淺談國有與民營潤滑油企業(yè)的合作之路

1、淺談國有與民營光滑油企業(yè)的互助之路屈智煜秦鶴年朱衍東摘要浩繁的民營光滑油企業(yè)與中國石油如許的大型石油企業(yè)之間，固然有一定的競爭，但互助的時(shí)機(jī)更多。用戶對(duì)光滑油種類的需求在不竭增多，現(xiàn)有的通例光滑油種類已不克不及滿意要求。固然大型國有光滑油消費(fèi)企業(yè)擁有研發(fā)中央，可以或許不竭地根據(jù)用戶需求開拓新產(chǎn)物，但所擁有的光滑油消費(fèi)裝置范圍大，以消費(fèi)大批量通例光滑油為主。而新型光滑油產(chǎn)物由于量少、消費(fèi)條件特別，難以像通例光滑油那樣批量消費(fèi)。但大型國有光滑油消費(fèi)企業(yè)完全可以以技能轉(zhuǎn)讓方法讓民營光滑油企業(yè)成為本身的新產(chǎn)物消費(fèi)基地，順?biāo)鞂⒓寄苻D(zhuǎn)化為產(chǎn)物，滿意市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)互利。關(guān)鍵詞光滑油公司國有民營互助要領(lǐng)當(dāng)前海

2、內(nèi)擁有浩繁的光滑油消費(fèi)企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有5000家之多，而其他國度全部加起來還不敷100家。浩繁的消費(fèi)企業(yè)導(dǎo)致了品牌浩繁，盲目競爭，資源白費(fèi)，市場(chǎng)雜亂，利潤偏低。固然企業(yè)浩繁，但中國石油和中國石化是海內(nèi)兩大光滑油巨頭，消費(fèi)了90%以上的底子油質(zhì)料和70%以上的制品光滑油。民營光滑油消費(fèi)企業(yè)自身不克不及消費(fèi)底子油質(zhì)料和光滑油添加劑，質(zhì)料完全依賴外購，也重要從這兩大企業(yè)采購。對(duì)付大型國有光滑油企業(yè)來講，民營光滑油企業(yè)既是競爭敵手，又是散油用戶。大型國有企業(yè)的為了操縱市場(chǎng)，兩大企業(yè)接納了操縱底子油資源的措施來停頓不竭涌現(xiàn)的民營光滑油消費(fèi)企業(yè)，但收效不大，因這兩大企業(yè)，特別是中國石油，底子油資源相對(duì)

3、過剩，不克不及全部轉(zhuǎn)化為制品光滑油。別的，固然這兩大國有企業(yè)產(chǎn)量很大，但所消費(fèi)的光滑油產(chǎn)物重要為通例產(chǎn)物，而許多品種較為特別的產(chǎn)物那么難以提供。兩大公司固然都擁有研發(fā)中央，每年都能開拓出不少新產(chǎn)物，但現(xiàn)實(shí)投入到消費(fèi)及應(yīng)用的卻并不多，緣故原由就是難以形成批量消費(fèi)。本文通過對(duì)國有、民營光滑油消費(fèi)企業(yè)的特點(diǎn)及謀劃方法的綜述，提出了國有與民營光滑油消費(fèi)企業(yè)有更多的互助范疇，可以或許實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物的分工消費(fèi)與營銷，起到上風(fēng)互補(bǔ)的作用。國有企業(yè)可以為民營企業(yè)提供質(zhì)料、技能及產(chǎn)物檢測(cè)，將民營企業(yè)轉(zhuǎn)釀成產(chǎn)物深加工企業(yè)或終端消費(fèi)企業(yè)，成為新產(chǎn)物消費(fèi)試驗(yàn)基地，由此鞭策科技進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)互贏互利。一、國有與民營光滑油消費(fèi)企業(yè)

4、的特點(diǎn)1.消費(fèi)方面以中國石油為例，大型國有光滑油消費(fèi)企業(yè)從質(zhì)料的制備到產(chǎn)物的調(diào)和全部具備，擁有全套的消費(fèi)歷程，消費(fèi)范圍大，技能程度高。并且擁有研發(fā)中央，有開拓新產(chǎn)物的本領(lǐng)。民營企業(yè)，絕大部分都是調(diào)和型企業(yè)，質(zhì)料依賴外購，技能氣力薄弱。假設(shè)僅從這方面看，民營光滑油企業(yè)那么無法與大型國有光滑油企業(yè)競爭。但是，大型國有光滑油消費(fèi)企業(yè)固然氣力強(qiáng)盛，但多年來消費(fèi)謀劃以用量較大的通例光滑油產(chǎn)物為主，如車用油和通例產(chǎn)業(yè)用油。這些產(chǎn)物種類不是許多，但用量較大，已經(jīng)形成了專業(yè)化消費(fèi)調(diào)和。有些產(chǎn)物，如變壓器油，調(diào)和裝備必需專用，其他常用油品，也都根本結(jié)實(shí)了調(diào)和裝備，制止了差異種類間的污染。調(diào)和裝備的專用，調(diào)和工藝

5、的結(jié)實(shí)，消費(fèi)范圍的宏大，產(chǎn)物質(zhì)量的不變，是大型國有光滑油企業(yè)消費(fèi)的特點(diǎn)。民營光滑油企業(yè)固然在這些方面比不上國有企業(yè)，但消費(fèi)及謀劃方法機(jī)動(dòng)多變，可以或許消費(fèi)國有企業(yè)所缺少的產(chǎn)物。此論文轉(zhuǎn)摘于流星結(jié)業(yè)論文網(wǎng)2.營銷方面國有光滑油企業(yè)的產(chǎn)物由于量大面廣，終端用戶浩繁，并且疏散，因此販賣環(huán)節(jié)較多，大多數(shù)產(chǎn)物通過中央經(jīng)銷商販賣到用戶手里，經(jīng)銷商又有一級(jí)、二級(jí)和特約之分，只有少數(shù)大型用油企業(yè)，如汽車制造、變壓器消費(fèi)等，是其直供用戶。比擬之下，民營光滑油企業(yè)產(chǎn)量有限，用戶并不普及，販賣環(huán)節(jié)較少，直供用戶較多，有的民營企業(yè)就是依賴幾個(gè)直供用戶賴以保存。二、光滑油市場(chǎng)謀劃近況大型國有企業(yè)因品牌著名度高，氣力強(qiáng)盛

6、，并且擁有資源上風(fēng)，在競爭中不停處于穩(wěn)步生長狀態(tài)。民營光滑油企業(yè)因底子油質(zhì)料受控，油價(jià)的顛簸對(duì)其打擊影響特別顯著。民營企業(yè)的謀劃方法大要可歸納為以下幾種：走高端之路，以消費(fèi)高新產(chǎn)物為主；走低端之路，消費(fèi)低檔產(chǎn)物，乃至是鐫汰了的產(chǎn)物，滿意一些低檔油用戶的要求，以低價(jià)位到場(chǎng)競爭；以消費(fèi)非通例油品為主，制止了與大型國有企業(yè)的競爭；以消費(fèi)通例油品為主，接納低價(jià)位或機(jī)動(dòng)本領(lǐng)到場(chǎng)競爭。畢竟走高端照舊走低端，消費(fèi)通例油品照舊非通例油品，是民營企業(yè)的選擇。有的企業(yè)以為，走高端銷量有限，技能難度大，而走低端銷量大，收效快，可以或許靠走量多掙錢，以是多數(shù)民營企業(yè)接納了走低端產(chǎn)物的路。但是，低端產(chǎn)物大多是處于鐫汰的

7、產(chǎn)物，遠(yuǎn)景昏暗，并且越來越多的用戶都感覺到了利用高級(jí)油所帶來的利益，使高等油這幾年的販賣比例連續(xù)增長。光滑油種類繁多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，光滑油的品種可達(dá)500種之多，而車用油和通例產(chǎn)業(yè)用油，加起來不到100種，由此可見，避開通例油品與大型國有企業(yè)競爭，消費(fèi)非通例產(chǎn)物來補(bǔ)充市場(chǎng)的需求是民營企業(yè)的明智之舉。2022年油品曾屢次調(diào)價(jià)，并且兩大企業(yè)操縱底子油的販賣，使許多民營光滑油企業(yè)倒閉。但是，一些以高端產(chǎn)物或非通例光滑油品種消費(fèi)為主的企業(yè)卻堅(jiān)強(qiáng)地保存下來，并且走向強(qiáng)大。三、國企與民企的互助方法探究1.民營企業(yè)可以作為大型國有石油企業(yè)的新產(chǎn)物開拓試驗(yàn)基地新產(chǎn)物的開拓是科研單元的緊張使命，也是企業(yè)技能氣力

8、的標(biāo)記。新產(chǎn)物的開拓要履歷調(diào)研、實(shí)行室研究、中型放大試驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)試消費(fèi)階段。中石油與中石化這些年來開拓出不少新產(chǎn)物，申報(bào)了多項(xiàng)專利，并且顛末有關(guān)部分?jǐn)喽ê笤u(píng)為結(jié)果。但是，如今投入消費(fèi)應(yīng)用的只是浩繁的結(jié)果或?qū)＠械囊恍〔糠?，造成了技能積存的征象。緣故原由重要有以下幾方面：(1)用戶不敷普及，用量有限，市場(chǎng)難尋；(2)國企消費(fèi)范圍大，新產(chǎn)物不敷一定的量難以投入消費(fèi)；(3)由于通例油品種類不多，消費(fèi)裝置數(shù)目有限，并且有些新產(chǎn)物的工藝要求，現(xiàn)有的裝置難以順應(yīng)；(4)由于販賣體系內(nèi)產(chǎn)物種類都已結(jié)實(shí)，新產(chǎn)物不克不及實(shí)時(shí)納入，不克不及像通例產(chǎn)物那樣正常販賣運(yùn)作。鑒于上述國企、民企的特點(diǎn)，以及新產(chǎn)物開產(chǎn)消費(fèi)的諸

9、多題目，中石油和中石化可以選擇一些條件較好的民營光滑油消費(fèi)企業(yè)，轉(zhuǎn)讓消費(fèi)技能，提供質(zhì)料及技能引導(dǎo)，作為新產(chǎn)物的試驗(yàn)消費(fèi)基地，并且可以在該基地完成新產(chǎn)物的中型放大試驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)試消費(fèi)階段，同時(shí)還可以依賴民營企業(yè)機(jī)動(dòng)的販賣本領(lǐng)及其販賣渠道來推廣販賣新產(chǎn)物。2.民營企業(yè)可以作為大型國有企業(yè)的分支消費(fèi)機(jī)構(gòu)縱然是通例光滑油產(chǎn)物，大型國有企業(yè)也難以包管隨時(shí)提供全部的品種，只能包管用量大的一些產(chǎn)物，仍有部分產(chǎn)物不克不及包管隨時(shí)有貨，必要時(shí)也要提交籌劃擺設(shè)消費(fèi)，乃至必要消費(fèi)廠專門調(diào)制，難以滿意用戶的需求。因此國有光滑油企業(yè)，也可以將部分產(chǎn)物托付民營企業(yè)消費(fèi)，以包管實(shí)時(shí)供貨。3.民營企業(yè)作可作為大型國有企業(yè)的異地油

10、品消費(fèi)及分裝基地制品光滑油通常以包裝油情勢(shì)發(fā)送，運(yùn)費(fèi)較高，還輕易破壞，為此大型國有企業(yè)如中國石油，在北京等地建有分裝廠，從而收縮了包裝油的運(yùn)輸間隔，鐫汰了破壞。但進(jìn)步消費(fèi)本領(lǐng)或創(chuàng)立更多的分裝廠，將會(huì)受到資金和占地等諸多因素的影響。假設(shè)選擇一些氣力較好的民營企業(yè)，作為異地消費(fèi)或分裝基地，將節(jié)流大量的運(yùn)輸本錢，同時(shí)也制止了因新建廠而投入的人力、物力與財(cái)力。4.民營企業(yè)可作為大型國有企業(yè)的經(jīng)銷商中國石油與中國石化都生長了大批的經(jīng)銷商，但這些經(jīng)銷商多數(shù)為販賣型的，不具備消費(fèi)本領(lǐng)。民營光滑油企業(yè)那么有較多的直供用戶，或有著更過細(xì)的販賣渠道。假設(shè)依托這些民營企業(yè)消費(fèi)產(chǎn)物，可利用其販賣體系加強(qiáng)本身的販賣本領(lǐng)

11、，大概是即是擁有了更多的直供用戶。5.民營企業(yè)可作為倉儲(chǔ)配送基地為確保實(shí)時(shí)供貨，在用戶地點(diǎn)地區(qū)設(shè)置倉儲(chǔ)黑白常需要的。尤其是越來越多的企業(yè)用戶要?jiǎng)?wù)實(shí)行零庫存，隨時(shí)用油隨時(shí)購置，即是將庫存轉(zhuǎn)移到了供油方，迫使供油方必需加大倉儲(chǔ)配送本領(lǐng)。但增長倉儲(chǔ)一定要消耗大量資金，而民營消費(fèi)企業(yè)多數(shù)都具有較大的庫容量，假設(shè)能將其作為消費(fèi)分支機(jī)構(gòu)，就可以充實(shí)利用其倉儲(chǔ)本領(lǐng)，更好地為用戶配送油品。6.作為題目油品的處置懲罰基地制品油必需經(jīng)檢測(cè)及格才氣出廠，但油品在儲(chǔ)運(yùn)歷程中，有大概混入雜質(zhì)和水分，大概是某些指標(biāo)出廠時(shí)及格，但顛末一按時(shí)期的存放或運(yùn)輸，有大概變差，用戶不克不及吸收。產(chǎn)生這類環(huán)境，只能退貨換貨，給供油方造

12、成很大的貧困。題目油品還要拉回廠里處置懲罰，又要產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)。假設(shè)能將題目油品送入就近的民營調(diào)和廠處置懲罰，將是一種較好的要領(lǐng)。假設(shè)有本身在本地設(shè)置的消費(fèi)廠，就可將題目油品重新處置懲罰及格后販賣。7.應(yīng)用戶的要求對(duì)油品格量舉行適本地調(diào)解大型光滑油消費(fèi)廠消費(fèi)的油品，都是根據(jù)有關(guān)質(zhì)量尺度消費(fèi)的，配方與調(diào)和工藝都是結(jié)實(shí)的。而有些用戶，因自身裝備的特別條件，偶然會(huì)對(duì)油品格量提出一些分外的要求，如要求更低的傾點(diǎn)、更優(yōu)的抗乳化性或抗泡沫性，以及對(duì)液壓油和汽輪機(jī)油高干凈度的要求等，對(duì)付這種環(huán)境，中石油或中石化的大批量消費(fèi)裝置就難以滿意要求。但民營消費(fèi)廠，就可以在技能職員的引導(dǎo)下對(duì)油品舉行調(diào)解來滿意用戶的需求。四、竣事語總之，光滑油種類繁多，消費(fèi)和販賣范疇遼闊，為浩繁的光滑油消費(fèi)企業(yè)提供了商機(jī)。民營光滑油消費(fèi)企業(yè)，應(yīng)該依賴技能，依賴自身的上風(fēng)，與中國石油或中國石化如許的大型企業(yè)嚴(yán)密共同，是自身保存和生長的明智選擇。中國石油和中國石化固然操縱著資源和技能，但應(yīng)該積極引導(dǎo)民營企業(yè)，將其轉(zhuǎn)化為本身的消費(fèi)終端，實(shí)現(xiàn)雙贏互利。參考文獻(xiàn):1梁治齊:?光滑劑消費(fèi)及應(yīng)用?.北京：化學(xué)產(chǎn)業(yè)出書社，2000年版2宋云昌:?新形勢(shì)下中國光滑油企業(yè)的生長戰(zhàn)略探究?j.石油商技，2022，251，10123楊豪杰:?調(diào)和社會(huì)建立與光滑油行業(yè)?j.石油商技，2022，251