郭廣昌混沌課程P PT

1、穿越企業(yè)周期，重啟增長引擎郭廣昌復(fù)星國際董事長關(guān)于復(fù)星科創(chuàng)驅(qū)動的家庭消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)收入： 1,094 億元（近半數(shù)來自海外）歸母凈利潤： 134 億元?dú)w母凈資產(chǎn)： 1,148 億元全球員工數(shù)： 約74000 人（近半數(shù)在海外）2019 福布斯全球上市公司排名第416 位關(guān)于復(fù)星科創(chuàng)驅(qū)動的家庭消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)愿景植根中國， 服務(wù)全球十億家庭客戶，智造健康、 快樂、 富足的幸福生態(tài)系統(tǒng) 使命讓全球每個家庭生活更幸福 戰(zhàn)略以家庭客戶為中心 C2 M 模式 深度產(chǎn)業(yè)運(yùn)營+ 產(chǎn)業(yè)投資及資本 科技創(chuàng)新+ 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 全球化 2. 0課程結(jié)構(gòu)第一部分 如何理解企業(yè)周期第二部分 如何穿越企業(yè)周期第三部分 如何逆轉(zhuǎn)下行

2、周期（Turn Around）第一部分如何理解企業(yè)周期什么是企業(yè)周期？企業(yè)發(fā)展的基本周期 企業(yè)為什么會成功？ 對的商業(yè)模式，對的人，對的方向，對的宏觀環(huán)境企業(yè)為什么會有周期？ 技術(shù)迭代，政策變化，經(jīng)濟(jì)起伏，內(nèi)部官僚主義企業(yè)為什么會老化？ 因?yàn)閷υ?jīng)對的路徑、對的人產(chǎn)生依賴，而無法再根據(jù) 環(huán)境與自身的變化而變化，步入一個個“逆周期”，最終一步 步走向消亡路徑依賴、人的依賴， 成為穿越周期的阻礙所有企業(yè)工作者的難題：蛻變走出路徑依賴， 重啟增長引擎， 穿越企業(yè)周期扭轉(zhuǎn)慣性、蛻變新生企業(yè)工作者面臨最難的事！也是所有企業(yè)工作者共同追求的事！Turn Around讓一家進(jìn)入下行周期的企業(yè)止血-企穩(wěn)-轉(zhuǎn)向

3、重啟增長企業(yè)發(fā)展的基本周期 復(fù)星企業(yè)周期： 不斷進(jìn)化、調(diào)整戰(zhàn)略， 與周期共舞公司法出臺亞洲金融風(fēng)暴3. 8 萬元創(chuàng)業(yè) 市場咨詢 賺得第一個 100 萬1992 1993 房地產(chǎn)銷售 賺得第一個 1000 萬乙肝PCR 試劑產(chǎn)業(yè)化 賺得第一個億 1995 1998 復(fù)星實(shí)業(yè)（后復(fù)星醫(yī)藥） 在上交所A 股主板上市， 募資 3. 5 億鄧小平二次南巡，提出社會主義 市場經(jīng)濟(jì)體制，知識分子掀起下 海浪潮草根創(chuàng)業(yè)， 捕捉市場機(jī)遇投資豫園股份進(jìn)入零售業(yè) 投資建龍集團(tuán)進(jìn)入鋼鐵業(yè) 2002 2003 組建南京鋼鐵聯(lián)合公司 控股上市公司南鋼股份 與國藥集團(tuán)成立國藥控股 進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域 主動請會計(jì)師事務(wù)所對公司

4、“體檢” 奠定以合規(guī)和紀(jì)律為底線的企業(yè)文化 2004 2007 復(fù)星國際港交所上市 開啟全球化戰(zhàn)略 國內(nèi)資本市場發(fā)展 國際貨幣寬松全球金融危機(jī)借力資本快速擴(kuò)張， 初步完成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局德隆坍塌復(fù)星企業(yè)周期： 不斷進(jìn)化、調(diào)整戰(zhàn)略， 與周期共舞入股法國 Club Med， 進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè) 與凱雷設(shè)立股權(quán)投資基金 布局非洲醫(yī)藥市場 2010 2011 舉辦首屆紐約復(fù)星之夜 專注中國成長動力的一流投資集團(tuán) 與美國Fortress合作布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè) 復(fù)星保德信開始營業(yè)、 鼎睿 再保險(xiǎn)拿到牌照， 形成財(cái)險(xiǎn)、 壽險(xiǎn)、 再保險(xiǎn)三駕馬車之勢 2012 2013 三亞亞特蘭蒂斯動工 開設(shè)日本、 東南亞、 印度投資團(tuán)隊(duì)

5、提出蜂巢城市概念 中國動力嫁接全球資源“保險(xiǎn)+ 投資” 雙輪驅(qū)動 收購葡萄牙保險(xiǎn)Fidelidade開啟深耕葡萄牙戰(zhàn)略 布局影視文化產(chǎn)業(yè) 2014 美國量化寬松，美元升值 歐債危機(jī)中國宏觀經(jīng)濟(jì)良好 中產(chǎn)階級引人關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)低迷 全球資產(chǎn)價格低谷2008 前往美國探索創(chuàng)新藥之路 后結(jié)識復(fù)宏漢霖的兩位創(chuàng)始人 復(fù)星企業(yè)周期： 不斷進(jìn)化、調(diào)整戰(zhàn)略， 與周期共舞科創(chuàng)驅(qū)動， 深度產(chǎn)業(yè)運(yùn)營， 聚焦家庭消費(fèi)移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工 智能大行其道，推動產(chǎn)業(yè)精 細(xì)化運(yùn)營升級首提C2 M 戰(zhàn)略， 聚焦家庭客戶 產(chǎn)業(yè)板塊劃分為健康、 快樂、 富足 完成ClubMed 私有化 布局母嬰產(chǎn)業(yè) 2015 2016 布局C

6、端流量入口 組織進(jìn)化， 設(shè)立全球合伙人制度 收購英國狼隊(duì)足球俱樂部 收購Gland Pharma， 布局印度醫(yī)藥市場 深度產(chǎn)業(yè)運(yùn)營+ 產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略 強(qiáng)調(diào) Turn Around能力 入股青島啤酒， 加碼家庭消費(fèi)產(chǎn)業(yè) 布局金融科技產(chǎn)業(yè) 2017 2018 科創(chuàng)引領(lǐng)， 持續(xù)加大科創(chuàng)投入 收購Lanvin， 復(fù)星時尚集團(tuán)成立 復(fù)星旅文港交所上市 完成豫園股份重大資產(chǎn)重組 科創(chuàng)驅(qū)動的家庭消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 設(shè)立CG O 首席發(fā)展官崗位 推進(jìn) 1+ N 智能中臺建設(shè) 復(fù)宏漢霖港交所上市 2019 中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展新常態(tài)， 去泡沫，去杠桿，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 升級，投資驅(qū)動轉(zhuǎn)創(chuàng)新驅(qū)動消費(fèi)分級，多維度市場形成： 高低線城市

7、差異、圈層差異、 代際差異全球局勢愈發(fā)復(fù)雜多變復(fù)星企業(yè)周期： 不斷進(jìn)化、調(diào)整戰(zhàn)略， 與周期共舞第二部分如何穿越企業(yè)周期產(chǎn)業(yè)、技術(shù) 周期經(jīng)濟(jì) 周期人的 周期資本 周期企業(yè) 周期周期的分類企業(yè)工作者的決策依據(jù)宏觀 周期微觀 周期任何一個企業(yè)都活在宏觀周期中周期就是變化和起伏， 它是危險(xiǎn)還是機(jī)遇， 取決于你看得有 多遠(yuǎn)， 許多“逆周期” 的事往往卻是“順勢” 而為。宏觀周期收購葡萄牙最大的保險(xiǎn)公司 Fid elid a d e8 0 % 股權(quán) 與Fid elid a d e 一同收購葡萄牙最 大的醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)LuzSad e2014 2016 入股葡萄牙最大的私人上市銀 行MillenniumBCP

8、 ， 占股 27% ， 成為第一大股東， 公司 上半年 虧損 1.973 億歐元 2019 BC P 上半年實(shí)現(xiàn) 扭虧為盈 ， 實(shí)現(xiàn)凈利 潤 0. 9 億歐元； 2018 年實(shí)現(xiàn)凈利潤 3. 01 億歐元， 同比增長 61.5% 2017 歐債危機(jī)全面爆發(fā)，葡萄牙面臨嚴(yán)重的債務(wù)危機(jī) 2010 2013 葡萄牙失業(yè)率達(dá)到 17% 的歷史高位 但葡萄牙的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不差 政府措施也得當(dāng)有效 即將退出歐州救助計(jì)劃 宏觀經(jīng)濟(jì)周期站在價值的地板上， 與周期共舞2019 年初， 標(biāo)普認(rèn)為葡萄牙未來 3 年內(nèi)GDP 年增長率將接近 2% ， 將其評級進(jìn)一步上調(diào)至BBB ， 展望穩(wěn)定。復(fù)星則成為當(dāng)?shù)赝顿Y規(guī)模最大、

9、影響最廣的中國企業(yè)之一 當(dāng)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價值時， 我們要敢于去做， 哪怕是逆周期。產(chǎn)業(yè)、政策技術(shù)周期2009 結(jié)識劉世高博士與姜偉 東博士， 創(chuàng)立生物醫(yī)藥 企業(yè)復(fù)宏漢霖 2018 國家推出“醫(yī)藥 4+ 7” 集采新 政， 大量仿制藥企產(chǎn)品價格 “雪崩” ， 行業(yè)遭遇洗牌 但有 自主研發(fā)能力 的藥企反而 受益， 如首仿產(chǎn)品獲得 1 年的獨(dú) 占期； 原研藥不受影響 目前復(fù)宏漢霖首款產(chǎn)品漢利康 成為 國內(nèi) 首個獲批生物類似藥 ， 實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生物 類似藥零的突破， 并于 9 月在 港交所 上市 ， 市值 260 億港元 2019 復(fù)星醫(yī)藥開始嘗試研 發(fā)新藥 期間屢戰(zhàn)屢敗， 屢敗 屢戰(zhàn) 2004 2008

10、年出海尋求創(chuàng)新研發(fā)方式 曾試圖通過收購， 未果 復(fù)宏漢霖以累計(jì)獲得全球 29 個 臨床試驗(yàn)許可（覆蓋 13 個產(chǎn)品、2 個聯(lián)合治療方案的 23 項(xiàng)適應(yīng) 癥治療） 的優(yōu)異成績實(shí)力領(lǐng)跑 國內(nèi)單抗生物醫(yī)藥領(lǐng)域 做對的事， 做難的事， 做需要時間積累的事十年漫長研發(fā)投入你要為未來的發(fā)展、為各種風(fēng)暴做好準(zhǔn)備， 你今天沒有準(zhǔn)備， 等風(fēng)暴來的 時候再來準(zhǔn)備， 來不及了。資本周期資本有鮮明的周期， 要不火熱似海， 要不冷酷如冰。創(chuàng)業(yè)者除了把握產(chǎn)品邏輯， 還要把 握資本邏輯， 資本為產(chǎn)品帶來的疊加效應(yīng)超乎想象。借勢資本潮起潮落， 順勢而為復(fù)星實(shí)業(yè)在A 股上市（后更名為復(fù)星醫(yī)藥） ， 募資 3. 5 億元。 為后

11、續(xù)的復(fù)星醫(yī)藥的發(fā)展和 科研的投入奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 1998 2007 復(fù)星國際在港股上市 復(fù)星旅文在港股上市， 助力旗下業(yè) 務(wù)的進(jìn)一步拓展和開發(fā) 2018 2019 復(fù)宏漢霖十年磨一劍， 成 功在港股上市 最重要的：管好企業(yè)的周期做企業(yè)， 善于借助宏觀周期， 能立于不敗之地做對、做好微觀的企業(yè)周期， 則能最終脫穎而出微觀周期頂層設(shè)計(jì)清晰戰(zhàn)略終極目標(biāo)產(chǎn)品力投資與資管生態(tài)思維財(cái)商全球賦能人與組織智慧中臺無論處于哪個周期階段， 系統(tǒng)能力和常識很重要清晰戰(zhàn)略產(chǎn)品力財(cái)商人與組織企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)能力與商業(yè)常識老玩家敗于趨勢，新玩家敗于大膽復(fù)星一路走到今天， 我們永遠(yuǎn)都不是跑得最快的那個， 但 如果我們僥幸沖

12、到了前面， 那一定是前面的人都死了。清晰戰(zhàn)略清晰的戰(zhàn)略方向用有限的成本“試” 出正確的戰(zhàn)略試探性投資對標(biāo)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)Knowhow 積累經(jīng)驗(yàn)、人才加大投入，深度運(yùn) 營并制定長期戰(zhàn)略借力投資并購 產(chǎn)業(yè)縱向或橫 向延伸進(jìn)入產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)培育深度運(yùn)營整合擴(kuò)張Al lin 的不是籌碼， 而是態(tài)度先做事， 再談戰(zhàn)略0NNN1好產(chǎn)品是造出來的，不是賣出來的不是馬校長把生意搶走了， 也不是線上把線下搞死了， 關(guān)鍵是你自 己產(chǎn)品的競爭力夠不夠。產(chǎn)品力產(chǎn)品力世界第三座、中國首座亞特蘭蒂斯度假 酒店， 海南旅游3. 0 標(biāo)桿項(xiàng)目集酒店、娛樂、餐飲、購物、演藝、物 業(yè)、國際會展及特色海洋文化體驗(yàn)8 大 豐富業(yè)態(tài)于一體

13、5 間水下海景套房、12 家米其林主廚國 際餐廳、高水準(zhǔn)的水上樂園、天然海水 涵養(yǎng)的海豚灣、露天海水水族館 在抖音上以“三亞亞特蘭蒂斯” 為主題 的用戶原創(chuàng)內(nèi)容的數(shù)目超過18 億條好產(chǎn)品自己會說話管理無定式核心是組織，驅(qū)動靠文化，科技為輔助管理就像穿衣服， 不同的年齡、不同的環(huán)境， 要穿不同的 衣服， 它的形式不是一成不變的， 需要靈活地改變。核心是 用組織能力和文化價值觀來驅(qū)動管理的變化和提升， 并且借 助現(xiàn)代信息科技技術(shù)進(jìn)一步提升管理系統(tǒng)的效率。人與組織人與組織人才： 復(fù)星最寶貴的資產(chǎn)能力重要，但態(tài)度更重要能贏得比賽， 能拿下冠軍 結(jié)果導(dǎo)向，以結(jié)果論英雄，秋后算賬打開組織結(jié)構(gòu)，鼓勵內(nèi)部競合

14、機(jī)制優(yōu)勝劣汰， 打造精英組織 敢于在人才上進(jìn)行投資，吸引全球最好的人才出現(xiàn)問題，及時調(diào)整、主動淘汰一把手永遠(yuǎn)是人和組織的第一負(fù)責(zé)人敢于、 善于給年輕人成長機(jī)會 給予年輕人充分的機(jī)會企業(yè)就是一支足球隊(duì)開放組織： 全球化的組織與人才超過50位全球合伙人復(fù)星是一個企業(yè)家成長的平臺， 有著開 放的文化， 全球一視同仁， 以結(jié)果為導(dǎo)向。組織管理信息科技：管理系統(tǒng)的有利輔助現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，為大企業(yè)的管理提 供了便利釘釘、全球電話會議、OA系統(tǒng)復(fù)星作為一家全球化企業(yè)，依靠現(xiàn)代科技 的力量完成企業(yè)的高效全球化管理通過現(xiàn)代信息技術(shù)，完成對人的高效管理精益運(yùn)營，“活著”比規(guī)模更重要做企業(yè)要盈利， 這是常識。財(cái)

15、商哈啰出行：了解商業(yè)的本質(zhì)， 通過精細(xì)化管理， 把別人都燒錢的生意做到賺錢財(cái)商敏感、高效的商業(yè)能力線下生意與線上生意不一樣線上企業(yè)大多基本假設(shè)：Copy 成本近乎為零 贏者通吃線下企業(yè)實(shí)際情況：運(yùn)營本身必須賺錢， 否則規(guī)模越大虧損越多第三部分如何逆轉(zhuǎn)下行周期（ TurnAround）Turn Around控股一家處于周期下行的企業(yè)， 通過改善運(yùn)營， 成功實(shí)現(xiàn)Tu r nAr ou n d ， 往往能夠帶來10 倍甚至更高的回報(bào)。如果我們把一個企業(yè)的種種能力比作一門門武功的話， 那Tu r nAr ou n d 就算得上天下最難的武功了。當(dāng)然， 最難但也是最有價值的。TurnAround基本能力

16、： 雖然有問題， 但必須有好基因70 年的著名旅游度假品牌， 擁有眾多粉絲一價全包的獨(dú)特商業(yè)模式全球70 余家度假村的資源布局法國歷史最久的高端女裝品牌曾獲得全球客戶的由衷喜愛英國最早的足球俱樂部之一60 年代曾稱霸英國名人堂：HSBC全球主席曾是前球員；英國保誠保險(xiǎn)CEO曾是董事名字好， 標(biāo)志具有強(qiáng)大延展性2010 年試探性入股， 學(xué)習(xí)、了解旅游行業(yè)重視中國市場， 研究本土化創(chuàng)新產(chǎn)品JoyView在收購之前， 已深入?yún)⑴c其他高端時尚品牌St John 、 Caruso 的運(yùn)營在收購前已投資球員經(jīng)紀(jì)公司， 積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)從英冠球隊(duì)入門， 門檻更低Turn Around 基本能力： 行業(yè)Know How 的積累TurnAround基本能力： 人、財(cái)、法、營銷、品牌保持原有管理團(tuán)隊(duì)不變中后臺支撐全面對接強(qiáng)化數(shù)字營銷和直接銷售比例產(chǎn)品線明確走中高端路線， 深度在滑雪產(chǎn)業(yè)布局先是更換了CEO ， 之后任命31 歲的年輕設(shè)計(jì)師整合復(fù)星影視、體育等流量名星資源， 支持La nvin 擴(kuò)大影響以身作責(zé)，