汽車銷售活動實施方案

1、汽車銷售活動實施方案 汽車是由動力裝置驅(qū)動、具有4個或4個以上的車輪的非軌道無架線的車輛。它主要用于載運人員或貨物，牽引載運人員或貨物的車輛以及特別用途。今日我在這給大家整理了一些汽車銷售活動實施方案，我們一起來看看吧! 汽車銷售活動實施方案1 一、策劃目的 由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不抱負(fù)。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)詢問、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。 活動地點：(未定) C，成立粵華汽車群英會 由來自齊齊

2、哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和.主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著.的進(jìn)步，他們的成就被.公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。 七，廣告推廣 (1)啟動時機 借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平常的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣揚攻勢。 (2)媒體選擇 1.戶外媒體 非內(nèi)容性特征，完全避開了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包涵性最廣泛的媒體形式，沒有

3、任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。 2.電視宣揚 看過美國大片虎膽威龍4的人都應(yīng)當(dāng)清楚的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并掌握電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。 從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體快速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和.上的起著如此之大的影響 自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。 3.DM廣告 一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最終打算之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做

4、為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄打算。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。 4.廣播電臺 奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到樂觀作用。 八，發(fā)布策略 戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;詳細(xì)就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

5、電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注。 DM廣告、選擇可讀性強的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機構(gòu)，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。 九，效益分析 本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣揚廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。 十，執(zhí)行方案 十一，廣告方向 通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費者的留意，利用報紙軟文和新聞的協(xié)作，整套推出組合拳，樂觀傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象

6、和知名度。 十二：深度推廣(06、1春節(jié))(略) 通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培育消費者的購車，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標(biāo)。 汽車銷售活動實施方案3 1.會員營銷 會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)待、積分返利優(yōu)待等優(yōu)待待遇，享受快捷完善的汽車快保、修理、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。 2.文化營銷 把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化

7、魅力?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。 3.服務(wù)營銷 服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車供應(yīng)從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個性化服務(wù)，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是肯定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。 4.網(wǎng)絡(luò)營銷 隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就確定上得起網(wǎng)，由于電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車仆人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營者，要

8、學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢、車友論壇、供求托付等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢，實現(xiàn)充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。 5.其他營銷 除了以上介紹的四點之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)待券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要依據(jù)自己的實力實行有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。 汽車銷售活動實施方案4 市場調(diào)查 (1)市場狀況調(diào)查信息 作為中國

9、最早的汽車合資企業(yè)，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的進(jìn)展道路;不僅僅只是簡潔地引進(jìn)車型和仿照，而是期望經(jīng)過從德國大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出到達(dá)市場領(lǐng)先水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計研發(fā)本領(lǐng)已經(jīng)得到了德國大眾和中國市場的充分認(rèn)可。 在產(chǎn)品行局方面，即將開頭的與德國大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項目，不僅僅將填補我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時也填補了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時，上海大眾還將更注意向新能源等科技方面進(jìn)展，與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海大眾將來會依據(jù)中國市場的需求，結(jié)合中國消費者的元素來研發(fā)車型。 上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年，全新帕薩特深刻洞悉

10、中國.精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計與先進(jìn)技術(shù)的完善融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領(lǐng)馭，自20_年全新帕薩特上市以來，全新帕薩特是今年中國消費者新車購買意向最高的車。20_年4月上海大眾實現(xiàn)銷售148，338輛，同比增長17.9%;1-4月，上海大眾實現(xiàn)累計銷售660，702輛，同比增幅達(dá)23.5%，位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中，在b級車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛，連續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來，新帕薩特累計銷量突破60萬輛，不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破

11、20萬輛的細(xì)分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力，不斷引領(lǐng)著b級車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的至尊王者。 (2)競爭狀況調(diào)查信息(帕薩特對凱美瑞)參數(shù)比較 3)購車者查詢信息 帕薩特的消費者是：不斷獲得勝利的中產(chǎn)階級;城市中高檔收入人士;2545歲男性為主;年輕勝利的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。 他們是：勝利者，各自領(lǐng)域的佼佼者;自信，一切盡在把握中，學(xué)歷并不重要，擅長在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提升自我;務(wù)實，排斥”虛“的東西;不滿意現(xiàn)狀，為更大的勝利奮斗，懂得生活;追求生活品質(zhì)。 他們期望的車是：用于商務(wù)、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品嘗;配備豪華、功能精彩、動力十足;在預(yù)

12、算之內(nèi)。 (4)企業(yè)資源本領(lǐng)調(diào)查信息 產(chǎn)品本領(lǐng)：上海大眾年生產(chǎn)本領(lǐng)60萬輛，是國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之 一?；诖蟊?、斯柯達(dá)兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達(dá)等一系列品牌。掩蓋ao級、b級、suv等不一樣系列細(xì)分市場。 財務(wù)本領(lǐng)：經(jīng)過各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至2022年年末，累計產(chǎn)銷各類

13、轎車518萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身進(jìn)展和市場競爭中的精彩表現(xiàn)和巨大勝利，中德合資雙方已于20_年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至20_年。 制造本領(lǐng)：擁有先進(jìn)的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺2022t全封閉快速成型多工位壓機、許多采納的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備，自動化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測設(shè)備。同時還擁有功能完善、具備國際領(lǐng)先水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分，技術(shù)中心配置了許多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學(xué)試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)

14、、發(fā)動機耐久試驗臺等，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本領(lǐng)。集各種特別試驗路面于一體的試車場。 銷售本領(lǐng)：上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構(gòu)筑了掩蓋全國各地的經(jīng)銷和修理網(wǎng)路。從而使上海大眾用戶能夠享受到全面、便利、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營店，分支機構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式.加大對重點城市的開發(fā)度，提高區(qū)域市場網(wǎng)點掩蓋率。 汽車銷售活動實施方案5 一、營銷背景 該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶供應(yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊的汽車以及

15、其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者供應(yīng)了一個更加完善的;有著寬闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。 為了更好的開展宣揚活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順當(dāng)?shù)膶嵤?，受其托付，特支配制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。 二、市場分析 1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析 A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運輸縱橫交叉，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。 B.樟木頭具有“小.”之稱，是廣闊港、澳、臺

16、外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的進(jìn)展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。 C.隨著經(jīng)濟的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進(jìn)展制造良好的市場機會。 2.自身優(yōu)勢分析 A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬

17、行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問投資，市場前景特別寬闊。 B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。 C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商供應(yīng)汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目

18、，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。 D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。 三、前期市場策略 1.緊抓市場機會點為重點，進(jìn)行大幅度宣揚，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。 2.盡量展現(xiàn)自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。 3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。 四、前期廣告策略 1.廣告定位 前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣

19、告的詳細(xì)實施。建議采納南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。 2.廣告知求 以理性的廣告知求為廣告知求點，用實實在在的的事實去勸說人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。 3.廣告目標(biāo) 爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣揚手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深化人心，在市場中占有肯定的地位。廣告宣揚的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間制造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來詢問投資。 五、媒體分析 A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡單樹立良好的企業(yè)形象。 B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。 C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投