PCB研發(fā)投入重要性分析

1、PCB研發(fā)投入重要性分析PCB研發(fā)投入重要性PCB是電子信息產(chǎn)品的基礎(chǔ)元器件，涉及下游行業(yè)眾多。樣板主要用于下游電子信息產(chǎn)品制造企業(yè)的研發(fā)、中試和新產(chǎn)品開發(fā)等需求，在產(chǎn)品的研發(fā)階段需要專業(yè)的PCB制造商協(xié)助生產(chǎn)樣板，全行業(yè)的研發(fā)投入增長推動著樣板市場規(guī)模持續(xù)擴大。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費支出由2000年的0.09萬億元增長至2021年的2.79萬億元，年均復(fù)合增長率達(dá)17.78%；研發(fā)經(jīng)費支出投入強度（研究與試驗發(fā)展經(jīng)費支出/國內(nèi)生產(chǎn)總值）由2000年的0.89%增長至2021年2.44%，增長1.55個百分點。2021年以來，我國研究與試驗發(fā)展經(jīng)費支出增長依然

2、強勁。2021年我國研究與試驗發(fā)展經(jīng)費支出為2.79萬億元，較2020年同比增長14.23%；研發(fā)經(jīng)費支出投入強度（研究與試驗發(fā)展經(jīng)費支出/國內(nèi)生產(chǎn)總值）為2.44%，較2020年同比增長0.02個百分點。我國全社會研發(fā)經(jīng)費投入年均增長7%以上。我國研究與試驗發(fā)展經(jīng)費支出的快速和持續(xù)增長，有利于PCB樣板市場規(guī)模持續(xù)擴大。市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（一）消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消

3、費者，對同一類產(chǎn)品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應(yīng)也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據(jù)所處的地理位置設(shè)計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲存貨物以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?。地理?xì)分對不同區(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（15年），成長期市場（611年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用

4、戶對某一類產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據(jù)其他因素進行市場細(xì)分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關(guān)聯(lián)最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標(biāo)及其預(yù)期利潤，分別考慮各個細(xì)分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產(chǎn)品的競爭程度等因素。經(jīng)過分析研究和預(yù)測

5、，即可比較準(zhǔn)確地評估出每個細(xì)分市場的潛在價值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計變量的相關(guān)信息從各國政府或國際組織公布的統(tǒng)計資料中可以查到。各個國家人口的預(yù)期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細(xì)分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細(xì)分時，用單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對細(xì)分市場做出進一步的細(xì)化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費者的心理特征細(xì)分市場。按照上述幾種標(biāo)準(zhǔn)劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產(chǎn)品的需求仍會顯示出差異性，可能原

6、因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。比如，生，活格調(diào)是指人們對消費、娛樂等特定習(xí)慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調(diào)來細(xì)分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中

7、對產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費者的購買行為細(xì)分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通常可以劃分為常規(guī)消費者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消

8、費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進一步細(xì)分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現(xiàn)利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產(chǎn)品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據(jù)此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型

9、忠誠者”占比重較大的市場上，企業(yè)應(yīng)努力分析消費者品牌忠誠轉(zhuǎn)移的原因，以調(diào)整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業(yè)來說，則應(yīng)審查原來的品牌定位和目標(biāo)市場的確立等是否準(zhǔn)確，并且隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境變化重新對定位加以調(diào)整。（二）生產(chǎn)者市場細(xì)分的依據(jù)細(xì)分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)，有些同樣適用于生產(chǎn)者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產(chǎn)者市場常用的細(xì)分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細(xì)分生產(chǎn)者市場的用戶購買產(chǎn)品通常是為了生產(chǎn)用于出售的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶所處行業(yè)不同，其生產(chǎn)者需求會有很大差異。例如，電腦制造商

10、采購產(chǎn)品時最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達(dá)到的安全標(biāo)準(zhǔn)比農(nóng)用拖拉機制造商所需輪胎的安全標(biāo)準(zhǔn)高得多。2、規(guī)模細(xì)分用戶規(guī)模也是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的一個重要變量。用戶規(guī)模不同，其購買數(shù)量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋矸謩e同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶細(xì)分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系。3、地理細(xì)分企業(yè)可用地理變量確定重點的服務(wù)地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產(chǎn)的要求等存在差異，每個國家都

11、會形成一些產(chǎn)業(yè)群，這就決定了生產(chǎn)者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區(qū)域細(xì)分生產(chǎn)者市場，有助于企業(yè)設(shè)計恰當(dāng)?shù)臓I銷組合，充分利用銷售資源和網(wǎng)絡(luò)，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產(chǎn)者市場還有多種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學(xué)者，提出了一個生產(chǎn)者市場的主要細(xì)分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細(xì)分生產(chǎn)者市場的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標(biāo)顧客時應(yīng)考慮的主要問題，對企業(yè)細(xì)分生產(chǎn)者市場具有一定的參考價值。新產(chǎn)品采用與擴散（一）產(chǎn)品特征與市場擴散1、創(chuàng)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場接受得就愈快。2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性創(chuàng)新產(chǎn)品必須

12、與目標(biāo)市場的消費習(xí)慣以及人們的產(chǎn)品價值觀相吻合。當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場消費習(xí)慣、社會心理、產(chǎn)品價值觀相適應(yīng)或較為接近時，則有利于市場擴散，反之，則不利于市場擴散。3、創(chuàng)新產(chǎn)品的簡易性這是要求新產(chǎn)品設(shè)計、整體結(jié)構(gòu)、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目標(biāo)市場的認(rèn)知程度相適應(yīng)。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散，消費品尤其如此。4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認(rèn)知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快。（二）購買行為與市場擴散1、消費者采用新產(chǎn)品的程序與市場擴散人們對新產(chǎn)品的采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。

13、美國學(xué)者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實例，總結(jié)歸納出人們接受新產(chǎn)品的程序和一般規(guī)律，認(rèn)為消費者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個重要階段：（1）認(rèn)知。這是個人獲得新產(chǎn)品信息的初始階段。新產(chǎn)品信息情報的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術(shù)資料等。人們在此階段獲得的情報還不夠系統(tǒng)，只是一般性了解。（2）興趣。指消費者不僅認(rèn)識了新產(chǎn)品，并且發(fā)生了興趣。在此階段，消費者會積極地尋找有關(guān)資料，進行對比分析，研究新產(chǎn)品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會產(chǎn)生初步的購買動機。（3）評價。這一階段消費者主要權(quán)衡采用新產(chǎn)品的邊際價值。如采用新產(chǎn)品獲得的利益和可能承擔(dān)的風(fēng)險，從而對新產(chǎn)品的吸引

14、力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規(guī)模、少量地試用新產(chǎn)品。通過試用，顧客評價自己對新產(chǎn)品的認(rèn)識及購買決策的正確性。企業(yè)應(yīng)盡量降低失誤率，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、使用和保養(yǎng)方法。（5）采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產(chǎn)品，完全接受新產(chǎn)品，并開始正式購買、重復(fù)購買。2、顧客對新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場擴散在新產(chǎn)品的市場擴散過程中，由于社會地位、消費心理、產(chǎn)品價值觀、個人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對新產(chǎn)品的反映具有很大的差異。（1）創(chuàng)新采用者。也稱為“消費先驅(qū)”，通常富有個性，勇于革新冒險，性格活躍，消費行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟寬裕，社會地位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的

15、影響，是企業(yè)投放新產(chǎn)品時的極好目標(biāo)。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對新事物比較敏感并有較強的適應(yīng)性，經(jīng)濟狀況良好，對早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。這類消費者對廣告及其他渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見，促銷媒體對他們有較大的影響力，但與創(chuàng)新采用者比較，持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。（3）早期大眾。這部分消費者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對社會中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領(lǐng)袖”的消費行為具有較強的模仿心理。他們經(jīng)常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產(chǎn)品。研究他們的心理狀態(tài)、消費習(xí)慣，對提高產(chǎn)品的市場份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消

16、費潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度或觀望態(tài)度。往往在產(chǎn)品成熟階段才加入購買。（5）落后的購買者。這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多持反對態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費行為方式，在產(chǎn)品進入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產(chǎn)品的整個市場擴散過程，從創(chuàng)新采用者至落后購買者，形成完整的“正態(tài)分布曲，線”，這與產(chǎn)品生命周期曲線極為相似，為企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略提供了有力的依據(jù)。關(guān)系營銷的主要目標(biāo)關(guān)系營銷更為關(guān)注的是維系現(xiàn)有顧客，喪失老主顧無異于失去市場、失去利潤的來源。關(guān)系營銷的重要性就在于爭取新顧客的

17、成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業(yè)推行“零顧客叛離”計劃，目標(biāo)是讓顧客沒有離去的機會。這就要求及時掌握顧客的信息，隨時與顧客保持聯(lián)系，并追蹤顧客動態(tài)。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產(chǎn)生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對企業(yè)行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會對產(chǎn)品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會重復(fù)購買某一產(chǎn)品或服務(wù)，不為其他品牌所動搖，不僅會重復(fù)購買已買過的產(chǎn)品，而且會購買企業(yè)的其他產(chǎn)品。同時顧客的口頭宣傳，有助于樹立企業(yè)的良好形象。此外，滿意的顧客還會高度參與和介

18、入企業(yè)的營銷活動過程，為企業(yè)提供廣泛的信息、意見和建議。營銷活動與營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。市場營銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)初，西方企業(yè)僅將銷售市場視為營銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素；進入60年代，又把自然生態(tài)、科學(xué)技術(shù)、社會文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀(jì)90年代以來，隨著政府對經(jīng)濟干預(yù)力度的加強，愈加重視對政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴展，國外營銷學(xué)者稱之為“環(huán)境外界化”。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進行

19、。這表現(xiàn)在：營銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營銷活動，但必須注意環(huán)境對營銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者雖能分析、認(rèn)識營銷環(huán)境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環(huán)境之間的關(guān)系復(fù)雜多變，營銷管理者無法直接把握企業(yè)營銷決策實施的最終結(jié)果。此外，企業(yè)營銷活動所需的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的各種產(chǎn)品，也需要獲得消費者或用戶的認(rèn)可與接納。雖然企業(yè)營銷活動必須與其所處的外部環(huán)境相適應(yīng)，但營銷活動絕非只能被動地接受環(huán)境的影響，營銷管理者應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過不同的方式增強適

20、應(yīng)環(huán)境的能力，避免來自環(huán)境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營銷活動的空間。良好的企業(yè)營銷行為會造就良好的營銷環(huán)境，從而進一步形成良好的企業(yè)營銷行為，反之亦然。營銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動作用，使?fàn)I銷環(huán)境與企業(yè)成為一個整體的系統(tǒng)。菲利普科特勒的“大市場營銷”理論認(rèn)為：企業(yè)為成功地進入特定的市場，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業(yè)從事營銷活動創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，

21、事實上都是企業(yè)的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業(yè)營銷活動的成功，應(yīng)為顧客、供應(yīng)商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學(xué)習(xí)、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯(lián)合行動，甚至成為合作者。我國PCB產(chǎn)業(yè)持續(xù)保持全球制造中心地位，發(fā)展前景廣闊與歐洲、美洲、日本等國家和地區(qū)相比，我國PCB制造行業(yè)的發(fā)展起步較晚，但發(fā)展速度較快，進入二十一世紀(jì)以來迅速發(fā)展成為全球PCB制造中心。隨著全球PCB產(chǎn)業(yè)向我國大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，我國大陸地區(qū)的PCB產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球PCB產(chǎn)業(yè)增長的動力引擎。2008年以來，與全球PCB整體市場產(chǎn)值及增長率相比，我國大陸地區(qū)PCB市場產(chǎn)值快速增長。2

22、016-2020年，根據(jù)Prismark數(shù)據(jù)顯示，我國大陸地區(qū)PCB市場產(chǎn)值由271.04億美元增長至349.92億美元，年均復(fù)合增長率為6.59%，超過全球PCB市場產(chǎn)值同一時期的年均復(fù)合增長率4.73%。尤其是2021年，在我國PCB上游覆銅板、半固化片和銅球等原材料價格上漲，以及下游5G、集成電路和新能源汽車等行業(yè)的政策支持和快速增長的共同驅(qū)動下，我國大陸地區(qū)的PCB市場產(chǎn)值增長至436.16億美元，較2020年大幅增長24.65%。根據(jù)Prismark預(yù)測，我國大陸地區(qū)將繼續(xù)保持全球制造中心地位，PCB市場產(chǎn)值2026年將達(dá)到約546.05億美元，我國PCB產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。根據(jù)世界電

23、子電路理事會（WECC）發(fā)布的2020年全球PCB產(chǎn)量報告，我國PCB以多層板、單/雙面板、高密度互連板和撓性板為主，合計占比96%，其中，多層板、高密度互連板、撓性板、IC載板和剛撓結(jié)合板等中高端PCB占比85%；PCB應(yīng)用領(lǐng)域以通信設(shè)備、計算機設(shè)備、汽車電子、消費電子和工業(yè)控制為主，合計占比91%，其中通信設(shè)備占比為32%。樣板和小批量板下游應(yīng)用領(lǐng)域快速發(fā)展PCB樣板貫穿于電子信息產(chǎn)品研究與試驗的各個階段，廣泛應(yīng)用于通信設(shè)備、工業(yè)控制、汽車電子、半導(dǎo)體和國防等研發(fā)投入強度較高的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；與之類似，小批量板下游主要應(yīng)用于通信設(shè)備、工業(yè)控制和汽車電子等企業(yè)級專業(yè)用戶應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。工業(yè)控制對制造

24、業(yè)生產(chǎn)加工具有重要意義，是工業(yè)制造業(yè)的基石，我國工業(yè)控制行業(yè)以機床工具為主，主要包括金屬切削機床、金屬成型機床、數(shù)控系統(tǒng)、工業(yè)機器人和機床電器等產(chǎn)業(yè)。PCB是實現(xiàn)工業(yè)控制的重要電子元器件，隨著工業(yè)控制領(lǐng)域自動化程度愈發(fā)增強，對上游PCB等原材料的定制化需求和工藝技術(shù)要求更高。2000-2011年，我國經(jīng)濟增速較高、制造業(yè)發(fā)展迅速，工程機械、汽車和通信等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，對工業(yè)控制和機床工具的需求持續(xù)擴大，迎來十年黃金發(fā)展期。近年來供給側(cè)改革、制造業(yè)景氣度回落，以及2018年中美貿(mào)易摩擦等因素影響，根據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2018年我國機床工具行業(yè)營業(yè)收入為8,234.57億元，較2017

25、年下降27.99%。2020年下半年以來，隨著宏觀經(jīng)濟恢復(fù)和制造業(yè)回暖，我國機床工具行業(yè)營業(yè)收入迅速增長，2021年我國機床工具行業(yè)營業(yè)收入回升至11,220.78億元，較2020年上升30.13%。隨著我國平均人工成本上漲，將助推制造業(yè)自動化水平提升，工業(yè)控制設(shè)備亟待升級轉(zhuǎn)型。在制造業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長，以及“十四五”規(guī)劃工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級背景下，我國工業(yè)控制行業(yè)整體將保持增長趨勢，其中工業(yè)自動化設(shè)備和工業(yè)機器人等先進工業(yè)控制領(lǐng)域增長將高于行業(yè)增速。通信設(shè)備主要用于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)耐ㄐ呕A(chǔ)設(shè)施，包括通信基站控制器、收發(fā)信機、基站天線和射頻器件等。5G通信設(shè)備對高頻、高速PCB工藝和材料要求更高，天線

26、、收發(fā)模組和功率放大器需高頻板降低損耗，同時數(shù)據(jù)傳輸量的提升需高速芯片搭配高多層板產(chǎn)品，通常需18層及以上的高多層板。近年來，5G的快速發(fā)展帶來新一輪的通信設(shè)備更新，將極大促進PCB樣板和小批量板的業(yè)務(wù)增長。我國5G基站進入快速建設(shè)階段，根據(jù)國家工信部數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年我國已建設(shè)完成的5G基站數(shù)量分別為77.10萬座和65.40萬座，累計建設(shè)5G基座數(shù)量142.50萬座，已建成全球最大的5G網(wǎng)。根據(jù)國家工信部發(fā)布的“十四五”信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，要求到2025年實現(xiàn)每萬人擁有5G基站26座，即2025年我國5G基站將達(dá)到364.00萬座。2022-2025年共計仍將建設(shè)5G基站超過

27、200萬座。根據(jù)國家工信部“十四五”信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計到2025年，我國信息通信行業(yè)收入達(dá)到4.30萬億元，五年年均增長10%；信息通信基礎(chǔ)設(shè)施累計投資達(dá)到3.70萬億元，五年累計增加1.20萬億元。未來五年，我國5G基站等通信設(shè)備的建設(shè)，將為PCB產(chǎn)業(yè)，尤其是中高端樣板和小批量板產(chǎn)業(yè)帶來巨大的市場空間。PCB在汽車電子領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛，涉及高級駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）、信息娛樂系統(tǒng)、動力系統(tǒng)和其他車身電子系統(tǒng)。根據(jù)FortuneBusinessInsights數(shù)據(jù)顯示，隨著新能源汽車滲透率逐年增長，2017-2019年全球汽車PCB市場逐年增長。2020年，受新冠疫情對整車供應(yīng)鏈的影響

28、，全球汽車PCB市場規(guī)模為59.00億美元，較2019年下滑9.00%；2021年，汽車市場復(fù)蘇，帶動全球汽車PCB市場規(guī)?；厣?0.70億美元。FortuneBusinessInsights預(yù)測，2021-2028年全球汽車PCB市場規(guī)模將快速增長至99.60億美元，年均復(fù)合增長率為7.33%。全球汽車PCB市場中，以多層板和單/雙面板為主，由于需要多線程傳輸功能，多層板占有汽車PCB市場的最大應(yīng)用份額，最高層數(shù)需達(dá)到50層。未來，汽車智能化交互系統(tǒng)、智能化、互聯(lián)化以及電動化發(fā)展，PCB將向高頻板、高速板和高密度互連板等特色中高端PCB方向發(fā)展。2015年以來，我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

29、在國家政策支持和能源價格增長的背景下，國內(nèi)新能源汽車銷量從2014年的7.48萬輛增長至2021年的352.05萬輛，年均復(fù)合增長率為73.38%。2021年，國內(nèi)新能源汽車銷量占汽車總銷量的比例達(dá)13.40%，較2020年提升了8.00個百分點，新能源汽車市場占有率持續(xù)較快上升。新能源汽車市場占有率提升帶動汽車行業(yè)進入快速升級轉(zhuǎn)型階段，研發(fā)打樣的需求將呈持續(xù)增長的趨勢。此外，新能源汽車的電子零部件向多樣化、定制化發(fā)展，汽車電子應(yīng)用領(lǐng)域的中高端樣板和小批量板市場規(guī)模將快速增長。在新能源汽車滲透率高速增長的推動下，智能駕駛時代的到來帶領(lǐng)車用傳感器步入快速發(fā)展時期。車載毫米波雷達(dá)作為當(dāng)前自動駕駛（

30、L2級以上）標(biāo)配，受益于汽車智能化浪潮，市場空間有望進一步增長。根據(jù)中金公司研究報告預(yù)測，2025年我國車載毫米波雷達(dá)市場規(guī)模將達(dá)到114億元，2020-2025年年均復(fù)合增長率為19%。毫米波雷達(dá)是使用天線發(fā)射毫米波（波長1-10mm），通過處理回波測得汽車與探測目標(biāo)的相對距離、速度、角度和運動方向等信息的傳感器。按輻射電磁波的頻率不同，車載毫米波雷達(dá)主要分類為24GHz、77GHz、79GHz三類，其中，24GHz主要用于短距離（60米以內(nèi)），77GHz主要用于長距離（150-250米），79GHz主要用于中短距離（可達(dá)200米）。77GHz毫米波雷達(dá)探測距離150-250米，主要應(yīng)用于自

31、適應(yīng)巡航（ACC）、自動緊急制動（AEB）和前方碰撞預(yù)警（FCW）等。由于77GHz毫米波雷達(dá)相對24GHz毫米波雷達(dá)體積更小、識別率更高，另外79GHz目前國內(nèi)尚未開展民用，因此77GHz正逐步替代24GHz方案成為主流產(chǎn)品。高頻PCB是毫米波雷達(dá)重要硬件組成部分，其成本占毫米波雷達(dá)產(chǎn)品的硬件成本30%左右。目前毫米波雷達(dá)主要元器件仍以境外廠商主導(dǎo)，但隨著新能源汽車國產(chǎn)品牌崛起，國內(nèi)毫米波雷達(dá)整機市場份額的不斷提升，有望提升毫米波雷達(dá)上游產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是PCB等電子元器件市場空間。從個人電腦、筆記本電腦、手機、可穿戴設(shè)備等消費電子發(fā)展歷程來看，智能終端的小型化、便攜化、互聯(lián)化是消費電子行業(yè)驅(qū)動

32、發(fā)展的核心因素。目前，全球手機銷量已經(jīng)達(dá)到一個相對穩(wěn)定的量級，未來數(shù)量突破點在于非洲等新興市場，但歐美和亞洲等成熟市場則更多聚焦于局部創(chuàng)新帶來的客單價提升，包括如屏下攝像頭等光學(xué)創(chuàng)新、小間距LED（Mini-LED）等顯示創(chuàng)新、快充和無線充電部件創(chuàng)新、5G/Wifi/藍(lán)牙等通信部件創(chuàng)新、折疊手機形態(tài)相關(guān)部件創(chuàng)新等。消費電子領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新，研發(fā)支出和投入穩(wěn)定增長，將推動PCB等電子元器件的研發(fā)和試驗，PCB更趨向于多樣化、便攜化、小型化。根據(jù)國家科技部的數(shù)據(jù)顯示，2011-2020年我國計算機、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)研發(fā)（R&D）經(jīng)費內(nèi)部支出快速增長，年均復(fù)合增長率為13.39

33、%，其中2020年相應(yīng)研發(fā)經(jīng)費內(nèi)部支出已達(dá)到2,915.16億元，較2019年增長了19.08%。2022年以來，創(chuàng)新成為了消費電子成長的核心驅(qū)動力：手機市場方面，攝像攝影技術(shù)和折疊屏等創(chuàng)新技術(shù)持續(xù)提振手機市場需求；隨著5G和人工智能（AI）等底層技術(shù)成熟，萬物互聯(lián)時代開啟，在智能可穿戴設(shè)備、智能物聯(lián)（AloT）、智能汽車、增強現(xiàn)實（AR）/虛擬現(xiàn)實（VR）等細(xì)分領(lǐng)域百花齊放，驅(qū)動消費電子行業(yè)景氣度持續(xù)提升。醫(yī)療健康領(lǐng)域中，PCB等電子元器件系主要應(yīng)用于醫(yī)療器械中的醫(yī)療設(shè)備。根據(jù)仲量聯(lián)行中國醫(yī)療器械供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢報告數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)療器械市場規(guī)模由2016年的3,700億元增長至2020年的7

34、,518億元，年均復(fù)合增長率為19.39%，遠(yuǎn)高于同期全球增速的平均水平。我國醫(yī)療器械市場仍處于市場快速滲透階段，未來醫(yī)保覆蓋面擴大、商業(yè)醫(yī)療補充保險的不斷完善、各層級醫(yī)療機構(gòu)的增長、進口替代加速、醫(yī)療創(chuàng)新技術(shù)、家用醫(yī)療器械普及都將成為我國醫(yī)療器械行業(yè)快速發(fā)展的重要驅(qū)動力。2021年12月，國家工信部等十部門發(fā)布“十四五”醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出到2025年實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級的目標(biāo)，基本補齊醫(yī)療裝備基礎(chǔ)零部件及元器件、基礎(chǔ)軟件、基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)工藝和產(chǎn)業(yè)技術(shù)等瓶頸短板，攻關(guān)醫(yī)療影像設(shè)備、有源介入器械、內(nèi)窺鏡、醫(yī)療機器人、呼吸機等醫(yī)療器械上游核心元器件、關(guān)鍵零部件和先進基礎(chǔ)材料等，提升供應(yīng)鏈現(xiàn)

35、代化水平。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持，隨著我國醫(yī)療器械上游核心零部件在技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備國產(chǎn)化的背景下，PCB作為醫(yī)療設(shè)備中重要的電子元器件，未來發(fā)展前景廣闊。PCB全球制造產(chǎn)業(yè)向中國大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移隨著我國電子信息產(chǎn)品制造業(yè)技術(shù)和規(guī)模的快速發(fā)展，2008年以來PCB全球產(chǎn)業(yè)逐步向中國大陸轉(zhuǎn)移，中國大陸PCB產(chǎn)值占全球PCB產(chǎn)值的比例快速增長。根據(jù)Prismark數(shù)據(jù)顯示，2008年中國大陸PCB產(chǎn)值為150.37億美元，占全球PCB產(chǎn)值的比例為31.11%，2021年中國大陸PCB產(chǎn)值為436.16億美元，占全球PCB產(chǎn)值的比例為54.20%，中國大陸已經(jīng)成為全球PCB生產(chǎn)中心，PCB產(chǎn)值占據(jù)全球市

36、場的半壁江山。營銷組織的設(shè)置原則企業(yè)的具體情況各異，營銷機構(gòu)不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則協(xié)調(diào)是管理的主要功能之一。因此設(shè)置營銷機構(gòu)需要注意：（1）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境，尤其是和市場、顧客之間的關(guān)系。滿足市場、創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最根本的宗旨和責(zé)任；能比競爭者更好地完成這一任務(wù)，也是組建營銷部門的基本目的。（2）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠與企業(yè)內(nèi)部其他機構(gòu)相互協(xié)調(diào)，在服務(wù)顧客、創(chuàng)造顧客方面發(fā)揮主導(dǎo)性作用。（3）營銷部門的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、層級設(shè)置和人員安排能夠相互協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮營銷職能的整體效應(yīng)?？傊瑺I銷職能部門應(yīng)當(dāng)面對市場、面對顧客時

37、能代表企業(yè)，面對內(nèi)部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內(nèi)部具有相互適應(yīng)的彈性，是一個有機的系統(tǒng)。這是構(gòu)建“現(xiàn)代營銷企業(yè)”重要的組織基礎(chǔ)。（二）精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層級原則組織建設(shè)要“精兵簡政”，切忌機構(gòu)雁腫。一是防止因事設(shè)職、因職設(shè)人，人員要精干；二是內(nèi)部層級不宜太多。內(nèi)部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關(guān)系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機構(gòu)是既能完成任務(wù)，組織形式又最為簡單的機構(gòu)。這涉及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領(lǐng)導(dǎo)者能夠有效地直接指揮的部門或員工數(shù)量，是一個“橫向”的概念；管理層級又稱管理梯度，指一個組織屬下不同層級的數(shù)

38、目，是一個“縱向”的概念。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管理層級是互為反比關(guān)系的：管理跨度越大、層級越少，組織結(jié)構(gòu)越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；管理跨度過大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，又會造成整個機構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。營銷部門要真正做到精簡，在設(shè)置機構(gòu)時能否把握營銷工作的性質(zhì)和職能范圍，是十分重要的前提。（三）有效性原則效率是衡量組織水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。一個機構(gòu)的效率高，說明結(jié)構(gòu)合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個組織可在一定時間內(nèi)完成的工作。機構(gòu)的效率表現(xiàn)在能否在必要的時間內(nèi)，完成規(guī)定

39、的任務(wù)；能否以最少的工作量，獲取最大的成果；能否很好地吸取，過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新；能否維持機構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，及時適應(yīng)環(huán)境、條件的變化。關(guān)系營銷及其本質(zhì)特征約翰伊根認(rèn)為對關(guān)系營銷目標(biāo)最好的描述是：“在適當(dāng)情況下，識別和建立、維持和增進同消費者和其他利益相關(guān)者的關(guān)系，同時在必要時終止這些關(guān)系，以利于實現(xiàn)相關(guān)各方的目標(biāo)；這要通過相互交換及各種承諾的兌現(xiàn)來實施?！狈评湛铺乩照J(rèn)為：“關(guān)系營銷致力于與主要顧客建立互相滿意且長期的關(guān)系以獲得和維持企業(yè)業(yè)務(wù)?！标P(guān)系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動，認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應(yīng)者、分銷商、政府

40、機構(gòu)和社會組織發(fā)生互動作用的過程。關(guān)系營銷將建立與發(fā)展同所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系作為企業(yè)營銷的關(guān)鍵變量，把正確處理這些關(guān)系作為企業(yè)營銷的核心。關(guān)系營銷奉行的黃金法則是：同等條件下，人們將和他們認(rèn)識、喜歡并且信任的人做生意。關(guān)系營銷的本質(zhì)特征包括以下幾點：（1）信息溝通的雙向性。社會學(xué)認(rèn)為關(guān)系是信息和情感交流的有機渠道，良好的關(guān)系即是渠道暢通，惡化的關(guān)系即是渠道阻滯，中斷的關(guān)系則是渠道堵塞。交流應(yīng)該是雙向的，既可以由企業(yè)開始，也可以由營銷對象開始。廣泛的信息交流和信息共享，可以使企業(yè)贏得更多、更好的支持與合作。（2）戰(zhàn)略過程的協(xié)同性。在競爭性的市場上，明智的營銷管理者應(yīng)強調(diào)與利益相關(guān)者建立長期的

41、、彼此信任的、互利的關(guān)系。這可以是關(guān)系一方自愿或主動地按照對方要求調(diào)整自己的行為；也可以是關(guān)系雙方都調(diào)整自己的行為，以實現(xiàn)相互適應(yīng)。各具優(yōu)勢的關(guān)系雙方，互相取長補短，聯(lián)合行動，協(xié)同動作去實現(xiàn)對各方都有益的共同目標(biāo)，可以說是協(xié)調(diào)關(guān)系的最高形態(tài)。（3）營銷活動的互利性。關(guān)系營銷的基礎(chǔ)，在于交易雙方相互之間有利益上的互補。如果沒有各自利益的實現(xiàn)和滿足，雙方就不會建立良好的關(guān)系。關(guān)系建立在互利的基礎(chǔ)上，要求互相了解對方的利益要求，尋求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現(xiàn)。真正的關(guān)系營銷需要達(dá)到關(guān)系雙方互利互惠的境界。（4）信息反饋的及時性。關(guān)系營銷要求建立專門的部門，用以追蹤各利益相關(guān)者的

42、態(tài)度。關(guān)系營銷應(yīng)具備一個反饋的循環(huán)，連接關(guān)系雙方，企業(yè)可由此了解到環(huán)境的動態(tài)變化，根據(jù)合作方提供的信息，以改進產(chǎn)品和技術(shù)。信息的及時反饋，使關(guān)系營銷具有動態(tài)的應(yīng)變性，有利于挖掘新的市場機會。市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細(xì)分是1956年由美國營銷學(xué)者溫德爾，斯密于產(chǎn)品差異和市場細(xì)分可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出的。市場細(xì)分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細(xì)分理論和實踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經(jīng)濟發(fā)展的中心和特點是強調(diào)速度和規(guī)