品牌推廣方案6篇

1、品牌推廣方案6篇品牌推廣方案篇1崗位職責：1、建立起三個重點市場品牌推廣團隊，并進行培訓、迅速 落地KA及社區(qū)品牌試吃活動；2、制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度；3、制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；4、完成公司年度品牌推廣目標；5、制作年度品牌推廣費用預算；6、籌備部門工作開展所需軟硬件設施；流通品推主管職責1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進時間 表；3、帶領監(jiān)督品推督導按照計劃進行品推工作，并在每天晚 上10:00前完成工作日報上報工作;4、配合品推經(jīng)理進行員工知識技能培訓及演練；5、組織每天晨會、每周例會，監(jiān)督品推督導完成工作

2、日報、 總結每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理；6、根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設計制作品推活 動中的個性物品；7、帶領品推督導組件臨時促銷員隊伍，并進行培訓；8、負責每月品推費用申報工作、負責品推督導的考勤管理；品牌推廣督導工作職責1、完成上級交辦的各項工作；2、執(zhí)行社區(qū)品推計劃，進行場地洽談、促銷員招聘、活動 策劃、物料申請、活動費用預算、活動效果預估工作；3、結合一線市場活動中的實際情況，做出合理化活動建議 及創(chuàng)新活動策劃；4、管理臨時促銷員團隊，負責臨時促銷員人員工資申報工 作；5、每天填寫工作日報，對當日工作進行總結，發(fā)現(xiàn)工作亮 點反思不足之處；6、針對競品進行調(diào)查，及時

3、反饋上報競品信息及品推策略;KA品推主管1、2、3、完成上級交辦的各種工作；協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實施KA品推工作；管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理制度；例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總 結上周工作，例會時間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一 次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團隊活動基金）。檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能 太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜 臺的整潔；陳列商品需標明價簽，衣架貼、價簽等要保持其完整， 若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更 換；此條例在工作中嚴格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元

4、。監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上 崗，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守 者，按曠工處理；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時間表、 休息時間表），便于查崗用。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、 脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續(xù) 在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告， 未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。銷量管理:每天早上10： 00以前將前一天的銷售準時報給主 管，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）報數(shù)電話：于建紅表管理：認真完成各

5、種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及 完整，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情 況及時反映給公司或相關負責人。庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態(tài)度，加強對庫 存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造 成的，則由當事品牌推廣員賠償。思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質，德才 兼?zhèn)?，定期地進行業(yè)務知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。 成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格？形象管理： 提高全員素質，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動熱情、 禮貌，當好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實自身的業(yè)務公 關能力，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足，保障銷

6、售的順 利進行?？荚u管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進考評，并 予以在次月初例會中公布，嚴格執(zhí)行小組細分，任務分解。落實 橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩 月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。激勵管理：對于有特別貢獻、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗 敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關系，達到銷售量及占有率指標， 售點維護，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設采納者的人員， 經(jīng)公司考核均予以一定的物質獎勵。品牌推廣方案篇2一、化妝品市場分析1、1化妝品市場特征分析1、2化妝品渠道分析二、化妝品目標消費群分析2、1大眾消費群體2、2特殊消費群體三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3、1化妝品產(chǎn)品形

7、態(tài)四、品牌推廣策略4、1品牌定位4、2化妝品命名策略4、21產(chǎn)品命名策略五、化妝品營銷推廣策略化妝品營銷渠道策略六、合作內(nèi)容1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位；2、品牌故事及文化建立；3、品牌的核心價值主張；4、品牌核心訴求和廣告語2、新品上市規(guī)劃1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。市場分析市場定位3、化妝品促銷活動策劃制定促銷綱要（1）促銷任務（2 ）促銷目標（3）促銷對象分析（4）促銷投入經(jīng)費七、化妝品形象設計：（1）品牌標志及VI設計A基本要素系統(tǒng)（含標志標準字,標準色，標準組合規(guī)范等 12項）B應用要素系統(tǒng)（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設計（1）包裝設計（包裝瓶設計，絲印設計

8、，包裝設計，包裝內(nèi)說 明書設計）（2）商業(yè)攝影（5張）（3）產(chǎn)品手冊設計（4）招商手冊 設計（5）終端設計（6）宣傳單頁設計（7）海報設計八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略（1）市場策略建議包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域九、共和化妝品品牌全程服務：化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃 案、化妝品策劃公司、化妝品設計化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、 化妝品VI設計、化妝品包裝設計品牌推廣方案篇3一、市場及環(huán)境分析1品牌現(xiàn)狀分析M品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個 日益倡導健康的時代，

9、以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康 尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但 M品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并 且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎 上做好市場，M品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。 當然，M品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位 清晰、品牌個性鮮明、LOG0生動友好、廣告語一針見血等。故 此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲 行業(yè)占據(jù)一方市場。2新店環(huán)境分析M品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、 娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于 20_年4

10、月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺， 在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的 地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。M品牌店處地鐵轉入口 50米處二樓，有著離主出入口較近 的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間， 故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上 須多加考慮。二、推廣目標鑒于市場環(huán)境及M品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主 要目標包括：1通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對M品牌 品牌的認知度；2結合目標受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活 動，增強受眾對M品牌的友好度;3為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，

11、為首店銷售業(yè)績 提供有力支持。三、推廣策略1線上線下，立體宣傳；在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受 眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結合絡營銷傳播方案，打造 一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。2互動溝通，人氣為先；有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其 既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻 魚品牌形象深入心的目的。3媒體組合，軟硬兼施；硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制 作精美的頁面，對于初入市場的M品牌品牌傳播正面作用不可抹 殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非 常有利于引導消費。4優(yōu)惠方案，引爆消

12、費。在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引 受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可 能引爆消費。四、推廣方案1活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑活動時間：正式開業(yè)第一至三天活動地點：M品牌江南西店活動內(nèi)容活動期間光臨M品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取 價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20份，送完即止。2活動主題二：智趣達人齊齊秀活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令M品牌品牌形象在參 與中深入人心活動時間：正式開業(yè)第一至三天活動地點：M品牌江南西店活動內(nèi)容活動期間光臨M品牌江南西店，無需任何消費只需完成M品 牌LOGO智趣拼圖，即可免

13、費領取價值12元的超酷多用公仔1個, 每日限量1000份，送完即止。3活動主題：百萬大禮惠羊城活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)活動地點：M品牌江南西店活動內(nèi)容活動期間在廣州派發(fā)價值000的優(yōu)惠套餐，并且，至惦惠 顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量 有限，送完即止。五、宣傳媒體1 .可樂雜志11開業(yè)當周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購買點展 示一周，令受眾第一時間關注M品牌；1. 2開業(yè)當周1 /2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應 用，更有利于打造品牌形象；1. 3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更 易獲得消費的認可。2

14、廣州地鐵報品牌推廣方案篇4新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信 息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊， 而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng) 新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖 掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。1中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性自中國加入WT 0之后，中國的服裝品牌市場進入了一個競爭 日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內(nèi)勞動力成本 的上漲，非關稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原 先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸

15、減弱。國內(nèi)企業(yè)和 品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè) 加強品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。1.2品牌概述品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志，對企業(yè)而 言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它 是質量與信譽的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應成為企業(yè)發(fā)展的根 本任務。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連 的步驟。1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠 道向市場以及消費者進行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認知 度，美譽度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是 品牌推廣的最好載體。新媒體

16、的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來 新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點？2新媒介概述2.1新媒介的定義一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術、運營、 產(chǎn)品、服務等商業(yè)模式上有相當創(chuàng)新的媒體平臺和機構。他們借 助于全球性的新技術革命，以互聯(lián)、移動通信等數(shù)字傳播技術為 驅動，主要包括互聯(lián)、手機媒體、數(shù)字電視、移動電視等。2.2新媒介的傳播特點新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多 點。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強，人們 可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強的互動性，人 們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流。同時， 它還具有

17、交互性和跨時空的特點。2.3新媒介產(chǎn)生的影響新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信 息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不 僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣 產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推 廣領域的廣泛運用。2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的 目標消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，及時調(diào) 整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。3服裝品牌推廣在新媒介領域的應用策略3.1服裝品牌對新媒介領域中傳播載體的選擇對于新媒體的利用要基于服裝企

18、業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體 在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較 高的新媒體在服裝品牌推廣中的應用價值進行簡單闡述。3.2企業(yè)新的媒體中，企業(yè)應該意識到自己已成為傳播的主體，應主 動利用絡提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質，營銷的策略、 企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌，提高 品牌的認知度。利用這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新 媒體傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)的傳播范圍遠遠超越了國 界。傳播范圍的擴大也就意味著企業(yè)的市場擴大了。3.3門戶門戶以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶?？蓮母鞣?面刺激受眾，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用絡將品牌的推 廣

19、行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大民的心理和行為習慣，能 大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同，從而累積他們對服 裝品牌的印象和認可度。而從性價比上考慮，絡媒體的曝光率高， 但是成本相應較低。3.4博客博客突破了傳統(tǒng)的絡傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時 性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。博客為企業(yè)提供一個主動傳達自己的信息并同受眾互動的 平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進行推介及發(fā)布各種促銷活 動信息及對企業(yè)文化進行宣傳，根據(jù)博客互動性強的特點，服裝 企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互 動溝通。同時，也可以通過博客進行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博 客將

20、自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服 裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹立良好的品牌形 象。3.5電子雜志電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕 消費群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首 先，從廣告生動性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強的 內(nèi)容吸引力，要遠優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強的時 效性，反復強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式， 只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的 廣告沒有所謂的版面費，性價比遠遠高于傳統(tǒng)媒體廣告。3.6絡視頻IPTV即交互絡電視，一般是指通過互聯(lián)絡傳播視頻節(jié)目的 服務形式。

21、互動性是IPTV的重要特征之一。它實現(xiàn)了從文字傳 播向音頻、視頻傳播轉化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們 自我表達、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動。對絡視頻用戶和目標消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個 很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻 形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣 告、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等，放入絡視頻中，供消費者欣賞， 以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。3.7戶外電視戶外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及 的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強迫收視、移動性強效果顯著、 反饋迅速以及移動人群結構優(yōu)勢等眾多特點。其廣

22、告優(yōu)勢迅速被 廣大企業(yè)所認同，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領域。電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標 受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的 傳播特點。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標受眾、產(chǎn)品定位 和產(chǎn)品風格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標顧客相一致的新電視媒 體，投放企業(yè)廣告或進行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。3.8手機電視手機電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機作為 電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點是可隨身攜 帶。作為新興媒體，手機為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的 平臺。服裝企業(yè)也應該緊跟步伐，搶得先機。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā) 布會視頻、服裝秀等都可以通

23、過手機電視進行傳播，服裝企業(yè)也 可以在手機游戲中置入廣告等，這些將為未來服裝品牌推廣和營 銷提供新的思路。3.9絡游戲絡游戲的興起和發(fā)展，使報刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對 年輕消費群體這一細分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供 了更好的品牌推廣平臺。在目標消費群體吻合的情況下，絡游戲 是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。絡游戲的傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品 傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如： 體驗營銷、整合營銷傳播；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒 介，其深度開發(fā)遠不及電視，因此可以低成本進入。借助絡游戲的品牌效應及轟動效應來推廣服裝品牌，或通過 游戲品牌與服裝

24、品牌互動的合力效應，形成良性的互動，實現(xiàn)雙 贏。新媒介技術的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多 元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應認 真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機會和挑戰(zhàn)并存4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機遇在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強大，傳播門檻降低，傳播 主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很 大的影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大了 企業(yè)的市場，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會。4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸 露于受眾和消費者面前

25、。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多， 傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對企業(yè)造成損 害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應新媒 體環(huán)境的品牌推廣策略和應對機制，使新媒體成為企業(yè)營銷與消 費者溝通的平臺。5對新媒體利用的困惑和疑問由于新媒體是建立在技術和科技之上的，因此他是在不斷變 化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準確的把握新媒體，不同博客的定位與 受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標人群，選擇最合適、最有效的 傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合？新媒體效 果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體 如何準確定位，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段？投資人如 何看待

26、新媒體的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌 推廣。6結語通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面， 而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，想要全面提 升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實現(xiàn)的。在傳 播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推 廣策略，應該結合服裝品牌的市場定位和目標市場的具體情況， 有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的 品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名 度。品牌推廣方案篇5上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平 徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快發(fā)展的道路。二 十多年

27、來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè) 發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985 年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自 身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑 塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶 動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件 生產(chǎn)打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家 零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的 還被列入國際采購的行列。在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海 大眾中外雙方精誠合作

28、，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作 的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬 聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質 量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎 車工業(yè)的多項第一。截至20_年9月，上海大眾汽車銷售已累 計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。1、絡營銷的定義絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷 目的，利用互聯(lián)特有的數(shù)字化信息和交互更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，絡營銷對其自然也十 分重要。如何讓自己的宣傳在絡傳播過程中不被眾多信息淹沒， 達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：絡消費群

29、 體。行業(yè)分析中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽 車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店 迅速積累資本，進行橫向擴張；同時各類資本也向汽車銷售渠道 集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量一大眾汽車銷 售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質與4s店并無二樣， 目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽 車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。市場發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集 團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā) 達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷 售數(shù)量占全國一半以

30、上。涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、 旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與 其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨 立運營。另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、 維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4大眾汽車銷售s店是集團 業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集 團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很 緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業(yè) 務經(jīng)營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s

31、店與廠商的聯(lián)系反 而更加緊密。大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果，而資源集中的 優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理 兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。1、外部市場：絡化和規(guī)模化目前，大部分大眾汽車銷售集團的絡擴張都集中在本省范圍 內(nèi)，這種區(qū)域化的絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化 特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外 一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的 政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集 團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上 海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)

32、突破了省界，一種以國 美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團 擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而 來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來 看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗 下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西， 特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級 市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集 團也遍布河南、廣西、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng) 營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市 資本（廣匯）以及國際資本（美國新橋投資）的力量。對于大眾汽車銷

33、售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需 要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需 要銷售商提供高質的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入 必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測 試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信 任度，使消費者對產(chǎn)品質量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全 感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外, 一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務，這種高質量的產(chǎn)品保 證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車 銷售4s店建店費用投入很大，加

34、上單店的汽車庫存，資金需求 量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的 資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來 集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少 的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現(xiàn)在管理 資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、 市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入 產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店 能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存 在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才， 集團內(nèi)部各家4s店之間人

35、才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng) 機制，更有利于人盡其用。絡營銷目的使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關注 大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。對于汽車企業(yè)來說，沒有比絡更有效的溝通渠道了。有調(diào)查 顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的，67%的人會到一個第 三方查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的絡營銷 方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在 了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環(huán) 節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了 大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，

36、如果采用絡訂購的模式， 在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷 售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加 上海大眾大眾汽車的利潤率。策劃分析（一）對上海大眾公司的建設1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提 的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇 到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并 且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見 的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq 可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供 查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自

37、己的問 題。2、增加虛擬試駕：目前只有風云碰撞試驗實景模擬游戲， 實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人 為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供 更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車 速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同 時也可以吸引一些未打算買車民的眼球，但這也是潛在用戶，除 了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部 布局以及汽車的構造，讓民得到由里到外對大眾汽車的認識。3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的， 在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方的4s店 申請試駕

38、，如果試駕滿意，購車者可以從直接預訂。在得到大眾 公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店 預付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款 提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部 門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也 可以采用上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣 與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司 而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結 果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的 價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過絡客戶

39、訂單銷售這 一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通， 享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高 產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的 手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質量， 從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型 的售后服務，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行上或則是電話的 進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反 饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的 滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的 概況。4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更 多人了

40、解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運” 時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主 要是體現(xiàn)了博客公關在絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過絡會 議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社 會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客 戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好 的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者 可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾， 并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣 的人的反饋。實施過程絡營銷的定義絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目 的，利用互聯(lián)特

41、有的數(shù)字化信息和交互 更多過程中應選用哪 種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉嫁到視 頻博客外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多民親眼目睹上 海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高民對企業(yè)的關注率。此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián) 名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可 憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富 活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了絡視頻營銷， 推出視頻故事大話西游1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請 了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不 窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關都會用到“上 海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默