聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型推廣策劃提案

1、聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型推廣策劃方案CS戰(zhàn)隊(duì)撰寫(xiě)于于20009年55月1日日5月月15日日目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc58664053 前言部分PageRef _Toc58664053 h3 HYPERLINK l _Toc58664055 第一編 確定市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)PageRef _Toc58664055 h4第1章 筆記本本市場(chǎng)調(diào)調(diào)查 HYPERLINK l _Toc58664056 1.1學(xué)學(xué)生PCC總體消消費(fèi)情況況 PageRef _Toc58664056 h5 HYPERLINK l _Toc58664057 1.2 PC產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)費(fèi)品牌分分布 PageR

2、ef _Toc58664057 h6第2章 消費(fèi)者者行為調(diào)調(diào)查 HYPERLINK l _Toc58664058 21消費(fèi)費(fèi)者需求求特點(diǎn)PageRef _Toc58664058 h7 HYPERLINK l _Toc58664059 2.2消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)PageRef _Toc58664059 h12 HYPERLINK l _Toc58664060 2.3消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為PageRef _Toc58664060 h14 HYPERLINK l _Toc58664061 2.4消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)形態(tài)PageRef _Toc58664061 h15 HYPERLINK l _Toc586640

3、62 2.5消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)程序PageRef _Toc58664062 h17第3章 確定目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) HYPERLINK l _Toc58664063 3.1市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)細(xì)細(xì)分PageRef _Toc58664063 h18 HYPERLINK l _Toc58664064 3.2市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)PageRef _Toc58664064 h19 HYPERLINK l _Toc58664065 第二編 占領(lǐng)領(lǐng)目標(biāo)市市場(chǎng)PageRef _Toc58664065 h22第4章 產(chǎn)品與與價(jià)格策策略 HYPERLINK l _Toc58664066 4.1產(chǎn)品品導(dǎo)入策策略PageRef _Toc586640

4、66 h22 HYPERLINK l _Toc58664067 4.2產(chǎn)品品分析PageRef _Toc58664067 h22第5章 營(yíng)銷策策略 HYPERLINK l _Toc58664068 5.1分銷銷渠道策策略PageRef _Toc58664068 h30 HYPERLINK l _Toc58664069 5.2公共共關(guān)系策策略PageRef _Toc58664069 h31 HYPERLINK l _Toc58664070 5.3政治治關(guān)系策策略PageRef _Toc58664070 h33 HYPERLINK l _Toc58664071 5.4廣告告推廣策策略PageRef

5、 _Toc58664071 h34 HYPERLINK l _Toc58664073 5.5促銷銷模式管管理PageRef _Toc58664073 h38 HYPERLINK l _Toc58664075 5.6服務(wù)務(wù)營(yíng)銷策策略PageRef _Toc58664075 h40 HYPERLINK l _Toc58664076 5.7促銷銷隊(duì)伍管管理PageRef _Toc58664076 h42 HYPERLINK l _Toc58664077 第三編 產(chǎn)品市市場(chǎng)擴(kuò)展展PageRef _Toc58664077 h45第6章 市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc58664078

6、6.1理念念競(jìng)爭(zhēng)PageRef _Toc58664078 h45 HYPERLINK l _Toc58664079 6.2科技技競(jìng)爭(zhēng)PageRef _Toc58664079 h45 HYPERLINK l _Toc58664080 6.3服務(wù)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)PageRef _Toc58664080 h46 HYPERLINK l _Toc58664081 6.4渠道道、模式式競(jìng)爭(zhēng) PageRef _Toc58664081 h46第7章 市市場(chǎng)拓展展戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc58664082 7.1市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)展PageRef _Toc58664082 h47 HYPERLINK l _Toc58

7、664083 第四編 附件及及備注PageRef _Toc58664083 h48 HYPERLINK l _Toc58664084 8.1附件件一 廣告圖圖片PageRef _Toc58664084 h48 HYPERLINK l _Toc58664085 8.2附件件二 調(diào)調(diào)查表及及分析PageRef _Toc58664085 h53 HYPERLINK l _Toc58664086 8.3附件件三 團(tuán)隊(duì)成成員介紹紹PageRef _Toc58664086 h65 前言部分分從19844年發(fā)軔軔至今，作作為中國(guó)國(guó)IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)旗幟幟般的品品牌聯(lián)想，一一路走來(lái)來(lái)：創(chuàng)業(yè)業(yè)、上市市、PCC亞太第第一

8、、電電子百?gòu)?qiáng)強(qiáng)奪魁、順順利分拆拆、新老老交替，撫著著這一路路“傳奇奇”的脈脈絡(luò)，不不僅讓人人激動(dòng)不不已。本營(yíng)銷策劃劃書(shū)目的的和宗旨旨：結(jié)合合本校筆筆記本市市場(chǎng)的特特點(diǎn)，對(duì)對(duì)聯(lián)想紀(jì)紀(jì)念型機(jī)機(jī)型做針針對(duì)性的的策劃，從從而使聯(lián)聯(lián)想該機(jī)機(jī)型及其其它類型型順利進(jìn)進(jìn)入大學(xué)學(xué)校園，使使大學(xué)生生對(duì)聯(lián)想想筆記本本形成年年輕，有有活力，有有樂(lè)趣，符符合他們們的胃口口的映像像，以擴(kuò)擴(kuò)展聯(lián)想想筆記本本在大學(xué)學(xué)校園的的市場(chǎng)份份額。本策劃方案案，是以以相關(guān)策策劃理論論為支撐撐、結(jié)合合實(shí)地調(diào)調(diào)研、加加上對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的解解析而形形成的。如如圖1所所示：市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析理論運(yùn)用市場(chǎng)環(huán)境分析消費(fèi)者的行為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品特色分

9、析外在環(huán)境分析分銷渠道策略產(chǎn)品促銷策略產(chǎn)品擴(kuò)展策略內(nèi)在的策略市場(chǎng)調(diào)研策劃理論第一編 確定市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)第1章 筆記本本市場(chǎng)調(diào)調(diào)查國(guó)家發(fā)展和和改革委委員會(huì)副副主任張張茅在全全國(guó)發(fā)展展改革系系統(tǒng)社會(huì)會(huì)發(fā)展工工作會(huì)議議上說(shuō)，我我國(guó)普通通高等教教育在學(xué)學(xué)人數(shù)位位居世界界第一。張張茅介紹紹，20008年年我國(guó)普普通高校校大學(xué)生生和研究究生招生生規(guī)模分分別達(dá)到到萬(wàn)人和和萬(wàn)人人，普通通高等教教育在校校生達(dá)萬(wàn)萬(wàn)人，研研究生萬(wàn)人人，在學(xué)學(xué)人數(shù)位位居世界界第一，高高等教育育毛入學(xué)學(xué)率達(dá)到到，其中中川大達(dá)達(dá)萬(wàn)多多人，這這說(shuō)明大大學(xué)生這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)在不不斷擴(kuò)大大的，而而且潛力力無(wú)限。當(dāng)前的PCC消費(fèi)市市場(chǎng)中，大大學(xué)生作

10、作為一個(gè)個(gè)特殊的的消費(fèi)群群體正受受到越來(lái)來(lái)越多的的關(guān)注。為為了調(diào)查查清楚大大學(xué)生的的PC消消費(fèi)現(xiàn)狀狀及潛力力，幫助助聯(lián)想NNBA機(jī)機(jī)型市場(chǎng)場(chǎng)的商家家客觀全全面地了了解本地地高校學(xué)學(xué)生群體體PC產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)行為為和未來(lái)來(lái)的采購(gòu)購(gòu)需求，幫幫助聯(lián)想想在第一一時(shí)間深深入了解解學(xué)生消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)提供客客觀、可可靠的市市場(chǎng)數(shù)據(jù)據(jù)。本報(bào)報(bào)通過(guò)對(duì)對(duì)部分大大學(xué)生進(jìn)進(jìn)行的PPC產(chǎn)品品消費(fèi)的的相關(guān)調(diào)調(diào)查，來(lái)來(lái)為聯(lián)想想商家和和學(xué)生提提供一些些真實(shí)的的消費(fèi)資資訊參考考。本次次調(diào)查采采取實(shí)地地調(diào)查和和網(wǎng)絡(luò)調(diào)調(diào)查相結(jié)結(jié)合的方方式，實(shí)實(shí)地調(diào)查查主要涉涉及在川川大江安安校區(qū)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查查主要涉涉及全國(guó)國(guó)其他高高校同學(xué)學(xué)，共獲獲

11、樣本8857份份（準(zhǔn)備備的10000份份）。1.1學(xué)學(xué)生PCC總體消消費(fèi)情況況 近年年來(lái)筆記記本的使使用比例例正在大大幅度上上漲，一一方面是是經(jīng)濟(jì)的的飛速發(fā)發(fā)展，消消費(fèi)水平平提高；另方面面是筆記記本行業(yè)業(yè)在近年年來(lái)的發(fā)發(fā)展非常常迅速。在在受調(diào)查查的學(xué)生生中間，擁?yè)碛蠵CC產(chǎn)品的的大學(xué)生生比例已已經(jīng)達(dá)到到了477.8%。其中中是在大大學(xué)期間間買(mǎi)的電電腦比例例高達(dá)888.88%，上上大學(xué)前前僅占111.22%。 同同時(shí)調(diào)查查顯示，在在參與調(diào)調(diào)查的擁?yè)碛须娔X腦的大學(xué)學(xué)生中間間，大學(xué)學(xué)生筆記記本電腦腦的擁有有率呈顯顯著增長(zhǎng)長(zhǎng)，約占占到總占占58.4%左左右，比比20008年筆筆記本擁?yè)碛新矢吒叱黾s11

12、7.22%；品品牌臺(tái)式式電腦擁?yè)碛新蕛H僅僅為118.77%，組組裝電腦腦占到222.99%左右右，均有有明顯的的大幅度度下降趨趨勢(shì)。 雖然然兼容機(jī)機(jī)仍還占占有很大大市場(chǎng)，但但不可否否認(rèn)正在在被筆記記本市場(chǎng)場(chǎng)所取代代，不僅僅因其輕輕巧便利利，而且且因其性性價(jià)比也也越來(lái)越越容易接接受，同同時(shí)也與與臺(tái)式機(jī)機(jī)性能相相差不遠(yuǎn)遠(yuǎn)。在還還沒(méi)有筆筆記本或或準(zhǔn)備二二次購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的人中中，其中中打算選選擇筆記記本的比比例占到到84%以上，有有意向購(gòu)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想想的比例例約占336.77%。1.2 PC產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)費(fèi)品牌分分布 大學(xué)學(xué)生是高高素質(zhì)的的消費(fèi)群群體，他他們品牌牌意識(shí)相相當(dāng)強(qiáng)烈烈，在消消費(fèi)傾向向上更加加喜歡選選擇追

13、求求一線品品牌，而而且這些些一線品品牌在學(xué)學(xué)生的心心目中具具有很大大的影響響。他們們?cè)谫?gòu)買(mǎi)買(mǎi)這些PPC產(chǎn)品品時(shí)，品品牌更是是成為首首選的因因素。 國(guó)國(guó)產(chǎn)PCC品牌更更加具有有影響力力和優(yōu)勢(shì)勢(shì)，占有有很大的的比例，約約占到776%左左右，這這在選擇擇品牌臺(tái)臺(tái)式機(jī)中中的表現(xiàn)現(xiàn)更加明明顯，選選擇率達(dá)達(dá)到了885%以以上，國(guó)國(guó)外品牌牌的臺(tái)式式電腦優(yōu)優(yōu)勢(shì)不是是很明顯顯。 其其中，聯(lián)聯(lián)想以227.004%的的首選率率位居第第一位；惠普達(dá)到到24.49%的比例例，列在在第二位位；華碩碩緊隨其其后，份份額達(dá)到到16.84%，戴戴爾也達(dá)達(dá)到了77.655%，東東芝與宏宏碁均分分別占44.088%，其其他品牌牌的

14、電腦腦與占到到市場(chǎng)比比例的115.882%。 戴爾戴爾7.65惠普24.49華碩16.84%聯(lián)想27.04其他15.82%東芝、宏基4.08% 第2章 消費(fèi)費(fèi)者行為為調(diào)查21消費(fèi)費(fèi)者需求求特點(diǎn)縱觀大學(xué)生生筆記本本消費(fèi)市市場(chǎng)，大大致上有有如下特特點(diǎn)。（一）、消消費(fèi)需求求的多樣樣性由于大學(xué)生生家庭條條件、性性別、年年齡、民民族、用用途和生生活習(xí)慣慣的不同同，自然然會(huì)有不不同的愛(ài)愛(ài)好和興興趣，對(duì)對(duì)筆記本本的需求求也就有有很大的的不同。這這種不拘拘一格的的需求，就就是消費(fèi)費(fèi)需求的的多樣性性。下面面我們將將從消費(fèi)費(fèi)用途、經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件、生活活習(xí)慣加加以分析析：據(jù)不同用途途分析：主要用途具體描述學(xué)習(xí)型這群人

15、目標(biāo)標(biāo)明確，很很早就確確定了自自己的人人生目標(biāo)標(biāo)，約占占調(diào)查比比例的223.33%。他他們主要要用于學(xué)學(xué)習(xí)：上上網(wǎng)查查查資料、上上論壇和和網(wǎng)友交交流學(xué)習(xí)習(xí)、寫(xiě)寫(xiě)寫(xiě)博客、看看看課件件、看電電子書(shū)、下下載一些些勵(lì)志視視頻、編編程等，休休息時(shí)候候也聊天天逛網(wǎng)頁(yè)頁(yè)。他們們要求的的價(jià)位一一般在440000到50000左左右，對(duì)對(duì)電腦性性能要求求不是很很高，所所以這兩兩款NBBA紀(jì)念念機(jī)型是是完全能能夠滿足足其需求求的。娛樂(lè)型這個(gè)群體的的人，有有的是學(xué)學(xué)習(xí)之余余，但多多是還沒(méi)沒(méi)有明確確的目標(biāo)標(biāo)，所以以不明確確用電腦腦干嘛，約約占288.6%。主要要是用來(lái)來(lái)娛樂(lè)休休閑，女女生最為為典型：聊聊QQQ、逛逛逛校

16、內(nèi)內(nèi)網(wǎng)、愛(ài)愛(ài)交網(wǎng)友友、下載載電影看看、看看看八卦新新聞等。他他們要求求的價(jià)位位一般多多在50000左左右，對(duì)對(duì)電腦性性能要求求相對(duì)較較高，尤尤其是運(yùn)運(yùn)行速度度上，而而者兩款款NBAA紀(jì)念機(jī)機(jī)型本身身性能高高，適合合娛樂(lè)休休閑型，是是很好的的選擇。游戲型這群人平時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)時(shí)間很少少，朋友友相對(duì)較較少，加加上感覺(jué)覺(jué)大學(xué)時(shí)時(shí)間寬裕裕，沒(méi)有有多大動(dòng)動(dòng)力，很很容易感感到空虛虛，為了了尋找更更多的刺刺激和寄寄托便沉沉迷于游游戲，男男生最為為突出，約約占311.4%。這群群人比較較自負(fù)或或者家庭庭條件較較好，多多為獨(dú)生生子女。自自然對(duì)電電腦性能能要求相相當(dāng)高，價(jià)價(jià)格不是是他們考考慮的因因素，而而NBAA紀(jì)念

17、機(jī)機(jī)型單從從性能上上來(lái)滿足足他們的的需求便便綽綽有有余。細(xì)分原因：根據(jù)不不同用途途細(xì)分后后，我們們選擇娛娛樂(lè)型和和游戲型型群體作作為我們們的目標(biāo)標(biāo)顧客，他他們追求求新鮮，與與我們NNBA紀(jì)紀(jì)念機(jī)型型的年輕輕、時(shí)尚尚、活力力的定位位相吻合合；同時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)型型這一塊塊市場(chǎng)也也不可忽忽視，畢畢竟對(duì)于于川大而而言，有有理想有有目標(biāo)的的人還是是大有人人在，對(duì)對(duì)于他們們二言應(yīng)應(yīng)主要從從性能上上下手。我我們可以以先進(jìn)攻攻前兩塊塊，在接接著進(jìn)攻攻后一塊塊。故我我們目前前還是傾傾向于選選擇娛樂(lè)樂(lè)和游戲戲型群體體作為我我們的主主要消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)。（當(dāng)然這其其中的分分類難免免缺乏科科學(xué)性，因因?yàn)橛械牡娜耸菍賹儆诰C合合性的

18、，在在學(xué)習(xí)的的同時(shí)也也需要娛娛樂(lè)，因因此我們們采用的的是排序序題的形形式，將將其排在在最前面面的作為為主要用用途）（2）據(jù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)背景景分析：購(gòu)買(mǎi)力水平平分布具體描述低購(gòu)買(mǎi)力水水平這個(gè)群體的的學(xué)生可可能家庭庭的經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平比比較低，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力不不強(qiáng)，昂昂貴的書(shū)書(shū)學(xué)費(fèi)已已經(jīng)使他他們擔(dān)憂憂不已了了，再加加上每月月的生活活費(fèi)和平平時(shí)的花花銷，基基本上沒(méi)沒(méi)什么多多余的錢(qián)錢(qián)去買(mǎi)其其它的東東西了，更更何況筆筆記本這這樣的大大件東西西。若一一定要考考慮，那那么他們們也多會(huì)會(huì)考慮組組裝機(jī)或或臺(tái)式機(jī)機(jī)。我們們且以330000元作為為下線，這這個(gè)群體體占的比比例約77.0%。對(duì)于于NBAA紀(jì)念機(jī)機(jī)型他們們多不會(huì)會(huì)考慮。

19、中等購(gòu)買(mǎi)力力水平這一群體的的學(xué)生家家庭條件件相對(duì)較較好，有有一定的的購(gòu)買(mǎi)力力，除掉掉平時(shí)花花銷手頭頭還有多多余的錢(qián)錢(qián)用于購(gòu)購(gòu)買(mǎi)其他他的東西西，但也也不會(huì)太太奢侈，他他們要求求的是物物美價(jià)廉廉。對(duì)于于NBAA這樣的的紀(jì)念機(jī)機(jī)型，價(jià)價(jià)格若定定在50000左左右，他他們是完完全有能能力承受受的，也也符合他他們的消消費(fèi)心理理，故這這一群人人是我們們銷售的的最重要要群體，他他們與占占比例559.44%高購(gòu)買(mǎi)力水水平這一群體的的學(xué)生家家庭經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件非非常好，家家庭富裕裕，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力強(qiáng)，錢(qián)錢(qián)對(duì)他們們而言是是不成問(wèn)問(wèn)題的，再再加上這這群人的的攀比、追追求時(shí)尚尚、尋找找刺激、妒妒忌的消消費(fèi)心理理，可能能在從眾眾的

20、心態(tài)態(tài)下購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一些奢奢侈品來(lái)來(lái)滿足自自己的虛虛榮心里里；或者者確實(shí)用用來(lái)學(xué)習(xí)習(xí)和干事事的，只只是需要要高性能能的機(jī)型型。我們們姑且把把消費(fèi)在在60000以上上的歸為為此類，則則約占比比例177.9%，這也也是一塊塊很大的的市場(chǎng)，是是NBAA紀(jì)念機(jī)機(jī)型進(jìn)攻攻的重點(diǎn)點(diǎn)之二。細(xì)分原因：根據(jù)學(xué)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力水平平的細(xì)分分，我們們選擇中中等購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力水平平的人群群和少數(shù)數(shù)高購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力水平平的學(xué)生生群。NNBA紀(jì)紀(jì)念機(jī)型型的價(jià)格格定位應(yīng)應(yīng)主要面面向中端端消費(fèi)者者和少數(shù)數(shù)的高端端消費(fèi)者者。這一一部分的的消費(fèi)者者占總消消費(fèi)者人人群的比比重最大大，市場(chǎng)場(chǎng)也最大大，當(dāng)然然，需求求也是最最大的。他他們有一一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

21、礎(chǔ)，會(huì)更更據(jù)自己己的需要要而選擇擇性的買(mǎi)買(mǎi)一些東東西。這這階層的的消費(fèi)者者是最有有時(shí)尚和和娛樂(lè)潛潛力的消消費(fèi)群體體，容易易受到周周圍人群群和環(huán)境境的影響響，有很很大的從從眾心理理因素影影響著他他們的消消費(fèi)決策策。我們們的機(jī)型型符合這這些群體體的需求求：時(shí)尚尚、活力力、娛樂(lè)樂(lè)、年輕輕等（3）根據(jù)據(jù)消費(fèi)者者生活方方式和個(gè)個(gè)性細(xì)分分：生活方式和和個(gè)性分分布具體描述外向型消費(fèi)費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程程中，熱熱情活潑潑，喜歡歡與營(yíng)業(yè)業(yè)人員交交換意見(jiàn)見(jiàn)，主動(dòng)動(dòng)詢問(wèn)有有關(guān)商品品的質(zhì)量量、品種種、使用用方法等等方面的的問(wèn)題，易易受商品品廣告的的感染，言言語(yǔ)、動(dòng)動(dòng)作、表表情外露露，這類類消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決定比比較果斷斷，

22、買(mǎi)與與不買(mǎi)比比較爽快快。內(nèi)向型消費(fèi)費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)動(dòng)中沉默默寡言，動(dòng)動(dòng)作反應(yīng)應(yīng)緩慢，不不明顯，面面部表情情變化不不大，內(nèi)內(nèi)心活動(dòng)動(dòng)豐富而而不露聲聲色，不不善于與與營(yíng)業(yè)員員交談，挑挑選商品品時(shí)不希希望他人人幫助，對(duì)對(duì)商品廣廣告冷淡淡，常憑憑自己的的經(jīng)驗(yàn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。獨(dú)立型消費(fèi)費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)動(dòng)中，能能獨(dú)立地地挑選商商品，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富，不不易受商商品廣告告和營(yíng)業(yè)業(yè)員的商商品介紹紹影響。遇遇到了認(rèn)認(rèn)準(zhǔn)的商商品時(shí)，會(huì)會(huì)迅速購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。 順從型消消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)動(dòng)中，常常常注意意其他消消費(fèi)者對(duì)對(duì)商品的的購(gòu)買(mǎi)態(tài)態(tài)度和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)方式式，會(huì)主主動(dòng)聽(tīng)取取營(yíng)業(yè)員員的商品品分析和和他人的的購(gòu)買(mǎi)意意見(jiàn)，從從眾心理理比較明明顯，人人

23、買(mǎi)亦買(mǎi)買(mǎi)，人不不買(mǎi)亦不買(mǎi)，自自己缺少少主見(jiàn)。細(xì)分原因：有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的銷售售人員，往往往能從從消費(fèi)者者的衣著著，言行行和表情情來(lái)確定定其性格格特點(diǎn)，并并適當(dāng)調(diào)調(diào)整自我我的應(yīng)對(duì)對(duì)方式，以以使買(mǎi)賣(mài)賣(mài)行為順順利進(jìn)行行。但對(duì)對(duì)于筆記記本這個(gè)個(gè)特殊商商品，我我們通過(guò)過(guò)分析，我我們的首首要目標(biāo)標(biāo)定在外外向消費(fèi)費(fèi)者和順順從消費(fèi)費(fèi)者，這這個(gè)群體體符合我我們產(chǎn)品品的定位位策略。通通過(guò)他們們的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)去傳播播我們品品牌的價(jià)價(jià)值，進(jìn)進(jìn)而擴(kuò)大大我們的的推廣途途徑。（二）、消消費(fèi)需求求的發(fā)展展性隨著生產(chǎn)力力的發(fā)展展和消費(fèi)費(fèi)者個(gè)人人收入的的提高，人人們對(duì)商商品和服服務(wù)的需需要也在在不斷地地發(fā)展。過(guò)過(guò)去未曾曾消費(fèi)過(guò)過(guò)的高檔檔商品進(jìn)

24、進(jìn)入了消消費(fèi)；過(guò)過(guò)去消費(fèi)費(fèi)少的高高檔耐用用品現(xiàn)在在大量消消費(fèi)；過(guò)過(guò)去消費(fèi)費(fèi)講求價(jià)價(jià)廉、實(shí)實(shí)惠，現(xiàn)現(xiàn)在追求求美觀、舒舒適等，NNBA紀(jì)紀(jì)念機(jī)型型須在重重視性能能的配置置上，搞搞好外觀觀設(shè)計(jì)，使使其符合合時(shí)尚、年年輕、活活力的青青年學(xué)生生追求。（三）、消消費(fèi)需求求的時(shí)代代性消費(fèi)需求常常常受到到時(shí)代精精神、風(fēng)風(fēng)尚、環(huán)環(huán)境等的的影響。時(shí)時(shí)代不同同，消費(fèi)費(fèi)需求和和愛(ài)好也也會(huì)不同同。例如如，隨著著我國(guó)人人民文化化水平的的提高，對(duì)對(duì)文化用用品的需需要日益益增多。這這就是消消費(fèi)需求求的時(shí)代代性。同同樣，現(xiàn)現(xiàn)在的大大學(xué)生追追求時(shí)尚尚、活力力、年輕輕的時(shí)代代精神與與追星族族的存在在，也給給予了NNBA紀(jì)紀(jì)念機(jī)型型

25、無(wú)限的的市場(chǎng)空空間。（四）、消消費(fèi)需求求的可誘誘導(dǎo)性消費(fèi)需求是是可以引引導(dǎo)和調(diào)調(diào)節(jié)的。這這就是說(shuō)說(shuō)通過(guò)企企業(yè)營(yíng)銷銷活動(dòng)的的努力，人人們的消消費(fèi)需求求可以發(fā)發(fā)生變化化和轉(zhuǎn)移移。潛在在的欲望望可以變變?yōu)槊黠@顯的行動(dòng)動(dòng)，未來(lái)來(lái)的需求求可以變變成現(xiàn)實(shí)實(shí)的消費(fèi)費(fèi)。對(duì)于于NBAA紀(jì)念機(jī)機(jī)型的推推廣，消消費(fèi)需求求的誘導(dǎo)導(dǎo)策略應(yīng)應(yīng)該給與與重視。比比如開(kāi)展展一些促促銷活動(dòng)動(dòng)，體驗(yàn)驗(yàn)式活動(dòng)動(dòng)，一則則讓他們們加深對(duì)對(duì)該機(jī)型型的了解解，另一一方面采采取獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)措施讓讓他們把把該機(jī)型型向他們們的朋友友和同學(xué)學(xué)推薦，從從而吸引引更多的的消費(fèi)者者。（五）、消消費(fèi)需求求的聯(lián)系系性消費(fèi)需求在在有些商商品上具具有關(guān)聯(lián)聯(lián)性，消消費(fèi)者

26、往往往順便便聯(lián)系購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。如如：出售售筆記本本式，可可附帶手手提包，攝攝像頭，鍵鍵盤(pán)保護(hù)護(hù)膜，屏屏幕洗滌滌液，網(wǎng)網(wǎng)線等。所所以經(jīng)營(yíng)營(yíng)有聯(lián)系系的商品品，不僅僅會(huì)給消消費(fèi)者帶帶來(lái)方便便，而且且能擴(kuò)大大商品銷銷售額。對(duì)對(duì)于NBBA機(jī)型型以及其其它機(jī)型型均可實(shí)實(shí)行該策策略，而而且要在在無(wú)形中中實(shí)施效效果更好好。2.2消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)對(duì)于消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)的分分析大致致可從以以下幾個(gè)個(gè)方面著著手：生生存性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)、習(xí)慣慣性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、理理智性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)、自信信性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、沖沖動(dòng)性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)、誘發(fā)發(fā)性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、時(shí)時(shí)髦性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)、保守守性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等等。為了了使我們們的產(chǎn)品品更好的的面向消消

27、費(fèi)者，那那么我們們就要對(duì)對(duì)消費(fèi)者者不同的的動(dòng)機(jī)采采取不同同的策略略。（一）、針針對(duì)自信信性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的的消費(fèi)者者應(yīng)著重重突出該該機(jī)型的的特色和和優(yōu)點(diǎn)。這些人不大受周圍環(huán)境和他人的影響，即使臨時(shí)改變主意，也是意料中的事。因此，在這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，購(gòu)買(mǎi)的選擇性很強(qiáng)，選擇面較窄。自信性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)類似于理智性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。但在所要購(gòu)買(mǎi)的商品面前，其理智和冷靜的成分更多一些。加上偏好的影響，當(dāng)他們買(mǎi)下商品受到別人非議時(shí)，他會(huì)尋找種種理由說(shuō)服別人，并為自己的購(gòu)買(mǎi)行為辯護(hù)。即使在購(gòu)買(mǎi)發(fā)生失誤的情況下，他也情愿堅(jiān)持到底。所以這種消費(fèi)者一旦拿下，便不用擔(dān)心其它的事了。（二）、針針對(duì)沖動(dòng)動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)

28、機(jī)、時(shí)時(shí)髦性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)的消費(fèi)費(fèi)者，可可突出產(chǎn)產(chǎn)品的外外觀、式式樣、包包裝的新新奇所吸吸引、所所刺激，缺缺乏必要要的考慮慮和比較較。他們們的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)活動(dòng)常常常是：心頭一一熱買(mǎi)下再再說(shuō)后悔不不迭。他他們事先先一般沒(méi)沒(méi)有明確確的購(gòu)物物目標(biāo)，往往往是在在瀏覽商商品時(shí)無(wú)無(wú)意中發(fā)發(fā)現(xiàn)，引引起了興興趣，決決意購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，所以以極易受受周圍環(huán)環(huán)境、氣氣氛和周周圍人們們言論的的影響，他他們?cè)谶x選擇時(shí)也也常常心心中無(wú)數(shù)數(shù)。由沖沖動(dòng)性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)支配下下發(fā)生的的購(gòu)買(mǎi)活活動(dòng)，最最易產(chǎn)生生退貨現(xiàn)現(xiàn)象。所所以在向向他們推推銷NBBA紀(jì)念念機(jī)型時(shí)時(shí)既要突突出于外外觀時(shí)尚尚、前衛(wèi)衛(wèi)、活力力無(wú)限的的特點(diǎn)，同同時(shí)還要要講好購(gòu)購(gòu)買(mǎi)后的

29、的退貨規(guī)規(guī)則等。（三）、針針對(duì)誘發(fā)發(fā)性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的的消費(fèi)者者，他們們的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)心心理過(guò)程程常常是是：好奇奇性探究竟竟被說(shuō)說(shuō)服掏錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)。它與與沖動(dòng)性性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)很相相似，都都是事先先沒(méi)有計(jì)計(jì)劃和考考慮的偏偏重于感感情的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)心理理。但是是兩者又又有區(qū)別別，沖動(dòng)動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)一一般說(shuō)來(lái)來(lái)是主動(dòng)動(dòng)的、迅迅速的，而而誘發(fā)性性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)則有有一個(gè)被被動(dòng)，緩緩慢的過(guò)過(guò)程。因因此，它它的后悔悔程度和和退貨率率沒(méi)有像像沖動(dòng)性性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)那樣樣高。誘誘發(fā)性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)主要受受環(huán)境氣氣氛和周周圍人言言的影響響和誘導(dǎo)導(dǎo)。處理理品、新新奇產(chǎn)品品、新上上市產(chǎn)品品往往是是產(chǎn)生這這種購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的的誘導(dǎo)對(duì)對(duì)象。所所以這方方

30、面我們們的推銷銷人員應(yīng)應(yīng)該善于于運(yùn)用其其好奇心心，利用用紀(jì)念機(jī)機(jī)型的神神秘和特特色來(lái)說(shuō)說(shuō)服消費(fèi)費(fèi)者。這幾種動(dòng)機(jī)機(jī)將是我我們NBBA紀(jì)念念機(jī)型的的主要消消費(fèi)對(duì)象象，通過(guò)過(guò)他們的的消費(fèi)和和宣傳，來(lái)來(lái)是我們們的產(chǎn)品品擴(kuò)展到到其它幾幾種消費(fèi)費(fèi)動(dòng)機(jī)便便更容易易了。2.3消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為所謂消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為，是是指消費(fèi)費(fèi)者為滿滿足自己己生活需需要，在在一定購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)驅(qū)使下下，所進(jìn)進(jìn)行的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商品品的活動(dòng)動(dòng)過(guò)程。消消費(fèi)者千千差萬(wàn)別別的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為，是是以其千千姿百態(tài)態(tài)的心理理活動(dòng)作作為基礎(chǔ)礎(chǔ)的。消消費(fèi)者在在購(gòu)買(mǎi)活活動(dòng)中所所發(fā)生的的心理變變化，是是主觀與與客觀的的統(tǒng)一，是是消費(fèi)者者對(duì)客觀觀事物和和本身需

31、需要的綜綜合反映映。這種種復(fù)雜而而微妙的的心理活活動(dòng)，直直接支配配著消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為，影響響著實(shí)行行購(gòu)買(mǎi)的的全過(guò)程程，產(chǎn)生生出各有有差異的的購(gòu)買(mǎi)行行為，NNBA機(jī)機(jī)型的銷銷售也離離不開(kāi)該該現(xiàn)象的的指導(dǎo)。我們且從從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的選定看購(gòu)買(mǎi)行為（1）全確確定型。此此類購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為，是是指在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商品品前，已已有明確確的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目標(biāo)，對(duì)對(duì)商品名名稱、商商標(biāo)、型型號(hào)、規(guī)規(guī)格、樣樣式、顏顏色，以以至價(jià)格格的幅度度等都有有明確的的要求。采采取這種種購(gòu)買(mǎi)行行為的消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)入商店店后，一一般都有有目的地地選擇，并并主動(dòng)地地提出需需購(gòu)商品品，以及及對(duì)商品品的各項(xiàng)項(xiàng)要求，可可以毫不不遲疑地地買(mǎi)下商商品，其其

32、購(gòu)買(mǎi)目目標(biāo)在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)動(dòng)與語(yǔ)言言表達(dá)等等方面都都能鮮明明地反映映出來(lái)，這這種類型型的顧客客若要買(mǎi)買(mǎi)NBAA紀(jì)念型型機(jī)型的的話，是是很容易易的。（2）半確確定型。此此類購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為，是是指消費(fèi)費(fèi)者在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商品品前，已已有大致致的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目標(biāo)，但但具體要要求還不不甚明確確，最后后購(gòu)買(mǎi)決決定是經(jīng)經(jīng)過(guò)選擇擇比較而而完成的的。例如如，筆記記本是其其計(jì)劃購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的商商品，但但購(gòu)買(mǎi)什什么牌子子、型號(hào)號(hào)、規(guī)格格、式樣樣等尚未未作肯定定。持這這種購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為的的消費(fèi)者者，在進(jìn)進(jìn)入商店店后，一一般不能能明確、清清晰地提提出所需需商品的的各項(xiàng)要要求，實(shí)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目標(biāo)需需要經(jīng)過(guò)過(guò)較長(zhǎng)的的比較、評(píng)評(píng)定才能能完成。這這便需要要我

33、們的的銷售人人員對(duì)NNBA紀(jì)紀(jì)念機(jī)型型有十足足的把握握和全面面的了解解，有藝藝術(shù)的向向顧客推推銷我們們的產(chǎn)品品。（3）不確確定型。這這類購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為在在購(gòu)買(mǎi)商商品時(shí)沒(méi)沒(méi)有明確確的或堅(jiān)堅(jiān)定的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)標(biāo)，進(jìn)入入商店主主要是參參觀，一一般是漫漫無(wú)目標(biāo)標(biāo)地觀看看商品，或或隨便了了解一些些商品銷銷售情況況，碰到到感興趣趣與合適適的商品品也會(huì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，否否則不買(mǎi)買(mǎi)商品就就離去。這這種類型型的人我我們的銷銷售人員員一定要要想法引引起顧客客的好奇奇心，一一旦有了了好奇心心便好辦辦了。2.4消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)形態(tài)購(gòu)買(mǎi)形態(tài)主主要是研研究消費(fèi)費(fèi)者何時(shí)時(shí)、何地地、如何何購(gòu)買(mǎi)，以以及由誰(shuí)誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任任購(gòu)買(mǎi)。（1）、消消費(fèi)者何何時(shí)

34、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)企業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)中應(yīng)應(yīng)注意了了解消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)物品時(shí)時(shí)間方面面的特點(diǎn)點(diǎn)，以便便適時(shí)滿滿足消費(fèi)費(fèi)需求。例例如，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)筆記記本的時(shí)時(shí)間，上上大學(xué)以以前還是是大學(xué)以以后，在在大一還還是大二二，有時(shí)時(shí)在上學(xué)學(xué)期還是是在下學(xué)學(xué)期，實(shí)實(shí)在節(jié)假假日還是是在平時(shí)時(shí)等。又又如季節(jié)節(jié)性的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，一一年中某某個(gè)月份份，一月月中某個(gè)個(gè)日子，一一天中某某個(gè)時(shí)間間購(gòu)買(mǎi)的的人最多多。具有有季節(jié)性性和節(jié)假假日的商商品，在在淡季和和旺季，逢逢年過(guò)節(jié)節(jié)和平常常時(shí)期，消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)動(dòng)大不一一樣。（2）、消消費(fèi)者何何處購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)研究消費(fèi)者者在何處處購(gòu)買(mǎi)，要要從兩個(gè)個(gè)方面分分析，即即消費(fèi)者者在何處處決定購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，以以及在何何

35、處實(shí)際際購(gòu)買(mǎi)。有有很多商商品如家家具、家家用電器器等，消消費(fèi)者在在購(gòu)買(mǎi)前前往往是是先在家家中作出出決定；而對(duì)某某些商品品如一般般日用消消費(fèi)品、一一般食品品等，則則在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)作作決定。分分析消費(fèi)費(fèi)者在何何處實(shí)際際購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)應(yīng)使商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的的布局盡盡可能適適應(yīng)消費(fèi)費(fèi)者的需需要，便便利消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，NBBA紀(jì)念念型機(jī)型型的銷售售需要結(jié)結(jié)合二者者才能達(dá)達(dá)到最佳佳效果。在在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品配置置設(shè)計(jì)和和擬訂銷銷售計(jì)劃劃前，應(yīng)應(yīng)充分了了解消費(fèi)費(fèi)者在何何處決定定購(gòu)買(mǎi)，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上作針針對(duì)性的的包裝設(shè)設(shè)計(jì)、廣廣告宣傳傳和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置等等，針對(duì)對(duì)不同不不同地區(qū)區(qū)的大學(xué)學(xué)予以區(qū)區(qū)別對(duì)待待。（3）、消消費(fèi)者怎怎樣購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)

36、消費(fèi)者如何何購(gòu)買(mǎi)，不不僅會(huì)影影響市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)的狀狀態(tài)，而而且會(huì)影影響產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、價(jià)價(jià)格政策策，以及及營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的制制定和其其他經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策。因因而，這這也是聯(lián)聯(lián)想筆記記本公司司推廣機(jī)機(jī)型必須須認(rèn)真研研究。例例如，有有些經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件差差的大學(xué)學(xué)生特別別重視價(jià)價(jià)格，愿愿意購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)最便宜宜的本本本而不關(guān)關(guān)心商品品的廠牌牌、商標(biāo)標(biāo)和商店店的知名名度；有有的大學(xué)學(xué)生寧可可支付較較高的價(jià)價(jià)格，也也不愿降降低產(chǎn)品品的信譽(yù)譽(yù)度和商商店的知知名度，希希望購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)到稱心心如意的的商品；有的大大學(xué)生要要跑上很很長(zhǎng)一段段路到專專門(mén)的商商店去購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，而而不愿在在近處購(gòu)購(gòu)買(mǎi)；有有的大學(xué)學(xué)生急于于得到某某些商品品，在目目前支付

37、付能力不不足時(shí)，希希望能分分期付款款；等等等，情況況不一而而足，須須得區(qū)別別對(duì)地和和采取不不同的策策略。2.5消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)程序分析消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)程程序，一一般可分分為五個(gè)個(gè)階段(見(jiàn)圖)。引起需要收集資料引起需要收集資料比較估價(jià)購(gòu)買(mǎi)決策買(mǎi)后感覺(jué)費(fèi)購(gòu)序大而主由習(xí)樂(lè)需起買(mǎi)在前會(huì)的相資以這要公供的信足求集后比價(jià)們便重自差和性他面我定略而其行在過(guò)務(wù)求求這了消的感他買(mǎi)受我品廣大響第3章目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷3.1市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)細(xì)細(xì)分所謂市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，是是指企業(yè)業(yè)按照消消費(fèi)者的的一定特特性、把把原有市市場(chǎng)分割割為兩個(gè)個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上的的子市場(chǎng)場(chǎng)，以用用來(lái)確定定目標(biāo)市市場(chǎng)的過(guò)過(guò)程。本本策劃在在第二章章已經(jīng)對(duì)對(duì)不同目目標(biāo)進(jìn)行

38、行了詳盡盡的分析析，現(xiàn)在在將其進(jìn)進(jìn)行歸納納總結(jié)一一下。主要用途而而言：可可劃分為為學(xué)習(xí)型型、娛樂(lè)樂(lè)型、游游戲型、綜綜合型，其其中以?shī)蕣蕵?lè)游戲戲型占據(jù)據(jù)主流；經(jīng)濟(jì)條件而而言：劃劃分為低低消費(fèi)水水平者、中中等消費(fèi)費(fèi)水平者者、高等等消費(fèi)水水平者；性格習(xí)慣而而言：可可劃分為為外向消消費(fèi)者、內(nèi)內(nèi)向消費(fèi)費(fèi)者、獨(dú)獨(dú)立型消消費(fèi)者、順順從型消消費(fèi)者；消費(fèi)時(shí)間而而言：可可劃分為為大學(xué)前前、大一一上學(xué)期期、大一一下和大大二上、大大二下以以后；購(gòu)買(mǎi)途徑而而言：市市區(qū)專賣(mài)賣(mài)店、學(xué)學(xué)校專賣(mài)賣(mài)店、其其它代理理途徑、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。細(xì)分原因：有利于于發(fā)現(xiàn)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷機(jī)會(huì)；能有效效地制定定最優(yōu)營(yíng)營(yíng)銷策略略；能有有效地與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)

39、手相抗抗衡；能能有效地地拓展新新市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率率；有利利于企業(yè)業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避避短，發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)。3.2市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)企業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分化化的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，根根據(jù)主客客觀條件件選擇好好目標(biāo)市市場(chǎng)，目目的在于于不斷拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)。要想想順利實(shí)實(shí)現(xiàn)這一一目的，一一般采用用三種不不同目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)策策略:無(wú)無(wú)差別性性戰(zhàn)略；差異性性戰(zhàn)略；集中式式策略。本策劃團(tuán)隊(duì)隊(duì)通過(guò)調(diào)調(diào)查討論論，決定定聯(lián)想此此次推出出NBAA紀(jì)念機(jī)機(jī)型應(yīng)將將三種策策略統(tǒng)一一使用，效效果會(huì)更更好。在在前期應(yīng)應(yīng)實(shí)行集集中性目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)策略：（一）、在在用途上上我們集集中在娛娛樂(lè)和游游戲型消消費(fèi)者；（二）、在在消費(fèi)水水平上我我們集中中在中等等消費(fèi)者者；

40、（三）、在在性格習(xí)習(xí)慣上我我們集中中在外向向型和順順從型消消費(fèi)者；（四）、在在夠買(mǎi)時(shí)時(shí)間段上上我們集集中在在在大一下下期和大大二上期期；（五五）、在在購(gòu)買(mǎi)途途徑上我我們集中中在市區(qū)區(qū)或?qū)W校校專賣(mài)店店。通過(guò)集中式式策略來(lái)來(lái)取得消消費(fèi)者對(duì)對(duì)我們產(chǎn)產(chǎn)品的信信任和偏偏愛(ài)，從從而提高高NBAA紀(jì)念機(jī)機(jī)型的銷銷售額、利利潤(rùn)額和和投資收收益率。并并且這樣樣便使得得生產(chǎn)、分分銷渠道道、廣告告宣傳等等專一化化，不僅僅企業(yè)的的營(yíng)銷成成本逐步步降低，盈盈利增加加，而且且提高了了商品和和企業(yè)的的聲譽(yù)。但但是應(yīng)該該看到，采采用集中中性市場(chǎng)場(chǎng)策略，一一般風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)比較大大。因?yàn)闉樗x的的目標(biāo)市市場(chǎng)比較較狹窄，一一旦發(fā)生生突然

41、變變化，消消費(fèi)者的的興趣就就會(huì)轉(zhuǎn)移移，甚至至?xí)?dǎo)致致在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中失敗敗。所以以在進(jìn)行行集中式式策略的的同時(shí)，我我們也要要考慮差差異性策策略： （一一）、在在價(jià)格設(shè)設(shè)定上，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)盡盡量分布布于不同同價(jià)位，來(lái)來(lái)滿足不不同經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件的的學(xué)生； （二）、在在外觀設(shè)設(shè)計(jì)上，我我們需要要多設(shè)計(jì)計(jì)幾款，不不能只選選擇某一一明星作作為所有有的背景景，不同同的人喜喜愛(ài)的球球星不一一樣； （三）、在在購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)間上，需需要區(qū)別別對(duì)待。比比如說(shuō)有有很多同同學(xué)在大大學(xué)前就就買(mǎi)了電電腦，而而且占的的比例不不少，這這個(gè)時(shí)段段的市場(chǎng)場(chǎng)需要區(qū)區(qū)別對(duì)待待；如果果學(xué)生是是在大四四才買(mǎi)電電腦，那那么他可可能還會(huì)會(huì)考慮工工作后

42、電電腦的用用途和性性能； （四）、在在性別差差異上，也也得分開(kāi)開(kāi)考慮。男性是理智為主的,女性是感情為主的，對(duì)于著不同的特點(diǎn)我們的銷售工作需要采取不同的策略； （五）、在在購(gòu)買(mǎi)意意義上，需需要區(qū)別別對(duì)待。比比如說(shuō)許許多準(zhǔn)大大學(xué)生在在高考中中取得了了優(yōu)異的的成績(jī)，其其父母會(huì)會(huì)買(mǎi)電腦腦獎(jiǎng)勵(lì)他他們，這這是具有有紀(jì)念意意義的事事，同樣樣我們也也可把我我們的NNBA紀(jì)紀(jì)念型產(chǎn)產(chǎn)品與之之巧妙結(jié)結(jié)合，進(jìn)進(jìn)而擴(kuò)大大影響力力，這塊塊市場(chǎng)是是塊值得得開(kāi)發(fā)的的大市場(chǎng)場(chǎng)。 當(dāng)我們們的NBBA紀(jì)念念機(jī)型打打入我們們預(yù)定的的這些消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)后，成成為有一一定影響響力的品品牌后，便便要考慮慮擴(kuò)大消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)，實(shí)行行無(wú)差異異性

43、的市市場(chǎng)策略略，是把把整個(gè)年年輕人群群體作為為一個(gè)大大的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)目目標(biāo)，針針對(duì)他們們的共同同需要，制制訂統(tǒng)一一生產(chǎn)和和銷售計(jì)計(jì)劃，以以實(shí)現(xiàn)開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)，擴(kuò)大大銷售。策略原因：采取無(wú)無(wú)差異性性市場(chǎng)策策略的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是：大量生生產(chǎn)、儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)、銷銷售而使使得產(chǎn)品品平均成成本低，并并且不需需要進(jìn)行行市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，可可節(jié)約大大量的調(diào)調(diào)研、開(kāi)開(kāi)發(fā)、廣廣告等費(fèi)費(fèi)用。對(duì)對(duì)于聯(lián)想想這樣實(shí)實(shí)力相對(duì)對(duì)強(qiáng)大的的企業(yè)，實(shí)實(shí)行的是是規(guī)大模模生產(chǎn)方方式，又又有廣泛泛而可靠靠的分銷銷渠道，以以及統(tǒng)一一的廣告告宣傳方方式和內(nèi)內(nèi)容。只只要在市市場(chǎng)中被被一部分分人認(rèn)同同后，便便可實(shí)行行該策略略。實(shí)行這種策策略原因因：從聯(lián)想企業(yè)業(yè)實(shí)力二二

44、言，其其生產(chǎn)能能力、技技術(shù)能力力和銷售售能力都都很強(qiáng)，所所以宜采采用無(wú)差差異性策策略和差差異性策策略。對(duì)對(duì)于這種種新上市市的NBBA紀(jì)念念機(jī)型最最好采用用集中性性市場(chǎng)策策略，即即針對(duì)大大學(xué)生群群體，形形成規(guī)模模后便實(shí)實(shí)行前兩兩種策略略。從該機(jī)型的的特性而而言，其其性能、配配置本身身與同類類產(chǎn)品無(wú)無(wú)多大差差別，本本宜采用用無(wú)差異異性策略略，但為為了更好好的搶占占市場(chǎng)份份額，前前期宜采采取差異異性策略略。突出出的強(qiáng)調(diào)調(diào)其年輕輕、時(shí)尚尚、活力力的核心心品牌價(jià)價(jià)值以及及作為紀(jì)紀(jì)念型機(jī)機(jī)型的的的特殊意意義。當(dāng)當(dāng)被消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)同同后在實(shí)實(shí)行無(wú)差差別策略略以擴(kuò)大大銷售份份額。從產(chǎn)品所處處生命周周期而言言，NB

45、BA機(jī)型型處于投投入時(shí)期期，我們們姑且倒倒用一下下策略，先先來(lái)個(gè)集集中式策策略，專專門(mén)針對(duì)對(duì)大學(xué)生生這個(gè)群群體，已已達(dá)到探探測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)與潛在在顧客的的需求。當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入成熟熟期后，再再針對(duì)不不同年齡齡的消費(fèi)費(fèi)者采取取差異性性策略，以以開(kāi)拓新新的市場(chǎng)場(chǎng)。從競(jìng)爭(zhēng)者所所采取的的市場(chǎng)策策略，聯(lián)聯(lián)想此次次推出紀(jì)紀(jì)念機(jī)型型，其它它同行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者同同樣搞出出類似的的策略也也說(shuō)不定定。為了了在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中獲勝勝，便需需在不同同時(shí)期采采取不同同的策略略，在對(duì)對(duì)手還沒(méi)沒(méi)推出同同類產(chǎn)品品時(shí)宜采采取差異異性策略略，從而而迅速占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)。若出出現(xiàn)類似似產(chǎn)品也也可采取取集中式式策略，以以擴(kuò)展新新市場(chǎng)。第二編 占領(lǐng)領(lǐng)目標(biāo)市市場(chǎng)

46、第4章 產(chǎn)品與與價(jià)格策策略4.1產(chǎn)品品導(dǎo)入策策略此次推出的的NBAA紀(jì)念機(jī)機(jī)型還處處于產(chǎn)品品的導(dǎo)入入期，以以NBAA作為載載體來(lái)推推廣筆記記本我們們還是第第一家，所所以此時(shí)時(shí)我們實(shí)實(shí)行集中中式和差差異性策策略，在在顧客目目標(biāo)上采采取集中中式策略略，在產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣上采采取差異異性策略略。同時(shí)時(shí)也決定定了我們們的顧客客是缺乏乏經(jīng)濟(jì)來(lái)來(lái)源的學(xué)學(xué)生群體體，所以以在價(jià)格格上我們們采取滿滿意定價(jià)價(jià)策略。這這樣既保保證了這這個(gè)群體體能接受受，擴(kuò)大大了該機(jī)機(jī)型的影影響力，同同時(shí)也可可快速的的回收成成本。在前階段要要加大力力度去宣宣傳我們們的品牌牌，讓我我們的產(chǎn)產(chǎn)品核心心價(jià)值體體現(xiàn)無(wú)遺遺，必須須體現(xiàn)出出我們的

47、的主題：年輕、時(shí)時(shí)尚、活活力，使使得消費(fèi)費(fèi)者有深深刻的印印象，以以傳播開(kāi)開(kāi)我們的的品牌。4.2產(chǎn)品品分析產(chǎn)品型號(hào) 聯(lián)想YY4500處理器 奔奔騰雙核核處理器器T42200(2.00GHzz, 前前端總線線8000MHzz，455nm)芯芯片組 PM445內(nèi)存 2x11GB DDRR3 硬盤(pán)盤(pán) 3220GBB光光驅(qū) DDVD刻刻錄光驅(qū)驅(qū)顯顯卡 NNVIDDIA Gefforcce GGT 1130MM獨(dú)顯, 5112MBB獨(dú)立顯顯存通信 8022.111b/gg/n ,藍(lán)牙牙 , 1300萬(wàn)像支支持自動(dòng)動(dòng)對(duì)焦素素?cái)z像頭頭顯顯示屏 14“113666x7668 LLED (166:9) 無(wú)邊邊框設(shè)

48、計(jì)計(jì)外外接端口口 USSB 22.0 x 44 VGAA 網(wǎng)卡接接口讀卡器器(SDD/MMMC, xD, MSS, MMS ppro, SDD Prro)，ExpressCard 34E-SATA接口IE1394HDMI接口音頻輸入及輸出接口電源接口筆記本鎖孔電池 6芯電池，11.1V/56Wh磁盤(pán)的達(dá)到到主流水水平，高高性能的的顯卡，完完全可以以運(yùn)行當(dāng)當(dāng)前絕大大多數(shù)的的主流33D游戲戲。優(yōu)點(diǎn)：NBBA紀(jì)念念版機(jī)型型外觀時(shí)時(shí)尚，做做工出色色顯卡性性能高端端鍵鼠使使用舒適適度優(yōu)秀秀價(jià)位合合理，高高性價(jià)比比新加入入全新sslidde bbar程程序操控控體驗(yàn)內(nèi)內(nèi)置軟件件豐富實(shí)實(shí)用不足：續(xù)航能能力還

49、有有提升空空間聯(lián)想Y4550是這這樣一款款產(chǎn)品，獨(dú)獨(dú)特的外外觀設(shè)計(jì)計(jì)ID、相相對(duì)輕薄薄的機(jī)身身、體貼貼入微的的細(xì)節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)、豐豐富實(shí)用用的內(nèi)置置軟件等等等成就就了Y4450，除除此之外外聯(lián)想YY4500還是一一款NBBA紀(jì)念念版機(jī)型型。除了了Y4550之外外，聯(lián)想想此次還還另外推推出了聯(lián)聯(lián)想iddeappad S100和聯(lián)想想ideeaceentrre KK鋒行兩兩款NBBA紀(jì)念念機(jī)型，它它們共同同的特點(diǎn)點(diǎn)是在外外觀上都都加入了了NBAA的相關(guān)關(guān)設(shè)計(jì)元元素，使使這些產(chǎn)產(chǎn)品更加加獨(dú)特！其實(shí)消費(fèi)者者不必太太在意NNBA紀(jì)紀(jì)念版這這個(gè)名號(hào)號(hào)，對(duì)于于經(jīng)典的的聯(lián)想YY4500來(lái)說(shuō)，也也只是增增加了一一個(gè)讓

50、人人選擇的的理由而而已。拋拋去紀(jì)念念機(jī)型這這層含義義不說(shuō)，在在目前的的筆記本本市場(chǎng)上上，Y4450本本身絕對(duì)對(duì)稱得上上一個(gè)時(shí)時(shí)期的代代表作品品，它所所具有的的任何一一項(xiàng)特點(diǎn)點(diǎn)都足以以代表當(dāng)當(dāng)前主流流市場(chǎng)的的最高水水準(zhǔn)。從外觀上看看整體外觀觀14寸的主主流身材材使它成成為了此此系列最最受歡迎迎的機(jī)型型。 相對(duì)對(duì)前一代代的Y4430產(chǎn)產(chǎn)品，全全新的YY4500給女性性用戶提提供了更更多的選選擇空間間。如果果說(shuō)之前前的IddeaPPadYY4300設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格凸顯顯的是硬硬朗的一一面，此此次推出出的HaandBBag模模具的YY4500則更加加具有時(shí)時(shí)尚和活活力。色色彩搭配配經(jīng)典又又不花哨哨、時(shí)尚尚又

51、不失失沉穩(wěn)，它它創(chuàng)造出出了擁有有絕對(duì)誘誘惑力的的時(shí)尚和和潮流。這款NNBA紀(jì)紀(jì)念版的的Y4550與普普通版的的最大區(qū)區(qū)別在于于上蓋的的設(shè)計(jì)處處理上，也也可以說(shuō)說(shuō)NBAA紀(jì)念版版的Y4450的的NBAA元素主主要體現(xiàn)現(xiàn)在筆記記本的上上蓋表面面?？梢砸钥吹皆谠谏仙w的的右下角角有一個(gè)個(gè)NBAA的官方方標(biāo)志，而而且在整整個(gè)上蓋蓋的表面面暗布著著籃球運(yùn)運(yùn)動(dòng)中的的各種動(dòng)動(dòng)作圖案案，使原原本外觀觀設(shè)計(jì)就就很前衛(wèi)衛(wèi)的筆記記本在NNBA元元素的映映襯下更更加有特特色，對(duì)對(duì)于籃球球迷來(lái)說(shuō)說(shuō)，絕對(duì)對(duì)具有獨(dú)獨(dú)一無(wú)二二的誘惑惑力。機(jī)身身已工程程塑料材材質(zhì)為主主，上蓋蓋表面采采用尖端端材料處處理工藝藝，不僅僅美觀，而而且

52、擁有有皮質(zhì)的的觸感，也也不用擔(dān)擔(dān)心向烤烤漆面那那樣留下下指紋印印，是一一種非常常理想的的設(shè)計(jì)。上蓋設(shè)置了了NBAA球員各各種動(dòng)作作的暗紋紋筆記本本的機(jī)身身底部設(shè)設(shè)計(jì)了大大量的散散熱窗口口，仔細(xì)細(xì)觀察下下這些窗窗口，增增強(qiáng)散熱熱效果的的同時(shí)也也有一點(diǎn)點(diǎn)中國(guó)風(fēng)風(fēng)格，很很像是古古時(shí)窗戶戶的設(shè)計(jì)計(jì)，這也也不乏為為一個(gè)獨(dú)獨(dú)特的設(shè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)點(diǎn)。（二）內(nèi)設(shè)設(shè)部分 采用了144的116：99黃金分分割比例例屏幕（113666x7668）：更適合合影片和和視頻的的播放，顯顯示面積積更廣，這這也是目目前影音音娛樂(lè)像像筆記本本發(fā)展的的一個(gè)重重要趨勢(shì)勢(shì)。適合合娛樂(lè)型型消費(fèi)者者的選擇擇。使用用的LEED背光光技術(shù)使使屏幕

53、色色彩柔和和更加均均勻，而而且完全全不含重重金屬汞汞更環(huán)保保，功耗耗更低更更節(jié)能。標(biāo)配1300w像素素的高感感光攝像像頭：不不僅具備備了強(qiáng)大大的視頻頻娛樂(lè)功功能，還還具備了了的人像像識(shí)別功功能。攝攝像頭兩兩側(cè)內(nèi)置置了筆記記本的矩矩陣式麥麥克風(fēng)，配配合攝像像頭使用用以滿足足用戶視視頻聊天天及視頻頻會(huì)議的的需求。聯(lián)想新推出出的Y系系列產(chǎn)品品，除了了采用了了全新的的模具，鍵鍵盤(pán)的設(shè)設(shè)計(jì)也有有了很大大的改變變。最直直觀的就就是顏色色上，白白色+橙橙色的鍵鍵帽和字字體搭配配，很有有時(shí)尚感感。當(dāng)然然，決定定著鍵盤(pán)盤(pán)設(shè)計(jì)好好壞的只只有使用用舒適度度，融合合“小黑黑”的高高觸感設(shè)設(shè)計(jì)以后后，對(duì)鍵鍵程、間間距、

54、回回彈力的的控制都都更為出出色。還還有一個(gè)個(gè)比較特特別的細(xì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)計(jì)，在下下圖中大大家應(yīng)該該可以直直觀的感感覺(jué)到，每每一個(gè)鍵鍵帽的表表面都有有一個(gè)弧弧度，當(dāng)當(dāng)手指敲敲擊在上上面的時(shí)時(shí)候，鍵鍵帽會(huì)很很自然的的包裹住住指肚，感感覺(jué)十分分特別、舒舒適，很很適合需需要長(zhǎng)時(shí)時(shí)間進(jìn)行行文字輸輸入工作作的用戶戶。當(dāng)然，還還有一個(gè)個(gè)問(wèn)題，在在前面也也提到了了就是白白色按鍵鍵比較容容易臟，如如果對(duì)于于這點(diǎn)比比較在意意，可以以選擇金金屬灰版版本的YY4500，而且且只是改改變了鍵鍵盤(pán)和腕腕托部分分的顏色色，機(jī)身身其他地地方的設(shè)設(shè)計(jì)并沒(méi)沒(méi)有絲毫毫的改變變。Y4550筆記記本的觸觸摸板支支持多點(diǎn)點(diǎn)觸控功功能，通通過(guò)手

55、指指的移動(dòng)動(dòng)，通過(guò)過(guò)手勢(shì)畫(huà)畫(huà)圈動(dòng)作作可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)諸如網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)瀏覽覽等翻頁(yè)頁(yè)滾屏功功能，通通過(guò)兩根根手指的的分離或或靠攏可可實(shí)現(xiàn)圖圖片瀏覽覽的放大大或縮小小，使操操作更加加便捷而而且還很很有趣。下下方左右右按鍵的的設(shè)計(jì)，大大小適中中，鍵程程適中，回回彈力偏偏小，按按鍵的手手感十分分舒適。兩兩個(gè)按鍵鍵還加入入了人一一個(gè)較為為特別的的設(shè)計(jì)，兩兩個(gè)按鍵鍵的后端端要高出出前端很很多（如如下圖），在在使用的的時(shí)候很很有感覺(jué)覺(jué)。另外，在在左右按按鍵的中中間設(shè)計(jì)計(jì)了觸摸摸板的開(kāi)開(kāi)關(guān)指示示燈，方方便用戶戶了解觸觸摸板的的工作狀狀態(tài)。（通通過(guò)FNN+組合合鍵可以以實(shí)現(xiàn)觸觸摸板的的開(kāi)關(guān)）（三）接口口設(shè)置機(jī)身前端，音音頻輸

56、入入及輸出出接口，多多功能讀讀卡器，無(wú)無(wú)線開(kāi)關(guān)關(guān)。機(jī)身左左側(cè)，筆筆記本鎖鎖孔，出出風(fēng)口，VVGA接接口，網(wǎng)網(wǎng)線接口口，HDDMI接接口，兩兩個(gè)USSB接口口。機(jī)身右右側(cè)，IIE13394接接口，ee-SAATA接接口（UUSB），EExprresssCarrd344，光驅(qū)驅(qū)，USSB接口口，電源源接口。第5章 營(yíng)銷策策略5.1分銷銷渠道策策略據(jù)本策劃團(tuán)團(tuán)隊(duì)調(diào)查查和研究究，在此此次NBBA紀(jì)念念機(jī)型的的營(yíng)銷策策略上應(yīng)應(yīng)該考慮慮分銷渠渠道策略略。日本本企業(yè)想想打進(jìn)美美國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，但當(dāng)當(dāng)初日本本的產(chǎn)品品質(zhì)量形形象低劣劣，聲譽(yù)譽(yù)不佳。而而且，許許多企業(yè)業(yè)沒(méi)有產(chǎn)產(chǎn)品銷售售渠道。何何況，即即使了解解美國(guó)的的

57、銷售渠渠道，也也不能公公開(kāi)地加加以利用用。為此此，日本本企業(yè)采采取了以以下幾種種措施：1、集中全全力選好好進(jìn)入市市場(chǎng)的突突破口。在在目前，也也即是針針對(duì)年輕輕大學(xué)生生消費(fèi)者者，抓住住大學(xué)生生的消費(fèi)費(fèi)心理，實(shí)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)費(fèi)的突破破口，而而后在全全面進(jìn)攻攻整個(gè)年年輕人市市場(chǎng)。2、精心挑挑選有效效的銷售售渠道和和能干的的批發(fā)商商。據(jù)我我們調(diào)查查數(shù)據(jù)顯顯示，目目前大學(xué)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)筆記本本的途徑徑如下圖圖：當(dāng)前學(xué)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)PCC途徑 電腦腦專賣(mài)店店作為經(jīng)經(jīng)營(yíng)PCC產(chǎn)品的的聚集地地，產(chǎn)品品種類齊齊全，772.66%的學(xué)學(xué)生選擇擇在這些些地方購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。還還有就是是通過(guò)學(xué)學(xué)生或是是學(xué)校周周邊商店店代理或或者父母母代購(gòu)，

58、委委托這些些人來(lái)聯(lián)聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)PC產(chǎn)產(chǎn)品，不不過(guò)這種種形式更更多是起起到信息息傳遞作作用，最最終的交交易還是是要通過(guò)過(guò)賣(mài)場(chǎng)和和店面完完成，這這占到了了學(xué)生消消費(fèi)的220.11%。另另外作為為不斷興興起的網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物物，有77.3%的學(xué)生生選擇了了此種購(gòu)購(gòu)買(mǎi)方式式。 他們們獲取電電腦市場(chǎng)場(chǎng)信息主主要是依依靠網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，首先先在網(wǎng)上上查詢清清楚自己己所需要要的產(chǎn)品品型號(hào)、性性能和價(jià)價(jià)格等信信息，然然后才去去市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。然然而正是是這種通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)獲取信信息的習(xí)習(xí)慣，正正在不斷斷顛覆傳傳統(tǒng)購(gòu)物物方式的的習(xí)慣，這這可能是是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物在學(xué)學(xué)生中不不斷興起起的原因因之一。 上述述數(shù)據(jù)表表明，我我們的大大學(xué)生買(mǎi)買(mǎi)電

59、腦的的大部分分比例是是在專賣(mài)賣(mài)店，同同時(shí)也有有少部分分是別人人代理的的，只有有極少人人是通過(guò)過(guò)網(wǎng)購(gòu)的的。這便便要求我我們公司司在專賣(mài)賣(mài)店投放放或培養(yǎng)養(yǎng)一批精精明的推推銷人員員，同時(shí)時(shí)也要做做好網(wǎng)站站提供信信息的工工作。5.2公共共關(guān)系策策略搞好公共關(guān)關(guān)系是擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)知名度度和提升升企業(yè)形形象的有有效策略略。在公公共關(guān)系系策略上上，我們們調(diào)查和和研究后后，提出出一些策策略。當(dāng)當(dāng)我們的的NBAA紀(jì)念機(jī)機(jī)型進(jìn)入入市場(chǎng)后后，我們們可以積積極地致致力于社社會(huì)服務(wù)務(wù)事業(yè)，抽抽出人力力、物力力和資金金，從事事那些看看起來(lái)和和本職工工作毫不不相干的的社會(huì)服服務(wù)工作作，并與與當(dāng)?shù)厣缟鐓^(qū)建立立了親密密關(guān)系。在在

60、學(xué)校，我我們可以以投資小小項(xiàng)目，比比如說(shuō)在在川大我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)騎自行行車的人人很多，但但學(xué)校路路段不完完整，所所以需要要下很多多次車才才能到達(dá)達(dá)目的地地，我們們聯(lián)想便便可以投投資幫學(xué)學(xué)校建設(shè)設(shè)一下車車道，并并在上面面附上自自己的推推廣廣告告，久而而久之同同學(xué)產(chǎn)生生好感，在在不知不不覺(jué)中便便會(huì)選擇擇我們的的服務(wù)和和產(chǎn)品。如如圖所示示：同時(shí)也可考考慮和學(xué)學(xué)校一起起成立一一個(gè)聯(lián)想想筆記本本獎(jiǎng)助學(xué)學(xué)金基金金會(huì)，在在有條件件的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)那些些成績(jī)優(yōu)優(yōu)異的同同學(xué)。這這樣既擴(kuò)擴(kuò)大了聯(lián)聯(lián)想的聲聲譽(yù)，同同時(shí)也可可能為自自己未來(lái)來(lái)更大的的發(fā)展培培養(yǎng)了一一批優(yōu)秀秀的人才才，何樂(lè)樂(lè)而不為為。同理，也可可在資金金允