藥品銷售年度工作計劃范文

1、藥品銷售年度工作計劃范文藥品銷售年度11、市場的劃分：20某某年我的銷售市場依舊是錦州市場。2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞 和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū) 周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當?shù)酿B(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖圍相 對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉 雞養(yǎng)殖量的不斷加，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊，所以對于客戶的局 限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放 藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商 溝通

2、，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利 于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較 為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的 銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。 由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可 能會對今年的銷量有一定的影響。5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有 升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著 疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞， 而且打擊了養(yǎng)殖戶的信

3、心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降， 勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚。通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖 戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就 會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的 變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于 擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更的業(yè) 績進發(fā)。在已經(jīng)到來的20某某年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己， 為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。

4、造就更輝煌的明天。藥品銷售220某某年年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行 必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析目前在國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低， 18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在33.60元,相當于 1923扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌，需要進行 量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員 不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管 理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合

5、適的溝通措辭其他相關(guān) 因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控， 造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在 10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒 有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員 形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭 的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流， 憑借代理商的主觀能

6、動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用 途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù) 員替換單盒利潤空間的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出 的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任 其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。三、公司的支持方面分析到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市 場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的 相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在 考慮資金投入的收益和產(chǎn)

7、出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過， 代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期 進行必要的支持與投入。四、管理方面分析新業(yè)務(wù)員及絕部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較的懷疑，幾乎所有人的感 覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺 乏信任、沒有安感。企業(yè)發(fā)展的三要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、 企業(yè)化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋 的處理速度和能力的機制的健。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主 觀的臆斷而處理問題。藥品銷售3一、目前的醫(yī)藥市場情況目前，國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始

8、的 階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我 們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做做強，才能立足于行業(yè)的潮之中。現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的 發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上 賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的 好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的 部分市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂， 各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的 銷售價格上卻是不一致的，這就極的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些

9、 本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售 情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷 售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說 銷量和利潤是息息相關(guān)。二、某某年工作計劃總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是某某某和某某某給了我這 個機會，我在單位家都當我是一個小老弟，給予了我相當?shù)暮駩?，在這里 道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來負責某某某和某某某地區(qū)，可以說某某某和某某某把 這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當?shù)钠谕墒菍τ谖襾碚f卻 是一個相當?shù)目简?。在這過程中我學會了很多很多。

10、包括和客戶之間的言 談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很的提升?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司 創(chuàng)造很的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能 維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都 是我要在某某年的工作中首先要改進的。某某年，新的開端，某某某既然 把某某某、某某某、某某某、某某某、某某某五個的銷售區(qū)域交到我的手 上也可以看出某某某和某某某下了很的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根 據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。三、下面是我對下一年工作的想法2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨

11、站的基本信息。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣 化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況1、某某某某某某某地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較的具有潛力的可在開發(fā)型客戶 資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較的個人屬于二類客戶，個人診所屬 于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要某某某的力幫助。幫我維護好 這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。2、某某某某某某某地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥 中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相 當?shù)睦麧櫋Ｎ覒?yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源， 爭取把各地區(qū)的客戶資源都超

12、過百名以上。3、某某某某某某某地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和 老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新 客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如某某某，還有就是某某某某 方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。醫(yī)藥醫(yī)藥。4、某某某某某某某地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到某某某地區(qū)是最 難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的 卻很少。這是一個極的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為 自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。5、某某某屬于某某某區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于某某 某的品種，但是我會盡最的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不 好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求2、每月一個，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再 犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可 能不會丟失這個客戶。4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提 出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡力幫助他們解決。要先做 人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好