某集團國際化戰(zhàn)略與財務(wù)管理體系課件

1、海爾集團國際化戰(zhàn)略與財務(wù)管理體系主講教師：李鵬飛 海爾集團國際化戰(zhàn)略與財務(wù)管理體系主講教師：李鵬飛 “國際化”是目前國內(nèi)比較流行的一個字眼，對于眾多的中國企業(yè)來說，在國際化過程中所經(jīng)歷的挫折和困惑似乎讓國際化成為一個痛苦的選擇和遙遠的夢想。海爾在國際化道路上取得了可喜成就，下面就海爾的國際化戰(zhàn)略以及支持海爾國際化戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的財務(wù)管理作一介紹。 2“國際化”是目前國內(nèi)比較流行的一個字眼，對于眾多的中國企業(yè)來一、海爾的國際化戰(zhàn)略 海爾在經(jīng)歷名牌戰(zhàn)略階段和多元化戰(zhàn)略階段后，從1998 年開始進入國際化戰(zhàn)略階段，由于具有良好的質(zhì)量和信譽，海爾先后通過了國際上的質(zhì)量體系認證、產(chǎn)品安全認證、檢測體系認證

2、等，獲得了uL 、csA 等多項國際權(quán)威認證，拿到了通向國際市場的通行證。3一、海爾的國際化戰(zhàn)略 海爾在經(jīng)歷名牌戰(zhàn)略階段和多元化戰(zhàn)略階段為迅速打開國際市場，提高自身的國際化水平，海爾實施了“先難后易”的策略。這一戰(zhàn)略可以形象地比喻為下棋找高手。海爾選擇的高手是家電產(chǎn)品名牌林立的歐美地區(qū)，即先進入歐美等在國際經(jīng)濟舞臺上份量較重、市場準(zhǔn)入門檻較高的發(fā)達國家和地區(qū)的市場，取得名牌地位后，再以高屋建領(lǐng)之勢進入發(fā)展中國家，逐步擴大國際市場份額。進軍歐美市場是一個艱難的過程，但成功后再進入其他經(jīng)濟水平相對更低的國家市場就要容易得多，這是海爾“先難后易”戰(zhàn)略所帶來的勢能。一、海爾的國際化戰(zhàn)略 4為迅速打開國

3、際市場，提高自身的國際化水平，海爾實施了“先難后海爾打開和進入國際市場，戰(zhàn)略上用的是“先難后易”，在戰(zhàn)術(shù)上使用的卻是“先易后難”。即進入國外市場時，以一列縱隊方式進入，選擇當(dāng)?shù)叵M者最感興趣的一個產(chǎn)品作為突破口，市場打開后再進入其他產(chǎn)品。比如海爾進軍歐洲市場，這列縱隊的排頭兵是冰箱，先通過冰箱在歐洲市場打開銷路，市場對海爾冰箱認同了，再進入海爾洗衣機、彩電、空調(diào)等其他產(chǎn)品就容易多了。通過上述戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，國外市場的消費者逐漸認知海爾名牌，也標(biāo)志著海爾逐漸實現(xiàn)了國際化。一、海爾的國際化戰(zhàn)略 5海爾打開和進入國際市場，戰(zhàn)略上用的是“先難后易”，在戰(zhàn)術(shù)上使二、海爾國際化戰(zhàn)略的助推器 海爾的國際化離不開

4、與之相適應(yīng)的高效的具有國際竟?fàn)幜Φ娜蛸Y金運作與財務(wù)管理平臺。為有力支持和推動海爾國際化戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，海爾財務(wù)按集團國際化的要求和新的業(yè)務(wù)流程對原有的財務(wù)組織結(jié)構(gòu)、資金運作體系、財務(wù)管理模式和財務(wù)系統(tǒng)平臺等進行不斷創(chuàng)新，以提高海爾財務(wù)管理的國際化水平。通過海爾在全球公司之間的財務(wù)交流與互動，在開放的系統(tǒng)充分整合全球財稅、金融、管理咨詢網(wǎng)絡(luò)和資源，規(guī)避海爾國際化所面臨的外匯等風(fēng)險，提高海爾財務(wù)管理的國際化水平和財務(wù)人員的國際化素質(zhì)。 6二、海爾國際化戰(zhàn)略的助推器 海爾的國際化離不開與之相適應(yīng)的高（一）伴隨海爾國際化和業(yè)務(wù)流程再造的財務(wù)組織優(yōu)化為更好的適應(yīng)市場和國際化，海爾對原有的組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)

5、化，把原來分屬于每個事業(yè)部的營銷、采購、財務(wù)全部分離出來，整合成立了商流推進本部、海外推進本部、物流推進本部和資金流推進本部，實現(xiàn)海爾的統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一資金結(jié)算與財務(wù)管理。整合成立的海爾資金流推進本部，將原來隸屬于集團內(nèi)部各單位分散的財務(wù)人員、資金、財務(wù)信息平臺等資源進行優(yōu)化整合，由資金流推進本部統(tǒng)一管理，從源頭上解決原來各財務(wù)部門之間相互割裂的問題，實現(xiàn)了現(xiàn)金流的一體化和財務(wù)資源的集成共享。同時，還解決了原先各單位擅自對著銀行、分供方和商場進行擔(dān)保等問題，資金流推進本部成為海爾進入國際化戰(zhàn)略階段的財務(wù)集成芯片。二、海爾國際化戰(zhàn)略的助推器 7（一）伴隨海爾國際化和業(yè)務(wù)流程再造的財務(wù)組織

6、優(yōu)化為更好的適應(yīng)資金流推進本部按照會計委派制的思路將財務(wù)人員委派到集團內(nèi)部各單位提供理財服務(wù)，并與被服務(wù)單位簽訂財務(wù)服務(wù)代理合同，形成內(nèi)部市場鏈關(guān)系。財務(wù)人員為服務(wù)單位提供了增值的理財服務(wù)并取得了良好的市場效果，才能索酬，否則，就要被索賠。這樣，每個財務(wù)人員都必須主動面向市場，既盯住內(nèi)部的市場，又盯住外部的市場，只有市場目標(biāo)實現(xiàn)了，所提供的財務(wù)支持才是有價值的。財務(wù)人員的工作效果由被服務(wù)單位確認，由資金流推進本部統(tǒng)一考核，實現(xiàn)了財務(wù)既相對獨立又和業(yè)務(wù)流程融為一體，更好地發(fā)揮了財務(wù)的實時反映、監(jiān)督和閘口功能。二、海爾國際化戰(zhàn)略的助推器 8資金流推進本部按照會計委派制的思路將財務(wù)人員委派到集團內(nèi)部

7、各資金流推進本部內(nèi)部按不同的市場目標(biāo)劃分為6 大中心：國內(nèi)資金流入中心、國外資金流入中心、資金流出中心、成本中心、國內(nèi)審計中心和國外審計中心。資金流推進本部的市場鏈流程以市場和定單為中心，以利潤和現(xiàn)金流為主線，以財務(wù)信息化和全面預(yù)算體系為平臺，由定單信息流帶動資金流和財務(wù)預(yù)算流的運動，推動資金流入中心、資金流出中心、成本中心和審計中心同步運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)全球資金不落地和全流程資金增值，推進零營運資本和有現(xiàn)金流支持的利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。二、海爾國際化戰(zhàn)略的助推器 9資金流推進本部內(nèi)部按不同的市場目標(biāo)劃分為6 大中心：國內(nèi)資金（二）財務(wù)當(dāng)?shù)鼗c全球化：推進海爾財務(wù)的國際化如何對海爾設(shè)在國外的工廠和貿(mào)易公司進

8、行有效的財務(wù)管理，是海爾進入國際化階段后財務(wù)面臨的一個新課題，同時又因鮮有中國制造企業(yè)在國外設(shè)廠的成功財務(wù)管理經(jīng)驗可以借鑒，更需要海爾對海外公司的財務(wù)管理進行探索和創(chuàng)新。 二、海爾國際化戰(zhàn)略的助推器 10（二）財務(wù)當(dāng)?shù)鼗c全球化：推進海爾財務(wù)的國際化如何對海爾設(shè)在 為支持海爾三位一體的本土化戰(zhàn)略，海爾對海外工廠和公司大膽實行財務(wù)人員和財務(wù)管理的當(dāng)?shù)鼗：柾ㄟ^在海外實行當(dāng)?shù)鼗呢攧?wù)管理模式，讓不同國度的財務(wù)人員加入海爾的財務(wù)隊伍，有利于海爾更好的借鑒國外先進的財務(wù)管理經(jīng)驗并整合全球優(yōu)秀的財務(wù)專家等資源，形成一個國際化的海爾財務(wù)團隊，實現(xiàn)各國海爾公司之間的財務(wù)互動和交流，進一步完善海爾的財務(wù)管理

9、模式，并加快財務(wù)管理的創(chuàng)新，提高海爾財務(wù)管理的國際化水平和財務(wù)人員的國際化素質(zhì)。同時，財務(wù)當(dāng)?shù)鼗€進一步為海爾的當(dāng)?shù)厝谫Y、投資等提供了便利和支持。 二、海爾國際化戰(zhàn)略的助推器 11 為支持海爾三位一體的本土化戰(zhàn)略，海爾對海外工廠和（三）每天核算利潤：全面預(yù)算管理體系和SBU 損益表海爾國際化戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)離不開完善的全面預(yù)算管理體系的有力支持，財務(wù)在全面預(yù)算管理體系無疑扮演了重要的角色。海爾資金流推進本部通過進一步完善財務(wù)信息系統(tǒng)并與業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)全面集成共享，對海爾的全面預(yù)算管理體系進行了創(chuàng)新和完善，將海爾的國際化目標(biāo)進一步分解落實到每人、每天、每個產(chǎn)品。創(chuàng)新后的全面預(yù)算管理體系以定單信息為中

10、心，以財務(wù)、業(yè)務(wù)信息集成的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為平臺，由定單信息流帶動財務(wù)預(yù)算信息流，實現(xiàn)業(yè)務(wù)預(yù)算與財務(wù)預(yù)算緊密相連并同步運轉(zhuǎn)。財務(wù)將各項預(yù)算細化到每個部門、每天、每人、每個產(chǎn)品甚至型號，并以國際標(biāo)桿的先進水平作為預(yù)算編制的依據(jù)，保證海爾各項預(yù)算目標(biāo)的國際竟?fàn)幜ΑＭ瑫r，財務(wù)每日對預(yù)算執(zhí)行情況進行實時監(jiān)控、分析和評價，將預(yù)算執(zhí)行的結(jié)果和國際先進指標(biāo)進行比較，分析目前的差異和改進方向，并將這些有價值的信息及時反饋給經(jīng)營者，轉(zhuǎn)化為改進的決策和行動，進一步提高海爾在成本、費用等方面的國際竟?fàn)幜Α?二、海爾國際化戰(zhàn)略的助推器 12（三）每天核算利潤：全面預(yù)算管理體系和SBU 損益表海爾國際 通過全面預(yù)算管理信息系統(tǒng)

11、，財務(wù)可以更好的實現(xiàn)事前的盈虧閘口和預(yù)算，事前規(guī)避各種不符合市場目標(biāo)行為的發(fā)生，而不是事后對差異找原因。同樣，海爾財務(wù)對費用的預(yù)算管理也是事前根據(jù)國際標(biāo)竿費用指標(biāo)在事前規(guī)避不合理費用。財務(wù)將各項費用分解到每個部門、每個人甚至每個產(chǎn)品型號，要求每項費用的申請必須列明市場目標(biāo)，保證每筆費用有預(yù)算、有目標(biāo)、有責(zé)任人。財務(wù)通過預(yù)算系統(tǒng)可自動計算每筆費用的投入產(chǎn)出效果，并以此對費用責(zé)任人進行考核，以不斷提高費用的市場產(chǎn)出效果。 二、海爾國際化戰(zhàn)略的助推器 13 通過全面預(yù)算管理信息系統(tǒng)，財務(wù)可以更好的實現(xiàn)事前的盈虧閘口借助全面預(yù)算管理體系，海爾財務(wù)轉(zhuǎn)變過去月底結(jié)賬、以公司為單位核算利潤的做法，創(chuàng)新推進了

12、利潤核算到每日和每人的管理意義上的SBU 損益表。sBU 是strategic Business Unit （戰(zhàn)略事業(yè)單元）的縮寫，可以是一個本部、事業(yè)部或公司，也可以是一個部門甚至一個人。SBU 損益表推進的目的是讓每個海爾員工都成為SBU ，都成為一個自主經(jīng)營的主體，都主動關(guān)心自己的市場目標(biāo)和經(jīng)營成果。海爾財務(wù)每日通過信息系統(tǒng)自動生成不同人員的SBU 損益表，實時反映每個SBU 的收入、成本、費用和利潤等信息，并對其經(jīng)營成果進行差異分析并提出改進建議。通過將SBU 的個人報酬與sBU 經(jīng)營成果掛鉤，有效激發(fā)每位員工主動創(chuàng)新提高市場效果并降低成本費用。海爾的SBU 損益表模式無疑是對傳統(tǒng)管理

13、的創(chuàng)新，目前，海爾財務(wù)已將SBU 損益表在海爾的采購經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、成本經(jīng)理等眾多經(jīng)理和崗位廣泛推廣，很好地提升了SBU 的經(jīng)營成果。二、海爾國際化戰(zhàn)略的助推器 14借助全面預(yù)算管理體系，海爾財務(wù)轉(zhuǎn)變過去月底結(jié)賬、以公司為單位（四）零營運資本：全球資金不落地 海爾進入國際化戰(zhàn)略階段后，每年的全球資金吞吐量達上千億元，日均相互結(jié)算達數(shù)億元，在這種情況下，保證資金結(jié)算的安全、效率和準(zhǔn)確率，為海爾的國際化發(fā)展提供有力的全球資金保障和支持就顯得尤為重要。為此，資金流推進本部通過對全球金融網(wǎng)絡(luò)資源進行整合，創(chuàng)新搭建了全球資金日結(jié)算預(yù)算管理體系，實施全球資金電子結(jié)算模式。海爾的資金日結(jié)

14、算預(yù)算管理體系以定單為中心，由定單系統(tǒng)自動根據(jù)定單金額、定單日期等生成每天的結(jié)算預(yù)算。同時根據(jù)各環(huán)節(jié)的資金使用情況制定相互間合理的結(jié)算周期，將資金滯留在各環(huán)節(jié)的時間量化為可控制的標(biāo)準(zhǔn)。資金日結(jié)算預(yù)算管理體系實現(xiàn)了海爾的現(xiàn)金流圍繞定單信息流和物流有序自動運轉(zhuǎn)，將資金流動由原來各環(huán)節(jié)靜態(tài)的“蓄水池”布局轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)的不停流動的“河流”，實現(xiàn)了海爾的全球資金24 小時不落地，在時間和空間上消除了流程間資金結(jié)算的壁壘，實現(xiàn)了全球資金結(jié)算的及時有序和現(xiàn)金流的順暢閉環(huán)。二、海爾國際化戰(zhàn)略的助推器 15（四）零營運資本：全球資金不落地 海爾進入國際化戰(zhàn)略 通過資金日結(jié)算預(yù)算的信息化管理，實現(xiàn)結(jié)算預(yù)算到期系統(tǒng)自動提示、超期自動報警和結(jié)算完成自動核銷，實現(xiàn)了資金結(jié)算與管理的體系化、流程化和自動化，杜絕了人為操作，保證了結(jié)算的客觀與透明。資金日結(jié)算預(yù)算管理體系，還為海爾成功對資金進行事前預(yù)測以及對每日現(xiàn)金流量進行實時監(jiān)控提供了良好的系統(tǒng)和平臺，從而有助于了解海爾各個公司和集團整體的現(xiàn)金流和資金余額情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決現(xiàn)金差異，確保集團現(xiàn)金流的健康與整體平衡。海爾通過內(nèi)部轉(zhuǎn)賬結(jié)算，提