4S店銷售實(shí)習(xí)心得

1、 4S店銷售實(shí)習(xí)心得4S店銷售實(shí)習(xí)心得1 一、公司簡介 深圳市XX實(shí)業(yè)有限公司主要從事電線電纜的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，公司的規(guī)模較大，關(guān)于財務(wù)的分工也比擬明細(xì)。在此次實(shí)習(xí)中，我主要的崗位是本錢會計，因此主要實(shí)習(xí)了公司的生產(chǎn)本錢核算，對本錢會計的工作有了進(jìn)一步的了解。 二、實(shí)習(xí)成果 在這學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)覺會計是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管自己學(xué)過這門課程，但是在開頭操作詳細(xì)業(yè)務(wù)時，覺得又和書上的有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢把握。在工作中，僅靠我們在課堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的根底上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實(shí)際的

2、工作中遇到問題時要多向他人請較。人際溝通也是特別重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本事，在工作中是不能無視的。 課本上學(xué)的學(xué)問都是最根本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎么變化，抓住了最根本的就可以以不變應(yīng)萬變。剛開頭實(shí)習(xí)的時候總是覺得課堂上學(xué)到的學(xué)問用不上，尤其是我現(xiàn)在的這個崗位，書上的那些財務(wù)會計啊，稅務(wù)計算啊，都跟工作沾不到邊，覺得很受挫折。慢慢的，我發(fā)覺，假設(shè)沒有書本的學(xué)問作為鋪墊，又哪能快速把握工作內(nèi)容呢？本錢會計要求我們必需熟識整個生產(chǎn)流程，并依據(jù)一些相關(guān)的數(shù)據(jù)做出決策，要不然每日計算出來的生產(chǎn)本錢只是一長串冰冷的數(shù)字，毫無意義可言。實(shí)習(xí)至今，我主要的問題是沒有下生產(chǎn)車間準(zhǔn)時了解生

3、產(chǎn)狀況，導(dǎo)致對一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程不是特別了解，對于產(chǎn)品的規(guī)格型號只是在相關(guān)的用量表上查找，沒有實(shí)際了解，這將影響到本錢的核算工作，在接下來的工作中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對產(chǎn)品的了解，讓自己在工作中更能得心應(yīng)手。 三、評價小結(jié) 在短短一月的實(shí)習(xí)時間中，我體會最深的莫不是會計學(xué)在公司方面的實(shí)際應(yīng)用。在課本中所學(xué)的學(xué)問，最好的驗(yàn)證方法就運(yùn)用到時間中。這次一個月的實(shí)習(xí)，我的理論學(xué)問有了更深一步的了解。在為人處事方面我學(xué)到了更多在課堂上無法獲得的學(xué)問。 這次實(shí)是有益的，為我以后踏入社會工作預(yù)備了許多良好的學(xué)問與閱歷。 4S店銷售實(shí)習(xí)心得2 時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，我在貝斯特六個月的實(shí)習(xí)生活立刻就要完畢了，在這六個月的時間

4、里讓我對幼兒園有了近一步的了解，讓我對幼師這個職業(yè)有了新的看法，在這六個月里，我不僅從教師們身上看到了為人師表散發(fā)出的刺眼光線，也看到了做為一名幼兒教師背后的喜怒哀樂，在學(xué)校時總會以為當(dāng)一位幼兒教師確定很好玩，很輕松，但來到這里后我轉(zhuǎn)變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感受，每一天過后想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件簡單的事！在這段時間里我收獲了甚多，心中萌生了很多感受。 想想剛來到貝斯特時是在新園搞宣傳與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，那段時間里的一分一秒都過的都很充實(shí)，上午去派單洗樓，下午搞環(huán)創(chuàng)衛(wèi)生，晚上我還需要和家長電話溝通，這里的一點(diǎn)一滴不僅見證了一個幼兒園的成長，更加見證了我們從一個學(xué)生成長為一名幼兒教師

5、師所付出的心血與汗水。我想我永久不會遺忘開園那天入園四十六個孩子，全園全部人臉上絢爛的笑容以及內(nèi)心無法掩蓋的喜悅，開園前一個月的酸甜苦辣都化做了烏有，這四十六個孩子身上散發(fā)這一種無形的力氣，成為了我們?nèi)蘸髪^斗的動力。正式開園以后我并沒有帶課，而是做起了前臺詢問接待教師，每天我接觸更多的人是家長，做的更多的事是溝通，這項工作讓我對幼兒園更加的了解，對幼兒的各個年齡段化分更加的清楚，對應(yīng)對各樣的家長的意見或建議更加的自如，我很感謝能有時機(jī)勝任這項工作，當(dāng)我熟識了這份工作后，我打算下班級去熟識帶班教師這項工作，就這樣我來到了苗一班，首先是讓我熟識幼兒園的環(huán)境、班級的也許狀況，了解班級根本狀況，跟幼兒

6、接觸、溝通，建立良好關(guān)系的同時，對各個幼兒習(xí)性特點(diǎn)有了初步了解。另外，在主班教師的幫忙下，熟識班級授課方式、教學(xué)規(guī)劃后，聽課然后正式授課。 六個多月的實(shí)習(xí)生活，讓我知道幼兒園也是一個集體一個團(tuán)隊，不僅需要園長和帶班教師的協(xié)作，更需要保健醫(yī)詢問教師的協(xié)作，后勤和財會更是缺一不行。做代班教師時我更深刻地了解和把握了中班這一年齡階段的幼兒的身心進(jìn)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)分；同時也熟悉到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的”合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。以前我比擬注意于對有關(guān)幼兒身心進(jìn)展特點(diǎn)，經(jīng)常忽視了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼

7、兒園實(shí)習(xí)第一次完整地觀看了幼兒園一日的生活，發(fā)覺其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培育他們的行為習(xí)慣及自理力量也是一項重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。我在下班級初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告知我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當(dāng)時在做什么活動，我都以為應(yīng)當(dāng)讓他們?nèi)ド蠋?；他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫，他們哭的時候就是順著他們來等等。我以為我是在幫忙他們，可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過主班教師提示后，我才熟悉到我的行為的后果就是他們永久都不能學(xué)會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的動身點(diǎn)是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省

8、我覺得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是教師堅守的原則，這些原則的動身點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是進(jìn)展和提高幼兒的力量。在上課方面，我覺得自己在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問只是一些空洞的理論，它與實(shí)際的幼教工作還存在著很大的區(qū)分。在看完前輩們的教學(xué)后，我感受到幼兒園教學(xué)其實(shí)是一個很敏捷的過程，教師要運(yùn)用多種教學(xué)方法才能讓孩子開心、積極主動地去學(xué)習(xí)，才能取得好的教學(xué)效果。首先幼師對孩子要布滿愛心，自己要有急躁，教師自己要有特長，要學(xué)會觀看孩子的表現(xiàn)，發(fā)覺他們的優(yōu)點(diǎn)，培育他們的創(chuàng)新力量。時間久了，漸漸習(xí)慣了，就要開頭給他們上課，讓他們要學(xué)習(xí)東西，我也像其他教師一樣學(xué)會備課，我也不斷學(xué)習(xí)教師的備課閱歷。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多

9、的是新人就是新人。無論從教學(xué)水平上或是對幼兒教育方式方法上都和其他有閱歷的教師有差距，這一點(diǎn)在平常的紀(jì)律上可以看出來。與此同時我時刻對自己的教學(xué)方面進(jìn)展不斷的反思，不斷的改良，經(jīng)過了自己的不斷努力和改良效果有了明顯的提高。 4S店銷售實(shí)習(xí)心得3 短短的一個月的實(shí)習(xí)期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺京鵬店實(shí)習(xí)的這一個月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。 剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我信任：既然有新的開頭就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗

10、，于是我就跟著小貢開頭了以后的工作。 我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特殊的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻承受了時間對我的考驗(yàn)。 店里的那些人都特殊好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些郁悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。 而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售

11、技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比擬害羞的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這或許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。 他們常常對我說：要想賣好車，就必需先學(xué)會擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越潔凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分

12、鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。 有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，飛翔在寬闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，處處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會閱歷呀，從今以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。 現(xiàn)在的顧客也特殊難纏，有時就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。 在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的溝通。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。 就在實(shí)習(xí)的最終一天，我最終得到了一個徹底與顧客接觸的時機(jī)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭答復(fù)他所