

2、與博眾公司司內(nèi)部的的優(yōu)勢和和劣勢結(jié)結(jié)合起來來，尋求求最適合合的戰(zhàn)略略。（此此處從略略）（3） 競競爭對手手分析著重分析現(xiàn)現(xiàn)今邯鄲鄲裝飾行行業(yè)中較較成功的的企業(yè)，仔仔細(xì)分析析這些企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)和劣劣勢，找找出他們們的特色色是什么么，制定定相關(guān)的的戰(zhàn)略超超越對手手。三、 品牌牌推廣策策略（1） 媒媒體推廣廣 媒體體推廣主主要在廣廣告的投投放上，要要有自己己的特色色，有針針對性，突突出博眾眾的優(yōu)勢勢，注重重差異化化。廣告告語的設(shè)設(shè)計上要要體現(xiàn)公公司的“人人居合一一”的設(shè)設(shè)計理念念和“完完整生態(tài)態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)博眾公司并沒有自己獨(dú)特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)

3、著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到博眾馬上就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。 考考慮到本本公司主主要針對對中高端端消費(fèi)群群體，廣廣告種類類的選擇擇可考慮慮以下幾幾個方面面：a。電電視。因因?yàn)橹饕诤愢惖貐^(qū)進(jìn)進(jìn)行品牌牌推廣，電電視臺的的選擇應(yīng)應(yīng)限制在在電視臺臺和下面面縣市電電視臺，這這樣便于于成本效效益分析析，也有有利于減減少不必必要的廣廣告成本本。b。報報紙雜志志?？煽伎紤]在邯邯鄲有較較大影響響力的報報紙上連連續(xù)發(fā)布布博眾裝飾飾的八大大風(fēng)格，要要有主題題，持續(xù)續(xù)跟進(jìn)，同同時可考考慮在一一些相關(guān)

4、關(guān)的雜志志上陸續(xù)續(xù)以博眾眾的名義義刊登家家庭裝修修知識解解答，擴(kuò)擴(kuò)大名牌牌的知名名度。cc。戶外外廣告。主主要有立立體廣告告牌、公公交廣告告牌等。尤尤其要注注意那些些檔次較較高的小小區(qū)附近近的廣告告牌，一一定要想想辦法拿拿下。dd。電梯梯廣告。電電梯是大大部分中中高層消消費(fèi)者上上班的必必經(jīng)途徑徑，而作作為裝飾飾行業(yè)在在電梯方方面有“近近水樓臺臺先得月月”的優(yōu)優(yōu)勢，一一定要利利用好這這個方面面。廣告告語要簡簡潔明了了，畫面面色彩鮮鮮明，有有沖擊力力。e。其其他?？煽煽紤]在在超市小小票、發(fā)發(fā)票、火火車票、汽汽車票等等背后做做廣告。（2） 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣 主主要是要要做好門門戶網(wǎng)站站，把一一些簡易易的

5、設(shè)計計方案發(fā)發(fā)到網(wǎng)上上，以強(qiáng)強(qiáng)烈的色色彩感沖沖擊消費(fèi)費(fèi)者，提提高網(wǎng)站站的日訪訪問次數(shù)數(shù)和瀏覽覽量，可可根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況舉辦一一些家居居裝飾設(shè)設(shè)計大賽賽。也可可采取俱俱樂部形形式，推推出各種種類型的的會員卡卡，給加加入的會會員一定定的優(yōu)惠惠。推出出在線咨咨詢業(yè)務(wù)務(wù)，請出出一些資資深的設(shè)設(shè)計師對對消費(fèi)者者關(guān)于家家居設(shè)計計的疑難難進(jìn)行權(quán)權(quán)威解答答。構(gòu)建建設(shè)計師師和消費(fèi)費(fèi)者深入入交流的的網(wǎng)絡(luò)平平臺，消消費(fèi)者只只有真正正的了解解了設(shè)計計師的設(shè)設(shè)計理念念，他們們才會選選擇。在一些網(wǎng)流流量比較較大的網(wǎng)網(wǎng)站做一一些廣告告。在此此要量力力而行，延延續(xù)博眾眾中高端端的路線線，保持持富貴典典雅的特特色，不不要流于于

6、媚俗。（3） 聯(lián)聯(lián)合促銷銷 與知知名品牌牌的家具具或家用用電器生生產(chǎn)商或或銷售商商建立聯(lián)聯(lián)合促銷銷的關(guān)系系，致力力于雙贏贏。比如如，可將將家裝與與海爾空空調(diào)、聯(lián)聯(lián)想電腦腦等捆綁綁銷售，給給那些購購買這些些電器的的消費(fèi)者者在家裝裝方面一一定的優(yōu)優(yōu)惠，以以這些電電器的銷銷售帶動動?xùn)|易日日盛的品品牌推廣廣。 與中高檔檔酒店、夜夜總會等等中高端端消費(fèi)者者常去的的娛樂場場所建立立合作關(guān)關(guān)系，比比如，給給那些一一個月光光顧這些些場所五五次以上上的消費(fèi)費(fèi)者贈送送優(yōu)惠220000元的裝裝飾VIIP金卡卡。（4） 小小區(qū)推廣廣 對于于裝飾行行業(yè)來講講，小區(qū)區(qū)推廣是是品牌推推廣的最最有力的的策略之之一，它它是由點(diǎn)

7、點(diǎn)到面的的市場推推廣的起起步，可可迅速擴(kuò)擴(kuò)大品牌牌知名度度，贏得得可觀的的經(jīng)濟(jì)效效益。 具體做法法如下：a選擇已已有較高高入住率率的中高高檔小區(qū)區(qū)在同一一時間（比比如：五五一、十十一）同同時舉行行推廣活活動，形形成浩大大的聲勢勢，展現(xiàn)現(xiàn)博眾的實(shí)實(shí)力。b一定要要想法取取得該小小區(qū)物業(yè)業(yè)公司的的大力支支持,最最好能建建立長期期的合作作伙伴關(guān)關(guān)系。c在小區(qū)區(qū)正門設(shè)設(shè)置充氣氣彩虹門門，打出出博眾的條條幅，輔輔以一定定數(shù)目的的印有廣廣告語的的大氣球球。d向過往往的居家家戶和來來看房的的消費(fèi)者者發(fā)放博博眾的宣宣傳單，并并贈送印印有博眾眾廣告的的手提袋袋。e播放博博眾裝飾飾專題片片，輔以以大型的的圖片展展和

8、樣板板房，體體現(xiàn)博眾眾的特色色，注重重差異化化。f每一小小區(qū)安排排一個設(shè)設(shè)計師和和若干工工作人員員，免費(fèi)費(fèi)熱情地地為消費(fèi)費(fèi)者解答答家居裝裝飾設(shè)計計難題。所所有博眾眾人必須須統(tǒng)一著著裝，向向消費(fèi)者者展現(xiàn)博博眾嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)認(rèn)真的的一面。（5） 活活動展銷銷 裝飾行行業(yè)歷年年來一直直是投訴訴率最高高的行業(yè)業(yè)，對此此東易一一定要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變消費(fèi)費(fèi)者觀念念，向消消費(fèi)者展展現(xiàn)博眾眾設(shè)計超超前、施施工過硬硬、數(shù)字字環(huán)保、零零投訴率率的特色色，可選選擇于33月155日在xx廣場場舉辦大大型的展展銷活動動。具體活動內(nèi)內(nèi)容有：a.資深設(shè)設(shè)計師免免費(fèi)提供供咨詢，量量身定做做。b.八種風(fēng)風(fēng)格的樣樣板房展展覽，最最貼心的的體驗(yàn)。c

9、.現(xiàn)場問問答、競競猜及一一些互動動游戲。d.已簽約約客戶抽抽獎贈送送貴賓卡卡。四、 策策略執(zhí)行行此處略。公司宣傳策策劃方案案一、制作作xx份宣宣傳單業(yè)業(yè)（A44大?。┲髦鞔蜓b修修以優(yōu)惠惠吸引客客戶以達(dá)達(dá)到一個個高業(yè)績績。二、在利利潤允許許的條件件下以“你你裝修，我我送禮”的的口號從從而達(dá)到到吸引客客戶心理理一種方方式進(jìn)行行宣傳。三、在各各個樓盤盤、小區(qū)區(qū)的顯眼眼處貼上上公司統(tǒng)統(tǒng)一的噴噴繪廣告告而提高高知名度度。四、走入小小區(qū)： 這不僅僅是是單獨(dú)的的將我們們的宣傳傳資料進(jìn)進(jìn)入小區(qū)區(qū)，而是是實(shí)實(shí)在在在的走走入小區(qū)區(qū)。我們們要走在在消費(fèi)者者提出要要求之前前，不能能光坐等等消費(fèi)者者上門，要要主動出出擊

10、，為為消費(fèi)者者設(shè)想?！艾F(xiàn)現(xiàn)在的經(jīng)經(jīng)營于服服務(wù)越來來越分不不開，必必須去設(shè)設(shè)想消費(fèi)費(fèi)者需要要什么，而而不是坐坐等著別別人去訴訴說需要要什么”！走入小小區(qū)的具具體內(nèi)容容包括，在在小區(qū)設(shè)設(shè)立短期期辦公室室，提供供現(xiàn)場的的作品展展示及公公司宣傳傳說明，這這樣首先先可以先先于競爭爭對手接接觸消費(fèi)費(fèi)者，得得到第一一手的受受眾需求求信息,并能及及時得到到消費(fèi)者者的寶貴貴意見，而而且也為為公司的的“實(shí)實(shí)實(shí)在在為為客戶設(shè)設(shè)想”做做了強(qiáng)化化！裝飾公司整整合營銷銷策劃書書前言廣東星藝裝裝飾有限限公司年年成立于于19991年，經(jīng)經(jīng)過十幾幾年的發(fā)發(fā)展，已已經(jīng)在廣廣東乃至至全國有有相當(dāng)高高的知名名度，但但廣東星星藝裝飾飾

11、有限公公司20001年年才進(jìn)駐駐南昌，由由于進(jìn)入入南昌市市場時間間不夠長長，且沒沒有做很很好的廣廣告宣傳傳，知名名度還不不是很高高，目前前在南昌昌裝修市市場上，有有很多的的裝修公公司，其其中影響響力比較較大的幾幾家分別別是康-之居、心誠誠、叢一一樓、龍龍發(fā)等。目目前南昌昌裝飾行行業(yè)正處處于上升升階段，星星藝面臨臨著強(qiáng)大大的競爭爭對手，如如何進(jìn)行行“星藝裝裝飾”的品牌牌建設(shè)及及進(jìn)行大大規(guī)模的的市場推推廣活動動以搶占占南昌家家裝市場場顯得猶猶為迫切切。目標(biāo)消費(fèi)群群分析消費(fèi)群定位位：星藝藝裝飾南南昌分公公司在220044年將高高端收入入人群作作為重要要目標(biāo)效效果不是是很理想想。根據(jù)據(jù)星藝裝裝飾南昌昌

12、公司220044客戶結(jié)結(jié)構(gòu)分析析，工薪薪階層約約占客戶戶總數(shù)的的50。綜合合分析，星星藝裝飾飾主要目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群應(yīng)為為中檔收收入人群群，也就就是說以以中端為為主，兼兼顧高、低低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群群分三類類，其中中第一類類為中端端消費(fèi)群群，年齡齡在28835歲歲之間，他他們是城城市的主主流，在在人口比比例中占占據(jù)人數(shù)數(shù)最多，是是具有相相對穩(wěn)定定工作固固定收入入的人群群，在裝裝飾選擇擇上追求求價廉物物美，所所以我們們要鎖定定這第一一類人群群為重點(diǎn)點(diǎn)推廣對對象，在在廣告宣宣傳上重重點(diǎn)突出出星藝裝裝飾粵式式風(fēng)格（時時尚、前前衛(wèi)、藝藝術(shù)化、人人性化），而而且要打打出高品品位不等等于高價價位的口口號。第第一

13、類是是我們的的主要廣廣告及推推廣目標(biāo)標(biāo)。第二類為高高端消費(fèi)費(fèi)群，年年齡在33550歲歲之間，經(jīng)經(jīng)濟(jì)富裕裕、且有有固定資資產(chǎn)的外外企、合合資企業(yè)業(yè)高級白白領(lǐng)、私私人企業(yè)業(yè)主、國國企領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、高級級公務(wù)員員。這一一類人在在經(jīng)濟(jì)上上比較富富裕，只只要裝修修的品位位高，價價格高一一些不會會太過計計較。第三類為低低端消費(fèi)費(fèi)群，是是城市低低收入的的工薪家家庭，目目前南昌昌家裝市市場上此此類人群群也占很很大比例例，他們們在裝修修上更看看重的是是簡易、舒舒適、便便宜。因因此我們們要做有有針對性性地做廣廣告宣傳傳，對這這類人群群中的廣廣告要注注重對裝裝修價位位的實(shí)價價相告，價價位力求求比同類類裝飾業(yè)業(yè)都低一一些，

14、同同時在裝裝修質(zhì)量量上也要要有所保保證，服服務(wù)的承承諾上要要讓消費(fèi)費(fèi)者放心心，沒有有后顧之之憂。營銷策略高端做形象象，低端端做市場場，中端端做利潤潤。廣告策略1品牌建設(shè)設(shè)與市場場推廣相相結(jié)合，力力度相當(dāng)當(dāng)。2將各種資資源進(jìn)行行整合，形形成一股股整合的的力量。3品牌建設(shè)設(shè)與市場場推廣相相呼應(yīng)，形形成一個個強(qiáng)大的的系統(tǒng)工工程 本本文來自自文秘1114 htttp:/wwww.wwenmmi1114.ccom，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載請保保留此標(biāo)標(biāo)記。 。4要有針對對性的投投放廣告告，防止止力量分分散。5廣告內(nèi)容容上要突突現(xiàn)出“差異化化”，即突突出星藝藝裝飾的的優(yōu)勢，力力圖用巧巧妙的宣宣傳把星星藝裝飾飾打造成成南昌裝

15、裝飾業(yè)的的龍頭老老大形象象，并注注重對其其粵派風(fēng)風(fēng)格做詳詳細(xì)描述述。6廣告風(fēng)格格要大氣氣，具有有震撼力力。媒介選擇1、報紙軟軟文、硬硬性廣告告。2、電視專專題片。3、VCDD光盤。4、戶外廣廣告（包包括戶外外廣告牌牌、燈箱箱、臨時時戶外廣廣告）5、店招6、DM單單張。7、VIPP會員卡卡。8、社區(qū)推推廣。9、展銷活活動。根據(jù)以上廣廣告策略略，制定定以下廣廣告方案案：營銷方案廣告宣傳分分兩個側(cè)側(cè)重點(diǎn)，即即品牌建建設(shè)和推推廣活動動同時進(jìn)進(jìn)行。一、品牌建建設(shè)方案1報紙紙廣告：首先和和江南都都市報或或信息日日報、經(jīng)經(jīng)濟(jì)晚報報合作開開辟以“新家居新生生活”為主題題的專欄欄，內(nèi)容容為涵蓋蓋有關(guān)家家裝的方方

16、方面面面。比如如；回答答家裝中中碰到的的難題，有有關(guān)家裝裝材料的的知識、家家裝設(shè)計計流派等等等。星星藝專業(yè)業(yè)設(shè)計師師為你專專門解答答。同時時介紹一一些家居居裝修與與保養(yǎng)方方面的知知識。與此同時做做星藝報報紙平面面廣告，主主要做星星藝的形形象廣告告，主要要訴求點(diǎn)點(diǎn)：星藝藝由江西西九江人人創(chuàng)辦，是是江西人人的驕傲傲，獲得得很多全全國性的的獎勵，以以及“質(zhì)量可可靠、設(shè)設(shè)計獨(dú)到到、服務(wù)務(wù)周全、材材料有保保障、價價位合理理”等。方案2店招招廣告：在南昌昌主要街街道選定定40個個店面做做招牌廣廣告，要要求：主主要街道至少少要有一一到兩個個店面招招牌，繁繁華街道道密度相相對大于于偏僻街街道。啟啟動時間間從5

17、月初開開始。店店招設(shè)計計上以突突出星藝藝標(biāo)志和和星藝口口號“把裝修修交給我我們，您您放心上班去”。店招招底色為為星藝紅紅。方案3戶外外廣告：與星藝藝店招同同時推出出，建議議在紅谷谷灘、青青山湖、撫撫河文秘秘1144版權(quán)所所有三大板塊周周邊發(fā)布布戶外廣廣告。其其中紅谷谷癱、撫撫河板塊塊設(shè)置大大型屋頂頂射燈廣廣告，青青山湖板塊設(shè)設(shè)置燈箱箱。戶外外廣告能能迅速樹樹立起星星藝裝飾飾的品牌牌形象。方案4發(fā)票票廣告：一般在在中高檔檔酒店吃吃飯的消消費(fèi)者都都會有意意識地索索取發(fā)票票，假如如在發(fā)票票上印有有星藝裝裝飾廣告告，那將將會起到到意想不不到的效效果。發(fā)發(fā)票廣告告有兩個個優(yōu)點(diǎn)：第一，它它發(fā)行量量大，數(shù)數(shù)

18、量多，這這樣有利利于擴(kuò)大大影響；第二，它它針對性性強(qiáng)：一一般來酒酒店且索索取發(fā)票票者皆有有一定的的消費(fèi)能能力，要要么是有有權(quán)，要要么是有有錢，皆皆是我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群，這樣樣，廣告告就非常常有針對對性，能能做到“有的放放矢”。方案電電梯廣告告：高檔檔商務(wù)大大廈辦公公樓里上上班族一一般都屬屬于中高高檔收入入階層，在在大樓電電梯里面面做電梯梯廣告（力力求文字字簡約，做做工精美美，畫面面有沖擊擊力，要要能第一一時間吸吸引乘電電梯者的的眼球，并并能長時時間留下下深刻印印象），方案行行業(yè)刊物物廣告：高端消消費(fèi)者由由于工作作的關(guān)系系會經(jīng)-常出差，出出差首選選的交通通工具應(yīng)應(yīng)該是飛飛機(jī)，針針對這一一特點(diǎn)

19、，在在飛機(jī)上上贈送的的報紙、刊刊物上做做星藝形形象廣告告。也非非常有針針對性。方案7電視視專題片片廣告：星藝裝裝飾作為為全國家家裝一線線品牌，裝裝飾質(zhì)量量一流、裝裝飾理念念先進(jìn)，企企業(yè)文化化非常有有魅力，但但這些大大都不為為南昌市市民所了了解。而而這些又又不是三三言兩語語能說清清楚。為為此有必必要讓星星藝的工工程說話話，讓星星藝的用用戶說話話建議議制作系系列電視視專題片片，分為為“質(zhì)量篇篇”、“材料篇篇”、“工藝篇篇”、“理念篇篇”、“設(shè)計篇篇”、“綜合篇篇”六集，每每集五分分鐘共330分鐘鐘，在電電視臺非非黃金時時間播出出。以后后又將星星藝專題題片制作作成VCCD，有有針對性性地發(fā)放放。方案

20、8軟文文廣告：按照電電視專題題片的內(nèi)內(nèi)容在報報紙不間間斷刊登登軟文。方案9DMM單張廣廣告：和和南昌郵郵政投遞遞局（或或與報社社發(fā)行部部）合作作，將印印刷精美的星星藝DMM單張（上上面印有有星藝裝裝飾優(yōu)惠惠金卡）有有目的地地投遞到到中高檔檔樓盤用用戶郵箱箱。這種種廣告形形式針對對性也非非常強(qiáng)。以上方案要要協(xié)調(diào)進(jìn)進(jìn)行，廣廣告宣傳傳上要做做到品牌牌塑造上上的統(tǒng)一一性、服服務(wù)承諾諾上的一致性性。二、市場推推廣市場推廣活活動要做做到與品品牌形象象建設(shè)同同步進(jìn)行行。針對對在南昌昌市場上上星藝的的知名度不是是很高的的狀況，我我們在樹樹立品牌牌形象的的同時，也也要相應(yīng)應(yīng)地展開開有力的的市場推廣活動動。市場推

21、廣活活動要瞄瞄準(zhǔn)第一一類目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體：即即中等收收入家庭庭。此類類消費(fèi)群群大多為為上班族族，有穩(wěn)穩(wěn)定的收收入，文文化程度度相對較較高，希希望在裝裝修過程程中能夠夠體現(xiàn)出出高品位位的風(fēng)格格，但裝裝修費(fèi)又又不會投投入太大大，因此此針對此此類目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群我們的的市場推推廣訴求求點(diǎn)是“高品位位不等于于高價位位”、“以本地地家裝價價格，感感受粵派派家裝魅魅力?！钡诙惸繕?biāo)標(biāo)消費(fèi)群群：為高高等收入入家庭。此此消費(fèi)群群生活富富裕，在在資金上上不用發(fā)發(fā)愁，在在裝修時時更看重重的是豪豪華、時時尚、突突顯高品品位的裝裝飾風(fēng)格格，因此此在此類類消費(fèi)群群的廣告告宣傳上上訴求點(diǎn)點(diǎn)是高品品位、高高質(zhì)量、高高水準(zhǔn)的的

22、服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個五星級的家”！第三類目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群：屬于于低收入入工薪家家庭，在在廣告宣宣傳中我我們要體體現(xiàn)出星星藝的人人文關(guān)懷懷，強(qiáng)調(diào)調(diào)星藝是是江西人人創(chuàng)辦的的裝飾公公司，現(xiàn)現(xiàn)回到南南昌造福福家鄉(xiāng)人人民，為為了回報報江西人人民的厚厚愛，推推出“工薪階階層家裝裝解決方方案”。廣告告宣傳上上訴求點(diǎn)點(diǎn)：“大排擋擋的家裝裝消費(fèi)，賓賓館級的的家裝服服務(wù)”。以下分三個個方面分分開闡述述：聯(lián)合促銷策略一與知知名品牌牌空調(diào)經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)行合作作（比如如海爾空空調(diào)），開開展“買海爾空調(diào)、送送價值220000元星藝藝裝飾金金卡”活動，以以空調(diào)的的銷售旺旺季帶動動星藝裝裝飾的市市場推廣廣。策略二中高高檔

23、酒店店、夜總總會、桑桑拿洗浴浴城都是是中高等等收入人人群的閑閑暇去處處，與這這些消費(fèi)費(fèi)場所建建立友好好合作，通通過這些些消費(fèi)場場所派發(fā)發(fā)星藝裝裝飾VIIP金卡卡。策略三與中中國移動動、聯(lián)痛痛通信建建立合作作關(guān)系，向向移動、聯(lián)聯(lián)通大客客戶上門門贈送星星藝裝飾飾VIPP優(yōu)惠金金卡。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)當(dāng)入住率率的樓盤盤，配合合社區(qū)物物業(yè)管理理部門做做社區(qū)推推廣活動動，為大大型市場場推廣活活動預(yù)造造聲勢。推廣形式：（1）在社社區(qū)門口口擺上“X”展架并并向過往往居民派派發(fā)星藝藝宣傳單單（單頁頁）外加加一個手手袋（上上印有星星藝標(biāo)志志及廣告告語）。（2）公司司在每個個社區(qū)活活動現(xiàn)場場擺上展展臺進(jìn)行行現(xiàn)場裝

24、裝修咨詢詢。（3）在活活動現(xiàn)場場設(shè)置彩彩虹門、背背景板、展展板（樣樣板房展展示）。推廣時間：以一周時間間為宜。時時間安排排在“五一”“十一”大型活活動中間間展開，起起到承前前啟后的的作用。具體事項(xiàng)：1、社區(qū)推推廣的目目的是配配合大型型推廣活活動，所所以在廣廣告的設(shè)設(shè)計上主主要突出出星藝裝裝飾的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，體體現(xiàn)出與與同行裝裝飾業(yè)的的差異化化，附帶帶告知星星藝裝飾飾舉辦大大型推廣廣活動的的時間地地點(diǎn)以及及具體的的優(yōu)惠項(xiàng)項(xiàng)目。2、人員配配置：每每個社區(qū)區(qū)配一位位專業(yè)設(shè)設(shè)計師及及兩到三三位工作作人員協(xié)協(xié)助派發(fā)發(fā)宣傳單單。注意意人員的的禮儀規(guī)規(guī)范和統(tǒng)統(tǒng)一著裝裝。3、社區(qū)推推廣數(shù)量量：計劃劃做200個社區(qū)區(qū)

25、。4、社區(qū)推推廣時間間：20005年年5月下下旬、66月、77月、88月。新樓盤攻略略新樓盤攻略略目的是是對新樓樓盤進(jìn)行行星藝裝裝飾的多多方位、多多層次品品牌滲透透。在消消費(fèi)者看看房購房房以后必必然要想想到裝修修的問題題，在他他們正想想“瞌睡”時突然然就有人人送來了了“枕頭”，對星星藝的品品牌建立立和市場場推廣都都會起到到很好的的作用。具體實(shí)施方方案：（1）選定定幾個檔檔次相對對較高的的樓盤（康康城、撫撫河明珠珠、香溢溢花城、綠綠地山莊莊等）售售樓部搞搞合作，即即向每買買購買一一套住房房的消費(fèi)費(fèi)者贈送送價值330000元的星星藝裝飾飾VIPP金卡，承承諾每合合作做成成一單家家裝業(yè)務(wù)務(wù)向售樓樓部

26、返還還3-5。（2）為新新樓盤免免費(fèi)制作作畫冊、宣宣傳單，前前提是在在該樓盤盤指路牌牌上印上上星藝裝裝飾的標(biāo)標(biāo)志和電電話。（3）在新新樓盤開開張時安安置大型型彩虹門門，上面面寫上“星藝裝裝飾祝樓盤盤落成典典禮、順順利開盤盤”的字樣樣。（4）在新新樓盤盛盛大開盤盤時向購購房者散散發(fā)宣傳傳畫冊（折折頁），體體現(xiàn)星藝藝裝飾風(fēng)風(fēng)格（時時尚、前前衛(wèi)、藝藝術(shù)化）。此此外在送送畫冊的的同時，可可在每個個樓盤現(xiàn)現(xiàn)場安排排一位專專業(yè)設(shè)計計師現(xiàn)場場解答居居民在裝裝修中遇遇到的難難題，另另配置22到4個個具有親親和力的的“星藝形形象小姐姐”身穿著著印有星星藝裝飾飾標(biāo)志的的服飾以以吸引消消費(fèi)者的的眼球。大型推廣及及公

27、關(guān)活活動大型推廣及及公關(guān)活活動是營營銷方案案的重頭頭戲。星星藝裝飾飾要在南南昌建立立起龍頭頭老大的的品牌形形象離不不開成功功的推廣廣及公關(guān)關(guān)活動。由由于大型型推廣及及公關(guān)活活動資金金投入大大，涉及及到的方方方面面面關(guān)系比比較多，實(shí)實(shí)施起來來難度相相對較大大，所以以在實(shí)施施之前一一定要慎慎重籌劃劃好。這這其中要要考慮到到資金的的預(yù)算、人人員的配配置、活活動的時時間地點(diǎn)點(diǎn)、推廣廣的側(cè)重重點(diǎn)及鮮鮮明的主主題性，而而最重要要的是具具體怎么么樣來舉舉辦？以以什么樣樣的形式式才能最最大限度度的調(diào)動動目標(biāo)消消費(fèi)群的的參與積積極性？怎樣才才可以達(dá)達(dá)到預(yù)期期最滿意意的廣告告效應(yīng)？為了更好地地達(dá)到星星藝裝飾飾在南

28、昌昌的品牌牌樹立、提提升其業(yè)業(yè)務(wù)量，我我們準(zhǔn)備備實(shí)施多多個大型型活動，目目的是為為了使星星藝裝飾飾在南昌昌一炮打打響，最最終成為為南昌家家裝行業(yè)業(yè)的領(lǐng)頭頭羊和常常青樹?；顒右唬骸凹で槲逦逶隆毙撬嚱o給勞動人人民一個個藝術(shù)的的家系列列活動?！拔逡弧笔侨朗澜鐒趧觿尤嗣竦牡墓?jié)日，各各行各業(yè)業(yè)都選擇擇“五一”作為營營銷的重重要環(huán)節(jié)節(jié)，星藝藝也不例例外，利利用“五一”假期搞搞七天展展銷，目目的是給給南昌市市勞動人人民一個個藝術(shù)的的家。時間：五月月一日至至五月七七日地點(diǎn)：八一一禮堂或或財富廣廣場門口口（待定定）主題：給勞勞動人民民一個藝藝術(shù)的家家現(xiàn)場布置：彩虹門門、氣球球、展架架、音響響、地毯毯、背景景板

29、、活活動告知知板等?；顒觾?nèi)容：（1）金牌牌設(shè)計師師現(xiàn)場咨咨詢。（2）免費(fèi)費(fèi)參觀星星藝樣板板房。（3）有獎獎竟猜！（4）各種種互動游游戲活動動?。?）小型型文藝表表演（6）簽約約客戶大大抽獎?。?）發(fā)放放星藝VVIP會會員金卡卡。廣告渲染：戶外廣告：廣場沃沃爾瑪南南墻發(fā) 本文來來自文秘秘1144 htttp:/m，轉(zhuǎn)載載請保留留此標(biāo)記記。 布布臨時戶戶外廣告告。報紙廣告：南昌晚晚報、經(jīng)經(jīng)濟(jì)晚報報、信息息日報、江江南都市市報等全全部同時時刊登“邀請函函”（請柬柬）邀請廣廣大業(yè)主主參與系系列活動動。DM單份：發(fā)放55萬份DDM直郵郵，將“邀請函函”（請柬柬）直接接投遞到到業(yè)主家家中的信信箱中。廣告文

30、案：星藝裝飾，全全國家裝裝一線品品牌，由由江西九九江人創(chuàng)創(chuàng)辦，是是江西人人的驕傲傲。其鮮鮮明的粵粵派風(fēng)格格，獨(dú)到到的設(shè)計計，一流流的質(zhì)量量，完美美的服務(wù)務(wù)令無數(shù)數(shù)內(nèi)地業(yè)業(yè)主傾倒倒。如今今，她回回到南昌昌，要造造福廣大大江西人人民。在這一年一一度的“五一”勞動節(jié)節(jié)普天天下勞動動人民的的節(jié)日，星星藝南昌昌分公司舉辦星星藝“給勞動動人民一一個藝術(shù)術(shù)的家”系列活活動，活活動期間間1、凡是全全國勞模模一概零零利潤裝裝飾。2、凡是省省勞模一一概折優(yōu)優(yōu)惠。3、凡是市市勞模一一概折優(yōu)優(yōu)惠。4、凡是姓姓名中帶帶“星”“藝”兩個字字的一概概零利潤潤裝飾（享享受全國國勞模待待遇）。5、凡是姓姓名中帶帶一個“星”字或

31、“藝”字一概概折優(yōu)惠惠。6、其它所所有與會會者一概概折優(yōu)惠惠。活動二：夢夢幻六月月星藝杯杯“我想有有個漂亮亮的家”少少兒繪畫畫大賽“六一”是全世世界兒童童的節(jié)日日，普天天下的父父母們都都祝愿孩孩子們能能夠健康康成長，星星藝在“六一”期間搞搞一個星星藝杯“我想有有個漂亮亮的家”少兒繪繪畫大賽賽，為南南昌兒童童有個表表現(xiàn)自己己才藝的的機(jī)會，同同時也是是擴(kuò)展“星藝”知名度度的一個個極佳方方式。時間：前期期五月中中旬在報報紙上刊刊登此次次活動詳詳細(xì)情況況，“六一”兒童節(jié)節(jié)那天請請報名參參加者進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場場家裝繪繪畫比賽賽。主題：我想想有個漂漂亮的家家。地點(diǎn)：省少少年文化化宮現(xiàn)場布置：彩虹門門、氣球球、椅

32、子子、桌子子、背景景板、活活動告知知板評委：與江江南都市市報（或或其他報報社）合合作，以以他們的的名義請請南昌繪繪畫界知名人士士和各大大高校權(quán)權(quán)威美術(shù)術(shù)教授聯(lián)聯(lián)合擔(dān)任任。廣告渲染：報紙廣告：在南昌昌晚報、江江南都市市報、信信息晚報報、經(jīng)濟(jì)濟(jì)日報同同時發(fā)布布本次大大賽詳細(xì)細(xì)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)廣告：在南昌昌熱線、今今視網(wǎng)同同時發(fā)布布大賽須須知。DM單張：發(fā)放22千份DDM直郵郵給各幼幼兒園、各各小學(xué)。廣告文案：廣東星藝裝裝飾有限限公司是是由江西西九江人人創(chuàng)辦的的，現(xiàn)回回到江西西造福家家鄉(xiāng)人民民。星藝藝走過了了十幾年年的風(fēng)風(fēng)風(fēng)雨雨，如如今已成成為家裝裝業(yè)領(lǐng)頭頭羊，這這跟江西西人民的的培養(yǎng)是是息息相相關(guān)的。為

33、為了家鄉(xiāng)鄉(xiāng)人民的的下一代代能夠更更好地成成長，造造就更多多的棟梁梁之才，星星藝愿盡盡一份綿綿薄之力力歡迎廣大有有繪畫愛愛好的小小朋友參參加南昌昌星藝杯杯“我想有有個漂亮亮的家”少兒繪繪畫比賽賽，大賽賽分兩個個年齡段段進(jìn)行：第一組組為兒童童組（55-8歲歲）；第第二組為為少年組組（9-12歲歲），每每個組賽賽出前三三名。獲獎?wù)邔㈩C頒發(fā)榮譽(yù)譽(yù)證書并并設(shè)置豐豐厚的獎獎品：第一名：獎獎勵10000元元現(xiàn)金外外加零利利潤裝飾飾。第二名：獎獎勵8000元現(xiàn)現(xiàn)金外加加折優(yōu)惠惠裝飾卡卡。第三名：獎獎勵5000元現(xiàn)現(xiàn)金外加加折優(yōu)惠惠裝飾卡卡?！捌咭弧秉h的生生日、八八一建軍軍節(jié)由于于時間跨跨度大，節(jié)節(jié)日時間間比較

34、短短，這兩兩個月只只做簡單單的促銷銷，另外外社區(qū)推推廣也可可集中在在這兩個個月做?；顒尤盒切撬嚒皽剀熬啪旁隆?、“燦爛十十月”連環(huán)系系列活動動。八月十五中中秋節(jié)、九九月十日日教師節(jié)節(jié)、十月月一日國國慶節(jié)三三節(jié)接踵踵而至，是是各類產(chǎn)產(chǎn)品的促促銷旺季季。計劃在前幾幾次活動動的基礎(chǔ)礎(chǔ)上舉辦辦規(guī)模最最大的一一次連環(huán)環(huán)系列活活動活動動，它主主要是把把幾個節(jié)節(jié)日串聯(lián)聯(lián)起來，目目的是為為了把市市場推廣廣活動推推向高潮潮?；顒臃譃槿齻€環(huán)節(jié)節(jié)展開。第一環(huán)節(jié)：星藝杯杯講不完完的“家”的故事事大型征征文活動動。八月十五中中秋節(jié)，星星藝圍繞繞著“家”做文章章，開展展星藝杯杯講不完完的“家”的故事事大型型征文活活動。

35、廣告渲染：報紙廣告：南昌晚晚報、經(jīng)經(jīng)濟(jì)晚報報、信息息晚報、江江南都市市報發(fā)布布詳細(xì)有有獎?wù)魑奈幕顒禹氻氈?。網(wǎng)站廣告：在相關(guān)關(guān)網(wǎng)站發(fā)發(fā)布有獎獎?wù)魑膬?nèi)內(nèi)容。DM單張：與郵局局投遞單單位合作作在中高高檔生活活小區(qū)派派發(fā)大賽賽報名表表及相關(guān)關(guān)活動細(xì)細(xì)則。廣告文案：每個買了房房子的業(yè)業(yè)主總會會有一段段不同尋尋常的裝裝修的故故事，在在其中的的酸甜苦苦辣只有有自己明明白，為為了讓廣廣大的業(yè)業(yè)主有個個交流的的平臺，同同時也讓讓對文學(xué)學(xué)有一種種特殊喜喜好的人人有一個個表現(xiàn)的的機(jī)會，星星藝特舉舉辦主題題為：作作客星藝藝，講不不完的“家”的故事事有獎獎?wù)魑谋缺荣?，讓讓更多的的人們分分享您家家裝修的的故事。（1）凡是是有興趣趣的人都都可以參參加，歡歡迎踴躍躍投稿。（2）本次次比賽不不受年齡齡，職業(yè)業(yè)、地區(qū)區(qū)限制。（3）大賽賽活動時時間從農(nóng)農(nóng)歷八月月份開始始，截稿稿日期為為八月十十五中秋秋。（4）大賽賽評出前前三名，給給予豐厚厚的獎勵勵