煙草活動方案

1、煙草活動方案篇一：嬌子卷煙營銷策劃方案嬌子營銷策劃方案a市煙草公司嬌子（大金元）品牌營銷策劃方案一,策劃導(dǎo)入目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進(jìn)行重點培育.經(jīng)研究分析,認(rèn)為嬌子（大金元）卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預(yù)期成長性較強(qiáng),因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.二,策劃分析（一）策劃環(huán)境分析1,宏觀環(huán)境分析:隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;嬌子

2、為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導(dǎo)向;同時,嬌子（大金元）也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持.2,生產(chǎn)企業(yè)分析:該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強(qiáng)科研實力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場評價的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),嬌子（大金元）集合了該公司的多項先進(jìn)技術(shù),品質(zhì)超群.3,產(chǎn)品分析:嬌子系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽(yù)度和忠誠度,為大金元銷售創(chuàng)造了有利條件.4,競爭對手分析:目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大,嬌子（大金元）的銷售還是擁有較大市場空間.J）SwoT分析S優(yōu)勢：1,嬌子系列知名度高;2,他地上市取得較好反饋;3,

3、a市煙草營銷隊伍能力強(qiáng)；4,產(chǎn)品科技含量高,定位準(zhǔn)確w機(jī)會：1,a市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場機(jī)會；2,國家品牌政策背景支持;3,a市煙草公司培植新的增長點；o劣勢：1,新品上市接受度低;2,同價位競爭優(yōu)勢不明顯T威脅：1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導(dǎo)消費(fèi)具有相當(dāng)難度;（三）營銷策劃過程中需特別注意的問題:1,做好試銷期和成長期市場調(diào)查.2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.3,做好該品牌的市場推廣和維護(hù).4,保持價格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.5,注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)和銷售指導(dǎo).6,注意做好營銷效果評估,突發(fā)情況銷售預(yù)案.三,策劃策略（一）策劃目標(biāo):通過一年的精心培育,使嬌子（大

4、金元）成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達(dá)25%.（二）市場定位:高端商務(wù)用煙;該品類現(xiàn)有主銷品牌的市場地位挑戰(zhàn)者.（三）產(chǎn)品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;嬌子品牌深入人心,激發(fā)消費(fèi)者好感記憶.（四）目標(biāo)消費(fèi)群體:公務(wù)員,企業(yè)管理者,大中學(xué)教師,個體經(jīng)營戶,時尚青年等.（五）整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場和產(chǎn)品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢,采用推拉組合的市場銷售策略.四,策劃執(zhí)行（一）營銷措施:1,宣傳推介措施普遍宣傳和重點宣傳相結(jié)合,由客戶

5、經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強(qiáng)調(diào)嬌子（大金元）的新技術(shù),新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.客戶經(jīng)理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動客戶的銷售積極性.3,鋪貨,控量和穩(wěn)價鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn).控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點客戶每次限購2條,農(nóng)村重點和城鄉(xiāng)結(jié)合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據(jù)市場價格行情的變化和貨源情況另行下達(dá).價格監(jiān)控策略:建立定期價格上報制度和重大價格波動及時上報制度,隨時把握市場

6、動向.4,其他培育措施客戶經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價工作.客戶經(jīng)理要對客戶進(jìn)行陳列指導(dǎo),指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標(biāo)和標(biāo)價簽面向消費(fèi)者.客戶經(jīng)理要對客戶加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的銷售情況,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧.客戶經(jīng)理要實時關(guān)注市場動態(tài),注意收集客戶和消費(fèi)者對嬌子（大金元）各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價值的信息要及時反饋.各市場經(jīng)理要根據(jù)營銷中心下達(dá)的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異,對部門指標(biāo)進(jìn)行合理分解,將培育責(zé)任落實到每位客戶經(jīng)理.9月底各市場部要組織開展市場調(diào)查,做好

7、銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務(wù)中心.（二）突發(fā)事件處理在嬌子（大金元）培育過程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時向上級及有關(guān)部門反饋:1,該煙市場價格發(fā)生較大波動.2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.3,銷售速度過慢,需要進(jìn)行銷售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn).4,投放策略不合理,需要更改.5,客戶及消費(fèi)者對該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想.6,其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況.（三）團(tuán)隊協(xié)作與執(zhí)行專賣,物流,電訪,營銷等部門應(yīng)通力合作,為該品牌在我市的迅速成長創(chuàng)造條件:1,由專賣部門負(fù)責(zé),加大市場清理力度,堅決防止假,非煙對市場的沖擊.2,實施專銷捆綁考核.3,物流,營銷,電訪等三員要密切配合,

8、共同做好品牌宣傳推介.4,保持四員間的信息暢通,加強(qiáng)對銷售動態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.五,策劃控制與評估(一)營銷計劃與組織成立大金元營銷工作小組:在營銷副總領(lǐng)導(dǎo)下,由營銷中心主任總負(fù)責(zé),成員由專賣稽查大隊,市場部,網(wǎng)建部,訂單部等部門負(fù)責(zé)人和品牌經(jīng)理等人組成.(二)營銷活動控制1,20XX年7月1日-10月1日為試銷期，相關(guān)部門應(yīng)按方案安排，進(jìn)行試銷期管理.2,20XX年11月起進(jìn)入成長期，各部門應(yīng)做好相應(yīng)管理工作.3,建立對該品牌培育工作的考核機(jī)制,定期考核,評估.4,根據(jù)既定安排實施市場調(diào)研,提交調(diào)研報告并根據(jù)具體情況對本方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整.5,如遇突發(fā)事件應(yīng)立即匯報,并啟動響應(yīng)預(yù)案.(

9、三)營銷效果評估:1.評估內(nèi)容包括:(1)品牌培育措施的效果;(2)市場接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度;(3)各縣區(qū)銷售情況;(4)消費(fèi)者對該品牌的評價變化;(5)公司各部門對該品牌營銷的配合是否高效.2.評估指標(biāo)主要有:銷量,上柜率,重復(fù)購買率,市場美譽(yù)度,認(rèn)可度,忠誠度,銷售趨勢,市場占有率,市場反饋信息,所提意見等等.3,評估方式:通過對卷煙零售戶,消費(fèi)者采用入戶調(diào)查,訪談?wù){(diào)查和問卷調(diào)查等多種方式,開展品牌營銷效果調(diào)查等相關(guān)市場調(diào)查與分析進(jìn)行評估.(四)總體費(fèi)用預(yù)算(1)人員推廣費(fèi)(2)交通費(fèi)(3)資料復(fù)印,打印費(fèi)(4)其他a市煙草公司20XX年6月25日篇二：XX分公司中秋節(jié)營銷活動實施方案(

10、煙草)XX分公司中秋節(jié)營銷活動實施方案為加強(qiáng)高端品牌培育力度,深挖高端消費(fèi)市場潛力,搶抓節(jié)日銷售商機(jī)，積極引領(lǐng)社會高端消費(fèi)潮流,達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌的目的，進(jìn)而提升消費(fèi)卷煙檔次，現(xiàn)結(jié)合XX實際，制定本方案。一、指導(dǎo)思路通過充分利用中秋來臨的有利時機(jī)，緊抓銷售良機(jī)開發(fā)商超大客戶的消費(fèi)潛力，以中秋促銷的方式增進(jìn)感情，凝聚力量，共同做好高端品牌的培育工作。發(fā)揮客戶二級營銷作用，增強(qiáng)品牌推廣效果，提高客戶品牌培育能力。二、基本原則（一）統(tǒng)籌兼顧，重點突出。注重統(tǒng)籌品牌培育質(zhì)量，做到品牌培育結(jié)果與品牌培育過程兼顧，重點突出高價位卷煙品牌消費(fèi)引導(dǎo)，重點突出高價位卷煙品牌培育。（二）瞄準(zhǔn)消費(fèi)，高端引領(lǐng)。瞄準(zhǔn)高端群體的真實消費(fèi)，強(qiáng)化消費(fèi)理念的引導(dǎo)，搶抓社會需求，做好高端集團(tuán)消費(fèi)市場維護(hù)和開發(fā)工作，努力實現(xiàn)價值品牌的高端引領(lǐng)，以品牌發(fā)展帶動結(jié)構(gòu)提升。（三）服務(wù)“零、消”，注重多贏。突出服務(wù)零售戶和高端消費(fèi)客戶，搭建溝通平臺，促進(jìn)商零消互動，增強(qiáng)零售終端對高端卷煙品牌的宣傳、培育、消費(fèi)引導(dǎo)力度，營造商、零雙贏局面。三、組織領(lǐng)導(dǎo)為切實保障中秋促銷工作的順利開展，成立銷售競賽工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：組長：XX副組長：XX、XX、XX