食品營銷策劃方案

1、Save every for customers. 單易用食品營銷劃方案輕享辦公（頁眉可刪）食營策方 1一、營銷策的目的與任：本次策劃是一次絡(luò)營銷的策劃的在于使休閑食品在絡(luò)上順利推出市場琳瑯滿目的休閑食品絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在絡(luò)上得 到廣大絡(luò)消費人群的認可。二、產(chǎn)品概：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童 零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場國休閑食品市場有如下 幾個特點，也是休閑食品的幾個

2、主流方向：（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口1帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與 礦泉水捆綁銷售；2滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的 或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；3健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要費者會對食品的功能性有一定需 求，基于不同的功能成為市場細分的前提；（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、 滿足支配心。即“食、色、性”1方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；2時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；3可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看， 試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)

3、；4參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市場環(huán)境分析：1休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個世紀從 90 代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10 ，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類 年就達到 150 萬噸，全年銷售收入在 以上，年環(huán)比增長18.25%近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大閑食 品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。2絡(luò)消費者分析：（1絡(luò)用戶分析隨著互聯(lián)絡(luò)的普及越來越多的人加入了民的行列截止到20_ 3 月份為止，中國的 5910 萬民，僅半年間我國的互聯(lián)絡(luò)用戶就增長了 1330 萬民中 182

4、4 歲的年人所占比例最高，達到 37.3%，其次 18 歲以下17.6%） 2530 ，民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。民中學生所占比例最 多，達到了 28%。（2絡(luò)購物消費的迅速傳播隨著互聯(lián)的普及上購物逐漸成為人們的消費方式之一上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c 平，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式；b2c 平臺，是商家與個人之 間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。3休閑食品特征分析：年輕消費群體崛起健康食品居于主導地位休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 高收入家庭成為 休閑食品消費主流產(chǎn)品更

5、新速度快四、休閑食顧客群體分少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群應(yīng)分析顯示前時尚食品尤其是休閑食品再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中專及大專學歷 歲24 的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反歲35 年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。 五、絡(luò)營銷利模式1傳統(tǒng)的絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品；在絡(luò)的商務(wù)平 臺開設(shè)店；絡(luò)廣告推銷等等。2新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團 購合作等等。六、4p 營銷組合：1針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠 色有機零食。2針對渠道方面：（1

6、在各銷售平臺開設(shè)絡(luò)商店（暫未實現(xiàn)）（2建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品（3建立微博，推廣有益可口的休閑零食（4與大型的團購合作，開展低價團購活動3針對價格方面：（1限時折扣活動（2定時定量競拍 （3積分兌換活動4針對促銷方面：（1免費試吃活動（2微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎 活動（3休閑食品知識問答食營策方 2前言：隨著計算機絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展子商務(wù)作為絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)子商務(wù)的崛起改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流而如何增加上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中而在 上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。一案策的

7、目的中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地， 爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進產(chǎn)品的銷售。二營銷境分析1.場狀況中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)消費大國有上千年的飲茶歷史茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和

8、精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人 接受、喜愛和追求。茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后是茶類豐富量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在絡(luò)上比較紅?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此， 通過絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常

9、重要。2.品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。 3.費者分析：普洱茶降血脂糖壓;目痰止咳;瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費 群體。1白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。2男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，;3女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。4中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三營銷略() 產(chǎn)品策略：我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)

10、展?jié)摿γ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客同時 吸引新顧客。其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入加人氣和 銷量，快速提我們的信用等級。根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體們銷售各類普洱茶以 滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白 領(lǐng)。產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺 激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。() 價格策略：消費者的消費能力不一樣價格對消費者而言有很重要的 意義。1折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定

11、價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。2尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理價 100 錢左右的商品成 ， 消費者認為它是 100 元多的產(chǎn)品，定成 98。3超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進而進店，增加人氣，同時也促 進了其他產(chǎn)品的消售。() 促銷策略：1絡(luò)廣告策略：根據(jù)不同的消費群體可以在不同的上做廣告也可以在店 鋪的首頁做廣告，吸引消費者。3 銷售促進策略： 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意可以在節(jié)日使用特價促銷方式通過低價來吸引顧 客選購。 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他

12、們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元 贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價隔段時間可以推出一種茶葉費者容易受價”的影響，;團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時 候。四廣()廣告策略：1直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到大大提高了寶貝的曝光率給店鋪帶來 很高的流量和銷量。2郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā) 送郵件。3店鋪廣告策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。() 搜索引擎營銷：1 關(guān)鍵詞：消費者在購

13、買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱在按分類尋找設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者 尋找自己的產(chǎn)品。2 站內(nèi)的 SEO 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及地圖，建 大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。 結(jié)構(gòu)使用 HTML 靜頁面設(shè)計主頁減少框架和動態(tài)元 素的使用。()動營銷策略：淘寶服務(wù)中有很多的活動盡量參加活動增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加 的活動去參加。()文推廣：軟文分別站到用戶角度站到行業(yè)角度站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果軟文要寫的讓用戶看了有收獲標題要寫的 吸引編輯，這樣才能達到

14、最好的宣傳效果。五費預(yù)1 人員的招募： 元;2 市場調(diào)研：8001500 元3 優(yōu)化：5001200 元;4 絡(luò)宣傳：800015000 元;5 雜費：150020_元合計： 1180019200 食營策方 3一、公司簡本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣 大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于 20_ 1 月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全 國。二、公司目1財務(wù)目標今年（20_），力爭銷售收入達到 1 億元， 利潤比上年番一番（達到 3000 萬）。2市場營銷目標市

15、場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品 牌。三、市場營銷策略1目標市場中高收入家庭。2產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝 的 4r 策略。3價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公 司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2：1，立自己的培訓中心銷售人員實行培訓上崗用國賬戶管理系統(tǒng)。6服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，絡(luò)化。7廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、絡(luò)化的廣告宣傳活動突出產(chǎn)品的特色突出企業(yè)的形象并兼顧一定的 醫(yī)療與環(huán)保知識。8促銷在上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核 銷售人員銷售業(yè)績

16、的方法，促使銷售人員大力推銷。9研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改 進方案。四、絡(luò)營銷略經(jīng)過精心策劃公司首次注冊了二個國際頂級域名建立了中國“與綠色同行”，在中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合絡(luò)通信，增加全國各地綜合的 友情連接。五、絡(luò)營銷顧客服務(wù)通過實施交互式營銷策略提供滿意的顧客服務(wù)主要工具 有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：（一）、絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略

17、下來就需要有可行的推進計劃保 證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算：絡(luò)營銷屬營銷工作一般由營銷部門負責在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組成員由絡(luò)營銷人員和絡(luò)技術(shù)人員組成即使是工作初期考慮精簡也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很 難保證工作的完成。2專職絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：（1綜合公司各部門意見，制定構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施建 設(shè)。（2日常維護、監(jiān)督及管理。（3推廣計劃的制定與實施。（4上反饋信息管理。（5獨立開展上營銷活動。（6對公司其他部門實施上營銷支持。（7上信息資源收集及管理，對公司絡(luò)資源應(yīng)用提供指導。3

18、在絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于： （1人員工資；（2硬件費用：如計算機添置；（3軟件費用：如空間租用、頁制作、 序開發(fā)、數(shù) 據(jù)庫開發(fā)；（4其他：如上費、絡(luò)廣告費等。（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建交互平臺公司作為絡(luò)營銷的主要載體自身的好壞直接影響絡(luò)營銷的水平，同時也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的平 臺。構(gòu)建應(yīng)注意應(yīng)有如下功能：（1信息豐富：信息量太低是目前公司的通病；（2美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效

19、果；（3功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部 門要求。（4人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。（5交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。 （三）、制定推廣方案并實施具備了一個好的平臺接著應(yīng)實行推廣推廣的過程同時也 是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1制定推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：（1本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；（2分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買 影響者各有何特點，他們的上習慣如何；（3我們應(yīng)該主要向誰做推廣；（4我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6我們競爭對手的推廣手段如何；（7如何保持較低的宣傳成本。食營策方 4一、肉食品銷策劃

20、方案前言市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要通過廣告能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方 式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤不擇手段金華的毒火腿就是一個很好的 例子。_司是島城著名的生產(chǎn)加工肉食類產(chǎn)品的公司公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生

21、活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量列車是連接各地區(qū)的媒介也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展 策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力?，F(xiàn)在們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式 列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：1競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭 力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售絡(luò)，已建400 家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第 一位；熱心社會公