7合同的磋商與簽訂

1、 第 七 章 合同的磋商與簽訂 結(jié)果：訂訂立合同同一、交交易磋商商的方式式面對(duì)面談?wù)勁须娫?huà)談判判函電談判判二、交交易磋商商的內(nèi)容容該內(nèi)容涉涉及擬簽簽訂買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同的的各項(xiàng)條條款，包包括品名名、品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量量、包裝裝、價(jià)格格、裝運(yùn)運(yùn)、保險(xiǎn)險(xiǎn)、支付付以及商商品檢驗(yàn)驗(yàn)、索賠賠、仲裁裁和不可可抗力等等。 三、交交易磋商商的一般般程序A：這是什什么狗？多少錢(qián)錢(qián)一頭？B：薩摩耶耶，2000A：太貴了了，那只只是什么么？B：蘇格蘭蘭牧羊犬犬，2500A：最便宜宜的是哪哪只？B：這只，黑色的的，家狗狗，50塊錢(qián)A：這么丑丑，還50，30吧B：是丑，但很溫溫柔啊。30就30吧A：爽快，給你錢(qián)錢(qián)。小黑黑，跟我我走！

2、詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受三、交交易磋商商的一般般程序（一）詢(xún)?cè)儽P(pán)（Enquiry /Inquiry）又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，也稱(chēng)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)盤(pán)，是指交交易的一一方為了了購(gòu)買(mǎi)或或銷(xiāo)售商商品向?qū)?duì)方詢(xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商商品的有有關(guān)交易條件件。詢(xún)盤(pán)內(nèi)容容：品名、價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包包裝、交交貨期等等方式：書(shū)面，口頭詢(xún)盤(pán)可以以是買(mǎi)方方，也可可以是賣(mài)賣(mài)方（二）發(fā)發(fā)盤(pán)（Offer） 1、含義報(bào)價(jià)，買(mǎi)賣(mài)雙雙方的一一方向?qū)?duì)方提出出各項(xiàng)交交易條件件，并愿愿意按照照這些條條件與對(duì)對(duì)方達(dá)成成交易，訂立合合同的一一種肯定的表表示，發(fā)盤(pán)在在法律上上稱(chēng)為邀邀約，既既屬商業(yè)行為為，又屬法律行為為。2、發(fā)盤(pán)形形式在一方受受到對(duì)方方的詢(xún)盤(pán)盤(pán)之后提提出，

3、也也可未經(jīng)經(jīng)對(duì)方詢(xún)?cè)儐?wèn)而直直接發(fā)盤(pán)盤(pán)。發(fā)盤(pán)多由由賣(mài)方發(fā)發(fā)出，也也可由買(mǎi)買(mǎi)方發(fā)出出。發(fā)盤(pán)可以以是口頭進(jìn)行，也也可是書(shū)面進(jìn)行3、發(fā)盤(pán)構(gòu)構(gòu)成條件件發(fā)盤(pán)要有有特定的的受盤(pán)人人 發(fā)盤(pán)的內(nèi)內(nèi)容完整整、明確確、終局局完整：商品的品品名、品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝、價(jià)價(jià)格、交貨貨和支付付等主要要條件，但也有有例外。明確：大約會(huì)是是在冬季季。(no)終局：以我方最最終確認(rèn)認(rèn)為準(zhǔn)(no)表明發(fā)盤(pán)盤(pán)人愿意承受受約束的意旨 送達(dá)達(dá)受盤(pán)人人才生效4、 發(fā)盤(pán)盤(pán)的有效效期例如：Offersubject reply hereMay 15th發(fā)盤(pán)限5月15日到5、 發(fā)盤(pán)盤(pán)的撤回回與撤銷(xiāo)銷(xiāo)撤回：未到達(dá)受盤(pán)人人前，通通知受盤(pán)盤(pán)人發(fā)盤(pán)盤(pán)

4、不發(fā)生效力，取消原原發(fā)盤(pán)。撤銷(xiāo)：已經(jīng)到達(dá)受盤(pán)盤(pán)人，受受盤(pán)人尚尚未表示示接受，通知知受盤(pán)人人發(fā)盤(pán)不不發(fā)生效效力，取取消原發(fā)盤(pán)。公約：即使不不可撤銷(xiāo)銷(xiāo)，也可可撤回。撤回通通知在發(fā)發(fā)盤(pán)到達(dá)達(dá)受盤(pán)人人之前或或同時(shí)到到達(dá)受盤(pán)盤(pán)人。根據(jù)公約約，如受受盤(pán)人有有理由信信賴(lài)某項(xiàng)項(xiàng)發(fā)盤(pán)是是不可撤撤銷(xiāo)的，并已本本著這種種信念采采取了行行動(dòng)，則則該項(xiàng)發(fā)發(fā)盤(pán)就是是不可撤撤銷(xiāo)的。6、 發(fā)盤(pán)盤(pán)的失效效（1）過(guò)期（2）受盤(pán)人人拒絕發(fā)盤(pán)或作作出還盤(pán)盤(pán)（3）發(fā)盤(pán)人人依法撤回或撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)（4）內(nèi)容違法而失效（5）收盤(pán)人人對(duì)發(fā)盤(pán)盤(pán)內(nèi)容實(shí)質(zhì)性修修改（三）還還盤(pán)1、含義：受盤(pán)人不同意或或不完全全同意發(fā)盤(pán)人在在發(fā)盤(pán)中中提出條條件，為為了進(jìn)一

5、一步協(xié)商商，對(duì)發(fā)發(fā)盤(pán)提出出修改意意見(jiàn)。（1）還盤(pán)既既是受盤(pán)盤(pán)人對(duì)發(fā)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)盤(pán)人以發(fā)發(fā)盤(pán)人的的地位所所提出的新發(fā)盤(pán)。（2）還盤(pán)只有受盤(pán)盤(pán)人才可以做做出bargain（四）接接受1、含義：指受盤(pán)人人接到對(duì)對(duì)方的發(fā)發(fā)盤(pán)或者者還盤(pán)后后同意對(duì)方提出出的條件件愿意與與對(duì)方達(dá)達(dá)成交易易，并及及時(shí)以聲聲明或行行為表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)2、接受既既屬商業(yè)業(yè)行為，又屬法律行為為3、接受產(chǎn)產(chǎn)生的法律后果果是雙方達(dá)達(dá)成交易易訂立合同4、接受構(gòu)構(gòu)成的條條件 接受受必須由由特定的受受盤(pán)人作出 發(fā)盤(pán)盤(pán)必須以以某種方方式表示出來(lái)來(lái) 接受受必須在在發(fā)盤(pán)的的有效期內(nèi)內(nèi)傳達(dá)到發(fā)發(fā)盤(pán)人 接受受的內(nèi)容容必須與與發(fā)盤(pán)相符沉默是金金？5、接受的的撤回前提：（1）合同生效之前前才能撤回回。（2）撤回的的通知在在該項(xiàng)接接受到達(dá)達(dá)發(fā)盤(pán)人人之前或或同時(shí)到到達(dá)發(fā)盤(pán)盤(pán)人。從合同成成立的角角度來(lái)看看，（）和（）是達(dá)達(dá)成一筆筆交易不不可缺少少的兩個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。6、合同成成立PURPLE17:30:54who不能說(shuō)的的秘密17:32:40your studentPURPLE17:32:51哪頭？不能說(shuō)的的秘密17:35:02你猜？PURPLE17:35:35報(bào)下芳名名，確定定