業(yè)務(wù)拓展與合作建議方案

1、與社會家政公司及相關(guān)公業(yè)務(wù)拓展合作分析方案2016年2月沈嘯遠一、市場分析社會環(huán)境：目前社會環(huán)境老齡化趨勢日趨嚴重，社會家庭對養(yǎng)老 等方面的需求日益增多,而現(xiàn)今中國社會并沒有完善的養(yǎng)老設(shè)施基礎(chǔ) 服務(wù)，國家力量并沒有能力完全消化現(xiàn)階段的老年人群，因此對社會 上的企業(yè)來說，是一個很大的市場，巨大的商機，并且在此類朝陽產(chǎn) 業(yè)之中并沒有一個完善的“生態(tài)鏈”，其中的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)并沒有詳 細的劃分，往往是由單一的企業(yè)大包大攬，沒有將此塊市場的潛力開 發(fā)出來（社會發(fā)展證明經(jīng)濟全球化與專業(yè)分工生產(chǎn)是整個人類社會的 發(fā)展趨勢，其中詳細的舉例如全球化的生產(chǎn)，日本歐美國家的社會基 礎(chǔ)服務(wù)細節(jié)，不一一列舉）因此，我認

2、為，在一個朝陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路 上，其產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的精細化劃分，其生態(tài)鏈的構(gòu)建，其中的機遇不言而 喻,并且企業(yè)生態(tài)的構(gòu)建這是每一個想有未來發(fā)展公司所必須做的事。 （蘋果，小米，華為，阿里巴巴，都在構(gòu)建整條產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈，說白 了就是產(chǎn)業(yè)的一條龍整合，資本收購和產(chǎn)業(yè)壟斷）而恰巧現(xiàn)今的外部社會環(huán)境，并沒有出現(xiàn)一家獨斷的壟斷現(xiàn)象， 產(chǎn)業(yè)資源并沒有充分的或被外部強勢整合。市場不利分析：雖然上述的大市場環(huán)境如此，但其中的風險與困難，不可避免，做以下分析：其一大環(huán)境：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)雖然是朝陽業(yè)在迅猛發(fā)展，但其中社會環(huán) 境不好，養(yǎng)老的負擔沉重，只有少數(shù)的城市負擔的起城市的老齡化人 群，在大多數(shù)的省份，中國的國家力量不足以滿

3、足老齡化人群需求， 而家庭要求老人養(yǎng)老也需要負擔很大的經(jīng)濟壓力,從而使養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展會有瓶頸，難以向全國范圍的推廣，養(yǎng)老機構(gòu)的發(fā)展終會遇到外 部環(huán)境的瓶頸。其二針對綠慷爾公司：一、雖然現(xiàn)在中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)正值迅猛發(fā)展,但其一個企業(yè)大包大 攬的模式并未達到頂峰，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還有較長一段路要走，才能使 社會與公司認清專業(yè)化養(yǎng)老人才的緊缺。二、社會養(yǎng)老對人員的素質(zhì)要求并沒有達到一個較為高的要求， 說的直白，低素質(zhì)員工為大部分社會面向普通大眾的公司創(chuàng)造的價值, 已經(jīng)能夠滿足公司的需求,并不需要太高的人員素質(zhì)去滿足較為普通 需求。三、現(xiàn)在因國家政策原因，取消了護理員等上崗證書的要求，不 利于現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)

4、展，但隨著養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，崗位工作的專業(yè)化 與高要求化是必然的，國家政策的救急措施并不可能阻擋社會的前進 發(fā)展,且一但因為養(yǎng)老人才素質(zhì)低下造成人員損失的新聞曝光引起社 會的反響，重新專業(yè)要求的政策必將出臺。四、因中國本土社會人員素質(zhì)普遍較低，人們接觸養(yǎng)老概念的時 間較短，還不能擺脫老舊的思想，個人極少數(shù)會通過專業(yè)培訓去服侍 老人，傳統(tǒng)的保姆服侍概念根深蒂固，這是公司發(fā)展所面臨最最重要 的困難。二、綠慷爾公司分析要想向社會推廣，首先要明白本公司的優(yōu)勢與劣勢，讓自己的優(yōu) 勢去吸引社會，當公司有真材實料，從社會的需求與特點出發(fā)，做出 符合市場與社會的需求之后，公司的前景必然是很廣大的。優(yōu)勢：我們綠慷

5、爾有什么？一、綠慷爾培訓是中國有數(shù)的養(yǎng)老人才培訓基地,有整整一個中 專校區(qū)的面積去培訓專業(yè)的養(yǎng)老人才，設(shè)備與場地是獨一無二的。二、綠慷爾培訓學校內(nèi)與英國合作，可以有著國外的培訓經(jīng)驗, 可以向日本等國家學習先進的養(yǎng)老技術(shù)規(guī)范,可以有一套在中國沒有 的規(guī)范讓人參考學習。三、我們是杭州綠康集團的下屬公司，有培訓人才輸出地，可以 解決培訓的就業(yè)問題。四、雖然護理員低級證書已經(jīng)取消，但我們有發(fā)證的資格，我們 可以發(fā)出專業(yè)的護理員證書且是國家認可的。劣勢：我們綠慷爾缺少什么？一、也是最重要的一點，知名度！根據(jù)此點分析：企業(yè)如果想發(fā)展，光光靠金總與其他企業(yè)尋求合作我 認為是遠遠不夠的，打個比方，如果說社會是

6、一塊大蛋糕，而且是放 在黑暗的商店，企業(yè)是蛋糕上面的醒目的櫻桃，我們偷吃個櫻桃，覺 得很好吃，但是櫻桃它吃了不解餓，我們最終還是要去吃社會這塊大 蛋糕才能解餓，而社會的這塊大蛋糕不是想吃就吃的，我們要付錢才 能嘗到，因此我們要支出宣傳讓社會上的人知道，養(yǎng)老這個概念，養(yǎng)老的專業(yè)培訓學校，有我們綠慷爾，這樣我們才能嘗到蛋糕的味道。二、我們?nèi)鄙倥c其他護理員培訓學校的相關(guān)課程據(jù)此點分析，我們在打出名聲之后，必然會有反響，如果想學校有長 遠的發(fā)展，我們必須有良好的口碑，而現(xiàn)在人越來越看重品質(zhì)，理性 消費的情況下，如果我們有一套他無我有的，讓人眼前一亮的課程, 必然一傳十，十傳百，綠康公司不就是藉此成為現(xiàn)

7、在的綠康集團嗎？ 這個，不是掛在墻上的照片，是實打?qū)嵉钠髽I(yè)文化，學校賴以生存的 支點，也是金總常教育我們的日本社會文化：用心。三、綠慷爾公司拓展的業(yè)務(wù)對象與合作對象 首先分析：1、綠慷爾公司處于一個尚未有外部社會力量合作與培訓的學校，我們?nèi)绾巫屗馨严旅娴膯T工來培訓或者企業(yè)合作呢？2、外部公司為什么要與我們合作與帶人來培訓？3、我們能提供什么樣的服務(wù)？4、與他們合作我們能有什么好處？1、我們綠慷爾要給予合作與培訓的企業(yè)信心，讓他們知道，我們學 校是一個有實力的學校，和我們合作或者培訓可以提高他們的知名度 和帶來實際人員技能的提升。2、合作與培訓能給他們公司帶來實際的利益，能拓展他們的業(yè)務(wù)， 讓

8、他們能有更多的收入。3、而我們能提供專業(yè)的養(yǎng)老護理知識人才，與能頒發(fā)證書的服務(wù)。4、而在和他們合作的過程中我們本身就是一個知名度的擴展，其中 既是合作也是打響知名度，是一個雙贏的局面，因此和他們合作的方 式我們必須要誘人，尤其是第一家合作的單位，我們更是要以極大的 優(yōu)惠吸引到他們，打響開門炮，萬事開頭難，舍不得孩子套不住狼。合作公司定位：一、首先是杭州市的家政公司二、是社區(qū)的服務(wù)中心三、是中國的公益組織公司合作實施宣傳一,重新準備公司的資料與信息，重置宣傳資料，務(wù)必準備的多且大 份，一個公司在外的形象第一印象必定是宣傳資料的印象，綠康的一 本宣傳冊與我們上次的三折頁相比，判若云泥，其在老年博覽

9、會上的 效果非常明顯。二.再次，對杭州市的家政公司進行調(diào)查，根據(jù)他們公司的規(guī)模與大 小進行分析統(tǒng)計，分為幾個檔次的公司。一、針對的寄送學校資料。二、對個別較大的家政公司發(fā)送邀請合作函，讓他們上門來參觀， 若有意合作再進行進一步上級的溝通。（多一個人來參觀都是一種宣 傳，當有人來參觀時做好接待，會給他們留下一個非常好的印象，也是在社會上口碑的一種積累）三.在上述工作進行的同時對各個社區(qū)進行宣傳，印發(fā)宣傳單，投遞 到小區(qū)內(nèi)，張貼與投遞即可，這樣我們至少在周邊的余杭鎮(zhèn)倉前鎮(zhèn), 與杭州市以西的一些地區(qū)能有一個知名度的提高。公司合作方案 在兩個陌生企業(yè)之間合作的壁壘首先是信任，我們要以優(yōu)惠的價格合 作的

10、方式進行合作。參考方案 1、我們與xx公司合作,提供幾個批次非常低的一次性的收費或者免 費培訓服務(wù)。（因為兩個企業(yè)若剛開始接觸，價格必定是合作的關(guān)鍵，如果我們能 以非常低的價格合作，或者干脆以免費的方式來進行培訓，必定是很 打動人的，當家政企業(yè)覺得可以從中獲利，業(yè)務(wù)便會開展，有了第一 家，第二家也不會遠，因此第一步打開家政市場是非常關(guān)鍵的） 此外因為新興養(yǎng)老家政行業(yè)并不是對家政行業(yè)是必須的,只是作為開拓的服務(wù)類型，我們尤其要重視價格方面的優(yōu)惠！2、與家政公司合作，進行對家屬的培訓（家政公司有大量的客戶， 而其中很多都是家庭中有老人的家庭，他們都是潛在的可開發(fā)的人員， 有了家政公司作為中介與擔保，家庭就有足夠的理由去學習）3、對家屬的培訓學習，可采用簡單的節(jié)奏快的培訓，一但在家屬的 市場打開，那么這又是除了家政市場外的第二個市場。4、且鑒于中國社會的特殊性，傳統(tǒng)居家養(yǎng)老模式均為保姆或家人直 接照顧，極少有人了解養(yǎng)老概念，且主動去學習護理知識的現(xiàn)狀，以 上由家政公司的服務(wù)推廣才較貼合實際。合作方案21、到社區(qū)與志愿者協(xié)會進行溝通，提供養(yǎng)老培訓的資料，因為 中國社區(qū)與志愿者協(xié)會的有限性,他們很少愿意將資源投入到專門的 養(yǎng)護服務(wù)內(nèi)，但兩者卻都是社會力量必