商業(yè)模式的基本內涵詮釋最終版x課件

1、商業(yè)模式的基本內涵詮釋.精品課件.1商業(yè)模式的基本內涵詮釋.精品課件.1目 錄一、商業(yè)模式定義二、商業(yè)模式要素三、商業(yè)模式特征四、商業(yè)模式類型五、商業(yè)模式創(chuàng)新六、商業(yè)模式案例分析七、結束語.精品課件.2目 錄一、商業(yè)模式定義二、商業(yè)模式要素三、商業(yè)模式特征四、商一、商業(yè)模式定義.精品課件.3一、商業(yè)模式定義.精品課件.3商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價值和公司價值的系統(tǒng)。雖然每個人對商業(yè)模式包含的元素理解各不相同，但對這個詞的定義應該都可以接受。哈佛商學院教授克萊頓克里斯滕森.精品課件.4商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價值和公司價值的系統(tǒng)。雖哈佛商二、商業(yè)模式要素.精品課件.5二、商業(yè)模式要素

2、.精品課件.5商業(yè)模式要素客戶價值主張贏利 模式關鍵 資源關鍵 流程哈佛商學院教授克萊頓克里斯滕森.精品課件.6商業(yè)模式要素客戶價值主張贏利 模式關鍵 資源關鍵 流程哈佛商給客戶帶來價值之后你怎么賺錢？你有什么資源和能力來同時能帶來客戶價值和公司盈利？你如何來同時能帶來客戶價值和公司盈利？你能給客戶帶來什么價值？客戶 價值主張贏利模式關鍵資源關鍵流程.精品課件.7給客戶帶來價值之后你怎么賺錢？你有什么資源和能力來同時能帶來三、商業(yè)模式特征.精品課件.8三、商業(yè)模式特征.精品課件.8商業(yè)模式必須具有以下兩個特征(1)商業(yè)模式是一個整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素。如收入模式(廣告

3、收入、注冊費、服務費)，向客戶提供的價值(在價格上競爭、在質量上競爭)，組織架構(自成體系的業(yè)務單元、整合的網(wǎng)絡能力)等，這些都是商業(yè)模式的重要組成部分，但并非全部。.精品課件.9商業(yè)模式必須具有以下兩個特征.精品課件.9(2)商業(yè)模式的組成部分之間必須有內在聯(lián)系，這個內在聯(lián)系把各組成部分有機地關聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環(huán)。.精品課件.10(2)商業(yè)模式的組成部分之間必須有內在聯(lián)系，這個內在聯(lián)系把.四、商業(yè)模式類型.精品課件.11四、商業(yè)模式類型.精品課件.111、運營性商業(yè)模式企業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)價值鏈重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關系，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關系。.精品課件

4、.121、運營性商業(yè)模式企業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)價值鏈重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容：產(chǎn)業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應如何定位。贏利模式設計(收入來源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權。.精品課件.13運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系和知識，主.精品2、策略性商業(yè)模式策略性商業(yè)模式對運營性商業(yè)模式加以擴展和利用。業(yè)務模式：企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包括

5、品牌、產(chǎn)品等。渠道模式：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。組織模式：企業(yè)如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構建數(shù)字化組織等。.精品課件.142、策略性商業(yè)模式.精品課件.14五、商業(yè)模式創(chuàng)新.精品課件.15五、商業(yè)模式創(chuàng)新.精品課件.15商業(yè)模式涉及到公司的方方面面包括戰(zhàn)略、運營、人力資源、創(chuàng)新、財務等等，因此創(chuàng)新商業(yè)模式是一個系統(tǒng)工程，其難度也要比單一功能的創(chuàng)新難得多。在設計或者創(chuàng)新商業(yè)模式時，應該以“客戶價值主張”的創(chuàng)新為核心，以關鍵資源和關鍵流程為依托，以贏利模式為財務安全的基準線，尋求各個方面的協(xié)調發(fā)展，這樣才能獲得長期

6、的成功。.精品課件.16商業(yè)模式涉及到公司的方方面面包括戰(zhàn)略、運營、人力資源、.商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個行業(yè)格局，讓市場重新洗牌。一家創(chuàng)業(yè)公司在設計商業(yè)模式一定要牢牢記住以下十個字：“專業(yè)、聚焦、差異化、強檢驗”。專業(yè)的意思是一定要秉承專業(yè)化路線，聚焦的意思則是往小里做，做“小而美”的企業(yè)。差異化的意思是要做別人不能做的事情，確定你的獨特定位。強檢驗則是指只有為客戶創(chuàng)造可以衡量、立竿見影的價值，才有可能給公司帶來利潤。.精品課件.17商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個行業(yè)格局，讓市場重新洗牌。一家創(chuàng).精六、商業(yè)模式案例分析.精品課件.18六、商業(yè)模式案例分析.精品課件.18第一個故事是“空手套白狼”。商

7、業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。這個故事講得是一個資本運作的故事，資本運作可以讓1元錢變成10元錢。商業(yè)模式的一個作用就是能夠使你充分把握機會，并把機會的價值充分地釋放，然后通過好的商業(yè)模式引起資本的興趣。同時能夠使資本進入你的企業(yè)，這必然會放大你的商業(yè)機會。.精品課件.19第一個故事是“空手套白狼”。.精品課件.19第二個故事是“放長線，釣大魚”。商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈。理解這個時代在發(fā)生什么變化，你才能把握這個時代的脈絡，至少你在思想的高度上可以俯視這個時代。企業(yè)家要具備這個能力，放長線，釣大魚，預測變化趨勢，提前抓住稀缺資源，逮著小豬養(yǎng)大好掙錢。.精品課件.20第二個故事是“放長線，釣大魚”

8、。.精品課件.20第三個故事是“風馬牛，可相及”。商業(yè)模式就是玩跨界，多種經(jīng)營。這個時代要做多面手，多功能化也很吃香，再換句話叫功能組合。因為它已經(jīng)打破了原有的行業(yè)特征，以前是專業(yè)化的紙板行業(yè)、印刷行業(yè)、滅鼠行業(yè)，它是把幾個行業(yè)整合在了一起，來了一個混搭。今后的商業(yè)模式整個都是混搭的概念，你能混搭得好，代表你身份的多元化，經(jīng)營思路的多樣化，千萬別在一棵樹上吊死。.精品課件.21第三個故事是“風馬牛，可相及”。.精品課件.21第四個故事是“做平臺，唱大戲”。商業(yè)模式就是做平臺，做綜合服務。平臺思維是當前最先進的，構建好了平臺，什么事都可以上面做。現(xiàn)在，你有產(chǎn)品、資金、技術、人才，都只是一個方面，他們需要在平臺上綜合運作起來，才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺，電商網(wǎng)站是做平臺，各種APP軟件都是平臺。.精品課件.22第四個故事是“做平臺，唱大戲”。.精品課件.22七、結束語.精品課件.23七、結束語.精品課件.23凡是成功的商業(yè)模式都有一個共同之處，找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤。低手過招，高手論道。一種思想和觀點有沒有價值，不僅現(xiàn)在要有用，將來更能發(fā)揮作用。研究商業(yè)模式，最起碼是要知道現(xiàn)在人在關注什么，高手在關注什么。這樣，你走