里美全年促銷策劃

1、 里美 全年促銷策劃案 第29頁 共29頁目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc202100781 一、企業(yè)背景 PAGEREF _Toc202100781 h 1 HYPERLINK l _Toc202100782 二、促銷目標 PAGEREF _Toc202100782 h 2 HYPERLINK l _Toc202100783 三、促銷市市場范圍圍 PAGEREF _Toc202100783 h 3 HYPERLINK l _Toc202100784 四、促銷策策劃 PAGEREF _Toc202100784 h 3 HYPERLINK l _Toc2021

2、00785 免費類 PAGEREF _Toc202100785 h 3 HYPERLINK l _Toc202100786 優(yōu)惠類 PAGEREF _Toc202100786 h 6 HYPERLINK l _Toc202100787 競賽類 PAGEREF _Toc202100787 h 12 HYPERLINK l _Toc202100788 組合類 PAGEREF _Toc202100788 h 16 HYPERLINK l _Toc202100789 創(chuàng)新類 PAGEREF _Toc202100789 h 18 HYPERLINK l _Toc202100790 五、促銷整整合 PAG

3、EREF _Toc202100790 h 21 HYPERLINK l _Toc202100791 六、促銷條條款 PAGEREF _Toc202100791 h 21 HYPERLINK l _Toc202100792 七、總結(jié) PAGEREF _Toc202100792 h 21一、企業(yè)背背景里美是法國國維真護護膚品制制造商旗旗下的一一個年輕輕品牌，旨旨在以年年輕女性性為消費費對象，以以可愛的的外表與與純天然然護膚品品的產(chǎn)品品質(zhì)量相相融合，創(chuàng)創(chuàng)造一種種對美的的流連忘忘返的感感受。包裝以年輕女孩孩子為產(chǎn)產(chǎn)品外包包裝的主主體，整整個包裝裝不論從從色彩上上還是感感覺上都都令所有有年輕女女生得到到

4、一種夢夢幻般的的享受，宛宛若公主主等待王王子的玫玫瑰。產(chǎn)品質(zhì)地創(chuàng)造一種美美麗來源源于天然然的產(chǎn)品品概念，在在市場上上一直堅堅持稱采采用的是是各種天天然果木木、花卉卉和健康康美食的的提煉精精華。令令消費者者能夠因因為這個個概念迅迅速接受受健康護護理肌膚膚的概念念，因為為它不會會對你柔柔嫩的肌肌膚產(chǎn)生生任何副副作用，也也不會產(chǎn)產(chǎn)生色素素沉淀。價格處于中低檔檔水平，大大部分產(chǎn)產(chǎn)品的價價格略高高于玉蘭蘭油年輕輕女性護護理系列列。二、促銷目目標SP總體目目標 = 1 * GB4 提高里美美在目標標群體中中的知名名度，同同時爭取取美譽度度； = 2 * GB4 爭取取在最短短的時間間內(nèi)促進進最大程程度的銷

5、銷售。三、促銷市市場范圍圍 從消費費者來說說，活動動直接指指向核心心目標消消費群166255歲的女女性，以以年輕、收收入不高高為特征征。 從地理理區(qū)域來來說，集集中了長長沙市的的商業(yè)區(qū)區(qū)：黃興興路，榮榮灣鎮(zhèn)，火火車站，雨雨花亭，五五一路。在在這些大大的商業(yè)業(yè)區(qū)的里里美銷售售終端屈屈臣氏進進行促銷銷活動，目目的就是是最短距距離的面面對消費費者。四、促銷策策劃 = 1 * GB4 免費類1.SP分分目標經(jīng)過這次的的促銷活活動，目目標將銷銷售額在在短期內(nèi)內(nèi)提升220%，因因為里美美是剛剛剛在長沙沙上市的的品牌，銷銷售額不不夠穩(wěn)定定且數(shù)量量不足，所所以要達達到200%是可可能的。長遠看來，此此次促銷銷

6、要幫助助里美在在長沙市市場上占占有一定定的市場場份額，約約3%。2.SP設(shè)設(shè)計 = 1 * GB2 促銷方式式當然免費類類的產(chǎn)品品并不是是需要向向某位目目標消費費群贈送送整瓶（規(guī)規(guī)格：444片，價價格288元）的的眼膜。而而是進行行一定設(shè)設(shè)計的，兩兩片裝的的里美眼眼貼膜。采采用兩片片裝是因因為兩片片已經(jīng)足足以讓消消費者感感受到里里美產(chǎn)品品的效果果，由于于是要求求頗高的的女性護護膚品，因因此若采采用四片片裝則會會導致成成本過高高，雖然然能使效效果有一一定程度度的擴大大但不明明顯。整個外觀的的設(shè)計為為真空的的眼膜包包裝，形形狀為眼眼貼膜的的形狀，規(guī)規(guī)格略大大于眼貼貼膜，一一面透明明，一面面為可愛愛

7、的眼貼貼膜瓶裝裝的外包包裝，并并且設(shè)計計主體可可愛女孩孩的頭像像是不干干膠貼畫畫，可以以私下貼貼在任意意地方。旨在使目標標消費群群對產(chǎn)品品產(chǎn)生一一定的好好感，不不干膠貼貼畫的設(shè)設(shè)計是希希望延長長目標受受眾對產(chǎn)產(chǎn)品的保保留時間間，更加加擴大品品牌的影影響力。門店布置，由由于里美美現(xiàn)在發(fā)發(fā)展初期期，缺少少廣告宣宣傳，為為節(jié)省成成本，不不選擇與與媒體合合作，但但可以在在門店的的入口處處左右兩兩端擺放放易拉寶寶，以達達到宣傳傳的效果果。（易易拉寶可可回收，循循環(huán)使用用） = 2 * GB2 產(chǎn)品范圍圍 利用此款款產(chǎn)品進進行免費費類促銷銷，因為為黑眼圈圈等眼部部問題是是目前年年輕女生生普遍遇遇到的問問題

8、，她她們精力力旺盛，常常常缺少少睡眠，因因此這款款產(chǎn)品能能夠迅速速在他們們的心目目中建立立良好的的形象。當然肌膚的的護理需需要長期期的努力力才能夠夠達到效效果，因因此這款款產(chǎn)品的的目的只只是為了了建立知知名度以以及提升升美譽度度而作準準備的。此此款眼膜膜帶有酪酪梨的清清新香味味以及是是花瓣形形狀，有有別于市市場上的的眼膜形形狀，很很討人喜喜歡 = 3 * GB2 競爭性防防御時間較短，能能夠盡量量減低競競爭對手手對整體體SP模模仿的影影響。而而且，在在長沙市市場上還還沒有出出現(xiàn)過這這樣的免免費促銷銷活動。 = 4 * GB2 時間設(shè)設(shè)定4.26-27日日長沙屈屈臣氏門門店（115：00019：

9、30）理由： = 1 * GB3 里美在長長沙市場場上的第第一次促促銷活動動，選擇擇這個時時間是因因為它臨臨近五一一，部分分人群可可能因為為五一前前的旅游游準備而而來購買買護理用用品的旅旅行套裝裝。 = 2 * GB3 不選在五五一節(jié)，五五一節(jié)絕絕大部分分產(chǎn)品會會趁這個個時候舉舉行一系系列的活活動來幫幫助銷售售，產(chǎn)品品林立，信信息眾多多，里美美很有可可能在這這個時候候被其他他品牌淹淹沒。 = 5 * GB2 促銷地點點里美的銷售售網(wǎng)點有有絕大多多數(shù)是分分布在各各個主要要城市的的屈臣氏氏專賣店店，因此此在屈臣臣氏門口口向進入入門店的的顧客發(fā)發(fā)放免費費促銷樣樣品是最最好的。里美長沙銷銷售終端端（6

10、店店）：楓林一路339號通通程商業(yè)業(yè)廣場首首層屈臣臣氏黃興中路669號春春天百貨貨首層屈屈臣氏勞動路5889號首首層屈臣臣氏芙蓉區(qū)五一一西路1153號號新世界界百貨屈屈臣氏韶山中路442號雨雨花亭廣廣場首層層屈臣氏氏東中路3445號阿阿波羅商商業(yè)廣場場首層屈屈臣氏優(yōu)點： = 1 * GB3 減少貨物物的運送送時間與與成本，無無需將貨貨物運至至他處發(fā)發(fā)放。（且且盡量不不要運至至他處發(fā)發(fā)放，因因為對于于把臉部部護理看看得相當當重要的的女性來來說，在在街邊發(fā)發(fā)放的不不知名的的護膚產(chǎn)產(chǎn)品缺乏乏可信性性，她們們不會貿(mào)貿(mào)然使用用，并且且會對產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生不好的的印象。） = 2 * GB3 改變顧客客購買傾

11、傾向。對對于品牌牌忠誠度度不高的的中低端端護膚產(chǎn)產(chǎn)品而言言，顧客客除了因因為周圍圍人的口口碑而購購買之外外，更重重要的是是在賣場場的實地地選擇。里里美的消消費對象象為普通通的年輕輕女性，這這類人中中通常包包括大部部分的學學生和收收入水平平不高的的女性工工作者，他他們同樣樣有對美美的感受受和追求求，因此此在進入入門店之之前收到到此類免免費促銷銷產(chǎn)品，她她們通常常就會對對產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生一定定的好感感，進而而在賣場場里面更更多的關(guān)關(guān)注她，以以至于部部分消費費者最終終會購買買里美的的產(chǎn)品。 = 3 * GB3 目標消費費群明確確。這里里的受眾眾大部分分是有習習慣逛屈屈臣氏的的，并且且大部分分也是來來購買護

12、護理產(chǎn)品品的，里里美從臉臉到身體體的全系系列產(chǎn)品品同樣能能夠滿足足她們的的需求。若若只在街街邊發(fā)放放，目標標太大，無無異于漁漁翁撒網(wǎng)網(wǎng)。 = 6 * GB2 人員安排排1、在免費費促銷日日之前，有有業(yè)務代代表至各各大商場場與屈臣臣氏門店店商議當當天的各各項具體體事宜。2、6名工工作人員員，最好好從里美美銷售門門店抽調(diào)調(diào)，因為為她們熟熟悉品牌牌和產(chǎn)品品的使用用效果，能能對顧客客的提問問給出專專業(yè)的回回答。 = 7 * GB2 費用預算算項目數(shù)量費用備注免費促銷贈贈品（眼眼貼膜）（包括設(shè)計計、包裝裝）50066門店2300根據(jù)人流量量鋪貨數(shù)數(shù)量：通程商業(yè)廣廣場 6000 春天百貨 6000勞動路

13、4000新世界百貨貨 4400雨花亭廣場場 5500阿波羅商業(yè)業(yè)廣場 5000當天發(fā)放人人員工資資4062480年輕女性，身身著里美美田園風風格的工工作服易拉寶4062（左左右各一一）480規(guī)格：0.8m*1.88m特殊陳列費費（易拉拉寶）10066600備用經(jīng)費140各種意外支支出合計4000 = 8 * GB2 效果預估估為了提升里里美的品品牌知名名度而進進行的免免費贈送送活動，能能將里美美可愛的的包裝即即時展現(xiàn)現(xiàn)在消費費者的面面前，有有消費者者當下就就有可能能購買該該產(chǎn)品。而而使用的的顧客在在試用之之后會有有一部分分產(chǎn)生好好感，進進而購買買產(chǎn)品。但但這次活活動的主主要目的的不在于于即時提

14、提升銷量量，而在在于提升升產(chǎn)品的的知名度度。 = 2 * GB4 優(yōu)惠類1.SP分分目標預計推廣產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售額提提升500%以上上，帶動動其他產(chǎn)產(chǎn)品銷售售20%。長遠看來，此此次促銷銷要幫助助里美在在長沙市市場上占占有一定定的市場場份額，約約4%。2.SP設(shè)設(shè)計 = 1 * GB2 促銷方式式推出男士進進店購買買里美噴噴霧系列列可享受受7.77折優(yōu)惠惠（女士士則不享享受此優(yōu)優(yōu)惠，所所購數(shù)量量不限）,另外外購買此此的情侶侶顧客可可以獲贈贈奇異果果亮白酸酸奶面膜膜（兩片片獨立裝裝），這這樣做的的目的是是引起消消費者的的注意，此此次活動動有別于于其他的的促銷，能能夠在一一定程度度喚起男男性朋友友對

15、身邊邊的女性性的關(guān)愛愛，提升升里美的的品牌美美譽度。配合的消費費者調(diào)查查：（對對于獲得得贈品的的情侶顧顧客中女女性朋友友的調(diào)查查），包包括內(nèi)容容：姓名名，年齡齡，職業(yè)業(yè)，購買買數(shù)量，電電話，EE-maail。理由： = 1 * GB3 小調(diào)查的的結(jié)果顯顯示里美美所吸引引的消費費群，查查看是否否與目標標一致。 = 2 * GB3 留下聯(lián)系系方式則則可以在在以后的的銷售中中以短信信，E-maiil等方方式通知知，更可可在平時時不定期期發(fā)送護護膚知識識以取得得消費者者的好感感。 = 3 * GB3 防止贈品品丟失，主主要是指指銷售人人員的盜盜用，通通過調(diào)查查可知贈贈送的數(shù)數(shù)量，電電話調(diào)查查消費者者的

16、購買買情況。（只只是一定定程度上上防止） = 2 * GB2 產(chǎn)品范圍圍蘆薈冰沙噴噴霧強調(diào)調(diào)在炎熱熱的夏天天有鎮(zhèn)靜靜冰涼的的作用、薰薰衣草舒舒緩噴霧霧強調(diào)它它可以舒舒緩職業(yè)業(yè)女性在在空調(diào)房房里工作作皮膚易易干燥和和玫瑰美美白噴霧霧強調(diào)它它在夏日日出門暴暴曬后的的美白效效果。市市場價222元/瓶，折折扣后117元/瓶。 = 3 * GB2 競爭性防防御促銷時間較較短，可可以在林林立的促促銷活動動中被消消費者關(guān)關(guān)注。 = 4 * GB2 時間設(shè)定定5.1-55.4日日長沙屈屈臣氏門門店（勞勞動節(jié)小小長假）理由： = 1 * GB3 由于5.1黃金金周長假假縮短，部部分人群群會因為為時間不不夠而不不

17、選擇外外出旅行行，于是是商界購購物便成成為不錯錯的選擇擇。 = 2 * GB3 延續(xù)上周周免費類類的促銷銷，給予予消費者者極大的的優(yōu)惠，促促進核心心目標群群對里美美產(chǎn)品的的認知，時時間上跨跨度不大大，重復復引起消消費者注注意，加加深消費費者印象象，提升升知名度度。 = 3 * GB3 在這個時時間內(nèi)，會會有大部部分的情情侶趁著著這個時時間去逛逛街，里里美正好好趁著時時間進行行此次活活動。 = 5 * GB2 促銷地點點里美長沙銷銷售終端端（同免免費類）優(yōu)點： = 1 * GB3 減少貨物物的運送送時間，節(jié)節(jié)約成本本。 = 2 * GB3 門店分布布較廣，基基本遍布布長沙市市內(nèi)各大大商業(yè)區(qū)區(qū)，有

18、助助于提升升銷量。 = 3 * GB3 目標消費費群明確確。這里里的受眾眾大部分分是有習習慣逛屈屈臣氏的的，并且且大部分分也是來來購買護護理產(chǎn)品品的，里里美從臉臉到身體體的全系系列產(chǎn)品品同樣能能夠滿足足她們的的需求。 = 6 * GB2 人員安排排6名工作人人員，最最好從里里美銷售售門店抽抽調(diào)，因因為她們們熟悉品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品的使使用效果果，負責責介紹活活動和產(chǎn)產(chǎn)品，兼兼顧銷售售，憑借借購物小小票領(lǐng)取取贈品。（保保證銷售售的有效效性） = 7 * GB2 折扣率的的確定7.7代表表的是中中國傳統(tǒng)統(tǒng)的7七七夕節(jié)日日的意思思，當然然活動的的舉辦不不選擇那那天是因因為那天天會有很很多其他他的產(chǎn)品品針對

19、情情侶顧客客開展一一些活動動，所以以有必要要避免與與它們的的沖撞，畢畢竟里美美在長沙沙市場上上市一個個新的品品牌。折扣率低于于8折，更更加吸引引消費者者。情侶侶顧客還還可獲贈贈贈品，因因此顧客客時間享享受的優(yōu)優(yōu)惠能達達到7折折左右。 = 8 * GB2 媒介配合合此次活動在在完成了了上次免免費贈品品的活動動之后，即即開展優(yōu)優(yōu)惠類活活動的媒媒體計劃劃，但是是比較簡簡單。時時間為44.288-5.44號。在里美本身身的網(wǎng)站站上寫明明此次活活動，吸吸引目標標消費群群參加。在百度新建建里美貼貼吧，若若有人搜搜索即可可以直接接進入里里美的貼貼吧。在金鷹9555電臺臺播放此此次活動動的介紹紹。 = 9 *

20、 GB2 費用預算算項目數(shù)量費用備注折扣成本(22-117) 300046000根據(jù)人流量量鋪貨數(shù)數(shù)量/天天通程商業(yè)廣廣場 700 春天百貨 80勞動路 400新世界百貨貨 330雨花亭廣場場 440阿波羅商業(yè)業(yè)廣場 40贈品（面膜膜）3150041800通程商業(yè)廣廣場 355 春天百貨 40勞動路 200新世界百貨貨 115雨花亭廣場場 220阿波羅商業(yè)業(yè)廣場 20媒介配員工資4064960年輕女性，身身著里美美田園風風格的工工作服易拉寶4061（活活動介紹紹）240屈臣氏門口口左右各各擺一個個，另一一個是上上次活動動用到的的里美品品牌介紹紹，循環(huán)環(huán)利用規(guī)格：0.8

21、m*1.88m特殊陳列費費（易拉拉寶）10066600備用經(jīng)費400各種意外支支出合計205000 = 8 * GB2 效果預估估 提高品品牌的美美譽度，增加產(chǎn)品的銷售，獲得的調(diào)查問卷更可對長沙市場的情況進行分析，更有利于下次活動的進行。 = 3 * GB4 競賽類1.SP分分目標預計產(chǎn)品銷銷售200%。主要提升在在目標消消費群中中里美的的品牌知知名度。2.SP設(shè)設(shè)計 = 1 * GB2 促銷方式式蛋糕制作比比賽，活活動簡單單易行，及及提供一一個蛋糕糕面板和和奶油和和蛋糕制制作的工工具，讓讓參賽者者在規(guī)定定的時間間內(nèi)完成成對里美美品牌LLOGOO的模仿仿。獎品設(shè)置：一等獎1名名,里美美基礎(chǔ)護護

22、理產(chǎn)品品組合一一套（獲獲獎者自自行挑選選），即即從里美美的茶樹樹油抗痘痘系列，蜂蜂蜜營養(yǎng)養(yǎng)系列，玫玫瑰潤白白修護系系列，水水蜜桃盈盈潤保持持系列，海海藻控油油補水系系列，紅紅蘋果凈凈白系列列和蘆薈薈青蘋舒舒敏系列列這7大大系列中中任意挑挑選一套套，包括括潔面乳乳，柔膚膚水，精精華液，乳乳液，面面膜和乳乳霜。市市場價值值4000-6000元。二等獎2名名，里美美基礎(chǔ)護護理產(chǎn)品品試用裝裝組合一一套（獲獲獎者自自行挑選選），即即7大系系列的試試用裝。市市場價值值2000元左右右。三等獎3名名，里美美噴霧任任選一款款,市場場價值222元/瓶。優(yōu)秀參與獎獎4名，里里美重點點護理面面膜（TT-U分分區(qū)護理

23、理面膜+活力光光彩頰貼貼）。市市場價值值8元。 = 2 * GB2 產(chǎn)品范圍圍為里美的LLOGOO在消費費者頭腦腦中加深深印象，沒沒有對特特定的產(chǎn)產(chǎn)品進行行促銷活活動。 = 3 * GB2 競爭性防防御促銷時間較較短，活活動形式式新穎，可以在林立的促銷活動中被消費者關(guān)注。 = 4 * GB2 時間設(shè)定定活動流程：（根據(jù)據(jù)活動效效果，可可以選擇擇性的在在長沙的的其他高高校開展展活動） = 1 * GB3 5.100-5.11學學校的溝溝通，可可以請學學生社團團或者學學生會的的學生代代替企業(yè)業(yè)跟學校校溝通場場地問題題，包括括時間，地地點，場場地費等等，溝通通額對象象包括學學校的主主管場地地的負責責

24、人和保保衛(wèi)處。(時間上上可以彈彈性調(diào)配配，如果果場地問問題需要要長時間間的辦理理，整個個活動將將跟著順順延。) = 2 * GB3 5.122-5.16活活動的前前期宣傳傳。A. 5.12-5.116在大大學城的的布告張張貼板進進行為期期5天的的海報宣宣傳。B.5.112-55.166在優(yōu)惠惠類促銷銷中通過過調(diào)查得得到的消消費者資資料進行行短信或或E-mmaill通知。C. 5.15-5.116在大大學城人人流集中中處發(fā)放放活動的的DM單單頁。（為為了使DDM單頁頁物盡其其用，可可以作比比賽當天天的投票票用，這這樣就能能夠保證證DM單單頁的保保留時間間。而且且也能夠夠帶動更更多的目目標受眾眾來

25、參與與活動，當當然在活活動當天天現(xiàn)場也也會有選選票。）D. 5.12-5.118湖南南師范大大學廣播播站。 = 3 * GB3 5.177參賽人人員的選選拔。（為為了保證證在路演演活動當當天，只只有規(guī)定定的100個參賽賽隊伍參參加活動動，之前前對于報報名的人人員需要要進行一一定的選選拔，可可以組隊隊或者單單人，但但是需要要提供自自創(chuàng)的包包涵里美美LOGGO的圖圖案，保保證在比比賽當天天用蛋糕糕描繪出出這個圖圖案。） = 4 * GB3 5.199日133:000舉辦露露天的活活動。（由由參賽人人員當場場完成蛋蛋糕的制制作。）理由：A.是星期期4，即即上課時時間，并并未選擇擇在雙休休日，因因為雙

26、休休日學生生可能會會因為課課業(yè)壓力力大，選選擇睡懶懶覺或者者上街玩玩樂，但但是在上上課時間間就能保保證木蘭蘭路上的的人員流流動量，且且木蘭路路靠近食食堂，是是人員集集中地。B.選擇在在師范大大學進行行活動，是是因為它它處于大大學城，到到時可能能會吸引引湖南大大學和中中南大學學的同學學參與到到活動中中來。C.選擇的的時間是是在CEET4/6級考考試之前前，不會會因為考考試問題題影響活活動的參參與人數(shù)數(shù)。 = 5 * GB3 得獎標準準，由路路人進行行投票，票票數(shù)最高高即為得得獎者，以以圖案精精美，與與里美LLOGOO相似性性為標準準。為免作弊，得得獎結(jié)果果會得到到在場工工作人員員的驗證證，在第第

27、二天再再公布得得獎者，避避免由不不好的作作品取得得大獎而而對品牌牌造成傷傷害。 = 6 * GB3 事后報道道湖南大學的的愛晚紅紅楓論壇壇，是全全湖南最最大的大大學生論論壇。湖南師范大大學廣播播站。里美百度貼貼吧。里美網(wǎng)站。 = 5 * GB2 促銷地點點湖南師范大大學木蘭蘭街，活活動當天天可擺放放展臺，展展出里美美的產(chǎn)品品，但由由于一般般高校內(nèi)內(nèi)是禁止止這么大大型的商商業(yè)活動動的，因因此就只只能展出出而不能能進行銷銷售。優(yōu)點： = 1 * GB3 直接面對對目標消消費群，增增強活動動的效果果。 = 2 * GB3 節(jié)約成本本，如選選擇在黃黃興路做做活動的的話場地地的租用用費相對對要高很很多，

28、并并且牽涉涉到很多多的方面面，而且且目標受受眾不夠夠明確。 = 6 * GB2 人員安排排之前海報張張貼與DDM單頁頁發(fā)放的的工作人人員，約約為100名?；顒赢斕毂乇仨氂欣锢锩赖恼絾T工工控制，約約為7名工作作人員，一一名負責責主持，一一名負責責收集和和發(fā)放選選票，兩兩名負責責物資，一名負責展臺，兩名機動。（由于是里美員工，無需支付活動的人員費用。） = 7 * GB2 費用預算算項目數(shù)量費用備注場地11000獎品10400人員工資200/77天10天天2000里美工作服服易拉寶20免費類活動動用到的的里美品品牌介紹紹，循環(huán)環(huán)利用規(guī)格：0.8m*1.88m蛋糕用具租租用1060600海報50

29、5（前前5天）1104（后后4天）152（活活動結(jié)果果公布22天）13000質(zhì)地：銅版版紙印刷刷規(guī)格：0.6m*1mDM單頁5000張張（活動動前期335000，活動動當天115000）0.663000規(guī)格：A44短信通知100備用經(jīng)費900各種意外支支出合計110000 = 8 * GB2 效果預估估針對目標標消費者者舉辦競競賽活動動，與參參與者互互動，能能夠提升升品牌的的美譽度度，促進進銷售。 = 4 * GB4 組合類1.SP分分目標預計產(chǎn)品銷銷售600%以上上。主要提升在在目標消消費群中中里美的的品牌知知名度。2.SP設(shè)設(shè)計 = 1 * GB2 促銷方式式聯(lián)合里美的的長沙銷銷售門店店6

30、家屈屈臣氏進進行聯(lián)合合促銷，具具體方式式為只要要購買里里美的產(chǎn)產(chǎn)品，既既可以獲獲贈一張張屈臣氏氏的積分分卡，并并且當日日所購商商品可以以享受雙雙倍積分分。屈臣氏積分分卡若購購買需要要1元錢錢，單筆筆消費每每10元元獲得11個積分分獎賞.每個積積分相當當于0.1元的的消費額額，可以以在下次次的交易易中抵扣扣，也可可以保留留積分，在在屈臣氏氏有適當當活動的的時候兌兌換獎品品。短信通知在在優(yōu)惠類促促銷中通通過調(diào)查查得到的的消費者者。 = 2 * GB2 產(chǎn)品范圍圍里美全線產(chǎn)產(chǎn)品。 = 3 * GB2 競爭性防防御此次活動由由于是與與屈臣氏氏合作的的，在帶帶動里美美銷售的的同時也也可以促促進屈臣臣氏門

31、店店積分卡卡的使用用，即鼓鼓勵消費費者盡量量在屈臣臣氏消費費。這是是個雙贏贏的良性性循環(huán)?？梢院炗唴f(xié)協(xié)議，在在里美活活動期間間，屈臣臣氏不能能與其他他的品牌牌進行相相類似的的聯(lián)合促促銷。 = 4 * GB2 時間設(shè)定定61-66.300的每個個周六和和周日，共共計9天天。需要趕在學學生放假假之前進進行此次次促銷活活動，長長沙地區(qū)區(qū)的大學學生數(shù)量量為200萬，而而且是除除中低收收入職業(yè)業(yè)女性以以外的主主要目標標消費群群。 = 5 * GB2 促銷地點點里美長沙銷銷售終端端（同免免費類）理由：只能是屈臣臣氏，因因為此次次活動是是與之聯(lián)聯(lián)合進行行的，只只能在屈屈臣氏門門店進行行。 = 6 * GB2

32、 人員安排排6名工作人人員，最最好從里里美銷售售門店抽抽調(diào)，因因為她們們熟悉品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品的使使用效果果，負責責介紹活活動和產(chǎn)產(chǎn)品。 = 7 * GB2 費用預算算項目數(shù)量費用備注積分卡門店自備6000由于是進行行聯(lián)合促促銷，積積分卡由由屈臣氏氏提供，里里美將承承擔每個個門店110000的費用用。當天發(fā)放人人員工資資40692160年輕女性，身身著里美美田園風風格的工工作服易拉寶4062（左左右各一一）0免費類活動動用到的的里美品品牌介紹紹，循環(huán)環(huán)利用規(guī)格：0.8m*1.88m特殊陳列費費（易拉拉寶）60因為是聯(lián)合合促銷，協(xié)協(xié)議請屈屈臣氏取取消特殊殊陳列費費備用經(jīng)費340各種意外支支出短信通知

33、100合計8600 = 8 * GB2 效果預估估與屈臣氏氏聯(lián)合的的活動，能能夠促進進與經(jīng)銷銷商的良良好關(guān)系系，并且且增加雙雙方的產(chǎn)產(chǎn)品銷量量。 = 5 * GB4 創(chuàng)新類1.SP分分目標預計產(chǎn)品銷銷售600%以上上。主要提升在在目標消消費群中中里美的的品牌美美譽度。2.SP設(shè)設(shè)計 = 1 * GB2 促銷方式式 = 1 * GB3 回贈老顧顧客：凡凡是里美美的老顧顧客（憑憑9.11日之前前的購物物憑證，如如購物小小票，商商品標簽簽）即可可獲活動動日購買買產(chǎn)品88.8折折優(yōu)惠（遇遇特價商商品折上上折）。短短信通知知在折扣扣類促銷銷中通過過調(diào)查得得到的消消費者。 = 2 * GB3 購買里美美正

34、價產(chǎn)品品滿888元，即即可參加加里美的的抽獎活活動，獎獎品為鳳鳳凰古城城2日游游（食宿宿和門票票）。每每兩天在在里美的的六大門門店共產(chǎn)產(chǎn)生一名名得獎者者，在110.11期間參參加旅行行9.330晚117：000點整整將產(chǎn)生生一名大大獎得主主，允許許攜帶一一名同伴伴。 = 3 * GB3 若以上顧顧客不參參加抽獎獎活動，則則可兌換換一本由由里美精精心設(shè)計計的“l(fā)immigiirl帶帶你游湖湖南”精美圖圖冊一本本。這本本圖冊可可以幫助助想去旅旅游的顧顧客進行行地點和和路線的的選擇，又又在100.1之之前發(fā)放放，保存存度和利利用度會會非常的的高，并并且可以以傳閱，擴大里美的影響力。圖冊內(nèi)部可以穿插里

35、美的產(chǎn)品和品牌介紹，即在為里美本身做廣告，且針對的都是里美的目標消費群。以上均已短短信通知知在優(yōu)惠惠類促銷銷中通過過調(diào)查得得到的消消費者。此次同時配合在折扣類促銷中用到的調(diào)查，除姓名，年齡，職業(yè)，購買數(shù)量，電話，E-mail外，增加購買品種一項。 = 2 * GB2 產(chǎn)品范圍圍里美全線產(chǎn)產(chǎn)品。 = 3 * GB2 競爭性防防御護膚品很少少進行這這類似的的活動，因此可以吸引消費者，而且定價不高，參與面擴大，增加消費者的參與度。 = 4 * GB2 時間設(shè)定定91-99.300長沙地區(qū)的的高?；驹谶@這時開學學，開學學時學生生的荷包包都比較較充裕，在在這個時時間舉辦辦活動很很適合。而且，100.1大大多消費費者會選選擇較近近的旅游游區(qū)，學學生就更更加不例例外了，同同樣還有有中低收收入的職職業(yè)女性性，因此此此次活活動對她她們來說說可謂是是一舉兩兩得。 = 5