國(guó)際工程基本知識(shí)講座

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.國(guó)際工程基本知識(shí)講 座主講人：楊楊俊杰北京建工一一建工程程建設(shè)有有限公司司2007年年8月116日楊俊杰(簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷)1935年年出生河河北滄縣縣1959年年畢業(yè)于北北京清華華大學(xué)土木工工程系，教授級(jí)高級(jí)工程師，國(guó)家注冊(cè)造價(jià)工程師195919965，在在國(guó)防部五五院工程程部、科科技部任任助理員員196519981，在在七機(jī)部部七院任任計(jì)劃處處負(fù)責(zé)人人，工程程師、院生生產(chǎn)組長(zhǎng)長(zhǎng)（處級(jí)）198119983，在在國(guó)家建工工總局中建建公司任任工程師師198319990，

2、在在中建總總公司駐利比亞經(jīng)經(jīng)理部、沙沙特阿拉拉伯代表表處任營(yíng)業(yè)部兼兼工程部部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、代代表處代表、駐駐地工程程師、專(zhuān)家組長(zhǎng)、高高級(jí)工程師等職199019995，在在中建總總公司海海外部任任副總工、總工（副副局級(jí)）、北北京建工工學(xué)院教授199419998，任任中建亞亞聯(lián)工程程咨詢(xún)有限公公司總經(jīng)經(jīng)理、云云南省外外經(jīng)貿(mào)廳廳高級(jí)顧問(wèn)問(wèn)199920001，任任中國(guó)長(zhǎng)長(zhǎng)城國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公公司總經(jīng)經(jīng)理高級(jí)顧顧問(wèn)200220004 任中中建精誠(chéng)誠(chéng)工程咨咨詢(xún)有限公公司總經(jīng)經(jīng)理高級(jí)顧顧問(wèn)2000至今今，天津津大學(xué)兼職教授, 清華大學(xué)FIDDIC（菲菲迪克）中中心、中中國(guó)對(duì)外工工程承包包商會(huì)、中國(guó)工程咨

3、咨詢(xún)協(xié)會(huì)會(huì)項(xiàng)目管管理委員員會(huì)等專(zhuān)家，中中國(guó)國(guó)際際經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易仲裁裁委員會(huì)會(huì)仲裁員，北京京市評(píng)標(biāo)標(biāo)專(zhuān)家等等主要著作有有：國(guó)國(guó)際工程程報(bào)價(jià)實(shí)務(wù)、國(guó)國(guó)際工程程管理實(shí)實(shí)務(wù)、國(guó)國(guó)際工程程招標(biāo)、投標(biāo)、報(bào)價(jià)與咨詢(xún)監(jiān)理（參參考資料）、國(guó)際工程索賠實(shí)務(wù)（講義）、FIDIC合同條件解讀與案例應(yīng)用（講義）、工程承包項(xiàng)目案例及解析等；參編的著作有中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法全書(shū)、建筑施工手冊(cè)第五分冊(cè)、國(guó)際工程承包手冊(cè)等。主要研究方方向和講講授課程：國(guó)際際工程和和國(guó)內(nèi)工程程的市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓、招招標(biāo)、投標(biāo)、報(bào)價(jià)、FFIDIIC（菲菲迪克）應(yīng)用、工程項(xiàng)目管理、工程合同管理、工程索賠管理、工程風(fēng)險(xiǎn)管理、工程咨詢(xún)和監(jiān)理及上述各類(lèi)項(xiàng)目的實(shí)

4、戰(zhàn)案例要解等課程?？ㄋ枃?guó)與與安哥拉拉國(guó)簡(jiǎn)況況一覽表表（供參參用）1、國(guó)名：卡塔爾爾國(guó)（君君主立憲憲） 安安哥拉共共和國(guó)2、面積：115521平平方公里里 1124667000平方公公里3、人口：80萬(wàn)（20005年年） 15590萬(wàn)萬(wàn)（20005年年）4、首都：多哈，人人口為444。6萬(wàn) 羅安安達(dá)，人人口為4450萬(wàn)萬(wàn)5、語(yǔ)言：阿拉伯伯語(yǔ)，通通用英語(yǔ)語(yǔ) 葡語(yǔ)6、地理位位置：位位于波斯斯灣半島島西南岸岸的 位位于非洲洲西南部部，東鄰鄰贊比亞亞、南接接納米比比 卡塔耳耳半島，與與沙特、阿阿聯(lián)酋接接壤， 亞、北北與剛果果相連、西西臨大西西洋，海海岸線 海岸線線5500公里 長(zhǎng)16550公里里7、氣

5、候：屬熱帶帶沙漠性性氣候，夏夏季 屬屬熱帶草草原氣候候，南部部為亞熱熱帶，該該國(guó)地勢(shì)勢(shì) （4-10月月）高溫溫達(dá)466度C，冬季季 較高高，最高高氣溫228度C，平均均溫度為為22度（11-33月）干干燥，低低溫為77度C C平均年降雨雨量為1125MMM8、政治：19771年獨(dú)獨(dú)立，世世襲家族族統(tǒng)治， 1975年獨(dú)立，2002年結(jié)束22年的內(nèi)戰(zhàn)，目 禁止任任何政黨黨活動(dòng)，信信奉伊斯斯蘭教， 前政局尚穩(wěn)，國(guó)家恢復(fù)重建進(jìn)展順利，多黨 政局穩(wěn)定定，主張張經(jīng)改，社社會(huì)安定定，生活活 制競(jìng)競(jìng)選，有有1266個(gè)政黨黨主要的的是安人人運(yùn)、安安 富足 盟、安安解陣等等，499%信羅羅馬天主主教9、經(jīng)濟(jì)： （

6、1）國(guó)國(guó)民生產(chǎn)產(chǎn)總值為為2844億美圓圓 2885億美美圓 （2）人人均3。17萬(wàn)美美圓 約為為1100美圓以以下 （3）外外匯儲(chǔ)備備為188億美圓圓以上 約為為65億美美圓（4）經(jīng)濟(jì)濟(jì)增速88。5% 144。2%（5）通漲漲率4。0以下 112% （6）失業(yè)業(yè)率 222-227% （7）交交通：9900公公里公路路、 7。3萬(wàn)公里里公路、其其中1。8萬(wàn)柏油油公路、余余五個(gè)機(jī)場(chǎng)660余架架空客220余條條航線 為沙石石土路、32個(gè)機(jī)場(chǎng)、電信落后手機(jī)僅有三個(gè)大港口口 ，通信信先進(jìn) 1160萬(wàn)萬(wàn)部，集集中在首首都700%以上上 （8）醫(yī)醫(yī)療：全全國(guó)實(shí)施施免費(fèi)醫(yī)醫(yī)療（高高水平） 全國(guó)實(shí)行免費(fèi)醫(yī)療 全

7、國(guó)醫(yī)醫(yī)院4所、11100百百余床位位、醫(yī)療療中心20余個(gè)（9）疾病病 ：少有有 較為為嚴(yán)重，如如霍亂、藥藥疾等（10）安安全問(wèn)題題：基本本上無(wú)大大問(wèn)題，生生活 安全問(wèn)問(wèn)題較大大，如搶搶劫、偷偷盜等與生產(chǎn)中還還應(yīng)采取取安全措措施 10、資源源：石油油為1552億桶桶（具世世界133）、 石石油1225億桶桶、天然然氣7萬(wàn)億立立方米、鉆鉆石 天然氣為225。77億立立方米（具具世界第第三） 1。8億克拉拉，水力海海洋資源源豐富11、工程程市場(chǎng)：較小，但但周邊市市場(chǎng)較大大， 工程市市場(chǎng)較大大，前景景強(qiáng)勁，未未來(lái)發(fā)展展如投資資、如沙特阿拉拉伯、阿阿聯(lián)酋等等國(guó) 貿(mào)易等等12、法律律法規(guī)：比較健健全，但但

8、FIDDIC屬屬 法律律法規(guī)不不健全，工工程由多多個(gè)部門(mén)門(mén)管理，但但與國(guó)產(chǎn)化，工工程由公公共工程程部管理理 中中國(guó)關(guān)系系良好，中中國(guó)公司司優(yōu)勢(shì)較較大，相相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較少風(fēng)險(xiǎn)不少 些13、工程程型態(tài)：多為EEPC工工程總承承包 承包形形式多樣樣項(xiàng)目14、項(xiàng)目目管理：多為聘聘請(qǐng)咨詢(xún)?cè)児こ坦?可采采取多種種形式進(jìn)進(jìn)行管理理管理 15、文化化：水準(zhǔn)準(zhǔn)較高，要要求項(xiàng)目目經(jīng)理 文化化落后、技技術(shù)落后后，項(xiàng)目目培訓(xùn)任任務(wù)較重重具有較高水水平其他相關(guān)詳詳細(xì)情況況待口頭頭研討。 略論國(guó)際工工程市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)容提要：本章著著重闡述述開(kāi)拓國(guó)國(guó)際工程程市場(chǎng)形形勢(shì)、觀觀點(diǎn)理念念、方式式方法及及操作步步驟，力力圖融理理論性、

9、知知識(shí)性、實(shí)實(shí)用性和和可操作作性于一一體。介介紹了承承包商走走出國(guó)門(mén)門(mén)應(yīng)具備備的基本本條件和和必要的的準(zhǔn)備并并出示了了工程承承包項(xiàng)目目評(píng)估簡(jiǎn)簡(jiǎn)表供參參用。在在分析國(guó)國(guó)際工程程市場(chǎng)趨趨勢(shì)的基基礎(chǔ)上，提提出對(duì)外外承包工工程發(fā)展展目標(biāo)、采采取的舉舉措、發(fā)發(fā)展策略略、開(kāi)拓拓國(guó)際市市場(chǎng)宏觀觀微觀戰(zhàn)戰(zhàn)略模式式及工程程項(xiàng)目管管理模式式的未來(lái)來(lái)趨勢(shì)。對(duì)對(duì)項(xiàng)目信信息的獲獲取、跟跟蹤、及及其管理理系統(tǒng)提提供了渠渠道和示示意。運(yùn)運(yùn)用SWWOT分分析法對(duì)對(duì)我國(guó)國(guó)國(guó)際工程程承包的的優(yōu)勢(shì)、劣劣勢(shì)、機(jī)機(jī)會(huì)和挑挑戰(zhàn)盡翔翔實(shí)分析析后設(shè)計(jì)計(jì)了承包包企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇與決策策的按圖圖索驥的的框圖與與示意表表?；卮鸫鹆巳绾魏芜x擇咨咨詢(xún)

10、單位位和雇傭傭代理人人的問(wèn)題題。論述述了合作作伙伴或或聯(lián)營(yíng)體體的優(yōu)劣劣、組織織架構(gòu)、聯(lián)聯(lián)合協(xié)議議的主要要內(nèi)容及及聯(lián)合中中應(yīng)注意意的法律律問(wèn)題等等。對(duì)承承包商進(jìn)進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)注注冊(cè)做了了提示。第一節(jié) 承包商商走出國(guó)國(guó)門(mén)應(yīng)具具備的條條件和必必要的準(zhǔn)準(zhǔn)備一、承包商商走出國(guó)國(guó)門(mén)應(yīng)具具備的條條件國(guó)際通行規(guī)規(guī)則和國(guó)國(guó)內(nèi)主管管部門(mén)對(duì)對(duì)承包商商走出國(guó)國(guó)門(mén)在企企業(yè)資質(zhì)質(zhì)和實(shí)力力方面都都提出了了基本要要求。國(guó)國(guó)辦發(fā)20000332號(hào)文文指出：承包商商“走出去去”必須具具備相應(yīng)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)業(yè)技術(shù)資資質(zhì)和實(shí)實(shí)力，要要求主管管部門(mén)“加強(qiáng)對(duì)對(duì)企業(yè)的的資質(zhì)管管理，并并針對(duì)企企業(yè)的實(shí)實(shí)力和水水平，實(shí)實(shí)行分類(lèi)類(lèi)指導(dǎo)和和分級(jí)管管理。

11、“對(duì)有實(shí)實(shí)力有條條件的大大型企業(yè)業(yè)在融資資、項(xiàng)目目信息、市市場(chǎng)準(zhǔn)入入、外事事審批等等方面提提供便利利和支持持，鼓勵(lì)勵(lì)承攬技技術(shù)含量量高、能能帶動(dòng)國(guó)國(guó)產(chǎn)設(shè)備備材料、技技術(shù)和勞勞務(wù)出口口的總承承包工程程項(xiàng)目，盡盡快培育育一批具具有相當(dāng)當(dāng)規(guī)模和和較強(qiáng)國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的大大型承包包工程企企業(yè)?！彼^相相應(yīng)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)資質(zhì)是是指主管管部門(mén)頒頒發(fā)的表表明承包包工程能能力權(quán)限限的資格格證書(shū)。如如商務(wù)部部頒發(fā)的的中華華人民共共和國(guó)對(duì)對(duì)外承包包工程經(jīng)經(jīng)營(yíng)資格格證書(shū)；建設(shè)部部頒發(fā)的的建筑筑業(yè)企業(yè)業(yè)資質(zhì)證證書(shū)和和工程程勘察設(shè)設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)資質(zhì)證證書(shū)等等；中中國(guó)工程程咨詢(xún)協(xié)協(xié)會(huì)審批批的工程程咨詢(xún)資資格證書(shū)書(shū)以及及ISOO

12、 90000質(zhì)質(zhì)量檢測(cè)測(cè)證書(shū)、ISO14000環(huán)境保證證書(shū)等等。諸如此類(lèi)的文件在招標(biāo)，投標(biāo)、評(píng)審、決標(biāo)的活動(dòng)中都起著一定的作用。所謂有“實(shí)實(shí)力”是泛指指工程承承包企業(yè)業(yè)應(yīng)具備備的和注注重的國(guó)國(guó)際化人人才、資資金流和和融資能能力、項(xiàng)項(xiàng)目管理理能力等等商道綜綜合體系系。這里講的國(guó)國(guó)際化人人才是指指精通熟熟用工程程承包國(guó)國(guó)際規(guī)則則的決策策層、管管理層和和執(zhí)行層層等系列列專(zhuān)家和和工程技技術(shù)管理理人員；資金流流和融資資能力是是指為“走出去去”籌集的的項(xiàng)目動(dòng)動(dòng)員費(fèi)和和前期費(fèi)費(fèi)用及其其融資渠渠道的保保障措施施；項(xiàng)目目管理能能力指為為工程承承包和確確保該項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施目標(biāo)管管理的所所需要的的投標(biāo)能能力、合合同管

13、理理能力、國(guó)國(guó)際合作作能力等等。誠(chéng)然，承包包商“走出去去”尚須開(kāi)開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)業(yè)精神、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境境及其創(chuàng)創(chuàng)業(yè)文化化、創(chuàng)業(yè)業(yè)平臺(tái)，所所有這些些軟硬件件，對(duì)承承包商走走出國(guó)門(mén)門(mén)將是錦錦上添花花。就普遍意義義講“走出去去”對(duì)企業(yè)業(yè)的實(shí)力力和素質(zhì)質(zhì)要求，至至少應(yīng)具具備下列列條件：（1）專(zhuān)業(yè)業(yè)突出，核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力強(qiáng)，擁?yè)碛歇?dú)特特的專(zhuān)利利專(zhuān)有技技術(shù)，或或品牌、管管理技能能、或企企業(yè)規(guī)模模、資金金實(shí)力，或或利用資資源和控控制市場(chǎng)場(chǎng)的能力力等優(yōu)勢(shì)勢(shì)，即“所有權(quán)權(quán)優(yōu)勢(shì)”;（2）產(chǎn)權(quán)權(quán)責(zé)任清清晰。產(chǎn)產(chǎn)權(quán)激勵(lì)勵(lì)與約束束機(jī)制健健全，具具有良好好的公司司治理結(jié)結(jié)構(gòu)和嚴(yán)嚴(yán)格、審審慎的決決策機(jī)制制;（3）工程程承包戰(zhàn)戰(zhàn)略成熟熟、

14、清晰晰。“走出去去”有明確確的戰(zhàn)略略動(dòng)機(jī)，是是經(jīng)民主主化科學(xué)學(xué)化的理理智決策策成為公公司戰(zhàn)略略的有機(jī)機(jī)組成部部分。投投資的境境外項(xiàng)目目，應(yīng)是是核心業(yè)業(yè)務(wù)或縱縱向延伸伸業(yè)務(wù)，或或可彌補(bǔ)補(bǔ)技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)能力力不足，并并具有將將其內(nèi)部部化的優(yōu)優(yōu)勢(shì);（4）承包包企業(yè)管管理良好好，財(cái)務(wù)務(wù)制度嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，監(jiān)監(jiān)管體系系健全，信信用等級(jí)級(jí)較高;（5）領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有有全球視視野，擁?yè)碛型〞詴怨こ坛谐邪I(lǐng)域域國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)和和熟用國(guó)國(guó)際準(zhǔn)則則的人力力資源及及其團(tuán)隊(duì)隊(duì)?？傊?，“走走出去”的主體體是強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的企業(yè)。企企業(yè)的素素質(zhì)及其其國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，在在相當(dāng)程程度上決決定著“走出去去”的成敗敗！二、走出國(guó)國(guó)門(mén)必要要的準(zhǔn)備備承包

15、商走出出國(guó)門(mén)承承包工程程項(xiàng)目必必要的準(zhǔn)準(zhǔn)備是不不可缺失失的必要要條件和和前提條條件，這這些必要要的準(zhǔn)備備包括思思想理念念準(zhǔn)備、組組織架構(gòu)構(gòu)準(zhǔn)備、目目標(biāo)體系系準(zhǔn)備、戰(zhàn)戰(zhàn)略措施施準(zhǔn)備、人人才技術(shù)術(shù)支持準(zhǔn)準(zhǔn)備以及及市場(chǎng)評(píng)評(píng)估評(píng)價(jià)價(jià)準(zhǔn)備等等。思想理念準(zhǔn)準(zhǔn)備是以以科學(xué)發(fā)發(fā)展觀為為指導(dǎo)思思想，建建立風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范機(jī)機(jī)制，提提高決策策的民主主化科學(xué)化，包包括企業(yè)業(yè)定位、區(qū)區(qū)域發(fā)展展戰(zhàn)略、運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式式、本企企業(yè)中長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展規(guī)劃等等；組織織架構(gòu)準(zhǔn)準(zhǔn)備主要要在于一一個(gè)干練練的高素素質(zhì)的市市場(chǎng)開(kāi)拓拓、投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)班班子的構(gòu)構(gòu)成，該該班子應(yīng)應(yīng)由有豐豐富實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)的的工程師師、設(shè)計(jì)計(jì)師、經(jīng)經(jīng)濟(jì)師，熟熟悉物資資采購(gòu)的的工程師

16、師、明了了項(xiàng)目所所在國(guó)法法律法規(guī)規(guī)的人員員等；目目標(biāo)體系系準(zhǔn)備是是要求承承包商明明確“走出去去”的目標(biāo)標(biāo)、重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域、市市場(chǎng)重點(diǎn)點(diǎn)和戰(zhàn)略略措施，在在本企業(yè)業(yè)規(guī)劃框框架內(nèi)，注注重工程程項(xiàng)目的的經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)，可可細(xì)分為為約束性性與預(yù)期期性的指指標(biāo)等；戰(zhàn)略措措施準(zhǔn)備備是指走走出國(guó)門(mén)門(mén)在政府府層面、國(guó)國(guó)家服務(wù)務(wù)體系及及企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管理理體制等等方面的的保障措措施；人人才技術(shù)術(shù)支持準(zhǔn)準(zhǔn)備則指指人才是是企業(yè)的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，古古人說(shuō)：天降大大任于斯斯人“創(chuàng)業(yè)難難，守業(yè)業(yè)更難。”但再難的經(jīng)也得有人念，這就靠專(zhuān)業(yè)人才！人才技術(shù)支持不但要調(diào)動(dòng)本企業(yè)全員的積極性，還應(yīng)包栝分包商的素質(zhì)，必要時(shí)還可請(qǐng)外部專(zhuān)家?guī)椭?；市?chǎng)評(píng)

17、估評(píng)價(jià)是走出國(guó)門(mén)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，承包商應(yīng)高度重視，一般情況下市場(chǎng)評(píng)估的依據(jù)有自然條件、資金來(lái)源、后續(xù)項(xiàng)目、工程性質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)度、經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度、貨幣穩(wěn)定度、工資物價(jià)水平、政局狀況、經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)、投資要求和市場(chǎng)現(xiàn)狀等十二項(xiàng)指標(biāo)（見(jiàn)下表）可供參考。工程承包項(xiàng)項(xiàng)目評(píng)估估指標(biāo)簡(jiǎn)簡(jiǎn)表序號(hào)評(píng)估指標(biāo)權(quán)數(shù)（W）等級(jí)（C）得分（WC）備注1自然條件5優(yōu)越一般差劣100-10有風(fēng)險(xiǎn)2資金來(lái)源（業(yè)業(yè)主支付付能力）10充足（良好好）一般難差100-10風(fēng)險(xiǎn)大3后續(xù)項(xiàng)目（遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃劃）10足夠能爭(zhēng)取無(wú)指望100-10有一定風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)4工程性質(zhì)（技技術(shù)要求求）5簡(jiǎn)單（無(wú)難難度）一般復(fù)雜（難度度大）10505風(fēng)險(xiǎn)度10大一般小-10010應(yīng)

18、選項(xiàng)評(píng)估估6經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度度10良好一般差劣100-107貨幣穩(wěn)定性性10穩(wěn)定一般不穩(wěn)定105-10有風(fēng)險(xiǎn)8工資物價(jià)水水平10高比較高一般1050對(duì)材料、設(shè)設(shè)備采購(gòu)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)9政局穩(wěn)定性性10很穩(wěn)定比較穩(wěn)定不穩(wěn)定105-10有風(fēng)險(xiǎn)10經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)5良好一般無(wú)基礎(chǔ)1050本企業(yè)或中中國(guó)企業(yè)業(yè)的情況況11投資要求10無(wú)要求一般要求苛刻100-10帶資承包12市場(chǎng)現(xiàn)狀（市市場(chǎng)隸屬屬性）5無(wú)強(qiáng)手（無(wú)無(wú)隸屬）競(jìng)爭(zhēng)一般強(qiáng)手多（隸隸屬性強(qiáng)強(qiáng)）1050主要國(guó)別上表中：（）自然然條件是是指工程程項(xiàng)目所所處地理理位置、地地勢(shì)地貌貌及氣候候條件等等：地理理位置是是對(duì)承包包商的物物資運(yùn)輸輸及人員員往來(lái)產(chǎn)產(chǎn)生較大大影響的的因素

19、，由由于國(guó)際際運(yùn)輸?shù)牡闹饕质侄问呛：＿\(yùn)，一一般系指指海運(yùn)條條件，即即工地至至海港的的距離，當(dāng)當(dāng)然還包包栝項(xiàng)目目所在國(guó)國(guó)的港口口、鐵路路、公路路等運(yùn)力力狀況。地地勢(shì)地貌貌指洪水水、地震震、土壤壤及火災(zāi)災(zāi)等影響響。自然然條件亦亦指非戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)因素素影響下下的區(qū)域域，如氣氣候條件件影響，在在惡劣條條件下所所面臨的的困難等等，這些些因素直直接影響響員工的的身體健健康和施施工進(jìn)度度及工程程成本等等。（）資金金來(lái)源（業(yè)業(yè)主支付付能力）：是指業(yè)業(yè)主資金金到位的的可靠性性和他的的支付能能力。資資金來(lái)源源直接決決定工程程發(fā)包的的可能性性，沒(méi)有有資金就就沒(méi)有建建設(shè)，大大部分需需要建設(shè)設(shè)的地區(qū)區(qū)目前尚尚不能開(kāi)開(kāi)展建設(shè)

20、設(shè)，根本本原因就就是資金金籌集困困難、資資金來(lái)源源受限。工工程承包包是一種種以贏利利為根本本目標(biāo)的的商業(yè)活活動(dòng)，工工程業(yè)主主的支付付能力將將直接影影響承包包商進(jìn)入入市場(chǎng)，如如果支付付款額遲遲緩甚至至長(zhǎng)期拖拖欠，則則承包商商將背上上沉重的的債務(wù)包包袱。（）后續(xù)續(xù)項(xiàng)目（遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃劃）：是是指該市市場(chǎng)未來(lái)來(lái)工程承承包的前前景，有有無(wú)后續(xù)續(xù)項(xiàng)目直直接反映映一個(gè)地地區(qū)的承承包市場(chǎng)場(chǎng)遠(yuǎn)景。后后續(xù)項(xiàng)目目對(duì)于評(píng)評(píng)估一個(gè)個(gè)承包市市場(chǎng)相當(dāng)當(dāng)重要，直直接關(guān)系系市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓、投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)、項(xiàng)目目決策和和經(jīng)濟(jì)效效益。對(duì)對(duì)承包工工程的效效益估算算決不能能就某個(gè)個(gè)項(xiàng)目單單獨(dú)就事事論事，必必須進(jìn)行行全面綜綜合分析析而定。（）工

21、程程性質(zhì)（技技術(shù)要求求）：主主要指工工程的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)性和和技術(shù)上上的難易易程度。從從工程專(zhuān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)角度看看，當(dāng)前前國(guó)際上上發(fā)包的的工程基基本上可可分為高高技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、中中等技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和和無(wú)特殊殊技術(shù)要要求的工工程。工工程的性性質(zhì)是指指屬于普普通工程程、專(zhuān)業(yè)業(yè)性很強(qiáng)強(qiáng)的工程程，還是是特殊工工程，如如果涉及及大型成成套設(shè)備備或交鑰鑰匙工程程，往往往需要多多單位多多工種和和多技術(shù)術(shù)的配合合協(xié)作。（5）風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)度：是是指工程程項(xiàng)目發(fā)發(fā)生損害害事件的的概率及及其不確確定性和和風(fēng)險(xiǎn)的的影響量量大小。工工程承包包是高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)業(yè)，效益益與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)并存，大大中型項(xiàng)項(xiàng)目的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)度更更大。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)度量量的做法法可通過(guò)過(guò)風(fēng)

22、險(xiǎn)辯辯識(shí)、各各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素分分析、定定性和定定量的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估估，推算算出其概概率分布布的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)量，據(jù)據(jù)此判斷斷和求出出風(fēng)險(xiǎn)系系數(shù)，以以便投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)考慮取取舍。（6）經(jīng)濟(jì)濟(jì)開(kāi)放度度：主要要指工程程招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目和服服務(wù)貿(mào)易易等的限限制條件件。經(jīng)濟(jì)濟(jì)開(kāi)放度度對(duì)工程程承包有有較大影影響并決決定著項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的利潤(rùn)潤(rùn)和貨幣幣可自由由對(duì)換程程度。具具體體現(xiàn)現(xiàn)在物資資商品貿(mào)貿(mào)易、工工程服務(wù)務(wù)貿(mào)易等等對(duì)外經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易開(kāi)放度度與直接接投資、間間接投資資等國(guó)際際開(kāi)放度度上。我我們應(yīng)選選擇開(kāi)放放度好的的或較好好的國(guó)家家和地區(qū)區(qū)市場(chǎng)，力力爭(zhēng)工程程項(xiàng)目獲獲取優(yōu)惠惠政策。（7）貨幣幣穩(wěn)定性性：是指指匯率保保值和匯匯率風(fēng)

23、險(xiǎn)險(xiǎn)問(wèn)題。貨貨幣不穩(wěn)穩(wěn)定對(duì)承承包商是是一大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，如如一些對(duì)對(duì)外匯實(shí)實(shí)行管制制的國(guó)家家，或?yàn)闉閿?shù)眾多多的使用用非自由由外匯的的國(guó)家，簽簽合同 時(shí)他們們一般都都拒絕在在合同中中寫(xiě)上匯匯率保值值條款，承承包商將將承受貨貨幣風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，因此此，在評(píng)評(píng)估一個(gè)個(gè)承包市市場(chǎng)時(shí)，切切不可根根據(jù)表面面現(xiàn)象輕輕率做出出決定。（8）工資資物價(jià)水水平：是是指工資資物價(jià)對(duì)對(duì)承包工工程和物物資設(shè)備備出口的的影響力力。世界界經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展是是不平衡衡的，各各國(guó)的工工資物價(jià)價(jià)水平相相差很大大，同樣樣的工程程在不同同的國(guó)家家造價(jià)可可能相去去甚遠(yuǎn)，因因此，了了解差價(jià)價(jià)非常重重要，特特別注意意的是有有帶動(dòng)物物資設(shè)備備出口可可能性的的工

24、程承承包項(xiàng)目目，由于于我國(guó)工工資物價(jià)價(jià)水平尚尚低，向向高工資資高物價(jià)價(jià)地區(qū)派派出施工工人員和和出口物物資對(duì)我我們較為為有利。但但低工資資低物價(jià)價(jià)地區(qū)更更適宜走走當(dāng)?shù)鼗缆?。?）政局局穩(wěn)定性性：是指指項(xiàng)目所所在國(guó)家家地區(qū)的的政治及及政局變變化對(duì)工工程項(xiàng)目目帶來(lái)的的影響力力和干擾擾度。一一個(gè)國(guó)家家的政局局是否穩(wěn)穩(wěn)定是承承包商決決定進(jìn)入入該市場(chǎng)場(chǎng)的前提提，政權(quán)權(quán)更迭會(huì)會(huì)導(dǎo)致承承包商蒙蒙受損失失，不考考慮這一一點(diǎn)而盲盲目進(jìn)入入就可能能使承包包商陷入入難以自自拔的境境地。各各國(guó)的合合同法中中一般也也規(guī)定了了專(zhuān)制行行為條款款，即規(guī)規(guī)定承包包商如遇遇工程發(fā)發(fā)包國(guó)政政府干預(yù)預(yù)必須首首先服從從等義務(wù)務(wù)，此外

25、外，凡按按行政法法簽定的的合同或或公共合合同還存存在一個(gè)個(gè)經(jīng)主管管部門(mén)批批準(zhǔn)方能能生效的的問(wèn)題，其其法律的的有效性性值得注注意（10）經(jīng)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)礎(chǔ)：指承承包商在在項(xiàng)目當(dāng)當(dāng)?shù)氐男判抛u(yù)、與與政府、合合作公司司及業(yè)主主、工程程師、代代理、中中介等關(guān)關(guān)系。在在一個(gè)市市場(chǎng)開(kāi)拓拓業(yè)務(wù)，有有沒(méi)有良良好的經(jīng)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)礎(chǔ)非常重重要，有有了良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)可以事事半功倍倍，而沒(méi)沒(méi)有良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)就恰好好相反，有有良好的的基礎(chǔ)可可使承包包商在各各種不利利環(huán)境下下變被動(dòng)動(dòng)為主動(dòng)動(dòng)，尤其其是在行行使合法法權(quán)利方方面，在在上述關(guān)關(guān)系的幫幫助下會(huì)會(huì)得到對(duì)對(duì)方的同同情和理理解，甚甚至起死死回生。（11）投投資要求求：是指指該項(xiàng)目

26、目要求帶帶資承包包、融資資承包、及及資金籌籌措等問(wèn)問(wèn)題。經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球球化的工工程承包包市場(chǎng)最最主要的的特點(diǎn)就就是項(xiàng)目目需求過(guò)過(guò)甚而資資金供應(yīng)應(yīng)不足，其其中主要要原因是是廣大第第三世界界國(guó)家蘊(yùn)蘊(yùn)藏大量量各種資資源而開(kāi)開(kāi)發(fā)利用用能力不不足，關(guān)關(guān)鍵是資資金匱乏乏。因此此，其工工程發(fā)包包常常是是附有條條件，即即要求帶帶資、融融資、買(mǎi)買(mǎi)方信貸貸等進(jìn)入入市場(chǎng)，因因此，市市場(chǎng)對(duì)投投資的需需求程度度必然影影響市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)值值。（12）市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀（市場(chǎng)場(chǎng)的隸屬屬性）：主要指指市場(chǎng)的的主導(dǎo)國(guó)國(guó)家及市市場(chǎng)的隸隸屬性的的分析。忽忽視市場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)狀狀，單純純根據(jù)其其市場(chǎng)潛潛力擠進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)常常常不會(huì)會(huì)取得好好的結(jié)果果。211世

27、紀(jì)可可以說(shuō)是是競(jìng)爭(zhēng)的的世紀(jì)，市市場(chǎng)強(qiáng)手手林立，先先來(lái)者無(wú)無(wú)論在能能力、信信譽(yù)、影影響等諸諸方面都都已打下下良好基基礎(chǔ)，基基本上沒(méi)沒(méi)有后來(lái)來(lái)者立足足之地，如如果承包包商的實(shí)實(shí)力很強(qiáng)強(qiáng)，尚有有擠走先先來(lái)者而而立住陣陣腳的可可能，但但這要付付出代價(jià)價(jià)。因此此，我們們應(yīng)該對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的現(xiàn)狀有有一個(gè)客客觀的估估計(jì)不可可盲目行行動(dòng)。表中不利因因素的評(píng)評(píng)分有兩兩種，即即0分和10分,表明負(fù)負(fù)分?jǐn)?shù)主主要是因因?yàn)橛酗L(fēng)風(fēng)險(xiǎn),承包商商因此要要付出額額外的或或更大的的代價(jià),在無(wú)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的情情況下,最差的的結(jié)果是是不能盈盈利.評(píng)估方法：在評(píng)估估市場(chǎng)時(shí)時(shí)，當(dāng)然然不能千千篇一律律，對(duì)各各種因素素所起的的作用都都等同看看待。通通

28、常情況況下，采采用加權(quán)權(quán)打分辦辦法，即即先確定定各項(xiàng)因因素的權(quán)權(quán)重，然然后對(duì)各各項(xiàng)因素素分別打打分，再再乘以權(quán)權(quán)重計(jì)算算各因素素的加權(quán)權(quán)之和，觀觀察總分分能否達(dá)達(dá)到自己己過(guò)去取取得工程程或根據(jù)據(jù)本公司司的中長(zhǎng)長(zhǎng)期規(guī)劃劃規(guī)定進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)市場(chǎng)所所必須的的最低分分?jǐn)?shù)線，進(jìn)進(jìn)而判斷斷可否進(jìn)進(jìn)入該市市場(chǎng)。同同時(shí)，在在進(jìn)行多多個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)比較時(shí)時(shí)亦可采采用此法法。第二節(jié)國(guó)國(guó)際工程程市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓的戰(zhàn)戰(zhàn)略模式式一、國(guó)際工工程市場(chǎng)場(chǎng)及未來(lái)來(lái)趨勢(shì)全球承包工工程市場(chǎng)場(chǎng)每年約約4.55萬(wàn)億美美元的規(guī)規(guī)模，這這是一個(gè)個(gè)巨大的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，而而且隨著著全球建建筑業(yè)的的發(fā)展和和建筑市市場(chǎng)的進(jìn)進(jìn)一步開(kāi)開(kāi)放，這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)還將持持續(xù)擴(kuò)

29、大大。未來(lái)來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)長(zhǎng)的時(shí)期期內(nèi)，發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)家的基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)投投資增長(zhǎng)長(zhǎng)更為迅迅速，特特別是在在一些我我國(guó)有比比較優(yōu)勢(shì)勢(shì)的國(guó)家家，國(guó)際際承包工工程市場(chǎng)場(chǎng)的快速速擴(kuò)張，中中國(guó)對(duì)外外承包工工程企業(yè)業(yè)都將面面臨著很很大的市市場(chǎng)發(fā)展展機(jī)遇。1亞太地地區(qū)亞洲市場(chǎng)是是我國(guó)對(duì)對(duì)外承包包工程行行業(yè)發(fā)展展的主戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)。近近年來(lái)，我我國(guó)企業(yè)業(yè)在該市市場(chǎng)上取取得了新新的發(fā)展展，營(yíng)業(yè)業(yè)額合同同額大幅幅度增長(zhǎng)長(zhǎng)。中國(guó)國(guó)和印度度是亞洲洲地區(qū)建建筑業(yè)增增長(zhǎng)的主主要?jiǎng)恿α?。中?guó)國(guó)的建筑筑業(yè)投資資有望在在今后幾幾年保持持約6.5%的的增長(zhǎng)速速度。印印度有望望在今后后幾年保保持約55.1%的速度度增長(zhǎng)。中中亞各國(guó)國(guó)與我國(guó)國(guó)有經(jīng)

30、合合組織協(xié)協(xié)義，未未來(lái)的項(xiàng)項(xiàng)目合作作前景良良好。在在亞洲市市場(chǎng)，歐歐洲企業(yè)業(yè)和日本本企業(yè)占占據(jù)的份份額約為為50%，市場(chǎng)場(chǎng)地位相相對(duì)穩(wěn)定定，而美美國(guó)公司司在下滑滑?？傮w體來(lái)講，中中國(guó)公司司在亞洲洲市場(chǎng)中中所占份份額呈增增長(zhǎng)趨勢(shì)勢(shì)。 據(jù)據(jù) Gllobaal IInsiightt公司預(yù)預(yù)測(cè)，亞亞洲地區(qū)區(qū)（日本本除外）的的基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)和非住住宅建設(shè)設(shè)在未來(lái)來(lái)5年的的投資額額增長(zhǎng)速速度將達(dá)達(dá)到5.1%。我我國(guó)企業(yè)業(yè)在該地地區(qū)有明明顯的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，未來(lái)來(lái)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮蟆?22中東東地區(qū)中東地區(qū)是是我國(guó)對(duì)對(duì)外承包包工程重重要市場(chǎng)場(chǎng)之一。由由于石油油價(jià)格高高漲，海海灣地區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)繁繁榮以及及伊拉克

31、克重建等等，中東東市場(chǎng)非非常強(qiáng)勁勁有力，建建筑業(yè)呈呈現(xiàn)高速速增長(zhǎng)的的態(tài)勢(shì)，建建筑業(yè)未未來(lái)發(fā)展展?jié)摿芎艽?，特特別是阿阿聯(lián)酋等等中東地地區(qū)開(kāi)放放度比較較大的國(guó)國(guó)家，其其國(guó)內(nèi)基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)還還吸引了了大量的的外來(lái)投投資。據(jù)據(jù)中東東經(jīng)濟(jì)文文摘預(yù)預(yù)測(cè)，未未來(lái)該市市場(chǎng)的年年發(fā)包額額將達(dá)數(shù)數(shù)百億美美元，市市場(chǎng)前景景看好。3港澳地地區(qū)經(jīng)過(guò)多年的的較快發(fā)發(fā)展，港港澳地區(qū)區(qū)的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施相相繼完成成，建筑筑市場(chǎng)保保持相對(duì)對(duì)的穩(wěn)定定，雖然然港澳經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展較快，但但總的來(lái)來(lái)看建筑筑市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)一步增增長(zhǎng)的空空間相對(duì)對(duì)有限。近近年來(lái)，由由于其他他市場(chǎng)的的快速發(fā)發(fā)展以及及香港基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)放緩，我我國(guó)企業(yè)業(yè)在港市市場(chǎng)的業(yè)業(yè)

32、務(wù)量減減緩，港港澳市場(chǎng)場(chǎng)在我國(guó)國(guó)對(duì)外承承包工程程行業(yè)中中地位也也在不斷斷下降。4非洲地地區(qū)非洲地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平較較低，但但近年來(lái)來(lái)的高油油價(jià)和原原材料出出口持續(xù)續(xù)看好，帶帶動(dòng)了非非洲各國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)率的的提升，外外國(guó)直接接投資和和官方發(fā)發(fā)展援助助增加，非非洲發(fā)展展前景比比較樂(lè)觀觀，非洲洲國(guó)家為為實(shí)現(xiàn)千千年發(fā)展展目標(biāo)，都都把基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)作為為經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的重重點(diǎn)和投投資的熱熱點(diǎn)。據(jù)據(jù)世界銀銀行預(yù)測(cè)測(cè)，從現(xiàn)現(xiàn)在起到到20115年非非洲地區(qū)區(qū)每年所所需的基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)投資就就達(dá)2000億美美元左右右，中國(guó)國(guó)與非洲洲國(guó)家的的經(jīng)貿(mào)關(guān)關(guān)系正日日益密切切，中中非合作作論壇等等多邊合合作機(jī)制制有力地地促進(jìn)

33、了了中非合合作的發(fā)發(fā)展。我我國(guó)企業(yè)業(yè)在非洲洲地區(qū)的的業(yè)務(wù)增增長(zhǎng)很快快，具有有一些明明顯的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，是我我國(guó)企業(yè)業(yè)未來(lái)發(fā)發(fā)展的重重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)之一。 55拉美美地區(qū) 近近年來(lái)，受受金融危危機(jī)影響響的拉美美地區(qū)的的經(jīng)濟(jì)正正在逐步步復(fù)蘇的的過(guò)程中中，經(jīng)濟(jì)濟(jì)的恢復(fù)復(fù)推動(dòng)了了該地區(qū)區(qū)建筑業(yè)業(yè)的較快快發(fā)展，拉拉美地區(qū)區(qū)的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施和和資源開(kāi)開(kāi)發(fā)類(lèi)項(xiàng)項(xiàng)目增多多，南美美國(guó)家的的“基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施一體體化”進(jìn)程的的發(fā)展，為為承包工工程市場(chǎng)場(chǎng)提供了了廣闊的的機(jī)會(huì)。中中國(guó)與拉拉美主要要國(guó)家構(gòu)構(gòu)建的戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系進(jìn)進(jìn)入了歷歷史最好好時(shí)期，中中國(guó)與智智利簽署署了自由由貿(mào)易區(qū)區(qū)協(xié)定，中中國(guó)加勒比比經(jīng)貿(mào)合合作通過(guò)過(guò)了行行動(dòng)綱領(lǐng)

34、領(lǐng)，中中國(guó)與委委內(nèi)瑞拉拉等國(guó)加加大了在在能源領(lǐng)領(lǐng)域的合合作和投投資，巴巴西、阿阿根廷希希望中國(guó)國(guó)對(duì)其資資源領(lǐng)域域加大投投資并參參與基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)。拉拉美國(guó)家家將投資資數(shù)百億億美元用用于該地地區(qū)的基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)，據(jù) Glooball Innsigght預(yù)預(yù)測(cè)從220055年到220100年，整整個(gè)拉美美地區(qū)的的建筑業(yè)業(yè)投資將將以年平平均2.9%的的速度增增長(zhǎng)。隨隨著中國(guó)國(guó)與拉美美國(guó)家經(jīng)經(jīng)貿(mào)關(guān)系系日益密密切，拉拉美必將將成為未未來(lái)我國(guó)國(guó)新興的的對(duì)外承承包工程程市場(chǎng)的的重點(diǎn)市市場(chǎng)，未未來(lái)的發(fā)發(fā)展前景景光明。6歐洲、北北美及大大洋洲地地區(qū)歐洲市場(chǎng)是是全球最最具活力力、亦是是最大的的建筑市市場(chǎng)，占占全球

35、建建筑投資資的500%以上上。其中中美國(guó)市市場(chǎng)的建建筑投資資占全球球投資的的近300%。雖雖然歐美美市場(chǎng)規(guī)規(guī)模巨大大，但在在歐美市市場(chǎng)拓展展國(guó)際工工程承包包的主要要是歐美美日承包包商，中中國(guó)承包包商在歐歐美市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力較弱弱，約占占1%的的市場(chǎng)份份額。西西歐經(jīng)濟(jì)濟(jì)的復(fù)蘇蘇十分緩緩慢，但但我國(guó)企企業(yè)在該該地區(qū)不不會(huì)有大大的突破破，市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入困困難。中東歐就規(guī)規(guī)模來(lái)說(shuō)說(shuō)，該地地區(qū)的基基礎(chǔ)設(shè)施施難以和和西歐相相比。但但東歐建建筑業(yè)的的發(fā)展速速度卻顯顯著地高高于西歐歐地區(qū)。據(jù)據(jù)Glooball Innsigght公公司預(yù)測(cè)測(cè)，到220100年，東東歐地區(qū)區(qū)建筑業(yè)業(yè)年平均均增長(zhǎng)速速度將達(dá)達(dá)到3.7%

36、左左右。我我國(guó)在俄俄羅斯、白白俄羅斯斯及東歐歐地區(qū)有有一定的的國(guó)家關(guān)關(guān)系，資資金、設(shè)設(shè)計(jì)、承承包經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和聲譽(yù)譽(yù)等方面面的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)對(duì)我國(guó)企企業(yè)而言言有較大大的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)。近幾年美國(guó)國(guó)以3-4%的的宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)將為本本國(guó)建筑筑產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展提提供了動(dòng)動(dòng)力。據(jù)據(jù)美商務(wù)務(wù)部預(yù)測(cè)測(cè)，美國(guó)國(guó)建筑業(yè)業(yè)在今后后幾年內(nèi)內(nèi)將保持持約2%左右的的速度增增長(zhǎng)。非非住宅建建設(shè)（主主要是商商業(yè)建筑筑）和基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)今今后仍將將保持高高的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度。美美國(guó)建筑筑市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)人從理理論上講講是完全全開(kāi)放的的，但實(shí)實(shí)質(zhì)上方方方面面面壁壘多多，存在在很多限限制條件件，需要要著力克克服。加加拿大的的建筑業(yè)業(yè)支出規(guī)規(guī)模到22

37、0100年將保保持4.3%的的增長(zhǎng)速速度。北北美市場(chǎng)場(chǎng)雖然規(guī)規(guī)模巨大大，但我我國(guó)企業(yè)業(yè)在該地地區(qū)沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，市市場(chǎng)準(zhǔn)入入難點(diǎn)多多多。澳澳大利亞亞和新西西蘭同中中國(guó)的自自由貿(mào)易易區(qū)建設(shè)設(shè)問(wèn)題解解決后，未未來(lái)的市市場(chǎng)前景景十分樂(lè)樂(lè)觀。從上簡(jiǎn)述中中表明，盡盡然歐美美及大洋洋洲市場(chǎng)場(chǎng)每年對(duì)對(duì)外承包包工程發(fā)發(fā)包額占占全球建建筑市場(chǎng)場(chǎng)的600%，但但由于種種種原因因，我國(guó)國(guó)企業(yè)在在該市場(chǎng)場(chǎng)拓展方方面仍面面臨很大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。二、對(duì)外承承包工程程發(fā)展目目標(biāo)及應(yīng)應(yīng)采取的的舉措未來(lái)15年年期間正正是我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的高高速機(jī)遇遇期，也也是對(duì)外外承包工工程鞏固固提高現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)和業(yè)務(wù)務(wù)的同時(shí)時(shí)，向高高端市場(chǎng)場(chǎng)

38、和高端端業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的機(jī)機(jī)遇期。對(duì)對(duì)外承包包工程“十一五五”期間的的總體目目標(biāo)應(yīng)為為：總量量擴(kuò)張，質(zhì)質(zhì)量提升升，行業(yè)業(yè)升級(jí)，對(duì)對(duì)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展產(chǎn)生更更大的促促進(jìn)作用用。“十一五五”期間，對(duì)對(duì)外承包包工程將將保持在在15%的增長(zhǎng)長(zhǎng)率。為實(shí)現(xiàn)對(duì)外外承包工工程發(fā)展展目標(biāo)，工工程承包包企業(yè)應(yīng)應(yīng)采取的的措施是是：在理念結(jié)構(gòu)構(gòu)上，要要樹(shù)立創(chuàng)創(chuàng)新大思思路，拓拓展大市市場(chǎng)，構(gòu)構(gòu)筑大格格局，實(shí)實(shí)現(xiàn)大發(fā)發(fā)展，推推進(jìn)觀念念創(chuàng)新、體體制創(chuàng)新新、管理理創(chuàng)新、技技術(shù)創(chuàng)新新等。在企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)上上，要培培育跨國(guó)國(guó)集團(tuán)公公司。使使之成為為擁有著著名品牌牌和自主主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、主主業(yè)突出出、核心心能力強(qiáng)強(qiáng)，具有有國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的

39、大型企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)。在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)上，要要不斷推推進(jìn)投資資主體多多元化，強(qiáng)強(qiáng)化資本本經(jīng)營(yíng)，改改善企業(yè)業(yè)資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)，提提高資產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量和和投資效效益，企企業(yè)以靈靈活多樣樣的產(chǎn)權(quán)權(quán)組織形形式，多多渠道等等籌措資資金。在資金結(jié)構(gòu)構(gòu)上，要要統(tǒng)籌國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)內(nèi)兩個(gè)市市場(chǎng)，兩兩種資源源，合理理開(kāi)發(fā)國(guó)國(guó)內(nèi)資金金，充分分利用經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球球化資金金，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資金利利用多元元化多管管道。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)上，要要形成綜綜合競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提提高產(chǎn)品品科技含含量，提提高大項(xiàng)項(xiàng)目比例例，大幅幅度增加加EPCC、BOTT類(lèi)項(xiàng)目目的比例例和帶資資承包等等融資項(xiàng)項(xiàng)目比例例。在拓展結(jié)構(gòu)構(gòu)上，要要關(guān)切承承包工程程市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓應(yīng)與與境外資資源開(kāi)發(fā)發(fā)結(jié)合

40、起起來(lái)；承承包工程程市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓與利利用境內(nèi)內(nèi)優(yōu)勢(shì)行行業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)技術(shù)結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)。我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展對(duì)資資源需求求增長(zhǎng)很很快，承承包企業(yè)業(yè)應(yīng)利用用行業(yè)各各種優(yōu)勢(shì)勢(shì)促進(jìn)國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)，推推動(dòng)對(duì)外外承包工工程行業(yè)業(yè)向深度度和深層層發(fā)展。國(guó)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)勢(shì)行業(yè)和和技術(shù)延延伸到國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)是國(guó)際際貿(mào)易和和國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)合作作的基本本方式和和規(guī)律，承承包企業(yè)業(yè)應(yīng)遵循循這一規(guī)規(guī)律可利利用投資資、融資資項(xiàng)目、克克服外國(guó)國(guó)政府及及業(yè)主在在觀念、設(shè)設(shè)計(jì)規(guī)范范、市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)入和和國(guó)民待待遇及技技術(shù)性障障礙等諸諸多障礙礙，開(kāi)拓拓國(guó)際工工程市場(chǎng)場(chǎng)。三、對(duì)外承承包工程程發(fā)展策策略（一）充分分利用政政策支持持力度在對(duì)外承承包工程程管理?xiàng)l條

41、例和和實(shí)施細(xì)細(xì)則項(xiàng)下下，利用用稅收、銀銀行、金金融、保保險(xiǎn)、行行業(yè)保障障、出入入境、外外交等部部門(mén)的服服務(wù)體系系和有力力密切配配合，大大力加強(qiáng)強(qiáng)拓展市市場(chǎng)力度度和深度度，加大大對(duì)新興興市場(chǎng)的的開(kāi)拓，扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)地貫徹徹落實(shí)“走出去去”的國(guó)家家戰(zhàn)略。（二）大力力發(fā)展國(guó)國(guó)際工程程咨詢(xún)服服務(wù)我國(guó)對(duì)外承承包工程程要真正正轉(zhuǎn)變?cè)鲈鲩L(zhǎng)方式式，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)升升級(jí)，一一個(gè)重要要途徑就就是要大大力培育育工程公公司、工工程管理理、投資資顧問(wèn)、設(shè)設(shè)計(jì)咨詢(xún)?cè)冾?lèi)，實(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)計(jì)、融資資、施工工、運(yùn)營(yíng)營(yíng)、管理理一體化化，增強(qiáng)強(qiáng)整體實(shí)實(shí)力和國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。（三）推進(jìn)進(jìn)管理和和技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新能力力，打造造核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)應(yīng)當(dāng)加加大技

42、術(shù)術(shù)研發(fā)投投入，發(fā)發(fā)展核心心技術(shù)；要推進(jìn)進(jìn)工程項(xiàng)項(xiàng)目管理理的計(jì)算算機(jī)化、智智能化，提提高管理理水平和和管理效效率。要要樹(shù)立品品牌意識(shí)識(shí)，整合合內(nèi)外部部資源，走走智力密密集、技技術(shù)密集集、資金金密集和和管理密密集的道道路。（四）要參參與合理理分工體體系的建建設(shè)，實(shí)實(shí)現(xiàn)差異異化發(fā)展展對(duì)外承包工工程市場(chǎng)場(chǎng)解決同同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)嚴(yán)重的的問(wèn)題，唯唯一的出出路是要要通過(guò)政政府、行行業(yè)組織織及企業(yè)業(yè)的共同同努力，使使不同公公司據(jù)自自身情況況確定市市場(chǎng)定位位，推動(dòng)動(dòng)企業(yè)差差異化發(fā)發(fā)展，形形成以專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化為為基礎(chǔ)的的社會(huì)化化分工合合作體系系，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分擔(dān)、共共贏發(fā)展展、優(yōu)化化資源、強(qiáng)強(qiáng)化合作作，防止止過(guò)度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)惡習(xí)習(xí)。（

43、五）多種種方式培培養(yǎng)人才才企業(yè)普遍缺缺乏適應(yīng)應(yīng)國(guó)際市市場(chǎng)所需需的人力力資源，已已成為制制約企業(yè)業(yè)發(fā)展的的“瓶頸”因素。企企業(yè)要建建立人才才培養(yǎng)的的常效機(jī)機(jī)制，要要重視中中高級(jí)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理和技術(shù)術(shù)專(zhuān)業(yè)人人才的培培修和儲(chǔ)儲(chǔ)備，可可采取短短修、長(zhǎng)長(zhǎng)訓(xùn)、企企校結(jié)合合、企內(nèi)內(nèi)培訓(xùn)等等多種渠渠道和方方式，達(dá)達(dá)到一批批企業(yè)精精英。（六）充分分發(fā)揮行行業(yè)組織織作用一是企業(yè)積積極參與與商會(huì)的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研工作作，認(rèn)真真研究開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)中遇到到的各種種困難和和問(wèn)題，及及時(shí)請(qǐng)商商會(huì)幫助助解決；二是企企業(yè)要積積極參與與工程項(xiàng)項(xiàng)目的協(xié)協(xié)調(diào)，推推動(dòng)企業(yè)業(yè)間合作作；三是是在商會(huì)會(huì)的“鞏固基基礎(chǔ)、完完善機(jī)制制、突破破重點(diǎn)、全全

44、面提高高商會(huì)服服務(wù)水平平”的主線線下，努努力發(fā)揮揮商會(huì)的的作用。四、開(kāi)拓國(guó)國(guó)際工程程市場(chǎng)宏宏觀戰(zhàn)略略模式國(guó)家“走出出去”戰(zhàn)略與與工程承承包企業(yè)業(yè)“走出去去”戰(zhàn)略，具具有一致致性充分分性，從從宏觀角角度講，可可采用如如下市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓的的戰(zhàn)略模模式：（1）實(shí)施施大經(jīng)貿(mào)貿(mào)戰(zhàn)略模模式對(duì)外工程承承包企業(yè)業(yè)以及國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，其其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略理應(yīng)應(yīng)是多層層次、多多方位的的，在經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍方面要要努力實(shí)實(shí)現(xiàn)“一業(yè)為為主，多多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)”的方針針。在搞搞好本行行業(yè)工程程項(xiàng)目承承包專(zhuān)業(yè)業(yè)的框架架內(nèi)，發(fā)發(fā)展對(duì)外外投資、境境外加工工組裝、工工程咨詢(xún)?cè)兎?wù)、國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易等等相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)、拓拓展經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域，扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)地實(shí)

45、施施經(jīng)營(yíng)主主體的多多元化、業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展的一體體化、經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域的綜合合化、管管理與服服務(wù)的行行業(yè)化和和宏觀管管理方式式的市場(chǎng)場(chǎng)化的大大經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)戰(zhàn)略。堅(jiān)堅(jiān)持承包包工程與與經(jīng)濟(jì)援援助、投投資與貿(mào)貿(mào)易相互互促進(jìn)共共同發(fā)展展的思路路。（2）實(shí)施施全球化化戰(zhàn)略模模式國(guó)際工程承承包面對(duì)對(duì)的是國(guó)國(guó)際大市市場(chǎng)，實(shí)實(shí)施全球球化戰(zhàn)略略即大力力推進(jìn)市市場(chǎng)多元元化戰(zhàn)略略，合理理適時(shí)調(diào)調(diào)整市場(chǎng)場(chǎng)布局，在在鞏固和和深度開(kāi)開(kāi)拓亞洲洲、非洲洲、中東東市場(chǎng)的的同時(shí)，加加大開(kāi)發(fā)發(fā)拉丁美美洲，努努力開(kāi)拓拓歐美發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家市場(chǎng)。審審慎地選選擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，針針對(duì)不同同地區(qū)需需求，進(jìn)進(jìn)行國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境分分析，準(zhǔn)準(zhǔn)確的尋尋找開(kāi)拓拓國(guó)際市

46、市場(chǎng)的切切入點(diǎn)，實(shí)實(shí)施全球球化戰(zhàn)略略，特別別注意大大力開(kāi)拓拓欠發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家的的工程承承包市場(chǎng)場(chǎng)，即亞亞洲新興興市場(chǎng)和和中東歐歐市場(chǎng)。（3）組建建跨國(guó)公公司的整整合模式式跨國(guó)公司是是國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的主主體，而而經(jīng)濟(jì)全全球化的的載體是是跨國(guó)公公司。中中國(guó)對(duì)外外承包企企業(yè)應(yīng)按按市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律律，通過(guò)過(guò)兼并、合合并、重重組，合合作和聯(lián)聯(lián)合等諸諸多方式式進(jìn)行優(yōu)優(yōu)勢(shì)資本本、優(yōu)勢(shì)勢(shì)功能、優(yōu)優(yōu)勢(shì)規(guī)模模、優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源的的最佳組組合，形形成規(guī)模模優(yōu)勢(shì)、資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)、管理理優(yōu)勢(shì)和和技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)相結(jié)結(jié)合的跨跨國(guó)公司司進(jìn)入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)，在更更高層次次更廣闊闊領(lǐng)域上上拓展國(guó)國(guó)際工程程承包市市場(chǎng)。（4）在開(kāi)開(kāi)拓國(guó)際際市場(chǎng)微微觀形式式

47、上，工工程承包包企業(yè)根根據(jù)企業(yè)業(yè)定位應(yīng)應(yīng)有創(chuàng)新新精神，大大可發(fā)揮揮地理地地緣優(yōu)勢(shì)勢(shì)、“搭船出出海”形式、合合作承包包、聯(lián)合合承包、投投資（墊墊資）承承包、工工程維修修承包等等多樣化化的開(kāi)拓拓方式，應(yīng)應(yīng)當(dāng)充分分利用總總包分包包制中的的設(shè)計(jì)分分包、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)分包包、勞務(wù)務(wù)分包、工工程咨詢(xún)?cè)兎职鹊鹊?，?qiáng)強(qiáng)化開(kāi)拓拓力度和和節(jié)奏，放放下矜持持架勢(shì)創(chuàng)創(chuàng)造開(kāi)拓拓市場(chǎng)的的新局面面。五、國(guó)際工工程市場(chǎng)場(chǎng)的項(xiàng)目目管理模模式的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)傳統(tǒng)的國(guó)際際工程項(xiàng)項(xiàng)目承包包和實(shí)施施模式承承包商無(wú)無(wú)法參與與設(shè)計(jì)階階段工作作，設(shè)計(jì)計(jì)“可施工工性”較差，當(dāng)當(dāng)出現(xiàn)重重大工程程變更時(shí)時(shí)往往會(huì)會(huì)降低施施工效率率，還會(huì)會(huì)使業(yè)主主的利益益受

48、到損損害。因因此，隨隨著工程程項(xiàng)目日日益大型型化、復(fù)復(fù)雜化，業(yè)業(yè)主希望望由一家家大型承承包商來(lái)來(lái)承擔(dān)設(shè)設(shè)計(jì)、采采購(gòu)和施施工的全全部責(zé)任任。EPPC（設(shè)設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工）、PMC（項(xiàng)目管理總承包）等一攬子式的交鑰匙工程模式以及BOT（建設(shè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?、PPP（公共部門(mén)與私人企業(yè)合作模式）等帶資承包方式成為國(guó)際大型工程項(xiàng)目中廣為采用的模式。承包商不僅要承擔(dān)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和施工、運(yùn)作，還要承擔(dān)工程所需的融資。近年來(lái)國(guó)際上工程項(xiàng)目新發(fā)展的管理模式主要有D+B、EPC、PPP、BOT等。我國(guó)的承包企業(yè)應(yīng)積極去學(xué)習(xí)研究與實(shí)踐多種管理模式。（一）設(shè)計(jì)計(jì)施工一一體化模模式（DD+B模模式）指業(yè)主通過(guò)過(guò)招投標(biāo)標(biāo)的方式

49、式選擇承承包商，該該承包商商根據(jù)業(yè)業(yè)主的要要求全面面負(fù)責(zé)設(shè)設(shè)計(jì)和施施工。美美國(guó)的DDesiign-Buiild insstittutee預(yù)測(cè)，DDesiign-Buiild方方式將是是一種主主要的交交付方式式，在此此后的幾幾年中，并并長(zhǎng)期保保持穩(wěn)定定。使用用D+BB交付方方式在美美國(guó)商業(yè)業(yè)和公共共領(lǐng)域正正在加速速，非住住宅建設(shè)設(shè)項(xiàng)目選選擇這種種交付方方式在德德國(guó)超過(guò)過(guò)50%，在日日本超過(guò)過(guò)70%。（二）設(shè)計(jì)計(jì)采購(gòu)施工模模式（EEPC模模式）EPC模式式是為滿滿足業(yè)主主要求承承包商提提供全面面服務(wù)（一一攬子服服務(wù)）需需要，通通常由一一家大型型建筑施施工企業(yè)業(yè)或承包包商聯(lián)合合體承擔(dān)擔(dān)對(duì)大型型和復(fù)雜

50、雜工程的的設(shè)計(jì)、設(shè)設(shè)備采購(gòu)購(gòu)、工程程施工，直直至交付付使用的的“交鑰匙匙”承包模模式（三）伙伴伴發(fā)包模模式（PParttnerringg 理念念）伙伴發(fā)包模模式是指指業(yè)主和和承包商商之間圍圍繞共同同的商業(yè)業(yè)目的，采采用伙伴伴關(guān)系模模式來(lái)實(shí)實(shí)施項(xiàng)目目相關(guān)管管理，該該摸式需需處理好好人際關(guān)關(guān)系，權(quán)權(quán)利平衡衡，各方方利益以以達(dá)到雙雙贏（WWIN-WINN）。（四）建造造運(yùn)營(yíng)移交模模式（BBuilld-OOperratee-Trranssferr, BBOT模模式）BOT模式式的基本本思路是是：由項(xiàng)項(xiàng)目所在在國(guó)政府府或所屬屬機(jī)構(gòu)為為項(xiàng)目的的建設(shè)和和經(jīng)營(yíng)提提供一種種特許權(quán)權(quán)協(xié)議作作為項(xiàng)目目融資的的基礎(chǔ)，

51、由由本國(guó)公公司或者者外國(guó)公公司作為為項(xiàng)目的的投資者者和經(jīng)營(yíng)營(yíng)者安排排融資，承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)發(fā)建設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目，并并在有限限的時(shí)間間內(nèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目獲獲取商業(yè)業(yè)利潤(rùn)，爾爾后根據(jù)據(jù)協(xié)議將將該項(xiàng)目目轉(zhuǎn)讓給給相應(yīng)的的政府機(jī)機(jī)構(gòu)。BOT項(xiàng)目目是集投投資、建建設(shè)、營(yíng)營(yíng)運(yùn)為一一體，涉涉及到政政府、投投資商、消消費(fèi)者、社社會(huì)公眾眾等多方方面的利利益。在在實(shí)施過(guò)過(guò)程中，要要有項(xiàng)目目的組織織者，出出資者，建建造者，設(shè)設(shè)備供應(yīng)應(yīng)商，設(shè)設(shè)計(jì)者，項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)運(yùn)者等多多個(gè)單位位共同努努力才能能完成。（五）發(fā)展展趨勢(shì)隨著工程承承包和實(shí)實(shí)施模式式的發(fā)展展，建筑筑企業(yè)的的組織形形態(tài)和運(yùn)運(yùn)作模式式亦與時(shí)時(shí)俱進(jìn)隨隨之演變變。未來(lái)來(lái)國(guó)際建建筑

52、業(yè)發(fā)發(fā)展將呈呈現(xiàn)多種種組織型型態(tài)，如如：（1）DDDB型態(tài)態(tài)（Deevellop+ Deesiggn+ Buiild）：即建筑筑業(yè)的職職能發(fā)展展將逐步步涵蓋項(xiàng)項(xiàng)目前期期決策階階段的策策劃和管管理、設(shè)設(shè)計(jì)、施施工；（2）DBBFM型型態(tài)（DDesiign + BBuilld+ Facciliity Maanaggemeent）：即設(shè)計(jì)計(jì)、施工工、物業(yè)業(yè)管理一一體化；（3）FPPDBFFM型態(tài)態(tài)（Fiinannce +Prrocuure +Deesiggn+ Buiild + FFaciilitty Mannageemennt）：即由建建筑商提提供融資資、采購(gòu)購(gòu)、設(shè)計(jì)計(jì)、施工工、物業(yè)業(yè)管理一一體化

53、的的服務(wù)；（4）Prrogrram Mannageemennt型態(tài)態(tài)：即負(fù)負(fù)責(zé)整個(gè)個(gè)建設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目前期期決策階階段和實(shí)實(shí)施階段段的全部部管理工工作。第三節(jié)信信息的獲獲取和項(xiàng)項(xiàng)目跟蹤蹤在風(fēng)云多變變的承包包工程市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，信信息的獲獲取和項(xiàng)項(xiàng)目跟蹤蹤成為開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)開(kāi)拓市市場(chǎng)提高高經(jīng)濟(jì)效效益的基基礎(chǔ)工作作，創(chuàng)業(yè)業(yè)需要情情報(bào)信息息，拓展展更需要要情報(bào)信信息，情情報(bào)信息息成為企企業(yè)的意意志、決決策、智智囊和戰(zhàn)戰(zhàn)略參謀謀，是國(guó)國(guó)際承包包事業(yè)成成功的條條件之一一。經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家、承承包工程程專(zhuān)家們們預(yù)言：廿一世世紀(jì)，情情報(bào)信息息將比黃黃金、石石油和任任何其他他物質(zhì)財(cái)財(cái)富更為為寶貴。信息的獲取取，始終終貫穿在在

54、對(duì)外承承包工程程全過(guò)程程的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)中中，它包包括國(guó)際際承包市市場(chǎng)的項(xiàng)項(xiàng)目信息息、商情情價(jià)格環(huán)環(huán)境情報(bào)報(bào)（政治治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、社會(huì)會(huì)文化、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、投投資等環(huán)環(huán)境）。一、信息的的獲取情報(bào)信息來(lái)來(lái)源渠道道多，十十分廣闊闊精心捕捕捉唾手手可得。如如國(guó)際金金融組織織機(jī)構(gòu)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)合作作組織機(jī)機(jī)構(gòu)、各各國(guó)國(guó)家家主管建建設(shè)商貿(mào)貿(mào)部門(mén)、計(jì)計(jì)算機(jī)數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、國(guó)家家貿(mào)促機(jī)機(jī)構(gòu)和商商會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)提供的的市場(chǎng)信信息服務(wù)務(wù)、聯(lián)合合國(guó)提供供的非政政府機(jī)構(gòu)構(gòu)如技術(shù)術(shù)信息引引導(dǎo)系統(tǒng)統(tǒng)（TIIPS）,等等。1.收集公公開(kāi)資料料即收集第二二手資料料，查閱閱官方出出版的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料料，政府府頒發(fā)的的條法規(guī)規(guī)定、國(guó)國(guó)家規(guī)范范、學(xué)術(shù)術(shù)

55、界發(fā)表表的研究究報(bào)告、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)團(tuán)體體的刊物物及當(dāng)?shù)氐氐闹饕侣剤?bào)報(bào)道等，從從中篩選選分析該該國(guó)承包包市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)；世世界銀行行年度報(bào)報(bào)告、經(jīng)經(jīng)合組織織的主要要經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)，中中東經(jīng)濟(jì)濟(jì)文摘以以及國(guó)內(nèi)內(nèi)出版的的國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)合作作等刊物物，都有有較高的的工程項(xiàng)項(xiàng)目情報(bào)報(bào)信息價(jià)價(jià)值。2.利用國(guó)國(guó)際社會(huì)會(huì)服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)國(guó)際上的銀銀行、保保險(xiǎn)、信信托、商商檢，咨咨詢(xún)等，以以及通訊訊、交通通運(yùn)輸部部門(mén)，他他們同政政府、企企業(yè)、商商業(yè)和社社會(huì)公眾眾有廣泛泛密切的的聯(lián)系，情情報(bào)信息息多、靈靈、快，有有關(guān)業(yè)主主資信、投投資發(fā)展展流向、物物資材料料價(jià)格、貸貸款、貨貨幣、匯匯率變化化等了如如指掌，只只要花點(diǎn)點(diǎn)代價(jià)，很很可能得

56、得到自己己急需的的各專(zhuān)業(yè)業(yè)信息。3.設(shè)置高高效率的的情報(bào)信信息網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)管理職位就就是信息息中心，設(shè)設(shè)置、維維持和發(fā)發(fā)揮信息息系統(tǒng)作作用是有有作為的的企業(yè)要要考慮的的首要問(wèn)問(wèn)題，也也是經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的主主要職能能之一。美美國(guó)有990%以以上的企企業(yè)都通通過(guò)本企企業(yè)的市市場(chǎng)調(diào)研研機(jī)構(gòu)預(yù)預(yù)測(cè)未來(lái)來(lái)發(fā)展的的；英國(guó)國(guó)的“建筑技技術(shù)信息息服務(wù)中中心”專(zhuān)門(mén)從從事房屋屋和建筑筑造價(jià)分分析，為為本國(guó)承承包商和和建筑業(yè)業(yè)發(fā)展起起了巨大大作用。日日本的大大型企業(yè)業(yè)其情報(bào)報(bào)機(jī)構(gòu)之之多之大大舉世聞聞名，所所獲情報(bào)報(bào)信息價(jià)價(jià)值連城城，從而而撈取巨巨額利潤(rùn)潤(rùn)，簡(jiǎn)直直成了這這些企業(yè)業(yè)生存發(fā)發(fā)展的生生命線。韓韓國(guó)的海海外承包包公司，多

57、多年來(lái)不不惜代價(jià)價(jià)花大力力氣，設(shè)設(shè)立情報(bào)報(bào)信息機(jī)機(jī)構(gòu)，加加強(qiáng)指導(dǎo)導(dǎo)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目追蹤蹤的一條條戰(zhàn)略方方針實(shí)施施已取得得顯著成成效。4.發(fā)揮公公共關(guān)系系的作用用公關(guān)不能急急功近利利，因?yàn)闉樗菍?duì)對(duì)外承包包工程中中一項(xiàng)持持久的基基礎(chǔ)的系系統(tǒng)工作作。它通通過(guò)不同同層次的的交際活活動(dòng)，多多方聯(lián)系系，相互互傳遞信信息，彼彼此溝通通，以增增加支持持面。它它必須適適應(yīng)不同同的對(duì)象象，因人人、因事事、因地地、因時(shí)時(shí)制宜，以以便獲取取多方面面的情報(bào)報(bào)信息，掌掌握業(yè)主主及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手更更多活的的資料，以以判定投投標(biāo)策略略，戰(zhàn)勝勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。這這就是通通過(guò)與不不同類(lèi)型型的各種種人物交交往，包包括政府府當(dāng)局人人士，非非官方

58、的的民間朋朋友等，進(jìn)進(jìn)行所謂謂“走廊交交談”和“面對(duì)面面的信息息交流”。通過(guò)過(guò)代理人人了解所所在國(guó)的的一切商商情是理理所當(dāng)然然的，應(yīng)應(yīng)由專(zhuān)人人協(xié)助充充分利用用這個(gè)條條件，對(duì)對(duì)外承包包工程公公關(guān)基本本對(duì)象是是： 駐駐在國(guó)政政府部門(mén)門(mén)、銀行行部門(mén)、稅稅務(wù)部門(mén)門(mén)、保險(xiǎn)險(xiǎn)部門(mén)、海海關(guān)部門(mén)門(mén)、設(shè)計(jì)計(jì)咨詢(xún)部部門(mén)、代代理人、材材料供應(yīng)應(yīng)單位、能能源供應(yīng)應(yīng)單位、交交通運(yùn)輸輸部門(mén)、航航空公司司、使用用單位、第第三國(guó)合合作者、聯(lián)聯(lián)合投資資單位，國(guó)國(guó)內(nèi)有關(guān)關(guān)部門(mén)、中中國(guó)駐外外機(jī)構(gòu)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手、業(yè)主主及其代代理等。 55.派團(tuán)團(tuán)組到有有關(guān)國(guó)家家實(shí)地考考察 這這通稱(chēng)第第一線情情報(bào)，它它可獲取取一國(guó)市市場(chǎng)事關(guān)關(guān)全局的的

59、情況。國(guó)國(guó)際上通通常將政政治環(huán)境境，經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境，經(jīng)經(jīng)濟(jì)立法法和對(duì)外外國(guó)資本本的政策策作為考考察的重重點(diǎn)?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)是獲獲得非語(yǔ)語(yǔ)言系統(tǒng)統(tǒng)情報(bào)的的唯一場(chǎng)場(chǎng)所，用用這種辦辦法得到到的情報(bào)報(bào)信息，很很容易成成為預(yù)測(cè)測(cè)可能性性和當(dāng)機(jī)機(jī)立斷的的過(guò)硬材材料，制制定投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的的策略，確確定合理理的預(yù)期期利潤(rùn)，需需要占有有較多的的數(shù)據(jù)，爾爾后進(jìn)行行定性、定定量、定定時(shí)分析析，作出出相應(yīng)的的結(jié)論。實(shí)實(shí)地考察察報(bào)告作作為情報(bào)報(bào)信息庫(kù)庫(kù)資料，具具有實(shí)用用儲(chǔ)存的的重要價(jià)價(jià)值。 66.重視視內(nèi)部資資料 承承包公司司歷年財(cái)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)計(jì)報(bào)表，駐駐外機(jī)構(gòu)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)指標(biāo)，成成本構(gòu)成成與年度度決算，國(guó)國(guó)別調(diào)研研考察報(bào)報(bào)告以及及大量的

60、的統(tǒng)計(jì)資資料等等等，內(nèi)容容翔實(shí)，準(zhǔn)準(zhǔn)確可靠靠，完整整精煉，有有較強(qiáng)的的實(shí)用性性，從中中可分析析出潛在在的該國(guó)國(guó)承包市市場(chǎng)近期期（半年年內(nèi)），短短期（年年內(nèi)），中中期，長(zhǎng)長(zhǎng)期的發(fā)發(fā)展大體體趨勢(shì)。積積累和研研采這些些歷史資資料還可可幫助預(yù)預(yù)測(cè)不同同情況下下經(jīng)濟(jì)效效益出現(xiàn)現(xiàn)的概率率。 77.依靠靠駐外使使館和經(jīng)經(jīng)商處 我我國(guó)同世世界上絕絕大多數(shù)數(shù)國(guó)家和和地區(qū)建建立了外外交和商商貿(mào)關(guān)系系，600-700年代對(duì)對(duì)非洲不不少?lài)?guó)家家進(jìn)行經(jīng)經(jīng)援，這這為承包包工程的的開(kāi)展打打下了良良好基礎(chǔ)礎(chǔ)。特別別是“改革開(kāi)開(kāi)放”政策實(shí)實(shí)行以來(lái)來(lái)，我國(guó)國(guó)同各國(guó)國(guó)政府間間，簽訂訂了數(shù)以以千萬(wàn)計(jì)計(jì)的各種種形式的的經(jīng)濟(jì)合合作協(xié)議議、