舉績?nèi)肆μ嵘k法

1、舉績?nèi)肆μ嵘k法第1頁，共23頁。提高舉績?nèi)肆Φ闹匾饬x一：對公司達成預(yù)算目標的需要提高公司的經(jīng)營管理水平保證隊伍持續(xù)有效發(fā)展第2頁，共23頁。（一）提升舉績?nèi)肆κ沁_成公司預(yù)算指標的需要長險主險舉績?nèi)肆?，?jīng)營指標一票否決。職能指標考核綜合達成率90%是得分底線。狠抓長險舉績是確保職能指標得分的唯一抓手。借助省公司允許將部分鑫福年年生效在今年的政策，優(yōu)先生效未舉績?nèi)藛T。凡達成12月份長險舉績必保目標的分公司，即認定2015年市分公司經(jīng)營指標考核辦法（國壽人險晉發(fā)201525號）中確定的個險“月均長險主險舉績?nèi)肆︻A(yù)算完成率”達標。凡達成12月份長險舉績必保目標的分公司，四季度職能考核指標中，長險和

2、綜合舉績?nèi)肆δ繕丝烧{(diào)整為原目標的80%。第3頁，共23頁。（二）提升舉績?nèi)肆⑻岣吖镜慕?jīng)營管理水平影響舉績?nèi)肆Πl(fā)展的因素早會參會管理活動量管理會議經(jīng)營職場訓練銷售組織職場氛圍相互促進、相互制約第4頁，共23頁。提高舉績?nèi)肆Φ闹匾饬x二：對主管保證個人收入水平提升個人銷售技能體現(xiàn)個人團隊管理能力第5頁，共23頁。（一）提高舉績?nèi)肆ΡＷC主管的個人收入主管收入個人持續(xù)舉績管理津貼+直轄組FYC培育組津貼績優(yōu)組經(jīng)理獎責任津貼培育處津貼直轄區(qū)津貼培育區(qū)津貼新主管特別津貼一切的核心就是團隊FYC、團隊舉績?nèi)肆?，想要高收入就意味著需要高舉績率。第6頁，共23頁。（二）提高舉績?nèi)肆⑻嵘鞴艿匿N售技能團隊舉

3、績?nèi)肆碓磦€人舉績直轄組舉績團隊其他人員舉績精英舉績普通業(yè)務(wù)員舉績新人舉績低零績效人員舉績團隊中新人、低零績效人員舉績都需要主管給予輔導、陪訪，在促進他人舉績的同時，主管個人的銷售技巧也得以提升第7頁，共23頁。（三）提高舉績?nèi)肆w現(xiàn)了主管的團隊管理能力團隊管理與公司管理有著相似之處，要促使一個團隊舉績?nèi)肆ζ脚_提升明顯，也需要考驗團隊主管的個人影響力、管理能力。團隊的氛圍、人員構(gòu)成、屬員銷售技能、實動人數(shù)、主管自主經(jīng)營的意識與能力都影響著團隊的舉績?nèi)肆?。?頁，共23頁。提高舉績?nèi)肆Φ姆椒?、加強基礎(chǔ)管理2、做好人群分類經(jīng)營4、建立追蹤督導機制3、搭建支持平臺舉績?nèi)肆娀A(chǔ)管理，夯實隊伍基礎(chǔ)

4、，確保隊伍持續(xù)擴充細分人群，溝通更貼切，支持更到位，輔導更細致給予指導，分享經(jīng)驗，提升技能強化過程追蹤，炒作典型標桿，表揚先進，鞭策后進第9頁，共23頁。之一：加強基礎(chǔ)管理提高早會參會率嚴格參會管理1、統(tǒng)一配備指紋打卡機。為全轄職場統(tǒng)一配備指紋打卡機，并確保指紋掃描的準確性，如市公司個險部人員分批蹲點，現(xiàn)場采集指紋。2、制定參會管理辦法。要求經(jīng)營單位配套參會管理辦法，并上報市公司備案。提升早會質(zhì)量1、統(tǒng)一開發(fā)早會工具包。由市公司牽頭，利用月度例會的平臺，召集部分優(yōu)秀人員共同研討開發(fā)月度早會專題，提升專題質(zhì)量；2、豐富早會主題。如開發(fā)系列主題早會，每參加一次主題早會可獲得紅花一朵，積齊一定數(shù)量紅

5、花，可參加市公司抽獎活動；3、組織檢查。每周收集各經(jīng)營單位早會行事歷，不定期現(xiàn)場抽查各經(jīng)營單位早會組織情況。第10頁，共23頁。之一：加強基礎(chǔ)管理引導設(shè)置參會獎勵引導各經(jīng)營單位將考勤扣款反哺職場、團隊，組織團隊參會對抗賽，或者設(shè)置參會小禮品、抽獎等活動挖掘參會率高、早會運作質(zhì)量高的典型，分享先進經(jīng)驗，組織現(xiàn)場觀摩早會運作樹立標桿每周至少通報一次各經(jīng)營單位早會參會情況，如對于參會率持續(xù)低迷的單位，要求經(jīng)營單位提交工作改進措施，限期整改追蹤督導第11頁，共23頁。之一：加強基礎(chǔ)管理提高活動量統(tǒng)一配套拜訪活動方案。如：提交10份有效客戶資料表，營銷員與準客戶（需確保活動截止日簽單）均可參加抽獎活動；

6、開展愛心圖書捐贈活動，收集舊圖書捐贈貧困地區(qū)，收集5本以上的舊圖書就可獎勵拜訪小禮品。搭建客戶經(jīng)營平臺。如：國壽大講壇、VIP客戶服務(wù)活動、保單體檢、健康調(diào)查活動、理財知識講座；有針對性的舉辦某類人群、某個節(jié)日的活動；給予舉辦小說會、新人成長見證會、舉績會、新人表彰會等活動經(jīng)費支持。第12頁，共23頁。之一：加強基礎(chǔ)管理提升銷售技能加強職場訓練。在主管培訓課程中加入二早運作課程，規(guī)范二早運作，發(fā)揮二早訓練輔導的作用，做好職場訓練。舉辦話術(shù)比賽。如開展“金點子”活動，收集話術(shù)，整理成冊下發(fā)；或開展“我愛*產(chǎn)品”活動，可用各類文藝表演形式，展示伙伴對產(chǎn)品的喜愛，提升產(chǎn)品接受度。嚴格產(chǎn)品通關(guān)。市公司

7、核心人員啟動會，嚴格話術(shù)通關(guān)；個險部分批現(xiàn)場檢查各經(jīng)營單位產(chǎn)品通關(guān)組織情況。提升話術(shù)實用性?？裳堜N售精英參加產(chǎn)品研討，挖掘產(chǎn)品亮點，開發(fā)適用于市場的話術(shù)。第13頁，共23頁。之二：做好分層經(jīng)營各層面人員舉績目標主管首周舉績精英周周舉績新人月月舉績低零績效人員轉(zhuǎn)化第14頁，共23頁。之二：做好分層經(jīng)營主管強化制度引導。追蹤經(jīng)營單位做好月度收入規(guī)劃，將舉績目標落實到人，加強績優(yōu)組經(jīng)理獎、直轄組津貼、責任津貼、伯樂獎等項目的宣導和追蹤。建立舉績習慣。引導主管在首周帶頭舉績，未實現(xiàn)舉績的主管可以給予一定的懲罰措施，如負責一周的門迎。加強技能輔導。舉辦主管培訓班，強化關(guān)注直轄組舉績的意識，加強陪訪、輔

8、導屬員的技能。第15頁，共23頁。之二：做好分層經(jīng)營精英標桿示范?？山⑹泄綯OP100精英團短信群組，炒作銷售典型，方案達成追蹤，營造比學趕幫超的氛圍。搭建高端促成平臺。如市公司舉辦總裁峰會、體療活動等，給予個人答謝會費用支持，為精英群體開拓搭建平臺。第16頁，共23頁。之二：做好分層經(jīng)營新人持續(xù)推進常態(tài)增員工作。確保常態(tài)增員落實到位，有充足的新人進入，為舉績?nèi)肆ζ脚_提供有力補充。提升新人育成運作成效。如：給予達到一定人數(shù)的新兵營費用補貼，用于業(yè)務(wù)推動和活動平臺搭建；若新人主險舉績率達到一定入圍標準，按照新人三晉人數(shù)給予新兵營營長績效獎勵。加強基本法利益引導。開發(fā)相關(guān)基本法專題，引導用好2

9、015版1-12月新人津貼，激勵新人持續(xù)舉績。做好推薦人、主管利益溝通，鼓勵加強新人輔導。第17頁，共23頁。之二：做好分層經(jīng)營低零績效人員利用好倦鳥歸巢。根據(jù)每月初下發(fā)的連續(xù)5個月低零績效名單，借力倦鳥歸巢方案，各經(jīng)營單位聯(lián)合主管共同開展低零績效人員家訪活動，關(guān)心其生活、心理變化，了解情況，幫助其解決困難，激發(fā)低零績效人員的責任心，并做好分類經(jīng)營。加強技能輔導。市公司牽頭研討愛心激勵會形式，開發(fā)相關(guān)專題課件，追蹤經(jīng)營單位舉辦愛心激勵會，提升意愿，強化技能。出臺幫扶政策。要求經(jīng)營單位各級管理人員、組訓與低零績效人員結(jié)對子，幫助低零績效人員舉績，制定獎懲措施。第18頁，共23頁。之三：搭建支持平

10、臺1、舉辦崗位輔導例會。每月崗位輔導例會通報月度舉績?nèi)肆ν瓿汕闆r，分析工作中存在的問題，分享先進經(jīng)驗，要求后進單位匯報工作舉措，并給予指導；每周崗位輔導視頻會通報月度舉績?nèi)肆M度情況。2、用好月、周經(jīng)營總結(jié)會的平臺。通報月度舉績情況，分享先進經(jīng)驗。搭建交流平臺樹立典型1、培育典型。選擇有發(fā)展意愿的經(jīng)營單位，給予重點關(guān)注，如崗位人員駐點扶持，給予資源投入等，通過先進典型的培植，以點帶面，促進全轄舉績。2、總結(jié)經(jīng)驗?？偨Y(jié)單位、團隊、個人層面的舉績經(jīng)驗，形成材料下發(fā)各單位學習借鑒；組織優(yōu)秀主管在培訓班進行分享，或單位巡講。第19頁，共23頁。之四：建立追蹤督導機制追蹤機制日通報。每日通報月度舉績?nèi)肆?/p>

11、目標達成情況。關(guān)注重點人群周通報。每周周刊中通報月度舉績?nèi)肆δ繕诉_成情況、月度舉績?nèi)肆Ω傎惙桨釜剟钸_成情況，每周下發(fā)兩次主管、新人群體舉績清單，便于經(jīng)營單位追蹤。主管、精英舉績；新人、直轄組舉績；低零績效人員舉績。第20頁，共23頁。之四：建立追蹤督導機制追蹤機制電話追蹤。每周至少撥打5個電話，追蹤各經(jīng)營單位舉績?nèi)肆ぷ鬟M度情況，分析存在的問題，給予指導，也便于市公司及時調(diào)整工作舉措。微信炒作。每日至少在群組中發(fā)送一條舉績?nèi)肆ο嚓P(guān)短信，通報舉績?nèi)肆δ繕诉_成情況，炒作標桿，或者激勵性信息。第21頁，共23頁。之四：建立追蹤督導機制督導機制發(fā)送嘉獎令、預(yù)警函。如制定周舉績?nèi)肆δ繕诉_成進度，對于沒有達成舉績?nèi)肆δ繕?，且排名全市后三位的?jīng)營單位發(fā)送預(yù)警函，抄送分管個險副總經(jīng)理、個險部經(jīng)理、經(jīng)營單位一把手等；對于達成月度目標的單位，每月發(fā)送嘉獎令，同樣抄送相關(guān)人員。建立匯報制度。如制定周舉績?nèi)肆δ繕?，對于沒有達成周舉績?nèi)肆δ繕说模蠼?jīng)營單位分管個險副經(jīng)理給市公司個險部經(jīng)理打電話做工作匯報；連續(xù)兩周沒有達成目標的，要求經(jīng)營單位一把手給分管個險副總經(jīng)