江凌半島網(wǎng)絡(luò)推廣案課件

1、江凌半島-網(wǎng)絡(luò)推廣案20123總體思路排名優(yōu)化效果檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍江凌半島線上組織實(shí)地看房線下團(tuán)購(gòu)論壇營(yíng)銷三家論壇五個(gè)話題為期半月高效回帖十人水軍取得成功搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居成都全搜索3月16日-3月31日平均每三天一個(gè)話題。五個(gè)話題圍繞一個(gè)核心思想訴求一個(gè)買點(diǎn)深度影響消費(fèi)者群體每人每天對(duì)帖子進(jìn)行必要灌水使其帖子排名靠前每一篇帖子四百條左右的回帖率、點(diǎn)擊率上千保障傳播效果排名優(yōu)化效果檢測(cè)論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷三家論壇成都全搜索新浪樂(lè)居搜房網(wǎng)論壇營(yíng)銷五個(gè)話題1：告別臟亂差，住北改房你準(zhǔn)備好了嗎？（從北改現(xiàn)狀出發(fā)，講樓盤(pán)附近遠(yuǎn)期規(guī)劃，配新舊對(duì)比圖使其消費(fèi)者考慮是否入手北改的房屋）2：3月城北看房，優(yōu)選地之一真真兒

2、不錯(cuò)。（以第一人稱的方式理性述說(shuō)江凌半島房屋優(yōu)勢(shì)，周邊配套設(shè)施、環(huán)境與交通）3：小戶型住到也很巴適（圍繞一個(gè)看房者對(duì)江凌半島房屋結(jié)構(gòu)的點(diǎn)評(píng)，闡述房屋優(yōu)勢(shì)）4：上個(gè)星期買了套90多平米的房，花了40多W。整體感覺(jué)不錯(cuò)。（以購(gòu)房者的角度重點(diǎn)描述房屋價(jià)格優(yōu)勢(shì)）5：北房大搜索，周邊樓盤(pán)細(xì)評(píng)點(diǎn)（以江凌半島業(yè)主為出發(fā)點(diǎn)對(duì)房屋是否保值問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)對(duì)周邊配套設(shè)施做出評(píng)價(jià)、配圖）論壇營(yíng)銷五個(gè)話題2：3月城北看房，優(yōu)選地之一真真兒不錯(cuò)。這幾個(gè)月準(zhǔn)備入手一套90 40W左右的房子，聽(tīng)朋友介紹說(shuō)江凌半島不錯(cuò)，上個(gè)星期6就去看了看，自己開(kāi)車北新干道右轉(zhuǎn)上興城大道-蓉都大道（大件路）-到三河場(chǎng)加油站左轉(zhuǎn)即到。江陵半島戶型

3、設(shè)計(jì)很舒適、實(shí)用性也很強(qiáng)。明廳、明廚、明衛(wèi)、生活陽(yáng)臺(tái)齊全。我先去看了一下120平米頂躍精品戶型，270度轉(zhuǎn)角大視野、20平米空中觀景陽(yáng)臺(tái)，毗河風(fēng)景盡收眼底。真真兒不錯(cuò)。廢話不多說(shuō)上圖上圖（貼圖）非專業(yè)攝影拍攝看官見(jiàn)諒。我老婆子比較懶，啥子買菜買家具 送娃娃讀書(shū)什么的就要求一個(gè)字近，當(dāng)時(shí)看房就要求周邊配套要齊全。售樓部沒(méi)先進(jìn)開(kāi)車抱到樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈，江凌半島這邊說(shuō)實(shí)話配套真真兒全，啥子三河場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、紅旗連鎖超市、三河場(chǎng)中學(xué)、三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、四川音樂(lè)學(xué)院、陸軍總醫(yī)院都在這邊。有看房意向的同學(xué)可以去看看，北改這邊的變化很大，江陵半島真真兒不錯(cuò)。最后多上2張圖（貼圖）論壇營(yíng)銷五個(gè)話題3：小戶型住到也很巴

4、適上個(gè)星期6 去北邊逛了一下?？戳藥讉€(gè)樓盤(pán)比較了一下還是覺(jué)得江凌半島適合我們80后小2口。2月27日才開(kāi)的盤(pán)，優(yōu)惠政策還是很給力的，VIP金卡客戶預(yù)存壹仟元即獲贈(zèng)10000元，只有150席VIP，現(xiàn)在去不知道還有沒(méi)的。房子三面臨水，擁有長(zhǎng)達(dá)400余米的天然臨河水岸。先上2張手機(jī)拍攝的圖（貼圖）我和我老公都很喜歡他歐式風(fēng)格的外觀設(shè)計(jì)（貼圖）明廚明衛(wèi)，采光及通風(fēng)好，減少空間污染；（貼圖）動(dòng)線設(shè)計(jì)合理、動(dòng)靜分區(qū)，更加尊重私人空間； （貼圖） 臥室均帶飄窗設(shè)計(jì)，擴(kuò)張品質(zhì)生活空間； （貼圖） 客廳外接觀光陽(yáng)臺(tái)，采光良好，視野開(kāi)闊。 （貼圖）今天就說(shuō)到這明天繼續(xù)，要去看房的朋友可以坐650路：從梁家巷新都

5、客運(yùn)中心，在三河場(chǎng)明天路站下車步行經(jīng)加油站左拐即到，我和我老公就是這樣去的，交通多便利的。論壇營(yíng)銷五個(gè)話題5：北房大搜索，周邊樓盤(pán)細(xì)評(píng)點(diǎn)作為“建設(shè)開(kāi)放型區(qū)域中心和國(guó)際化城市”的重要載體，2012年2月5日，成都市正式啟動(dòng)“北改”這項(xiàng)今后數(shù)年內(nèi)最大的民生工程，力爭(zhēng)五年形成城北區(qū)域產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、形態(tài)國(guó)際化、環(huán)境生態(tài)化建設(shè)大變化。隨著“北改”大幕的拉開(kāi)，城北北新干道、川陜路、蜀龍路沿線規(guī)劃和改造受到越來(lái)越多的關(guān)注。此次天賜江陵半島隆重開(kāi)盤(pán)，便捷的交通條件、優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境、日漸成熟的生活配套都讓天賜江陵半島為眾所期待；而首批次房源開(kāi)盤(pán)低至4300元/震撼價(jià)讓人欣喜不已。天賜江陵半島位于繞城高速旁，新都區(qū)

6、繞城大道與川陜路交匯處，處于三河場(chǎng)老區(qū)更新的中心地帶。東臨蜀龍路、西接蓉都大道，成都市植物園、成都市熊貓生態(tài)公園、金牛區(qū)天回鎮(zhèn)銀杏園、泥巴沱風(fēng)景區(qū)、翠微湖、保利198公園等城市綠地環(huán)繞。記者了解到，隨著三河場(chǎng)老城更新的完成，天賜江陵半島項(xiàng)目周邊將形成以三河場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、紅旗連鎖超市、三河場(chǎng)中學(xué)、三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、四川音樂(lè)學(xué)院、陸軍總醫(yī)院、三河社區(qū)衛(wèi)生院等完善的生活、教育、醫(yī)療配套，形成一個(gè)以三河場(chǎng)鎮(zhèn)為中心的城北居住核心區(qū)域。從天賜江陵半島開(kāi)盤(pán)的盛況，我們已經(jīng)感到在“北改”給城北帶來(lái)的生機(jī)與活力。以天賜江陵半島為代表的，擁有良好的自然環(huán)境、完善的生活設(shè)施、便捷的交通配套的品質(zhì)宜居地產(chǎn)，將成為城北房地

7、產(chǎn)開(kāi)發(fā)的樣板。親你HOLD住了嗎？話題一投放話題二投放話題三投放話題四投放話題五投放論壇營(yíng)銷具體執(zhí)行流程規(guī)劃圖3月16日3月19日3月21日3月24日3月27日每個(gè)帖子回復(fù)率:400條左右每個(gè)帖子回復(fù)率:400條左右每個(gè)帖子回復(fù)率:400條左右每個(gè)帖子回復(fù)率:400條左右每個(gè)帖子回復(fù)率:400條左右人工置頂時(shí)常24小時(shí)人工置頂時(shí)常24小時(shí)人工置頂時(shí)常24小時(shí)人工置頂時(shí)常24小時(shí)人工置頂時(shí)常24小時(shí)投放網(wǎng)站搜房網(wǎng)（一帖）新浪樂(lè)居（一帖）成都全搜索（一帖）帶動(dòng)點(diǎn)擊率1000以上投放網(wǎng)站搜房網(wǎng)（一帖）新浪樂(lè)居（一帖）成都全搜索（一帖）投放網(wǎng)站搜房網(wǎng)（一帖）新浪樂(lè)居（一帖）成都全搜索（一帖）投放網(wǎng)站搜

8、房網(wǎng)（一帖）新浪樂(lè)居（一帖）成都全搜索（一帖）投放網(wǎng)站搜房網(wǎng)（一帖）新浪樂(lè)居（一帖）成都全搜索（一帖）帶動(dòng)點(diǎn)擊率1000以上帶動(dòng)點(diǎn)擊率1000以上帶動(dòng)點(diǎn)擊率1000以上帶動(dòng)點(diǎn)擊率1000以上排名優(yōu)化將我們的傳播內(nèi)容第一時(shí)間投放到消費(fèi)者面前十人水軍如何在復(fù)雜繽紛的網(wǎng)絡(luò)世界讓我們的帖子持續(xù)的堅(jiān)挺，論壇首頁(yè)排名靠前？1.優(yōu)秀的話題（運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)人喜歡的表述方式，營(yíng)造話題提高潛在消費(fèi)者關(guān)注度，提升消費(fèi)感知繼而影響消費(fèi)。)2.持續(xù)的回復(fù)率，防止帖子沉底。（雇傭十名網(wǎng)絡(luò)推手用不同身份對(duì)貼子進(jìn)行一定量的回復(fù)使其在論壇排名靠前。）網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為契機(jī)，引爆消費(fèi)者群體關(guān)注度，提高影響力活動(dòng)時(shí)間：3月16日-3月

9、31日12：00活動(dòng)地點(diǎn)：新浪微博活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：以0元起拍，限價(jià)封頂，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍方式競(jìng)拍一套房源活動(dòng)規(guī)則：如下活動(dòng)效果：以0元起拍為話題，在消費(fèi)者群體中進(jìn)行病毒式傳播，從而提高影響力以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為契機(jī)，引爆消費(fèi)者群體關(guān)注度，提高影響力活動(dòng)規(guī)則：1、參與本次活動(dòng)需注冊(cè)為新浪微博會(huì)員。符合國(guó)家規(guī)定的具有購(gòu)買本競(jìng)拍房源資格的方可參加本次競(jìng)拍活動(dòng)（請(qǐng)準(zhǔn)確、真實(shí)填寫(xiě)購(gòu)房用戶的姓名、身份證號(hào)或證明身份的其他材料、聯(lián)系方式等個(gè)人信息資料，否則競(jìng)拍資格將被取消）2、樓盤(pán)為0元起拍，限價(jià)封頂。若競(jìng)拍結(jié)束時(shí)，有2人以上出價(jià)達(dá)到最高限價(jià)，則搖號(hào)決定贏得競(jìng)拍者（搖號(hào)在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)舉行）。若競(jìng)拍結(jié)束時(shí)，當(dāng)前價(jià)沒(méi)有達(dá)到封頂價(jià)格，

10、則出價(jià)最高者贏得競(jìng)拍。 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為契機(jī)，引爆消費(fèi)者群體關(guān)注度，提高影響力活動(dòng)傳播：競(jìng)拍活動(dòng)告知活動(dòng)新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)更多的微博用戶告知參與發(fā)送連接通過(guò)微博用戶分享轉(zhuǎn)載潛在消費(fèi)者搖號(hào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售關(guān)注項(xiàng)目活動(dòng)氣氛帶動(dòng)活動(dòng)結(jié)果信息分享告知且影響網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍線上組織實(shí)地銷售線下團(tuán)購(gòu)以線上組織團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn)，引爆銷售落地購(gòu)房折扣團(tuán)購(gòu)房折扣團(tuán): 通過(guò)網(wǎng)上組織，打造一個(gè)直接面向網(wǎng)友，直觀的線下落地看房購(gòu)房團(tuán)。推廣 形式： 線上組織+線下團(tuán)購(gòu)?fù)茝V周期： 5月 6月 7月 有效目的： 幫助客戶促進(jìn)銷售看 房 團(tuán)： 獨(dú)家看房團(tuán)鎖定目標(biāo)客戶。線上組織如何進(jìn)行線上組織？在成都市各大知名房產(chǎn)論壇網(wǎng)站發(fā)起活動(dòng)

11、，將團(tuán)購(gòu)信息準(zhǔn)確的投播在目標(biāo)消費(fèi)群體中并將團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息置頂，將有效的提高知曉度和活動(dòng)參與度。投放網(wǎng)站 ：新浪微博活動(dòng)（一次/月）搜房網(wǎng)（一帖/月）新浪樂(lè)居（一帖/月）成都全搜索（一帖/月）時(shí)間周期江凌半島折扣團(tuán)一期線下團(tuán)購(gòu)整體時(shí)間規(guī)劃圖5月19日-5月28日江凌半島折扣團(tuán)二期江凌半島折扣團(tuán)三期6月13日-6月25日7月18日-7月30日7天3天1天3天電話回訪名單確認(rèn)線下購(gòu)房團(tuán)活動(dòng)發(fā)起及報(bào)名7天3天1天3天電話回訪名單確認(rèn)線下購(gòu)房團(tuán)活動(dòng)發(fā)起及報(bào)名7天3天1天3天電話回訪名單確認(rèn)線下購(gòu)房團(tuán)活動(dòng)發(fā)起及報(bào)名時(shí)間周期電話回訪名單確認(rèn)線上組織團(tuán)購(gòu)信息投放線下購(gòu)房團(tuán)線下團(tuán)購(gòu)具體執(zhí)行流程規(guī)劃圖7天3天1天投

12、放網(wǎng)站新浪微博活動(dòng)（一次/月） 網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)量：4000條搜房網(wǎng)（一帖/月）人工置頂 12小時(shí)/3次點(diǎn)擊率：3000條新浪樂(lè)居（一帖/月） 人工置頂 12小時(shí)/3次點(diǎn)擊率：3000條成都全搜索（一帖/月）人工置頂 12小時(shí)/3次點(diǎn)擊率：3000條3天電話確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人員建立團(tuán)購(gòu)?fù)ㄓ嶄浗M織人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)完善團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間周期電話回訪名單確認(rèn)報(bào)名加入活動(dòng)線下購(gòu)房團(tuán)線下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)流程規(guī)劃圖7天3天1天3天統(tǒng)一地點(diǎn)集合統(tǒng)一乘車前往樓盤(pán)參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)得知團(tuán)購(gòu)活動(dòng)電話報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)加入QQ群報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)確定參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)線上組織發(fā)帖活動(dòng)內(nèi)容樓盤(pán)詳情江陵半島即位于成都市新都區(qū)繞城大道與大件路（川

13、陜路）交匯處，東臨蜀龍路、西接蓉都大道，繞城高速、地鐵3號(hào)線構(gòu)筑起便捷交通網(wǎng)絡(luò)。成都市植物園、成都市熊貓生態(tài)公園、金牛區(qū)天回鎮(zhèn)銀杏園、泥巴沱風(fēng)景區(qū)、翠微湖、保利198公園等城市綠地環(huán)繞，成都“15平方公里北郊風(fēng)景區(qū)核心區(qū)”與“毗河生態(tài)保護(hù)區(qū)”遙相輝映，江陵半島所在區(qū)域“成都生態(tài)核心”的人居概念正在形成。項(xiàng)目周邊北新物聯(lián)港、家樂(lè)福、伊藤洋華堂、歐尚逐步建成以三河場(chǎng)鎮(zhèn)為核心的教育、醫(yī)療、購(gòu)物等區(qū)域生活配套日漸成熟。 （配實(shí)景圖） 樓盤(pán)詳細(xì)信息（配詳細(xì)信息鏈接）戶型特推（配團(tuán)購(gòu)戶型圖） 其他戶型（配其他戶型鏈接）環(huán)境配套江陵半島占地33畝，建筑規(guī)模約8.7萬(wàn)平米，總戶數(shù)712戶，車位共計(jì)633余個(gè)。

14、項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)以綠色、生態(tài)、自然為理念，綠地覆蓋30%以上；緊鄰6000平米運(yùn)動(dòng)公園，為廣大業(yè)主構(gòu)筑便捷、健康、休閑生活空間。（配環(huán)境效果圖）線下團(tuán)購(gòu)以線上組織團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn)，引爆銷售落地【現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)】活動(dòng)時(shí)間：5月26（周六）活動(dòng)地點(diǎn)：江凌半島銷售中心活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行：信息確認(rèn)：江凌半島團(tuán)購(gòu)專題團(tuán)隊(duì)電話通知報(bào)名網(wǎng)友，確認(rèn)網(wǎng)友到場(chǎng)情況，通知活動(dòng)注意事項(xiàng)。 活動(dòng)執(zhí)行：江凌半島團(tuán)購(gòu)專題團(tuán)隊(duì)和江凌半島團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)一起組織網(wǎng)友進(jìn)行本次大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 電話回訪：江凌半島團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后，隨機(jī)抽取部分參與者做電話回訪，了解活動(dòng)的評(píng)及各類意見(jiàn)與建議。時(shí)間流程： 5月23日5月24日 電話確認(rèn)名單 5月26日 3：00

15、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（團(tuán)購(gòu)） 5月27日5月31日 電話回訪1、參加購(gòu)房折扣店的開(kāi)發(fā)商必須提供獨(dú)家的優(yōu)惠力度或坡度優(yōu)惠。例如10人團(tuán)購(gòu)、20人團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠力度不一樣。2、參加購(gòu)房折扣店的開(kāi)發(fā)商必須將提供出來(lái)的房源，暫時(shí)性的封鎖不得在銷售中心繼續(xù)銷售。以供網(wǎng)友在網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。3、參與購(gòu)房折扣店的項(xiàng)目或者戶型，不得造假。其銷售的原始價(jià)格和優(yōu)惠后的價(jià)格不得造假。其參團(tuán)戶型不得更換。4、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間，樓盤(pán)不得私自停止團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度，必須在活動(dòng)結(jié)束后，方可停止。5、在參與大成網(wǎng)團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，參團(tuán)項(xiàng)目不得再以任何形式參與其他媒體的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。保證活動(dòng)的獨(dú)家性。6、團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，因參與團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目出現(xiàn)任何違規(guī)、違約情況，追究該團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)任。并取消團(tuán)購(gòu)資格。購(gòu)房折扣團(tuán)合作須知團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目名稱：團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目原價(jià)：團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目獨(dú)家折扣：團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目階梯優(yōu)惠模式：項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)現(xiàn)價(jià)：負(fù)責(zé)人提供戶型圖（說(shuō)明）、項(xiàng)目圖（說(shuō)明）、區(qū)位圖（說(shuō)明）有無(wú)特殊要求：（秒殺、抽獎(jiǎng)、拍賣）活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間、活動(dòng)落地時(shí)間、活動(dòng)結(jié)束時(shí)間