淺談管理信息化在鋼鐵企業(yè)銷售中的應(yīng)用

1、淺談管理信息化在鋼鐵企業(yè)銷售中的應(yīng)用論文關(guān)鍵詞：企業(yè)管理信息化鋼鐵工業(yè)銷售論文摘要：隨著信息技術(shù)的不斷開展，計(jì)算機(jī)已經(jīng)在各行各業(yè)中的作用越來(lái)越重要，企業(yè)管理方式也在發(fā)生著根本的變化，我國(guó)企業(yè)的改革不斷深化，創(chuàng)新管理和知識(shí)管理是企業(yè)管理方式的新走向。為適應(yīng)新時(shí)期企業(yè)管理方式的變革，企業(yè)必須加強(qiáng)管理信息化建立。企業(yè)管理信息化建立在進(jìn)步企業(yè)管理程度，促進(jìn)管理現(xiàn)代化，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)降低本錢，加快技術(shù)進(jìn)步，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益等方面都有著現(xiàn)實(shí)和深遠(yuǎn)的意義。一、傳統(tǒng)鋼鐵工業(yè)面臨挑戰(zhàn)，需要進(jìn)展信息化改革中國(guó)現(xiàn)已稱為世界上最大的鋼鐵消費(fèi)與消費(fèi)的國(guó)家。鋼鐵工業(yè)也是中國(guó)參加t后面臨的第一場(chǎng)世界貿(mào)易大

2、戰(zhàn)。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳溪淳在鋼鐵企業(yè)信息化國(guó)際研討會(huì)上概括了鋼鐵企業(yè)建立信息化的本質(zhì)所在：信息化和經(jīng)濟(jì)全球化正在迅速而深化地改變著人們的消費(fèi)生活方式，改變著國(guó)與國(guó)之間、企業(yè)與企業(yè)之間的生存競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。參加t之后，我國(guó)鋼鐵企業(yè)正直接地、全面地面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的全方位競(jìng)爭(zhēng)。這種嚴(yán)峻的形勢(shì)要求我們必須加快采用現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及與之相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)代管理方式來(lái)改造產(chǎn)業(yè)相貌和提升產(chǎn)業(yè)程度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化和晉級(jí)。信息化是個(gè)大戰(zhàn)略。推進(jìn)鋼鐵企業(yè)信息化，是鋼鐵行業(yè)自身進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力、適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的內(nèi)在需要，是鋼鐵企業(yè)適應(yīng)國(guó)際環(huán)境、融入全球經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略選擇。企業(yè)信息化建立的新浪潮正在給中國(guó)鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理帶

3、來(lái)深化變革。二、銷售管理信息化是整個(gè)信息化過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)在一個(gè)以市場(chǎng)為根底的企業(yè)中，銷售是整個(gè)企業(yè)運(yùn)作的龍頭。銷售產(chǎn)品的多少、銷售效勞質(zhì)量的好壞、銷售管理的優(yōu)劣直接影響企業(yè)的本錢和利潤(rùn)。通過(guò)對(duì)銷售工作的科學(xué)管理和銷售信息的科學(xué)利用，可以一方面幫助企業(yè)確定消費(fèi)的規(guī)模與排產(chǎn)方案、降低庫(kù)存與消費(fèi)本錢，另一方面可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品開展方向、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化、指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)等。因此，利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)銷售工作進(jìn)展有效的管理是整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理的首要任務(wù)。客戶對(duì)鋼材的品種、規(guī)格如板材的寬度、厚度、鍍層和機(jī)械性能指標(biāo)等需求越來(lái)越多樣化，客戶需求呈現(xiàn)多品種、小批量特點(diǎn)。這就對(duì)鋼鐵行業(yè)的信息化提出

4、了更高的要求。鋼鐵企業(yè)對(duì)用戶需求的預(yù)測(cè)越來(lái)越困難，為了減少庫(kù)存，節(jié)約本錢，最有效的運(yùn)作策略是將傳統(tǒng)以預(yù)測(cè)為主軸的推式系統(tǒng)改為以需求方案為主軸的拉式系統(tǒng)。企業(yè)消費(fèi)將減少預(yù)測(cè)性消費(fèi)，變成主要按訂單消費(fèi)；消費(fèi)形式也由過(guò)去的大批量消費(fèi)方式改變成多品種、小批量消費(fèi)方式。這種消費(fèi)形式下，企業(yè)的銷售部門應(yīng)該對(duì)消費(fèi)部門的情況非常理解，掌握消費(fèi)線的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，防止簽訂不合理合同，防止出現(xiàn)合同價(jià)格低于消費(fèi)本錢、交貨期根本無(wú)法保證等問(wèn)題；消費(fèi)調(diào)度人員要可以及時(shí)掌握消費(fèi)的歷史情況和現(xiàn)時(shí)數(shù)據(jù)，方便根據(jù)實(shí)際產(chǎn)能進(jìn)展小訂單合并，制訂科學(xué)合理的消費(fèi)調(diào)度方案，對(duì)消費(fèi)部門進(jìn)展科學(xué)的指揮與協(xié)調(diào)；而消費(fèi)部門也需要及時(shí)掌握當(dāng)前的各項(xiàng)訂單

5、情況、消費(fèi)方案指令，可以快速準(zhǔn)確地根據(jù)銷售合同和調(diào)度方案安排班組消費(fèi)。三、利用erp技術(shù)增加企業(yè)規(guī)模，進(jìn)步銷售才能erpenterpriseresureplanning的意思是企業(yè)資源方案系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)根底上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。erp屬于企業(yè)信息化管理的范疇。erp是將企業(yè)所有資源進(jìn)展整合集成管理，即將企業(yè)的物流、資金流、信息流進(jìn)展全面一體化管理的信息系統(tǒng)。其功能模塊不同于以往的rp或rp的模塊，不僅可用于消費(fèi)企業(yè)的管理，而且在許多其他類型企業(yè)，如一些非消費(fèi)、公益事業(yè)的企業(yè)也可導(dǎo)入erp系統(tǒng)進(jìn)展資源方案和管理。在企業(yè)中，一般的管理主要包

6、括三方面的內(nèi)容：消費(fèi)控制方案、制造、物流管理銷售、采購(gòu)、庫(kù)存管理和財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理。這三大系統(tǒng)本身就是集成體，它們互相之間有相對(duì)應(yīng)的接口，可以很好地整合在一起來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的管理。因此，通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)、供、銷的全過(guò)程及對(duì)企業(yè)所有資源進(jìn)展協(xié)調(diào)對(duì)物流管理中的銷售管理的才能進(jìn)步有重要的作用。erp是一種基于“供給鏈的管理思想，它擴(kuò)展了管理范圍，給出了新的構(gòu)造，把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動(dòng)以及供給商的制造資源整合在一起，表達(dá)了完全按用戶需求制造的思想。這種經(jīng)過(guò)了整合的企業(yè)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了客戶信息局部、銷售業(yè)務(wù)流程局部、決策支持局部以及一般信息交流局部的完全整合，從而方便了企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代

7、的高效管理，贏得企業(yè)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。erp銷售管理模塊是銷售分系統(tǒng)中最為重要的一個(gè)模塊，用于幫助制定價(jià)格表，對(duì)銷售的整個(gè)生命周期進(jìn)展管理，并且?guī)椭N售部門掌握訂單的回款情況。銷售管理模塊從功能上可進(jìn)一步劃分為新訂單、當(dāng)前庫(kù)存查詢、客戶資金往來(lái)、銷售訂單管理、退換貨、報(bào)價(jià)管理6個(gè)子模塊。erp銷售管理信息化可以對(duì)水泥企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)展全面、準(zhǔn)確、詳盡地分析，為企業(yè)管理者提供系統(tǒng)、直觀的銷售分析結(jié)果，評(píng)價(jià)企業(yè)實(shí)際銷售效果；以系統(tǒng)化管理思想整合內(nèi)部資源，對(duì)產(chǎn)銷運(yùn)輸進(jìn)展方案，到達(dá)最優(yōu)及最正確資源組合；抓住市場(chǎng)機(jī)遇，大大進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)銷售管理信息化更快、更完善開展。平臺(tái)工具的使用，打破了以往物采公司采購(gòu)、配進(jìn)中心庫(kù)存、銷售，財(cái)務(wù)中心獨(dú)立而導(dǎo)致的信息孤島、信息壁壘和信息割據(jù)，有效解決了此類現(xiàn)象的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一平臺(tái)上的信息共享。銷售、采購(gòu)、工程管理和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的集成，強(qiáng)化了企業(yè)資金管理；財(cái)務(wù)與制造的集成使實(shí)時(shí)本錢核算成為可能，強(qiáng)化了財(cái)務(wù)的事中監(jiān)控作用。四、結(jié)語(yǔ)企業(yè)管理信息化是企業(yè)管理工作的必由之路，各級(jí)指導(dǎo)都應(yīng)該重視這項(xiàng)工作，把企業(yè)管理信息化作為進(jìn)步管理工作質(zhì)量的重要措施來(lái)抓，作為進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益的重要手段來(lái)抓，作為管理現(xiàn)代化的重要根底工作來(lái)抓，作為建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容來(lái)抓。信息化不僅是企業(yè)管理方式的改變，也是企業(yè)壯大自身