某公司商業(yè)計劃樣本

1、 商業(yè)計劃樣本你公司或或項目名名稱商業(yè)計劃書書(編寫參考考)指定聯(lián)系系人職務 電話號碼碼傳真機號號碼電子郵件件地址郵政編碼碼網(wǎng)址時間：年年月目錄TOC o第一章：摘摘要 PAGEREF _Toc448046890 h 2第二章：公公司介紹紹 PAGEREF _Toc448046891 h 2一、宗旨（任任務） PAGEREF _Toc448046892 h 22二、公司簡簡介PAGEREF _Toc448046893 h 2三、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc448046894 h 21產(chǎn)品及及服務AA： PAGEREF _Toc448046895 h 22產(chǎn)品及及服務BB，等等等： PA

2、GEREF _Toc448046896 h 23客戶合合同的開開發(fā)、培培訓及咨咨詢等業(yè)業(yè)務： PAGEREF _Toc448046897 h 22四、技術 PAGEREF _Toc448046898 h 221、專利技技術： PAGEREF _Toc448046899 h 222、相關技技術的使使用情況況（技術術間的關關系）： PAGEREF _Toc448046900 h 2五、價值評評估 PAGEREF _Toc448046901 h 2六、公司管管理 PAGEREF _Toc448046902 h 21管理隊隊伍狀況況 PAGEREF _Toc448046903 h 22外部支支持： P

3、AGEREF _Toc448046904 h 223董事會會： PAGEREF _Toc448046905 h 2七、組織、協(xié)協(xié)作及對對外關系系： PAGEREF _Toc448046906 h 2八、知識產(chǎn)產(chǎn)權策略略 PAGEREF _Toc448046907 h 2九、場地與與設施 PAGEREF _Toc448046908 h 22十、風險 PAGEREF _Toc448046909 h 22第三章：市市場分析析 PAGEREF _Toc448046910 h 2一、市場介介紹 PAGEREF _Toc448046911 h 2二、目標市市場 PAGEREF _Toc448046912

4、h 2三、顧客的的購買準準則 PAGEREF _Toc448046913 h 2四、銷售策策略 PAGEREF _Toc448046914 h 2五、市場滲滲透和銷銷售量 PAGEREF _Toc448046915 h 22第四章，競競爭性分分析 PAGEREF _Toc448046916 h 2一、競爭者者 PAGEREF _Toc448046917 h 2二、競爭策策略或消消除壁壘壘 PAGEREF _Toc448046918 h 21競爭者者A，BB等 PAGEREF _Toc448046919 h 22第五章；產(chǎn)產(chǎn)品與服服務 PAGEREF _Toc448046920 h 2一、產(chǎn)品品

5、品種規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc448046921 h 2二、研究與與開發(fā) PAGEREF _Toc448046922 h 22三、未來產(chǎn)產(chǎn)品和服服務規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc448046923 h 2四、生產(chǎn)與與儲運 PAGEREF _Toc448046924 h 22五、包裝 PAGEREF _Toc448046925 h 22六、實施階階段 PAGEREF _Toc448046926 h 2七、服務與與支持 PAGEREF _Toc448046927 h 22第六章市場場與銷售售 PAGEREF _Toc448046928 h 2一、市場計計劃 PAGEREF _Toc4480

6、46929 h 2二、銷售策策略 PAGEREF _Toc448046930 h 21、實時銷銷售方法法 PAGEREF _Toc448046931 h 22、產(chǎn)品定定位 PAGEREF _Toc448046932 h 2三、銷售渠渠道與伙伙伴 PAGEREF _Toc448046933 h 2四、銷售周周期： PAGEREF _Toc448046934 h 22五、定價策策略 PAGEREF _Toc448046935 h 21、產(chǎn)品、服服務： PAGEREF _Toc448046936 h 222、產(chǎn)品/服務BB PAGEREF _Toc448046937 h 2六、市場聯(lián)聯(lián)絡； PAGE

7、REF _Toc448046938 h 221、貿(mào)易展展銷會 PAGEREF _Toc448046939 h 222、廣告宣宣傳 PAGEREF _Toc448046940 h 23、新聞發(fā)發(fā)布會 PAGEREF _Toc448046941 h 224、年度會會議/學學術討論論會 PAGEREF _Toc448046942 h 25、國際互互聯(lián)網(wǎng)促促銷 PAGEREF _Toc448046943 h 26、其它促促銷因素素 PAGEREF _Toc448046944 h 27、貿(mào)易刊刊物、文文章報導導 PAGEREF _Toc448046945 h 28、直接郵郵寄 PAGEREF _Toc4

8、48046946 h 2七、社會認認證 PAGEREF _Toc448046947 h 2第七章財務務計劃 PAGEREF _Toc448046948 h 22一、財務匯匯總 PAGEREF _Toc448046949 h 2二、財務年年度報表表 PAGEREF _Toc448046950 h 2三、資金需需求 PAGEREF _Toc448046951 h 2四、預計收收入報表表 PAGEREF _Toc448046952 h 2五、資產(chǎn)負負債預計計表： PAGEREF _Toc448046953 h 22六、現(xiàn)金流流量表：3 PAGEREF _Toc448046966 h 錯誤！未定義義書

9、簽。第一章摘要要如果沒有好好的摘要要，你的的商業(yè)計計劃就不不可能賣賣給投資資者。我我們建議議你首先先編制一一個摘要要，用它它來作為為你的全全部計劃劃的基本本框架。它它的基本本功能是是用來吸吸引投資資者的注注意力，所所以摘要要不要過過長，不不超過兩兩頁的篇篇幅，越越短越好好。宗旨及商業(yè)業(yè)模式本公司的宗宗旨是此處插插入宗旨旨說明。在在商品經(jīng)經(jīng)濟社會會中，任任何商業(yè)業(yè)機構都都要有其其宗旨或或任務，沒沒有宗旨旨就等于于不知道道該做什什么事情情。你必必須先明明確貴公公司或你你想設立立的公司司的宗旨旨是什么么。本公司是一一家處于創(chuàng)創(chuàng)始階段段/處于高高贏利發(fā)發(fā)展階段段/商品增增值轉賣賣的公司司。你公司司名稱

10、的法定定經(jīng)營形形式是獨資/合伙或或有限合合伙/專業(yè)公公司/直屬分分社/專業(yè)分分公司/有限責責任公司司，法定定地址：標明主主要營業(yè)業(yè)地址。最近大部分分時間指出具具體時間間段，我公公司在具體的的商品或或服務名名稱銷售方方面取得得了成就就，具體體表現(xiàn)為為利潤/損失/收支平平衡/市場擴擴大/銷售量量提高。從預預期財政政分析來來看，我我公司可可望在XXXXX年年銷售收收入達到到X元，稅稅前利潤潤為XX元，XXXXXX +11年銷銷售收入入為XX元，稅稅前利潤潤為XX元。我我們之所所以能夠夠達到這這個目標標是因為為我們的的資金主主要用于于敘述資資金用途途，比如如：1)為新產(chǎn)產(chǎn)品打開開市場；2)建設設或擴建

11、建廠房與與設施以以適應增增長的市市場需求求；3)增設零零售網(wǎng)點點或其他他銷售措措施；44)為新新產(chǎn)品增增設科研研開發(fā)題題目，或或研究改改善現(xiàn)有有產(chǎn)品。本公司生產(chǎn)產(chǎn)下列商商品按生產(chǎn)產(chǎn)線以最最暢銷或或最有前前景的順順序列出出產(chǎn)品名名稱，簡簡單一些些：簡單對以下下幾個問問題進行行說明，比比如公司司的現(xiàn)況況（指出出貴公司司在工業(yè)業(yè)行業(yè)或或技術方方面的競競爭情況況和競爭爭對手，等等等），市市場機遇遇（XXXXX年年預計市市場總收收入可達達到XXXX元，由由于市場場需求增增長加之之企業(yè)改改善，XXXXXX+n年年可增至至XXXX元，2000X年年可增至至XXXX元）?，F(xiàn)在你公公司名稱稱處在需需要有何需需求

12、，或或下步打打算的狀態(tài)態(tài)下。為為實施我我們的計計劃，我我們需要要總金額額為XXXX元的的貸款或或投資，用于于下列目目的：說清楚，你你為什么么需要這這筆資金金？為了建設發(fā)發(fā)展設施施或生產(chǎn)產(chǎn)設施，增增加生產(chǎn)產(chǎn)，擴大大倉儲能能力以適適應顧客客的需求求。增加銷售量量以促進進和改善善我們的的產(chǎn)品或或服務。為了增加分分銷渠道道/零售網(wǎng)網(wǎng)點/區(qū)域銷銷售/銷售辦辦事處/或生產(chǎn)產(chǎn)電子產(chǎn)產(chǎn)品/直接郵郵遞業(yè)務務，等等等。由于新訂單單的大量量涌入和和會計覆覆蓋面的的擴大，需需要改善善客戶的的支持與與服務系系統(tǒng)，以以適應增增長的需需要。在新的市場場規(guī)劃形形勢下，新新增的雇雇員需要要努力適適應不斷斷發(fā)展的的形勢。增強科研

13、開開發(fā)強勁勁性，以以便生產(chǎn)產(chǎn)適銷對對路的產(chǎn)產(chǎn)品，同同時也為為了提高高我們的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品品和服務務：用普通人可可以理解解的簡單單用語介介紹一下下你們的的產(chǎn)品及及服務情情況。你你們目前前急需解解決的問問題是什什么？問問題的原原因何在在？你們們將怎樣樣解決這這些問題題？賺錢錢的關鍵鍵是什么么？為什什么你（或或者你的的領導層層）的公公司是解解決這些些問題最最適當?shù)牡倪x擇？你公司名名稱目前提提供具體數(shù)數(shù)量種產(chǎn)品品：列出產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱和資源源名稱我們的主導導產(chǎn)品包包括上述列列出產(chǎn)品品的編號號?？傮w體說來，我我們現(xiàn)在在的生產(chǎn)產(chǎn)線處于于起步/發(fā)展/成熟階段。我們產(chǎn)品所所使用的的技術包包括外部提提供的

14、其其它技術術正在說明具具體行業(yè)業(yè)或企業(yè)業(yè)名稱中廣泛泛使用。目前，我們們的產(chǎn)品/服務名名稱處于起步、發(fā)發(fā)展、成成熟階段。我我們計劃劃按著這這種產(chǎn)品/服務名名稱繼續(xù)擴擴大我們們的生產(chǎn)產(chǎn)線，發(fā)發(fā)展項目目包括請列出出擴展的的項目：在產(chǎn)品生生產(chǎn)過程程中，或或延伸服服務范圍圍過程中，主主要的關關鍵因素素是列出主主要因素素。我們的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務名稱稱是獨一一無二的的，理由由是列出理理由，另外外，我們們有市場場優(yōu)勢，原原因是我我們擁有有專利技技術，快快速進入入市場，名名牌產(chǎn)品品，等等等市場定位（目目標市場場）：我們把我們們的市場場定位在在生產(chǎn)和和銷售書書寫及繪繪圖儀器器，低脂脂肪奶酪酪等產(chǎn)品品，請界界定你的的

15、市場導導向。根據(jù)據(jù)市場資資源，根根據(jù)資料來來源的調(diào)查查顯示，最近的日期這個市場的批發(fā)額或零售額大約為X萬元；根據(jù)資料來源的推測顯示，該市場到200X年將發(fā)展到X萬元。在這里，你你要說明明，你有有哪些顧顧客？現(xiàn)在在的及將將來的有有多少（顧顧客）？這些顧顧客都分分布在什什么地方方？你是是如何接接近他們們的？他他們的購購買標準準是什么么？他們們是否持持續(xù)購買買你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務？你你是如何何引導顧顧客你的的產(chǎn)品或或服務的的？他們們?yōu)槭裁疵磳δ愕牡漠a(chǎn)品感感興趣？為什么么看中你你的產(chǎn)品品？你是是如何滲滲透到這這個市場場中并賺賺錢的？競爭：我們直接與與競爭者者名稱展開競競爭。或者，我我們沒有有競爭對對手，

16、但是是我們的的產(chǎn)品或或服務在市場場上是有有選擇性性的。我我們的產(chǎn)品或或服務是一流流的，因因為，寫明原原因，同時時，我們們的確具具有競爭爭優(yōu)勢，這這是因為為我們的的產(chǎn)品進入市市場的速速度快，形形成了名名牌產(chǎn)品品，生產(chǎn)產(chǎn)成本低低，等等等。管理：我們的管理理層有下下列人員員可保證證實現(xiàn)我我們的計計劃。姓名，男/女，具體職職位。他/她具有具體年年數(shù)年的工工作經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年的市市場經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)經(jīng)驗，有有具體年年數(shù)年的其它訓訓練科目目的經(jīng)驗驗。姓名，男/女，具體職職位。他/她具有具體年年數(shù)年的工工作經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年的市市場經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)經(jīng)驗，有有

17、具體年年數(shù)年的其它訓訓練科目目的經(jīng)驗驗。資金需求：我們正在尋尋求資金的的具體數(shù)數(shù)量萬元的的分期貸貸款、權權益或其其他融資資方法資金支支持，這這筆資金金用于詳述資資金用途途以及為為何本項項目能賺賺錢。我們們采用利潤分分紅、二二次融資資、出賣賣公司或或者公開開上市等方法法，在y年年之內(nèi)償償還這筆筆貸款或或投資。資金籌措方方法：關于資金籌籌措方法法，必須須能讓投投資者清清醒地了了解站在在你的立立場上的的想法，尤尤其是目目前國內(nèi)內(nèi)企業(yè)或或企業(yè)家家不了解解國際融融資方法法，這點點特別重重要。假假如你把把他（或或她）弄弄得很尷尷尬，或或使用難難以操作作的方法法，你將將走入死死胡同。你你必須提提供一個個快速

18、敏敏捷高效效的融資資環(huán)境。銷售匯總：財務歷史數(shù)數(shù)據(jù)：財務預計：資產(chǎn)負債匯匯總表：在n年年內(nèi)我們們將償還還資金，方方法是將公司司賣給一一個競爭爭對手，公公司支付付，公開開上市，利利潤分配配，等等等。或者者其它方方式另外的的償還方方法。我們們希望能能在XX年X月實現(xiàn)這這一計劃劃。第二章公司司介紹除了那些親親手將公公司領向向成功的的企業(yè)家家之外，沒沒人能清清晰地了了解一個個成功公公司的任任務。一、宗旨（任任務）我們的目標標是將公公司變成成請闡述述你的最最終目標標，或插插入你的的任務說說明，例例如；互互聯(lián)網(wǎng)絡絡路由設設備的主主導制造造商以及及將我們們的品牌牌發(fā)展成成為市場場著名品品牌。我們立志于于在開

19、發(fā)發(fā)與銷售售領域恪恪守信譽譽、提高高聲望具體的的方式，如如快速，價價格合理理，適銷銷對路的的產(chǎn)品來來豐富市市場需求求，以及及其它方方式。為達達到此目目標，我我們采取取縮短新新產(chǎn)品的的開發(fā)周周期，密密切注視視市場趨趨勢和需需求，開開發(fā)具有有創(chuàng)意性性和獲利利性產(chǎn)品品，并在在包裝上上創(chuàng)新，等等等等方式式來實現(xiàn)現(xiàn)。為貫徹我們們的目標標和即定定方針，我我們決心心以闡述你你公司希希望達到到的聲譽譽的態(tài)度度對待資資金監(jiān)護護人、顧顧客及社社會其他他團體。這這些單位位都會相相信我們們的公司司，因為為闡述你你公司與與有關的的各集團團相互之之間都是是互利互互助的。為實現(xiàn)我們們的目標標，你公司司名稱需要資金、管管理技

20、術術等等，列列出你行行需要的的一切。二、公司簡簡介你公司名名稱成立于于x年x月，其業(yè)業(yè)務范圍圍包括介紹貴貴公司商商業(yè)活動動，如兒兒童商品品制造，醫(yī)醫(yī)用產(chǎn)品品提供者者,等等。商業(yè)業(yè)法定名名稱是公司全全稱，法定定地址是是公司注注冊地址址。本公司是一一個指出公公司性質(zhì)質(zhì)，如分分公司、合合作公司司、合伙伙人、專專有獨資資公司、股股份公司司，等等等。我們們的主要要辦事機機構位于于列出主主要地址址以及其其它有關關場所。我們們的辦公公樓大約約面積為為具體數(shù)數(shù)值平方米米，工廠廠或倉庫庫面積大大約具體數(shù)數(shù)值平方米米。我們們目前的的月生產(chǎn)產(chǎn)能力為為具體數(shù)數(shù)值，要要包括計計量單位位。如果果我們每每月擴大大具體數(shù)數(shù)值

21、能力，我我們還需需另增面面積具體數(shù)數(shù)值平方米米。有了了資金后后，我們們可望在在二年內(nèi)內(nèi)/一年內(nèi)內(nèi)/一周內(nèi)內(nèi)能使該該設施足足以滿足足公司的的需要。法規(guī)與特需需權若沒有有可以省省略：你公司的的名稱現(xiàn)正生生產(chǎn)有毒廢廢物品、武武器和軍軍需品、遺遺傳工程程品、爆爆炸品，等等等，或者者利用禁控物物資在生生產(chǎn)線上上加工或或銷售，或或此類服服務活動動，而且且脫離了了政府有有關機構構名稱的管轄轄。在此要列出出所需要要的許可可證和法法規(guī)文件件。說明明一下你你公司與與政府有有關權威威機構的的關系。這這些機構構是如何何規(guī)定貴貴公司的的商業(yè)活活動的？三、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略探討一下你你公司所所面臨的的主要機機遇，這這些機遇遇促使

22、你你為之融融資。目目前情況況下，產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)線和技技術能力力會發(fā)揮揮有效作作用嗎？大約投投入成本本是多少少？時間間進度如如何劃定定？風險險程度如如何？銷銷售狀況況的變換換或技術術許可的的發(fā)布以以及市場場品牌的的下落，等等等因素素。具體的市市場名稱稱市場形形式十分分復雜，我我們的具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品在在上述各個市市場未來兩兩年內(nèi)的的狀況是是在此詳詳述。或者新技術的全全面應用用將使我我們的具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品扭扭轉具體的的市場市場局局面。所所以，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品有在在當今具體的的市場名名稱市場上上繼續(xù)占占領的機機會。你公司或或項目名名稱的市場場戰(zhàn)略是是將本公公司（或或項目）變變成具體商商品名稱稱的主

23、導導生產(chǎn)與與供應商商，配合合具體的的工具或或手段,可使我我們的顧客/用戶做什么么?結果如如何?帶來何何種益處處?你公司司或項目目名稱將在何種工工業(yè)領域域、市場場、專業(yè)業(yè)市場、適適當?shù)姆斗秶鷥?nèi)以它的的核心技技術，知知識和專專門技術術去支配配具體的的市場名名稱市場，包包括說明在在哪些方方面詳見圖圖1：市場場，圖22：擴大大市場，圖圖3：組成成。目前前有多少少具有戰(zhàn)戰(zhàn)略性的的生產(chǎn)線線被認為為有能力力占領目目標市場場或適當當?shù)牡匚晃?。全部部生產(chǎn)線線以按照生生產(chǎn)層次次、包裝裝形式和和銷售渠渠道，其其核心技技術和生生產(chǎn)商的方式式構成了了全部股股份。以下利用一一段文字字闡述各各自的目目標或目目的。使使用圖解

24、解方式說說明（詳詳見第九九章樣本本格式例例子）。要要知道，一一份圖表表有時勝勝過上千千個文字字敘述，它它可幫助助你全面面思考。并并使你做做出最終終結論，以以施展你你的戰(zhàn)略略部署。1產(chǎn)品及及服務11：產(chǎn)品或服服務1代表著著新 何種市市場？市場的的一個側側面，該該市場可可以解決何何種問題題？，并且且可以廣廣泛地反反映出全全部目標客客戶對服務務需求。探討一下營營銷狀況況及目標標市場的的規(guī)模。2產(chǎn)品及及服務22，等等等：產(chǎn)品或服服務2體現(xiàn)了了某種項項目或事事物可以附附加在某種項項目或系系統(tǒng)中。你公司司或項目目名稱將首先結合具體產(chǎn)產(chǎn)品/服務進入市市場，并并被工業(yè)業(yè)專家評評為“最佳產(chǎn)產(chǎn)品”。依上述述方式予

25、予以敘述述。3客戶合合同的開開發(fā)、培培訓及咨咨詢等業(yè)業(yè)務：你公司或或項目名名稱目前正正同某公司司討論具具體的購買合合同和委委托。這項項工程將將給你公司司或項目目名稱帶來可可觀的效效益，將將幫助你公司司或項目目名稱與某公司司建立正正常的相相互關系系，以保保證你公司司或項目目名稱的產(chǎn)品品技術和和服務得得以實施施。你公司司或項目目名稱希望這這條生產(chǎn)產(chǎn)線能夠夠得以實實施。你公司司或項目目名稱希望這這條生產(chǎn)產(chǎn)線能夠夠表示出出你公司司或項目目名稱的產(chǎn)值值的降/升曲線。四、技術1、專利技技術：我們的產(chǎn)品品屬于闡述專專利技術術，并對對下列范范圍的權權益加以以保護列出有有關專利利技術，版版權，商商標等，同時時實

26、行規(guī)規(guī)范的技技術轉讓讓方針。2、相關技技術的使使用情況況（技術術間的關關系）：我們具體體產(chǎn)品名名稱 的技術/能力，我們們已經(jīng)說明一一下專利利許可證證或專利利計劃與具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱技術有有如下應應用范圍圍：指出協(xié)協(xié)議書的的大致條條款。你公司或或項目名名稱已經(jīng)與與其它影影響力較較大的科科研中心心，包括括科學院院，基金金會，組組織建立了了關系，本本公司同同時還是是公司或或項目名名下的大學學認證項項目的參參與者，擁擁有具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱的原始始編碼專專利?！按髮W認認證項目目”首先給給你公司司或項目目名稱提供任任何衍生生項目的的工業(yè)化化生產(chǎn)的的權利。我們的技術術開發(fā)包包括產(chǎn)品和和公司項目。這這些工作作包括

27、公司和項目目參與者者的努力力。公司司有權利利將具體技技術名稱稱用于工工業(yè)化擴擴大發(fā)展展。你公司或或項目名名稱目前正正致力于于界定一一下環(huán)境境或有潛潛力的技技術，或或者生產(chǎn)產(chǎn)線的研究究工作，這這項工作作將對擴擴大生產(chǎn)產(chǎn)提供條條件。五、價值評評估闡述一下向向顧客提提供的產(chǎn)產(chǎn)品為客客戶帶來來的利益益,要有具具體數(shù)值值：增加收入額額增加毛利額額提高生產(chǎn)效效率降低信息技技術成本本減少庫存降低員工數(shù)數(shù)請與從前的的統(tǒng)計結結果（公公司及競競爭對手手）加以以對比量量化，并并說明不不同點及及改善情情況。六、公司管管理1管理隊隊伍狀況況投資是一一項經(jīng)營營人才的的業(yè)務,請你你一定要要牢記這這句話，越越來越多多的事實實

28、證明商商業(yè)競爭爭的實質(zhì)質(zhì)就是人人才的競競爭,誰能讓讓人才留留駐并善善用他們們,誰就能能在商業(yè)業(yè)競爭中中獲勝。你你不僅要要向投資資者介紹紹你經(jīng)理理隊伍的的概況，而而且要介介紹他們們是如何何形成一一個整體體團隊進進行工作作的。你公司或或項目名名稱擁有一一支世界界級水平平的管理理隊伍，他他們在工業(yè)生生產(chǎn)、市市場營銷銷、專業(yè)業(yè)市場、資資訊收集集、公共共關系、人人事關系系、各種種有影響響的崗位位上具有有直接的的技術與與豐富的的經(jīng)驗。主主要體現(xiàn)現(xiàn)在：業(yè)務負責人人和關鍵鍵雇員坦率地說，如如果你以以最少的的人數(shù)擔擔任公司司各類職職務，你你將很幸幸運。你你要告訴訴投資者者，你公公司都設設了哪些些崗位。請請將你公

29、公司主要要崗位負負責人的的簡單職職責介紹紹一下。在此你要將將你公司司或項目目的主要要人員列列表進行行說明，主主要人員員包括：總經(jīng)理理（或首首席執(zhí)行行官）、負負責市場場營銷的的副總經(jīng)經(jīng)理、負負責銷售售的副總總經(jīng)理、負負責財務務的副總總經(jīng)理、負負責研發(fā)發(fā)的副總總經(jīng)理、負負責生產(chǎn)產(chǎn)的副總總經(jīng)理、財財務總監(jiān)監(jiān)、法律律顧問、公公共關系系顧問，等等等。每每個職位位都要包包括：姓姓名、職職位、性性別、年年齡、所所持有你你公司的的股份或或選擇權權、個人人經(jīng)歷、教教育程度度、專業(yè)業(yè)水平、畢畢業(yè)院校校，等等等。另外外，你最最好能提提供幾位位可作為為公司重重要崗位位侯補的的人員介介紹，以以及公司司發(fā)起人人的數(shù)量量、

30、所處處職位和和介紹。股份分配：本公司已發(fā)發(fā)行了具體數(shù)數(shù)量普通股股，還有有具體數(shù)數(shù)量普通股股尚未發(fā)發(fā)行。下下列人員員或組織織是公司司的重要要股東：在這里你要要列表說說明重要要股東的的名稱、持持股量、股股份單價價、占總總股份的的比例等等資料。2外部支支持：我們目前已已與下列列外部顧顧問機構構發(fā)展了了業(yè)務關關系：具體名稱稱會計師師事務所所具體名稱稱律師事事務所具體名稱稱各種種形式的的顧問或或咨詢公公司。3董事會會：我們公司的的董事會會由稱職職的商業(yè)業(yè)及工業(yè)業(yè)專業(yè)人人士和專專家組成成。這個個董事會會協(xié)助我我們的管管理層制制定切實實可行的的決策，執(zhí)執(zhí)行最有有效率的的任務。但但是，董董事會對對管理的的決策

31、不不負任何何責任。利用本頁篇篇幅簡略略概括一一下你的的董事會會的背景景。將董董事會成成員的簡簡歷一一一寫在計計劃書的的附錄條條中。七、組織、協(xié)協(xié)作及對對外關系系：闡述你公司司的內(nèi)部部組織結結構，管管理程序序。此項項內(nèi)容可可以寫在在這里，也也可以放放在“支持文文件”欄目中中。組織織機構包包括管理理層次圖圖表，說說明相互互業(yè)務關關系、功功能作用用等等。你要闡述你你公司所所存在的的各種關關系的影影響力，它它可以吸吸引投資資者的興興趣。請請說明一一下你是是怎樣開開展工作作（或計計劃開展展工作）的的，及如如何協(xié)同同另一方方改善你你的工作作質(zhì)量。要要清楚地地說明它它們是怎怎樣被選選用的，以以及到目目前為止

32、止它們是是否為公公司賺了了錢。切切莫忘記記在你所所從事的的領域當當中還有有全球分分銷計劃劃。你公司的的名稱已經(jīng)同同行業(yè)名名稱行業(yè)中中的主要要公司發(fā)發(fā)展了重重要的利利益關系系。以下下例出這這些關系系之范圍圍：聯(lián)合營銷協(xié)協(xié)議：相互關系的的作用和和影響可可以吸引引投資者者的興趣趣。請說說明你是是如何同同其它部部門合作作以改善善你的工工作業(yè)績績的本公司在下下列大型型的鞏固固的業(yè)務務方面建建立了重重要的互互惠協(xié)作作戰(zhàn)略伙伙伴關系系請逐一一介紹每每個公司司，他們們在市場場中的地地位，具具體協(xié)作作內(nèi)容，以以及在協(xié)協(xié)作中涉涉及的風風險等均均應加以以說明。比如如，我們們已同具體公公司或組組織的名名稱建立了了營銷

33、協(xié)協(xié)議，這這位公司或或組織的的業(yè)務性性質(zhì)，如如：計算算機軟件件批發(fā)商商的業(yè)務務使我們們有機會會銷售我我們的具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱。第三方協(xié)議議：我們同為數(shù)數(shù)眾多的的供應商商建立了了戰(zhàn)略伙伙伴關系系。填補補了采購購方面的的委托空空白，以以便購買買列出提提供你公公司各種種原料880%以以上供應應商所提提供的原原料名稱稱，他們們同意在在這里寫寫出協(xié)議議的中心心意圖，如如：至少少六個月月內(nèi)不向向市場投投放任何何商品，或或者他們們向我們們提供優(yōu)優(yōu)惠的價價格。合作開發(fā)本公司與具體公公司名稱稱公司的的合資經(jīng)經(jīng)營是我我們建立立的另一一類戰(zhàn)略略伙伴關關系。我我們絕不不會對他他們新的的具體列列出不會會進行的的工作，如如

34、：高幫幫運動鞋鞋投入研研究開發(fā)發(fā)基金。由由于我們們的參與與，使他他們已經(jīng)經(jīng)研發(fā)了了一段時時間的具體列列出將進進行的工工作，如如：低幫幫運動鞋鞋的研發(fā)發(fā)時間縮縮短了一一半。通通過利用用他們的的具體設設備或人人員（實際際上這些些人員并并未充分分利用），我我們有能能力避免免支出工資以以外的主主要費用用。由于于他們對對該商品品研發(fā)是是否取得得的成功功起過重重要作用用，我們們同意支支付具體數(shù)數(shù)額的權利利費。委托加工關關系（OOEM關關系）本公司與許許多客戶戶建立了了具有戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義的委托托加工（OEM）關系。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料，銷售對象是具體用戶名稱和用途，如：

35、XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極。這一關系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。八、知識產(chǎn)產(chǎn)權策略略本公司對我我們的核核心專利利技術詳述于于此實行嚴嚴格的保保護措施施。這項項工作需需要依靠靠有關法法律的幫幫助。如如版權法法，商標標法，商商業(yè)機密密保護法法規(guī)等等等。同時時還需要要有對有有關商品品制定的的合同限限制條款款，以便便保護我我們的知知識產(chǎn)權權。本公公司目前前擁有或設有有這些技技術的專專利但很可可能在將將來選擇擇申請專專利歸檔檔。以下說說明一下下任何可可能發(fā)生生的法律律上的，或或者技術術上的和和競爭上上的沖突突。九、場地

36、與與設施詳細說明擴擴建需要要的設施施和成本本，包括括租賃合合約等。我們的公公司總部部/制造廠廠址/銷售網(wǎng)網(wǎng)點位于具體省省份、城城市、街街道。這個場地為為原始或或當前的生產(chǎn)產(chǎn)和擴建建提供必必要的空空間，它它可以滿滿足未來來大致時時間范圍圍年的發(fā)發(fā)展需要要。我們們目前的的生產(chǎn)能能力（包包括內(nèi)部部和外部部生產(chǎn)）是是具體按按日/周/月/年等單單位列出出生產(chǎn)能能力。如果我們能能將生產(chǎn)產(chǎn)能力提提高到具體按按日/周/月/年等單單位列出出希望達達到的生生產(chǎn)能力力的話，還還需要到何時時增加設設備。在在選擇未未來場地地時，需需要考慮慮以下幾幾個問題題：在此說明需需要考慮慮和解決決的問題題。十、風險需要評估一一下你

37、業(yè)業(yè)務的主主要風險險（包括括管理問問題，市市場狀況況，技術術狀態(tài)和和財政狀狀況）。這這些風險險包括以以下方面面：有限限的操作作經(jīng)驗，有有限的技技術力量量，員工工熟練程程度，資資源數(shù)量量，有限限的管理理經(jīng)驗，市市場的某某些不確確定因素素，生產(chǎn)產(chǎn)上的某某些不確確定因素素，來自自競爭對對手的威威脅，防防止假冒冒偽劣商商品問題題，對關關鍵管理理方式的的獨立性性問題，等等等。你公司名名稱的業(yè)務務取決于于對明確可可能產(chǎn)的的生風險險的防范范。這主主要取決決于賣主主，因此此，須向向具體買買主的名名稱說明需需要做的的工作，如如：定期期發(fā)布內(nèi)內(nèi)部規(guī)范范與標準準以及進進行二次次試驗等等，這些些工作均均需在總總體發(fā)貨

38、貨前進行行。本公公司相信信自己有有能力適適應技術進進步及生生產(chǎn)穩(wěn)定定性發(fā)展展的步伐伐，依靠先先進的聯(lián)聯(lián)絡手段段，如國國際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和其其它在線線服務方方式，本本公司有有能力支支持這種種產(chǎn)品的的生產(chǎn)。未來來的產(chǎn)品品計劃不不依賴于于闡述于于此，技術術障礙已已經(jīng)清除除。本公司的主主要發(fā)展展目標是是生產(chǎn)具體商商品的名名稱。成功功地生產(chǎn)產(chǎn)出這些些代表我我們企業(yè)業(yè)水平的的商品，并并為市場場所接受受，就是是你公司司或項目目名稱的生命命線，即即企業(yè)成成功的重重要條件件。最近近第一個個月具體商商品的名名稱的銷售售額達到到了具體金金額百萬元元，這表表明市場場接受具體商商品的名名稱的程度度是廣泛泛的，而而且還在在發(fā)展

39、著著。具體生生產(chǎn)裝置置將會成成為2000X年年公司的的主要收收入來源源。1999X年年X月份資料來來源機構構名稱的研究究機構報報導稱，具體生產(chǎn)裝置的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)市場上的統(tǒng)計）。具體研究機構名稱公司預測，具體生產(chǎn)裝置的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。第三章市場場分析這一章是編編寫商業(yè)業(yè)計劃書書最重要要也是最最困難的的一章，如如果你不不重視對對這一章章的編寫寫，你的的計劃就就會成為為最糟糕糕的計劃劃。這也也是大多

40、多數(shù)糟糕糕的商業(yè)業(yè)計劃編編寫得最最糟糕的的章節(jié)。在這一章中中，你要要指出你你在哪個個工業(yè)領領域、市市場領域域、崗位位功能方方面展開開競爭？市場特特點與性性質(zhì)怎樣樣？你是是如何劃劃分市場場格局的的？這些些市場格格局與營營銷研究究中心的的分析或或與投資資分析有有何不同同？以上上問題你你要具體體說明。如如果市場場屬于新新開發(fā)的的，那么么，你如如何建立立你的預預測來證證明你的的正確性性，例如如：假如如你現(xiàn)在在正在NNT環(huán)境境下開發(fā)發(fā)一個的的高性能能C+語言的的應用工工具，就就不能將將你所面面對的市市場銷售售總額定定在所有有軟件應應用工具具市場銷銷售額3300億億美元上上。因為為，你是是為特定定市場生生

41、產(chǎn)一種種C+工具，它它不是一一個多語語言交換換系統(tǒng)或或多用戶戶工具，請請問：你你去年賣賣出多少少套C+工具具？而且且，這些些工具中中有多少少是“真正的的”開發(fā)工工具？有有多少是是你的目目標市場場？同你你的競爭爭對手分分享后，又又有多少少剩下的的是屬于于你的市市場？在在你目標標市場之之外還有有沒有其其他市場場/分銷商商/委托加加工工廠廠？在編制本章章之前，請請參閱第第九章關關于市場場和市場場格局的的介紹、格格式和編編排方法法。一、市場介介紹我們在具具體的工工業(yè)領域域的具體的的方面希望望參與競競爭，正正在展開開競爭。根據(jù)據(jù)具體的的資料來來源，該市市場前一段段有效時時間 批發(fā)發(fā)或另售售額大約約為具體

42、金金額萬元。我我們相信信，這個個領域未未來主要要趨勢是是向著生生產(chǎn)具體預預測發(fā)展展方向，如如：環(huán)保保方面，小小型化方方面，高高品質(zhì)方方向，增增值方向向的產(chǎn)品品發(fā)展。根據(jù)具體體的研究究機構名名稱研究結結果顯示示，到2200XX年，該該市場將將會發(fā)展或或緊縮到具體金金額萬元。我我們希望望在此期期間市場場中的競競爭局面面應是維持發(fā)發(fā)展，收收縮，原原地不動動。影響響這種變變革的主主要力量量來自具體原原因，如如：計算算機成本本下降，以以家庭為為基礎的的生意的的擴大，兒兒童用品品開發(fā)商商的用戶戶孩子子數(shù)量在在減少以以及帶之之而來的的他們所所喜愛的的寵物在在減少。在這這個領域域中，發(fā)發(fā)展前景景最廣泛泛的區(qū)域

43、域是具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱。我們的市場場定位是是發(fā)展具體面面向市場場的產(chǎn)品品類型，如如：學校校、家庭庭、辦公公室用品品，書寫寫和制圖圖儀器，制制鞋工業(yè)業(yè)中的兒兒童（110至19歲孩孩子）用用鞋。在過過去的幾幾年中，這這個市場場已經(jīng)處處于發(fā)展或或穩(wěn)定狀狀態(tài)當中中。具體行行業(yè)名稱稱，如機機械工業(yè)專專家需要具具體指出出姓名預測，該該領域未未來幾年年的產(chǎn)值值為具體金金額 萬元。最有發(fā)展前前景的區(qū)區(qū)域是具體市市場名稱稱，如：兒童用用品市場的的具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱，如：童裝產(chǎn)品。注明此信息息的來源源，發(fā)布布時間，以以及這個個信息是是怎樣編編制的。如如果你的的觀點與與分析家家的觀點點不同，請請加以解解釋。希希望你花花

44、錢購買買這些信信息，以以防投資資者在項項目失敗敗追究資資料真實實性時，你你提不出出你合法法使用這這些信息息的證據(jù)據(jù)。哪怕怕你只花花1元錢購購買信息息，都可可能使你你日后免免除法律律責任。你公司或或項目名名稱由于所所處位置置得天獨獨后，最最有能力力使商人類類別，如如分銷商商、零售售商等與你公司司的產(chǎn)品品或服務務相互合合作共同同打入現(xiàn)現(xiàn)有的加加工行業(yè)業(yè)中。這這種合作作具有評述市市場定位位的優(yōu)勢勢。目前前，在該該領域的的商人類類別面對著著挑戰(zhàn)，比比如具體的的情況，如如：受到到縮短進進入市場場的時間間壓力，勞勞動力成成本的增增加，等等等。不面對不同同類型的的買方市市場說明明如下：二、目標市市場主要參與

45、者者是如何何分配市市場的？具體份份額和收收益是如如何？請請你對這這種情況況和隱含含的機遇遇加以解解釋。請請確認一一下你的的市場定定位，并并對能左左右你行行動的因因素加以以定義。我們的市場場定位確確定為具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱，可多多寫幾種種。目前前，市場場份額由由具體寫寫出前三三位市場場最大占占有者的的名稱占領。當前我們產(chǎn)產(chǎn)品的典典型客戶戶是為了了具體目目的正使用用其它產(chǎn)產(chǎn)品或服服務的人。我我們可以以激發(fā)他他們購買買我們產(chǎn)產(chǎn)品的激激情，原原因是產(chǎn)品的的價格，產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)以及及產(chǎn)品的的適用性性等等因因素。這些些信息是是我們從從客戶的的反映，貿(mào)貿(mào)易展覽覽，廣告告調(diào)查等等渠道了解到到的。同同時我們們還感到

46、到，我們們的顧客客發(fā)現(xiàn)我我們的產(chǎn)產(chǎn)品價格合合理，質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)步步提升，品品味高雅雅，任何何一種明明顯的特特性都使使你的產(chǎn)產(chǎn)品立于于不敗之之地。根據(jù)你個人人的看法法或最近近獲得的的信息，對對現(xiàn)在的的業(yè)務狀狀況加以以評價：銷售歷歷史；市市場份額額及地位位；生產(chǎn)產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方方法等。工業(yè)發(fā)展的的預言家家們對未未來兩年年有何預預測？可可用多種種方式協(xié)協(xié)助你分分析你的的具體情情況。主要市場定定位包括括：定位1定位2按一般習慣慣的分類類法，列列出你基基本可以以接近的的客戶類類型（如如零售商商，電氣氣產(chǎn)品訂訂貨商，從從商品目目錄上訂訂貨的購購買者，其其他等等等類型）請請參閱第第九章。具體產(chǎn)品品名稱的市場場

47、定位是是根據(jù)請列出出產(chǎn)品所所屬類型型的零售售價￥ X元到YY元的的范圍來來劃分的的。這類類商品的的大部分分銷售業(yè)業(yè)務由具體的的授權機機構，如如：OEEMs，轉轉包商，生生產(chǎn)廠家家的代表表等授理的的，而一一少部分分則使用用具體確確定價格格方法，如如招標的方式式進行。本公司當前前或未來來的產(chǎn)品品處于具體種種類，如如：未能能大量上上市，沒沒有成品品，庫存存不足的不利利狀態(tài)，造造成這種種不利局局面是具體狀狀況，如如：專利利未登記記，產(chǎn)能能不足，原因因是請解釋釋。到2000X年年我們有有能力扭扭轉具體能能夠實現(xiàn)現(xiàn)的事件件，如：專利登登記，擴擴大生產(chǎn)產(chǎn)線產(chǎn)能能形勢，此此后，各各種劣勢勢會大大大降低。目前來

48、講，公公司的劣劣勢只限限于具體種種類方面，現(xiàn)現(xiàn)在我們們采取以以下步驟驟來緩解解這些問問題請說明明緩解辦辦法。環(huán)境方面的的威脅如市場場萎縮/貿(mào)易壁壁壘/消費者者的傾向向/變幻莫莫測的經(jīng)經(jīng)濟形勢勢等外部部因素對對我們的的影響都都體現(xiàn)在在 具體體體現(xiàn)的的地方，如如：價格格/市場占占有率/批發(fā)零零售數(shù)量量/進出口口量等等等方面。另外還包括括人所共共知的具體因因素，如如：法律律體系不不建全/政府政政策不透透明/外匯管管制沒有有標準等等公認的的影響因因素等因素素。三、顧客的的購買準準則請界定一下下顧客的的類型和和其購買買的標準準。你可可以利用用小包裝裝試用品品來了解解顧客的的購買情情況，這這種方法法容易實

49、實施，足足以向顧顧客提供供新的知知識，使使購買者者更有興興趣反復復購買你你的產(chǎn)品品。目前購買本本公司產(chǎn)產(chǎn)品最典典型的顧顧客是在在具體領領域中為了了說明應應用或目目的，如如：辦公公自動化化，減少少員工數(shù)數(shù)量正在使使用具體產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品的的人。是什么力量量激發(fā)人人們?nèi)ベ徺徺I你的的產(chǎn)品？真實而而又感人人的反映映是什么么？為什什么出自自你的產(chǎn)產(chǎn)品、服服務及你你的公司司？請解釋你的的市場拓拓展方法法主要要針對的的客戶群群、各種種卡片上上的宣傳傳、廣告告宣傳等等等。你你是如何何發(fā)現(xiàn)你你的競爭爭對手的的？你的的顧客是是如何發(fā)發(fā)現(xiàn)你的的公司及及其產(chǎn)品品的？他他們是如如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和接受受你的新新產(chǎn)品，換換言之，他他們

50、通過過什么渠渠道購買買你的產(chǎn)產(chǎn)品（通通過企業(yè)業(yè)許可證證、電信信方式，或或通過結結合其它它什么商商品的方方式而發(fā)發(fā)現(xiàn)的）？他們對對不同的的差價反反映如何何？四、銷售策策略你要從你你公司的的名稱的銷售售部門計計劃通過過不同的的渠道銷銷售我們們的產(chǎn)品或或服務名名稱。這些些渠道都都很起作作用，因因為：客戶分布面面地域關系季節(jié)性變化化有效的資金金量，及及可以利利用的市市場現(xiàn)有有的類似似產(chǎn)品的的渠道。我們的競爭爭對手也也使用同同樣的具體銷銷售方法法銷售渠渠道。不不過，相相比之下下，我們們的銷售售策略更更有效，使使我們得得以闡述一一下你勝勝過競爭爭對手的的優(yōu)越條條件。你公司的部分分主要客客戶名單單如下：請列

51、出前55-100家客戶戶的商號號。（如如果客戶戶一覽表表占據(jù)篇篇幅很大大，請放放在附錄錄中）。你公司或或項目名名稱的產(chǎn)品品采取積積極靈活活的定價價方式，并并通過多多種渠道道進行銷銷售。這這些渠道道包括直直銷、通通過電話話推銷、及及建立分分銷系統(tǒng)統(tǒng)等，所所有這些些銷售方方式都是是世界范范圍的。你公司或項目名稱在具體地區(qū)，如：北美和歐洲建立一個直銷場所，在具體地區(qū)，如：亞太和世界其它地區(qū)，公司或項目則利用專門的分銷體系進行銷售。公司或項目的分銷渠道包括與OEM廠商有關系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（ISV）和獨立服務商（ISP）。我們已同具體公司簽訂了專門的銷售協(xié)議書。其它具體行業(yè)，如：計算機行業(yè)

52、的公司，如具體公司，將我們的專利技術或產(chǎn)品溶入到他們的產(chǎn)品中了，這就使我們的利益受到長期保護。五、市場滲滲透和銷銷售量深入到你的的市場的的各個層層面，你你是怎樣樣接近你你的顧客客（購買買者）的的？這里里，可以以利用矩矩陣方式式按年劃劃分你的的市場層層面，按按年度制制定接觸觸顧客的的計劃，并并說明所所假定的的年度銷銷售量。對對于每一一種銷售售渠道，均均應制定定五年期期的目標標銷售和和假定銷銷售量。每每種銷售售渠道的的假定銷銷售量舉舉例如下下：直接（或間間接）銷銷售計劃劃五年年計劃廣告宣傳/出版物物上宣傳傳的目標標數(shù)量有效銷售率率（%）實際完成率率（%）市場份額（%）潛在的購買買者/用戶（每每年數(shù)

53、量量）每個購買者者的購買買量總銷售量平均購買價價格第四章競爭爭性分析析一、競爭者者請告訴投資資者你在在產(chǎn)品、價價格、市市場份額額、地理理位置、推推廣方式式、管理理、個性性化、融融資能力力等方面面的主要要競爭對對手。錯錯誤或者者不完整整的信息息可以理理解為你你的玩忽忽職守和和對投資資者與銀銀行的不不誠實。切莫在你的的競爭對對手眼皮皮底下欺欺騙你自自己（或或你的投投資者）。許許多企業(yè)業(yè)家認為為他們沒沒有“真正的的”競爭對對手，但但事實上上他們犯犯了嚴重重的錯誤誤，從市市場經(jīng)濟濟的觀點點看，任任何商業(yè)業(yè)活動都都存在著著競爭對對手，只只是你或或你的競競爭對手手還沒有有發(fā)現(xiàn)對對方罷了了。你可以查一一當?shù)?/p>

54、圖圖書館中中的工業(yè)業(yè)企業(yè)名名錄，可可以透過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)查詢在在線數(shù)據(jù)據(jù)庫，它它們都可可以向你你提供其其它公司司的競爭爭信息；也可以以閱讀有有關工業(yè)業(yè)方面的的雜志，尋尋找有關關廣告；也可打打電話或或訪問顧顧客了解解競爭者者。請千千萬記住住，有人人站在外外邊（靜靜靜地，或或者虎視視眈眈地地）做著著你正在在做的事事情。你公司在具體背背景，如如：市場場激烈競競爭形勢下下提供具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品。在這個市場場中，與與我們競競爭的公公司有：競爭者者、 競爭爭者2和 競爭爭者3。對每一類競競爭者請請?zhí)峁├龘?jù)說明明。比如如：Accme Incc公司是是在C+環(huán)境境下應用用開發(fā)高高性能工工具的具具有3000萬美

55、美元銷售售能力的的開發(fā)商商和銷售售商。AAcmee Innc公司司是Accme Corrp.公公司的分分公司，總總公司是是一個上上市公司司。銷售售額為88億美元元。分公公司銷售售成熟產(chǎn)產(chǎn)品、測測試產(chǎn)品品和其它它品質(zhì)優(yōu)優(yōu)良的工工具。這這個分公公司近來來的趨勢勢大不如如前，因因為母公公司一直直沒有撥撥給用來來引進新新的工作作平臺和和語言的的資金。Acme Inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。競爭者同同我公司司一樣，在在同樣的的貿(mào)易刊刊物上使使用同樣樣的方法法登過過，沒登登過廣告。如果這這類廣告告是合法法登出的的，它很

56、很可能起起作用了了！我們的產(chǎn)產(chǎn)品/服務是獨一一無二的的，因為為具體理理由，或者者說，我我們具有有競爭優(yōu)優(yōu)勢，因因為我們們進入市市場的速速度快，形形成了名名牌產(chǎn)品品效應和和低生產(chǎn)產(chǎn)成本的的態(tài)勢等等等。在該行業(yè)中中，供貨貨商和銷銷售商（分分銷商）的的關系是是請闡述述關于你你公司產(chǎn)產(chǎn)品的供供貨商和和分銷商商和分銷銷商的工工作效力力。當前前，競爭爭威脅來來自其它公公司/其它工工業(yè)廠家家/新技術術或侵權權技術/國外/策略關關系方面面。你公司的產(chǎn)品品幾乎在在特點、利利潤或顧顧客期待待的那樣樣等各個個方面都都有良好好的表現(xiàn)現(xiàn)。而具體產(chǎn)產(chǎn)品的競爭爭產(chǎn)品在在具體哪哪些環(huán)節(jié)節(jié)上體現(xiàn)現(xiàn)不出同同樣的效效用。具體競爭爭

57、者在公開發(fā)發(fā)表刊物物名稱，可可多列幾幾個刊物上上登廣告告。探討一下結結果，如如果競爭爭者經(jīng)常常地和定定期地在在那些刊刊物上登登廣告，它它很可能能起作用用。具體競爭爭者的產(chǎn)品品只適用用于具體指指出在哪哪些有限限的范圍圍的范圍圍?；蛴昧硪环N種描述該市場份額額沒有同同任何競競爭者分分享。競競爭是存存在的，但但它只存存在于具體行行業(yè)的一一個方面面或國家家。在這這些領域域中的競競爭對手手是具體列列出幾個個競爭對對手。二、競爭策策略或消消除壁壘壘討論一下你你會在目目標市場場中所遇遇到的壁壁壘，并并形容一一下這些些壁壘的的特性，討討論一下下可能涉涉及的各各種重要要的理論論上的關關系、習習慣勢力力、國際際大財

58、團團、戰(zhàn)略略伙伴或或合資公公司等，正正面或負負面的東東西均要要加以闡闡述。1競爭者者A，BB等與其它產(chǎn)產(chǎn)品，銷銷售過程程，銷售售環(huán)境同時銷銷售最基基本的具體產(chǎn)產(chǎn)品/服務并不是困難難的。因因為，請說明明理由。由于于你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務的可行行性，你公司司或項目目將處于于請闡述述你的有有前途的的事業(yè)的前景景。要想在具具體產(chǎn)品品上消除除壁壘，主主要工作作是及時時開發(fā)專有技技術，專專利等等等，迅速速生產(chǎn)出出新產(chǎn)品品，快速速進入市市場。有有了時間間因素就就能使你公司司產(chǎn)品盡快進進入市場場。據(jù)估估計，本本公司將將提前115個月月領先于于所有競競爭對手手。第二個壁壘壘是產(chǎn)生和和保持這這類技術術的困難難性。請解

59、釋釋這種壁壁壘的基基本理論論根據(jù)。第五章產(chǎn)品品與服務務請解釋你的的產(chǎn)品是是怎樣打打入市場場的，或或者說你你采取了了什么樣樣的服務務手段。你你的產(chǎn)品品能在市市場上火火起來都都需要哪哪些條件件或需求求？你的的產(chǎn)品都都有哪些些附加價價值？你你最好能能在這章章提供你你產(chǎn)品的的圖片，使使你的產(chǎn)產(chǎn)品能真真實地展展現(xiàn)在讀讀者面前前。你公司生產(chǎn)下下列產(chǎn)品品：請將產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱列此處處，按產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)線最暢暢銷或最最有意義義的產(chǎn)品品順序列列出。一定要要讓讀者者參考你你的產(chǎn)品品圖片，圖圖表，樣樣品，以以及任何何其它具具有說明明效果的的材料?；蛘撸憧煽梢杂昧砹硪环N方方式描述述。你公司提供以以下方面面的服務務：將服務

60、務種類簡簡單列出出，按產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)線最暢暢銷或最最有意義義的產(chǎn)品品順序列列出。一定要讓讀讀者參考考你的產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳冊及任任何能夠夠說明你你的服務務的材料料。目前，我們們的產(chǎn)品/服務正處在在寫明產(chǎn)產(chǎn)品所處處時期,如:初期、發(fā)發(fā)展、成成熟完備備階段。1199XX年我們們首次開開發(fā)了產(chǎn)品/服務，此后后我們進進行了具體技技術，如如：3.0動畫畫改良和和二次設設計。這這里要提提供產(chǎn)品品開發(fā)歷歷史，產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹，發(fā)展展到今天天這種形形勢的改改革過程程等事實實。用圖圖表形式式說明也也許更為為適合。一、產(chǎn)品品品種規(guī)劃劃你用什么樣樣的質(zhì)量量使你的的產(chǎn)品或或服務馳馳名？結結果如何何？你讓讓投資者者相信，為為什么你