婚紗攝影促銷策略企劃案

1、 婚紗攝影促銷策略企劃案 一 前言結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。 根據(jù)119999年中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)景景氣監(jiān)測(cè)測(cè)中心在在北京、武武漢兩座座城市對(duì)對(duì)結(jié)婚消消費(fèi)進(jìn)行行了居民民調(diào)查，結(jié)結(jié)果顯示示，無論論貧富，多多數(shù)人結(jié)結(jié)婚都要要?jiǎng)佑梅e積蓄。結(jié)結(jié)婚不僅僅消化居居民現(xiàn)有有的收入入，而且且還使居居民的部部分儲(chǔ)蓄蓄轉(zhuǎn)化為為消費(fèi)支支出。 婚紗攝攝影作為為結(jié)婚的的時(shí)尚方方式被越越來越多多的妙齡齡青年及及其父母母?jìng)兊恼J(rèn)認(rèn)可，調(diào)調(diào)查中男男性有百百分之二二十三點(diǎn)點(diǎn)八，女女性有百百分之十十九點(diǎn)八八認(rèn)為該該攝影留留念，此此項(xiàng)支出出排在第第五位。

2、可可見婚紗紗攝影已已經(jīng)深入入消費(fèi)者者心里，但但是越是是發(fā)展，消消費(fèi)者選選擇余地地增多，也也帶來了了一些影影樓生意意人的困困惑，面面對(duì)著如如此龐大大的市場(chǎng)場(chǎng)，自己己的營(yíng)業(yè)業(yè)額竟然然沒有達(dá)達(dá)到預(yù)想想的效果果，在加加上外來來同行的的搶灘，國(guó)國(guó)內(nèi)中小小型影樓樓已經(jīng)不不覺走入入困境。這這種困境境，跟市市場(chǎng)有很很大的關(guān)關(guān)系，但但究其主主要原因因還是來來自于經(jīng)經(jīng)營(yíng)本身身。 怎樣發(fā)發(fā)展影樓樓，讓它它由小做做大，提提高營(yíng)業(yè)業(yè)額呢？二 市場(chǎng)狀狀況分析析1全全情市場(chǎng)場(chǎng)狀況：根據(jù)有有關(guān)部門門統(tǒng)計(jì)，截截止19999年年2月，北北京市共共有大小小影樓223511家，其其中中小小型影樓樓占據(jù)比比率最大大。但是是，大型型舶來

3、公公司攻占占北京市市場(chǎng)的也也不下二二十家。整整個(gè)影樓樓市場(chǎng)規(guī)規(guī)模龐大大，而且且人氣極極旺。 2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析：主要要來自于于大規(guī)模模公司以以及附近近的同等等公司的的宣傳強(qiáng)強(qiáng)度。 3消消費(fèi)者分分析：新新婚夫妻妻以及希希望留念念補(bǔ)照的的中老年年夫妻。這這些人收收入穩(wěn)定定，有著著很好的的文化素素質(zhì)，多多數(shù)都已已占有一一席之地地。 4產(chǎn)產(chǎn)品分析析： A優(yōu)優(yōu)勢(shì)：具具有一定定獨(dú)創(chuàng)性性，宣傳傳意識(shí)強(qiáng)強(qiáng)，促銷銷有一定定誘惑點(diǎn)點(diǎn)。 B 劣勢(shì)：門面裝裝修略顯顯陳舊，攝攝影手法法技能有有待提高高。 C 威脅：主要來來自于大大型公司司，消費(fèi)費(fèi)者強(qiáng)調(diào)調(diào)要最精精彩的，支支出不是是主要顧顧忌點(diǎn)。 D機(jī)機(jī)會(huì)：推推出全新新促銷活

4、活動(dòng)，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者，宣宣傳手法法更新。 5產(chǎn)產(chǎn)品定位位分析：略 6以以往促銷銷活動(dòng)分分析： 例如：20000千禧禧紀(jì)念套套：對(duì)于于老顧客客有種受受騙感，因因此時(shí)折折扣高達(dá)達(dá)4折。而而新客戶戶面對(duì)驚驚人的優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格，會(huì)認(rèn)認(rèn)為商家家的質(zhì)量量或其他他一系列列問題。 7定定價(jià)策略略分析： 例如：開業(yè)驚驚喜價(jià)9998元元 婚紗攝攝影本身身就是體體面的事事，消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)為為此價(jià)格格絕對(duì)超超值，才才是促銷銷的成功功所在。 三 銷售目目標(biāo)：自20000年年7月1日至20001年年6月30日，攝攝影銷售售量增長(zhǎng)長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)業(yè)額1000萬元元，推廣廣費(fèi)用預(yù)預(yù)算8-10萬萬元，利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)20萬元元。 四 推廣

5、促促銷計(jì)劃劃：1目目標(biāo)：為為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)上述銷銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)20%、利潤(rùn)潤(rùn)20萬元元的銷售售目標(biāo)，在在一年之之內(nèi)必須須把品牌牌知名度度提升118%；此外在在公關(guān)活活動(dòng)方面面，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)公公司的良良好印象象率提高高20%。 2策策略： A廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略：各檔期期促銷活活動(dòng)報(bào)紙紙宣傳。 B媒媒體運(yùn)用用策略： 北京京晚報(bào)：讀者多多為市民民讀者，喜喜歡這類類信息，宣宣傳面廣廣。 精品品購(gòu)物指指南：時(shí)尚化化報(bào)紙，讀讀者多為為年輕人人，訴求求點(diǎn)明確確。 C促促銷活動(dòng)動(dòng)策略： 饋贈(zèng)廣廣告：開開展玫瑰瑰之約“真情永永遠(yuǎn)免費(fèi)費(fèi)攝影活活動(dòng)”，限定定名額。 宣傳頁頁：印制制公司折折頁以及及不同檔檔期的宣宣傳頁。 中獎(jiǎng)廣廣

6、告：與與酒店聯(lián)聯(lián)合舉辦辦“情真+”攝影影喜宴活活動(dòng)。 優(yōu)惠卡卡：印制制“情動(dòng)優(yōu)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘掘潛在客客戶，可可轉(zhuǎn)移發(fā)發(fā)放，即即朋友送送朋友，真真情享優(yōu)優(yōu)惠。 宣傳活活動(dòng)：推推出“尋最誰是最最深情的的新娘”活動(dòng)，街街邊發(fā)送送宣傳頁頁，懸掛掛大型展展示牌。 黃昏絕絕版：開開展金婚婚、銀婚婚老夫妻妻補(bǔ)照婚婚紗照活活動(dòng)，口口號(hào)：平平價(jià)有情情天，人人約黃昏昏后。結(jié)結(jié)婚淡季季強(qiáng)檔推推出。 公司樣樣本：長(zhǎng)長(zhǎng)期公司司宣傳，塑塑造名牌牌企業(yè)。 D公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策略：贊助媒媒體攝影影服務(wù)。 五 促銷預(yù)預(yù)算：1報(bào)報(bào)紙廣告告：2000000元 2宣宣傳頁：四個(gè)檔檔期，雙雙色單面面 大16開 1005克進(jìn)進(jìn)口銅版版紙 2200000張（每每檔期550000張）共共計(jì)72200元元 3公公司樣本本封套：四色印印刷2550克進(jìn)進(jìn)口銅版版紙覆亞亞光膜 50000冊(cè) 合計(jì)1445000