2021年銷(xiāo)售月的工作總結(jié)

1、2021年銷(xiāo)售月的工作總結(jié)2021年銷(xiāo)售月的工作總結(jié)1一、成交情況分析：1、截止于3月日共簽約：162套;大定：7套;小定：4套，共173 套。已銷(xiāo)售15#樓的50%o2、簽約戶(hù)型統(tǒng)計(jì)表。3、截止于3月日已簽約面積為13, 234平方米。已簽約金額為27, 419, 483 元。4、截止于3月日已提取傭金332598. 2元。5、銷(xiāo)售率統(tǒng)計(jì)：(1)本月銷(xiāo)售套數(shù)/已開(kāi)套數(shù)為：11、56%;(2)本月銷(xiāo)售套數(shù)/總套數(shù)為：5071%;(3)本月銷(xiāo)售面積/上月銷(xiāo)售面積為：13%。(4)原因分析：本月銷(xiāo)售房屋40套，銷(xiāo)售面積比上月銷(xiāo)售面積。增加了 13%,創(chuàng)造了開(kāi)盤(pán)以來(lái)的最好業(yè)績(jī)，原因首先是本月開(kāi)始銷(xiāo)

2、售3、4、5號(hào)樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對(duì)1、2號(hào)樓丁 戶(hù)型實(shí)施價(jià)格策略，促進(jìn)了觀望客戶(hù)的成交。第三是與已購(gòu)房客戶(hù)進(jìn) 行聯(lián)系，為其制定了購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購(gòu)買(mǎi)。 第四是售樓處全體銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。年6月份對(duì)其的拜訪中，對(duì)其專(zhuān)賣(mài)店的形象問(wèn)題提出了整改要求。在 這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以 對(duì)其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店 面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放，一旦消費(fèi) 者來(lái)到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對(duì)品牌的長(zhǎng)期推廣產(chǎn)生較大 的負(fù)面影響，所以要求其在整改專(zhuān)賣(mài)店的形象之后在進(jìn)行廣告的

3、大規(guī) 模投放。例外，由于麗江分銷(xiāo)商目前又新開(kāi)設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專(zhuān)賣(mài)店，所以 其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷(xiāo)售團(tuán) 隊(duì)，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。其他沒(méi)有走訪的客戶(hù)主要是通過(guò) 上與之溝通交流，由于目前的較多客戶(hù)在做廣告上經(jīng)驗(yàn)比擬欠缺，對(duì) 于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識(shí)缺乏，所以在做廣告上一直都是 以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待廣告的投放。昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分 銷(xiāo)商的單頁(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的制作，包括單頁(yè)、布標(biāo)以及局部的噴繪布制作, 這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷(xiāo)商進(jìn)行廣告 宣傳。例外在這次的促銷(xiāo)物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的 整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比擬欠缺

4、的，缺少?gòu)V告方面的知識(shí)，更多的 時(shí)候沒(méi)有方法對(duì)底下分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方案和單獨(dú)廣告單頁(yè)制作做出一些 有針對(duì)性的指導(dǎo)意見(jiàn)?？偞淼墓芾韴F(tuán)隊(duì)是急需專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員的加 入，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變, 以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（二）專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導(dǎo)目前云南省在裝修的專(zhuān)賣(mài)店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師 宗、呈貢。曲江與呈貢專(zhuān)賣(mài)店是比擬早完成裝修的。但后面去檢查的 時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問(wèn)題。曲江專(zhuān)賣(mài)店的面積比擬小，而且專(zhuān)賣(mài)店沒(méi) 有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整 改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專(zhuān)賣(mài)店裝 修的比擬精致，但

5、在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，象門(mén)頭的 hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不 一致，另外門(mén)頭的字體太多，使得整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭看起來(lái)比擬凌亂, 也讓其對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行一些整改。羅平專(zhuān)賣(mài)店因?yàn)槊娣e比擬大，所以在裝修上也比擬注意，屢次到羅 平與客戶(hù)溝通專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)方案，力求把羅平專(zhuān)賣(mài)店作成云南省的旗 艦店。鳳慶與武定的專(zhuān)賣(mài)店裝修，因?yàn)榭蛻?hù)之前并不是主要從事這個(gè) 行業(yè)的，所以在裝修的一開(kāi)始要經(jīng)常下去對(duì)其施工的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管和 指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客 戶(hù)因?yàn)楹统鄣目蛻?hù)比擬近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比擬好，所以對(duì)其 可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)

6、。師宗目前剛剛處于開(kāi)工階段，主要是 確定了施工圖。通過(guò)對(duì)幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的跟蹤，保證各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店能夠按照公司的裝修風(fēng) 格進(jìn)行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于有問(wèn)題的專(zhuān)賣(mài)店要求 其進(jìn)行必要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專(zhuān)用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品 牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)，專(zhuān)賣(mài)店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個(gè)好的店 面形象才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得新機(jī)，同時(shí)好的專(zhuān)賣(mài)店形象對(duì)價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比擬好的支撐的，所以對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照 公司的整體策略來(lái)進(jìn)行，保證全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。2021年銷(xiāo)售月的工作總結(jié)3今年5月份開(kāi)始，明顯感覺(jué)工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)蕭條開(kāi)展期，通 過(guò)與我區(qū)域其他品牌溝通交流，整個(gè)工程

7、機(jī)械市場(chǎng)銷(xiāo)量上量緩慢。我部門(mén)將5月份將月供 欠款的清收作為重點(diǎn)開(kāi)展工作，在月供款清收的同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息的 走訪、獲取和跟蹤。5月份全公司累計(jì)銷(xiāo)售裝載機(jī)31臺(tái)，路面機(jī)械3臺(tái)，其中平?jīng)鲅b機(jī) 銷(xiāo)售部銷(xiāo)售裝載機(jī)4臺(tái)，路面機(jī)械1臺(tái)，裝載機(jī)占全公司總銷(xiāo)量的13%, 路面機(jī)械銷(xiāo)量占全公司總銷(xiāo)量的33%;華亭分公司5月份無(wú)銷(xiāo)售;靜寧分 公司銷(xiāo)售裝載機(jī)2臺(tái)，路面機(jī)械2臺(tái)，裝機(jī)銷(xiāo)售占全公司總銷(xiāo)量的6%, 路面機(jī)械占全公司總銷(xiāo)量的67%;莊浪分公司5月份無(wú)銷(xiāo)售;慶陽(yáng)區(qū)域裝 載機(jī)21臺(tái)，路面機(jī)無(wú)銷(xiāo)售，占全公司總銷(xiāo)量的68%。所有銷(xiāo)售機(jī)械中 融資銷(xiāo)售22臺(tái)，共占比例71%,分期銷(xiāo)售4臺(tái)，共占比例13%,全款 銷(xiāo)售1臺(tái)，

8、共占比例3%。根據(jù)本月各區(qū)域銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)來(lái)看，西峰區(qū)域銷(xiāo) 量好于平?jīng)?。平?jīng)鰠^(qū)域中區(qū)域銷(xiāo)量不均衡。5月份平?jīng)鰠^(qū)域月供款，融資累計(jì)應(yīng)收1341130. 26元，截止5月 30日共計(jì)收回1096784. 25元，收款比例82%;分期累計(jì)應(yīng)收534676. 23 元。融資回款情況好于分期回款，分期回款客戶(hù)中長(zhǎng)期欠款客戶(hù)較多。 另，今年新增客戶(hù)中月供款回款比率100%,月供欠款客戶(hù)大局部為11、 12年購(gòu)機(jī)客戶(hù)。另5月份與債權(quán)部共同集中清收定西區(qū)域客戶(hù)欠款，共收取徐宏斌、 何建功、金寶明、杜建強(qiáng)、汪衛(wèi)衛(wèi)等客戶(hù)欠款共計(jì)23萬(wàn)元。5月份緊跟廠家對(duì)業(yè)務(wù)人員要求，結(jié)合廠家提供的業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷(xiāo)指 導(dǎo)書(shū)，對(duì)我部門(mén)人員進(jìn)行

9、培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升了我部門(mén)員工專(zhuān)業(yè)技 能！總結(jié)5月份整月的工作，即銷(xiāo)售和回款兩點(diǎn)。主要存在問(wèn)題為區(qū)域 銷(xiāo)售不均衡，簽單率低。分析問(wèn)題所在，重點(diǎn)為市場(chǎng)參與深度不夠。 對(duì)工作的投入程度和認(rèn)真程度不夠。局部分公司經(jīng)理對(duì)工作浮躁，舍 不得花心思，導(dǎo)致該區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)信息量小，意向客戶(hù)信息少，成交 率低！6、7月份債權(quán)工作應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)重點(diǎn)工作，集中按片區(qū)將去年遺留 的長(zhǎng)期欠款客戶(hù)問(wèn)題徹底得以解決!該項(xiàng)工作需要銷(xiāo)售、債權(quán)、財(cái)務(wù)共 同協(xié)力配合，提高工作力度!才能得以根本性勝利。6月份如有需要，我 部門(mén)可隨時(shí)調(diào)配人員，支持、協(xié)助債權(quán)部門(mén)工作。6月份的工作任務(wù)依然很重，債權(quán)工作上升為重中之重，迫在眉睫, 刻不容

10、緩。在完成清欠工作的同時(shí)，我也有信心帶著我的團(tuán)隊(duì)，將銷(xiāo) 售工作得以進(jìn)一步的提升！2021年銷(xiāo)售月的工作總結(jié)4當(dāng)我還沉浸在過(guò)年當(dāng)中熱鬧非凡的氣氛里時(shí)，一月就這樣過(guò)去了。 也可能因?yàn)槲疫€沒(méi)有完全投入到工作中的狀態(tài)，所以我1月的業(yè)績(jī)非常糟糕。但是我覺(jué)得我不能再以這樣的狀態(tài)繼續(xù)下去了。所以為了改 變我當(dāng)前的狀態(tài)，為了能讓我更好的回歸工作。我決定要重新收拾我 的心情，整理我的工作。所以接下來(lái)就是我對(duì)我一月工作的總結(jié)。在一月里的工作算是比擬繁忙的，因?yàn)檫@是公司開(kāi)年工作的第1個(gè) 月。所以有很多安排和計(jì)劃，每天也總有開(kāi)不完的會(huì)議。早上一次會(huì) 議，中午一次會(huì)議，晚上還得繼續(xù)開(kāi)會(huì)。會(huì)議的主題永遠(yuǎn)都是圍繞如 何開(kāi)展

11、今年工作的內(nèi)容而進(jìn)行的。包括是否要延續(xù)去年的指標(biāo)和制度, 包括要在去年的基礎(chǔ)上做出哪些改變，包括今年的目標(biāo)和工作計(jì)劃的 實(shí)施和制訂等等。感覺(jué)這個(gè)會(huì)議永遠(yuǎn)開(kāi)不完。但是在會(huì)議中，我也有 很有所收獲。我吸取了很多同事的想法和意見(jiàn)，得到了很多啟發(fā)。并 把這些意見(jiàn)和啟發(fā)帶到工作中，也得到了一小段的進(jìn)步。并且還給今 年的自己定了一個(gè)小小的目標(biāo)。那就是每月完成單的業(yè)績(jī)數(shù)量，但 是這個(gè)目標(biāo)在一月里就沒(méi)有得到實(shí)現(xiàn)。所以我才覺(jué)得在2月里我要做 出改變，一定要為到達(dá)這個(gè)目標(biāo)而努力。除了開(kāi)會(huì)，在一月里我還開(kāi)始著手今年的工作內(nèi)容。首先每天都更 新了朋友圈有關(guān)銷(xiāo)售宣傳的內(nèi)容。其次每天撥打20個(gè)以上客戶(hù)推銷(xiāo)電 話，積極給他

12、們介紹我們公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品，爭(zhēng)取從中挖掘到意向客戶(hù), 并促成訂單交易。主動(dòng)給老客戶(hù)進(jìn)行 回訪，咨詢(xún)他們產(chǎn)品的使用 體驗(yàn)以及是否具有第2次銷(xiāo)售的需求。并且在一月里，我還主動(dòng)參與 了兩次公司里的戶(hù)外宣傳活動(dòng)。雖然到最后活動(dòng)的效果并不是什么很 好，但是我的態(tài)度還是很端正的。主要可能是我沒(méi)有太多的動(dòng)力，所 以熱情度不是很高。所以1月的業(yè)績(jī)，也不是很高。但是在接下來(lái)的工作里，我一定會(huì)找到一個(gè)非常飽滿的狀態(tài)，來(lái)迎 接我第2個(gè)月的挑戰(zhàn)。我會(huì)在第2個(gè)月里以更高的要求和目標(biāo)來(lái)要求自己。希望我不會(huì)辜 負(fù)領(lǐng)導(dǎo)，我同事對(duì)我的期待。一月已過(guò)去，二月已到來(lái)，我相信未來(lái) 只會(huì)越來(lái)越好。2021年銷(xiāo)售月的工作總結(jié)5從我很早應(yīng)聘

13、那時(shí)起，我就感覺(jué)這家公司富有朝氣與活力，人性化 十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對(duì)于 初出茅廬的我，更覺(jué)得這是難得中的難得。而進(jìn)公司之后，我才發(fā)現(xiàn), 公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實(shí)力，有計(jì)劃和目標(biāo)，也就有前途。 我對(duì)我的公司有信心，更對(duì)我的產(chǎn)品有信心，這是我對(duì)自己有信心的 源泉和動(dòng)力！再談?wù)劰ぷ魇斋@：1,這一個(gè)星期的堅(jiān)持，突破了打 的緊張感，可以和顧客很好的 溝通，甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览?。也交了一些朋友?,和同事相處的很好，在即將踏入社會(huì)之前，老師同學(xué)以及家長(zhǎng) 都說(shuō)上班后要怎么樣，同事和同學(xué)不一樣，老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣，但是 我覺(jué)得沒(méi)什么不一樣，大家都很努力，

14、有共同的目標(biāo)和理想，并毫不 保存的將自己的經(jīng)驗(yàn)和心得拿出來(lái)提供。領(lǐng)導(dǎo)并會(huì)比老師還有耐心的 去引導(dǎo)和幫助我們。我想這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣氛吧，很適合工作和奮斗 的一個(gè)氣氛！3,見(jiàn)了一個(gè)客戶(hù)，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也 許是第一個(gè)客戶(hù)的原因，我認(rèn)為我從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的都在為客戶(hù)考慮，我 的目的很簡(jiǎn)單，我希望用我的知識(shí)，能最大的讓顧客獲利！結(jié)果顧客是 滿意了。但是面談過(guò)程中，我學(xué)了很多東西，也學(xué)會(huì)了交流中很最重 要的一點(diǎn)，就是要懂得聆聽(tīng)，去聽(tīng)顧客想要什么？再?gòu)念櫩偷慕嵌葹樗?做最好的方案。雖然還沒(méi)有成交，但是我的同事說(shuō)：這個(gè)客戶(hù)肯定會(huì) 成交的，因?yàn)槟阕龅奶嗔?，很多已?jīng)超出我們工作的范圍。這句話

15、已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺(jué)得這就是我想 要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的 服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。4, 一個(gè)星期平均每天只睡了 5個(gè)小時(shí)，經(jīng)常會(huì)忙到半夜或半夜醒來(lái) 就直接翻開(kāi)電腦工作，因?yàn)閯傞_(kāi)始工作，我看到自己的劣勢(shì)，所以自 己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動(dòng)力，我過(guò)了一段超人的生活, 除了吃飯和工作，還是工作，感覺(jué)都沒(méi)時(shí)間和朋友家人聯(lián)系，同學(xué)在 學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。 我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷，我覺(jué)得充實(shí)并快樂(lè)著。這也是一種應(yīng)該有的工作 態(tài)度。最后來(lái)談?wù)勛约旱娜狈陀?jì)劃：L

16、一個(gè)星期下來(lái)，沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)績(jī)，一定有原因，最大的原因我認(rèn) 為應(yīng)該是 量沒(méi)有到達(dá)數(shù)量。有時(shí)候會(huì)花時(shí)間去了解了再打，這樣 有好處，但是不合算，時(shí)間的利用效率就不高了，沒(méi)有 量，也就很難保證客戶(hù)量了。所以今后一定要有明確的計(jì)劃，各個(gè)時(shí)段分工明 確。2,雖然對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多, 只有自己擁有更多的知識(shí)，才能理解客戶(hù)的需求，才能更好的胃客戶(hù) 提供幫助。3,還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶(hù)打 ，發(fā) 帖的技巧，遇到各種情況的隨機(jī)應(yīng)變，時(shí)刻記得微笑等，細(xì)節(jié)決定成 敗。還需在每個(gè)細(xì)節(jié)上不斷總結(jié)和改進(jìn)。先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能 一帆風(fēng)順，

17、事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤(rùn)！希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨，保持這種工作的激情，去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì) 價(jià)值。一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件 的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多 樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;4月份對(duì)自己有以下要求1：每周要增加一個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有_到_個(gè)潛在客戶(hù)。2：做好 銷(xiāo)售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪 些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有

18、可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶(hù)。4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn) 題上你和客戶(hù)是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù) 一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。二、成交客戶(hù)分析：1、成交客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì)。2、成交客戶(hù)付款方式統(tǒng)計(jì)。3、成交客戶(hù)戶(hù)籍情況統(tǒng)計(jì)。4、成交客戶(hù)現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)。成交客戶(hù)現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表。5、成交客戶(hù)購(gòu)房原因?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)房屋意在解決目

19、前自身的居住問(wèn)題。6、成交客戶(hù)信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)。7、成交客戶(hù)特征描述。目前的成交客戶(hù)主要居住在朝陽(yáng)區(qū)和通州區(qū)，客戶(hù)年齡集中在20 歲到40歲之間，八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，同時(shí)外地客 戶(hù)的購(gòu)房比例到達(dá)40%左右，他們購(gòu)買(mǎi)房屋意在解決自身的居住問(wèn)題。三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：四、宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)：1、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì):本月接聽(tīng)來(lái)電366通，接待來(lái)訪82位，因報(bào)紙廣告直接成交17套。 報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為357, 302元，總成交數(shù)80套，平均每套本錢(qián) 4466 元。2、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)：路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交 總數(shù)35套，平均每套本錢(qián)7142元。3、原因

20、分析：從目前的廣告反響情況來(lái)看，新華大街的候車(chē)亭廣告起到了在通州 區(qū)擴(kuò)大知名度的目的?？蛻?hù)成交主要通過(guò)北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào) 和工地現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌。報(bào)紙廣告的單位本錢(qián)偏高，主要是廣告的平面 表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。五、價(jià)格分析：1、已成交客戶(hù)實(shí)際成交均價(jià)20_元/平方米，已成交客戶(hù)底價(jià)均價(jià) 20_元/平方米，每平方米超出11元。2、結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場(chǎng)接受但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很弱，隨著 入住時(shí)間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展，銷(xiāo)售條件的不斷具備，價(jià)格會(huì)有 上漲空間，但目前不宜漲價(jià)，同時(shí)建議在春季展會(huì)上開(kāi)展丁戶(hù)型價(jià)格 促銷(xiāo)活動(dòng)。六、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各案：七、干擾因素:1、現(xiàn)場(chǎng)整治；2、看房通道；3

21、、樣板間配飾；4、售樓處遷址。八、下月銷(xiāo)售策略：1、拆遷地區(qū)派發(fā)；2、展會(huì)促銷(xiāo)；3、丁戶(hù)型宣傳促銷(xiāo)；4、丁戶(hù)型價(jià)格促銷(xiāo)。2021年銷(xiāo)售月的工作總結(jié)28月份整個(gè)云南市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況十分的不理想，要想完成下半年的 銷(xiāo)售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間 月份，也是決定十銷(xiāo)售工作總結(jié)一促銷(xiāo)效果好與否的重要時(shí)間段，所 以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：一、9月份云南市場(chǎng)銷(xiāo)售情況匯總及總代理分析：昆明市場(chǎng)情況分析：9月份昆明總代理累計(jì)發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目標(biāo)80萬(wàn)有較大 的差距，銷(xiāo)售情況不甚理想。通過(guò)與總代理的溝通以及對(duì)市場(chǎng)的分析, 對(duì)于銷(xiāo)售情況不理想

22、主要是有以下幾個(gè)原因：1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒(méi)有及時(shí)跟上。九月份有6家專(zhuān)賣(mài)店在裝修，但只有一家在9月30號(hào)之前順利開(kāi)業(yè)，其他幾家都因?yàn)橐恍┰蚨茨?實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶前期開(kāi)業(yè)，對(duì)整個(gè)的銷(xiāo)售情況沒(méi)能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用。這5家未能在十一前期開(kāi)業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比擬大 的，因?yàn)槲茨馨才藕脮r(shí)間去和正在裝修的客戶(hù)進(jìn)行有效的指導(dǎo)和跟蹤 工作。2、昆明總代理的庫(kù)存管理沒(méi)有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二 個(gè)月份都在消除庫(kù)存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底，昆明的庫(kù)存 比7月初總共減少了將近30萬(wàn)，其中八月份減少了 20萬(wàn)，所以在九 月份旺季到來(lái)之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫(kù)存和資金壓力 的狀況，但由于

23、昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，所以造成總 代理進(jìn)貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷(xiāo)產(chǎn)品的庫(kù)存。通過(guò)與底 下幾個(gè)較大客戶(hù)的交流，在十一促銷(xiāo)產(chǎn)品上，底下分銷(xiāo)商的進(jìn)貨訂單 至少都有35萬(wàn)，加上九月底三家上樣品的客戶(hù)，共計(jì)有11萬(wàn)的產(chǎn)品, 所以整個(gè)九月份總代理并沒(méi)有因?yàn)榇黉N(xiāo)而進(jìn)行任何的備貨工作，而且 還在進(jìn)行一定程度的庫(kù)存消化。3、促銷(xiāo)廣告投放缺乏。在九月中旬，在對(duì)大局部?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行拜 訪，溝通十一的促銷(xiāo)廣告投放，并確定了開(kāi)的原那么，即客戶(hù)只需 要承當(dāng)40%的活動(dòng)費(fèi)用，但在月底的時(shí)候進(jìn)行廣告申報(bào)的時(shí)候，分銷(xiāo)商 的反響并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了較大規(guī)模的廣 告投放，其他客戶(hù)都是單純

24、的依靠單頁(yè)和布標(biāo)以及簡(jiǎn)單的室內(nèi)布置， 來(lái)進(jìn)行國(guó)慶的促銷(xiāo)。另外，由于總代理資金有限，也沒(méi)有進(jìn)行報(bào)紙等大型廣告的投放，所以整個(gè)云南市場(chǎng)在十一促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作存在較 大欠缺，使整體的銷(xiāo)量受到較大程度的影響。4、底下分銷(xiāo)商進(jìn)貨意向不強(qiáng)。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得 一些地區(qū)的住房小區(qū)的開(kāi)工和交房時(shí)間受到了一定的影響，例如文山 州，今年到現(xiàn)在總共只交房了 600多套的房子，直接影響就是去年文 山分銷(xiāo)商10月份總共銷(xiāo)售了 22萬(wàn)，而今年十一促銷(xiāo)僅進(jìn)了 1萬(wàn)多的 貨。較多的分銷(xiāo)商因?yàn)樯习肽甑纳獗葦M慘淡，而在今年的十一促銷(xiāo) 上相比照擬謹(jǐn)慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對(duì)昆明市場(chǎng)的9 月份銷(xiāo)售情況的一個(gè)總

25、結(jié)。大理市場(chǎng)情況分析：9月份大理總代理累計(jì)進(jìn)貨97864元，與預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)20萬(wàn)有較 大的差距，大理總代理下半年的銷(xiāo)售情況一直都不是很理想，通過(guò)與 總代理和底下分銷(xiāo)商的交流，總結(jié)以下幾個(gè)原因：1、分銷(xiāo)商大件產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想。通過(guò)在麗江和保山二個(gè)大客戶(hù)的 走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個(gè)大客戶(hù)的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江, 目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行口頭警告，如果不及時(shí)進(jìn) 行整改，將要對(duì)其裝修款進(jìn)行一定的扣留。也對(duì)麗江專(zhuān)賣(mài)店提出了整 改方案。保山專(zhuān)賣(mài)店目前有9套柜子，但柜子的銷(xiāo)量不理想，客戶(hù)的 信心也缺乏。大理總代理的浴室柜目前大局部只能通過(guò)大理店進(jìn)行銷(xiāo) 售，所以量一直起不來(lái)。2、渠道布建

26、缺乏。大理下半年只有祥云一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，以及在 大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn)。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員，二個(gè)店面銷(xiāo)售人員和一個(gè)安裝工，人員較 為緊缺，幾乎沒(méi)有人員去進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對(duì)滇西 的渠道布建投入缺乏，有較大的空白市場(chǎng)需要去開(kāi)拓。3、總代理和分銷(xiāo)商的關(guān)系有待強(qiáng)化。目前大理總代理和麗江分銷(xiāo) 商的關(guān)系比擬微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷(xiāo)商，麗江十 一的促銷(xiāo)進(jìn)貨只有2萬(wàn)多。麗江客戶(hù)對(duì)大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨 速度、處理問(wèn)題的方式保存較大的意見(jiàn)。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如何 緩和總代理和分銷(xiāo)商的關(guān)系將是接下來(lái)的重要工作之一。4、局部分銷(xiāo)商的品牌思維

27、有待加強(qiáng)。特別是昌寧和祥云的客戶(hù)， 因?yàn)橹皩?duì)這個(gè)行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷(xiāo)售上還有一定的難度, 接下來(lái)要加強(qiáng)對(duì)這些客戶(hù)的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化 和產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導(dǎo)。二、云南省分銷(xiāo)商十一促銷(xiāo)銷(xiāo)售分析從9月5號(hào)開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，截止9月30號(hào)，云南省分銷(xiāo)商客 戶(hù)進(jìn)貨在5萬(wàn)以上的分銷(xiāo)商有：楚雄、羅平、新平、開(kāi)遠(yuǎn);進(jìn)貨在25 萬(wàn)的分銷(xiāo)商有：蒙自、昆明宏盛達(dá)、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、 建水、石屏、昌寧等客戶(hù)。在2萬(wàn)以下的分銷(xiāo)商有15個(gè)。分銷(xiāo)商銷(xiāo)售 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的進(jìn)貨數(shù)并不是很大， 沒(méi)有十萬(wàn)以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶(hù)。特別是昆明、曲靖、玉溪三個(gè)大市場(chǎng) 都沒(méi)有大客戶(hù)出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了銷(xiāo)量。中間局部的客戶(hù)，進(jìn)貨數(shù)量普遍在23萬(wàn)之間，在這幾個(gè)客戶(hù)當(dāng) 中，只有昆明宏盛達(dá)、麗江、保山三個(gè)客戶(hù)比擬有可能在整個(gè)十一促 銷(xiāo)結(jié)束時(shí)候進(jìn)貨數(shù)量能夠到達(dá)5萬(wàn)。進(jìn)貨數(shù)量在2萬(wàn)以下的客戶(hù)，普 遍都是今年生意一直都比擬淡的和一些比擬沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有用心在經(jīng) 營(yíng)產(chǎn)品的客戶(hù)，這些客戶(hù)有的占據(jù)著比擬好的市場(chǎng)，但并沒(méi)有形成呈 正比的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，在接下來(lái)的工作中要做好對(duì)這些客戶(hù)的扶持和跟蹤 工作，對(duì)于那些沒(méi)有實(shí)力，卻占據(jù)著好的市場(chǎng)以及不用心經(jīng)營(yíng)的客戶(hù) 將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化，使市場(chǎng)和銷(xiāo)售呈正比。通過(guò)與分銷(xiāo)商的交流，對(duì)于今年十一促銷(xiāo)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不是很理想的