三八節(jié)車友沙龍暨她專場試駕會方案

1、2011年2月5日情動女人節(jié) 樂享New poloNew Polo女性車友沙龍暨“她”專場試駕2011年2月5日情動女人節(jié) 樂享New polo總目標(biāo)：吸引目標(biāo)人群到店，提升展廳潛客積累和轉(zhuǎn)化。結(jié)論：選擇三八節(jié)前后，針對女性目標(biāo)人群，舉辦集展廳集客和客戶聯(lián)系為一體的特色營銷活動 營銷時點分析：3.15：這一節(jié)日對于廠商而言,較為敏感，選擇這一節(jié)日開展集客活動，易引發(fā)老車主對產(chǎn)品或服務(wù)的投訴；植樹節(jié)：社會各界都將在這一時期進行趕集式的綠化公益活動，展廳若開展活動，其影響力易被“淹沒”三八節(jié)：節(jié)日特色適于開展針對“時尚女性車友或年輕車友女性家屬”人群的活動。是New polo開展三月節(jié)日營銷思路總

2、目標(biāo)：吸引目標(biāo)人群到店，提升展廳潛客積累和轉(zhuǎn)化。結(jié)論：選擇活動目標(biāo)人群自購車女性影響家庭或情侶購車的女性生活狀態(tài)：月收入5000元以上，工作生活積極、進取，講究獨立，注重自身形象，喜歡與朋友、商業(yè)伙伴聚會；職業(yè)：高知女性、商業(yè)白領(lǐng)、中小企業(yè)女性業(yè)主等生活狀態(tài)：二口或三口之家，家庭關(guān)系穩(wěn)定，一般都有較高收入的家庭伴侶，注重家庭和親情，對家庭大項支出有重要影響力；職業(yè)：廣泛渴望有車生活，愛美，追求時尚，注重生活品質(zhì)，關(guān)注自身健康。共性目標(biāo)群體分析活動目標(biāo)人群自購車女性影響家庭或情侶購車的女性生活狀態(tài)：月收女性關(guān)愛圍繞女性需求有車生活擁有美麗擁有健康時尚生活追求浪漫目標(biāo)群體分析女性關(guān)愛圍繞女性需求有

3、車生活擁有美麗擁有健康時尚生活追求浪漫吸引女性車友關(guān)注讓女人去影響男人 直擊女性車友這一人群，加速展廳女性潛客的轉(zhuǎn)化讓女人首先愛上N ew Polo，進而去影響家庭或情侶的購車行為。女性車友沙龍.媒體全程關(guān)注“她”專場試駕提升當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)注，加速轉(zhuǎn)化 New Polo三八節(jié)活動全程貫穿體現(xiàn)new polo核心品牌概念風(fēng)格由我活動策略吸引女性車友關(guān)注讓女人去影響男人 直擊女性車友“她”專場試駕刺激來店試車強化聯(lián)系促進轉(zhuǎn)化目標(biāo)細(xì)分3.8女性車友沙龍體現(xiàn)客戶關(guān)愛，吸引市場關(guān)注 New POLO車主策略New POLO潛客3.8節(jié)日營銷活動策略“她”專場試駕刺激來店試車強化聯(lián)系促進轉(zhuǎn)化目標(biāo)細(xì)分3.8女

4、性 上海大眾各展廳活動地點沙龍內(nèi)容2008年3月5日（周六）下午14：3017：00活動時間女性形象設(shè)計常識介紹上海大眾new polo介紹3.8幸運抽獎活動主題情動女人節(jié) 樂享new poloNew Polo女性車友沙龍暨“她”專場試駕上海大眾new polo女性專場試駕活動概述 上海大眾各展廳活動地點沙龍內(nèi)容2008年3月5日（周六）下品牌關(guān)注客戶聯(lián)系銷售促進“她”專場試駕女性車友沙龍車關(guān)愛車體驗、車美容人關(guān)愛美麗、時尚大禮新聞炒作特色活動特色促銷媒體造勢媒體預(yù)熱強化品牌關(guān)愛活動內(nèi)容情動女人節(jié) 樂享new poloNew Polo女性車友沙龍暨“她”專場試駕品牌關(guān)注客戶聯(lián)系銷售促進“她”專

5、場試駕女性車友沙龍車關(guān)愛人關(guān)3月5日（周六）3月6日（周日）3月8日3月4日3月3日3月2日首次客戶邀約媒體邀約二次客戶邀約現(xiàn)場布置14:30-16:00：new polo車友女性沙龍16:00-17:00 new polo“她”專場試駕限時特色促銷（人車雙關(guān)愛）新聞報道活動進程3月5日（周六）3月6日（周日）3月8日3月4日3月3日3月當(dāng)?shù)刂用廊葜行暮献骰A(chǔ)：都是時尚新生活的高度關(guān)聯(lián)行業(yè)，New polo女性車主與美容中心的目標(biāo)消費者高度吻合合作事宜：1、活動期間，女子美容機構(gòu)為new polo女性購車用戶提供一定價值的體驗卡。2、邀請女子美容機構(gòu)的形象設(shè)計師在女性車友沙龍進行女性形象

6、提升講座。并進行形象演示。合作方利益點：1、擴大女子美容中心在女性車主中的影響力，通過車主體驗，使之成為美容消費者；2、合作女子美容機構(gòu)可獲得活動相關(guān)媒體宣傳（的提名宣傳。3、女子美容機構(gòu)和上海大眾展廳互相放置對方宣傳物品活動合作伙伴當(dāng)?shù)刂用廊葜行暮献鞣嚼纥c：活動合作伙伴 實施單位：當(dāng)?shù)卣箯d 時間：T-4、T-2（二次） 對象：部分老用戶和建卡潛在用戶電話告之 媒體：網(wǎng)站或報媒類型：太平洋汽車網(wǎng)（鄭、洛）、當(dāng)?shù)氐谝粓?媒（中小城市）投放時間：3月4日（周四）或5日媒體告之 實施單位：當(dāng)?shù)卣箯d 時間：T-4（周二）對象：部分老用戶和建卡潛在用戶短信告之活動對象及邀約1、經(jīng)銷商積累的女性潛

7、在客戶及男性潛在客戶的女性親屬、2、部分NEW POLO女性車主或男性車主的女性親屬、3、因媒體廣告而吸引來店的女性潛在客戶、當(dāng)?shù)睾献髅襟w的女性記者 實施單位：當(dāng)?shù)卣箯d電話告之 媒體：網(wǎng)站或報媒媒體告之 實施時間內(nèi)容操作14：0014：30活動報到報到時，為每一個來賓送一支鮮花，送一個裝有車型、合作伙伴介紹資料的手提袋14：30活動開始14：3014：35經(jīng)銷商致歡迎辭經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)或市場部負(fù)責(zé)人14：3515：10女性形象提升常識講座合作的專業(yè)女子美容專業(yè)人士15：10-15：30現(xiàn)場客戶形象設(shè)計演示選擇某一客戶，進行現(xiàn)場化妝及美容15：3015：40New Polo 車型介紹經(jīng)銷商資深銷售顧問

8、15：40-15：45介紹New poloi當(dāng)日限時優(yōu)惠銷售政策15：45-15：55來賓互動開展小型互動性游戲15：5516：00來賓幸運抽獎16：0017：00沙龍結(jié)束，”她“專題試駕。試駕人員與展廳簽定安全協(xié)議送試駕小禮品17：00活動結(jié)束活動流程時間內(nèi)容操作14：0014：30活動報到報到時，為每一個來所有銷售顧問在展廳前和入口處以兩列歡迎。在展廳入口右側(cè)設(shè)立簽到處展廳安排音樂播放，增加現(xiàn)場溫馨氛圍營造主場持安排精致咖啡茶點，供來賓享用來賓簽到時發(fā)放贈品及資料袋和鮮花一只。嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕活動操作模塊所有銷售顧問在展廳前和入口處以兩列歡

9、迎。嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形活動主持人為女性?？裳埉?dāng)?shù)仄囶l道或具有豐富主持經(jīng)驗的路演主持人擔(dān)任。主持人歡迎現(xiàn)場來賓，介紹到場嘉賓，各位領(lǐng)導(dǎo)起身致意上海大眾當(dāng)?shù)卣箯d領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕加個展廳總經(jīng)理講話圖活動操作模塊活動主持人為女性?？裳埉?dāng)?shù)仄囶l道或具有豐富主持經(jīng)驗的路演活動邀請合作女人美容機構(gòu)的資深形象設(shè)計師現(xiàn)場講解。講解內(nèi)容以女性家庭形象提升及美容保養(yǎng)內(nèi)容為主。作為對合作方的回報，講解人可適度植入介紹本單位的服務(wù)優(yōu)勢，但整體調(diào)性必須是女性形象設(shè)計知識普及。講解內(nèi)容應(yīng)結(jié)合春季、夏季特點，進行美容護養(yǎng)常識介紹，要注意實用性和操作的簡節(jié)

10、。嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕活動操作模塊活動邀請合作女人美容機構(gòu)的資深形象設(shè)計師現(xiàn)場講解。嘉賓簽到經(jīng)New polo車型介紹以展廳資深銷售顧問擔(dān)任，以女性為佳。車型介紹事先做好PPT，進行多媒體現(xiàn)場演示，總體時間控制在10-15分鐘以內(nèi)。各展廳可結(jié)合女人節(jié)的特點，推出特色的購車及訂車大禮，以限時促銷的方式，加速潛客轉(zhuǎn)化。（本節(jié)見案中后頁）嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕活動操作模塊New polo車型介紹以展廳資深銷售顧問擔(dān)任，以女性為佳。之一：愛拼才會贏 事先制作一些立方體盒子，每一立方體面上都有new polo局部圖

11、，邀請來賓拼圖，以最先完成者為贏。之二：新老POLO找不同 現(xiàn)場邀請來賓上臺，尋找new polo與原polo勁情的外觀改變，說出一種者即有禮品。 來賓互動環(huán)節(jié)由簡單的現(xiàn)場小游戲為主，以活躍現(xiàn)場氣氛。備選互動方式：嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕之三：幸運抽獎 活動前，讓所有來賓填寫抽獎卡，活動最后，進行全員抽獎。 活動操作模塊之一：愛拼才會贏之二：新老POLO找不同來賓互動環(huán)節(jié)由簡單的將所有來賓按進行編號分組，試駕者首先簽訂安全協(xié)議書。展廳試駕流程參見本案P下頁。展廳試駕后各試駕者填寫試駕滿意調(diào)查問卷。不參與專場試駕的來賓，由展廳銷售顧問歡送出展廳回程。嘉賓

12、簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕活動操作模塊嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專檢查試駕人員的駕駛證 請試駕人員填寫安全協(xié)議書 介紹試乘試駕的流程路線及安全須知按照既定行駛路線行駛在不同路況強調(diào)不同的車輛特性幫助客戶就位，確?？蛻舫俗孢m在試駕過程向客戶介紹車輛的優(yōu)良性能過程中應(yīng)向消費者再次告知活動內(nèi)容。試乘試駕注意事項說明試乘試駕人員證件檢查及保證書簽名銷售人員駕駛、客戶試乘客戶試駕客戶滿意問卷調(diào)查來店接待了解客戶意愿，介紹相關(guān)車輛性性，介紹3.8活動信息。進行客戶信息的收集。 填寫客戶滿意問卷鄭調(diào)查交問卷向來賓送禮包（合作單位體驗卡）展

13、廳試駕執(zhí)行流程嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕活動操作模塊檢查試駕人員的駕駛證 介紹試乘試駕的流程路線及安全須知按照既賞車送健康：來店試駕ew Polo的客戶，即送價值XX元的美容體驗卡一張（限本人及本人女性親友使用）。 購車送關(guān)愛：購買New POLO即獲”人車”兩重關(guān)愛：送價值XXX元的XXXXVIP美容卡，獲贈價值XXXX元的維修抵金券。 注：以上僅為建議，各展廳可結(jié)合自身資源，進行當(dāng)?shù)鼗黉N政策設(shè)置 時間：2010年3月日至日 原則：整合合作單位資源和展廳資源，推出具有三八節(jié)節(jié)日特色的政策 內(nèi)容：活動車型政策賞車送健康：來店試駕ew Polo的客戶，即

14、送價值XX元的地點項目內(nèi)容備注活動展廳總體布景展廳門頭門頭條幅情動女人節(jié) 樂享New Polo展廳玻璃窗活動宣傳畫面（噴繪）情動女人節(jié) 樂享New Polo展廳內(nèi)入口處易拉寶促銷信息的具體內(nèi)容展枯內(nèi)入口處彩色氣球串顏色為正紅色（new Polo風(fēng)格紅）黃色等為佳，串出一個拱形迎賓門。展廳禮品堆碼將促銷活動的畫面做成空禮品盒，疊放成一個立方體。展廳協(xié)作單位宣傳易拉寶按照約定，對合作單位的回報措施之一。展廳安全協(xié)議書等資料專人管理，與參與活動展廳試駕的車友簽署。展廳活動相關(guān)禮品由專人管理，來賓試駕后或購車后進行贈送。活動物料地點項目內(nèi)容備注活動展廳總體布景展廳門頭門頭條幅情動女人節(jié) 地點項目內(nèi)容備注女人節(jié)車友沙龍暨“她”專場試駕會主場地背景New Polo三八節(jié)車友沙龍暨“她”專場試駕會主場地投影設(shè)施投影儀+投影幕布主場地桌椅按圓桌的形式布置主場地音響及麥克流動麥克主場地3.8節(jié)