波導(dǎo)品牌的“維新之路”(DOC 12)

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.波導(dǎo)品牌的“維新之路”？！30億造汽汽車 波波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)的的防御戰(zhàn)戰(zhàn)？11月月17日日，波導(dǎo)導(dǎo)造車的的傳言再再度盛起起。號稱稱中國手手機(jī)行業(yè)業(yè)“狼” 的波波導(dǎo)似乎乎鐵定要要進(jìn)入汽汽車業(yè)，用用30億億打造汽汽車神話話。 據(jù)波導(dǎo)導(dǎo)科技一一位負(fù)責(zé)責(zé)財(cái)務(wù)投投資并參參與汽車車項(xiàng)目的的徐姓經(jīng)經(jīng)理證實(shí)實(shí)，波導(dǎo)導(dǎo)的確有有意進(jìn)軍軍汽車業(yè)業(yè)，目前前已進(jìn)入入最后的的實(shí)質(zhì)性性考察期期，“徐總（徐徐立華波導(dǎo)導(dǎo)董事長長）現(xiàn)在在在南京京出差，正正考察南南京汽車車廠家”，“這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的主

2、主要負(fù)責(zé)責(zé)人是隋隋總（隋隋波波導(dǎo)副副總），他他長期駐駐扎北京京，負(fù)責(zé)責(zé)全方面面聯(lián)絡(luò)”。 實(shí)際上上，一直直以來，媒媒體都弄弄錯(cuò)了一一個(gè)地方方：造車車主角是是二股東東波導(dǎo)科科技（即即波導(dǎo)的的創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)），而而不是平平常所認(rèn)認(rèn)為的波波導(dǎo)股份份。從本本次波導(dǎo)導(dǎo)造車宣宣傳的力力度和可可信度方方面來說說，似乎乎達(dá)到前前所未有有的態(tài)度度。正如如一個(gè)資資深人士士說的一一樣，“波導(dǎo)科科技的防防御戰(zhàn)正正式打響響了”。 試探中中國普天天態(tài)度 對于波波導(dǎo)要造造車的傳傳言，業(yè)業(yè)界普遍遍的觀點(diǎn)點(diǎn)是，今今年手機(jī)機(jī)市場產(chǎn)產(chǎn)能嚴(yán)重重過剩，價(jià)價(jià)格戰(zhàn)愈愈演愈烈烈，利潤潤率急速速下降。憑憑借產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模取取勝的波波導(dǎo)成本本不斷上上漲，

3、優(yōu)優(yōu)勢越來來越小。第第三季度度季報(bào)顯顯示：收收入800.2億億元，而而利潤只只有133億元，毛毛利率更更是從去去年的224.555%降降到第一一季度的的17%到現(xiàn)在在的166.700%，凈凈利潤率率只有11.866%。因因此，尋尋找手機(jī)機(jī)以外的的新的利利潤增長長點(diǎn)就成成為當(dāng)務(wù)務(wù)之急。而而且，一一直比較較低調(diào)的的波導(dǎo)董董事長徐徐立華也也曾對外外公開宣宣稱過：“手機(jī)行行業(yè)競爭爭越來越越殘酷，據(jù)據(jù)我所知知，20003年年國內(nèi)手手機(jī)產(chǎn)能能將達(dá)到到2億部部，而市市場只能能容納880000萬部左左右，嚴(yán)嚴(yán)重的供供需矛盾盾注定今今年國內(nèi)內(nèi)手機(jī)市市場很難難做?！?這位波波導(dǎo)科技技的徐經(jīng)經(jīng)理也承承認(rèn)，波波導(dǎo)造車

4、車是因?yàn)闉槭謾C(jī)業(yè)業(yè)的前景景不明朗朗，只有有“尋找新新的經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長點(diǎn)點(diǎn)”，但許許多熟悉悉波導(dǎo)背背景的業(yè)業(yè)內(nèi)人士士卻認(rèn)為為，波導(dǎo)導(dǎo)造車另另有所謀謀，很可可能是內(nèi)內(nèi)部股東東矛盾所所致。有有人分析析，“其實(shí)波波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)早早在六月月份的那那場造車車風(fēng)波就就開始試試探中國國普天的的態(tài)度了了”。 據(jù)悉，中中國普天天擁有寧寧波電子子信息集集團(tuán)566.7%的絕對對控股權(quán)權(quán)，而寧寧波電子子是波導(dǎo)導(dǎo)股份的的第一大大股東，擁擁有波導(dǎo)導(dǎo)33.75%的股權(quán)權(quán)，也就就是說，中中國普天天以“曲線”的形式式控制著著波導(dǎo)品品牌。而而作為波波導(dǎo)品牌牌的創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)徐徐立華等等人組成成的波導(dǎo)導(dǎo)科技集集團(tuán)在波波導(dǎo)股份份公司中中卻只是

5、是二股東東，占股股33%。20001年年，普天天實(shí)施“削藩統(tǒng)統(tǒng)幟”，全面面整合集集團(tuán)資源源，強(qiáng)化化管理，統(tǒng)統(tǒng)一品牌牌，以實(shí)實(shí)現(xiàn)普天天總裁歐歐陽忠謀謀的“強(qiáng)勢整整合普天天，進(jìn)入入世界5500強(qiáng)強(qiáng)”的宏偉偉目標(biāo)。對對直接掌掌控的下下屬子公公司，普普天制定定了取消消子品牌牌的最后后期限，但但波導(dǎo)卻卻是一個(gè)個(gè)例外。有有分析稱稱，在業(yè)業(yè)內(nèi)素以以“強(qiáng)勢鐵鐵腕”著稱的的歐陽忠忠謀，對對于整合合態(tài)度相相當(dāng)堅(jiān)決決，希望望將旗下下原來基基本獨(dú)立立的子公公司的“資產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營權(quán)”和“產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營權(quán)”全部收收歸總公公司，成成為由普普天集團(tuán)團(tuán)母公司司統(tǒng)一管管理的整整體。因因此，波波導(dǎo)品牌牌單獨(dú)存存在只能能是暫時(shí)時(shí)的，納納入普

6、天天戰(zhàn)車只只是遲早早的事。對對于一手手打造波波導(dǎo)的徐徐立華來來說，這這顯然不不是他所所愿意看看到的。 造車尋尋找品牌牌退路 隨著徐徐立華出出任波導(dǎo)導(dǎo)股份的的董事長長之職后后，一方方面在為為波導(dǎo)品品牌的生生存爭奪奪話語權(quán)權(quán)，另一一方面則則是不得得不思考考波導(dǎo)品品牌的退退路，畢畢竟，大大股東在在中國普普天手中中，聽資資本聲音音在業(yè)界界更是屢屢見不鮮鮮。因此此，如果果波導(dǎo)做做不成手手機(jī)了，也也能在汽汽車業(yè)寫寫下一筆筆，波導(dǎo)導(dǎo)品牌也也不至于于就此夭夭折。 而且，早早在六月月份，徐徐剛上任任不久，波波導(dǎo)就傳傳出要造造車的消消息，雖雖然最后后以波導(dǎo)導(dǎo)股份公公司發(fā)出出公告澄澄清事實(shí)實(shí)而告終終，但普普天對此此

7、事沒太太在意的的態(tài)度更更堅(jiān)定了了徐為品品牌謀出出路的決決心。而而且，隨隨著美的的、科龍龍、新飛飛、奧克克斯等企企業(yè)入主主汽車行行業(yè)的“熱流”促進(jìn)，以以及在汽汽車業(yè)居居高不下下的利潤潤誘惑下下，波導(dǎo)導(dǎo)“隨大流流”涌進(jìn)去去爭食本本身也是是無可厚厚非的。 但為何何在半年年之內(nèi)，波波導(dǎo)兩番番傳出要要造汽車車的消息息呢？波波導(dǎo)科技技又意欲欲何為？我們可可以在證證券市場場去尋找找一些蛛蛛絲馬跡跡，在資資本市場場有一種種叫“反收購購”的防御御戰(zhàn)略，即即有MBBO想法法的管理理層為了了防止國國有股被被秘密收收購，或或者為了了向國有有股持有有者施加加壓力，一一般會(huì)采采取“反收購購”戰(zhàn)略，贏贏得主動(dòng)動(dòng)，為成成功進(jìn)

8、行行MBOO創(chuàng)造條條件。而而波導(dǎo)此此舉則與與“反收購購”的防御御戰(zhàn)略有有著異曲曲同工之之妙，所所不同的的只是主主角和身身份而已已。波導(dǎo)導(dǎo)此舉，進(jìn)進(jìn)，則可可以為波波導(dǎo)品牌牌退出手手機(jī)業(yè)后后還能以以汽車品品牌的身身份東山山再起，而而且，真真正進(jìn)入入汽車業(yè)業(yè)后，普普天要整整合波導(dǎo)導(dǎo)，憑著著波導(dǎo)高高達(dá)200元的股股價(jià)，中中國普天天還得掂掂量一下下手中有有多少真真金白銀銀；退，又又可以吸吸引媒體體的聚焦焦關(guān)注，為為波導(dǎo)品品牌資產(chǎn)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移移贏得時(shí)時(shí)間。因因此，不不論事情情的真假假，波導(dǎo)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)想到到媒體是是很自然然的。而而且，更更有知情情人士表表示：“波導(dǎo)科科技對波波導(dǎo)股份份的影響響是絕對對的，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)

9、團(tuán)隊(duì)隊(duì)四個(gè)老老總的動(dòng)動(dòng)向?qū)⒅敝苯佑绊戫懖▽?dǎo)科科技的發(fā)發(fā)展方向向，而波波導(dǎo)科技技的動(dòng)向向又將影影響到波波導(dǎo)股份份未來的的發(fā)展?！?但波導(dǎo)導(dǎo)科技方方面對此此表示堅(jiān)堅(jiān)決的否否定，他他們認(rèn)為為，“目前，波波導(dǎo)品牌牌本身就就在普天天旗下，波波導(dǎo)科技技怎么會(huì)會(huì)給普天天壓力呢呢？而且且，用普天還是用用波導(dǎo)，關(guān)鍵鍵是由市市場說了了算，誰誰的品牌牌效益高高，就用用誰的品品牌。”同時(shí)，據(jù)據(jù)消息透透露，汽汽車項(xiàng)目目堅(jiān)決不不會(huì)用“波導(dǎo)”這個(gè)品品牌，而而是啟用用一個(gè)全全新的牌牌子。 但此前，曾曾有媒體體向波導(dǎo)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)求證證，是否否在為自自己集中中精力完完成尋呼呼機(jī)手機(jī)汽車的的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造造條件時(shí)時(shí)，徐立立華曾一一

10、笑了之之，打起起了“太極”。 波導(dǎo)維新還還在觀望望 波導(dǎo)真真的要通通過汽車車業(yè)來金金蟬脫殼殼嗎？汽汽車業(yè)能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)波導(dǎo)的的品牌維維新之夢夢嗎？ 從波導(dǎo)導(dǎo)向媒體體透露的的片言只只語便可可窺一斑斑，“對于汽汽車項(xiàng)目目的明確確規(guī)劃，波波導(dǎo)科技技目前還還在觀望望，因?yàn)闉檫€存在在太多的的變數(shù)”。 實(shí)際上上，當(dāng)初初波導(dǎo)科科技準(zhǔn)備備和浙江江省政府府各自投投入300億元共共同合作作進(jìn)入汽汽車業(yè)，但但目前的的可能性性不大，因因?yàn)楣蓹?quán)權(quán)、資金金、合作作條件等等諸多要要素都還還沒有落落實(shí)。更更重要的的是，在在國退民民進(jìn)的大大趨勢下下，政府府也不大大可能出出面與企企業(yè)的投投資行為為結(jié)合在在一起。 波導(dǎo)也也說，波波導(dǎo)

11、科技技在資金金來源、技技術(shù)支持持、切入入方式等等方面，都都還沒有有一個(gè)成成型的基基本框架架，目前前只是運(yùn)運(yùn)作到前前期的可可行性分分析階段段。比如如，在切切入方式式方面，由由于浙江江省政府府不希望望波導(dǎo)在在外面建建立汽車車基地，波波導(dǎo)科技技將考慮慮兼并本本地一些些的汽車車廠家，并并將這些些廠家整整合起來來作為制制造基地地，但這這只是一一個(gè)戰(zhàn)略略性構(gòu)想想，如何何兼并、兼兼并誰、何何時(shí)兼并并等問題題都沒有有進(jìn)入討討論議程程。 曾有波波導(dǎo)科技技一位高高層在接接受媒體體采訪時(shí)時(shí)表示，在在沒有波波動(dòng)因素素的作用用下，“波導(dǎo)科科技的主主業(yè)將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向汽車車業(yè)”。但所所謂的波波動(dòng)因素素指的是是什么呢呢，這位位高層

12、曾曾直言不不諱地說說是波導(dǎo)導(dǎo)股份。 有消息息說，徐徐立華曾曾設(shè)想讓讓寧波電電子和波波導(dǎo)科技技各出讓讓10%的股份份，把某某一家國國外大企企業(yè)拉進(jìn)進(jìn)來，但但沒有結(jié)結(jié)果。因因此，在在可以預(yù)預(yù)見的未未來，波波導(dǎo)品牌牌的維新新之路和和波導(dǎo)科科技的汽汽車項(xiàng)目目的進(jìn)展展關(guān)鍵還還在于波波導(dǎo)股份份的變動(dòng)動(dòng)情況。 誰是波波導(dǎo)的掘掘墓者 不管如如何，既既使是波波導(dǎo)造車車成了既既定事實(shí)實(shí)，那波波導(dǎo)又有有沒有能能力將這這個(gè)項(xiàng)目目運(yùn)作成成功呢？畢竟轎轎車可是是技術(shù)含含量較高高的一個(gè)個(gè)行業(yè)，連連美的都都不敢在在此“太歲頭頭上動(dòng)土土”。波導(dǎo)導(dǎo)又憑什什么呢？ 當(dāng)初，憑憑著李玟玟嫵媚的的眼神和和一句“手機(jī)中中的戰(zhàn)斗斗機(jī)”的廣告

13、告語，波波導(dǎo)迅速速完成了了品牌的的原始積積累，短短短幾年年內(nèi)便從從默默無無聞沖刺刺到行業(yè)業(yè)第一的的寶座。高高處不勝勝寒，此此時(shí)的波波導(dǎo)面臨臨著“外憂”和“內(nèi)患”的雙面面夾擊。 經(jīng)過220022年的大大豐收年年，20003年年手機(jī)行行業(yè)的厄厄運(yùn)就壓壓得每個(gè)個(gè)手機(jī)企企業(yè)喘不不過氣來來。據(jù)政政府部門門統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，19999年年中國制制造的手手機(jī)僅222700萬部。到到了20002年年，這個(gè)個(gè)數(shù)字膨膨脹到11.3116億部部，20003年年前4個(gè)個(gè)月，產(chǎn)產(chǎn)量進(jìn)一一步增長長至51170萬萬部，這這些還不不包括大大量來自自韓國、臺(tái)臺(tái)灣及歐歐美等國國企業(yè)的的手機(jī)。而而最近兩兩年用戶戶的需求求增長卻卻基

14、本保保持在550000萬660000萬部。波波導(dǎo)董事事長徐立立華也承承認(rèn)，“嚴(yán)重的的供需矛矛盾注定定今年的的國內(nèi)手手機(jī)市場場很難做做?！?更要命命的是，來來自于波波導(dǎo)內(nèi)部部種種矛矛盾。除除去波導(dǎo)導(dǎo)科技與與寧波電電子之間間的微妙妙關(guān)系和和創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的“兄弟鬩鬩于墻”外，波波導(dǎo)營銷銷也開始始呈現(xiàn)出出病態(tài)的的發(fā)展。 品牌陷陷于中低低端而難難以自拔拔，很明明顯的例例子便是是“多易隨隨”這個(gè)定定位高端端的子品品牌難以以推動(dòng)；波導(dǎo)最最引以為為自豪的的法寶渠道道以及隨隨著銷售售增長的的售后服服務(wù)、維維修成本本也開始始成為吞吞噬波導(dǎo)導(dǎo)利潤的的無底洞洞；同時(shí)時(shí)，庫存存也是波波導(dǎo)心中中揮之不不去的陰陰影，僅僅20

15、002年，波波導(dǎo)產(chǎn)能能過剩就就達(dá)522萬臺(tái)。渠渠道上的的人海戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)、大大批量的的庫存，使使波導(dǎo)的的滾動(dòng)資資金也捉捉襟見肘肘。特別別是，由由于自主主研發(fā)而而導(dǎo)致的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量問題題，使得得波導(dǎo)品品牌的美美譽(yù)度、忠忠誠度一一直難以以提升。有有人由此此曾戲言言，“波導(dǎo)波波導(dǎo)，一一撥就倒倒”。 加上管管理理念念和企業(yè)業(yè)文化等等方面的的“軟肋”，這些些問題已已成為制制約波導(dǎo)導(dǎo)發(fā)展的的重要問問題，亟亟待加以以解決。因因此，無無論是進(jìn)進(jìn)軍轎車車業(yè)的多多元化還還是走通通訊業(yè)的的專業(yè)化化，波導(dǎo)導(dǎo)首先要要解決的的問題就就是波導(dǎo)導(dǎo)的現(xiàn)狀狀，最終終的“救世主主”還得靠靠自己，當(dāng)當(dāng)然，最最終的掘掘墓人更更是波導(dǎo)導(dǎo)自己。

16、 鏈接： 波導(dǎo)股份（66001130）十十大股東東股東名稱持股數(shù)所占比例寧波電子信信息集團(tuán)團(tuán)有限公公司540000000033.755寧波波導(dǎo)科科技集團(tuán)團(tuán)股份有有限公司司528000000033奉化市大橋橋鎮(zhèn)資產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營總總公司607200003.7955寧波市工業(yè)業(yè)投資有有限責(zé)任任公司603600003.7722興華證券投投資基金金198333451.24中國電子進(jìn)進(jìn)出口寧寧波公司司109200000.6822華夏成長證證券投資資基金106666730.6677華安創(chuàng)新證證券投資資基金53989940.3377銀豐證券投投資基金金48456600.3033社?；?3045520.2699 肖

17、南方，曾曾任中國國最大的的燃?xì)饩呔吆拖径竟裰圃煸焐添樀氯f萬和集團(tuán)團(tuán)有限公公司集團(tuán)團(tuán)策劃部部高級品品牌策劃劃經(jīng)理。成成功策劃劃萬和集集團(tuán)“六月革革命”、“十月革革命”、“春季攻攻勢”三大品品牌戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型營營銷策劃劃活動(dòng)，在在多家專專業(yè)性報(bào)報(bào)刊雜志志和網(wǎng)站站發(fā)表文文章字?jǐn)?shù)數(shù)達(dá)數(shù)十十萬，并并被多家家報(bào)刊雜雜志聘為為特約撰撰稿人。在在文案創(chuàng)創(chuàng)意、品品牌策劃劃、形象象傳播、行行業(yè)觀察察方面頗頗有見解解。歡迎迎交流：m轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端手手機(jī)市場場，波導(dǎo)導(dǎo)面臨考考驗(yàn)作者: 劉劉華一向號號稱“手機(jī)中中的戰(zhàn)斗斗機(jī)”的波導(dǎo)導(dǎo)，憑借借其在渠渠道、價(jià)價(jià)格、廣廣告、外外觀、促促銷等方方面的優(yōu)優(yōu)勢，在在中低端端手機(jī)市市場中，取

18、取得了一一定的經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績。然而而，在高高端智能能手機(jī)市市場，波波導(dǎo)為何何硬是給給自己披披上一件件讓消費(fèi)費(fèi)者感到到陌生的的子品牌牌外衣？ 8月228日，波波導(dǎo)發(fā)布布其首款款PDAA智能手手機(jī)，與與波導(dǎo)先先前推出出的所有有手機(jī)不不同，波波導(dǎo)智能能手機(jī)定定位高端端，而且且將以“多易隨隨”品牌出出現(xiàn)，不不出現(xiàn)“波導(dǎo)”字樣。 波導(dǎo)將將多易隨隨（DOOEASSY）子子品牌定定位于高高端商務(wù)務(wù)人群。“DOEASY”是英文品牌名，由Digital Organizer+ Easy組合而成，解釋為“數(shù)碼科技的創(chuàng)領(lǐng)者”?！岸嘁纂S”就是這一品牌的中文名稱，由“DOEASY”音譯而來。 然而，高高端品牌牌“多易隨隨”

19、能否在在日趨激激烈的高高端市場場，拚殺殺出一條條國產(chǎn)高高端手機(jī)機(jī)的活路路，成為為助波導(dǎo)導(dǎo)登上智智能手機(jī)機(jī)新市場場的“戰(zhàn)斗機(jī)機(jī)”呢？ 花拳還是謀謀略？一家企企業(yè)實(shí)施施子品牌牌策略不不外乎這這樣幾種種情況：老品牌牌產(chǎn)品出出現(xiàn)問題題，對企企業(yè)新產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣帶來來困難；企業(yè)進(jìn)進(jìn)軍新領(lǐng)領(lǐng)域，新新市場需需要新品品牌；企企業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有領(lǐng)域域美譽(yù)度度下降，需需要新品品牌接替替；品牌牌定位老老化，不不適宜下下一步發(fā)發(fā)展。那那么，波波導(dǎo)為何何要使用用子品牌牌攫取市市場呢？ 在20003年年8月的的一次訪訪談中，波波導(dǎo)董事事長徐立立華這樣樣說到：“兩年前前，我就就說20003年年國產(chǎn)手手機(jī)將超超過國外外手機(jī)。中中低

20、端手手機(jī)我們們已經(jīng)蓋蓋過了，下下一步的的競爭就就在中高高端。手手機(jī)今后后會(huì)普及及化、高高檔化，就就像手表表一樣，什什么價(jià)格格都有，又又能作為為身份的的象征。我我認(rèn)為這這個(gè)方向向沒有變變。在普普及化方方面我們們就是沖沖規(guī)模，賺賺取微薄薄利潤，高高檔化方方面主要要是建立立品牌。波波導(dǎo)原來來給人的的印象可可能是量量大、可可靠、價(jià)價(jià)格便宜宜，現(xiàn)在在我要推推中高檔檔手機(jī)來來提升波波導(dǎo)的形形象。” 按照波波導(dǎo)的說說法，波波導(dǎo)手機(jī)機(jī)現(xiàn)在的的定位和和形象，與與這種新新的手機(jī)機(jī)方向有有一定區(qū)區(qū)隔，因因此決定定嘗試這這一新的的操作方方式，再再造一個(gè)個(gè)新的子子品牌。PPDA手手機(jī)定位位高端，價(jià)價(jià)高，但但是量不不是很

21、大大，和波波導(dǎo)以性性價(jià)比推推動(dòng)銷量量的營銷銷方式完完全不同同。 上面這這種解釋釋換一種種直白的的說法，是是否就是是要向業(yè)業(yè)界說明明：波導(dǎo)導(dǎo)是一個(gè)個(gè)低端產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌，多多易隨則則是高端端產(chǎn)品的的代名詞詞？波導(dǎo)導(dǎo)的多易易隨子品品牌策略略是否就就是為了了給身價(jià)價(jià)不凡、定定位高端端的PDDA智能能手機(jī)披披上一件件“澳毛大大衣”，而非非先前波波導(dǎo)中低低端手機(jī)機(jī)產(chǎn)品所所披的“羊毛外外套”？ 從營銷銷策略上上看波導(dǎo)導(dǎo)的高端端子品牌牌動(dòng)作，可可以解釋釋為波導(dǎo)導(dǎo)新產(chǎn)品品的定位位策略發(fā)發(fā)生變化化，從而而催生多多易隨子子品牌。那那么，波波導(dǎo)啟用用多易隨隨子品牌牌來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高低端端市場的的品牌定定位轉(zhuǎn)換換，是否否一種

22、明明智的選選擇呢？ 據(jù)易觀觀咨詢預(yù)預(yù)測，隨隨著手機(jī)機(jī)廠商對對智能手手機(jī)市場場推廣的的加強(qiáng)和和市場最最終用戶戶對智能能手機(jī)的的需求進(jìn)進(jìn)一步增增加，智智能手機(jī)機(jī)市場將將出現(xiàn)快快速增長長，智能能手機(jī)將將從中、高高端市場場逐漸侵侵蝕手機(jī)機(jī)的中低低端市場場。 由此來來看，現(xiàn)現(xiàn)在定位位高端的的多易隨隨品牌，或或許僅僅僅能維持持很短一一段時(shí)間間的高端端品牌形形象。在在智能手手機(jī)逐漸漸侵蝕中中低端市市場的過過程中，一一向能征征善戰(zhàn)的的波導(dǎo)，怎怎會(huì)放棄棄大肆爭爭食中低低端智能能手機(jī)市市場的機(jī)機(jī)會(huì)？如如此一來來，多易易隨豈不不是要在在一段時(shí)時(shí)間之后后，就迅迅速回歸歸波導(dǎo)“羊毛外外套”般的中中低端品品牌定位位？那么

23、么，高端端市場新新品牌多多易隨，是是波導(dǎo)耍耍給消費(fèi)費(fèi)者看的的花拳，還還是實(shí)質(zhì)質(zhì)性的策策略轉(zhuǎn)變變呢？ 波導(dǎo)有有關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人對媒媒體表示示，現(xiàn)在在PDAA手機(jī)的的市場逐逐漸成熟熟，現(xiàn)在在打造一一個(gè)新品品牌，時(shí)時(shí)機(jī)比較較好。 然而，與與去年此此時(shí)還是是新品牌牌的智能能手機(jī)企企業(yè)多普普達(dá)相比比，波導(dǎo)導(dǎo)子品牌牌多易隨隨的誕生生，似乎乎不是找找對了時(shí)時(shí)機(jī)，而而是波導(dǎo)導(dǎo)“下蛋”晚了一一步。 有道是是，先發(fā)發(fā)制人。新新品牌、新新市場、新新產(chǎn)品、新新策略，一一系列新新事物與與市場融融合、碰碰撞，最最終出現(xiàn)現(xiàn)耀眼的的利潤火火花，需需要一個(gè)個(gè)溫室般般成長的的環(huán)境。波波導(dǎo)新品品牌策略略與多普普達(dá)新品品牌推廣廣相比，市市

24、場環(huán)境境是不同同的。 首先，去去年此時(shí)時(shí)智能手手機(jī)在國國內(nèi)還沒沒有大量量上市，基基本沒有有競爭可可言，適適合一個(gè)個(gè)新品牌牌進(jìn)入；其次，消消費(fèi)者對對智能手手機(jī)的概概念當(dāng)時(shí)時(shí)還感覺覺神秘，多多普達(dá)恰恰巧充當(dāng)當(dāng)了國內(nèi)內(nèi)智能手手機(jī)市場場的教育育企業(yè)。在在搭車英英雄、第第一個(gè)吃吃螃蟹等等外因輔輔助和推推動(dòng)下，巨巨額的宣宣傳投入入在嶄新新的、不不成熟的的市場環(huán)環(huán)境下，就就這樣趟趟出了一一條多普普達(dá)智能能手機(jī)的的高端之之路。 而我們們來看看看現(xiàn)在的的波導(dǎo)，其其一，市市場環(huán)境境已經(jīng)發(fā)發(fā)生明顯顯變化，硝硝煙彌漫漫，國內(nèi)內(nèi)智能手手機(jī)市場場正處在在激戰(zhàn)前前夜，這這種非常常市場時(shí)時(shí)期，激激烈的競競爭、格格局的變變幻大

25、多多容不得得新軍的的參與，老老兵老將將在實(shí)力力、產(chǎn)品品力、技技術(shù)力、品品牌力、執(zhí)執(zhí)行力的的角逐下下，很難難給新品品牌留下下太多的的機(jī)會(huì)；其二，波波導(dǎo)是知知名的，波波導(dǎo)的中中低端目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體也也是認(rèn)可可波導(dǎo)的的。但是是，不同同于中低低端消費(fèi)費(fèi)群體行行為特征征的高端端消費(fèi)者者是否會(huì)會(huì)認(rèn)可波波導(dǎo)企業(yè)業(yè)和新品品牌多易易隨呢？僅僅換換一個(gè)品品牌名字字，這些些高端用用戶就會(huì)會(huì)認(rèn)可波波導(dǎo)了嗎嗎？通過過簡單的的“產(chǎn)品+價(jià)格+廣告+渠道+促銷”的運(yùn)作作之后，多多易隨就就會(huì)是一一個(gè)成熟熟的高端端手機(jī)品品牌，從從而注定定能贏得得高端用用戶群的的認(rèn)可和和市場的的厚愛？ 就時(shí)機(jī)而言言，波導(dǎo)導(dǎo)如果是是在去年年推出多多

26、易隨，或或許，現(xiàn)現(xiàn)今國內(nèi)內(nèi)智能手手機(jī)市場場的成熟熟品牌就就不會(huì)是是多普達(dá)達(dá)，而該該是波導(dǎo)導(dǎo)多易隨隨了。 高端風(fēng)險(xiǎn)20003年，國國內(nèi)手機(jī)機(jī)市場累累計(jì)計(jì)劃劃產(chǎn)量高高達(dá)1.7億部部，而全全年容量量僅為660000萬部。粥粥少僧多多，競爭爭加劇，導(dǎo)導(dǎo)致手機(jī)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)此伏彼彼起，國國內(nèi)手機(jī)機(jī)企業(yè)更更是危機(jī)機(jī)重重、生生死攸關(guān)關(guān)。在這這種困境境中，智智能手機(jī)機(jī)的問世世，恰巧巧給深陷陷于彩屏屏手機(jī)、黑黑白屏手手機(jī)價(jià)格格惡戰(zhàn)陷陷阱的終終端廠商商帶來了了一線曙曙光和生生機(jī)。 據(jù)國際際數(shù)據(jù)公公司(IIDC)數(shù)據(jù)顯顯示，近近幾年我我國智能能手機(jī)市市場的增增速極為為迅猛，平平均年增增長率高高達(dá)2220%。據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2

27、20000年，國國內(nèi)智能能手機(jī)年年銷量為為14萬萬臺(tái)，220011年為331萬臺(tái)臺(tái)，而220055年的市市場規(guī)模模預(yù)計(jì)將將達(dá)到335000萬臺(tái)。然然而，與與此同時(shí)時(shí)，智能能手機(jī)的的價(jià)格卻卻在迅速速下跌，一一年前多多普達(dá)6686問問世時(shí)價(jià)價(jià)格近萬萬元，而而最近上上市的幾幾款國產(chǎn)產(chǎn)智能手手機(jī)價(jià)格格都在445000元左右右，足足足跌了一一半。 高端智智能手機(jī)機(jī)市場，競競爭帷幕幕剛剛拉拉開就進(jìn)進(jìn)入了快快速淘汰汰的局面面。多普普達(dá)培育育其“多普達(dá)達(dá)”品牌用用了一年年多的時(shí)時(shí)間，波波導(dǎo)培育育其“波導(dǎo)”品牌用用了更長長的時(shí)間間。直面面國內(nèi)高高端手機(jī)機(jī)市場，留留給多易易隨的時(shí)時(shí)間不會(huì)會(huì)太多。 去年夏夏天，TT

28、CL為為力塑中中國ITT個(gè)人消消費(fèi)品的的第一個(gè)個(gè)精品名名牌，誕誕生其高高端手機(jī)機(jī)子品牌牌“蒙寶歐歐”。萬明明堅(jiān)稱，TTCL將將在幾年年甚至十十年時(shí)間間內(nèi)，投投入幾個(gè)個(gè)億，傾傾力打造造中國IIT個(gè)人人消費(fèi)品品的著名名品牌“蒙寶歐歐”。 一年多多過去了了，這個(gè)個(gè)定位在在專攻高高端男性性手機(jī)市市場的子子品牌，并并沒有給給TCLL的高端端手機(jī)事事業(yè)帶來來實(shí)質(zhì)性性的推進(jìn)進(jìn)。 和多易易隨類似似，蒙寶寶歐同樣樣定位高高端。換換言之，同同樣是TTCL為為最大化化爭食高高端市場場而推出出的子品品牌。然然而，在在技術(shù)進(jìn)進(jìn)步和功功能應(yīng)用用逐漸取取代外觀觀賣點(diǎn)的的市場進(jìn)進(jìn)程中，蒙蒙寶歐并并沒有取取得預(yù)期期的經(jīng)營營業(yè)績

29、。 與蒙寶寶歐不同同的是，波波導(dǎo)的多多易隨品品牌定位位高端，發(fā)發(fā)力智能能手機(jī)新新市場，一一則趕上上了新技技術(shù)、新新趨勢的的潮流，二二則適應(yīng)應(yīng)了從外外觀向功功能應(yīng)用用轉(zhuǎn)變的的大環(huán)境境。從競競爭力的的角度看看，多易易隨的品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該該比蒙寶寶歐有潛潛力。然然而，如如果把多多易隨放放在高端端智能手手機(jī)的戰(zhàn)戰(zhàn)團(tuán)中，其其面臨的的又會(huì)是是什么呢呢？ 雖然智智能手機(jī)機(jī)市場的的競爭已已經(jīng)不斷斷加劇，但但智能手手機(jī)產(chǎn)品品尚處于于技術(shù)研研發(fā)和應(yīng)應(yīng)用推廣廣的摸索索階段，這這一階段段，如何何優(yōu)于競競品、差差異于競競品，是是決定波波導(dǎo)高端端手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品是否否會(huì)贏得得市場的的重要前前提。 操作系系統(tǒng)是國國外引進(jìn)進(jìn)還是

30、自自主開發(fā)發(fā)不重要要，重要要的是在在波導(dǎo)自自主開發(fā)發(fā)的手機(jī)機(jī)操作系系統(tǒng)平臺(tái)臺(tái)下，其其產(chǎn)品所所具有的的功能是是否切合合高端目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體的的需要。 沒有差差異化的的產(chǎn)品只只會(huì)充當(dāng)當(dāng)市場配配角，沒沒有差異異化產(chǎn)品品支撐的的品牌，就就不僅會(huì)會(huì)被消費(fèi)費(fèi)者看作作空洞和和花拳，更更有淪落落的市場場危險(xiǎn)。對對此，波波導(dǎo)的高高端手機(jī)機(jī)產(chǎn)品是是否具備備了在高高端市場場差異化化競爭的的超強(qiáng)能能力？ 競爭之困售價(jià)接接近40000元元的多易易隨首款款產(chǎn)品EE8688，自然然是高端端用戶才才能買得得起的高高端機(jī)型型。而以以私企老老板、政政府官員員、外企企白領(lǐng)等等少部分分消費(fèi)者者構(gòu)成的的整個(gè)高高端手機(jī)機(jī)用戶群群，并非非

31、只有波波導(dǎo)多易隨隨一個(gè)選選擇。 多年來來使用摩摩托羅拉拉、諾基基亞、三三星等老老牌手機(jī)機(jī)，使大大部分高高端用戶戶養(yǎng)成了了嚴(yán)重的的品牌偏偏好，認(rèn)認(rèn)牌購買買的習(xí)慣慣在再購購買手機(jī)機(jī)的過程程中起到到很大的的主導(dǎo)作作用。而而多易隨隨是波導(dǎo)導(dǎo)推出不不足半載載的高端端手機(jī)新新品牌，雖雖然在低低端手機(jī)機(jī)市場波波導(dǎo)是名名牌，但但在高端端手機(jī)消消費(fèi)者的的心中，多多易隨還還是個(gè)新新牌子。如如何讓他他們舍棄棄偏好多多年的移移動(dòng)電話話老品牌牌，嘗試試培養(yǎng)對對多易隨隨這個(gè)高高端手機(jī)機(jī)新將的的品牌偏偏好？ 市場中中具有類類似功能能的高端端智能手手機(jī)如多多普達(dá)6686、5515，聯(lián)聯(lián)想ETT1800等產(chǎn)品品越來越越多，這這

32、些都有有可能成成為波導(dǎo)導(dǎo)多易隨隨手機(jī)的的可替代代品。在在功能上上，雖然然多易隨隨E8668具有有很多功功能，但但與競品品相比，并并沒有太太多實(shí)質(zhì)質(zhì)差異，這這必然在在一定程程度上讓讓多易隨隨手機(jī)受受到市場場競爭的的沖擊。 占比例例四成還還多的335歲以以上的高高端用戶戶對手機(jī)機(jī)的使用用需求尚尚停留在在語音通通話、外外觀便攜攜、電話話本容量量、信號號、質(zhì)量量等以實(shí)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)質(zhì)量的移移動(dòng)通話話為核心心的需求求層面上上。甚至至有很多多年齡偏偏高的高高端用戶戶未形成成良好的的依賴電電腦和互互聯(lián)網(wǎng)辦辦公的習(xí)習(xí)慣（尤尤其是除除IT業(yè)業(yè)以外的的其他領(lǐng)領(lǐng)域的高高端用戶戶）。對對他們而而言，無無線上網(wǎng)網(wǎng)、移動(dòng)動(dòng)辦公

33、、數(shù)數(shù)據(jù)增值值等智能能功能只只是點(diǎn)綴綴，并非非具有強(qiáng)強(qiáng)烈的購購買欲和和使用必必要。 綜上幾幾個(gè)因素素，大多多都是不不利于波波導(dǎo)多易易隨手機(jī)機(jī)快速占占領(lǐng)市場場、擴(kuò)大大銷售的的因素。而而有利的的因素就就是高端端用戶對對高端手手機(jī)的關(guān)關(guān)注度、需需求度和和購買力力是理想想的，是是符合波波導(dǎo)高端端市場定定位和目目標(biāo)人群群細(xì)分的的。而這這一點(diǎn)同同樣是目目前已經(jīng)經(jīng)上市的的多普達(dá)達(dá)6866、5115，以以及其他他眾多高高端手機(jī)機(jī)產(chǎn)品（如如聯(lián)想EET1880、NNOKIIA92210CC、MOOTO3388CC等）開開拓市場場的有利利因素，并并非波導(dǎo)導(dǎo)一家獨(dú)獨(dú)有。 在這種種情況下下，高端端手機(jī)新新銳多易易隨如何

34、何取悅高高端手機(jī)機(jī)老用戶戶是一個(gè)個(gè)難題。而而如何和和眾多手手機(jī)企業(yè)業(yè)的同類類競品抗抗衡，又又是波導(dǎo)導(dǎo)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)高端的的過程中中，需要要加緊應(yīng)應(yīng)對的另另一個(gè)難難題。 高端商商務(wù)手機(jī)機(jī)多普達(dá)達(dá)6866可以說說是智能能手機(jī)在在國內(nèi)市市場快速速占領(lǐng)市市場的一一個(gè)例子子。作為為智能手手機(jī)領(lǐng)域域的首批批上市機(jī)機(jī)型，其其借“英雄”之勢快快速打造造手機(jī)“英雄”的手筆筆不僅值值得波導(dǎo)導(dǎo)回味，更更值得波波導(dǎo)深思思：在大大范圍高高端消費(fèi)費(fèi)需求尚尚需時(shí)日日的高端端商務(wù)手手機(jī)市場場中，波波導(dǎo)應(yīng)該該借誰之之勢推廣廣多易隨隨？從何何發(fā)力？如何快快速占領(lǐng)領(lǐng)市場？而面對對接連登登場的多多款由國國內(nèi)外手手機(jī)企業(yè)業(yè)推出的的同類手手機(jī)

35、競品品，波導(dǎo)導(dǎo)又該如如何與之之抗衡？ 與彩屏屏手機(jī)不不斷普及及這一大大眾化市市場熱點(diǎn)點(diǎn)相比，應(yīng)應(yīng)對中低低端市場場利潤大大跌、毛毛利率下下降而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端端，是波波導(dǎo)、TTCL、科科健等國國內(nèi)手機(jī)機(jī)企業(yè)紛紛紛推出出智能手手機(jī)的關(guān)關(guān)鍵原因因。 最近，國國內(nèi)另一一手機(jī)制制造商TTCL研研制的金金寶典ee7577高端手手機(jī)已于于10月月初在全全國各地地陸續(xù)出出售。該該產(chǎn)品基基于手機(jī)機(jī)模塊開開發(fā)平臺(tái)臺(tái)，整合合PDAA功能、開開發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)出類似似于電腦腦的人機(jī)機(jī)界面，除除語音通通訊外，TTCL著著重強(qiáng)調(diào)調(diào)本土廠廠商在技技術(shù)開發(fā)發(fā)方面對對中國消消費(fèi)者體體貼入微微的人性性關(guān)懷。有有消息稱稱，繼金金寶典ee7577

36、之后，TTCL還還將于年年內(nèi)相繼繼推出ee7577旗艦版版系列產(chǎn)產(chǎn)品、ee7677、以及及基于微微軟smmarttphoone220033操作系系統(tǒng)的ee7777等多款款智能手手機(jī)產(chǎn)品品。 和波導(dǎo)導(dǎo)一樣，TTCL走走的也是是一條自自主研發(fā)發(fā)、高端端突圍的的雄關(guān)漫漫道。而而在8月月中旬，聯(lián)聯(lián)想推出出了采用用國產(chǎn)自自主操作作系統(tǒng)的的高端智智能商務(wù)務(wù)手機(jī)GG9000，這是是聯(lián)想今今年推出出的第二二款高端端智能手手機(jī)。此此外，多多普達(dá)在在此期間間也推出出了其6686型型號的升升級換代代版本多普普達(dá)5115。 而從整整個(gè)高端端市場的的競爭來來看，摩摩托羅拉拉、諾基基亞、三三星等多多家國際際品牌利利用技術(shù)

37、術(shù)上的優(yōu)優(yōu)勢，早早已搶占占先機(jī)。由由此來看看，波導(dǎo)導(dǎo)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高高端、啟啟用多易易隨子品品牌之后后的第一一款高端端手機(jī)EE8688，并非非國內(nèi)市市場中的的第一款款，也更更不會(huì)是是國內(nèi)市市場中的的終極款款。隨著著雄厚實(shí)實(shí)力和悠悠久品牌牌的國外外智能手手機(jī)產(chǎn)品品不斷進(jìn)進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)，多易易隨E8868及及日后推推出的系系列機(jī)型型，其市市場壓力力可想而而知。而而波導(dǎo)高高端策略略能否成成功的關(guān)關(guān)鍵，就就在于如如何快速速抗衡高高端競品品、搶先先爭得高高端用戶戶。 在高端端智能手手機(jī)新市市場，波波導(dǎo)的任任務(wù)還不不僅僅是是提高多多易隨的的知名度度，還要要加緊促促進(jìn)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體對多多易隨品品牌的認(rèn)認(rèn)可、提提升多易易

38、隨在高高端市場場的品牌牌地位、美美譽(yù)度和和忠誠度度。更重重要的是是，如何何快速淡淡化因新新品牌標(biāo)標(biāo)識(shí)給波波導(dǎo)高端端新品推推廣帶來來的副作作用，如如何通過過廣告、公公關(guān)、公公益事業(yè)業(yè)等多種種形式有有效增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者者購買波波導(dǎo)高端端手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品的信信心、建建立渠道道經(jīng)銷商商的銷售售信念，也也是波導(dǎo)導(dǎo)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)高端、建建設(shè)多易易隨新品品牌的過過程中，所所必須解解決的問問題。 據(jù)資料料顯示，波波導(dǎo)已在在全國設(shè)設(shè)立了88個(gè)營銷銷服務(wù)管管理大區(qū)區(qū)，288個(gè)省級級銷售公公司，3310個(gè)個(gè)地市級級營銷服服務(wù)辦事事處，共共40000余名名營銷及及售后服服務(wù)人員員、1550000余家經(jīng)經(jīng)銷商、數(shù)數(shù)萬個(gè)零零售終端端。實(shí)

39、際際上，波波導(dǎo)的市市場經(jīng)營營能力是是有目共共睹的，在在中低端端手機(jī)市市場屢屢屢獲勝的的波導(dǎo)，我我們有一一萬個(gè)理理由相信信它同樣樣會(huì)在高高端智能能手機(jī)市市場大舉舉獲勝。但但市場環(huán)環(huán)境不同同、產(chǎn)品品定位不不同，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端端的成功功，只能能是穩(wěn)扎扎穩(wěn)打、持持續(xù)創(chuàng)新新的結(jié)果果。惟其其如此，波波導(dǎo)才能能真正培培育出一一個(gè)讓國國人引以以為豪的的國產(chǎn)高高端手機(jī)機(jī)名品牌牌。 作者劉華，營營銷策劃劃人、專專欄作家家。長期期致力于于商業(yè)零零售業(yè)、IIT業(yè)、旅旅游業(yè)以以及消費(fèi)費(fèi)電子品品領(lǐng)域的的營銷策策劃和市市場研究究，累計(jì)計(jì)發(fā)表論論述300余萬字字。歡迎迎業(yè)內(nèi)人人士和媒媒體編輯輯與作者者建立聯(lián)聯(lián)系。電電子郵件件:l

40、iiuhuuam高端手機(jī)：“新機(jī)遇遇”還是“新包袱袱”？作者: 秦秦立超近段時(shí)時(shí)間以來來，國內(nèi)內(nèi)手機(jī)市市場上最最“熱”的莫過過于高端端智能手手機(jī)了。這這種“熱”并不是是各款智智能手機(jī)機(jī)的銷售售熱，而而是國內(nèi)內(nèi)手機(jī)廠廠商向高高端智能能手機(jī)市市場的挺挺進(jìn)熱潮潮。國內(nèi)內(nèi)手機(jī)廠廠商紛紛紛向智能能手機(jī)開開火，除除TCLL、波導(dǎo)導(dǎo)兩大國國內(nèi)手機(jī)機(jī)巨頭外外，國內(nèi)內(nèi)的熊貓貓、迪比比特、科科健等手手機(jī)廠商商也把目目光鎖定定了高端端智能手手機(jī)，大大家都要要從中分分“一杯羹羹”，甚至至把它當(dāng)當(dāng)作二次次騰飛的的希望。 并不是是所有國國內(nèi)手機(jī)機(jī)廠商都都能夢想想成真，也也有個(gè)別別國內(nèi)手手機(jī)廠商商從高端端市場無無奈退出出，

41、近日日，一直直以來都都對高端端智能手手機(jī)情有有獨(dú)鐘的的中電突突然向媒媒體宣布布要走下下智能手手機(jī)的神神壇，把把未來的的發(fā)展方方向定位位為增加加研發(fā)，走走中低端端、中性性化、差差異化之之路。 有人要要信誓旦旦旦主力力挺進(jìn)，也也有人無無奈地從從高端退退出。手手機(jī)智能能高端的的“蛋糕”似乎也也并不那那么好吃吃。但大大多數(shù)國國內(nèi)手機(jī)機(jī)廠商都都在摩拳拳擦掌或或者已經(jīng)經(jīng)挺進(jìn)了了。高端端手機(jī)真真的就是是國內(nèi)手手機(jī)廠商商新的騰騰飛“機(jī)遇”嗎？會(huì)會(huì)不會(huì)成成為新的的“包袱”？ 高端智能手手機(jī)的誘誘惑據(jù)國際際數(shù)據(jù)公公司(IIDC)調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，隨著著移動(dòng)數(shù)數(shù)據(jù)增值值業(yè)務(wù)的的發(fā)展，全全球高端端智能手手機(jī)將以以每年

42、1100%以上的的高速增增長，在在20006年左左右將攀攀升至220000萬臺(tái)。而而國內(nèi)智智能手機(jī)機(jī)市場的的發(fā)展則則更為迅迅猛，平平均年增增長率為為2200%。廣廣闊的市市場容量量之下，潛潛藏的更更多的是是來自利利潤的誘誘惑。 目前，隨隨著國內(nèi)內(nèi)手機(jī)市市場競爭爭的日益益加劇，受受價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)、渠道道戰(zhàn)以及及高庫存存的影響響，國內(nèi)內(nèi)手機(jī)廠廠商的毛毛利率日日益降低低，有的的國內(nèi)手手機(jī)廠商商甚至已已經(jīng)到了了舉步維維艱的地地步。 20002年，多多普達(dá)推推出了國國內(nèi)第一一款智能能手機(jī)多多普達(dá)6686，開開啟了中中國智能能手機(jī)之之門。同同時(shí)也讓讓眾多國國內(nèi)手機(jī)機(jī)廠商透透過“門縫”看到了了新的希希望，新新的“

43、錢景”。多普普達(dá)6886上市市之初售售價(jià)近萬萬元，同同樣沒有有影響其其暢銷的的勢頭。多多普達(dá)為為此賺了了個(gè)盆缽缽罐滿，讓讓眾多正正處在困困境中的的國內(nèi)手手機(jī)廠商商好不眼眼紅。 不到一一年的時(shí)時(shí)間內(nèi)，TTCL、中中電通信信、康佳佳、波導(dǎo)導(dǎo)、聯(lián)想想、迪比比特等國國內(nèi)手機(jī)機(jī)廠商的的智能手手機(jī)爭相相登場。就就算沒有有自有的的核心技技術(shù)，也也要通過過OEMM方式，通通過外觀觀、設(shè)計(jì)計(jì)、廣告告和渠道道等環(huán)節(jié)節(jié)的處理理，進(jìn)行行高端新新品牌的的開發(fā)。發(fā)發(fā)誓要把把高端智智能手機(jī)機(jī)變成自自己賺錢錢的工具具。 但結(jié)果果是否都都能隨其其所愿呢呢？中電電的高端端智能手手機(jī)之路路或許能能夠給我我們些許許答案，透透視中電電

44、的足跡跡我們可可以看到到國內(nèi)手手機(jī)廠商商高端智智能手機(jī)機(jī)之夢未未來的縮縮影。 中電智能手手機(jī)之夢夢的破滅滅在眾多多的國內(nèi)內(nèi)手機(jī)廠廠商中，中中電是較較早涉足足智能手手機(jī)的廠廠商之一一。同時(shí)時(shí)受其合合作伙伴伴多普達(dá)達(dá)高利潤潤的誘惑惑，對高高端智能能手機(jī)生生產(chǎn)表現(xiàn)現(xiàn)的更為為急切和和期盼。 今年55月，不不顧“非典”的流行行，原執(zhí)執(zhí)行總裁裁薛晨利利用其在在業(yè)內(nèi)豐豐富的人人脈資源源，聯(lián)合合微軟、IInteel和神神達(dá)電腦腦共同推推出第一一款全中中文智能能手機(jī)CCECTT83880。據(jù)據(jù)稱，CCECTT83880從醞醞釀到正正式推出出一共花花了3年年的時(shí)間間，CEECT為為此投入入了3個(gè)個(gè)億的研研發(fā)資金金

45、。中電電通信對對這款手手機(jī)極為為看重，董董事長吳吳志陽甚甚至將其其視為中中電通信信向高端端手機(jī)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的一一個(gè)標(biāo)志志。希望望CECCT83380能能夠在今今年有880萬部部左右的的銷量。以以83880每款款市場定定價(jià)50000元元左右計(jì)計(jì)算，一一個(gè)系列列手機(jī)要要在不到到一年的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)賣出440億。 但是事事與愿違違，由于于技術(shù)的的不成熟熟以及成成本的增增加，產(chǎn)產(chǎn)品推向向市場以以后反應(yīng)應(yīng)平平，而而且由于于技術(shù)的的不成熟熟所引發(fā)發(fā)的質(zhì)量量問題又又紛紛被被招回，這這對中電電，對吳吳志陽來來說是始始料不及及的。有有消息稱稱，CEECT883800推廣的的失敗也也是直接接導(dǎo)致薛薛晨離職職的主要要原因之之

46、一。 在智能能手機(jī)戰(zhàn)戰(zhàn)場上的的敗北，讓讓中電承承受了巨巨大的財(cái)財(cái)務(wù)壓力力和輿論論壓力，中中電甚至至被人們們視為正正處于“生死存存亡”的關(guān)頭頭。 狂熱之后是是冷靜的的反思，中中電已經(jīng)經(jīng)清醒認(rèn)認(rèn)識(shí)到高高端智能能手機(jī)這這碗飯也也并不那那么好吃吃。于是是重新把把產(chǎn)品的的市場定定位改為為增加研研發(fā)，走走中低端端、中性性化、差差異化之之路。可可是中電電遭遇的的智能手手機(jī)陷阱阱似乎并并沒有給給國內(nèi)手手機(jī)廠商商多少的的啟示，其其他眾多多的國內(nèi)內(nèi)手機(jī)廠廠商仍然然處在對對高端手手機(jī)的狂狂熱追求求之中。 當(dāng)真都有好好“錢景”？高端智智能手機(jī)機(jī)有著廣廣闊的市市場前景景和利潤潤空間自自然是不不言而喻喻的。迅迅速增長長的

47、市場場空間無無疑也給給困境中中的國內(nèi)內(nèi)手機(jī)廠廠商提供供了新的的發(fā)展機(jī)機(jī)遇。但但是這種種機(jī)遇并并不是人人人都有有的，它它需要國國內(nèi)手機(jī)機(jī)廠商依依據(jù)自己己的實(shí)力力來正確確的把握握和利用用這個(gè)機(jī)機(jī)遇。盲盲目的挺挺進(jìn)，只只會(huì)再次次背上更更加沉重重的包袱袱，重蹈蹈中電的的覆轍。筆筆者認(rèn)為為以下幾幾點(diǎn)對國國內(nèi)手機(jī)機(jī)廠商是是否能夠夠切入高高端智能能領(lǐng)域很很重要。 1、是是否仍有有高庫存存？ 雖然國國產(chǎn)手機(jī)機(jī)在上半半年的市市場競爭爭中奪的的了市場場的半壁壁江山，但但是不容容忽視的的一個(gè)問問題是高高庫存依依舊是制制約國產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展的障障礙。高高庫存在在某種意意義上說說就意味味著高成成本。就就意味著著國

48、產(chǎn)手手機(jī)廠商商很難從從高庫存存的“泥潭”中拔腳腳出來專專注其他他的事情情。 國產(chǎn)手手機(jī)廠商商如果要要下大力力氣轉(zhuǎn)型型做高端端智能手手機(jī)，那那么一定定需要大大量的人人力、物物力和財(cái)財(cái)力。目目前過高高的庫存存狀況得得不到順順利解決決，不但但影響國國內(nèi)手機(jī)機(jī)廠商智智能化手手機(jī)路線線的順利利開展，同同時(shí)也將將為后期期的發(fā)展展埋下隱隱患。如如果生產(chǎn)產(chǎn)的智能能手機(jī)能能夠產(chǎn)銷銷對路，能能夠順利利占領(lǐng)市市場還好好。一旦旦智能手手機(jī)遭遇遇市場陷陷阱，再再加上原原來的不不良庫存存，這種種結(jié)果將將對國產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)廠廠商的影影響是致致命的。 2、有有沒有核核心技術(shù)術(shù)足以制制造差異異化？ 隨著我我國手機(jī)機(jī)市場的的發(fā)展，目目

49、前的市市場環(huán)境境與以往往已經(jīng)大大有改變變。前期期國產(chǎn)手手機(jī)的“貼牌”策略雖雖然導(dǎo)致致了產(chǎn)品品同質(zhì)化化日趨嚴(yán)嚴(yán)重，但但是國產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)廠廠商憑借借本土化化的資源源優(yōu)勢，通通過價(jià)格格戰(zhàn)、渠渠道戰(zhàn)以以及大肆肆的廣告告宣傳，取取得了不不菲的銷銷售業(yè)績績。但是是隨著國國外手機(jī)機(jī)廠商不不斷的吸吸取經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)教訓(xùn)，對對中國市市場的營營銷策略略和產(chǎn)品品策略都都做了相相應(yīng)的調(diào)調(diào)整，國國產(chǎn)手機(jī)機(jī)的本土土優(yōu)勢將將不再凸凸現(xiàn)。國國內(nèi)手機(jī)機(jī)廠商將將憑什么么制造差差異化競競爭優(yōu)勢勢？答案案只有一一個(gè)：核核心技術(shù)術(shù)。 核心技技術(shù)一直直是制約約國內(nèi)手手機(jī)廠商商進(jìn)一步步發(fā)展的的瓶頸，尤尤其對于于高端智智能手機(jī)機(jī)，智能能手機(jī)的的用戶群群

50、大多是是中高端端用戶，他他們更多多的是注注重產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)含量、產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌以及及以技術(shù)術(shù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的售后后服務(wù)的的保障。沒沒有核心心技術(shù)意意味著沒沒有核心心競爭力力，就很很難真正正的贏得得競爭優(yōu)優(yōu)勢。 沒有核核心技術(shù)術(shù)做支撐撐，僅靠靠SKDD或者OOEM來來加工生生產(chǎn)，很很難贏得得消費(fèi)者者的信任任和青睞睞，同時(shí)時(shí)產(chǎn)品的的質(zhì)量也也將難以以有可靠靠的保障障。中電電智能手手機(jī)CEECT883800的敗北北足可以以說明核核心技術(shù)術(shù)的重要要性和沒沒有核心心技術(shù)的的可怕性性，一不不小心將將會(huì)陷入入智能手手機(jī)的“泥潭”。 3、降降價(jià)不是是制勝市市場的永永遠(yuǎn)“法寶” TCLL神典ee7577手機(jī)以以29990元低低價(jià)打破破智能手手機(jī)高端端定價(jià)時(shí)時(shí)，TCCL移動(dòng)動(dòng)通信有有限公司司總經(jīng)理理萬明堅(jiān)堅(jiān)就信誓誓旦旦的的表示：“TCLL的目的的旨在推推進(jìn)智能能手機(jī)在在國內(nèi)手手機(jī)市場場的普及及，終結(jié)結(jié)智