我D你D雜志策劃案

1、PAGE PAGE 11 我D你DD雜志志 策策劃案我你雜志策策劃案一、前言目前高校的的大學(xué)生生主要是是80年年代中期期出生的的青年，他他們追求求時(shí)尚、喜喜歡新鮮鮮事物，在在這種群群體中間間，極有有可能建建立一個(gè)個(gè)新興而而又極度度龐大且且有潛力力的市場場空間。而而這個(gè)時(shí)時(shí)代的年年輕人恰恰是目前前這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)會(huì)中起決決定性作作用的中中流砥柱柱，知識(shí)識(shí)面、社交面面廣，交交流的渠渠道很多多，因而而又可以以由學(xué)生生自身通通過諸如如網(wǎng)絡(luò)、媒媒體、書書報(bào)等交交談把某某個(gè)品牌牌某件產(chǎn)產(chǎn)品輻射射到整個(gè)個(gè)社會(huì)的的各個(gè)角角落，從從而大大大的提升升了企業(yè)業(yè)的形象象。從而而搭建一一個(gè)高校校學(xué)生和和商家之之間的一一個(gè)

2、平臺(tái)臺(tái)就顯得得十分重重要。二、業(yè)務(wù)簡簡介我你是以高高校大學(xué)學(xué)生為直直接目標(biāo)標(biāo)群體，免免費(fèi)派送送的實(shí)用用刊物。傾心傾力搭建起一個(gè)高校學(xué)生和商家之間的一個(gè)平臺(tái)，編輯發(fā)行我你，收錄與學(xué)生消費(fèi)有關(guān)的商品廣告、招生廣告等信息，雜志內(nèi)容涵蓋學(xué)習(xí)、娛樂、餐飲、才藝、電影、健康、美麗、運(yùn)動(dòng)等等，內(nèi)附多種面額不等的現(xiàn)金抵用券，可以給學(xué)生帶來更多實(shí)惠！雜志采用全彩精美印刷，及時(shí)、準(zhǔn)確地將商家的信息傳達(dá)給學(xué)生，讓大家在學(xué)習(xí)之余，能迅速了解最新的消費(fèi)咨訊和市場信息，是校園生活的指南針和風(fēng)向標(biāo)及一份了解市場消費(fèi)風(fēng)尚、擴(kuò)大知識(shí)視野的休閑雜志，勢必會(huì)受到廣大學(xué)生的歡迎，當(dāng)然就達(dá)到了令商家滿意的宣傳效果。 我你另外專專門開辟

3、辟與學(xué)生生互動(dòng)的的版塊。如如：大學(xué)學(xué)生才藝藝版、高高校優(yōu)秀秀才藝社社團(tuán)輪展展、免費(fèi)費(fèi)學(xué)生兼兼職信息息版等。增增加雜志志相關(guān)性性，提高高雜志的的閱讀性性和親和和度。三、市場場分析（一）市場場前景2007年年浙江各各大高學(xué)學(xué)都將接接納幾千千名888-899年齡段段的新生生，且大大部分為為獨(dú)生子子女，他他們有很很強(qiáng)的追追求新鮮鮮事物的的時(shí)代烙烙印，家家庭經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件普普遍優(yōu)越越，購買買力強(qiáng)，配配合新生生代孩子子們的性性格組成成了一個(gè)個(gè)巨大誘誘人的市市場蛋糕糕。從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略角度度來看，大大學(xué)生在在經(jīng)過33-4年年后的學(xué)學(xué)習(xí)生活活后將走走向社會(huì)會(huì)，逐漸漸取代他他們的父父母成為為整個(gè)社社會(huì)最有有創(chuàng)造力力也

4、是最最有影響響力的一一個(gè)群體體，影響響著諸如如家庭、朋朋友、同同事的消消費(fèi)觀念念，從而而將市場場真正擴(kuò)擴(kuò)大到整整個(gè)社會(huì)會(huì)的各個(gè)個(gè)階層。（二）市場場定位 大學(xué)學(xué)中的學(xué)學(xué)生思想想先進(jìn)，喜喜愛且容容易接納納新的事事物，對對說教式式的宣傳傳方式并并不感冒冒，這將更更有利于于我你的宣傳與與發(fā)行，對對于整個(gè)個(gè)行業(yè)來來說，新新生的宣宣傳效果果并不僅僅局限在在一年級(jí)級(jí)中，而而是會(huì)隨隨著年級(jí)級(jí)的提升升一屆一一屆的傳傳播下去去。而在在老生中中更會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生絕對對效果。 在大學(xué)中最普遍商業(yè)行為就是商家贊助校園的各類文體活動(dòng)，從而來宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，但是這種方式的炒作很被動(dòng)且成本過高又加上接觸到有效信息的人群也很有限

5、。打個(gè)比方，在xx大學(xué)做一場文藝晚會(huì)，首先需要公司選擇一家可信賴的校園中介社團(tuán)，聯(lián)系校園內(nèi)的各層領(lǐng)導(dǎo)，制作各種大小不一的宣傳海報(bào)和傳單，然后再花錢去租賃晚會(huì)場地，付酬派放傳單和張貼海報(bào)，尋找演員并付以報(bào)酬，準(zhǔn)備林林總總的獎(jiǎng)品，并需要應(yīng)付各種風(fēng)險(xiǎn)，公司又需要派專人去負(fù)責(zé)晚會(huì)管理，這樣下來一場晚會(huì)成本近5萬元，而整個(gè)校園2萬個(gè)人又有多少可以接收到商家所要表達(dá)的信息呢？恐怕只有一個(gè)劇院的人數(shù)而已，且在大學(xué)校園內(nèi)這種活動(dòng)繁不勝數(shù)，學(xué)生在接納類似信息多的時(shí)候就會(huì)麻木，效果并不明顯。而我你恰可彌補(bǔ)這點(diǎn)，新生在入學(xué)很長的一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)對所發(fā)放的每一份資料都會(huì)詳盡的拜讀和查閱，不會(huì)出現(xiàn)像傳單一樣被隨意丟棄的現(xiàn)

6、象。而且閱讀對象面也很廣，對比效果很明顯。潛在客戶閱讀時(shí)間長自然在大腦中會(huì)對手冊有一個(gè)依賴感覺。手冊中所涉及的各類廣告資料都涉及到了潛在客戶的衣食住行，不經(jīng)意間會(huì)在心底默認(rèn)為權(quán)威。如果企業(yè)自己印一份傳單為例，制版2000元，10000張銅版紙1800元左右，傳單發(fā)放成本按每1000份50元計(jì)算，需要500元，這樣每份價(jià)格0.43元，合計(jì)4300元，但傳單會(huì)被隨意丟棄，甚至被拒絕接受，與之對應(yīng)，我們的我你制作精美且有實(shí)用性，對新生而言，有較大的吸性、知識(shí)性和收藏價(jià)值，他們之間所能達(dá)到的宣傳效果是不能相提并論的。 （三）綜合合分析 對于企企業(yè)來說說，高校校市場潛潛力巨大大，而學(xué)學(xué)生又可可以通過過各

7、類渠渠道如網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，電電話，信信件來輻射傳傳播到社社會(huì)各種種層次上上的人，在在選擇幾幾種商品品的時(shí)候候會(huì)在第第一意識(shí)識(shí)中考慮慮他過去去所熟悉悉的品牌牌，這就就使商家家有了經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益從而體體現(xiàn)了價(jià)價(jià)值的回回報(bào)，只只要在接接納企業(yè)業(yè)的有效效信息的的學(xué)生人人數(shù)當(dāng)中中，只要要有400%的學(xué)學(xué)生能夠夠在第一一時(shí)間內(nèi)內(nèi)選定這這個(gè)企業(yè)業(yè)的品牌牌時(shí)，依依靠這種種信賴感感所產(chǎn)生生的市場場利潤就就不可估估量。（四）市市場細(xì)分分 1、目標(biāo)市市場 附：20006杭杭州各大大高校的的本科招招生總?cè)巳藬?shù)浙江江大學(xué)本本部20006招招生本科科人數(shù) 本科科 58000浙江工業(yè)大大學(xué)20006招招生本科科人數(shù) 本科科 3700

8、0浙江江工商大大學(xué)20006招招生本科科人數(shù) 本科 229200杭州電子科科技大學(xué)學(xué)20006招生生本科人人數(shù) 本科 229500浙江理工大大學(xué)20006招招生本科科人數(shù) 本科科 33550中國計(jì)量學(xué)學(xué)院20006招生生本科人人數(shù) 本科 334500中國美術(shù)學(xué)學(xué)院20006招招生本科科人數(shù) 本科 35000其中尚未包包括?？瓶粕岸?jí)學(xué)院院、成教教人數(shù) 高職院院校2、市場競競爭狀況況 目目前，杭杭州高校校中還沒沒有專門門面向新新生的雜雜志，我我們把目目標(biāo)市場場定位在在前七大高校校，依托托新的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢勢可以很很好的宣宣傳企業(yè)業(yè)形象，并并逐步輻輻射到杭杭州的其其他高校校及高中中。與其他形式式廣

9、告相相比，在在我你你刊登廣廣告具有有極高的的性價(jià)比比和優(yōu)越越性。大大多數(shù)商商家采取取的傳單單形式廣廣告，這這種彩頁頁傳單11頁印刷刷成本就就在0.1元左左右，再再加上發(fā)發(fā)放費(fèi)用用就在00.155元左右右了，而而且其時(shí)時(shí)效也只只有一兩兩天而且且大多都都被學(xué)生生當(dāng)垃圾圾扔掉了了，性價(jià)價(jià)比不言言而喻。再再如報(bào)紙紙廣告，價(jià)價(jià)格昂貴貴不說，本本身學(xué)生生中每天天看報(bào)的的人很少少，且報(bào)報(bào)紙你看看了就會(huì)會(huì)扔開，誰誰也不會(huì)會(huì)把今天天的報(bào)紙紙留到明明天再看看。在我你你刊登廣廣告，發(fā)發(fā)行量5500000冊可可輻射到到最少440萬以以上大學(xué)學(xué)生，面面積如果果為1PP A4（22102855mm），商商家在每每冊上的的

10、投入僅僅0.11元左右右，而時(shí)時(shí)效性卻卻可以達(dá)達(dá)到半年年以上且且發(fā)行到到位，因因?yàn)槲夷隳銉?nèi)容豐豐富、科科學(xué)，制制作精美美，“漂亮、好好看”，可作作為愉悅悅生活的的一部分分，易吸吸引廣大大學(xué)生消消費(fèi)者翻翻閱保存存。 本刊刊物規(guī)格格為大度度16開開，采用用1288克銅版版紙彩色色印刷，頁頁碼設(shè)置置64個(gè)個(gè)，其中中24個(gè)個(gè)頁碼左左右為廣廣告宣傳傳區(qū)，另另外400個(gè)頁碼碼左右為為文章、圖圖片。 四、風(fēng)險(xiǎn)分分析 此項(xiàng)目目風(fēng)險(xiǎn)很很小，唯唯一的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是可可能在某某些高校校內(nèi)發(fā)放放時(shí)遇到到些阻礙礙。我們已已經(jīng)聯(lián)系系了各大大高校內(nèi)內(nèi)的校學(xué)學(xué)生會(huì)，他他們承諾諾將會(huì)給給予足夠夠的支持持。按第第一套計(jì)計(jì)劃，將將派專人

11、人在各高高校新生生報(bào)道場場所進(jìn)行行定點(diǎn)發(fā)發(fā)放。如如果出現(xiàn)現(xiàn)異常情情況，將將啟動(dòng)應(yīng)應(yīng)急方案案，指派派專人發(fā)發(fā)放到學(xué)學(xué)生寢室室，確實(shí)實(shí)保障贊贊助商的的利益。五、營銷計(jì)計(jì)劃分析析1、我你雜志是是一份校校園消費(fèi)費(fèi)雜志，是是高校學(xué)學(xué)生和商商家之間間的一個(gè)個(gè)展示平平臺(tái)，我我們的贏贏利來源源于商家家刊登廣廣告費(fèi)，而而雜志本本身在打打開市場場前一年年免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送，打打開市場場后象征征性的收收取。比比如：11元/本本。2、我你里的商商家廣告告涉及眼眼鏡及眼眼護(hù)理產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)、服裝裝、運(yùn)動(dòng)動(dòng)裝、食食品飲品品、書籍籍、電腦腦及配件件、電子子數(shù)碼設(shè)設(shè)備、手手機(jī)、化化妝品、飾飾品、攝攝影、個(gè)個(gè)體商家家的優(yōu)惠惠信息等等，同

12、時(shí)時(shí)刊登一一些四、六六級(jí)培訓(xùn)訓(xùn)班、考考研輔導(dǎo)導(dǎo)班、計(jì)計(jì)算機(jī)培培訓(xùn)、各各種認(rèn)證證培訓(xùn)、駕駕校、家家教中心心、招聘聘等招生生廣告。3、目標(biāo)客客戶：所有適合學(xué)學(xué)生使用用特點(diǎn)的的商品生生產(chǎn)商、經(jīng)經(jīng)銷商、店店家以及及各種培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)；所有有意開開拓校園園學(xué)生市市場的企企業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品；所有娛樂界界的明星星。我你立足于于校園、面面向?qū)W生生，廣告告業(yè)務(wù)、信信息采集集、編稿稿、發(fā)行行等全部部聘用大大學(xué)生來來進(jìn)行，立立志辦成成一個(gè)在在廣大高高校學(xué)生生中具有有重要影影響力的的全面引引領(lǐng)校園園生活風(fēng)風(fēng)尚的消消費(fèi)指南南刊物。六、我你雜志派派送范圍圍 主主要針對對杭州各各大高校校，名單單如下：1浙江大學(xué)學(xué) 118浙江江交通

13、職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院 2浙江工業(yè)業(yè)大學(xué) 19浙浙江藝術(shù)術(shù)職業(yè)學(xué)學(xué)院 3杭州電子子科技大大學(xué) 200杭州萬萬向職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院 4浙江理工工大學(xué) 21浙浙江廣廈廈建設(shè)職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院5浙江工商商大學(xué) 22浙浙江東方方職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院6浙江科技技學(xué)院 23浙浙江育英英職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院7中國計(jì)量量學(xué)院 24浙浙江商業(yè)業(yè)職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院 8 浙江林林學(xué)院 255浙江長長征職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院 9 浙江中中醫(yī)學(xué)院院 26浙浙江建設(shè)設(shè)職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院 10杭州師師范學(xué)院院 27浙浙江旅游游職業(yè)學(xué)學(xué)院 11 浙江江傳媒學(xué)學(xué)院 288浙江經(jīng)經(jīng)濟(jì)職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院 12 浙江江財(cái)經(jīng)學(xué)學(xué)院 29浙浙江金融融職業(yè)學(xué)學(xué)院 13

14、中國美美術(shù)學(xué)院院 30浙浙江警官官職業(yè)學(xué)學(xué)院14 浙江江樹人學(xué)學(xué)院 311浙江經(jīng)經(jīng)貿(mào)職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院15浙江水水利水電電?？茖W(xué)學(xué)校 32杭杭州職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院 16浙江醫(yī)醫(yī)學(xué)高等等專科學(xué)學(xué)校 33浙浙江機(jī)電電職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院 17浙江公公安高等等專科學(xué)學(xué)校 七、我你雜志發(fā)行行方式與各大高校校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合，并并在其學(xué)學(xué)校內(nèi)招招聘若干干兼職學(xué)學(xué)生，每每個(gè)高校校設(shè)定一一個(gè)代理理點(diǎn)（規(guī)規(guī)模小的的，且相相互比較較近的可可合并），可可與學(xué)生生會(huì)合作作。1、3300名專業(yè)業(yè)發(fā)行代代表免費(fèi)費(fèi)直投于于學(xué)生寢寢室.2、33個(gè)個(gè)高校上上萬個(gè)有有效會(huì)員員數(shù)據(jù)庫庫免費(fèi)直直投.3、聯(lián)合高高校團(tuán)委委及學(xué)生生會(huì)，校校園定點(diǎn)點(diǎn)宣傳發(fā)發(fā)放.4、免費(fèi)直直投于校校園