座便器市場調(diào)查與分析課件

1、座便器市場調(diào)查與分析1.全球衛(wèi)浴市場全球 年銷售約 130億美元北美洲 年銷售約 28億美元其他 年銷售約 24億美元注：泛歐洲地區(qū)包括：東歐、西歐國家 和 俄羅斯。北美地區(qū)包括：美國 和 加拿大。其他地區(qū)包括：亞洲、澳大利亞、南美 和 中東 等。泛歐洲 年銷售約 78億美元2.全球衛(wèi)浴市場 十大品牌3.世界主要衛(wèi)浴品牌國內(nèi)分布 北京 上海江西南昌 佛山廣州番禺江門鶴山開平珠海南海江蘇鎮(zhèn)江上海廈門4.國內(nèi)座便器市場現(xiàn)狀衛(wèi)浴市場兩級分化嚴(yán)重一二線品牌競爭多樣化 一線品牌主要以出口導(dǎo)向?yàn)橹?，衛(wèi)浴產(chǎn)品主要走中高檔路線。圣雅潔具正在不斷向多元化、規(guī)格系列化發(fā)展，新開發(fā)產(chǎn)品包括高、中、低檔產(chǎn)品?？ㄎ鲓W的

2、衛(wèi)浴產(chǎn)品主要應(yīng)用在頂級豪宅、星級酒店、高檔會所和大型公共項(xiàng)目。由于目標(biāo)消費(fèi)市場的差異，企業(yè)再結(jié)合自身發(fā)展和渠道特征，因此造成了上面兩個衛(wèi)浴品牌在東莞市場的知名度不是很高。 5.二線衛(wèi)浴品牌自主創(chuàng)新贏市場 一線品牌更注重中高端市場，二線衛(wèi)浴品牌則更倡導(dǎo)安全、舒適、環(huán)保的理念，直接將實(shí)際利潤返還給消費(fèi)者，降低產(chǎn)品成本，提高競爭優(yōu)勢。眾多衛(wèi)浴品牌采用體驗(yàn)式營銷以專賣店的形式推廣衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓顧客能切身感受產(chǎn)品 6.座便器市場發(fā)展趨勢一、品牌產(chǎn)品仍舊吃香二、風(fēng)格簡約實(shí)用更受青睞三、節(jié)能環(huán)保技術(shù)仍是主流四、合成材料更適合大眾化產(chǎn)品五、 色彩緊抓80后人群六、新古典主義造型將接棒7.國內(nèi)座便器市場主要品牌領(lǐng)

3、導(dǎo)者：科勒、TOTO、樂家競爭者：箭牌、法恩莎、安華、惠達(dá)、 追隨者：唯尚、凱迪克 等8.產(chǎn)品調(diào)研品牌、價格、特性品牌價格特性產(chǎn)品價格較高科勒馬桶有專利的管道設(shè)計(jì)技術(shù)，4.8L五級旋風(fēng)沖水，加上科勒優(yōu)質(zhì)的釉面，科勒馬桶在馬桶產(chǎn)品品質(zhì)是首屈一指的，在國內(nèi)銷量排名第一。賣點(diǎn)：高貴的設(shè)計(jì)感。價格較高TOTO從主要材質(zhì)到配件都是比較考究的，由于成本較高，產(chǎn)品的耐用性也好。種類齊全，可選性較強(qiáng)。但低價位產(chǎn)品款式的流行性、個性不足。而其高檔價位產(chǎn)品在價格上與同檔次潔具又失去價格優(yōu)勢，所以其產(chǎn)品比較適合中檔裝修。賣點(diǎn)：健康衛(wèi)浴、科技感。曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“衛(wèi)洗麗”9.產(chǎn)品調(diào)研品牌、價格、特性價格較高樂家座便器以

4、簡約的風(fēng)格為主，沖落式馬桶中的佼佼者，而且釉面質(zhì)量高級，適合崇尚簡約，衛(wèi)浴空間有限的年輕家庭使用。賣點(diǎn)：高級釉面、美觀現(xiàn)代的設(shè)計(jì)感。價格較高箭牌最大特點(diǎn)是網(wǎng)點(diǎn)多，大部分地方售后服務(wù)可以照顧到。箭牌多數(shù)都是一體化全包型，款式較新。帶有緩降脲醛蓋板。部分座便器采用單鍵控制沖水用量，用水量則為3.45L-6L。賣點(diǎn)：售后、節(jié)水。10.產(chǎn)品調(diào)研品牌、價格、特性800-4500RMB價格較高法恩莎的原料是國內(nèi)最好的陶土，胎體細(xì)膩。并配以最新技術(shù)的納米自潔釉面。密度大、吸水率低、避免滋生細(xì)菌。法恩莎的設(shè)計(jì)全部來自意大利高端設(shè)計(jì)室，是國內(nèi)眾多企業(yè)的抄襲對象。第一個獲得世界最高衛(wèi)浴質(zhì)量認(rèn)證加拿大WPA認(rèn)證的中

5、國企業(yè)賣點(diǎn)：與其他衛(wèi)浴配套設(shè)計(jì)、研發(fā)和上市。設(shè)計(jì)感強(qiáng)，款式新穎。陶瓷工藝卓越，品質(zhì)穩(wěn)定。價格實(shí)惠功能齊全，質(zhì)量過硬。但設(shè)計(jì)方面平平。適合追求高性價比的人群。賣點(diǎn)：產(chǎn)品全、性價比高。11.產(chǎn)品調(diào)研品牌、價格、特性價格實(shí)惠惠達(dá)馬桶整體線條柔和大氣，同時適用于歐式或中式風(fēng)格浴室。600元左右的價格就可以買到款式新穎、功能齊全的座便器。惠達(dá)的水件達(dá)到五年質(zhì)保。賣點(diǎn)：價格實(shí)惠。價格實(shí)惠恒潔專注于做陶瓷產(chǎn)品。座便器多是高溫瓷。沖力是所有品牌中最好的，節(jié)水環(huán)保。保修五年，出現(xiàn)質(zhì)量問題，免費(fèi)調(diào)換。賣點(diǎn)：價格實(shí)惠與節(jié)水環(huán)保相結(jié)合打造的高性價比。12.產(chǎn)品調(diào)研品牌、價格、特性價格實(shí)惠優(yōu)良的品質(zhì)，良好的信譽(yù)，完善的

6、售后服務(wù)價格實(shí)惠產(chǎn)品質(zhì)量中上等。適合家裝。13.品牌優(yōu)缺點(diǎn)比較科勒優(yōu)點(diǎn)：專利的管道設(shè)計(jì)技術(shù)，不堵塞，覆蓋面廣?？评盏臎_落式馬桶可以做到不返臭，沖水能力比虹吸式的強(qiáng)?？评盏挠悦尜|(zhì)量很優(yōu)質(zhì)，光滑，用久了不變黃。設(shè)計(jì)感能夠滿足高品位客戶的需求缺點(diǎn)：科勒的價格很貴TOTO優(yōu)點(diǎn)：外型簡潔小巧、智能技術(shù)先進(jìn)、智潔釉面技術(shù)、超旋式?jīng)_水缺點(diǎn)：TOTO的價格比較貴，除了智能產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品款式比較老舊，分體馬桶和管道外露馬桶款式較多。樂家優(yōu)點(diǎn)：樂家沖落式馬桶的技術(shù)強(qiáng)，可以做到不堵塞、不返臭、不濺水。樂家釉面質(zhì)量高級，設(shè)計(jì)美觀現(xiàn)代。缺點(diǎn)：價格較貴。14.法恩莎、箭牌和安華馬桶質(zhì)量一樣，都是一個樂華集團(tuán)的。箭牌注重性價比，法恩莎注重設(shè)計(jì)，安華產(chǎn)品比較實(shí)惠。箭牌優(yōu)點(diǎn)：帶有緩降脲醛蓋板，兩檔沖水，加粗管道，進(jìn)口釉料。缺點(diǎn)：價格較實(shí)惠。法恩莎優(yōu)點(diǎn)：法恩莎款式較新，設(shè)計(jì)感強(qiáng)。缺點(diǎn)：平時價格較高，性價比較低，只有促銷時價格較實(shí)惠。安