創(chuàng)客電子科技有限公司創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

1、PAGE 12 PAGE 51 引 言創(chuàng)客電子科技有限公司是一家經(jīng)營(yíng)電子元器件、電子產(chǎn)品功能模塊、教輔設(shè)備研發(fā)、銷(xiāo)售及維護(hù)的企業(yè)，公司依托xx大學(xué)的科研實(shí)力，擁有高素質(zhì)的研發(fā)和管理隊(duì)伍，齊心致力于開(kāi)發(fā)電子產(chǎn)品功能模塊、教輔儀器等，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體店對(duì)外出售電子元器件及功能模塊、教輔儀器等。目前，在安安徽省內(nèi)內(nèi)還沒(méi)有有成熟的的大型電電子元器器件銷(xiāo)售售企業(yè)，這這與安徽徽省電子子信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的形勢(shì)勢(shì)不相匹匹配。安安徽省擁?yè)碛秀~陵陵電子材材料、合合肥汽車(chē)車(chē)電子22個(gè)國(guó)家家級(jí)電子子信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園，擁?yè)碛泻戏史?、合肥肥等一批批電子信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)集群，220111年，實(shí)實(shí)現(xiàn)工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值10000億元元。電

2、子子信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為帶帶動(dòng)全省省產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整和轉(zhuǎn)變變經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展方式式的重要要支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之一一。公司司將最大大限度開(kāi)開(kāi)拓省內(nèi)內(nèi)電子元元器件交交易市場(chǎng)場(chǎng)，滿足足安徽省省電子信信息業(yè)發(fā)發(fā)展需要要。公司前景良良好，在在鞏固行行業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位的的基礎(chǔ)上上，培育育新的業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)，考考慮到現(xiàn)現(xiàn)有的市市場(chǎng)潛力力及技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)，公公司主要要生產(chǎn)和和銷(xiāo)售面面向教學(xué)學(xué)需要的的電子產(chǎn)產(chǎn)品，在在積累了了豐富的的技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)用用成熟擴(kuò)擴(kuò)大后，公公司將在在此產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上拓展展應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域更廣廣的產(chǎn)品品。公司借助xxx大學(xué)學(xué)的科研研實(shí)力和和管理培培訓(xùn)實(shí)力力，將市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)的成本本大大降降低，結(jié)結(jié)合多樣樣的融資資手段，能能

3、夠有效效及時(shí)地地市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。公公司與xxx大學(xué)學(xué)共同建建立“聯(lián)合管管理模式式”，一方方面公司司員工接接受xxx大學(xué)的的基礎(chǔ)性性管理培培訓(xùn)，另另一方面面公司在在實(shí)際運(yùn)運(yùn)行中檢檢驗(yàn)并矯矯正員工工的管理理技能，在在行政管管理和財(cái)財(cái)務(wù)管理理上公司司也實(shí)行行聯(lián)合管管理機(jī)制制，將極極大增強(qiáng)強(qiáng)公司的的管理效效率。目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc361295978 第一章 計(jì)劃摘要 PAGEREF _Toc361295978 h 1 HYPERLINK l _Toc361295979 1.1 公公司簡(jiǎn)介介 PAGEREF _Toc361295979 h 1 HYPERLINK

4、 l _Toc361295980 1.2 市市場(chǎng)分析析 PAGEREF _Toc361295980 h 1 HYPERLINK l _Toc361295981 1.3 投投資與財(cái)財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc361295981 h 2 HYPERLINK l _Toc361295982 1.4 組組織與人人力資源源 PAGEREF _Toc361295982 h 2 HYPERLINK l _Toc36129559833 1.55技術(shù)背背景 PAGEREF _Toc361295983 h 3 HYPERLINK l _Toc361295984 1.6科研研成果實(shí)實(shí)例 PAGEREF _Toc3

5、61295984 h 3 HYPERLINK l _Toc361295985 第二章 產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc361295985 h 4 HYPERLINK l _Toc361295986 2.1 產(chǎn)產(chǎn)品概述述 PAGEREF _Toc361295986 h 4 HYPERLINK l _Toc361295987 2.2 產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)源源 PAGEREF _Toc361295987 h 4 HYPERLINK l _Toc361295988 2.3 產(chǎn)產(chǎn)品拓展展 PAGEREF _Toc361295988 h 5 HYPERLINK l _Toc361295989 第三章 市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)分

6、分析 PAGEREF _Toc361295989 h 7 HYPERLINK l _Toc361295990 3.1 市市場(chǎng)特征征 PAGEREF _Toc361295990 h 7 HYPERLINK l _Toc361295991 3.2 市市場(chǎng)環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc361295991 h 7 HYPERLINK l _Toc361295992 3.2.11宏觀環(huán)環(huán)境分析析 PAGEREF _Toc361295992 h 7 HYPERLINK l _Toc361295993 3.22.2政政策環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc361295993 h 8 HYPERLINK

7、 l _Toc361295994 3.2.33 行業(yè)業(yè)背景環(huán)環(huán)境分析析 PAGEREF _Toc361295994 h 10 HYPERLINK l _Toc361295995 3.3 市市場(chǎng)細(xì)分分 PAGEREF _Toc361295995 h 10 HYPERLINK l _Toc361295996 3.4 銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道分析 PAGEREF _Toc361295996 h 11 HYPERLINK l _Toc361295997 3.5競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc361295997 h 11 HYPERLINK l _Toc361295998 3.6 市市場(chǎng)容量量 PAGEREF

8、_Toc361295998 h 12 HYPERLINK l _Toc361295999 第四章 市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc361295999 h 14 HYPERLINK l _Toc361296000 4.1目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc361296000 h 14 HYPERLINK l _Toc361296001 4.2產(chǎn)品品策略 PAGEREF _Toc361296001 h 14 HYPERLINK l _Toc361296002 4.2.11 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc361296002 h 14 HYPERLINK l _Toc361296003 44

9、.2.2 產(chǎn)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc361296003 h 14 HYPERLINK l _Toc361296004 4.2.33 服務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc361296004 h 15 HYPERLINK l _Toc361296005 4.2.44 價(jià)格格 PAGEREF _Toc361296005 h 15 HYPERLINK l _Toc361296006 4.3 銷(xiāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)場(chǎng) PAGEREF _Toc361296006 h 16 HYPERLINK l _Toc361296007 4.4 產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣 PAGEREF _Toc361296007 h 16 HYPERLIN

10、K l _Toc361296008 4.5 市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)與進(jìn)入入 PAGEREF _Toc361296008 h 17 HYPERLINK l _Toc361296009 第五章 管理體體系 PAGEREF _Toc361296009 h 18 HYPERLINK l _Toc361296010 5.1組織織形式 PAGEREF _Toc361296010 h 18 HYPERLINK l _Toc361296011 5.2生產(chǎn)產(chǎn)要求 PAGEREF _Toc361296011 h 19 HYPERLINK l _Toc361296012 5.3地址址選擇 PAGEREF _Toc361296

11、012 h 20 HYPERLINK l _Toc361296013 5.4管理理模式 PAGEREF _Toc361296013 h 20 HYPERLINK l _Toc361296014 第六章 財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc361296014 h 25 HYPERLINK l _Toc361296015 6.1 股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模 PAGEREF _Toc361296015 h 25 HYPERLINK l _Toc361296016 6.2 資資金來(lái)源源與運(yùn)用用 PAGEREF _Toc361296016 h 25 HYPERLINK l _Toc361296017 6.3

12、投投資收益益與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc361296017 h 25 HYPERLINK l _Toc361296018 6.4會(huì)計(jì)計(jì)報(bào)表及及附表 PAGEREF _Toc361296018 h 28 HYPERLINK l _Toc361296019 6.4.11主要財(cái)財(cái)務(wù)假設(shè)設(shè)： PAGEREF _Toc361296019 h 28 HYPERLINK l _Toc361296020 6.4.22收益表表 PAGEREF _Toc361296020 h 28 HYPERLINK l _Toc361296021 6.4.33現(xiàn)金流流量表 PAGEREF _Toc361296021

13、h 29 HYPERLINK l _Toc361296022 第七章 機(jī)遇與與風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc361296022 h 33 HYPERLINK l _Toc36129660233 7.11 機(jī)遇遇 PAGEREF _Toc361296023 h 33 HYPERLINK l _Toc361296024 7.2 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 PAGEREF _Toc361296024 h 33 HYPERLINK l _Toc361296025 7.2.11 外部部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc361296025 h 33 HYPERLINK l _Toc361296026 7.2.22 內(nèi)部部風(fēng)

14、險(xiǎn) PAGEREF _Toc361296026 h 33 HYPERLINK l _Toc361296027 7.2.33 解決決方案 PAGEREF _Toc361296027 h 34 HYPERLINK l _Toc361296028 第八章 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc361296028 h 36 HYPERLINK l _Toc361296029 8.1 公公司概述述 PAGEREF _Toc361296029 h 36 HYPERLINK l _Toc361296030 8.2 團(tuán)團(tuán)隊(duì)介紹紹 PAGEREF _Toc361296030 h 37 HYPERLINK l _T

15、oc361296031 8.3總體體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc361296031 h 37 HYPERLINK l _Toc361296032 8.4發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc361296032 h 38 HYPERLINK l _Toc361296033 8.55戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施階段段 PAGEREF _Toc361296033 h 39 HYPERLINK l _Toc361296034 第九章 附附件 PAGEREF _Toc361296034 h 42第一章 計(jì)劃摘摘要1.1 公公司簡(jiǎn)介介 創(chuàng)創(chuàng)客電子子科技有有限公司司是一家家經(jīng)營(yíng)電電子元器器件、電電子產(chǎn)品品功能模模塊、教教輔設(shè)

16、備備研發(fā)及及銷(xiāo)售并并對(duì)外提提供教學(xué)學(xué)儀器維維修的企企業(yè)，公公司依托托xx大大學(xué)的科科研實(shí)力力，擁有有高素質(zhì)質(zhì)的研發(fā)發(fā)和管理理隊(duì)伍，齊齊心致力力于開(kāi)發(fā)發(fā)電子產(chǎn)產(chǎn)品功能能模塊、教教輔儀器器等，并并通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及實(shí)實(shí)體店對(duì)對(duì)外出售售電子元元器件及及功能模模塊、教教輔儀器器等。 公公司擁有有先進(jìn)的的專(zhuān)利技技術(shù)和優(yōu)優(yōu)秀的科科研人員員，有能能力不斷斷改進(jìn)初初期產(chǎn)品品，深入入研制開(kāi)開(kāi)發(fā)，形形成以自自主創(chuàng)新新為核心心的多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司。 公公司擁有有高素質(zhì)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理與與銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍，技技術(shù)扎實(shí)實(shí)的高科科技人才才。公司司營(yíng)銷(xiāo)管管理人員員接受過(guò)過(guò)管理專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的系系統(tǒng)教育育，具有有豐富的的管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和良良好的市市場(chǎng)

17、意識(shí)識(shí)；銷(xiāo)售售人員具具備營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知知識(shí)和相相關(guān)電氣氣知識(shí)。 公公司屬于于國(guó)家政政策鼓勵(lì)勵(lì)的以生生產(chǎn)和銷(xiāo)銷(xiāo)售教學(xué)學(xué)電子元元器件和和電子產(chǎn)產(chǎn)品為主主的中小小型企業(yè)業(yè)，準(zhǔn)備備投資于于合肥市鳩鳩江區(qū)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園。1.2 市市場(chǎng)分析析 電電子元器器件處于于電子信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上游游，是通通信、計(jì)計(jì)算機(jī)及及網(wǎng)絡(luò)、數(shù)數(shù)字音視視頻等系系統(tǒng)和終終端產(chǎn)品品發(fā)展的的基礎(chǔ)，對(duì)對(duì)電子信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展起著至至關(guān)重要要的作用用。近年來(lái)來(lái)中國(guó)電電子工業(yè)業(yè)持續(xù)高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)，帶動(dòng)動(dòng)電子元元器件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁勁發(fā)展。我我國(guó)許多多門(mén)類(lèi)的的電子元元器件產(chǎn)產(chǎn)量已穩(wěn)穩(wěn)居全球球第一位位，電子子元器件件行業(yè)在在國(guó)際市市場(chǎng)上占占據(jù)很重重要的

18、地地位。我我國(guó)已經(jīng)經(jīng)成為鋁鋁電解電電容器、顯顯像管、印印制電路路板、半半導(dǎo)體分分立器件件等電子子元器件件的世界界生產(chǎn)基基地。20111年22月，國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)發(fā)布了進(jìn)進(jìn)一步鼓鼓勵(lì)軟件件產(chǎn)業(yè)和和集成電電路產(chǎn)業(yè)業(yè)的若干干政策，從從稅收、投投融資、研研發(fā)、進(jìn)進(jìn)出口、人人才等方方面對(duì)軟軟件和集集成電路路產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)行優(yōu)先先扶持。220111年1-12月月，電子子元件制制造業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入總額達(dá)達(dá)到1220544.5229億元元，利潤(rùn)潤(rùn)總額達(dá)達(dá)到5448.0099億億元；電電子器件件制造業(yè)業(yè)銷(xiāo)售收收入總額額達(dá)到1109666.2262億億元，利利潤(rùn)總額額達(dá)到4466.3477億元。在國(guó)內(nèi)內(nèi)有很多多專(zhuān)門(mén)以以銷(xiāo)售電電

19、子元件件為主的的電子市市場(chǎng)，其其中最具具規(guī)模的的電子市市場(chǎng)包括括深圳的的賽格電電子市場(chǎng)場(chǎng)、華強(qiáng)強(qiáng)電子世世界、都都會(huì)電子子市場(chǎng)，上上海的賽賽格電子子、晶灘灘電子廣廣場(chǎng)和北北京的中中發(fā)電子子市場(chǎng)、知知春電子子城等，這這些電子子市場(chǎng)都都孕育了了成千上上萬(wàn)的以以柜臺(tái)為為依托的的小型電電子元件件貿(mào)易商商。但截截止目前前為止，安安徽省還還沒(méi)有大大型電子子市場(chǎng)，更更沒(méi)有服服務(wù)于教教學(xué)的電電子元器器件銷(xiāo)售售類(lèi)企業(yè)業(yè)，我們們企業(yè)將將會(huì)填補(bǔ)補(bǔ)這一安安徽省市市場(chǎng)空白白。1.3 投投資與財(cái)財(cái)務(wù)公司設(shè)在安安徽合肥肥鳩江區(qū)區(qū)大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)園園，享受受“兩免三三減半”的稅收收優(yōu)惠政政策。公公司成立立初期共共需資金金80萬(wàn)萬(wàn)。

20、其中中風(fēng)險(xiǎn)投投資400萬(wàn)。股股本規(guī)模模及結(jié)構(gòu)構(gòu)暫定為為：公司司注冊(cè)資資本700萬(wàn)。外外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資入入股400萬(wàn)（557.114%）；xx大大學(xué)專(zhuān)利利技術(shù)入入股200萬(wàn)（228.557%）；團(tuán)隊(duì)資資金入股股10萬(wàn)萬(wàn)（144.299%）。銀銀行短期期貸款110萬(wàn)。投投資回收收期為兩兩年零六六個(gè)月。1.4 組組織與人人力資源源公司性質(zhì)是是有限責(zé)責(zé)任公司司，初期期組織結(jié)結(jié)構(gòu)采取取直線制制。公司司所有權(quán)權(quán)與經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)分離離，實(shí)行行總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制?？偨?jīng)經(jīng)理下設(shè)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副副總經(jīng)理理、技術(shù)術(shù)副總經(jīng)經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)副總總經(jīng)理。公司依托xxx大學(xué)學(xué)的科研研實(shí)力研研發(fā)產(chǎn)品品，所研研發(fā)出的的電子產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)專(zhuān)利利屬xx

21、x大學(xué)所所有。公公司的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組成員將將參與公公司的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)務(wù)管理工工作；公公司還聘聘請(qǐng)了xxx大學(xué)學(xué)管理學(xué)學(xué)院老師師作為營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)問(wèn)。1.5技術(shù)術(shù)背景 多多年來(lái)，xx大學(xué)的發(fā)展一直得到安徽省及合肥市政府的積極支持與關(guān)心。xx大學(xué)作為在合肥的唯一一所工科大學(xué)，多年來(lái)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。學(xué)校為合肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)一大批的高素質(zhì)應(yīng)用型人才、提供直接的科技支撐。 xxx大學(xué)學(xué)把培養(yǎng)養(yǎng)“德智體體美全面面發(fā)展、誠(chéng)誠(chéng)信實(shí)干干、基礎(chǔ)礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)實(shí)踐能力力強(qiáng)、綜綜合素質(zhì)質(zhì)高、具具有創(chuàng)新新精神的的應(yīng)用型型高級(jí)專(zhuān)專(zhuān)門(mén)人才才”作為培培養(yǎng)目標(biāo)標(biāo)，按照照“三做”育人理理念，努努力造就就誠(chéng)實(shí)做做人、踏

22、踏實(shí)做事事、扎實(shí)實(shí)做學(xué)問(wèn)問(wèn)的應(yīng)用用型人才才。多年年來(lái)，該該校學(xué)生生在全國(guó)國(guó)大學(xué)生生數(shù)學(xué)建建模大賽賽、“挑戰(zhàn)杯杯”學(xué)生課課外學(xué)術(shù)術(shù)科技作作品大賽賽、電子子設(shè)計(jì)大大賽、機(jī)機(jī)械設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)新大大賽等比比賽中連連續(xù)獲得得高級(jí)別別的獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)；該校校畢業(yè)生生也因創(chuàng)創(chuàng)新與實(shí)實(shí)踐能力力強(qiáng)而深深受用人人單位好好評(píng)，畢畢業(yè)生一一次性就就業(yè)率連連續(xù)多年年在922.5%以上，在在省屬高高校中名名列前茅茅。 1.6科研研成果實(shí)實(shí)例 學(xué)學(xué)?？蒲醒袑?shí)力扎扎實(shí)，科科研成績(jī)績(jī)顯著。近近年來(lái)，在在國(guó)內(nèi)外外有影響響的刊物物上發(fā)表表學(xué)術(shù)論論文32200余余篇，其其中被SSCI、EEI、IISTPP三大核核心檢索索系統(tǒng)收收錄論文文達(dá)3000

23、余篇篇；獲各各類(lèi)獎(jiǎng)1100余余項(xiàng)，其其中省部部級(jí)以上上科研獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)337項(xiàng)。學(xué)學(xué)校還承承擔(dān)國(guó)家家級(jí)和教教育部科科研項(xiàng)目目70余余項(xiàng)，省省部級(jí)項(xiàng)項(xiàng)目4336項(xiàng)。220100年，xxx大學(xué)學(xué)參加了了第四屆屆皖北地地區(qū)（宿宿州）產(chǎn)產(chǎn)學(xué)研合合作對(duì)接接會(huì)。取取得了豐豐碩的成成果，共共與企業(yè)業(yè)簽訂了了產(chǎn)學(xué)研研合作協(xié)協(xié)議322項(xiàng)。 xxx大學(xué)學(xué)電氣工工程學(xué)院院科研成成果碩果果累累，基基于北斗斗衛(wèi)星的的電視廣廣播實(shí)時(shí)時(shí)授時(shí)系系統(tǒng)、種種豬育種種系統(tǒng)等等都已申申請(qǐng)國(guó)家家專(zhuān)利并并榮獲大大學(xué)生課課外學(xué)術(shù)術(shù)競(jìng)賽大大賽獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)。其中中，xxx大學(xué)電電氣工程程學(xué)院聯(lián)聯(lián)合合肥肥市本土土企業(yè)，已已將部分分系統(tǒng)應(yīng)應(yīng)用于實(shí)實(shí)際，并并

24、受到企企業(yè)的好好評(píng)。綜上所述，公公司依托托xx大大學(xué)的科科研實(shí)力力，在政政府和教授、專(zhuān)專(zhuān)家等科科技人員員的支持持和帶領(lǐng)領(lǐng)下，使使公司在在技術(shù)及及政策上上都有一一定的保保證。通通過(guò)項(xiàng)目目背景的的描述可可知，本本公司的的項(xiàng)目具具有可行行性。第二章 產(chǎn)品介介紹2.1 產(chǎn)產(chǎn)品概述述創(chuàng)客電子科科技有限限公司倡倡導(dǎo)“自主創(chuàng)創(chuàng)新、服服務(wù)社會(huì)會(huì)”的理念念。在銷(xiāo)銷(xiāo)售方面面，本公公司主要要依靠網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售售和實(shí)體體店銷(xiāo)售售相結(jié)合合的銷(xiāo)售售方式運(yùn)運(yùn)行。其其中，本本公司的的產(chǎn)品主主要包括括以下幾個(gè)個(gè)方面：一：電子元元件，面面向安徽徽省各高高校師生生，公司司銷(xiāo)售各各類(lèi)電子子元件，這這些種類(lèi)類(lèi)的電子子元件都都是高校校師生在

25、在電子制制作等競(jìng)競(jìng)技賽事事、實(shí)習(xí)習(xí)實(shí)踐中中經(jīng)常用用的各類(lèi)類(lèi)電子元元器件；二：電子功功能模塊塊，電子子功能模模塊是實(shí)實(shí)現(xiàn)特定定功能的的電子模模塊，多多被用于于生產(chǎn)或或者制作作電子產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)電子子產(chǎn)品的的某一特特定的功功能；三：電子教教學(xué)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)板，電電子教學(xué)學(xué)實(shí)驗(yàn)板板包括學(xué)學(xué)生課余余學(xué)習(xí)用用的各類(lèi)類(lèi)開(kāi)發(fā)板板、學(xué)校校教學(xué)用用的教學(xué)學(xué)實(shí)驗(yàn)箱箱等，此此類(lèi)產(chǎn)品品主要用用于開(kāi)發(fā)發(fā)學(xué)員的的實(shí)踐動(dòng)動(dòng)手能力力和電子子制作能能力。四：科學(xué)原原理演示示裝置，科科學(xué)原理理演示裝裝置主要要用于展展示某些些科學(xué)原原理，在在教學(xué)當(dāng)當(dāng)中，學(xué)學(xué)生可以以通過(guò)科科學(xué)原理理演示裝裝置演示示特定的的科學(xué)原原理，可可以加強(qiáng)強(qiáng)學(xué)生對(duì)對(duì)科

26、學(xué)原原理的理理解，所所以此類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品主主要用于于提高學(xué)學(xué)員的科科學(xué)理論論知識(shí)水水平。2.2 產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)源源本公司是集集研發(fā)和和銷(xiāo)售為為一體的的公司，通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和實(shí)體體店向外外提供產(chǎn)產(chǎn)品和相相關(guān)信息息服務(wù)。其其中，本本公司銷(xiāo)銷(xiāo)售的產(chǎn)產(chǎn)品中第第一類(lèi)是是電子元元件，該該類(lèi)電子子元件不不是種類(lèi)類(lèi)繁雜的的電子器器件，而而是公司司根據(jù)高高校師生生日常賽賽事、活活動(dòng)中所所需而分分類(lèi)挑揀揀出來(lái)的的常用電電子器件件，這樣樣，公司司直接根根由元件件生產(chǎn)廠廠家批發(fā)發(fā)本公司司為高校校師生特特定的電電子元件件，省去去高校師師生挑揀揀元件的的麻煩；本公司司銷(xiāo)售的的產(chǎn)品中中第二類(lèi)類(lèi)是電子子功能模模塊，本本公司根根據(jù)高校校師生

27、日日常賽事事和活動(dòng)動(dòng)，特別別制作了了應(yīng)用于于各類(lèi)賽賽事和活活動(dòng)的電電子功能能模塊，電電子功能能模塊用用于完成成特定的的功能，在在高校師師生制作作電子實(shí)實(shí)物時(shí)，高高校師生生可以直直接將其其應(yīng)用與與電子實(shí)實(shí)物制作作中，方方便高校校師生制制作電子子實(shí)物；公司銷(xiāo)銷(xiāo)售的產(chǎn)產(chǎn)品中第第三類(lèi)是是電子教教學(xué)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)板，本本公司根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)上現(xiàn)有有的各類(lèi)類(lèi)實(shí)驗(yàn)板板，結(jié)合合高校師師生實(shí)際際情況研研發(fā)出兩兩類(lèi)電子子教學(xué)實(shí)實(shí)驗(yàn)板，一一類(lèi)是開(kāi)開(kāi)發(fā)板，包包括單片片機(jī)開(kāi)發(fā)發(fā)板、DDSP開(kāi)開(kāi)發(fā)板、FFPGAA開(kāi)發(fā)板板等，可可用于學(xué)學(xué)生課余余時(shí)間的的自學(xué)，另另一類(lèi)是是教學(xué)實(shí)實(shí)驗(yàn)箱，本本公司根根據(jù)xxx大學(xué)實(shí)實(shí)驗(yàn)中心心多年教教學(xué)用的

28、的教學(xué)實(shí)實(shí)驗(yàn)箱的的特點(diǎn)，并并調(diào)查了了安徽省省各高校校的教學(xué)學(xué)實(shí)驗(yàn)類(lèi)類(lèi)器材，研研發(fā)出適適合各大大高校教教學(xué)用的的教學(xué)實(shí)實(shí)驗(yàn)箱，此此兩類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品主要要用于開(kāi)開(kāi)發(fā)學(xué)員員的實(shí)踐踐動(dòng)手能能力和電電子制作作能力；公司銷(xiāo)銷(xiāo)售的產(chǎn)產(chǎn)品中第第三類(lèi)是是科學(xué)原原理演示示裝置，通通過(guò)調(diào)查查，本公公司明確確了高校校在教學(xué)學(xué)上有科科學(xué)原理理演示不不方便、難難以向?qū)W學(xué)生傳達(dá)達(dá)形象直直觀的科科學(xué)原理理的困難難等特點(diǎn)點(diǎn)，由此此，本公公司依托托xx大大學(xué)研究究院和實(shí)實(shí)驗(yàn)中心心而研發(fā)發(fā)出各類(lèi)類(lèi)科學(xué)原原理演示示裝置，極極大提升升了老師師和學(xué)生生對(duì)科學(xué)學(xué)原理的的理解水水平，提提高了學(xué)學(xué)生的科科學(xué)理論論知識(shí)水水平。2.3 產(chǎn)產(chǎn)品拓展展公司

29、所處的的電子和和網(wǎng)絡(luò)結(jié)結(jié)合行業(yè)業(yè)前景良良好,公公司在鞏鞏固行業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)地地位的基基礎(chǔ)上,積極進(jìn)進(jìn)行外延延擴(kuò)張,培育新新的業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn),我們們看好公公司結(jié)合合高校進(jìn)進(jìn)行研發(fā)發(fā)與銷(xiāo)售售的發(fā)展展方向,同時(shí)考考慮公司司現(xiàn)有的的地位及及技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，主主要生產(chǎn)產(chǎn)和銷(xiāo)售售面向高高校師生生的產(chǎn)品品，在技技術(shù)大量量積累和和應(yīng)用成成熟及市市場(chǎng)增大大后，公公司將在在此產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上拓展展出多種種產(chǎn)品。在第二類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品即電電子功能能模塊上上，公司司將不限限于研發(fā)發(fā)用于高高校師生生的功能能模塊，在在公司成成立成熟熟期，電電子功能能模塊還還將延展展出用于于社會(huì)上上各類(lèi)場(chǎng)場(chǎng)合的功功能模塊塊。在第三類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品即電電子教學(xué)學(xué)實(shí)驗(yàn)

30、板板上，公公司不限限于面向向高校師師生的電電子教學(xué)學(xué)實(shí)驗(yàn)板板，公司司后期在在技術(shù)成成熟和經(jīng)經(jīng)費(fèi)寬裕裕時(shí)將推推出面向向社會(huì)初初級(jí)工程程師深度度學(xué)習(xí)的的實(shí)驗(yàn)板板。在公司規(guī)模模達(dá)到中中級(jí)公司司水平的的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)時(shí)，將推推出項(xiàng)目目承包業(yè)業(yè)務(wù)，勢(shì)勢(shì)必迎來(lái)來(lái)更加廣廣闊的發(fā)發(fā)展空間間。第三章 市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)分分析3.1 市市場(chǎng)特征征本公司的前前期市場(chǎng)場(chǎng)主要集集中在安安徽省各各高校師師生，各各高校師師生在常常用電子子元件、電電子功能能模塊、電電子教學(xué)學(xué)實(shí)驗(yàn)板板、科學(xué)學(xué)原理演演示裝置置上均有有巨大需需求。隨著國(guó)家政政策性補(bǔ)補(bǔ)貼和財(cái)財(cái)政收入入的加大大，以及及各高校校師生規(guī)規(guī)模的不不斷壯大大，并且且高校教教學(xué)質(zhì)量量的不斷

31、斷提升，教教輔儀器器等電子子產(chǎn)品市市場(chǎng)呈現(xiàn)現(xiàn)出下列列特征：高校師生對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的需求量量不斷加加大電子元件、電電子功能能模塊、電電子教學(xué)學(xué)實(shí)驗(yàn)板板的質(zhì)量量提升、更更新?lián)Q代代速度更更快高校師生的的購(gòu)買(mǎi)力力增強(qiáng)，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望加大市場(chǎng)隱形性性比較高高，待開(kāi)開(kāi)發(fā)，且且市場(chǎng)廣廣闊3.2 市市場(chǎng)環(huán)境境分析 3.22.1宏宏觀環(huán)境境分析 改革開(kāi)開(kāi)放以來(lái)來(lái)，我國(guó)國(guó)電子產(chǎn)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了持續(xù)續(xù)快速發(fā)發(fā)展，特特別是進(jìn)進(jìn)入211世紀(jì)以以來(lái)，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模模、產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)、技技術(shù)水平平得到大大幅提升升。為我我國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)起起了很大大推動(dòng)作作用。從從20001年到到20007年，年年銷(xiāo)售收收入年均均增長(zhǎng)228，220088年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)

32、銷(xiāo)售收收入約66.3萬(wàn)萬(wàn)億元，工工業(yè)增加加值約11.5萬(wàn)萬(wàn)億元，占占GDPP比重約約5，對(duì)對(duì)當(dāng)年GGDP增增長(zhǎng)的貢貢獻(xiàn)超過(guò)過(guò)0.88個(gè)百分分點(diǎn)，出出口額達(dá)達(dá)52118億美美元，占占全國(guó)外外貿(mào)出口口總額的的36.5?，F(xiàn)現(xiàn)在，我我國(guó)已成成為全球球最大的的電子信信息產(chǎn)品品制造基基地，在在通信、高高性能計(jì)計(jì)算機(jī)、數(shù)數(shù)字電視視等領(lǐng)域域也取得得一系列列重大技技術(shù)突破破。 “十五”以來(lái)，我我省電子子信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了持續(xù)續(xù)快速發(fā)發(fā)展，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模模與技術(shù)術(shù)水平得得到較大大幅度提提升，在在全國(guó)同同行業(yè)中中的規(guī)模模排位已已升至第第12位位。已形形成信息息家電、電電子材料料和元器器件、雷雷達(dá)裝備備制造等等在全國(guó)國(guó)具

33、有比比較優(yōu)勢(shì)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)域，和和軟件、汽汽車(chē)電子子、微電電子等自自主創(chuàng)新新突出的的新興領(lǐng)領(lǐng)域；擁?yè)碛秀~陵陵電子材材料、合合肥汽車(chē)車(chē)電子22個(gè)國(guó)家家級(jí)電子子信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園，和和滁州、銅銅陵、合合肥3個(gè)個(gè)省級(jí)電電子信息息產(chǎn)業(yè)基基地。“十一五五”前3年年，工業(yè)業(yè)增加值值、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入、出出口交貨貨值的年年均增長(zhǎng)長(zhǎng)率分別別達(dá)322.1%、277.9%和233.4%。20008年年，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)工業(yè)增增加值1150億億元，比比上年增增長(zhǎng)155.4%；實(shí)現(xiàn)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入5366億元，增增長(zhǎng)222.4%；實(shí)現(xiàn)現(xiàn)出口交交貨值447億元元，下降降8.55%，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)受?chē)?guó)際際金融危危機(jī)影響響明顯。 我我國(guó)是一

34、一個(gè)電子子大國(guó)，但但非強(qiáng)國(guó)國(guó)，如電電子行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)性性矛盾突突出、技技術(shù)依賴(lài)賴(lài)較強(qiáng)等等老問(wèn)題題依然是是我們?cè)谠谧呦螂婋娮訌?qiáng)國(guó)國(guó)中需要要去解決決的問(wèn)題題，特別別是我國(guó)國(guó)電子基基礎(chǔ)行業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能力與與技術(shù)能能力的落落后，直直接使我我國(guó)只能能是國(guó)際際信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的的跟隨者者。實(shí)際際上，另另一個(gè)影影響我國(guó)國(guó)是一個(gè)個(gè)電子大大國(guó)的原原因是我我國(guó)高校校師生設(shè)設(shè)計(jì)電子子產(chǎn)業(yè)的的力度不不夠。在在全國(guó)上上千所高高校中，理理工科高高校雖然然眾多，但但是實(shí)際際上高校校師生能能夠?qū)嶋H際反反復(fù)復(fù)復(fù)運(yùn)用用各類(lèi)電電子產(chǎn)品品進(jìn)行的的力度不不夠，其其中阻礙礙高校師師生進(jìn)行行電子產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)驗(yàn)和制作作的一個(gè)個(gè)原因就就是能夠夠使用的的

35、電子元元件和電電子功能能模塊等等繁雜，市市場(chǎng)給予予高校師師生的電電子功能能模塊不不適宜，沒(méi)沒(méi)有針對(duì)對(duì)高校師師生的情情況而研研發(fā)各類(lèi)類(lèi)電子功功能模塊塊等。3.2.22政策環(huán)環(huán)境分析析 “十一五五”規(guī)劃為為電子信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展起到了了很好的的促進(jìn)作作用?！笆逦濉逼陂g，集集成電路路、LEED、電電力電子子器件、物物聯(lián)網(wǎng)等等方面企企業(yè)仍將將受益政政策支持持。 220111年，國(guó)國(guó)務(wù)院正正式發(fā)布布了進(jìn)進(jìn)一步鼓鼓勵(lì)軟件件產(chǎn)業(yè)和和集成電電路產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的若干政政策（即即新188號(hào)文），新新18號(hào)號(hào)文在延延續(xù)了118號(hào)文文大部分分優(yōu)惠政政策的基基礎(chǔ)上，針針對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的薄弱環(huán)環(huán)節(jié)以及及自主創(chuàng)創(chuàng)新能力

36、力不強(qiáng)、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)層級(jí)級(jí)不高等等問(wèn)題，綜綜合運(yùn)用用財(cái)稅、金金融、教教育、市市場(chǎng)、政政府采購(gòu)購(gòu)等多種種措施構(gòu)構(gòu)筑了全全方位的的政策體體系。與與18號(hào)號(hào)文相比比，新118號(hào)文文在多個(gè)個(gè)方面加加大了激激勵(lì)的力力度，進(jìn)進(jìn)一步體體現(xiàn)了鼓鼓勵(lì)自主主創(chuàng)新，促促進(jìn)產(chǎn)業(yè)業(yè)升級(jí)的的導(dǎo)向作作用，奠奠定了行行業(yè)新一一輪的增增長(zhǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)。在財(cái)稅政策策方面，在在強(qiáng)化了了以往增增值稅和和所得稅稅優(yōu)惠政政策的基基礎(chǔ)上，新新18號(hào)號(hào)文出臺(tái)臺(tái)了關(guān)于于營(yíng)業(yè)稅稅的優(yōu)惠惠政策。政政策規(guī)定定：“對(duì)符合合條件的的軟件企企業(yè)和集集成電路路設(shè)計(jì)企企業(yè)從事事軟件開(kāi)開(kāi)發(fā)與測(cè)測(cè)試，信信息系統(tǒng)統(tǒng)集成、咨咨詢(xún)和運(yùn)運(yùn)營(yíng)維護(hù)護(hù)，集成成電路設(shè)設(shè)計(jì)等業(yè)業(yè)務(wù)，免免征營(yíng)

37、業(yè)業(yè)稅，并并簡(jiǎn)化相相關(guān)程序序?！贝饲埃涇浖髽I(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)服務(wù)收收入需按按照規(guī)定定的稅率率繳納營(yíng)營(yíng)業(yè)稅，該該項(xiàng)政策策出臺(tái)對(duì)對(duì)從事軟軟件外包包、信息息服務(wù)、系系統(tǒng)集成成等服務(wù)務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)務(wù)占比較較高的企企業(yè)將帶帶來(lái)財(cái)務(wù)務(wù)上的積積極影響響。與增增值稅相相比，營(yíng)營(yíng)業(yè)稅稅稅種的特特點(diǎn)以及及優(yōu)惠范范圍的大大幅度放放寬，充充分體現(xiàn)現(xiàn)了軟件件產(chǎn)業(yè)由由產(chǎn)品向向服務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的趨趨勢(shì)，也也將服務(wù)務(wù)外包提提升到一一個(gè)前所所未有的的高度。 電子信息息產(chǎn)業(yè)是是安徽省省工業(yè)的的重要組組成部分分和高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的突突出代表表，是促促進(jìn)信息息化與工工業(yè)化融融合的物物質(zhì)技術(shù)術(shù)基礎(chǔ)，發(fā)發(fā)展電子子信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)對(duì)促促進(jìn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整、拉

38、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)和和增加社社會(huì)就業(yè)業(yè)具有十十分重要要的作用用。為全全面落實(shí)實(shí)國(guó)家電電子信息息產(chǎn)業(yè)調(diào)調(diào)整和振振興規(guī)劃劃，安安徽省在在八大支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)劃的的基礎(chǔ)上上，特編編制安安徽省電電子信息息產(chǎn)業(yè)調(diào)調(diào)整和振振興規(guī)劃劃，規(guī)規(guī)劃期為為2000920111年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)期到220200年。力力爭(zhēng)到220200年，使使安徽省省工業(yè)增增加值達(dá)達(dá)到10000億億元，年年均增長(zhǎng)長(zhǎng)16%，將安安徽省發(fā)發(fā)展為信信息家電電、電子子元器件件和基礎(chǔ)礎(chǔ)材料生生產(chǎn)強(qiáng)省省，將軟軟件、集集成電路路、汽車(chē)車(chē)電子等等發(fā)展為為行業(yè)主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)，培育育形成一一批新興興產(chǎn)業(yè)，將將安徽省省發(fā)展為為全國(guó)重重要的電電子信息息產(chǎn)品研研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)基地。

39、綜綜上所述述，可見(jiàn)見(jiàn)發(fā)展自自主創(chuàng)新新并網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與實(shí)體體店銷(xiāo)售售的高新新科技公公司是國(guó)國(guó)家支持持和鼓勵(lì)勵(lì)的，并并且在發(fā)發(fā)展成熟熟期后，公公司轉(zhuǎn)型型也是符符合國(guó)家家政策支支持范圍圍內(nèi)的。電電子產(chǎn)品品有著廣廣闊的市市場(chǎng)空間間。3.2.33 行業(yè)業(yè)背景環(huán)環(huán)境分析析 今今年全球球半導(dǎo)體體月度銷(xiāo)銷(xiāo)售額保保持環(huán)比比增長(zhǎng)，增增幅開(kāi)始始回落。由由各國(guó)和和地區(qū)的的行業(yè)狀狀況可知知電子元元器件行行業(yè)自“金融危危機(jī)”以來(lái)恢恢復(fù)較快快，銷(xiāo)量量持續(xù)增增長(zhǎng)，收收入不斷斷提高；部分地地區(qū)電子子（元器器件）產(chǎn)產(chǎn)品的月月度或季季度銷(xiāo)售售規(guī)模已已經(jīng)超過(guò)過(guò)危機(jī)前前的水平平；庫(kù)存存雖有明明顯回升升，但還還處在比比較合理理的區(qū)間間。全球球

40、半導(dǎo)體體月度收收入保持持環(huán)比增增長(zhǎng)，但但是同比比增幅逐逐漸收窄窄，具有有一定代代表性。雖雖然明年年行業(yè)的的業(yè)績(jī)?cè)鲈龇鶎⒚髅黠@低于于今年，但但是仍然然具備多多方面的的發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)。 電電子行業(yè)業(yè)將在未未來(lái)幾年年內(nèi)持續(xù)續(xù)大幅增增長(zhǎng)，并并非僅僅僅是原有有需求的的簡(jiǎn)單修修復(fù)，還還受到了了新技術(shù)術(shù)、新產(chǎn)產(chǎn)品、新新應(yīng)用的的拉動(dòng)。以以智能手手機(jī)、平平板電腦腦為代表表的消費(fèi)費(fèi)電子產(chǎn)產(chǎn)品成為為行業(yè)發(fā)發(fā)展的重重要推動(dòng)動(dòng)力。移移動(dòng)通信信的發(fā)展展和寬帶帶設(shè)施的的建設(shè)，使使電子行行業(yè)的“移動(dòng)、內(nèi)內(nèi)容、融融合”等方面面發(fā)展趨趨勢(shì)得到到了體現(xiàn)現(xiàn)，消費(fèi)費(fèi)電子產(chǎn)產(chǎn)品也進(jìn)進(jìn)入高速速發(fā)展期期，并帶帶動(dòng)上游游相關(guān)元元器件產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量量增

41、長(zhǎng)。3.3 市市場(chǎng)細(xì)分分 通過(guò)過(guò)調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，公公司產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)可分為為以下三三類(lèi)： 1、高校校實(shí)驗(yàn)室室、教研研室； 2、高校校師生； 3、相關(guān)關(guān)電子產(chǎn)產(chǎn)品制造造公司；3.4 銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道分析 據(jù)據(jù)調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)目前前電子元元器件的的銷(xiāo)售主主要以實(shí)實(shí)體店為為主，代代理商代代理、廠廠內(nèi)直接接銷(xiāo)售及及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)銷(xiāo)售等多多渠道并并存。生生產(chǎn)廠家家主要通通過(guò)銷(xiāo)售售員在各各地市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售推廣廣，并反反饋銷(xiāo)售售信息，同同時(shí)廠家家以亦接接受網(wǎng)絡(luò)絡(luò)訂單。而而專(zhuān)業(yè)整整理電子子元器件件和針對(duì)對(duì)在校師師生的公公司并不不多見(jiàn)，如如果想要要開(kāi)發(fā)這這塊市場(chǎng)場(chǎng)，公司司必須熟熟悉在校校師生日日常參加加的電子子類(lèi)競(jìng)賽賽和教學(xué)學(xué)活動(dòng)

42、，公公司必須須熟悉高高校針對(duì)對(duì)學(xué)生的的教學(xué)儀儀器和實(shí)實(shí)驗(yàn)裝置置，而這這正是本本公司的的優(yōu)勢(shì)所所在。 銷(xiāo)銷(xiāo)售框圖圖如下：圖4-1 產(chǎn)品品銷(xiāo)售渠渠道示意意圖3.5競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析 開(kāi)開(kāi)發(fā)校園園市場(chǎng)需需要一定定的難度度，其中中難度表表現(xiàn)在以以下幾點(diǎn)點(diǎn)： 1.不熟悉悉在校師師生平時(shí)時(shí)參加的的電子類(lèi)類(lèi)賽事和和活動(dòng)，更更不可能能系統(tǒng)的的整理出出老師和和學(xué)生在在某一特特定時(shí)間間某一賽賽事和活活動(dòng)中制制作電子子實(shí)物時(shí)時(shí)所需要要的電子子元件和和電子功功能模塊塊。 2.不熟悉悉高校在在教學(xué)中中和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室所用用到的教教學(xué)儀器器和裝置置，很難難開(kāi)發(fā)出出經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠又能能夠適合合學(xué)生進(jìn)進(jìn)行實(shí)習(xí)習(xí)實(shí)踐或或動(dòng)手實(shí)實(shí)驗(yàn)的各各類(lèi)開(kāi)發(fā)發(fā)

43、板和實(shí)實(shí)驗(yàn)箱。 3.一般電電子企業(yè)業(yè)在產(chǎn)品品研發(fā)技技術(shù)和軟軟件使用用上與高高校共性性較低，高高校以教教育為主主，所使使用的實(shí)實(shí)驗(yàn)裝置置、儀器器儀表等等是針對(duì)對(duì)未畢業(yè)業(yè)大學(xué)生生，依照照學(xué)生現(xiàn)現(xiàn)階段的的知識(shí)水水平和實(shí)實(shí)踐能力力而定做做的；企企業(yè)的研研發(fā)裝置置和軟件件等都是是針對(duì)企企業(yè)自身身發(fā)展定定做的。 由由于本公公司依托托于xxx大學(xué)的的科研中中心和研研究員、電電子科技技協(xié)會(huì)等等，并且且部分研研發(fā)人員員是xxx大學(xué)在在校師生生，所以以在以上上幾個(gè)方方面上都都有巨大大優(yōu)勢(shì)，公公司憑借借對(duì)校園園賽事和和活動(dòng)的的熟悉程程度可以以很容易易開(kāi)發(fā)出出這塊市市場(chǎng)。3.6 市市場(chǎng)容量量 目目前，我我國(guó)高等等教育

44、資資格的學(xué)學(xué)校眾多多，在校校學(xué)生達(dá)達(dá)到兩千千多萬(wàn)。其其中，我我國(guó)高校校中大約約有17700 多所理理工科高高校，并并設(shè)有電電子類(lèi)相相關(guān)專(zhuān)業(yè)業(yè)，隨著著未來(lái)幾幾年生源源數(shù)量的的下降，高高校必將將以提高高教學(xué)質(zhì)質(zhì)量、增增加實(shí)驗(yàn)驗(yàn)設(shè)施等等硬件來(lái)來(lái)表現(xiàn)學(xué)學(xué)校的實(shí)實(shí)力，從從而吸引引生源。為為此，未未來(lái)幾年年，我國(guó)國(guó)高校對(duì)對(duì)電子和和實(shí)驗(yàn)設(shè)設(shè)備的需需求量十十分巨大大，而需需求量不不會(huì)呈現(xiàn)現(xiàn)下降趨趨勢(shì)。另另外，由由于現(xiàn)代代電子技技術(shù)知識(shí)識(shí)更新?lián)Q換代的速速度較快快，教輔輔儀器等等電子設(shè)設(shè)備也必必須隨之之更新，這這樣就凸凸顯出另另一個(gè)巨巨大的教教輔儀器器更換和和維修市市場(chǎng)。 其其中，我我國(guó)理工工類(lèi)高校校眾多，各各類(lèi)

45、大小小電子賽賽事活動(dòng)動(dòng)眾多，賽賽事中所所需電子子元器件件和各類(lèi)類(lèi)電子產(chǎn)產(chǎn)品功能能模塊繁繁雜卻數(shù)數(shù)量眾多多。據(jù)不不完全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，全全國(guó)范圍圍內(nèi)，在在校師生生每年用用于電子子制作和和實(shí)習(xí)的的電子元元件費(fèi)用用總額達(dá)達(dá)到數(shù)億億元，平平均每個(gè)個(gè)電子類(lèi)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的的學(xué)員購(gòu)購(gòu)買(mǎi)電子子元件和和電子功功能模塊塊的平均均費(fèi)用達(dá)達(dá)50元元左右，另另外，在在電子教教學(xué)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)箱消費(fèi)費(fèi)方面，電電子類(lèi)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)學(xué)生花費(fèi)費(fèi)在開(kāi)發(fā)發(fā)板上的的平均費(fèi)費(fèi)用在3300元元左右，平平均每個(gè)個(gè)高校在在采購(gòu)教教學(xué)用的的教學(xué)實(shí)實(shí)驗(yàn)箱上上的預(yù)算算資金達(dá)達(dá)3000萬(wàn)以上上。高校校在采購(gòu)購(gòu)科學(xué)原原理演示示裝置的的方面大大概有550萬(wàn)元元的資金金。安徽徽省

46、高校校達(dá)833所，理理工類(lèi)高高校數(shù)量量比例較較高，所所需電子子元件和和電子功功能模塊塊等產(chǎn)品品數(shù)量巨巨大，安安徽省內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)已已經(jīng)足夠夠本公司司在前期期發(fā)展時(shí)時(shí)開(kāi)發(fā)。綜綜上所述述，可知知在電子子元件、電電子功能能模塊、教教學(xué)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)箱和科科學(xué)演示示裝置等等產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，各各大高校校是本公公司有待待開(kāi)發(fā)的的廣闊的的市場(chǎng)。其次，高校校中電子子競(jìng)賽和和活動(dòng)很很多，全全國(guó)范圍圍內(nèi)的知知名電子子競(jìng)賽如如“挑戰(zhàn)杯杯”全國(guó)大大學(xué)生課課外學(xué)術(shù)術(shù)競(jìng)賽、全全國(guó)大學(xué)學(xué)生電子子設(shè)計(jì)競(jìng)競(jìng)賽等有有十多個(gè)個(gè)，省級(jí)級(jí)和地區(qū)區(qū)內(nèi)的電電子類(lèi)競(jìng)競(jìng)賽更加加不勝枚枚舉。這這些都是是潛在市市場(chǎng)。由由此可知知，本公公司的發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮螅惺袌?chǎng)

47、廣闊闊。第四章 市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)4.1目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng) 本本公司目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位于于安徽省省各高校校和相關(guān)關(guān)電子公公司。4.2產(chǎn)品品策略 4.2.1 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 隨隨著現(xiàn)代代網(wǎng)絡(luò)的的高速發(fā)發(fā)展，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段也也越來(lái)越越發(fā)達(dá)。自自20000年起起，各類(lèi)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)公公司風(fēng)涌涌云起，呈呈現(xiàn)井噴噴趨勢(shì)。本本公司依依靠成熟熟的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模模式，大大力發(fā)展展自己的的網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)，并并隨著加加盟店的的出現(xiàn)，可可以授予予加盟店店的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷(xiāo)售權(quán)權(quán)利，這這樣可以以快速發(fā)發(fā)展公司司的信譽(yù)譽(yù)度和知知名度。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的銷(xiāo)售策略。 4.2.2 產(chǎn)產(chǎn)品首先在分布布式智能能灌溉裝裝置生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程中中保證產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，讓消消費(fèi)者

48、能能放心滿滿意地使使用。其其次，宣宣傳中突突出分布布式智能能灌溉裝裝置的技技術(shù)支持持和所能能帶來(lái)的的效益。例例如采用用Ziggbeee無(wú)線通通信技術(shù)術(shù)、GPPRS移移動(dòng)通信信技術(shù)、太太陽(yáng)能供供電技術(shù)術(shù)、無(wú)線線局域網(wǎng)網(wǎng)、無(wú)線線數(shù)據(jù)采采集技術(shù)術(shù)、，支支持點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)、一一點(diǎn)對(duì)多多點(diǎn)等多多種應(yīng)用用模式，實(shí)實(shí)現(xiàn)多區(qū)區(qū)域環(huán)境境監(jiān)測(cè)，具具有圖形形化農(nóng)業(yè)業(yè)常用信信息統(tǒng)計(jì)計(jì)，積溫溫、氣溫溫日較差差等農(nóng)情情參數(shù)分分析，災(zāi)災(zāi)害小氣氣候?qū)崟r(shí)時(shí)短信報(bào)報(bào)警功能能。在核核心產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，不不斷延伸伸產(chǎn)品的的功能，如如發(fā)展水水稻及林林木灌溉溉。同時(shí)時(shí)針對(duì)不不同市場(chǎng)場(chǎng)需求不不斷開(kāi)發(fā)發(fā)相關(guān)新新產(chǎn)品，拓拓寬產(chǎn)品品線的廣廣度和深深

49、度。在銷(xiāo)售產(chǎn)品品的同時(shí)時(shí)，應(yīng)將將節(jié)能節(jié)節(jié)水、遠(yuǎn)遠(yuǎn)程自動(dòng)動(dòng)控制等等產(chǎn)品理理念不斷斷融入系系統(tǒng)，產(chǎn)產(chǎn)生本公公司特有有產(chǎn)品及及公司文文化。4.2.33 服務(wù)務(wù) 企企業(yè)的發(fā)發(fā)展應(yīng)立立足于完完善的銷(xiāo)銷(xiāo)售及售售后服務(wù)務(wù)體系，所所以本公公司致力力于建立立讓消費(fèi)費(fèi)者滿意意放心的的服務(wù)體體系。具具體情況況如下：有償維修：公司提提供不僅僅提供本本公司產(chǎn)產(chǎn)品免費(fèi)費(fèi)維修年年限內(nèi)的的維修服服務(wù)，還還提供非非本公司司產(chǎn)品的的有償維維修服務(wù)務(wù)，在公公司的研研發(fā)實(shí)力力方面提提高對(duì)外外信譽(yù)度度。售前服務(wù)：通過(guò)公公司的網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品品進(jìn)行宣宣傳，并并在網(wǎng)站站中的產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明書(shū)中詳詳細(xì)說(shuō)明明產(chǎn)品的的各項(xiàng)，使使消費(fèi)者者對(duì)于本本公司產(chǎn)產(chǎn)品

50、的性性能及其其技術(shù)指指標(biāo)有清清楚的了了解。做做到三個(gè)個(gè)透明，即即產(chǎn)品性性能透明明、產(chǎn)品品價(jià)格透透明、產(chǎn)產(chǎn)品使用用及維修修情況透透明。售中服務(wù)：對(duì)訂購(gòu)購(gòu)本公司司產(chǎn)品的的消費(fèi)者者，一律律送貨上上門(mén)，同同時(shí)組織織技術(shù)人人員對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行安裝測(cè)測(cè)試，同同時(shí)指導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者使用本本公司系系統(tǒng)。售后服務(wù)：對(duì)于公公司的產(chǎn)產(chǎn)品之一一教輔輔儀器，公公司定期期組織人人員對(duì)消消費(fèi)者使使用的系系統(tǒng)進(jìn)行行檢查，在在一定年年限內(nèi)免免費(fèi)維修修。公司司24小小時(shí)免費(fèi)費(fèi)服務(wù)電電話為消消費(fèi)者解解決使用用過(guò)程中中遇到的的各種問(wèn)問(wèn)題。同同時(shí)建立立完善的的反饋機(jī)機(jī)制，了了解消費(fèi)費(fèi)者使用用情況，以以便于對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的不足進(jìn)進(jìn)行整合合改進(jìn)。4

51、.2.44 價(jià)格格針對(duì)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)情況況，我們們向客戶戶提供最最實(shí)惠的的價(jià)格但但最優(yōu)的的服務(wù)，在在大項(xiàng)目目下提供供一定的的再優(yōu)惠惠價(jià)。引入期，公公司提供供相對(duì)便便宜的價(jià)價(jià)格。對(duì)對(duì)于產(chǎn)品品需求較較多的高高?；蚬荆煽擅赓M(fèi)附附贈(zèng)產(chǎn)品品更換相相關(guān)配件件；針對(duì)對(duì)需求量量較少、經(jīng)經(jīng)濟(jì)力量量有限的的學(xué)生，可可在保證證產(chǎn)品盈盈利的情情況下向向其提供供優(yōu)惠服服務(wù)?？焖俜€(wěn)定成成長(zhǎng)期，為為價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的追隨隨者。根根據(jù)不同同市場(chǎng)環(huán)環(huán)境，公公司會(huì)適適當(dāng)調(diào)整整相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格，以以穩(wěn)定電電子產(chǎn)品品市場(chǎng)的的占有率率，保證證一定的的市場(chǎng)份份額。產(chǎn)業(yè)升級(jí)和和轉(zhuǎn)型期期，采取取品牌價(jià)價(jià)值策略略。此時(shí)時(shí)公司擁?yè)碛邢鄬?duì)對(duì)固定的的產(chǎn)

52、品市市場(chǎng)，創(chuàng)創(chuàng)客電子子科技有有限公司司也有一一定的知知名度，故故可在產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)中附加加公司和和xx大大學(xué)的品品牌價(jià)值值。4.3 銷(xiāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)場(chǎng)公司發(fā)展初初期以合肥市為為中心，輻輻射省內(nèi)內(nèi)地區(qū)： 此此階段由由于公司司發(fā)展不不成熟，銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)正處于于建設(shè)初初期，故故主要以以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)銷(xiāo)售為主主。公司發(fā)展中中期擴(kuò)展至至長(zhǎng)江三三角洲區(qū)區(qū)域： 在在公司發(fā)發(fā)展中期期，本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)有了了一定的的市場(chǎng)，可可根據(jù)市市場(chǎng)需求求，充分分利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和物流流手段，在在各地發(fā)發(fā)展加盟盟店和二二級(jí)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商商，同時(shí)時(shí)輔以加加盟店直直銷(xiāo)。公司發(fā)展成成熟期擴(kuò)展至至全國(guó)進(jìn)進(jìn)而進(jìn)軍軍國(guó)外： 在在公司發(fā)發(fā)展成熟熟期

53、，市市場(chǎng)不斷斷擴(kuò)大。首首先要發(fā)發(fā)展各地地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)商，完完善加盟盟店和二二級(jí)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。其次次，根據(jù)據(jù)市場(chǎng)客客觀需求求，建立立起輻射射全國(guó)的的周轉(zhuǎn)庫(kù)庫(kù)，解決決貨物配配送問(wèn)題題。 另另外，因因?yàn)楝F(xiàn)代代電子技技術(shù)的不不斷深入入以及電電子產(chǎn)品品需求的的日益增增長(zhǎng)，電電子產(chǎn)品品項(xiàng)目工工程的數(shù)數(shù)量也必必然迅速速增長(zhǎng)，故故我們亦亦可承包包電子產(chǎn)產(chǎn)品的項(xiàng)項(xiàng)目承包包。4.4 產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣品牌冠名活活動(dòng)技術(shù)進(jìn)高校校公司將組織織技術(shù)人人員深入入安徽地地區(qū)各高高校進(jìn)行行技術(shù)性性交流和和探討。通通過(guò)與各各高校的的研討會(huì)會(huì)等交流流以增加加公司知知名度，發(fā)發(fā)展?jié)撛谠谑袌?chǎng)。參與學(xué)生團(tuán)團(tuán)體活動(dòng)動(dòng) 由由于目前前客戶對(duì)對(duì)本公司司的認(rèn)

54、知知度還比比較低，在在產(chǎn)品服服務(wù)導(dǎo)入入階段，公公司將通通過(guò)參加加校園學(xué)學(xué)生團(tuán)體體活動(dòng)或或電子競(jìng)競(jìng)賽等相相關(guān)電子子競(jìng)技類(lèi)類(lèi)活動(dòng)來(lái)來(lái)擴(kuò)大公公司影響響力，宣宣傳自己己的產(chǎn)品品以及完完善服務(wù)務(wù)，推動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展并樹(shù)樹(shù)立品牌牌。參與社會(huì)商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)公司積極參參與社會(huì)會(huì)上與電電子相關(guān)關(guān)的商業(yè)業(yè)活動(dòng)，并并極力參參與進(jìn)去去，通過(guò)過(guò)產(chǎn)品推推廣以提提升產(chǎn)品品知名度度。網(wǎng)絡(luò)廣告宣宣傳策略略公司將在不不同的相相關(guān)網(wǎng)站站買(mǎi)下廣廣告段，向向客戶宣宣傳并傳傳達(dá)我們們的公司司及服務(wù)務(wù)信息。另另外，由由于公司司在發(fā)展展初期主主要依靠靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品品，所以以公司將將建立本本公司的的網(wǎng)頁(yè)，向向顧客提提供服務(wù)務(wù)咨詢(xún)和和軟件下下載，

55、提提升企業(yè)業(yè)的知名名度。4.5 市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)與進(jìn)入入據(jù)調(diào)查，合合肥及周周邊地區(qū)區(qū)公司的的電子產(chǎn)產(chǎn)品的購(gòu)購(gòu)入多為為外省市市地區(qū)的的公司所所提供。合肥本地乃至安徽省在依托高校研發(fā)產(chǎn)品并網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的企業(yè)并不多見(jiàn)。為此，本公司首先開(kāi)發(fā)進(jìn)入合肥市及周邊市場(chǎng)，待公司和產(chǎn)品有一定知名度時(shí)進(jìn)入省內(nèi)其它市縣市場(chǎng)，通過(guò)不斷的發(fā)展，最終進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。第五章 管理體體系5.1組織織形式公司初期擬擬采取直直線制的的組織形形式，如如圖所示示：圖5-1 公司司結(jié)構(gòu)模模式圖各部門(mén)職責(zé)責(zé)：總 經(jīng) 理理：負(fù)責(zé)責(zé)公司的的日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)事務(wù)務(wù)，對(duì)董董事會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)，決決定部門(mén)門(mén)經(jīng)理的的人選，協(xié)協(xié)調(diào)各部部門(mén)之間間關(guān)系。市場(chǎng)部：負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品的網(wǎng)絡(luò)

56、絡(luò)推廣和和公司總總體的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，決定定公司的的營(yíng)銷(xiāo)策策略和措措施，并并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估和監(jiān)控控，包括括市場(chǎng)分分析與拓拓展、廣廣告、公公共關(guān)系系、新服服務(wù)的開(kāi)開(kāi)拓，負(fù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目目承接與與執(zhí)行、建建立并管管理控制制客戶及及本行業(yè)業(yè)的信息息系統(tǒng)、處處理反饋饋信息以以及客戶戶服務(wù)等等。我們們產(chǎn)品的的性能及及質(zhì)量嚴(yán)嚴(yán)重影響響著公司司今后的的發(fā)展，所所以我們們必須做做好和客客戶的聯(lián)聯(lián)系工作作，并實(shí)實(shí)行免費(fèi)費(fèi)上門(mén)檢檢查。在在提高質(zhì)質(zhì)量的同同時(shí)做好好，市場(chǎng)場(chǎng)的擴(kuò)大大及公司司的再發(fā)發(fā)展。財(cái)務(wù)部：負(fù)負(fù)責(zé)公司司資金的的籌集、使使用和分分配，如如財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃和分分析、投投資決策策、資本本結(jié)構(gòu)的的確定等等等；負(fù)

57、負(fù)責(zé)日常常會(huì)計(jì)工工作與稅稅收管理理，每個(gè)個(gè)財(cái)政年年度末向向總經(jīng)理理匯報(bào)本本年財(cái)務(wù)務(wù)情況并并規(guī)劃下下年財(cái)務(wù)務(wù)工作。研發(fā)部：公公司的研研發(fā)部是是公司的的核心，研研發(fā)部主主要職責(zé)責(zé)有：圍圍繞商品品部制訂訂的產(chǎn)品品計(jì)劃，制制訂公司司產(chǎn)品的的年度產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)計(jì)劃； 對(duì)公公司現(xiàn)有有產(chǎn)品與市市場(chǎng)部溝溝通，進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售售跟蹤；根據(jù)市市場(chǎng)反饋饋情報(bào)資資料，及及時(shí)在設(shè)設(shè)計(jì)上進(jìn)進(jìn)行改良良，調(diào)整整不理想想因素，使使產(chǎn)品適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)需求，增增加競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力； 負(fù)責(zé)組組織產(chǎn)品品設(shè)計(jì)過(guò)過(guò)程中的的設(shè)計(jì)評(píng)評(píng)審，技技術(shù)驗(yàn)證證和技術(shù)術(shù)確認(rèn)； 負(fù)責(zé)責(zé)相關(guān)技技術(shù)、工工藝文件件、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)樣品件件的制定定、審批批、歸檔檔和保管管；建立立健全技技術(shù)

58、檔案案管理制制度；負(fù)負(fù)責(zé)與設(shè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)有關(guān)的的新理念念、新技技術(shù)、新新工藝、新新材料等等情報(bào)資資料的收收集、整整理、歸歸檔。生產(chǎn)部：在在總經(jīng)理理的直接接領(lǐng)導(dǎo)下下，負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品的的制造、品品質(zhì)的保保證及改改善、制制造成本本的控制制與降低低、生產(chǎn)產(chǎn)效率的的提高以以及生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備管管理等工工作。根根據(jù)銷(xiāo)售售計(jì)劃，科科學(xué)地編編制、調(diào)調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃，滿滿足銷(xiāo)售售的需要要，保證證市場(chǎng)供供給。5.2生產(chǎn)產(chǎn)要求工人要求：xx大大學(xué)電子子相關(guān)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的在在校學(xué)生生和電子子協(xié)會(huì)成成員，并并具有一一定的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)識(shí)和實(shí)際際動(dòng)手能能力。技術(shù)關(guān)鍵：xx大大學(xué)的科科研實(shí)力力和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)設(shè)施。 質(zhì)量檢測(cè)：對(duì)成型型產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行細(xì)致致的檢

59、查查和測(cè)量量，去除除其中的的殘品、次次品等不不合格產(chǎn)產(chǎn)品。5.3地址址選擇公司地址準(zhǔn)準(zhǔn)備選擇擇在合肥肥高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)內(nèi)內(nèi)，辦公公用房面面積約為為3000平方米米。定址址于合肥肥有以下下幾點(diǎn)原原因：由于我們公公司的主主要成員員都是來(lái)來(lái)自合肥肥周邊，畢畢業(yè)于xxx大學(xué)學(xué)，我們們對(duì)合肥肥有著很很深的了了解。據(jù)據(jù)我們的的調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，據(jù)據(jù)調(diào)查合合肥市周周邊高校校在校大大學(xué)生大大約有330萬(wàn)人人的規(guī)模模，目前前以針對(duì)對(duì)大學(xué)生生的及電電子愛(ài)好好者的電電子DIIY綜合合服務(wù)店店目前是是個(gè)空白白。市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊。國(guó)家的宏觀觀政策合合肥政府府實(shí)施極極好。對(duì)對(duì)高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)的補(bǔ)貼貼政策、退退稅等鼓鼓勵(lì)政策

60、策及對(duì)大大學(xué)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)的支持持力度極極大。合合肥政府府給了我我們一個(gè)個(gè)良好的的創(chuàng)業(yè)環(huán)環(huán)境。公司依托于于xx大大學(xué)，研研發(fā)部門(mén)門(mén)設(shè)置在在xx大大學(xué)校內(nèi)內(nèi)。這里里擁有知知識(shí)淵博博的老師師和勤奮奮學(xué)習(xí)的的學(xué)生。我我們公司司建立在在合肥，方方便我們們與老師師的交流流及和學(xué)學(xué)校的合合作。我我們可以以為公司司吸納更更多的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人才才。 HYPERLINK l _Toc195981467 5.4管理理模式為了加強(qiáng)管管理 ,規(guī)劃與與建設(shè)未未來(lái)隊(duì)伍伍,為公公司更好好的運(yùn)營(yíng)營(yíng)打下基基礎(chǔ)，同同時(shí)增強(qiáng)強(qiáng)員工的的意識(shí)和和理念，本本公司建建立了“聯(lián)合管管理模式式”，模式式基本結(jié)結(jié)構(gòu)圖如如下：圖5-2 “聯(lián)合管管理模式