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文檔簡介

1、 4s店銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)_實(shí)習(xí)工作總結(jié)4s店銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)_實(shí)習(xí)工作總結(jié)1 社會(huì)實(shí)踐的帷幕慢慢落下了。回想起從開頭到現(xiàn)在,這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的歡樂。 通過這一月的實(shí)習(xí),雖然算不上很長的時(shí)間,但是在短短的三個(gè)月中我確的確實(shí)的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有許多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受,但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷),而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面,書本上只是很簡潔的告知你要如何做,而社會(huì)上人際交往特別簡單,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的

2、思想和自己的共性,要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)懷你的人,有對你無所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,假如還不行,那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克制,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以汲取閱歷教訓(xùn),再次站起來。 首先,在還沒有進(jìn)公司之前就要仔

3、細(xì)了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信念,面試勝利的時(shí)機(jī)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做預(yù)備,以后工作起來才能得心應(yīng)手。 其次,要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ鳎ぷ髌饋聿拍艿眯膽?yīng)手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)懷、相互幫助和相互體諒,不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工肯定要多做事,如日常的辦公室清潔問題。 再次,要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)厲仔細(xì)地工作。離開了學(xué)校,畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份,嘻嘻哈哈,時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有,由于這里是公司,是工作的地方,是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來不得半點(diǎn)馬虎否

4、則就可能會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是,我意識到:要學(xué)會(huì)嚴(yán)厲、仔細(xì)、努力地工作。 最終,要學(xué)會(huì)虛心,由于只有虛心請教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有閱歷的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走許多彎路。 4s店銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)_實(shí)習(xí)工作總結(jié)2 我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家壽險(xiǎn)為主的企業(yè),以產(chǎn)品直接銷售的,作為一名大四學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際閱歷也沒有。雖說只是實(shí)習(xí),但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上8:30上班始終到下午5:30下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售

5、合同及其他營銷文件資料的治理、歸類、整理、建檔和保管工作、承受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、幫助銷售人員做好上門客戶的”接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥當(dāng)處理重要客戶接待等工作,中間還要完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),但很充實(shí),很有成就感和滿意感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。 剛開頭去的時(shí)候,還真有點(diǎn)不習(xí)慣。許多東西都不懂,幸好有其他工作人員的急躁幫忙,讓我在實(shí)際操作中把握了許多東西,遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我

6、深深體會(huì)到在銷售工作中我們必需吃苦耐勞,膽大心細(xì),不怕被拒絕,不斷學(xué)習(xí)不斷積存,對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,對待客戶要講誠信,效勞到位,有始有終。雖然開頭的時(shí)候由于對產(chǎn)品學(xué)問的不熟識導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,這是我的失誤,所以之后我空閑的時(shí)候就喜愛到公司去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的學(xué)問,和公司的員工關(guān)系也相處的很融洽。 實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì) 將近五個(gè)月的實(shí)習(xí),喜憂參半,有高興也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩! 剛接觸工作時(shí),真的是萬事開頭難,毫無頭緒。由于自身專業(yè)學(xué)問和閱歷的缺乏,剛開頭的工作的確有點(diǎn)難,實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,專業(yè)學(xué)問的應(yīng)用都是比擬次要的

7、,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問目的就是為了能更簡單地在社會(huì)上生存,有個(gè)一技之長。但這個(gè)只是一種本事,還不是一種力量,生存的力量需要具備肯定的素養(yǎng)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí),我感悟良多。 作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,固然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看,多觀看,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外,要擅長常常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié),這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,這主要是

8、記錄,規(guī)劃,和總結(jié)錯(cuò)誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),我們的學(xué)問都在更新,我們的錯(cuò)誤都在改正,工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。 實(shí)習(xí)也是對自己的力量考驗(yàn)或是一次展現(xiàn)自己工作力量的時(shí)機(jī),在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的學(xué)問,不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此,仔細(xì)地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),利于我們預(yù)先觀看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們發(fā)覺到自身存在的缺乏和缺陷,以便我們更好地進(jìn)展學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的力量,把專業(yè)學(xué)問和技能轉(zhuǎn)變成工作力量和實(shí)際閱歷。 通過這次實(shí)習(xí),我把握了許多日后工作所需的根本技能,檢驗(yàn)了平常所學(xué)習(xí)的根

9、底學(xué)問,衡量了個(gè)人的力量和水平,覺察了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我信任,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的閱歷、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中查找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人力量,業(yè)務(wù)學(xué)問上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。 4s店銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)_實(shí)習(xí)工作總結(jié)3 步入大學(xué)生活的最終半個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們快樂,我們興奮,由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),我們可以效勞國家。但是我們又可怕又害怕,我們經(jīng)常會(huì)捫心自問:我們預(yù)備好了嗎?是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是

10、完全不同的兩個(gè)世界,或許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會(huì),所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺,這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底,也是我們走向工作崗位的第一步。 實(shí)習(xí)時(shí)間 實(shí)習(xí)地點(diǎn) 順馳(廣州)房地產(chǎn)有限公司 實(shí)習(xí)單位介紹 房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè),由于這一行的利潤很高,特殊是在廣州,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般20 xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房價(jià)在中國全部的城市中是穩(wěn)定的,即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響

11、如08年美國開頭的金融危機(jī),對廣州這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進(jìn)廣州,房屋的租賃和買賣也特別的熱火。 順馳(中國)房地產(chǎn)有限公司成立于1994年,具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級資質(zhì),是一家特地從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)效勞的大型全國化企業(yè)集團(tuán)。從20 xx年初,順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開頭全國化進(jìn)展,目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市,在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素養(yǎng)的員工。順馳(中國)房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代

12、理、余房、空置房的連鎖銷售,并供應(yīng)房地產(chǎn)金融等相關(guān)效勞,從天津到全國化進(jìn)展,建立了掩蓋19個(gè)城市的浩大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)效勞渠道,形成了全國化的知名中介品牌。 廣州順馳成立于20 xx年,在進(jìn)入廣州初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷,代理,余房包銷,限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高,只要簡潔的學(xué)會(huì)銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來擔(dān)當(dāng),資源把握和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過20 xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整,公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模,砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù),回歸中介本質(zhì),以中介信息效勞為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了許多,員工在學(xué)會(huì)銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開拓和維護(hù)公司資源,一切資源由員工把握和維護(hù)

13、。實(shí)習(xí)內(nèi)容 在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時(shí)間,公司依據(jù)我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售,這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。我被安排到銷售部,我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售,由于邱代表是案場的銷售總負(fù)責(zé)任人,在他的帶著下我們主要從事以下幾點(diǎn)詳細(xì)的工作: (一)熟識整個(gè)產(chǎn)品 對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不太一般的物品,消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花許多心思在上面,一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩,也該消費(fèi)者本身帶來許多不開心。 (二)熟識整個(gè)銷售流程 銷售是份很有學(xué)問的工作,每天和不同的客戶談產(chǎn)品??蛻舻膯栴}是多種多樣的,每天都在處理一些簡單的小事,也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我,一開頭總是以學(xué)生的姿勢去處理那些事情,但最終發(fā)覺這是特別錯(cuò)誤的,這也使自己走了許多彎路。銷售的售前,售中與售后都是一門高深的學(xué)

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