智能開關(guān)插座項目招商

1、招商部：謝軍12目 錄第一章 行業(yè)環(huán)境分析第二章 行業(yè)前景分析第三章 產(chǎn)品簡介第四章 加盟優(yōu)勢第五章 加盟條件 第六章 區(qū)域劃分第七章 加盟流程第八章 運營方案第九章 投資回報分析第十章 公司規(guī)劃 寄語3現(xiàn)狀第一章 行業(yè)環(huán)境分析根據(jù)公安部消防局中國火災統(tǒng)計年鑒數(shù)值顯示： * 2007年，電氣火災占火災總數(shù)的28.5%；* 2008年，電氣火災占火災總數(shù)的30.5%；* 2009年，電氣火災占火災總數(shù)的37.5%；* 2010年，電氣火災占火災總數(shù)的33.3%；* 電氣火災占重特大火災事故的70%；* 漏電、過載、短路、接觸不良、溫度過高等故障引起的火災占整體電氣火災起火原因的90%；究其原因大

2、部份來源于電網(wǎng)中電線短路而引發(fā)的火災！而線路短路的主要原因是廣大用戶對電特性了解不夠，超負荷用電過于頻繁導致線路老化過快而引起電線短路。 4行業(yè)技術(shù)變革第一章 行業(yè)環(huán)境分析近三十年的行業(yè)競爭，從拉線開關(guān)到指壓式開關(guān)再到現(xiàn)在的大面板式開關(guān)，板面的樣式千奇百怪，但其功能作用一直處于停滯在過去的連接與轉(zhuǎn)接方面，僅僅是外觀設計上的變動，為迅猛發(fā)展的電力事業(yè)和日益普遍的用電安全帶來了前所未有的壓力。 電道科技自主知識產(chǎn)權(quán)的智能防火開關(guān)/插座出現(xiàn)，是開關(guān)插座史上的一次革命性的創(chuàng)造，第一次提升了開關(guān)插座行業(yè)的使用功能，第一次使行業(yè)真正意義上的技術(shù)變命，引領開關(guān)插座行業(yè)進入安全用電新時代。 5第一章 行業(yè)環(huán)境

3、分析綜觀人類社會的發(fā)展歷程，經(jīng)歷過無數(shù)次革命和產(chǎn)業(yè)升級，每次社會進步都是源于真正意義上的技術(shù)革命，每次都為有眼光、有遠見的先行者帶來了一筆可觀的財富，從而帶動了市場的巨變和財富的重新分配。電道科技同時也掀起了行業(yè)升級換代風暴和市場財富分配風暴。6第二章 行業(yè)前景分析7第二章 行業(yè)前景分析8* 2007年，電氣火災占火災總數(shù)的28.5%；* 2008年，電氣火災占火災總數(shù)的30.5%；* 2009年，電氣火災占火災總數(shù)的37.5%；* 2010年，電氣火災占火災總數(shù)的33.3%；* 電氣火災占重特大火災事故的70%； 電氣火災給國家、社會和家庭帶來了災難性的危害，嚴重影響社會的和諧健康發(fā)展，已成

4、為嚴重的社會問題和民生問題。 社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，現(xiàn)代文明不斷進步，國民生產(chǎn)不斷提高。安全用電形勢日益嚴峻，電氣火災事故頻繁。據(jù)國家火災年鑒統(tǒng)計：第二章 行業(yè)前景分析9 全國公安機關(guān)及其消防機構(gòu)要充分認識構(gòu)筑防火墻工程的重大意義，牢固確立預防為先的工作理念，充分發(fā)揮我們國家的政治優(yōu)勢和制度優(yōu)勢，廣泛動員全社會力量，打一場防控火災的人民戰(zhàn)爭”。國家公安部副部長 劉金國第二章 行業(yè)前景分析10第二章 行業(yè)前景分析11第二章 行業(yè)前景分析20世紀70年代以前，廣大農(nóng)村依然沒有普及用電，低矮的木線桿、纖細的電線，一盞低瓦度白熾燈是家里唯一的“電器”，經(jīng)常停電，家家戶戶都有備用油燈、蠟燭等。改革開放30年

5、來，我國電力工業(yè)取得了驚人成就。水電、火電、風電、核電迅猛發(fā)展，葛洲壩、三峽等一批批大型電站應運而生。特別是近十年來，彩電、空調(diào)、電冰箱，電磁爐、電浴器等高功率電器進入尋常百姓家，供電、用電涉及工作、生活、娛樂等方方面面。 這種高密度的用電常常會引起電流過載，導致輸電導線、電器、電路升溫而加速老化，進而使電線短路引發(fā)電氣火災。比如同一個移動排插上同時使用多個用電器，因過載使用致使線路發(fā)熱短路起火 安全用電，系關(guān)民生。 12第二章 行業(yè)前景分析13 我國開關(guān)插座行業(yè)經(jīng)歷了拉線開關(guān)、指壓式開關(guān)、大翹板開關(guān)的發(fā)展過程，這些過程見證了我國開關(guān)插座行業(yè)在材料、外觀與工藝上的不斷升級，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及使用

6、功能。但這種材料、外觀上的改變，其功能仍停留在“拉線開關(guān)”時代。 面板開關(guān)、插座的行業(yè)發(fā)展第二章 行業(yè)前景分析14第二章 行業(yè)前景分析 電道智能防火開關(guān)/插座將改寫國家建筑電氣行業(yè)標準，第一次將普通開關(guān)插座與過載保護裝置相結(jié)合，賦予開關(guān)插座“智能保護”功能，從而從用電終端對用戶進行了最合理有效的控制保護。填補了線路終端保護空白，極大程度地滿足了安全用電、文明用電的需求。已成為中國建筑電氣行業(yè)新標準的標桿，電道科技智能防火開關(guān)/插座開創(chuàng)了安全用電的嶄新時代，引導整個行業(yè)升級換代，大勢所趨，立勢而來。 15 智能防火開關(guān)/插座獨創(chuàng)線路終端一對一保護功能，將電流過載保護技術(shù)融入普通開關(guān)、插座中，具備

7、自動斷電、報警、復位等功能，既延長了供電線路使用，杜絕了電氣火災的發(fā)生，同時，當用電發(fā)生異常時，只切斷故障位置的電源，而不會影響其它電器的正常用電。1、智能防火開關(guān)/插座系列2、智能斷電保護開關(guān) 智能斷電保護器是一種安全、節(jié)能裝置。當發(fā)生停電時，原處于工作狀態(tài)的用電器若忘記了將電源斷開，當突然來電時，用電器會立即通電，不但會浪費電能，還可能導致火災、人身安全事故的發(fā)生。斷電保護器安裝在單個房間的總電路回路中，當斷電之后突然來電時，不會自動連通用電器，須通過人工復位才能使用電器重新工作，從而能達到安全和節(jié)能用電目的。第三章 產(chǎn)品簡介165、漏電開關(guān)：當電網(wǎng)中出現(xiàn)危害電弧時，故障電弧保護開關(guān)主動斷

8、電，查處好故障后按下復位按鈕即可正常用電，這樣就保證了當電網(wǎng)中有危害電弧時而不會引發(fā)電氣火災事故！4、智能多功能排插3、防觸電排插漏電保護 過流保護短路保護 過壓保護欠壓保護 浪涌保護安裝有過載保護開關(guān)：過載自動切斷電源安全防觸電功能：單孔任意插入、不觸電第三章 產(chǎn)品簡介無功補償節(jié)能、待機節(jié)能1718第四章 加盟優(yōu)勢市場優(yōu)勢全國唯一專做解決用電安全的企業(yè)搶先占領空白市場真正商業(yè)精英的智慧每年需求量約達人民幣上千億元的替換市場國內(nèi)每年需求量達人民幣200億元以上的空白市場19第四章 加盟優(yōu)勢產(chǎn)品功能優(yōu)勢全球唯一一家主動預防電氣火災的產(chǎn)品首例把“終端負荷控制裝置”技術(shù)與“普通開關(guān)、插座”完美結(jié)合顛

9、覆傳統(tǒng)、技術(shù)變革、引領行業(yè)升級換代，促使市場財富重新分配用電安全整體解決方案，多系列用電安全產(chǎn)品，使用電安全處處有保障20第四章 加盟優(yōu)勢利潤優(yōu)勢產(chǎn)品按出廠價直接面對經(jīng)銷商，利潤空間大高比率的年終銷售返點產(chǎn)品功能獨一無二，市場無同類產(chǎn)品，性價比高以安全用電為特性面對中高端消費精英21第四章 加盟優(yōu)勢服務優(yōu)勢產(chǎn)品終身保修免費為用戶培訓安全用電知識體驗電氣線路火災事故的發(fā)生原因、過程10年后免費更換公司同類產(chǎn)品以舊換新（一對一更換同類型舊產(chǎn)品，且舊產(chǎn)品可折抵510元的金額，僅限“智能防火開關(guān)、插座”產(chǎn)品）太平保險公司承保22第四章 加盟優(yōu)勢政策優(yōu)勢公司為支持加盟經(jīng)銷商，前期免收加盟費加盟經(jīng)銷商的店

10、面面積為旗艦店面積80平米內(nèi)，標準店面積50平米內(nèi)，由公司統(tǒng)一形象設計，裝修完工即可按占地面積每平米200300元的裝修金返還，裝修金支持總額不得超出首批提貨款的8%（返還方式：第二次進貨返還50%，另50%裝修金按年度銷售任務的每月實際完成額與匯款比例返還）。 免費為加盟經(jīng)銷商提供統(tǒng)一人員培訓，市場開拓輔導免費提供首批進貨的8%推廣物料支持：店員服、電工包、產(chǎn)品演示器、產(chǎn)品展示板、畫冊、宣傳單張、光碟等免費提供后續(xù)進貨物料支持：單次進貨額的3%（限壹萬元以上）：店員服、電工包、產(chǎn)品演示器、產(chǎn)品展示板、畫冊、宣傳單張、光碟等23第四章 加盟優(yōu)勢獎勵優(yōu)勢經(jīng)銷商以年銷售額完成情況實行按年銷售總額進

11、行獎勵經(jīng)銷等級年銷售任務完成情況及獎勵比率完成70%完成7190%完成91100%完成100%以上部份標準店100萬2.5%3%3.5%4%旗艦店200萬5%6%7%8%另：由公司直接管理的店鋪由公司返點；旗艦店管理的店鋪由旗艦店返點。旗艦店在出廠價的基礎上公司讓利5%以貨物形式補給，但單次進貨不得低于5萬元。標準店不享受此政策24第四章 加盟優(yōu)勢網(wǎng)絡推廣優(yōu)勢公司擁有強大的網(wǎng)絡營銷及推廣團隊，分別在主流網(wǎng)站、論壇、博客、B2B、B2C及各省主流網(wǎng)站等網(wǎng)絡工具發(fā)布公司產(chǎn)品及軟文廣告，幫助經(jīng)銷商在網(wǎng)絡上進行大量產(chǎn)品推廣宣傳，提高公司及產(chǎn)品知名度的同時能讓更多消費者了解產(chǎn)品。25第五章 加盟條件加盟

12、條件加盟商有良好的社會資源或電工網(wǎng)絡關(guān)系投入資金為首批提貨款：旗艦店人民幣50萬元、標準店人民幣20萬元、店中店人民幣510萬、專柜人民幣15萬旗艦店、標準店店面設施配置標準：電腦1臺以上、液晶顯示器1臺（42寸）、招待設備1套（沙發(fā)、茶幾、飲水機等）人員配置：店長、導購、工程安裝員（即電工）26第六章 區(qū)域劃分區(qū)域劃分旗艦店以行政市級（不包括直轄市）為單位，每個區(qū)域限一個名額標準店以行政縣、區(qū)級為單位，每個區(qū)域限一個名額27第七章 加盟流程加盟流程1、了解公司企業(yè)文化、產(chǎn)品優(yōu)勢、發(fā)展方向2、填寫“加盟申請表”3、經(jīng)審核后到公司考察4、簽訂合同并履行28第八章 運營方案商鋪運營商鋪名稱人員配置

13、店長職責要求導購員職責要求電工職責要求標準店面積30平米以上店長1名、導購1名、電工5名或以上（外圍兼職）1 要求懂電腦、責任心強、健談、對產(chǎn)品介紹和各類演示操作熟練。2 負責接待、產(chǎn)品介紹、演示、宣傳、推廣、洽談、成交、收銀等全局工作。1 要求責任心強、對產(chǎn)品知識全面了解、談吐清晰、口齒玲利、笑容甜美、對各類產(chǎn)品的性能、原理、單價等掌握熟悉。2 負責店面6S日常工作、介紹產(chǎn)品及接待工作。1 有電工證、接受與應變能力強。2 主要負責按店長要求對產(chǎn)品進行宣傳、推廣、銷售及售后服務工作旗艦店面積50平米以上店長1名、導購1名或以上、電工15名或以上（外圍兼職） 店長或?qū)з弳T應為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，在

14、為顧客介紹產(chǎn)品時讓顧客觀摩、聆聽、親手體驗、試用等，讓顧客實際感知產(chǎn)品的安全功能、和優(yōu)質(zhì)服務，帶領顧客跟隨思路感受什么是安全用電，繼而從負面?zhèn)鞑ル姎饣馂氖鹿实膰乐睾蠊?，從而讓產(chǎn)品滿足消費者的安全需求，拉近和消費者之間的距離，給消費者心靈帶來強烈的安全需求感，促成銷售。 29第八章 運營方案市場運營廣告宣傳：通過大量廣告?zhèn)鞑テ放?，引導消費（如報紙、海報等）。展會宣傳：通過大型專業(yè)展會，在各個地區(qū)達到消費者對產(chǎn)品的認識、接受、認可、購買。論壇宣傳：通過行業(yè)內(nèi)專業(yè)論壇，向業(yè)內(nèi)權(quán)威專家介紹產(chǎn)品及項目。人際傳播：通過終端間接銷售人員（電工等）、消費者、朋友傳播。公關(guān)宣傳：通過新聞發(fā)布、策劃活動、社會公益

15、等形式，提升品牌影響力。終端宣傳：更人性化、更個性化、更高端化的終端形象陳列（店面布置）。30第八章 運營方案渠道傳播工程：運用自身的社會關(guān)系找到有關(guān)工程項目負責人，介紹產(chǎn)品功能使其從理論上接受并相邀到店里現(xiàn)場體驗產(chǎn)品安全性。利用營銷手段達到最終確認成交的目的。家戶：1 運用電工（如物業(yè)管理的電工、裝飾公司的電工、當?shù)刂却蟮碾姽さ龋﹄娞匦员容^了解的優(yōu)勢對消費者進行推薦，成功推薦可適當給於一定比率的反點，電工成功推薦一位電工加入隊伍也可給於獎勵，這樣推廣隊伍不斷增長最終達到將區(qū)域全部布控讓消費者認可并購買。2 在親戚朋友中大力宣傳推廣，先使自已的親戚朋友認可，繼而使親戚朋友又在圈內(nèi)宣傳推廣

16、，這樣一傳十、十傳百便能在短時間內(nèi)在區(qū)域布控達到消費者一致認可最終購買。31投資收益分析（以旗艦店為例）投入項目經(jīng)營場地人員工資（3人計）其他費用總計（元）投入費用100001500*2=45002000165002、電工隊伍銷售利潤計算：渠道渠道經(jīng)銷數(shù)量人均月銷售額月銷售額（元）毛利月毛利額（元）電工返點（元）電工集會開支（元）月凈利(元）電工20200020*2000=4000041%1640010%4000200010400 在區(qū)域內(nèi)發(fā)展電工，成立“電道安全使者俱樂部”，以20個電工為例，每個月每個電工最低銷售額為2000元，依此計算，此項月銷售利潤預計如下：1、月經(jīng)營成本分析： 單位：

17、元 第九章 投資回報分析323 招收業(yè)務員35名，以主攻新樓盤為目標。一個月主攻一個樓盤，以400戶中型樓盤為例，提供樣板房的開關(guān)、插座，在開盤日搞現(xiàn)場促銷活動，現(xiàn)場派發(fā)如“現(xiàn)金券”或送禮品等進行現(xiàn)場促銷(例消費1000元以上抵200元現(xiàn)金券或送產(chǎn)品禮品盒)，依此計算，此項月銷售收入預計（以1名業(yè)務員為例）如下：渠道樓盤數(shù)量(戶)成交率每戶均銷售額毛利率毛利額（元）每個業(yè)務員費用（底+提10%）運營費用月凈利額(元）新樓盤4005% 230041%184003040600093604 裝飾公司。一個地區(qū)選定5-10家有實力的裝飾公司，以月共35戶的銷售額計算，此項月銷售收入預計（以一家裝飾公司為例）如下： 渠道樓盤數(shù)量(戶) 成交率每戶均銷售額毛利率 月毛利額（元） 裝修公司返點10%運營費用月毛利額（元） 裝飾公司 400 8%2000 25% 16000 640012008400 第九章 投資回報分析335 開發(fā)下級經(jīng)銷商，根據(jù)當?shù)貐^(qū)域的數(shù)量可設N個下級經(jīng)銷商，在當?shù)剡M行二次招商，此項月銷售收入預計（以招收5個經(jīng)銷商為例）如下：渠道數(shù)量(名)均加盟金額總金額每名完成量總完成量月銷售總返還返還利潤運營費用月凈利額(元）招商510萬 50萬5萬25萬11%27500750020000 按以上每月保守預