大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告及年銷售工作計(jì)劃3篇(大區(qū)經(jīng)理年度工作計(jì)劃)

1、Word 大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告及年銷售工作計(jì)劃3篇(大區(qū)經(jīng)理年度工作計(jì)劃) 制定工作方案是一個(gè)很好的工作習(xí)慣，有了一份完整的工作方案之后，可以關(guān)心我們避開工作中會消失的一些小失誤。下面是我整理的大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告及年銷售工作方案3篇(大區(qū)經(jīng)理年度工作方案)，以供借鑒。 大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告及年銷售工作方案1 大區(qū)經(jīng)理工作方案 一、大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé) 大區(qū)經(jīng)理最重要的也是唯一的職責(zé)就是提升所負(fù)責(zé)區(qū)域的整體區(qū)域價(jià)值。所謂整體區(qū)域價(jià)值包含兩個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)價(jià)值和市場價(jià)值。 經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指區(qū)域內(nèi)的營業(yè)收入，這包括了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷售，其中機(jī)構(gòu)回款是主要指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)價(jià)值的的重要性在于這與公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)直接掛鉤，

2、經(jīng)濟(jì)價(jià)值越高，則為公司的營收貢獻(xiàn)越大。 市場價(jià)值是指整體市場行業(yè)架構(gòu)的合理性和優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)在總機(jī)構(gòu)數(shù)中的占比，市場價(jià)值是教育寶在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)競爭力的直接體現(xiàn)，在某一區(qū)域內(nèi)的市場價(jià)值高，可能不會在短期內(nèi)體現(xiàn)出營收的快速增長，但會在長期的進(jìn)展中漸漸發(fā)揮優(yōu)勢，帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值增長。 所以綜上所述，大區(qū)經(jīng)理既要著手當(dāng)下，努力提升營收，又要放眼將來，把握好進(jìn)展趨勢。 二、大區(qū)經(jīng)理工作方案 大區(qū)經(jīng)理的工作方案將會圍繞“經(jīng)濟(jì)價(jià)值提升”與“市場價(jià)值建設(shè)”這兩個(gè)方面來開展。我們首先來討論如何提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值。經(jīng)濟(jì)價(jià)值包含了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷售等業(yè)務(wù)，但由于廣告銷售業(yè)務(wù)還不成熟，所帶來的營收也特別有限，我們臨時(shí)只爭論機(jī)構(gòu)

3、回款的提升，據(jù)此，我制定了以下工作方案： 1、將區(qū)域內(nèi)的行業(yè)按城市和推廣進(jìn)行劃分，分為推廣行業(yè)與非推廣行業(yè)，推廣行 業(yè)的定義為我們在百度進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣的行業(yè)，非推廣行業(yè)為剩余行業(yè)。然后將推廣行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)分為三類：一類是一級機(jī)構(gòu)（主動(dòng)反饋、回款與詢問量的比例良好），一類是二級機(jī)構(gòu)（主動(dòng)反饋或回訪，本行業(yè)存在3名或3名以上的一級機(jī)構(gòu)，詢問量低，表現(xiàn)不是很好），一類是三級機(jī)構(gòu)（行業(yè)內(nèi)只有2名或2名以下的一級機(jī)構(gòu)、詢問量與回款的比例很差）。然后，根據(jù)每個(gè)推廣行業(yè)各類機(jī)構(gòu)的比例，打算下一步的工作方案： 有3名或3名以上的一級機(jī)構(gòu)：維持現(xiàn)狀 有2名或2名以下的一級機(jī)構(gòu)，有1名或1名以上的二級機(jī)構(gòu)，：調(diào)研二

4、級機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，將二級機(jī)構(gòu)作為增長點(diǎn)。 無一級機(jī)構(gòu)，有1名或1名以上的二級機(jī)構(gòu)：調(diào)研二級機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，并依據(jù)狀況開發(fā)新機(jī)構(gòu)。將行業(yè)作為增長點(diǎn)。 無一級機(jī)構(gòu)、無二級機(jī)構(gòu)：重構(gòu)行業(yè)，將行業(yè)作為增長點(diǎn)。 2、依據(jù)行業(yè)的劃分，確立運(yùn)營重點(diǎn)行業(yè)和商務(wù)重點(diǎn)行業(yè)，運(yùn)營重點(diǎn)行業(yè)即為由運(yùn) 營負(fù)責(zé)調(diào)整、進(jìn)展的具有增長點(diǎn)的行業(yè)。商務(wù)重點(diǎn)行業(yè)為由商務(wù)負(fù)責(zé)開發(fā)、運(yùn)維的具有增長點(diǎn)的行業(yè)。 3、建立一套流程考核制度，用以維持良好行業(yè)的日常運(yùn)作，同時(shí)避開一些不必要的損失，比如：機(jī)構(gòu)主動(dòng)在后臺修改成交，但卻沒有學(xué)員姓名，這樣的應(yīng)當(dāng)在當(dāng)天落實(shí)，不然到了月底對賬的時(shí)候就確定要不回來了，假如堅(jiān)持每天下班前 查看當(dāng)天的記錄，則有很

5、大可能改善這種狀況。 確立一套制度，將成交率特別低的機(jī)構(gòu)的部分詢問量通過推舉導(dǎo)流入較好的機(jī) 構(gòu)（這需要針對行業(yè)進(jìn)行，必需了解到此機(jī)構(gòu)周邊的好機(jī)構(gòu)，也就是要做一個(gè) 機(jī)構(gòu)詢問量導(dǎo)流地圖）。通過運(yùn)營對機(jī)構(gòu)的了解和討論，形成紙面的資料，然 后對推舉人員進(jìn)行簡潔培訓(xùn)，真正實(shí)現(xiàn)按地域共性化的推舉。 建立機(jī)構(gòu)反饋報(bào)告，用以改善教育寶與機(jī)構(gòu)的關(guān)系。將未報(bào)名學(xué)員通過推舉部 門或回訪部門進(jìn)行電話回訪，總結(jié)未報(bào)名緣由后形成報(bào)告形式（可添加簡潔的行業(yè)橫向?qū)Ρ龋欢ㄆ诎l(fā)給機(jī)構(gòu)中層負(fù)責(zé)人。 與有詢問量較多但無成交的機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度溝通，查找方法轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀，甚至包括 導(dǎo)流詢問量等方式。將詢問量低無成交的機(jī)構(gòu)快速改年費(fèi)，假如無法

6、轉(zhuǎn)變就迅 速清退。4、5、6、市場價(jià)值的建設(shè)就不能圍繞某個(gè)城市開展了，而是由過往的全國運(yùn)營閱歷來打算目標(biāo)性建設(shè)，找出我們最擅長的行業(yè)（或者說找出最適合進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)招生的行業(yè)）進(jìn)行全國范圍內(nèi)的建設(shè)。由于市場價(jià)值的建設(shè)主要是圍繞商務(wù)運(yùn)營來完成的，所以我的建議是以行業(yè)為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業(yè)開展。據(jù)此，我制定了如下方案： 1、許多優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)都因各種狀況未與教育寶簽約，但這并不代表他的名氣和流量不 能為教育寶所用。我們可以為未簽約機(jī)構(gòu)做一個(gè)簡潔頁面，設(shè)置400電話直接 到推舉，并對推舉做簡潔的培訓(xùn)，將相應(yīng)的詢問量部分導(dǎo)入已簽約機(jī)構(gòu)，部分 直接以贈(zèng)送的方式給這家未簽約機(jī)構(gòu)，即能保證來了網(wǎng)站的

7、人由于沒找到想要的機(jī)構(gòu)而放棄，也能促使我們與優(yōu)質(zhì)的未簽約機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。 2、依據(jù)大區(qū)內(nèi)行業(yè)的狀況設(shè)立一個(gè)重點(diǎn)建設(shè)行業(yè)名單，交由商務(wù)運(yùn)營根據(jù)名單順 序完成。此行業(yè)猶如前文所述，是多個(gè)城市同一行業(yè)的建設(shè)，也就是說，我們 要做一個(gè)行業(yè)，就要在這個(gè)大區(qū)內(nèi)把這個(gè)行業(yè)做活。行業(yè)做活維持一段時(shí)間后，將行業(yè)交給不同城市的運(yùn)營去做，然后商務(wù)運(yùn)營再去開發(fā)新的行業(yè)（考慮到這 份工作比較有挑戰(zhàn)性，商務(wù)運(yùn)營的提成可以比運(yùn)營略微高一點(diǎn)） 3、做地區(qū)性的行業(yè)深化調(diào)查，這種調(diào)查的手段比較敏捷，主要圍繞咱們要重點(diǎn)建 設(shè)或補(bǔ)足的行業(yè)進(jìn)行。每個(gè)運(yùn)營都會領(lǐng)到他們自己城市的某個(gè)行業(yè)的任務(wù)，在大區(qū)經(jīng)理的幫助下完成調(diào)查報(bào)告。 三、大區(qū)經(jīng)理

8、工作目標(biāo) 1、每個(gè)城市打造3個(gè)或3個(gè)以上的盈利行業(yè)。 2、為每個(gè)行業(yè)設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的單位詢問量收益，并且完成。 3、提交新行業(yè)拓展方案，并按時(shí)間完成，完成后需提交新的方案，以拓展更多優(yōu)質(zhì)。 4、在盈利行業(yè)外，應(yīng)設(shè)置規(guī)定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)必需達(dá)到3家。 5、將有詢問量無成交也無年費(fèi)的機(jī)構(gòu)歸為一類，設(shè)一個(gè)機(jī)構(gòu)數(shù)目上限，大區(qū)經(jīng)理必需 保證這樣的機(jī)構(gòu)數(shù)不突破上限。 6、非常建議將推舉也漸漸劃歸大區(qū)經(jīng)理，這樣才可以將更多的無效詢問量轉(zhuǎn)化為有效 詢問量。 大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告及年銷售工作方案2 “抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個(gè)字?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結(jié)

9、不是故意犯難我嗎？”時(shí)值年底，年終總結(jié)的寫作成為許多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平常統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結(jié)難”。 實(shí)際上，年終總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永久都不會知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能： 1.準(zhǔn)時(shí)總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己將來的工作方向。“銷售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長，進(jìn)入業(yè)界，一不當(dāng)心就到三十好幾了，假如不擅長準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，假如年年都是老三樣，沒有

10、自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。 2.實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。假如你是營銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對比，可以關(guān)心你思索新的營銷方法或總結(jié)新理論；假如你是半路出家，年終總結(jié)可以關(guān)心你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。 3.與公司管理層溝通的最好機(jī)會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平常打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。 怎

11、樣寫好年終總結(jié)報(bào)告呢？ 年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本工作總結(jié)，二是將來一年的工作方案。本總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售狀況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營狀況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場存在的問題；陳述工作亮點(diǎn)（寫工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作力量和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績）。在下一年工作方案部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把將來一年的主要工作方案寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，詳細(xì)到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售方法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告及年銷售工作方案3 大區(qū)經(jīng)理工作方案

12、敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、友愛的伙伴們： 大家好！我是來自營銷中心的* 很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。 我今日所演講的題目是：假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。 假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。 將從區(qū)域?qū)嶋H狀況動(dòng)身，充分將公司的營銷策略運(yùn)用到大區(qū)的市場中去。在上級與下級與市場之間發(fā)揮自己最大的作用。 在進(jìn)入主題之前我想闡述一下我對銷售行業(yè)的理解。銷售實(shí)際上許多時(shí)候就是自己在做老板，區(qū)域的市場就是自己賴以生存的場所。與經(jīng)銷商不同的是：我們沒有他的利潤多，但我們不需要成本去進(jìn)貨。將公司的產(chǎn)品當(dāng)成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。 假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。 首先，我會在團(tuán)隊(duì)分散力上作出貢獻(xiàn)。沒有完善的個(gè)人，只有完善

13、的團(tuán)隊(duì)。所以我要將團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經(jīng)理的角度動(dòng)身，切身貫徹到團(tuán)隊(duì)的利益上。 全部的事物最終為兩個(gè)目標(biāo)服務(wù)業(yè)績與品牌建設(shè)。 假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。 將會在最短期的時(shí)間內(nèi)充分了解整個(gè)市場的行情。這其中包括：產(chǎn)品的淡旺季、消費(fèi)習(xí)慣、文化、重點(diǎn)城市分布、各大競品的詳細(xì)狀況等，確定適合公司進(jìn)展的客戶目標(biāo)，建立渠道與分銷網(wǎng)絡(luò)。 接下來，會依據(jù)狀況進(jìn)行市場分析，將整個(gè)大區(qū)的重點(diǎn)及業(yè)績目標(biāo)分解到每個(gè)分區(qū)，并提交可行性報(bào)告。將業(yè)績完成狀況細(xì)分到每個(gè)星期甚至每天。 準(zhǔn)時(shí)有效的進(jìn)行跟蹤，時(shí)刻留意本品及競品的動(dòng)態(tài)，加以分析上報(bào)。并與團(tuán)隊(duì)成員共同討論爭論。 假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。 銷售目標(biāo)會定在公司下

14、達(dá)的任務(wù)之上。本著“當(dāng)成自己生意去做，沒有最高只有更高”的宗旨去做市場。會將任務(wù)量自行提升公司所下達(dá)的1020%。并盡力在四分之三的時(shí)間內(nèi)達(dá)成公司所下達(dá)的目標(biāo)。總之：要盡全力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員“有錢賺、有面子、有進(jìn)展”。 假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。 除了下達(dá)，也會充分完成上傳任務(wù)。使上級能夠把握更多的市場、人員等的動(dòng)態(tài)。深刻領(lǐng)悟上級策略，準(zhǔn)時(shí)對需要變更休整之處進(jìn)行整合。 在選定的鉑金客戶的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充市場份額，依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r樂觀設(shè)立分銷網(wǎng)絡(luò)。將市場細(xì)化，提高產(chǎn)品掩蓋率及占有率。將公司品牌做成當(dāng)?shù)氐摹把胍暽习衿放啤?！讓消費(fèi)者形成選涂料當(dāng)然是*的消費(fèi)觀念！這就需要市場的“量化”，占有率就成為了重中之重！ 在分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，由于分銷的形式有許多種，我