克亞營(yíng)銷(xiāo)體系

1、 借力、整合資源的結(jié) 1. 一個(gè)前提：成功的第一個(gè)前提是“你一定追求輕松、簡(jiǎn)單、快速和安全的成功?！笨藖喌臓I(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)和生活理 一旦你想清楚了如何去為他人的夢(mèng)想貢獻(xiàn)價(jià)值，一旦你能用自己的語(yǔ)言去幫助他人描繪出他的夢(mèng)想和宏圖， 讓他意識(shí)到你的價(jià)值，對(duì)你來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)就會(huì)變得很簡(jiǎn)單很輕松。一個(gè)好標(biāo)題跟一個(gè)一般的標(biāo)題，它的利潤(rùn) 定律一：你只好從成功走向成功。決定一個(gè)人的成就大小的重點(diǎn)性要素是他的長(zhǎng)處，而不是弊端。生命的意 鐘書(shū)定律二：你已經(jīng)成功。借力的時(shí)候，必定要先考慮如何讓他人成功，如何讓你的成功變?yōu)樗顺晒蟮母郊?策略一：聚焦。聚焦在一個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)地方，你才會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)訣要，新的訣要，新的打 破。聯(lián)合所有

2、可以被借力的人一起來(lái)把你最想要、最擅長(zhǎng)要的這一領(lǐng)域做大做深做廣，成為這一領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的第 一。只有聚焦才能成為最大的贏家！“二八”原則；比爾蓋茨策略二：杠桿借力。創(chuàng)業(yè)不是孤膽英豪的孤獨(dú)旅途，創(chuàng)業(yè)是最大的能力是組織能力。要經(jīng)過(guò)某種奇妙的借力系統(tǒng)，把各種資源團(tuán)結(jié)起來(lái)，一起實(shí)現(xiàn)相互共 的奮斗是一種困難、難過(guò)的掙扎。這個(gè)世界上有好多人都愿意幫你，可是他們不知道如何幫 你需要告訴他們?cè)?，你需要向他們描繪你的宏圖，讓他們知道“幫助你，其實(shí)就是幫助自 也成功了。作為創(chuàng)業(yè)者，第一年的目的不所有是為了賺錢(qián)，更重要的是，你要找到一種成功賺 作為創(chuàng)業(yè)精選文檔女孩；采集名片在這個(gè)世界上，不論你的夢(mèng)想是什么，一旦你實(shí)

3、現(xiàn)夢(mèng)想，必定有人可以從你的夢(mèng)想中得益。你需要做的就是思慮在你成功以后，有哪些人會(huì)得益？將如何得益？而后找到這些人，告訴他們，當(dāng)你成功后，他們將如何從你這里得益，讓他們主動(dòng)幫助你成 策略三：測(cè)試。把多種創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試，假若有效就連續(xù)，無(wú)效就停止。這樣風(fēng)險(xiǎn)就特別小。克亞營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)圖 你賺錢(qián)的尋寶圖：他人的魚(yú)塘抓潛成交追銷(xiāo)自己的魚(yú)塘一抓潛：到他人魚(yú)塘里網(wǎng) 抓潛就是在成交以前，一定先找到潛伏的客戶(hù)，為成交環(huán)節(jié)作鋪墊。千萬(wàn)不要到海洋里抓魚(yú)，那是特別辛苦特別沒(méi)有效率的。成立合作模式，營(yíng)銷(xiāo)從他人的魚(yú)塘開(kāi)始。潛伏客戶(hù)的質(zhì) 量取決于你掌握他信息的多少。每個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為背后，都隱蔽著他的夢(mèng)想，他其實(shí)不是孤立地想購(gòu)買(mǎi)某

4、項(xiàng)產(chǎn) 常需要好多步驟、購(gòu)買(mǎi)好多相關(guān)的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)自己的 “為學(xué)英語(yǔ)付出太多？點(diǎn)擊見(jiàn)策 略”試圖與他對(duì)從對(duì)方角度著手。“蠢事成就的英語(yǔ)天才”吸引力也很高，但可能多是好奇的人。二成交：營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。如何打造一臺(tái)全自動(dòng)成交的賺三追銷(xiāo)：輕松賺錢(qián)的玄機(jī)。追銷(xiāo)其實(shí)就是一個(gè)不斷幫助客戶(hù)，不斷給客戶(hù)創(chuàng)建價(jià)值、創(chuàng)建利潤(rùn)的過(guò)程。四你需要擁有屬于自己的魚(yú) 塘 券每一次購(gòu)買(mǎi)都要 他最渴望什么樣的生活，他最想成為何樣的 3. 每一次購(gòu)買(mǎi)都推行你給他的承諾，甚至恩賜更多，這樣他就會(huì)成為你最重要的客戶(hù)。相信是成立在好多次推行承諾的基礎(chǔ)精選文檔五人性解器 ：悟透人性才能松。售前服以成立相信。不要怕予，正因消者有夢(mèng)想和欲求才會(huì)找

5、你。你獨(dú)一需要考的是：我怎做才強(qiáng)者得我是得依的。假如你想成能手，必學(xué)會(huì)“成立六莊舞，意在后端 。前端是一種投，是了在后端中獲得利。七商模式的成立 ：研究行、市（或客、品定位）、爭(zhēng)手 ?假如你比任何人都有能力幫助你的合作伙伴夢(mèng)想，他不斷得更多的利，他就會(huì)意甘情愿地與你合作，入到自己的價(jià)。八機(jī)器的魔法魅力 ：松制化自化。程中能不用人最好不用人。假如要用人就盡量在后端用人。美容方案自我銷(xiāo)售流程：讓銷(xiāo)售變得不像“銷(xiāo)售”的流程，是把品和服通各種手段“硬塞”到消者眼前，它完整沒(méi)有考到消者會(huì)有什么反，能否愿意接受。種流程欺了無(wú)數(shù)的人，是品牌的悲痛。成立客數(shù)據(jù)，其實(shí)不斷追蹤，不斷其造價(jià)。這樣一 來(lái)，客就不會(huì)生

6、反抗心理，在不留印跡中奇妙地完成，機(jī)器得以不斷地速運(yùn)。 二相信可以偷梁換柱。充分利用潛伏客塘主的相信。三客馬上采納你想要的行。刀直入，直奔主。內(nèi)行上必定要詳盡化。四主出，成效王。整個(gè)克的橫，就是把一個(gè)陌生的潛伏客，通一步一步不斷地其供給價(jià)，他采納愈來(lái)愈大的 行，直到成交。一般人在作決定和交的候是很難過(guò)的，而把作決定和交 你要抓，就知道哪個(gè)塘里的最好。第一次要自己：我決定客什么的勵(lì)？我需要他采納什么的作？我最后要得他 抓潛，從人的塘開(kāi)始。與其心思去挖一個(gè)塘，不如先從人的塘開(kāi)始，逐累自己的力量。要和塘的塘主成立一種共的模式。成交，抓住機(jī)，促成初次成交。于已成交的客，千萬(wàn)不可以充耳不聞，你需要不斷追

7、蹤，教他怎使用你的品， 追，更大利的機(jī)遇。第一次，上追，他更早更多地體到個(gè)品的價(jià)。管理塘：提升塘出的三重境地：客意、客重復(fù)、口碑播。到抓不是了成交，目是有自己的塘?？鸵馐莻€(gè)系工程，要及自己的承，有承必；有效理客訴苦和投；采集客的意和，不斷改自己的服。怎才能客忠？和客供給好的品和服；常關(guān)客，成立感情。無(wú)數(shù)的事明，人口口相的口碑效是最有效且最低價(jià)的廣告形式。成交：讓對(duì)方?jīng)]法說(shuō)“不”零承，是一種任，是一種姿，更是提升成交率的利器。你和客之的關(guān)系，你的價(jià)與你客的夢(mèng)想之，不是有一個(gè)接觸點(diǎn)，你需要浸透到客的夢(mèng)想里，陪他走一段路。當(dāng)你做的候，你的成交程就得特別簡(jiǎn)單。因此，你需要把自己的“點(diǎn)式的思慮”成“直式

8、的思慮”。要敢于肩負(fù)，主肩負(fù)更多的任。才能品走到客手中，品一個(gè)售的機(jī)遇。 精選文檔 來(lái)的方便和利益，那你的品就得不到它有的價(jià)?？瞳@取的是果，你必定要他特別詳盡的果，你要用“果”來(lái)塑造你品或服的價(jià)。精選文檔 一 用一句話表達(dá)的產(chǎn)品都不可以算是好產(chǎn)品。四假如一個(gè)潛伏客戶(hù)已經(jīng)掌握了產(chǎn)品的價(jià)值，那么又是什么要素阻攔他作出購(gòu)買(mǎi)的決定呢？自然就是風(fēng)險(xiǎn)。此刻的市場(chǎng)正在發(fā)生變化，我們應(yīng)當(dāng)踴躍地去推行、介紹這類(lèi)對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度和責(zé)任感，這是我們從 商、做人的一種良心，也是真切可以做大的一個(gè)基礎(chǔ)。只有為客戶(hù)清除了后顧之憂，客戶(hù)才會(huì)不再遲疑。當(dāng)你特 別驕傲地宣告“我愿意為你的結(jié)果肩負(fù)所有責(zé)任”的時(shí)候，客戶(hù)多么相信你

9、！而這類(lèi)相信，對(duì)于成交又有多么巨 除非我確立能給你創(chuàng)建數(shù)倍的價(jià)值，不然我沒(méi)有資格收取你的錢(qián)。當(dāng)你交錢(qián)給我時(shí)，其實(shí)不代表你認(rèn)同了我 的價(jià)值，而是你愿意給我一個(gè)機(jī)遇，讓我一步一步顯現(xiàn)給你看：我所說(shuō)的全部我都能做到。假如我言不衷心，或 許 零風(fēng)險(xiǎn)承諾一方面向客戶(hù)作出了承諾，另一方面也是對(duì)自己的要求。假如你作了零風(fēng)險(xiǎn)承諾，你就得踴躍去創(chuàng)新，而不可以再坐在那邊吃老本，假如你靠吃老本，客戶(hù)是不會(huì)買(mǎi)賬的。你得把客戶(hù)的夢(mèng)想很好地勾畫(huà)出 志 五別把廢品當(dāng)贈(zèng)品！好多狀況下，他人是由于喜愛(ài)你的贈(zèng)品，因此才決定購(gòu)買(mǎi)你的主打產(chǎn)品。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)特別重要。贈(zèng)品必定若是相關(guān)產(chǎn)品，并且也要塑造價(jià)值。別的，送贈(zèng)品時(shí)最好不要只送一個(gè)

10、，假如你能送兩 個(gè)三個(gè)，作用顯然會(huì)增大，由于可以從不一樣的角度去給人家供給價(jià)值。這些贈(zèng)品最好是屬于不一樣形態(tài)、不一 樣角度的同 這樣，他只需行動(dòng)，哪怕最后退貨也會(huì)有所得。這樣，他沒(méi)有原由不可以動(dòng)。在設(shè)計(jì)贈(zèng)品時(shí)，你得考慮成本。 關(guān)注的是價(jià)值，而不關(guān)注你花的成本。因此你要花精力幫他思索出最有價(jià)值的贈(zèng)品，同時(shí)又能降低自己的成 六在客戶(hù)清楚地認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值以前不要談價(jià)錢(qián)。不論價(jià)錢(qián)高或低，都一定要有解說(shuō)，由于 步一步地進(jìn)行。當(dāng)他人對(duì)你的相信很高時(shí)，你可以要求多一些；可是當(dāng)他人對(duì)你的相信很低時(shí)，你一定把他的 精選文檔八打造稀缺性，讓你的產(chǎn)品炙手可熱。數(shù)目有限、時(shí)間限期、贈(zèng)品等。你應(yīng)當(dāng)這樣引爆利

11、潤(rùn)）： 二成交率：讓數(shù)字說(shuō)話。測(cè)試多種成交的時(shí)間、方式等。三客戶(hù)平生價(jià)值：你需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。追銷(xiāo)是一個(gè)不斷幫助客戶(hù)、不斷為客戶(hù)創(chuàng)建價(jià)值的過(guò)程?？?平生價(jià)值是你營(yíng)銷(xiāo)的最大杠桿。你可以把前端的利潤(rùn)盡興地和你所有的合作伙伴分享。五擴(kuò)大利潤(rùn)的三大魔術(shù)：優(yōu)化、倍增、續(xù)值。降低成本不是企業(yè)獲取利潤(rùn)的主要手段。零成本倍增你的利潤(rùn) 提升成交率的十大訣要一塑造價(jià)值，你供給的產(chǎn)品要能有益于對(duì)方實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想；你一定聚焦在對(duì)方想要的結(jié)果上，越詳盡越好， 要可以更輕松、更快速、更安全；不論做什么行業(yè)，都需要向顧客解說(shuō)，為了讓他們獲取更好的產(chǎn)品，你付出 大的努力，比方 啤酒生產(chǎn)的很多流程精選文檔客戶(hù)除了買(mǎi)你的，他還

12、有三種選擇：什么也不做（告訴他這是有代價(jià)的，代價(jià)在哪里，為何會(huì)有這個(gè) 他自己去做（自己做的代價(jià)，為何他不該當(dāng)自己做）；選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品（介紹自己的產(chǎn)品，對(duì)比之下塑造價(jià)值時(shí)，假如你不尊敬自己，你就沒(méi)法用自信的語(yǔ)言去表達(dá)你的價(jià)值；假如你不尊敬對(duì)方，你也 力去為對(duì)方服務(wù)，創(chuàng)建更多的價(jià)值。因此在你塑造價(jià)值的過(guò)程中，你在尊敬自己，也在尊敬對(duì)方。語(yǔ)言是傳達(dá)價(jià)值的獨(dú)一手段，你一定學(xué)會(huì)如何使用語(yǔ)言。你要仔細(xì)思慮如何表達(dá)，才能改正確地把你 腦海里這類(lèi)色彩斑斕的世界移植到對(duì)方的世界里，這二零風(fēng)險(xiǎn)承諾，可以大大提升你的整個(gè)價(jià)值觀和你給他人創(chuàng)建價(jià)值的能力。舉例：假如你感覺(jué)不滿(mǎn)意， 你不需要回答任何問(wèn)題，我們馬上、無(wú)

13、條 100%退款，我們?nèi)耘f是朋友。當(dāng)客戶(hù)接受你所描繪的宏圖時(shí)，他的 終有兩種感情在不斷地斗爭(zhēng)：一是他盼望獲取你所描繪的結(jié)果，這類(lèi)力量牽引著他購(gòu)買(mǎi)。二是思疑的力量，這類(lèi)力量一直勸說(shuō)他不要購(gòu)買(mǎi)。假如沒(méi)有零風(fēng)險(xiǎn)承諾的靠譜保障，你描繪的越好，對(duì)方越不相信。你要把你的 產(chǎn)品和服務(wù)分紅不一樣的部分。讓客戶(hù)在付錢(qián)以前就已經(jīng)部分地體驗(yàn) 原由。不要把產(chǎn)品看作一個(gè)點(diǎn)，而要把你的產(chǎn)品拉成一條線，讓他人在付錢(qián)以前就已經(jīng)體驗(yàn)了它的部分價(jià) 值。如果不過(guò)描繪而不給他體驗(yàn)，銷(xiāo)售就會(huì)很困難。你能讓他越早、越多地體驗(yàn)到你的產(chǎn)品，你的銷(xiāo)售就越簡(jiǎn)三贈(zèng)予“信息產(chǎn)品”。贈(zèng)品特別重要，從此刻開(kāi)始，你賣(mài)任何東西，都要有贈(zèng)品，哪怕只賣(mài)一份報(bào)告

14、。 在贈(zèng)品中，有一種是低成本高價(jià)值的贈(zèng)品信息產(chǎn)品，一些成功者的經(jīng)驗(yàn)、使用方法、或參照標(biāo)準(zhǔn)等。四增強(qiáng)稀缺性和緊急感。人的天性都是喜愛(ài)拖拉的，你一定給他一個(gè)不容拖拉的原由，讓他知道遲延會(huì) 造成什么樣的遺憾，馬上行動(dòng)又會(huì)帶來(lái)什么利處?！拔覟楹畏堑民R上就買(mǎi)？”五解說(shuō)原由。亥爾波特為家具店寫(xiě)信。信六降低成交門(mén)檻?？蛻?hù)的夢(mèng)想是一條線，你需要決定什么時(shí)候切入他的夢(mèng)想，隨從這條線多長(zhǎng)時(shí)間，什 精選文檔結(jié)束。在這個(gè)過(guò)程中你的成交點(diǎn)和追銷(xiāo)點(diǎn)怎么分布？這些問(wèn)題你都要弄清楚。沿著這條線，你需要在每一 七擴(kuò)展客戶(hù)的夢(mèng) 新的成交機(jī)遇就會(huì)顯現(xiàn)出 你一直都要知道客戶(hù)的夢(mèng) 這是你的立世之本，營(yíng)銷(xiāo)之假如你不可以滿(mǎn)足客戶(hù)的夢(mèng)想，假

15、如你不可以幫他創(chuàng)建價(jià)值，你的企業(yè)就沒(méi)有存在的基礎(chǔ)。每一個(gè)人都生 活在自己的夢(mèng)想里，由于有這些夢(mèng)想他們才采納措施，才購(gòu)八研發(fā)新產(chǎn)品。當(dāng)客戶(hù)需要進(jìn)一步提升，進(jìn)一步獲取幫助的時(shí)候，你現(xiàn)有的產(chǎn)品沒(méi)法滿(mǎn)足客戶(hù)，沒(méi)法幫 助客戶(hù)完整實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。因此，你需要不斷地研發(fā)新產(chǎn)品，這樣才有追銷(xiāo)成功的可能?！爱a(chǎn)品的組合”也很重 要。無(wú)論什么時(shí)候，只需你確立某個(gè)東西能更快地幫客戶(hù)產(chǎn)生結(jié)果，你都可以做成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，而后和其余 產(chǎn)品進(jìn)九追銷(xiāo)有幾種形 1. 增銷(xiāo)。對(duì)方在作決策的時(shí)候，第一步是特別難的，他需要知道你是可信的，更重要的是他需要越過(guò)掏錢(qián)這道門(mén)檻，一旦越過(guò)去，再作更大的決定就會(huì) 宜的，而把成交放在優(yōu)先地點(diǎn)上?！?/p>

16、成交”比“成交金額”更2. 減銷(xiāo)。貴的東西難成交，可以先賣(mài) 便 1. 有贈(zèng)品的銷(xiāo)售。假若有一件事情，你做得特別成功，那你的下一步不是去開(kāi)辟別的一個(gè)成功，你的下一步是思慮“如何讓這個(gè)成功變得更大更簡(jiǎn)單”，在成功的“四周”去放大成功。從此刻開(kāi)始，你的每一個(gè)成交主張都必 賣(mài)一年的雜志；清理地毯等 。3. 十和客戶(hù)增進(jìn)感情。你的每一次溝通絕不是單純?yōu)榱虽N(xiāo)售，而是為了供給價(jià)值?？衫霉_(kāi)課、郵件、信、短信、電話等。4. 給你的賺錢(qián)機(jī)器增添核燃料 6. 二前端讓利：讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)?？蛻?hù)平生價(jià)值是你的賺錢(qián)機(jī)器的最大杠桿。假如你的客戶(hù)平生價(jià)值特別大，那7. 你就擁有了一個(gè)天然的杠桿，你要學(xué)會(huì)奇妙地利用它。8.

17、 讓利于新客戶(hù)。新客戶(hù)按成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)，使用后感覺(jué)滿(mǎn)意了，再依據(jù)正常價(jià)值購(gòu)買(mǎi)。 10. 讓利于老客戶(hù)。假如你幫我介紹一個(gè)新客戶(hù)，下一單買(mǎi)賣(mài)我就給你打折扣，同時(shí)你介紹來(lái)的新客戶(hù)，我給他打折扣。精選文檔 四后端加固：永不足一次性售，引或研新品。 合作目，形成 1+12 的合力。好多高效的理念與系統(tǒng)都聚焦兩個(gè)字：杠桿。你付出的每一、每一分努力，都會(huì)來(lái)更高的利，更高的意度。汽養(yǎng)與汽合；鞋油的可以與鞋子的合；美容與美合?六三點(diǎn)爆破：克的核武器。將抓潛、成交與追三點(diǎn)同爆破，才能將降到最低。銷(xiāo)售信：世界上最簡(jiǎn)單的“賺錢(qián)機(jī)器”一有沖力的文字。文字著者想像。主是成交的關(guān)。二售是一個(gè)流程，不是一個(gè)點(diǎn)。很重要，把重心在

18、重心上。副也很重要。三在你服任何人以前，你要服他，你是他的朋友。相信升：相像的人家明星。不是家和明星，但可以人 你是家和明星。幫助人注意到你。四“子”要中客的需要，直接告他想要的果，而不告他怎去做。把欲念隨和奇合起來(lái)。把品的點(diǎn)用種方式表 達(dá)出來(lái)。要那些到信的人睡不著，沒(méi)法再放心地做的事，要客把你以后他才感覺(jué)高興、放心！五“從一個(gè)可憐的英失者成一個(gè)想要完成的目”六好奇是人性的最有吸引力的特色。“蠢事成就的英天才”挑了的思模式。每一有兩個(gè)副，者不那么累。加重不要太多，行距大，留有空白。每一個(gè)句子的束，已暗含下個(gè)句子的開(kāi)始。一段以?xún)?nèi)不要超 5 行。 三的作用不是了，而是了抓潛。甚至可以用人的。把售信與包裹放在一起。18 元，一萬(wàn)本，再以 9 的價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售。我不要去直接找客，而是看已有客了，而后想四你所需要的全部都不需要從零開(kāi)始，你所想要的全部都不需要自己去做。五假如你想成的能手，網(wǎng)就是一個(gè)特別好的平臺(tái)，并且代價(jià)特別低。第十部分：克亞營(yíng)銷(xiāo)鐵律 第二，為對(duì)方產(chǎn)生結(jié)果貢獻(xiàn)價(jià)值，促成對(duì)方最輕松最快速的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，是你全部營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。第三，你一定保證結(jié)果，供給零風(fēng)險(xiǎn)承諾是你的責(zé)任，更是你的義務(wù)。 務(wù) 精選