營(yíng)銷中心年度工作計(jì)劃詳細(xì)版

1、文件編號(hào)：GD/FS-8972（計(jì)劃范本系列）營(yíng)銷中心年度工作計(jì)劃詳細(xì)版When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization,And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.編輯：?jiǎn)挝唬喝掌冢籂I(yíng)銷中心年度工作計(jì)劃詳細(xì)版提示語：本計(jì)劃文件適合使用于目標(biāo)確立時(shí)，根據(jù)對(duì)組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在 未來一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)

2、目標(biāo)的方案途徑。文檔所展示內(nèi)容即為所得，可在 下載完成后直接進(jìn)行編輯。一、省內(nèi)行情分析同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店;直營(yíng)店7家會(huì)員店10家三、季度目標(biāo)：550萬折扣是3.5折計(jì)算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件四、任務(wù)分配本季度總目標(biāo)550萬，按照公司的要求分?jǐn)偟?每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊 90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店 面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分 配，并激勵(lì)

3、加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照 每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用 人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩 單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛 上市的時(shí)彳唉，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳 列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在 提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重 員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高， 更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。六、市場(chǎng)的拓展建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；(2)建立完善的薪酬制度；建立完善的人事制度、管理制度；(4

4、)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式目前服裝市場(chǎng)開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí) 性。2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分 析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并 核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進(jìn)行銷售 動(dòng)態(tài)管理。5、到店檢查相關(guān)工

5、作，隨時(shí)了解終端情況。八、經(jīng)營(yíng)管理加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高 商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品 管理趨于科學(xué)化、合理化。利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)， 如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)?我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌 競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群， 建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策， 如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā) 展成為本品牌會(huì)員。積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一 人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1）店鋪員工要做到積極維護(hù)

6、賣場(chǎng)陳列，新貨到店 及時(shí)熨燙；2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得 超過3分鐘；3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn) 店后必須放下手中任何工作接待顧客。4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一）為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng) 方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。如何VIP客群：1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中 的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。2）聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿 意和您深入接觸。3）聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我 們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。4）建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開發(fā)新 客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又 可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。5）對(duì)于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于 催促，