某生物有機(jī)肥企業(yè)商業(yè)計劃書

1、吉師科諾生物肥料有限公司商業(yè)計劃書PAGE PAGE 48作品名稱 吉師科科諾生物物肥料有有限公司司作品編號220100A033保密須知 本商業(yè)計劃劃書屬商商業(yè)機(jī)密密，所有有權(quán)屬于于吉師科科諾生物物肥料有有限公司司。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于舉舉辦本次次比賽的的主辦方方閱讀和和評審以以及已簽簽署投資資意向的的投資者者使用。收收到本計計劃書后后，收件件人應(yīng)即即刻確認(rèn)認(rèn)，并遵遵守以下下的規(guī)定定： 1、甲方一一切關(guān)于于創(chuàng)業(yè)方方面的內(nèi)內(nèi)容，包包括項目目，企業(yè)業(yè)理念，市市場戰(zhàn)略略，營銷銷手段和和一切商商業(yè)性自自擬數(shù)據(jù)據(jù)等，乙乙方自收收到本企企劃書起起，不得得以任何何形式對對外泄漏漏。2、甲方團(tuán)團(tuán)

2、隊創(chuàng)業(yè)業(yè)人員在在公司建建設(shè)過程程中如果果有因諸諸多原因因離開者者，在一一年之內(nèi)內(nèi)不得在在相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域從事事有關(guān)職職業(yè)，更更不能泄泄露原公公司的相相關(guān)內(nèi)容容。3、乙方同同甲方一一樣具有有保守甲甲方商業(yè)業(yè)機(jī)密的的義務(wù)4、在保密密期間，乙乙方如有有違反本本協(xié)議的的第一條條，應(yīng)向向甲方支支付違約約金人民民幣100萬元，如如給甲方方造成損損失的，還還應(yīng)進(jìn)行行相應(yīng)的的賠償5、在保密密期間，甲甲方成員員如有違違反協(xié)議議第二條條者，應(yīng)應(yīng)向甲方方支付違違約金人人民幣110萬元元整，且且追究其其法律責(zé)責(zé)任。6、 本商商業(yè)計劃劃書不可可用作銷銷售報價價使用，也也不可用用作購買買時的報報價使用用。 本協(xié)議書一一式兩份份

3、，甲乙乙雙方各各執(zhí)一份份，自雙雙方簽字字蓋章之之日生效效。（其其中甲方方為創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)方方，乙方方為主辦辦方）甲方簽字（或或章）：乙方簽簽字（或或章）：目錄一、執(zhí)行總總結(jié)11二、公司概概況331公司簡簡介32公司管管理33公司發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)5三、公司產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù)551產(chǎn)品介介紹5（1）作用用機(jī)理6（2）產(chǎn)品品功效6（3）產(chǎn)品品優(yōu)勢7（4）無形形資產(chǎn)72技術(shù)總總結(jié)8（1）菌劑劑生產(chǎn)過過程8（2）菌肥肥生產(chǎn)工工藝流程程10（3）技術(shù)術(shù)規(guī)范及及產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)11（4）生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備13（5）生產(chǎn)產(chǎn)管理14四、市場分分析1151市場現(xiàn)現(xiàn)狀分析析及預(yù)測測15（1）行業(yè)業(yè)背景15（2）客戶戶分析16（3）市場場分析

4、（4）市場場需求預(yù)預(yù)測1772競爭分分析177（1）競爭爭產(chǎn)品和和競爭對對手對比比17（2）替代代品對比比18（3）競爭爭優(yōu)勢總總結(jié)19五、市場營營銷1191營銷理理念1992市場分分析2003營銷目目標(biāo)200（1）總體體目標(biāo)220（2）近期期與長期期發(fā)展目目標(biāo)204.營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略22（1）選擇擇目標(biāo)市市場22（2）市場場開發(fā)與與進(jìn)入23（3）產(chǎn)品品規(guī)格23（4）銷售售渠道23（5）營銷銷管理25六、融資方方案2251資金需需求情況況2552股本結(jié)結(jié)構(gòu)266七、財務(wù)計計劃2261投資收收益266（1）資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表27（2）損益益表28（3）現(xiàn)金金流量表表29 2財財務(wù)分析析29（1）投資資凈現(xiàn)

5、值值229（2）投資資回收期期30（3）獲利利指數(shù)30（4）內(nèi)部部收益率率30（5）盈虧虧平衡30（6）敏感感性分析析31（7）總結(jié)結(jié)3223比率與與趨勢分分析322八、風(fēng)險分分析3331風(fēng)險分分析3332風(fēng)險評評估3443風(fēng)險處處理366九、投資者者退出方方式3361股權(quán)回回購3662利潤分分紅3663股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓366十、附附件36附件1.指指導(dǎo)團(tuán)隊隊個人簡簡介附件2. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊成員員簡介附件3技技術(shù)申請請專利附件4.技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓合同附件5農(nóng)農(nóng)業(yè)處項項目合同同附件6查查新報告告附件7生生物有機(jī)機(jī)肥推廣廣使用說說明附件8國國內(nèi)外同同類技術(shù)術(shù)的對比比分析附件9附附圖一、執(zhí)行總總結(jié)1公司概概況吉

6、師科諾生生物肥料料有限公公司設(shè)立立在吉林林省四平平市紅嘴嘴經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)，屬屬于技術(shù)術(shù)開發(fā)導(dǎo)導(dǎo)向型企業(yè)業(yè)。本公公司主要要致力于于微生物物菌肥和和生物菌菌劑的研研究與產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)，并擁擁有此項項技術(shù)的的專利。本公司司秉著“科技農(nóng)業(yè)，綠綠色承諾諾” 的宗宗旨，為為社會提提供工藝藝簡單，價價格低廉廉且可廣廣泛應(yīng)用用于農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的生物菌菌肥菌劑劑，服務(wù)務(wù)地方經(jīng)經(jīng)濟(jì)。2產(chǎn)品介介紹本公司主要要產(chǎn)品長長白山復(fù)復(fù)合微生生物菌肥肥是一種種能夠耐耐低溫，改改良土壤壤環(huán)境，防止作作物真菌菌病害且且明顯提提高作物物品質(zhì)的的復(fù)合生生物菌肥肥。該生生物菌肥肥可以提提供一種種共生協(xié)協(xié)調(diào)條件件良好的的活性菌菌落群，其其

7、菌種活活力較強(qiáng)強(qiáng)，不會會被其它它有害菌菌侵染，具具有強(qiáng)降降解能力力；具有有促生長長、抗病病和抑制制有害微微生物繁繁殖等功功能；制制成的菌菌劑平均均含菌量量每克11.5億億珠以上上。經(jīng)檢檢測各項項指標(biāo)均均達(dá)到國國家農(nóng)業(yè)業(yè)部NYY525520002標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。此產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢在于于（1）天然制制劑（22）綠色色環(huán)保（33）防病抗抗?。?）適用用廣泛（55）成本本較低（6）肥效效顯著3市場分分析我國的農(nóng)業(yè)業(yè)是生物物密集型型農(nóng)業(yè)，農(nóng)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)產(chǎn)對化肥肥的依賴賴程度很很高。近近年來，由于化肥、農(nóng)藥的大量使用，導(dǎo)致農(nóng)田生態(tài)日益惡化，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量大幅下降。但隨著人們生活水平的提高和健康意識的增長，綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量日

8、益提升，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此，越來越多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開始使用綠色環(huán)保的生物肥料，進(jìn)入了綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)行列。經(jīng)調(diào)查，僅僅東北地地區(qū)綠色色無公害害種植面面積達(dá)8800多多萬公頃頃，年需需綠色有有機(jī)肥總總量達(dá) 20000萬噸噸，我公公司的主主打產(chǎn)品品長白山山復(fù)合微微生物菌菌肥，按按年生產(chǎn)產(chǎn)量5萬噸來來計算，我我們只占占據(jù)東三三省有機(jī)機(jī)肥料市市場份額額的0.25%，由此此可見公公司發(fā)展展前景十十分廣闊闊。4營銷策策略吉師科諾生生物肥料料有限公公司將充充分發(fā)揮揮人才、技技術(shù)、市市場及投投資方的的資金優(yōu)優(yōu)勢，主主打生物物肥料，以以東北市市場為主主，逐步步擠占全全國農(nóng)業(yè)業(yè)肥料類類的市場場份額，在在消費者

9、者中建立立自己的的品牌形形象。最最終發(fā)展展成為集集研發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售于一一體的國國內(nèi)知名名企業(yè) 公司司將發(fā)展展若干個個經(jīng)銷處處和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直銷中中心，并并健全經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。在產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場的的同時，我我們將會會在電視視臺、報報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等媒媒體上刊刊登廣告告；公司司還將會會派技術(shù)術(shù)人員隨隨技術(shù)宣宣傳車進(jìn)進(jìn)行下鄉(xiāng)鄉(xiāng)宣傳并并多次舉舉行促銷銷活動，以以提高知知名度，不不斷提高高市場份份額的占占有率。 公司將投入入大量資資金，依依托吉林林師范大大學(xué)生命命科學(xué)學(xué)學(xué)院進(jìn)行行改進(jìn)和和新技術(shù)術(shù)的開發(fā)發(fā)，不斷斷提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，從而而不斷滿滿足市場場的新的的需求。5投資與與財務(wù)本公司屬于于環(huán)保行行業(yè)，同同時也是

10、是高新技術(shù)術(shù)企業(yè)，根根據(jù)國家家財政部部 國家家稅務(wù)總總局關(guān)于于有機(jī)肥肥產(chǎn)品免免征增值值稅的通通知（財稅稅2000856號號）以及及中華人人民共和和國企業(yè)業(yè)所得稅稅法，本本公司可可享受免免增值稅稅和企業(yè)業(yè)所得稅稅的優(yōu)惠惠政策。公司成立初初期共需需資金：3000萬元。其其中風(fēng)險險投資1120萬萬元，占占所有者者權(quán)益的的40%；創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊投資資1200萬元，占占所有者者權(quán)益的的40%；技術(shù)入入股600萬元，占占所有者者權(quán)益的的20%。公司投產(chǎn)后后第一年年即可實實現(xiàn)凈利利潤644.700萬元，第五年年將達(dá)到784.80萬萬元。該該投資項項目的凈凈現(xiàn)值為為 3225 萬萬元，11.688年收回投投資。以

11、上數(shù)據(jù)表表明，該該項目具具有很高高的可行行性，屬屬于一個個高速成成長的項項目。6風(fēng)險控控制風(fēng)險投資在在退出方方式上有有三種選選擇：（1）股權(quán)權(quán)回購（2）利潤潤分紅（3）股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓7組織與與人力資資源公司性質(zhì)為為有限責(zé)責(zé)任公司司。實行行總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制，總經(jīng)經(jīng)理下設(shè)設(shè)人力資資源部經(jīng)經(jīng)理、研研發(fā)部經(jīng)經(jīng)理、生生產(chǎn)部經(jīng)經(jīng)理、財財務(wù)部經(jīng)經(jīng)理、營營銷部經(jīng)經(jīng)理和物物流部經(jīng)經(jīng)理六個部門門經(jīng)理。初初期采用用部門經(jīng)經(jīng)理直接接對員工工進(jìn)行管管理。二、公司概概況1公司簡簡介吉師科諾生生物肥料料有限公公司設(shè)立立在四平平市紅嘴嘴經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)，屬屬于技術(shù)術(shù)開發(fā)向向?qū)推笃髽I(yè)。本本公司主主要致力力于微生生物菌肥肥和生物

12、物菌劑的的研究與與產(chǎn)品開開發(fā)，并并擁有此此項技術(shù)術(shù)的專利利。長白山山復(fù)合微微生物菌菌肥在水水田及蔬蔬菜大棚棚的應(yīng)用用中效果果極其顯顯著，能能夠為人類類提供盡盡善盡美美的天然然農(nóng)產(chǎn)品品。2公司管管理（1）公司司管理人人員結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理人力資源部生產(chǎn)部財務(wù)部營銷部物流部研發(fā)部團(tuán)隊成員：紀(jì)前羽羽（總經(jīng)經(jīng)理）、梁臣（人力資源部）、李宜濃（研發(fā)部）、陳曦（生產(chǎn)部）、錢程程（財務(wù)部）、金超（營銷部）、鄒宏巖（物流部），管理人員均為研究生及本科學(xué)歷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生；（2）公司司管理原原則：以以提高公公司 HYPERLINK o 經(jīng)濟(jì)管理 o 經(jīng)濟(jì)管理 經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益為為中心，從從強(qiáng)化公公司基礎(chǔ)礎(chǔ)管理入入手，以

13、以深化 HYPERLINK o 人力資源專業(yè) o 人力資源專業(yè) 專專業(yè) HYPERLINK o 企業(yè)管理 o 企業(yè)管理 管理理和現(xiàn)場場管理為為重點，通通過治理理、整頓頓、改進(jìn)進(jìn)等措施施和手段段，為實實現(xiàn)公司司的發(fā)展展目標(biāo)打打下良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。（3）公司司管理措施施根據(jù)公司的的發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀，公公司管理理需要通通過以下下幾項工工作進(jìn)行行展開：1）提出公公司統(tǒng)一一的理念念、目標(biāo)標(biāo)、價值值觀；2）明確公公司的經(jīng)經(jīng)營方向向、盈利利模式、組組織架構(gòu)構(gòu)；3）實施內(nèi)內(nèi)部監(jiān)察察，建立立優(yōu)勝劣劣汰制度度；4）調(diào)配相相關(guān)資源源，尤其其是優(yōu)化化人力和和資金資資源。3公司發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)公司將發(fā)揮揮技術(shù)，市市場，資資金等方方

14、面的優(yōu)優(yōu)勢，重重視短期期目標(biāo)與與長期戰(zhàn)戰(zhàn)略相結(jié)結(jié)合，力力求獲得得更大的的利潤。近期發(fā)展目目標(biāo)（11-5年年）充分發(fā)揮吉吉師科諾生生物肥料料有限公公司各方方面的優(yōu)優(yōu)勢，以以微生物物菌肥為為主打產(chǎn)產(chǎn)品，逐步擠擠占東北北地區(qū)水水田及蔬蔬菜大棚棚肥料類類的市場場份額，成成立自己己的品牌牌，在消消費者中中逐步建立立自己的的品牌形形象，形形成更有有價值的的無形資資產(chǎn)。長期發(fā)展目目標(biāo)（66-100年）繼續(xù)保持公公司微生生物菌肥肥和生物物菌劑的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，同同時開發(fā)發(fā)研制生生物菌劑劑菌肥的的相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，更更新?lián)Q代代。拓展展市場空空間，成成為天然然生物菌菌劑行業(yè)業(yè)的領(lǐng)跑跑者，將將公司建建設(shè)成為為集研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)

15、產(chǎn)、銷售售于一體體的國內(nèi)內(nèi)知名企企業(yè)。三、公司產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù)1產(chǎn)品介介紹本公司主要要產(chǎn)品長白白山復(fù)合合微生物物菌肥是是一種能能夠耐低低溫，改改良土壤壤環(huán)境，防防止作物物真菌病病害且明明顯提高高作物品品質(zhì)的復(fù)復(fù)合生物物菌肥。該該生物菌菌肥可以以提供一一種共生生協(xié)調(diào)條條件良好好的活性性菌落群群，其菌菌種活力力較強(qiáng)，不不會被其其它有害害菌侵染染，具有有強(qiáng)降解解能力；具有促促生長、抗抗病和抑抑制有害害微生物物繁殖等等功能；制成的的菌劑平平均含菌菌量每克克1.55億珠以以上。經(jīng)經(jīng)檢測各各項指標(biāo)標(biāo)均達(dá)到到國家農(nóng)農(nóng)業(yè)部NNY522520002標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。本項目的核核心產(chǎn)品品是利用用天然微微生物復(fù)復(fù)合頂級級菌群（

16、圖圖7-11）制備備的生物物菌肥（圖圖7-22），復(fù)合微生物物群落 制備備生物菌菌肥的菌菌劑 生物菌菌肥（1）作用用機(jī)理土壤是陸地地表面，由由礦物質(zhì)質(zhì)、有機(jī)機(jī)質(zhì)、水水、空氣氣和生物物組成，是是植物生生長發(fā)育育的基礎(chǔ)礎(chǔ)。土壤壤中有益益微生物物直接參參與土壤壤中物質(zhì)質(zhì)和能量量的轉(zhuǎn)化化、腐殖殖質(zhì)的形形成和分分解、養(yǎng)養(yǎng)分的釋釋放、氮氮素的固固定等一一系列土土壤形成成和發(fā)育育的過程程。采用用人為方方式向土土壤中增增加有益益微生物物的數(shù)量量能增強(qiáng)強(qiáng)土壤中中微生物物的活性性，從而而提高土土壤肥力力。特別別是植物物根際土土壤微生生態(tài)區(qū)系系的微生生物活性性對植物物根部營營養(yǎng)更為為重要，因因此，在在植物根根際使用

17、用微生物物肥料就就可以增增加根基基土壤中中有益菌菌的數(shù)量量和活性性，導(dǎo)致致肥力增增強(qiáng)。長長白山復(fù)復(fù)合微生生物菌肥肥就是合合理的利利用了以以菌治菌菌的特性性，菌肥肥中多種種有益菌菌產(chǎn)生協(xié)協(xié)同作用用，互不不拮抗，提提高土壤壤肥力，促促進(jìn)作物物生長。（2）產(chǎn)品品功效該菌劑含有有的多種種有益菌菌群同時時與土壤壤微生物物產(chǎn)生協(xié)協(xié)同作用用，該菌菌群能抑抑制其他他有害菌菌生長，克克服作物連作作障礙，并并且具有有耐低溫溫，穩(wěn)定定等特性性。既可可以改善善由于常常年施用用化肥而而板結(jié)的的土壤，還還可以保保護(hù)自然然生態(tài)環(huán)環(huán)境，促促進(jìn)農(nóng)業(yè)業(yè)增產(chǎn)，大幅度提高作物的品質(zhì)，防止病害等綜合作用。（3）產(chǎn)品品優(yōu)勢1）天然制制劑

18、：該該菌劑從從長白山山落葉松松林采集集天然優(yōu)優(yōu)勢復(fù)合合菌種，通通過分離離培養(yǎng)和和檢測，篩篩選出活活力強(qiáng)，具具有解磷磷，解鉀鉀，固氮氮能力強(qiáng)強(qiáng)，快速速分解有有機(jī)物的的多功能能菌種，同同時增加加與之共共生的抗抗真菌病病害的地地衣芽孢孢桿菌枯草芽芽孢桿菌菌酵母菌菌以及554066放線菌菌，再選選擇合適適的載體體按比例例復(fù)配成成固體發(fā)發(fā)酵菌劑劑和菌肥。取之于于自然，用用之于自自然。2）綠色環(huán)環(huán)保：不不但對環(huán)環(huán)境不會會造成任任何污染染，還可以很很好地改改善耕地地的土壤環(huán)境境，防止止土壤板板結(jié)，同同時達(dá)到到改善農(nóng)農(nóng)村環(huán)境境，造福福于民的的目的。3）防病抗抗病：該該菌劑具有有良好的的穩(wěn)定性性，且活活性成分分

19、較多，作作用方式式獨特。4）適用廣廣泛：適用范圍：水稻、甜瓜、適用范圍：水稻、甜瓜、西瓜、茄子、辣椒、葡萄、草莓、黃瓜、甘蔗、甜菜、馬鈴薯等作物5）成本較較低：該產(chǎn)品品生產(chǎn)所所采用的的主要原原材料多多為天然然，且生生產(chǎn)工藝藝簡單，設(shè)設(shè)備投入入少，用用工少，耗耗能低，與與化學(xué)肥肥料相比比價格低低廉，藥藥效好。6）肥效顯顯著：產(chǎn)產(chǎn)品適應(yīng)應(yīng)環(huán)境能能力較強(qiáng)強(qiáng)，沒有有什么特特殊的條條件和要要求，可可以與其其他肥料料混合使使用，在在水田和和蔬菜大大棚中增增產(chǎn)效果果良好。（4）無形形資產(chǎn)公司將依托托吉林師師范大學(xué)學(xué)的科研研技術(shù)力力量，致致力于新新產(chǎn)品開開發(fā)。通通過不斷斷地開發(fā)發(fā)形成在在生物有有機(jī)肥方方面的知

20、知識產(chǎn)權(quán)權(quán)集成保保護(hù)，形形成自由由知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)體系系。公司司已經(jīng)申申請長白白山天然然復(fù)合微生生物菌劑劑的發(fā)明明專利（受受理號：2000910006774377.6），并以其發(fā)酵產(chǎn)品微生物菌肥為主打產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓，創(chuàng)出品牌，樹立良好的公司形象。為公司的發(fā)展壯大爭取更大的空間。2技術(shù)總總結(jié)（1）菌劑劑生產(chǎn)過過程1）菌劑制制備工藝藝：天然然復(fù)合菌菌種的采采集一級菌菌種的培培養(yǎng)二級菌菌種的擴(kuò)擴(kuò)培菌劑的的計量包包裝。其其中一級級菌種的的培養(yǎng)又又包括天天然復(fù)合合菌種進(jìn)進(jìn)行實驗驗室培養(yǎng)養(yǎng)和酵母母菌稻谷菌菌的培養(yǎng)養(yǎng)，二級級菌種的的擴(kuò)培包包括多種種菌種的的復(fù)配和和擴(kuò)大培培養(yǎng)。2）菌劑制制備過程程說明（附附圖）：

21、 = 1 * GB3 天然復(fù)合合菌種的的采集 在長長白山選選取多年年生長的的落葉松松林為樣樣地，選選取腐殖殖土層較較厚的天天然微生生物菌落落土壤，采采集裝入入滅菌的的袋中低低溫保存存，土壤壤樣品帶帶回分析析。 = 2 * GB3 一級菌種種的培養(yǎng)養(yǎng) = 1 * roman i天然復(fù)復(fù)合菌種種進(jìn)行實實驗室培培養(yǎng)制作木箱并并進(jìn)行滅滅菌消毒毒 ，將將木箱均均鋪好紗紗布，上上面放適適量米飯飯,均勻勻鋪開再再放雙層層紗布于于米飯上上，在取取適量野野外采集集腐殖土土均勻鋪鋪在紗布布上 ，弄弄好后用用紗布蓋蓋好米飯飯，將木木箱放入入到培養(yǎng)養(yǎng)箱中，設(shè)設(shè)置培養(yǎng)養(yǎng)箱溫度度為288C ，較較高的濕濕度 ，待待米飯稀

22、稀釋完畢畢，取消消毒好的的壇子11，壇底底鋪滿紅紅糖，再再取木箱箱中的適適量米飯飯鋪在壇壇中的紅紅糖上，米米飯上在在放紅糖糖，如此此隔層鋪鋪，待木木箱中的的米飯均均放入壇壇子中后后上面用用紅糖封封頂。體體積約為為1/33V壇，壇壇口擦凈凈用紗布布封好，放放入到培培養(yǎng)箱中中條件同同上。 = 2 * roman ii.酵母母菌和稻稻谷菌的的制作培養(yǎng)酵母菌菌的操作作同（11）的一一致，用用葡萄替替代米飯飯裝到壇壇2中。培培養(yǎng)稻谷谷菌的操操作不同同之處在在于將稻稻根放在在木箱底底部，上上面隔層層紗布鋪鋪米飯，待待米飯稀稀釋好后后用同樣樣的方法法將該米米飯放入入壇3中中，這兩兩個壇子子也在恒恒溫箱中中培

23、養(yǎng)，溫溫度為228C ，較較高的濕濕度。 = 3 * GB3 二級菌種種的擴(kuò)培培 = 1 * roman i多種菌菌種的復(fù)復(fù)配待壇子13中的的菌種已已充分長長好，壇壇中的內(nèi)內(nèi)容物已已稀釋成成液狀，壇壇2散發(fā)發(fā)類似葡葡萄酒的的清香，將將培養(yǎng)箱箱中的壇壇子1號號濾得濾濾液A，再再將培養(yǎng)養(yǎng)室中的的壇子22物質(zhì)也也過濾得得到濾液液B，壇壇3濾得得濾液CC，將適適量濾液液A、BB以及CC，醋（發(fā)發(fā)酵過的的），醬醬油（純純糧釀造造）、放放線菌以以及蒸餾餾水倒入入盆中攪攪拌均勻勻。將米米糠和麥麥麩混合合均勻在在與上述述混合物物均勻摻摻在一起起，堆在在塑料布布上，上上面蓋報報紙，于于培養(yǎng)室室中培養(yǎng)養(yǎng)，此時時室

24、內(nèi)溫溫度為224OC，測測得復(fù)配配物的ppH為66.4。 具體實施例例：其中中按制成成1.775kgg復(fù)合菌菌劑含各各物質(zhì)的的質(zhì)量為為：米糠9000g麥麩1000g濾液A（天天然復(fù)合合菌） 200g濾液B （酵酵母菌）20g濾液C （枯枯草芽孢孢桿菌） 10gg5406放放線菌550g地衣芽孢桿桿菌 110g紅糖15gg米醋（發(fā)酵酵過的）10g醬油（純糧糧釀造）10g蒸餾水 5000g = 2 * roman ii擴(kuò)大大培養(yǎng)若干天后，復(fù)復(fù)配物上上長有部部分白毛毛，此時時內(nèi)部溫溫度為4450C，室溫溫為2330C 拍打打有砰砰砰聲，將將復(fù)配物物進(jìn)行翻翻倒拌勻，發(fā)發(fā)現(xiàn)可接接觸空氣氣處的復(fù)復(fù)配物部部

25、分成塊塊，掰開開有白色色的毛狀狀的菌，但但內(nèi)部未未長好，幾幾天后繼繼續(xù)進(jìn)行行翻倒拌拌勻，在在堆好蓋蓋上報紙紙，再過過幾天后后表面有有大量白白毛，內(nèi)內(nèi)部溫度度為5660C，進(jìn)行行翻倒時時發(fā)現(xiàn)部部分塊狀狀物內(nèi)長長有有褐褐色的毛毛，幾天天后復(fù)配配物內(nèi)部部溫度降降為2550C，繼續(xù)續(xù)翻倒再再鋪開，將將粒狀物物揉碎，測測得pHH呈中性性。 = 4 * GB3 菌劑的計計量包裝裝待菌劑常溫溫晾干后后，進(jìn)行行打包，封封裝，置置于干燥燥避光處處保存。（2）生物物有機(jī)菌菌肥生產(chǎn)產(chǎn)工藝流流程原料原料發(fā)酵菌劑攪拌發(fā)酵粉碎、輸送攪拌圓盤造粒功能菌劑腐殖酸等輔料烘干有機(jī)菌肥料礦物質(zhì)微量元素畜禽糞便等 篩分計量包裝有機(jī)肥

26、料篩分、攪拌計量包裝（3）生物物有機(jī)菌菌肥生產(chǎn)產(chǎn)工藝技技術(shù)規(guī)范范及產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)建建立1）干燥處處理 是利用太陽陽能 風(fēng)風(fēng)能等 除去家家畜糞便便中的水水分 使使含水率率降低到到55%，再進(jìn)進(jìn)行堆積積發(fā)酵。2）原料配配比根據(jù)作物需需求調(diào)解解生物菌菌肥原料料配比（見見表），視視作物和和土壤條條件適當(dāng)當(dāng)增加礦礦物質(zhì)，如如種植茄茄子增加加含鐵成成分較高高的紅土土加強(qiáng)微微量元素素營養(yǎng)。將將畜禽糞糞便與微微生物發(fā)發(fā)酵劑及及發(fā)酵用用的各種種輔料混混合，將將C/NN調(diào)節(jié)為為25:1左右右。微生生物發(fā)酵酵菌劑與與發(fā)酵原原料混合合比例為為50:1玉米水稻黃瓜雞糞60%50%30%豬糞20%20%50%牛糞20%20%

27、20%草炭10%3）堆肥方方法采用條朵式式堆肥法法，即將將原料堆堆積成窄窄長垛，垛垛的斷面面為梯行行或三角角形，高高不超過過1.55-2.0m，寬寬為1.5-33.0 m，長長度視場場地和規(guī)規(guī)模和禽禽畜糞便便而定。4）發(fā)酵除除臭畜禽糞尿堆堆肥處理理過程中中產(chǎn)生大大量的臭臭氣，且且臭氣成成分復(fù)雜雜 主要要含有氨氨、含硫硫化合物物 及胺胺類等，如如在棚內(nèi)內(nèi)發(fā)酵則則每天要要通風(fēng)換換氣。經(jīng)經(jīng)過一周周左右的的堆肥發(fā)發(fā)酵，微微生物分分解有機(jī)機(jī)物所產(chǎn)產(chǎn)生的能能量使堆堆肥溫度度達(dá)到660-770度，可可消滅糞糞便中蟲蟲卵及有有害生物物，能促促進(jìn)糞便便中水分分的散發(fā)發(fā)，起到到干燥糞糞便 降降低水分分的功能能。此

28、時時堆肥內(nèi)內(nèi)外長有有部分白白毛，將將堆肥翻翻倒、攪拌，一一周后繼繼續(xù)進(jìn)行行翻倒拌拌勻，此此時堆肥肥內(nèi)部溫溫度遠(yuǎn)高高于室外外溫度，經(jīng)經(jīng)過幾次次攪拌發(fā)發(fā)酵后，如如發(fā)現(xiàn)可可接觸空空氣處的的復(fù)配物物部分成成塊，掰掰開有白白色的毛毛狀的菌菌，說明明內(nèi)部仍仍未發(fā)酵酵完善，直直到堆肥肥內(nèi)部溫溫度與室室溫一致致，白色色毛狀菌菌消失，同同時臭味味完全消消失說明明發(fā)酵完完成。5）烘干，粉粉碎添加加功能菌菌劑將發(fā)酵好的的堆肥烘烘干粉碎碎，去雜雜，使水水分控制制在100%左右右（1-1.55%）噴噴淋菌液液，烘干干分裝，生生產(chǎn)粉狀狀生物有有機(jī)菌肥肥，置于于干燥避避光處保保存。6）圓盤造造粒將粉狀生物物有機(jī)菌菌肥送入入

29、造粒車車間，進(jìn)進(jìn)行圓盤盤造粒，經(jīng)經(jīng)回轉(zhuǎn)烘烘干機(jī)烘烘干，使使水分控控制在55%以下下，進(jìn)入入冷卻器器冷卻，經(jīng)經(jīng)篩分后后送至成成品工段段，包裝裝入庫，置置于干燥燥避光處處保存。生生產(chǎn)粒狀狀生物有有機(jī)菌肥肥能增加加肥效的的緩釋效效果，增增強(qiáng)肥效效。（4）生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備 類別序號設(shè)備名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價（萬元）總價（萬元）菌劑生產(chǎn)設(shè)備1雙人凈化工工作臺SW-CJJ-1CC臺16100.006100.002全溫振蕩培培養(yǎng)箱HZP-2250臺1105000.000105000.0003智能光照培培養(yǎng)箱PGX-2250BB臺18800.008800.004高壓滅菌鍋鍋YXQSGG46.2800臺231500

30、0.000630000.0005發(fā)酵罐500L-2噸臺1230000.000230000.000菌肥生產(chǎn)設(shè) 備6翻倒機(jī)FZY-440 7KWW臺2360000.000720000.0007混合機(jī)JH-3550 5.55KW臺1380000.000380000.0008皮帶機(jī)Dt5000 2.22KW臺1230000.000230000.0009粉碎機(jī)900*21000 115KWW臺5267000.0001335000.00010烘干機(jī)HDP200 12231.2KKW臺13000000.0003000000.00011圓盤造粒機(jī)機(jī)2.5 5.5KWW臺2250000.000500000.00

31、012振動篩1.222.3 4KWW臺2150000.000300000.00013引風(fēng)除塵5.5KWW臺1421000.000421000.000合計8000000.000（5）生產(chǎn)產(chǎn)管理 管理模式：未來企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)管理的的目標(biāo)模模式是以以制度化化管理模模式為基基礎(chǔ)，適適當(dāng)采用用一點 HYPERLINK l 2_1#2_1 親親情化， 友情化， HYPERLINK l 2_3#2_3 溫情化和隨機(jī)化的管理模式。適當(dāng)?shù)匚找稽c其他管理模式的優(yōu)點，綜合成一種帶有混合性優(yōu)勢的企業(yè)管理模式。原料供應(yīng)：科諾生生物肥料料有限公公司采用用的天然然微生物物復(fù)合頂頂級菌群群采自長長白山落落葉松林林，可利利用吉

32、林林師范大大學(xué)生命命科學(xué)學(xué)學(xué)院微生生物實驗驗室現(xiàn)有有設(shè)備建建立菌劑劑生產(chǎn)基基地，以以減少資資金投入入，并逐步占占領(lǐng)東北北市場。生生產(chǎn)中所所用到的的儀器、藥藥品可以以在市場場上購買買。生產(chǎn)產(chǎn)原料供供應(yīng)充足足。品質(zhì)管理：科諾生生物肥料料有限公公司制成成的菌劑劑平均含含菌量每每克1.5億珠珠上，經(jīng)經(jīng)檢測各各項指標(biāo)標(biāo)均達(dá)到到國家農(nóng)農(nóng)業(yè)部NNY522520002標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。制制成的生生物菌肥肥符合中中華人民民共和國國農(nóng)業(yè)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（NYY 888420004），生生產(chǎn)質(zhì)量量嚴(yán)格按按照產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)和質(zhì)量量檢驗。建建立了各各生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)的操操作規(guī)程程及質(zhì)量量檢驗標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)優(yōu)化操作作，通過過對產(chǎn)品品生產(chǎn)

33、過過程控制制，達(dá)到對對生產(chǎn)成成本的控控制。安全及工業(yè)業(yè)衛(wèi)生：公司在在選址、工工藝設(shè)計計及管理理的過程程中，將將遵循安安全第一一的原則則。公司司的廠址址遠(yuǎn)離居居民區(qū)，并并設(shè)置了了相應(yīng)的的應(yīng)急方方案，除除生產(chǎn)管管理人員員以外其其他人不不準(zhǔn)進(jìn)入入生產(chǎn)區(qū)區(qū)域。工工藝設(shè)計計及設(shè)備備安裝中中，將嚴(yán)嚴(yán)格按照照消防的的要求，設(shè)設(shè)置安全全防火設(shè)設(shè)施。在在生產(chǎn)的的過程中中將嚴(yán)格格的按照照中國人人民共和和國“勞動保保護(hù)法”，保障障人員的的安全和和身體健健康。并并配備專專人負(fù)責(zé)責(zé)安全保保衛(wèi)工作作，建立立安全管管理措施施，確保保生產(chǎn)過過程的安安全，有有效保護(hù)護(hù)公司財財產(chǎn)和人人員的安安全。包裝與運輸輸：生物物菌肥的的第一

34、期期產(chǎn)品為為長白山山復(fù)合微微生物菌菌肥和天然菌菌劑。包裝裝采用聚聚丙烯袋袋塑料編編織袋，菌肥每袋50kg，菌劑每袋5kg。四、市場分分析1市場現(xiàn)現(xiàn)狀分析析及預(yù)測測（1）行業(yè)業(yè)背景 東東北三省省農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)資源源豐富，低低洼地面面積大，土肥水豐，特別是雨熱同季、日照長、光照足、晝夜溫差大、蒸騰量小的氣候，為單季水稻生產(chǎn)提供了有利條件。東北地區(qū)的水稻生產(chǎn)是密集型農(nóng)業(yè)，水稻增產(chǎn)對化肥的依賴程度很高，目前，我國每年化肥施用量折純達(dá)4300萬噸，化肥年生產(chǎn)量約占世界總量的1/3，表觀消費量約占世界總量的35%，我國已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國和消費國。影響化肥需需求變化化趨勢的的主要原原因：2005年年

35、2010年年2015年年人口（億）13.25513.814.3糧食總需求求（萬噸噸）53,000058,000064,0000人均糧食消消費量（千千克人人）400420445糧食耕地面面積（千千公頃）1,1000,00001,1066,67701,1200,0000農(nóng)業(yè)增加值值（億元元人民幣幣）17,855021,211024,5660農(nóng)民人均純純收入（人人民幣）2,80003,32553,8600化肥需求量量（萬噸噸）4,50005,00005,2000專家預(yù)測，至至20330年，我我國人口口將由113億增增加至116億，仍仍需增加加糧食約約10000億千千克；自20004年年至今，中中央“

36、1號文文件”連續(xù)六六年提出出提高土土壤有機(jī)機(jī)質(zhì)的要要求，并并制定了了發(fā)展“生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)”的規(guī)劃劃；今年年來，隨隨著我國國人民生生活水平平的提高高以及入入世以來來我國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)對國際際競爭的的需求，對對農(nóng)產(chǎn)品品品質(zhì)提提出了更更高的要要求。因此有機(jī)機(jī)農(nóng)業(yè)是是我國農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展的的必由之之路。加加快有機(jī)機(jī)肥產(chǎn)業(yè)業(yè)化進(jìn)程程已成為為有機(jī)農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展的迫切切需要。而這一次，有機(jī)肥已不僅是簡單的農(nóng)家肥，商品有機(jī)肥開始在市場上嶄露頭角，步入了“朝陽產(chǎn)業(yè)”的行列。經(jīng)過幾年醞醞釀發(fā)展展，目前前我國商商品有機(jī)機(jī)肥料生生產(chǎn)以及及應(yīng)用已已漸具規(guī)規(guī)模。據(jù)據(jù)20007年統(tǒng)統(tǒng)計，我我國有機(jī)機(jī)肥料生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)已達(dá)到到15880個左

37、左右，近近兩年，更更以每年年8%12%的速度度在迅速速增加，商商品有機(jī)機(jī)肥使用用量也在在逐年上上升，據(jù)據(jù)了解，220066年我國國的商品品有機(jī)肥肥料應(yīng)用用量9447萬噸噸，20007年年我國商商品有機(jī)機(jī)肥應(yīng)用用量接近近13440萬噸噸。與此此同時，有有機(jī)肥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)格局局也在悄悄然發(fā)生生變化，市市場上涌涌現(xiàn)出一一批產(chǎn)能能超過220萬噸噸，甚至至達(dá)百萬萬噸的大大型有機(jī)機(jī)肥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。這這些具有有產(chǎn)業(yè)化化規(guī)模企企業(yè)的涌涌現(xiàn)推動動了我國國有機(jī)肥肥行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)發(fā)展?jié)u具具雛形，伴伴隨著政政策的春春風(fēng)，我我國有機(jī)機(jī)肥行業(yè)業(yè)迎來了了產(chǎn)業(yè)化化的發(fā)展展的大好好時機(jī)。（2）客戶戶分析特征項目大型水田種種植基地地及蔬

38、菜菜大棚中型水田種種植基地地和蔬菜菜大棚個體水田農(nóng)農(nóng)戶和個個體蔬菜菜大棚農(nóng)農(nóng)戶價格敏感度度較低較高很高品質(zhì)重視度度對產(chǎn)品的效效果要求很高對產(chǎn)品的效效果要求求較高，同同時兼顧顧價格合理對產(chǎn)品的效效果有一一定要求求，但更更重視價價格購買渠道多從廠家直直接大量訂購產(chǎn)產(chǎn)品從廠家或次次級經(jīng)銷商訂購購一定量的產(chǎn)品多從零售商商購買少量產(chǎn)品（3）市場場調(diào)查在形成此創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書之前前，我們們在東北北三省大大部分地地區(qū)作了了調(diào)查研研究，得得到如下下數(shù)據(jù)：吉林省綠色色作物種種植情況況: 單單位：公公頃地區(qū)種植面積作物種類永吉縣岔路路河鎮(zhèn)200000綠色水稻永吉縣口前前鎮(zhèn)900綠色水稻永吉縣口前前鎮(zhèn)300綠色蔬菜永

39、吉縣一拉拉溪鎮(zhèn)100000綠色水稻四平公主嶺嶺180000綠色蔬菜等等園藝四平梨樹22綠色蔬菜大大棚通話二道江江1500綠色蔬菜松原1550000白城323000總計20557222公頃遼寧無公害害基地面面積:單位：公頃地區(qū)種植面積錦州5148000 大慶5000000 沈陽6000000 大連1000000 鞍山3070000 撫順1300000 本溪395000 遼陽1580000 盤錦980000 葫蘆島2560000 總計2700.333萬公頃頃東北三省種種植綠色色作物基基地面積積： 單位位：萬公公頃 省份份綠色基地種種植面積積吉林 20.557黑龍江517.000遼寧207.333總

40、計8077.900萬公頃頃圖1 東北北地區(qū)蔬蔬菜大棚棚生物菌菌劑需求求量示意意圖（4）市場場需求預(yù)預(yù)測通過對以上上調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)的分分析，我們得得出：2011年年東北地地區(qū)綠色色無公害害種植面面積達(dá)8800多多萬公頃頃，綠色色有機(jī)肥肥年需求求總量達(dá)達(dá) 20000萬萬噸，按按我公司司年生產(chǎn)產(chǎn)量5萬萬噸來計計算，我我們只占占據(jù)東北北綠色肥肥料市場場份額的的0.225%，由由此可見見公司發(fā)發(fā)展前景景十分廣廣闊。2競爭分分析（1）競爭爭產(chǎn)品和和競爭對對手對比比產(chǎn)品公司與我公司產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭劣勢農(nóng)運來堆肥肥專用菌菌劑廣州農(nóng)冠（臺臺資）生生物技術(shù)術(shù)有限公公司產(chǎn)品純度低低產(chǎn)量低膠凍芽孢桿桿菌武漢博世達(dá)達(dá)科技有有限

41、公司司不易保存生產(chǎn)工藝復(fù)復(fù)雜多株玉米專專用菌劑劑北京世紀(jì)阿阿姆斯生生物技術(shù)術(shù)有限公公司生產(chǎn)工藝復(fù)復(fù)雜價格偏高微生物菌劑劑山東金利豐豐生物科科技股份份有限公公司價格偏高生產(chǎn)工藝復(fù)復(fù)雜肥料增效菌菌劑航天綠光生生物科技技有限公公司功能單一質(zhì)量不理想想（2）替代代品對比比生物菌劑的的替代品品主要是是化肥，與與化肥相相比，生生物菌劑劑有許多多優(yōu)越性性：比較化學(xué)肥料生物菌劑作用化學(xué)肥料只只能提供供作物無無機(jī)養(yǎng)分分，長期期施用會會對土壤壤造成不不良影響響，使土土壤“越種越越饞”。生物菌劑含含有大量量的有機(jī)機(jī)質(zhì)，具具有明顯顯的改土土培肥作作用養(yǎng)分種類化肥所含養(yǎng)養(yǎng)分種類類單一，長長期施用用容易造造成土壤壤和食品

42、品中的養(yǎng)養(yǎng)分不平平衡。生物菌劑含含有多種種養(yǎng)分，所所含養(yǎng)分分全面平平衡養(yǎng)分含量化學(xué)肥料養(yǎng)養(yǎng)分含量量高，施施用量少少肥料生物菌劑養(yǎng)養(yǎng)分含量量低，需需要大量量施用肥效時間化學(xué)肥料肥肥效期短短而猛，容容易造成成養(yǎng)分流流失，污污染環(huán)境境生物菌劑肥肥效時間間長來源化學(xué)肥料屬屬純化學(xué)學(xué)合成物物質(zhì)，施施用不當(dāng)當(dāng)能降低低農(nóng)產(chǎn)品品品質(zhì)。生物菌劑來來源于自自然，肥肥料中沒沒有任何何化學(xué)合合成物質(zhì)質(zhì)，長期期施用可可以改善善農(nóng)產(chǎn)品品品質(zhì)對施用農(nóng)藥藥的影響長期施用化化肥，由由于降低低了植物物的免疫疫力，往往往需要要大量的的化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥維持持作物生生長，容容易造成成食品中中有害物物質(zhì)增加加。生物菌劑在在生產(chǎn)加加工過程程中，

43、只只要經(jīng)過過充分的的腐熟處處理，施施用后便便可提高高作物的的抗旱、抗抗病、抗抗蟲能力力，減少少農(nóng)藥的的使用量量施用結(jié)果長期大量施施用化學(xué)學(xué)肥料可可抑制土土壤微生生物的活活動，導(dǎo)導(dǎo)致土壤壤的自動動調(diào)節(jié)能能力下降降。生物菌劑中中含有大大量的有有益微生生物，可可以促進(jìn)進(jìn)土壤中中的生物物轉(zhuǎn)化過過程，有有利于土土壤肥力力的不斷斷提高（3）競爭爭優(yōu)勢總總結(jié)通過以上分分析可以以得出本本公司產(chǎn)產(chǎn)品長白白山復(fù)合合微生物物菌肥具具有以下下優(yōu)勢：1）技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢：公公司將依依托吉林林師范大大學(xué)的科科研技術(shù)術(shù)力量，致致力于新新產(chǎn)品開開發(fā)。通通過不斷斷地開發(fā)發(fā)形成在在生物有有機(jī)肥方方面的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)集成保保護(hù)，形形成自由

44、由知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)體系系。公司司已經(jīng)申申請復(fù)合合微生物物菌劑的的發(fā)明專專利，并并將以其品牌牌進(jìn)行市市場開拓拓，樹立立良好的的公司形形象，為為公司的的發(fā)展壯壯大爭取取更大的的空間。2）資源優(yōu)優(yōu)勢：本本公司產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)所需的的主要原原材料為為從長白白山落葉葉松林采采集的天天然優(yōu)勢勢復(fù)合菌菌種，儲儲量豐富富，為該項項目實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化化、規(guī)模?；於ǘ嘶A(chǔ)礎(chǔ)。 3）價價格優(yōu)勢勢：本項項目生產(chǎn)產(chǎn)所采用用的主要要原材料料多來自自天然，且且生產(chǎn)工工藝簡單單，設(shè)備備投入少少，用工工少，耗耗能低，與與化學(xué)肥肥料以及及其他品品牌的生生物肥料料相比具具有十分分明顯的的價格競競爭優(yōu)勢勢。4）功效優(yōu)優(yōu)勢：本本產(chǎn)品就就其功效效

45、而言，有有些功效效已經(jīng)超超過化學(xué)學(xué)肥料，完完全可以以使作物物在產(chǎn)量量和品質(zhì)質(zhì)上占有有優(yōu)勢，是是今后有有機(jī)農(nóng)業(yè)業(yè)肥料發(fā)發(fā)展的方方向。經(jīng)經(jīng)實踐證證明，其其綜合效效益（經(jīng)經(jīng)濟(jì)、生生態(tài)、社社會）明明顯優(yōu)于于化學(xué)肥肥料和一一般生物物肥料。五、市場營營銷1營銷理理念吉師科諾生生物肥料料有限公公司主要要經(jīng)營長長白山復(fù)復(fù)合微生生物菌肥肥。公司司秉承“顧客至至上，信信譽第一一”的經(jīng)營營理念，為為人們提提供更好好的服務(wù)務(wù)和更優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品。2營銷目目標(biāo)（1）總體體目標(biāo)吉師科諾生生物肥料料有限公公司將在在五年之之內(nèi)總銷銷售量達(dá)達(dá)到1.255萬噸，預(yù)預(yù)計收入入7844.800萬元，以以后的時時間內(nèi)保保持產(chǎn)量量及收入入

46、的穩(wěn)定定增長，將將公司建建設(shè)成為為集研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售于一體體的國內(nèi)內(nèi)知名企企業(yè)。（2）近期期與長期期發(fā)展目目標(biāo)1）近期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)（1-5年） 充分發(fā)揮揮科諾生生物肥料料有限公公司的人人才、技技術(shù)、市市場優(yōu)勢勢及投資資方的資資金優(yōu)勢勢，主打打微生物物菌肥，生生物菌劑劑，逐步步擠占東東北地區(qū)區(qū)有機(jī)肥肥的市場場份額，建建立自己己的品牌牌，在消消費者中中建立自自己的品品牌形象象。首次生產(chǎn)產(chǎn)目標(biāo)為為：第一一年10000噸噸，第二二年15500噸噸，第三三年20000噸噸，第四四年30000噸噸，第五五年50000噸噸。一五計劃每每年銷量量占東三三省有機(jī)機(jī)肥料市市場份額額明細(xì)表表地區(qū)綠色基地面面積

47、第一年第二年第三年第四年第五年吉林20.577萬公頃頃0.19%0.29%0.39%0.58%0.97%黑龍江517 萬萬公頃0.08%0.0122%0.0155%0.0233%0.39%遼寧270.333萬公公頃0.0155%0.0222%0.0300%0.0444%0.0744%總共807.990萬公公頃0.00550%0.00774%0.00999%0.01449%0.02448%產(chǎn)品導(dǎo)入入市場，廣廣告宣傳傳，公關(guān)關(guān)的各項項事宜逐逐步開展展，逐步步建立健健全的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，樹立立品牌形形象，提提高產(chǎn)品品的知名名度，打打開并初初步占領(lǐng)領(lǐng)農(nóng)業(yè)肥肥料市場場。逐步擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，增增加設(shè)備備，

48、提升升年生產(chǎn)產(chǎn)量和市市場占有有率；提提升品牌牌形象，擴(kuò)擴(kuò)大銷路路。2）長期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)（6-10年年）利用公司天天然生物物菌劑的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，開開發(fā)研制制生物菌菌劑菌肥肥的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，更更新?lián)Q代代，拓展展市場空空間，成成為天然然生物菌菌劑恒業(yè)業(yè)領(lǐng)域的的領(lǐng)跑者者，將公公司建設(shè)設(shè)成為集集研發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售于一一體的國國內(nèi)知名名企業(yè)繼續(xù)立足足肥料市市場，進(jìn)進(jìn)一步完完善肥料料的產(chǎn)品品質(zhì)量，獲獲取更大大利潤。 開發(fā)新功功能產(chǎn)品品，以適適應(yīng)其它它地區(qū)農(nóng)農(nóng)作物，拓拓寬產(chǎn)品品種類以以及銷售售領(lǐng)域。逐逐步擠占占華北，西西南，西西北的農(nóng)農(nóng)業(yè)肥料料類市場場，在全全國范圍圍內(nèi)建立立公司品品牌，提提高知名名度。4營銷

49、戰(zhàn)戰(zhàn)略（1）選擇擇目標(biāo)市市場從本產(chǎn)品自自身的適適銷角度度和替代代品的推推廣來看看，將東東北地區(qū)區(qū)作為準(zhǔn)準(zhǔn)入市場場，將華華北，西西南，西西北列為為公司發(fā)發(fā)展中的的開拓市市場區(qū)域域。尤其其將目標(biāo)標(biāo)對準(zhǔn)那那些對產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量要求很很高，但但對價格格要求較較低的大大型水田田及蔬菜菜大棚客客戶群；爭取對對產(chǎn)品和和價格都都有一定定要求的的中型水田及及蔬菜大大棚客戶戶群；對對價格要要求較高高，接受受新鮮事事物較慢慢的個體體水田及及蔬菜大大棚客戶戶群進(jìn)行行針對性性市場開開發(fā)，培培養(yǎng)固定定客戶。具體方案如下：1）第一年年目標(biāo)市市場：著著重開辟辟公主嶺嶺、梨樹樹縣、永永吉縣口口前的有有機(jī)肥市市場，按按照我公公司產(chǎn)品

50、品規(guī)格一一公頃施施生物菌菌肥50000斤斤來計算算，生物物菌肥施施用量如如下：地區(qū)作物種類種植面積有機(jī)肥用量量公主嶺市無公害蔬菜菜基地5867公公頃146677.5噸噸永吉縣口前前鎮(zhèn)綠色水稻基基地900公頃頃2250噸噸四平市廣發(fā)發(fā)裕基地地和梨樹樹縣基地地?zé)o公害蔬菜菜基地27公頃67.5噸噸總計6794公公頃169855噸因此，我們們的銷售售量只需需占據(jù)這這三個基基地有機(jī)機(jī)肥需求求量的55.9%即可達(dá)達(dá)到預(yù)計計的銷售售目標(biāo)。2）長期目目標(biāo)市場場：我們們將保持持原有的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，不不斷開發(fā)發(fā)新的產(chǎn)產(chǎn)品，以以延續(xù)我我們技術(shù)術(shù)和價格格的優(yōu)勢勢。貫徹徹以吉林林市場為為主，輻輻射全國國市場的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)

51、略并向向生物專專用有機(jī)機(jī)肥的方方向逐步步發(fā)展，開開發(fā)蔬菜菜專用肥肥、草坪專專用肥、果樹專專用肥、魚肥等等新產(chǎn)品品，以進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大銷售售領(lǐng)域和和銷售市市場。（2）市場場開發(fā)與與進(jìn)入1）在目標(biāo)標(biāo)市場進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，并和和當(dāng)?shù)剞r(nóng)農(nóng)業(yè)部門門建立聯(lián)聯(lián)系，以以爭取他他們的支支持和推推廣；2）在電視視、廣播播、報紙紙、雜志志等媒體體上投放放廣告，與與媒體聯(lián)聯(lián)合舉辦辦農(nóng)業(yè)類類欄目，提提高群眾眾科學(xué)意意識，宣宣傳本產(chǎn)產(chǎn)品的獨獨特性；在農(nóng)村村刷印墻墻壁廣告告，投放放傳單、宣宣傳手冊冊等介紹紹公司與與產(chǎn)品的的特點和和優(yōu)勢；我們還還將免費費發(fā)放一一些有使使用價值值的物品品，例如如日歷，裝裝飾品等等，并在在物品上上印上

52、公公司的名名字、產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹和聯(lián)系系方式。3）在當(dāng)?shù)氐亟⒓技夹g(shù)推廣廣基地，派派工作人人員跟蹤蹤指導(dǎo)，并并不斷進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查和意見見反饋的的工作，了了解市場場的需求求；并以以第一年年建立的的技術(shù)推推廣基地地為實例例，對外外開放，讓讓有意者者進(jìn)行參參觀。（3）產(chǎn)品品規(guī)格產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品價格長白山復(fù)合合微生物物菌肥50kg/袋125元天然菌劑5kg/袋袋60元（4）銷售售渠道1）廠部直直銷公司根據(jù)實實際情況況和市場場需求量量的大小小，將建建立一個個10-15人人的銷售售團(tuán)隊。主主要采用用直接上上門銷售售，電話話銷售，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售等途徑徑，針對對東北地地區(qū)的大大中型水水田及蔬蔬菜大棚棚進(jìn)行上門門推

53、銷并進(jìn)進(jìn)一步達(dá)達(dá)成銷售售協(xié)議，客客戶可直直接到本本公司選選購產(chǎn)品品，也可可下訂單單后由公公司配貨貨送貨上上門。針針對廣大大農(nóng)村地地區(qū)客戶戶群，可可以印制制帶有公公司產(chǎn)品品介紹、聯(lián)聯(lián)系方式式的日歷歷，裝飾飾品或宣宣傳冊到到農(nóng)戶家家發(fā)放，達(dá)達(dá)到廣泛泛宣傳的的目的，并并培養(yǎng)固固定的客客戶。2）代理銷銷售代理銷售的的主要針針對個體體農(nóng)戶。公公司在剛剛剛起步步的過程程中主要要依靠各各市級縣縣級經(jīng)銷銷店的銷銷售。公公司在起起步階段段，主要要在黑龍龍江、長長春、吉吉林三個個地區(qū)設(shè)設(shè)立市級級代銷點點，進(jìn)一一步設(shè)立立縣級代代銷點。具具體情況況如下：市級代銷銷點6個縣級代銷銷點30個個3）網(wǎng)絡(luò)交交易平臺臺生物菌劑

54、的的網(wǎng)上采采購程度度較低，但但隨著互互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售將逐漸漸提高其其所占比比重。因因此公司司需要在在網(wǎng)絡(luò)平平臺上進(jìn)進(jìn)行宣傳傳和銷售售。我公公司將在在以下網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺發(fā)布免免費供求求信息：中國農(nóng)業(yè)信信息網(wǎng)： HYPERLINK 中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)： HYPERLINK 中國化肥網(wǎng)網(wǎng)： HYPERLINK 中國農(nóng)資網(wǎng)網(wǎng)化肥肥專網(wǎng)： HYPERLINK 東北地區(qū)各各地縣農(nóng)農(nóng)業(yè)信息息網(wǎng)站5.營銷管管理(1）服務(wù)務(wù) 售前服務(wù) ：公司司將會為為顧客免免費進(jìn)行行土壤檢檢測，然然后根據(jù)據(jù)檢測結(jié)結(jié)果為顧顧客量身身定做菌菌肥使用用方案。 售中服務(wù)：公司將將不定時時的對代理理銷售商商的產(chǎn)品品進(jìn)行檢檢驗，以以保

55、證質(zhì)質(zhì)量。售后服務(wù)：公司將將設(shè)立224小時時咨詢電電話，為為顧客提提供免費費指導(dǎo)。(2）高效效績效的的制定眾所周知，人人才是一一個公司司能否很很好運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵鍵因素。本本公司為為保證不不斷吸引引人才、留留住人才才，保證證企業(yè)的的高效運運轉(zhuǎn)。從從三個方方面制定定績效激激勵機(jī)制制：1)高層人人員用事業(yè)業(yè)留人。公公司的高高層人員員都是公公司的期期初的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊，因此此我們只只要保證證公司運運轉(zhuǎn)良好好，能夠夠不斷實實現(xiàn)公司司的戰(zhàn)略略目標(biāo)。公公司的高高層人員員一定會會更加努努力，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)公司司再創(chuàng)佳佳績。2)中層人人員用情感感留人。定定期召開開中層人人員商討討會議，進(jìn)進(jìn)行各方方面的交交流。并并組織一一些

56、集體體活動，如如：旅游游，會餐餐等。使使公司擁擁有一個個良好的的企業(yè)文文化，團(tuán)團(tuán)結(jié)的企企業(yè)氛圍圍，以及及積極向向上的進(jìn)進(jìn)取精神神。3)基層人人員用待遇遇留人。我我們會根根據(jù)公司司的效益益狀況在在國家的的工資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，不不斷地提提高工人人的薪酬酬，并在在每月月月底評出出本月的的業(yè)績突突出的先先進(jìn)個人人，進(jìn)行行張貼表表彰和獎獎金表彰彰。（3）戰(zhàn)略略控制1）設(shè)定績績效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。根據(jù)據(jù)我公司司指定的的戰(zhàn)略目目標(biāo)，結(jié)結(jié)合企業(yè)業(yè)內(nèi)部人人力、物物力、財財力及信信息等具具體條件件，確定定企業(yè)績績效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，作為為戰(zhàn)略控控制的參參照系。 2）績效監(jiān)監(jiān)控與偏偏差評估估。通過過一定的的測量方方式、手手段、方方法，

57、監(jiān)監(jiān)測企業(yè)業(yè)的實際際績效，并并將企業(yè)業(yè)的實際際績效與與標(biāo)準(zhǔn)績績效對比比，進(jìn)行行偏差分分析與評評估。 3）設(shè)計并并采取糾糾正偏差差的措施施，以順順應(yīng)變化化著的條條件，保保證企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的圓圓滿實施施。 4）監(jiān)控外外部環(huán)境境的關(guān)鍵鍵因素。外外部環(huán)境境的關(guān)鍵鍵因素是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略賴以以存在的的基礎(chǔ)，一一些外部部環(huán)境的的關(guān)鍵因因素的變變化意味味著戰(zhàn)略略前提條條件的變變動，必必須給與與充分的的注意。 5）以激勵勵戰(zhàn)略控控制執(zhí)行行的主體體，來調(diào)調(diào)動員工工自我控控置與自自我評價價的積極極性，以以保證企企業(yè)戰(zhàn)略略實施的的切實有有效。六 、融資資方案1資金需需求情況況公司初期需需要集資資入股，作作為流動動資金。估估

58、算資金金主要用用途如表表：表6-1 投入資資金一覽覽表 單位位：萬元元項目金額流動資產(chǎn)60貨幣資金60固定資產(chǎn)180廠房100設(shè)備80無形資產(chǎn)60總 計3002 融資資方案公司通過創(chuàng)創(chuàng)始團(tuán)隊隊投資、吸吸收風(fēng)險險投資和和技術(shù)入入股的形形式進(jìn)行行融資。注注冊資本本為3000萬元元。股本結(jié)結(jié)構(gòu)如下下：表6-2 股本本結(jié)構(gòu)金額/萬元元比例風(fēng)險投資12040%團(tuán)隊投資12040%技術(shù)入股6020%七、財務(wù)計計劃1.投資收收益主要假設(shè)：公司組組建順利利，設(shè)備備到貨，在在第一年年能夠正正常運行行，且公公司產(chǎn)品品銷售能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)良好的的銜接。產(chǎn)產(chǎn)品適銷銷對路。企業(yè)自建產(chǎn)產(chǎn)房，車車間及辦辦公大樓樓。公司投產(chǎn)后后

59、，開始始五年的的經(jīng)銷情情況和盈盈利情況況如下表表表 7-11 資資產(chǎn)負(fù)債債表 單單位：元元報告期第一年第二年第三年第四年第五年：貨金650,0000.001100,0000.0001,6000,0000.0001100,0000.0002,6000,0000.000應(yīng)款2,0000,0000.0002,5000,0000.0002,5000,0000.0003,5000,0000.0004,0000,0000.000500,0000.00800,0000.001,0000,0000.0001,5000,0000.0002,5000,0000.000合3,1500,0000.0004,4000,

60、0000.0005,1000,0000.0006,1000,0000.0009,1000,0000.000：原1,8000,0000.0001,8000,0000.0001,8000,0000.0001,8000,0000.0001,8000,0000.000折126,0000.00252,0000.00378,0000.00504,0000.00630,0000.00凈1,6744,0000.0001,5488,0000.0001,4222,0000.0001,2966,0000.0001,1700,0000.000：600,0000.00600,0000.00600,0000.00600,