銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文

1、Word 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文 在銷售的實(shí)習(xí)期間，大家都可以深切體會(huì)到工作的艱辛，學(xué)習(xí)是無(wú)限的。下面就是我給大家?guī)?lái)的銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文（7篇），歡迎大家閱讀轉(zhuǎn)發(fā)! 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇1 工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育和教育下，通過(guò)自身不斷努力，無(wú)論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作鑒定如下： 思想上樂(lè)觀參與學(xué)習(xí)，堅(jiān)持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱忱接待，溫情待看，親情售樓，友情溝通，主動(dòng)向比自己有閱歷的同事學(xué)習(xí)溝通，采盤觀摩，在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟識(shí)的把握銷售流程。 平穩(wěn)走過(guò)每一個(gè)熟識(shí)階段，做到了每一個(gè)客戶接待到位，溝通到位，記錄到位，服務(wù)到位，初

2、步把握了客戶的購(gòu)房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力，并合理的推銷公司的形象和產(chǎn)品，克服少數(shù)客戶不友善的言語(yǔ)，對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，主動(dòng)幫扶老人。 本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外，也存在一些工作上的不足。學(xué)習(xí)上態(tài)度欠仔細(xì)，沒(méi)有做好溝通記錄，住房供應(yīng)及信貸方面嚴(yán)峻欠缺，詳細(xì)程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟。望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批判及關(guān)懷。 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇2 繁忙而有序的工作，在不知不覺(jué)種又迎來(lái)了新的一年，回想這一年的工作歷程，作為x公司的一名員工，我深深感到x公司蓬勃進(jìn)展的熱氣，拼搏的精神。我是x公司銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)

3、不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。 作為銷售部中的我，深深覺(jué)到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以我提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過(guò)程，都是我對(duì)銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必需在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入x公司

4、的那一刻起，我就始終保持著仔細(xì)的工作態(tài)度和樂(lè)觀向上的進(jìn)取心。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟識(shí)產(chǎn)品；熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參加過(guò)銷售，期間所積累的老客戶對(duì)我仔細(xì)的工作和熱忱的態(tài)度，都抱以充分的確定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)寶，也是我最值得傲慢的。 在工作中我覺(jué)得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂(lè)觀、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一

5、般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇3 20_年7月13日，我們到冠通汽車銷售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)的主要目的是讓我們汽車部老師找到理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的差異，以改進(jìn)實(shí)際教學(xué)方法，擴(kuò)充實(shí)踐學(xué)問(wèn)面，對(duì)實(shí)際教學(xué)中遇到的困難有所預(yù)備，并且努力提高實(shí)際動(dòng)手力量，為今后的教學(xué)和深造打下良好的基礎(chǔ)。在短短的十天時(shí)間里，我深刻感受到了汽車修理行業(yè)的艱辛，也產(chǎn)生了許多對(duì)于我今后的教育教學(xué)和自我學(xué)習(xí)的感想。 冠通公司是別克品牌汽車的4S店，涉及的業(yè)務(wù)有整車銷售、配件供應(yīng)、修理服務(wù)、車貸分期付款、

6、車輛保險(xiǎn)及上牌、車主俱樂(lè)部服務(wù)等方面。實(shí)習(xí)的前兩天，我在配件部那里學(xué)習(xí)，了解了配件部里各相關(guān)人員的工作職責(zé)和配件倉(cāng)庫(kù)管理要求，配件部經(jīng)理向我介紹了一些配件的訂貨流程、收貨流程和配件發(fā)料流程。我感受到在配件部工作最大的要求是工作認(rèn)真仔細(xì)，盡量不發(fā)錯(cuò)貨，要做到這點(diǎn)就必需對(duì)公司的全部車型都要了解，同類配件車型不一樣，配件也不一樣。有時(shí)車型一樣，發(fā)動(dòng)機(jī)不一樣或生產(chǎn)日期不一樣，所用的配件也會(huì)有不同。所以在工作時(shí)，擅長(zhǎng)積累閱歷，消失錯(cuò)誤或遇到問(wèn)題時(shí)，在日志本上記好，避開(kāi)下次再錯(cuò)。后來(lái)的幾天里，我到修理車間里學(xué)習(xí)，在車間的第一印象是規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，管理嚴(yán)明。先進(jìn)齊全的設(shè)備、寬敞干凈的車間，還有整齊化一的服裝和仔細(xì)

7、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蘩響B(tài)度都讓我感受到了一個(gè)真正修理店的標(biāo)準(zhǔn)。盡管有工作人員的緊急勞碌，也有車輛的進(jìn)進(jìn)出出，但是整個(gè)機(jī)修車間的工作照舊有條不紊、秩序井然。實(shí)習(xí)期間，仔細(xì)向師傅們請(qǐng)教每一個(gè)工位的詳細(xì)操作、故障車的故障診斷和修理方法、拆裝技巧和保養(yǎng)規(guī)程。 總體說(shuō)來(lái)，在這幾天里，看到了許多、學(xué)到了許多，收獲很大，也有不少啟發(fā)。首先明確了合格的修理人員應(yīng)當(dāng)具備良好的技能水平和素養(yǎng)。由于良好的技能水平是修理質(zhì)量的根本保障，也是合格的修理人員應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)。當(dāng)然良好的技能是需要通過(guò)大量的實(shí)際修理來(lái)不斷嫻熟、培育和提高自己的，并且要對(duì)這些修理實(shí)踐進(jìn)行自我鑒定和整理。還要不斷汲取別人在修理過(guò)程當(dāng)中所取得的閱歷，這樣才

8、能不斷提高和豐富自己的修理技能和閱歷。其次，我感受到了一名優(yōu)秀修理人員應(yīng)當(dāng)具備的工作態(tài)度和敬業(yè)精神。具有端正的工作態(tài)度和吃苦耐勞的敬業(yè)精神是一名優(yōu)秀的修理人員應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)。 所以我們應(yīng)當(dāng)從實(shí)際動(dòng)身，以技能實(shí)訓(xùn)教學(xué)和實(shí)踐動(dòng)手力量為主，注意培育同學(xué)端正的學(xué)習(xí)工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神，讓同學(xué)在多彩的生活中學(xué)習(xí)、探究、成長(zhǎng)、樹立創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)才智的火花。這樣才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育對(duì)同學(xué)職業(yè)力量的培育，才能孕育出更多、更好的具有高水平職業(yè)力量的高素養(yǎng)人才。 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇4 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以以

9、自己為責(zé)任。我要將這種意識(shí)貫徹到日常的點(diǎn)滴中，滲透到自己的言行里。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中每個(gè)月為自己定下任務(wù)，樂(lè)觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。 但是，由于個(gè)人工作方面，年輕的自己終究是不夠成熟的。對(duì)待工作也不夠主動(dòng)、樂(lè)觀，還有過(guò)只滿意于過(guò)一天算一天的日子，在工作上遇到難題，不擅長(zhǎng)思索，動(dòng)腦筋，經(jīng)常等待領(lǐng)導(dǎo)或同事的指示，說(shuō)一步走一步。完全沒(méi)有自我主見(jiàn)。 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，有自已的一套談單技巧； 熟識(shí)業(yè)

10、務(wù)學(xué)問(wèn)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注意業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的各項(xiàng)的用途等方面能做到有問(wèn)能答、必答。在必要時(shí)要多樂(lè)觀電話營(yíng)銷，雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但是電話營(yíng)銷對(duì)于我們提高業(yè)績(jī)也起到很大的關(guān)心。 現(xiàn)在，公司分科了，每一科才有10個(gè)人左右組合，每個(gè)科每天都訂有要完成的任務(wù)。假如大家都像我以前得過(guò)且過(guò)，你不出業(yè)績(jī)我也不出，那樣整個(gè)科就掛零了。我們每個(gè)人每天都想著最少要出一單，至少我們一個(gè)科不要掛零。 自知在這項(xiàng)工作中，自己的力量還不夠勝任，我也常在工作中摸索，但經(jīng)常無(wú)所獲，有時(shí)自己便會(huì)有畏難退縮的心情。但是心中總會(huì)悄悄的鼓舞著自己：我是最棒的，別人能出，我也肯定可以出，我莫非就比

11、別人差嗎？就這樣帶著這種信念，所以從現(xiàn)在起我要為自己設(shè)下目標(biāo)，從今日起我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有利于提高我們的學(xué)問(wèn)水平，增加我的談單的本事。只有狠下決心，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)重要性和迫切性的熟悉，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，敏捷運(yùn)用合理的方法和措施，喜愛(ài)本職工作，干一行愛(ài)一行，虛心好學(xué)，遇到問(wèn)題多看多問(wèn)多想，多向四周的同志請(qǐng)教。我信任自己是可以勝任這份工作的。 總之，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多東西，它們會(huì)能夠讓我受益一生。我在實(shí)習(xí)中也發(fā)覺(jué)自己的不足，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)銷售工作的需要。 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇5 由于多次的磨練與訓(xùn)練之后，自己收獲了許多。不僅工作力量有

12、了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必需忍受!在銷售過(guò)程中我發(fā)覺(jué)全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以在把握產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，讓自己的銷售技巧提高，我具備了以下幾點(diǎn): 一、精神狀態(tài)的預(yù)備 有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種樂(lè)觀的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，來(lái)源于那么這種樂(lè)觀的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染。 二、對(duì)顧客的預(yù)備 當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我把握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我對(duì)顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對(duì)顧客把握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)

13、系。 三、身體的預(yù)備 有一個(gè)好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲乏，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。 經(jīng)過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，更好發(fā)的投入到自己的工作中。 專心去做每一件事情，把每一件簡(jiǎn)潔的事做好，就是不簡(jiǎn)潔，把每一件平凡的事做好，就是不平凡。 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇6 實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的力量有了肯定的提高，自

14、己的意志力也得到了很大的熬煉。在銷售實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我對(duì)自己的銷售實(shí)習(xí)總結(jié)以下幾點(diǎn)： 1、精神狀態(tài)的預(yù)備。有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種樂(lè)觀的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種樂(lè)觀的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染。 2.對(duì)顧客的預(yù)備。當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我把握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我對(duì)顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對(duì)顧客把握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。 3. 身體的預(yù)備，有一個(gè)好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲乏，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的

15、身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。 做銷售最忌諱的就是沒(méi)有制造力和想象力，經(jīng)受了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無(wú)論如何，終于是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的伴侶，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。 銷售實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇7 這次深圳之旅，發(fā)覺(jué)自己見(jiàn)識(shí)了許多，也學(xué)到了許多，感受很深。無(wú)論是生活還是工作都覺(jué)得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下： 第一：先處理心情，再處理事情。 記得感到深圳的時(shí)候，懷著滿腔的熱忱，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種劇烈想加入其中的欲望。

16、但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的聘請(qǐng)人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我驚訝的是，應(yīng)聘心中憧憬已久的文員工作同樣遭受冷眼，什么高校生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有，鋪張父母的血汗錢之類的話語(yǔ)如同當(dāng)頭一棒。后來(lái)自己悄悄細(xì)想了很久，覺(jué)得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開(kāi)頭了。 在開(kāi)頭的幾天，我的心情很差，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科高校生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作樂(lè)觀性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么成果了。 后來(lái)有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說(shuō)店鋪反應(yīng)我的狀況不是很好，叫我提高警惕，假如還

17、是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，盼望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步。回去之后，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣埋怨，還不入安安心心工作，這樣何樂(lè)而不為呢。 就這樣，我懷著樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)到新的店鋪，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣，我發(fā)覺(jué)自己不久就愛(ài)上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系親密，而且銷售業(yè)績(jī)也快速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。 其次：用腦做事，專心做人，由于用腦做事才是科學(xué)的，專

18、心做人才是道德的。 在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。 每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下端詳一番，不是看顧客富不富有，而是認(rèn)真觀看顧客的衣著風(fēng)格，以便開(kāi)展銷售工作。當(dāng)顧客打算買下某款上衣時(shí)，先別急著開(kāi)單，而是接著向顧客推舉其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論幫助銷售工作，這是你會(huì)發(fā)覺(jué)意外的收獲。 除此之外，心到也是必需的要領(lǐng)。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客，我趕忙迎了上去說(shuō)：“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，歡迎再次光臨” 同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚詫，接著說(shuō)：“我太