企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

1、ERP沙盤模擬經(jīng)營實訓(xùn) IAC公司司企業(yè)經(jīng)營沙沙盤模擬擬總結(jié)報報告A組生產(chǎn)總總監(jiān)職位位總結(jié)2011/3/220公司編號：A職 位：生產(chǎn)總監(jiān)COO公司編號：A職 位：生產(chǎn)總監(jiān)COO姓 名：班 級：學(xué) 號：目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc288939215 企業(yè)經(jīng)營沙沙盤模擬擬總結(jié)報報告 PAGEREF _Toc288939215 h 2 HYPERLINK l _Toc288939216 企業(yè)經(jīng)營情情況總結(jié)結(jié) PAGEREF _Toc288939216 h 3 HYPERLINK l _Toc288939217 生產(chǎn)總監(jiān)的的總結(jié) PAGEREF _Toc288

2、939217 h 4 HYPERLINK l _Toc288939218 實踐出真知知 PAGEREF _Toc288939218 h 4 HYPERLINK l _Toc288939219 收獲與感悟悟 PAGEREF _Toc288939219 h 5 HYPERLINK l _Toc288939220 重新來過，我我們會更更好 PAGEREF _Toc288939220 h 5企業(yè)經(jīng)營沙沙盤模擬擬總結(jié)報報告COO生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)職職位總結(jié)結(jié)報告從這個學(xué)學(xué)期第四四周開始始，我們們進(jìn)行了了為期三三周的EERP沙沙盤模擬擬實訓(xùn)。“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗

3、式授課方法。在本次的沙沙盤模擬擬中，本本人擔(dān)當(dāng)當(dāng)了A小組的的生產(chǎn)總總監(jiān)的工工作，主主要負(fù)責(zé)責(zé)制定改改善生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)境（購購買或租租賃廠房房）的計計劃，并并負(fù)責(zé)實實施。必必要時做做出清償償生產(chǎn)能能力（出出售廠房房）的計計劃。（2）制定設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良的計劃，并負(fù)責(zé)實施。（3）制定全盤生產(chǎn)調(diào)度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能的生產(chǎn)進(jìn)度計劃。（4）負(fù)責(zé)生產(chǎn)臨了、產(chǎn)品加工制造、產(chǎn)品入庫的各項具體任務(wù)。同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，還要及時與物流總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)（或助理）市場營銷總監(jiān)等各部門密切聯(lián)系，做好溝通，保證按計劃進(jìn)行。做企業(yè)首先先要有目目標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)略引導(dǎo)導(dǎo)，我們們的目標(biāo)標(biāo)是我們們的P22產(chǎn)品占占

4、據(jù)市場場的主要要地位，同同時依靠靠P3彌補(bǔ)補(bǔ)P2后期期利潤下下降的問問題。企業(yè)經(jīng)營情情況總結(jié)結(jié)在第一年的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營當(dāng)中中，小組組根據(jù)生生產(chǎn)的需需要購買買了兩條條新的半半自動生生產(chǎn)線。并并申請了了長期貸貸款。第第一年里里，我組組進(jìn)行了了P1產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)，同時時進(jìn)行新新產(chǎn)品研研發(fā)。所所投放的的廣告量量為5M，對于相相同狀況況的企業(yè)業(yè)，我們們企業(yè)投投放的廣廣告量偏偏少，但但由于定定價失誤誤，只獲獲得了一一張訂單單，造成成產(chǎn)能過過剩，產(chǎn)產(chǎn)品積壓壓。由于于所爭取取的訂單單數(shù)量只只有一個個，企業(yè)業(yè)在第一一年的生生產(chǎn)中按按時完成成了訂單單，企業(yè)業(yè)未能獲獲利。在第二年的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營中，小小組依然然進(jìn)行PP

5、3產(chǎn)品品研發(fā)，同同時我組組還進(jìn)行行了新市市場開拓拓和產(chǎn)品品ISOO資格認(rèn)認(rèn)證投資資，具體體情況是是ISOO90000投幣幣1M。本本年企業(yè)業(yè)的廣告告投入量量是依然然較少，獲獲得了一一個產(chǎn)品品訂單，由由于上年年的庫存存產(chǎn)品再再加上產(chǎn)產(chǎn)品訂單單的量較較小，還還是很輕輕松的完完成了訂訂單。并并且還有有大量存貨貨，后期期由于產(chǎn)產(chǎn)品占用用流動資資金，周周轉(zhuǎn)困難難，造成成第三年年壓力很很大。在第三年的的經(jīng)營中中，吸取取以往經(jīng)經(jīng)驗，認(rèn)認(rèn)真考慮慮計劃，為獲得流動資金我們決定變賣廠房。從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了較多的廣告量，取得本地市場的標(biāo)王，并得到了合適的P2訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，

6、企業(yè)順利完成了訂單要求，將積壓產(chǎn)品全部賣出。在本期的經(jīng)營中，小組由于第四年的還貸壓力，依然沒有擴(kuò)張生產(chǎn)，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能不足的問題。新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資依然在穩(wěn)妥進(jìn)行。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，取得ISO9000資格認(rèn)證，區(qū)域和國內(nèi)市場也在本年開拓完成。因為有了詳細(xì)的生產(chǎn)計劃并可以按步驟實施，達(dá)三年取得了很大成功，避免了破產(chǎn)危機(jī)，緩解了第四年的還貸壓力，但由于之年的不善經(jīng)營，依然沒有實現(xiàn)利潤。在第四年的的生產(chǎn)當(dāng)當(dāng)中，市市場擴(kuò)大大，產(chǎn)品品種類增增多，我們縮縮減了廣廣告費投投入，而而且有助助第三年年取得的的老大位位置，我我們的訂訂單依然然很多，但但生產(chǎn)力力不足的的問題暴暴露無遺遺，為

7、了了不違約約，我們們不得不不高價從從市場購購買產(chǎn)品品。幸好好由于PP2的高高利潤彌彌補(bǔ)了這這一個漏漏洞，權(quán)權(quán)益并沒沒有太大大變化。從從這我們們看到保保老大位位置決策策的失誤誤，和沒沒有長期期合作伙伙伴的弊弊端。認(rèn)認(rèn)識到錯錯誤就不不要再犯犯錯。我我們小組組相互勉勉勵，共共同策劃劃，也算算較順利利的度過過了第四四年。因因為還貸貸后資金金短缺，銷銷售收入入較少以及及貸款利利息的拖拖累，依依然沒能能擴(kuò)大生生產(chǎn)。經(jīng)過第四年年的教訓(xùn)訓(xùn)，我們們初期競競標(biāo)時就就已經(jīng)放放棄了PP1的市市場，主主打P22，由于于初期所所有的在在建品就就可以下下線，我我們加大大了P22的廣告告投入，專專注使我我們獲得得了成功功，得

8、到到了四張張訂單。第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，到第五年為止，我組的ISO9000資格認(rèn)證已取得，已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，擁有3條半自動生產(chǎn)線和3條手動生產(chǎn)線。擁有大的產(chǎn)能，我們順利完成了訂單，并且有了充足的流動資金。鑒于有四條生產(chǎn)線要報廢，我們投資了一條全自動生產(chǎn)線，企業(yè)還清了貸款，并且還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的權(quán)益上升。最后一年，我們應(yīng)經(jīng)有了一定的P2市場位置，但我們毅然投入了8M的廣告量，由于競爭對手較少，我們一方面自己生產(chǎn)并委外加工，順利完成了訂單。最后一年我們看到我們的企業(yè)從瀕臨破產(chǎn)到現(xiàn)在經(jīng)營的有聲有色，我們真的很激動。完成生產(chǎn)后，年末我們的所有者權(quán)益排名第四位，雖然這

9、樣的成績并不好，但這是我們小組經(jīng)過自己的努力在短短的三年時間里使一個破產(chǎn)的企業(yè)又開始復(fù)蘇，這是讓我們最有成就感的。當(dāng)我們走到第六年時，我們的興致空前高漲，看著我們的兩條半自動生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線不停的出產(chǎn)，我們看到了我們企業(yè)的未來。當(dāng)賣出所有產(chǎn)品完成訂單任務(wù)時，我們長長的舒了一口氣。生產(chǎn)總監(jiān)的的總結(jié)企業(yè)是一個個整體，企業(yè)有企業(yè)總的計劃，但作為企業(yè)下的一個部門也要有自己的計劃，可以說企業(yè)計劃是一個框架，而填充就是每個部門計劃。在初始時，為配合其余的部門工作，和各部門溝通，確定以后如何合作。年初將本年的產(chǎn)能、產(chǎn)品成本報給營銷總監(jiān)以合理投放廣告；為擴(kuò)大生產(chǎn)力，向CEO提出增加生產(chǎn)線計劃，獲得同意

10、后獲得財務(wù)支付的現(xiàn)金后開始建設(shè)兩條半自動生產(chǎn)線。和物流總監(jiān)制定原料采購計劃，在財務(wù)的支持下將材料采購做到充足，盡最大努力滿足訂單。同時又要注意避免庫存積壓的么問題，這是一個生產(chǎn)銷售博弈的過程，我們需要做好權(quán)衡，這就出現(xiàn)了作為一名生產(chǎn)總監(jiān)所面臨的最主要有兩個矛盾：1.產(chǎn)能與訂單量的矛盾；2擴(kuò)大生產(chǎn)與資金鏈之間的矛盾，主要體現(xiàn)如下：（1）隨著著市場不不斷開拓拓，每一一個企業(yè)業(yè)如果要要生存，就就需要有有足夠市場場的穩(wěn)定定的需求求。又因因為市場場對先開開拓市場場的個體體有優(yōu)惠惠，這就就刺激所所有的參參與者努努力開拓拓市場。占占領(lǐng)市場場的前提提就是匹匹配的產(chǎn)產(chǎn)能。產(chǎn)產(chǎn)能過低低，訂單單違約，得不償失；產(chǎn)能

11、過高，庫存積壓，占用流動資金。既然一至四年市場是在不斷擴(kuò)大的，相應(yīng)的一至四年的產(chǎn)能也應(yīng)當(dāng)不斷擴(kuò)大。但另一方面，一般情況下，投產(chǎn)需要一年時間才能真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能，所以是先有了產(chǎn)能后才確定銷售戰(zhàn)略，所以投產(chǎn)后就給來年的銷售很大的壓力，所以如果采取比較激進(jìn)的生產(chǎn)計劃，就必然要求激進(jìn)的銷售計劃。（2）因為為企業(yè)有有許多固固定的支支出，以及高額額的長貸貸，故無無論是從從企業(yè)的的發(fā)展還還是生存存角度，初初始年的的產(chǎn)能都都明顯不不足，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)是必須須的。開開源是解解決資金金鏈的必必要條件件但擴(kuò)建也會會對資金金鏈造成成壓力，一一方面建建設(shè)需要要一年時時間，另另一方面面，產(chǎn)品品的一般般都有11到4季度的的賬期

12、。故故量力為為出就很很重要了了作為生產(chǎn)總總監(jiān)，第第二年的的庫存積積壓是我我們公司司陷入了了資金鏈鏈斷裂的的危險是是我最大大的失誤誤，由于于第二年年既要擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)力，又又要加緊緊生產(chǎn)完完成訂單單，所以以一味擴(kuò)擴(kuò)張，以以至產(chǎn)品品生產(chǎn)量量大大超超過訂單單量，造造成庫存存占用大大量資金金的局面面，以至至于第三三年不得得不賣出出廠房來來換得流流動資金金。我的的失誤是是公司陷陷入了危危險的境境地，還還好我的的伙伴給給了強(qiáng)大大的支持持，在第第三年我我們扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了局面面。實踐出真知知沙盤模擬是是一個親親自動手手發(fā)揮自自己最大大努力的的課程活活動，親親力親為為讓我們們印象深深刻，更更深有體體會。通通過六年年的模

13、擬擬經(jīng)營，我我學(xué)到了了很多。企業(yè)的戰(zhàn)略略目標(biāo)是是最重要要的無戰(zhàn)略無方方向，企企業(yè)有目目標(biāo)才可可以使總總體的合合力最大大工作流程化化每個企業(yè)都都有一定定的流程程，而EERP的的設(shè)計也也是流程程標(biāo)準(zhǔn)化化，流程程化可以以提高工工作效率率，節(jié)省省資源經(jīng)營活動要要有據(jù)可可依每個企業(yè)的的業(yè)務(wù)量量是很大大的，要要有序進(jìn)進(jìn)行和方方便查對對，每次次經(jīng)營活活動的單單據(jù)要保保留與其他企業(yè)業(yè)合作要要簽訂有有效文件件企業(yè)間的合合作很頻頻繁，要要保護(hù)自自己的權(quán)權(quán)益就要要從法律律上尋求求幫助，以以法律合合同進(jìn)行行相互約約束，合合作規(guī)范范化了解游戲規(guī)規(guī)則俗話說無規(guī)規(guī)矩不成成方圓，了了解規(guī)矩矩并利用用規(guī)矩，減減少失誤誤計劃要詳

14、細(xì)細(xì)，選用用正確的的計劃方方法有計劃才有有行動，計計劃不可可模糊，可可使用滾滾動計劃劃法，一一步步推推進(jìn)量化化，做到到最優(yōu)收獲與感悟悟六年經(jīng)營過過去了，一一段時間間后回顧顧這段歷歷程，總總有一些些深刻的的東西難難以忘懷懷。課程程的結(jié)束束并不代代表學(xué)習(xí)習(xí)的結(jié)束束，我們們所學(xué)的的東西一一定會讓讓我們受受用終身身。團(tuán)隊合作這不是一個個人的游游戲，而而是一個個團(tuán)隊的的合作，不不論你擔(dān)擔(dān)任什么么角色，都都需要合合作才能能完成任任務(wù)。企企業(yè)是有有內(nèi)部交交流的，而而且是非非常重要要的，及及時溝通通，及時時傳達(dá)信信息。知識是死的的，運用用才會使使它們有有創(chuàng)造力力在企業(yè)經(jīng)營營中，知知識可以以創(chuàng)造利利潤。模模擬中

15、，我我們真正正的把自自己所學(xué)學(xué)的各方方面知識識運用其其中，計計算庫存存，計算算生產(chǎn)周周期，會會計記錄錄，營銷銷策略，管管理協(xié)調(diào)調(diào)等等。在在操作中中，我們們調(diào)用各各種能力力，在市市場的風(fēng)風(fēng)浪中揚(yáng)揚(yáng)帆起航航合作才能共共贏每個企業(yè)或或者每個個人都是是趨利的的，當(dāng)每每個人都都想是自自己獲得得最大利利益時，得得到的結(jié)結(jié)果可能能只是資資源精力力的浪費費而得不不到應(yīng)有有的利益益。在同同一個市市場上，既既可以是是競爭對對手，當(dāng)當(dāng)然也可可以合作作以達(dá)到到共贏的的局面。營營造這個個局面要要考慮長長遠(yuǎn)，不不可因眼眼前利益益破壞合合作。營造一個良良好的團(tuán)團(tuán)隊氛圍圍可以更更有益于于完成任任務(wù)在一個愉快快的環(huán)境境中不僅僅

16、可以心心情愉悅悅，還可可以使我我們處于于最高效效率的工工作狀態(tài)態(tài)。在以以后的工工作中，我我覺得和和每個人人營造一一個良好好的氛圍圍可以使使我們的的工作更更有趣。我我們的經(jīng)經(jīng)營就是是在這樣樣一個好好的氛圍圍中進(jìn)行行的，大大家相互互理解相相互幫助助，朝我我們共同同的目標(biāo)標(biāo)努力。做事要有計計劃什么時候做做事，做做什么事事，怎么么做事，這這些都必必須要有有明確的的計劃，在在計劃中中，你就就不必盲盲目，不不會舍本本求末。重新來過，我我們會更更好如果可以重重新來過過我會與與我的團(tuán)團(tuán)隊一起起按照我我們的計計劃來創(chuàng)創(chuàng)造新的的輝煌。我我們會這這樣做：制定企業(yè)長長期發(fā)展展計劃，確確定企業(yè)業(yè)目標(biāo)與與戰(zhàn)略我們這次會會

17、采取忍忍辱負(fù)重重的策略略 策略介紹：在最初初兩年我我們開發(fā)發(fā)產(chǎn)能潛潛力，僅僅靠P11維持生生計，延延緩產(chǎn)品品開發(fā)計計劃，或或進(jìn)行PP2產(chǎn)品品開發(fā)，積積攢力量量，度過過潛伏。在在第三和和第四年年時，突突然推出出P3、PP4產(chǎn)品品，配以以精確廣廣告策略略，出其其不意得得攻占對對手們的的薄弱市市場！在在對手忙忙于應(yīng)對對時，我我們早已已把P33，P44的最高高價市場場把持在在手，并并抓住不不放，在在占得市市場的情情況下和和其他企企業(yè)合作作，再次次鞏固市市場地位位，最終終保持PP3、PP4高端端產(chǎn)品的的龍頭地地位。 制定貸款計計劃滿足足企業(yè)長長期發(fā)展展計劃因為有一個個潛伏期期，這段段時間支支出較多多而資

18、金金回籠不不足，必必須要有有精確的的資金需需求計劃劃用資金擴(kuò)大大生產(chǎn)力力，購置置生產(chǎn)線線，生產(chǎn)產(chǎn)線投資資一步到到位，實實現(xiàn)最大大產(chǎn)能企業(yè)后期的的戰(zhàn)略目目標(biāo)的成成立必須須有足夠夠的產(chǎn)能能保證，所所有生產(chǎn)產(chǎn)力投資資是首要要的，在在滿足訂訂單上也也要有合合作組織織，以備備不時之之需，合合作的關(guān)關(guān)系可以以以初期期的委外外生產(chǎn)加加工關(guān)系系確定采取精確廣廣告策略略此策略制勝勝的關(guān)鍵鍵點在于于廣告運運作和現(xiàn)現(xiàn)金測算算上 ，因因為要采采取精確確廣告策策略，所所以一定定要仔細(xì)細(xì)分析對對手情況況，找到到他在市市場中的的薄弱環(huán)環(huán)節(jié)，以以最小的的代價奪奪得市場場，減少少成本。制定精準(zhǔn)的的現(xiàn)金測測算因為要出奇奇兵（PP3、PP4），但但這些產(chǎn)產(chǎn)品對現(xiàn)現(xiàn)金要求求很高，所所以現(xiàn)金金測算必必須準(zhǔn)確確，因為為到時現(xiàn)現(xiàn)金斷流流倒在其其次，關(guān)關(guān)鍵是完完不成定定單，遭遭罰，那那將前功功盡棄，功功虧一簣簣。原料采購計計劃及時時準(zhǔn)確后期P3、PP4產(chǎn)品品原料不不同期，這這對物流流總監(jiān)就就有較高高的要求求，要準(zhǔn)準(zhǔn)確制定定原料采采購計劃劃，可以以使用生生產(chǎn)倒推推法，盡盡量減少少庫存突發(fā)情況預(yù)預(yù)案因市場有不不確定性性，所以以一定做做好突發(fā)發(fā)情況的的應(yīng)急措措施。資