合同管理交流課件

1、企業(yè)管理中合同相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的探討黃山無極雪食品有限公司二一五年三月合同法基基礎(chǔ)理論論及案例例分析第一部分分合合同概概述（一）合合同內(nèi)涵涵（二）合合同特點(diǎn)點(diǎn)（三）合合同主要要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)（四）合合同的基基本原則則（五）合合同的內(nèi)內(nèi)容（一）合合同內(nèi)涵涵：合同同是平等等主體的的自然人人、法人人、其他他組織之之間設(shè)立立、變更更、終止止民事權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)關(guān)系的的協(xié)議。（二）合合同特點(diǎn)點(diǎn)：合同同當(dāng)事人人法律地地位平等等，堅(jiān)持持自愿、公平和和誠實(shí)信信用原則則。（三）合合同主要要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)：合同主體體合同標(biāo)的的合同權(quán)利利義務(wù)合同履行行違約合同概述述（四）合合同基本本原則平等原則則合同當(dāng)事事人的法法律地位位平等，一方不不得

2、將自自己的意意志強(qiáng)加加給另一一方。（合同法第3條）自愿原則則當(dāng)事人依依法享有有自愿訂訂立合同同的權(quán)利利，任何何單位和和個(gè)人不不得非法法干預(yù)。（合同法第4條）公平原則則當(dāng)事人應(yīng)應(yīng)當(dāng)遵循循公平原原則確定定各方的的權(quán)利和和義務(wù)。（合同法第5條）誠實(shí)信用用原則當(dāng)事人行行使權(quán)利利，履行行義務(wù)應(yīng)應(yīng)當(dāng)遵循循誠實(shí)信信用的原原則。（合同法第6條）公序良俗俗原則當(dāng)事人訂訂立、履履行合同同，應(yīng)當(dāng)當(dāng)遵守法法律、行行政法規(guī)規(guī)，尊重重社會(huì)公公德。不不得擾亂亂社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)秩序序，損害害社會(huì)公公 共利利益。（合同法第7條）（五）合合同的內(nèi)內(nèi)容合同的內(nèi)內(nèi)容，可可以由當(dāng)當(dāng)事人自自由約定定，但一一般情況況應(yīng)包括括以下條條款：（合同法

3、第12條）（一）當(dāng)當(dāng)事人的的名稱或或者姓名名和住所所；（二）標(biāo)標(biāo)的；（三）數(shù)數(shù)量；（四）質(zhì)質(zhì)量；（五）價(jià)價(jià)款或者者報(bào)酬；（六）履履行期限限、地點(diǎn)點(diǎn)和方式式；（七）違違約責(zé)任任；（八）解解決爭議議的方法法。如果上述述（一）（二）兩項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容欠缺缺，則影影響合同同的成立立。第二部分分合合同主主體（一）合合同主體體你在和誰誰交易？（二）合合同主體體的法律律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)（三）合合同主體體常見問問題及案案例分析析（四）合合同主體體風(fēng)險(xiǎn)防防范要點(diǎn)點(diǎn)（一）合合同主體體你在和誰誰交易？合同主體體可以是是自然人人、法人人和其他他組織。在合同關(guān)關(guān)系中，首先就就要先弄弄清楚，與你簽簽訂合同同的相對(duì)對(duì)方是誰誰？不能能張冠李

4、李戴，也也不能未未審查對(duì)對(duì)方的資資信能力力就隨意意簽訂合合同。（二）合合同主體體法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同相相對(duì)人不不具備相相應(yīng)資信信、能力力。2、合同相相對(duì)人為為法人的的職能部部門、未未辦理營營業(yè)執(zhí)照照的分支支機(jī)構(gòu)或或直屬機(jī)機(jī)構(gòu)，缺缺乏履約約能力。3、合同相相對(duì)人無無代理權(quán)權(quán)、超越越代理權(quán)權(quán)或代理理權(quán)過期期。4、我方代代理人未未經(jīng)授權(quán)權(quán)或授權(quán)權(quán)終止后后仍進(jìn)行行簽約。（三）合合同主體體常見問問題及案案例分析析1、合同主主體身份份認(rèn)不清清案例一認(rèn)錯(cuò)借款款人，幾幾十萬血血本無歸歸甲的朋友友乙是A公司的法法定代表表人。2004年3月，乙向向甲借款款十多萬萬，出具具了正式式的借據(jù)據(jù)，蓋A公司公章章。事后后，

5、乙拒拒絕還錢錢。甲把把乙告上上了法庭庭。乙辯辯稱是A公司借款款，因?yàn)闉樯厦嫔w蓋得是A公司公章章，他只只是以A公司法定定代表人人身份簽簽的字。法院以以起訴主主體錯(cuò)誤誤為由駁駁回了甲甲的起訴訴。甲隨隨后起訴訴A公司，勝勝訴，可可A公司經(jīng)營營虧損，根本就就沒有償償還能力力。乙雖雖然有房房有車，但按公司法規(guī)定，公公司的股股東只以以出資額額為限承承擔(dān)有限限責(zé)任。甲的借借款，最最終血本本無歸。2、找準(zhǔn)交交易對(duì)象象案例二謹(jǐn)防中間間商欺詐詐出口商甲甲經(jīng)李某某介紹曾曾與某國國多個(gè)買買家成交交，并通通過李某某成功收收款。2007年5月，甲與與李某介介紹的A公司簽訂訂近200萬美元的的銷售合合同，銷銷售合同同中列明

6、明的買方方為A公司，但但簽署人人卻為李李某。甲甲發(fā)貨后后，A公司以從從未與甲甲簽過銷銷售合同同為由拒拒絕支付付貨款。經(jīng)調(diào)查查，李某某假冒A的名義與與甲訂立立銷售合合同，騙騙取貨物物后，低低價(jià)銷售售給A，取得貨貨款后逃逃匿，甲甲損失慘慘重。3、合同相相關(guān)方的的法律地地位認(rèn)識(shí)識(shí)錯(cuò)誤案例三錯(cuò)將付款款人認(rèn)定定為責(zé)任任方A為大型跨跨國企業(yè)業(yè)集團(tuán)，實(shí)力雄雄厚。出出口商甲甲根據(jù)A下屬子公公司B發(fā)出的訂訂單向B供應(yīng)貨物物，并按按照A企業(yè)集團(tuán)團(tuán)整體的的財(cái)務(wù)安安排從母母公司A處回收貨貨款，收收匯一直直較為正正常?？伎紤]到A的優(yōu)良資資信，甲甲與A的子公司司B簽訂了一一系列合合同。兩兩年后，甲獲悉悉B經(jīng)營狀況況惡化、

7、即將破破產(chǎn)，此此時(shí)尚有有大額出出運(yùn)貨款款尚未回回收，向向A追討，A以其非交交易合同同主體為為由拒絕絕還款，甲損失失慘重。4、缺乏對(duì)對(duì)合同主主體資信信情況的的調(diào)查案例四與小商人人做大生生意，損損失難以以彌補(bǔ)我國某鋼鋼鐵公司司A計(jì)劃引進(jìn)進(jìn)一套鑄鑄造設(shè)備備，國外外的多家家知名廠廠家的報(bào)報(bào)價(jià)都在在1千萬美元元以上，A難以接受受。某國國商人S得知此情情況后主主動(dòng)向A報(bào)出500萬美元的的價(jià)格，保證按按要求的的技術(shù)水水平供貨貨。A對(duì)S雖了解不不深，但但仍與其其簽訂了了供貨合合同。到到年底S只交齊了了203萬美元的的貨物。隨后經(jīng)經(jīng)過多次次交涉，到期仍仍未交齊齊貨物。經(jīng)過調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，S只是一個(gè)個(gè)小商人人，其下

8、下屬的幾幾家小公公司早已已先后倒倒閉，并并欠繳了了制造商商很多貨貨款。A起訴并勝勝訴，但但無實(shí)質(zhì)質(zhì)收獲，同時(shí)工工期拖延延，造成成了難以以彌補(bǔ)的的損失。5、表見代代理（合合同法第第49條）概念：指代理人人雖然不不具有代代理權(quán)，但合同同相對(duì)人人有理由由相信行行為人有有代理權(quán)權(quán)的，該該代理行行為有效效，被代代理人需需要承擔(dān)擔(dān)由此產(chǎn)產(chǎn)生的一一切法律律后果。案例五員工簽單單，公司司買單A房地產(chǎn)公公司的中中高層管管理人員員甲、乙乙兩人從從2002年4月至2003年5月期間，在B餐飲娛樂樂公司進(jìn)進(jìn)行簽單單消費(fèi)，單位名名稱一欄欄都注明明為“A公司”，消費(fèi)目目的為A公司員工工用餐或或公務(wù)接接待等，累計(jì)簽簽單欠款

9、款共25520.3元。后甲甲、乙兩兩人離開開A公司，B公司知悉悉后多次次向A公司催收收欠款，A公司以甲甲乙兩人人并無授授權(quán)簽單單消費(fèi)為為由拒絕絕支付欠欠款。B公司向法法院提起起訴訟，法院認(rèn)認(rèn)定甲乙乙兩人的的簽單行行為是代代表A公司對(duì)服服務(wù)費(fèi)用用的確認(rèn)認(rèn)行為，其法律律后果應(yīng)應(yīng)當(dāng)由A承擔(dān)，因因此支持持了B公司的訴訴訟請(qǐng)求求。（四）合合同主體體風(fēng)險(xiǎn)防防范要點(diǎn)點(diǎn)1、審查主主體法人：審審查營業(yè)業(yè)執(zhí)照、供貨業(yè)業(yè)績、信信譽(yù)狀況況、資質(zhì)質(zhì)等級(jí)等等情況。非法人單單位：審審查其是是否登記記取得營營業(yè)執(zhí)照照或其所所從屬的的法人單單位的資資格及其其授權(quán)。外方當(dāng)事事人：是是否合法法存在；是否為為法人；名稱、注冊地地等。

10、自然人：是否具具有相應(yīng)應(yīng)的民事事行為能能力。保證人：主體資資格的合合法性。代訂立合合同的代代理人：代理身身份和代代理資格格。其他：特特殊行業(yè)業(yè)的當(dāng)事事人，需需審查對(duì)對(duì)方的生生產(chǎn)許可可證、經(jīng)經(jīng)營許可可證或相相應(yīng)的資資質(zhì)。2、認(rèn)清主主體身份份第三部分分合合同標(biāo)標(biāo)的（一）合合同標(biāo)的的交易指向向?qū)ο螅浚ǘ┖虾贤瑯?biāo)的的的法律律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)（三）合合同標(biāo)的的常見問問題及案案例分析析（四）合合同標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)防防范要點(diǎn)點(diǎn)（一）合合同標(biāo)的的交易指向向?qū)ο?？明確合同同交易內(nèi)內(nèi)容不同類型型的合同同，其標(biāo)標(biāo)的也存存在區(qū)別別，比如如買賣合合同的標(biāo)標(biāo)的一般般為物，而服務(wù)務(wù)合同的的標(biāo)的為為服務(wù)。明確了了合同標(biāo)標(biāo)的便明明確了合合

11、同的交交易內(nèi)容容。重要性在貿(mào)易實(shí)實(shí)踐中，對(duì)合同同標(biāo)的物物的確定定是買賣賣雙方訂訂立合同同的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)，在復(fù)雜雜的交易易中，標(biāo)標(biāo)的物有有可能處處于不斷斷變化的的狀態(tài)，可能對(duì)對(duì)合同效效力產(chǎn)生生重要影影響。（二）合合同標(biāo)的的的法律律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)1、合同標(biāo)標(biāo)的不合合法。2、合同標(biāo)標(biāo)的不可可能給付付。3、合同標(biāo)標(biāo)的不確確定。4、實(shí)際交交付的標(biāo)標(biāo)的與合合同約定定的標(biāo)的的不符。（三）合同標(biāo)標(biāo)的常見見問題及及法律分分析1、合同標(biāo)標(biāo)的物的的合法性性案例一不可轉(zhuǎn)讓讓的標(biāo)的的S集團(tuán)下屬屬兩家子子公司甲甲與乙所所使用的的土地，都屬劃劃撥用地地，使用用權(quán)證都都辦在S名下。其其中有一一宗地由由甲建有有加油站站等設(shè)施施。甲欠欠

12、丙債款款，雙方方達(dá)成還還款協(xié)議議，甲方方將加油油站等設(shè)設(shè)施轉(zhuǎn)讓讓給丙（含土地地使用權(quán)權(quán)）。丙丙獲得加加油站后后，以相相同價(jià)格格轉(zhuǎn)讓給給李某個(gè)個(gè)人。后后經(jīng)土地地管理部部門稽查查，對(duì)S集團(tuán)進(jìn)行行處罰，無償收收回土地地，并處處13萬元罰款款。2、合同標(biāo)標(biāo)的確定定性案例二合同標(biāo)的的物不清清，形成成爭議甲、乙兩兩單位簽簽訂一設(shè)設(shè)備租賃賃協(xié)議，甲方將將真空離離子鍍膜膜機(jī)出租租給乙方方，雙方方約定了了租期、租金等等事項(xiàng)。租期屆屆滿時(shí)，乙方交交付設(shè)備備時(shí)，甲甲方發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不是其其出租的的設(shè)備。由于時(shí)時(shí)間較長長，原辦辦事人員員都已離離職，從從雙方的的協(xié)議中中，找不不到租賃賃物的型型號(hào)或是是明顯特特征，因因此引發(fā)發(fā)糾

13、紛。經(jīng)法院院主持達(dá)達(dá)成調(diào)解解協(xié)議。甲方拉拉回一臺(tái)臺(tái)不屬于于自己的的設(shè)備，約損失失15萬元。3、實(shí)際交交付的標(biāo)標(biāo)的不符符案例三標(biāo)的物被被調(diào)包2009年6月1日，南寧寧市民楊楊先生在在廣州工工作的姐姐姐為其其買了一一臺(tái)二手手筆記本本電腦，價(jià)值4000多元，通通過一家家名為XX速遞的快快遞公司司托運(yùn)給給他。6月5日上午11時(shí)許，速速遞公司司的業(yè)務(wù)務(wù)員當(dāng)面面把包裹裹交給他他。楊先先生支付付給對(duì)方方50元郵費(fèi)，簽單接接收了包包裹，但但忘記當(dāng)當(dāng)場驗(yàn)看看。稍后后，他回回到住處處打開包包裹，吃吃驚地發(fā)發(fā)現(xiàn)，電電腦箱里里找不到到筆記本本電腦，卻多了了4塊約1厘米厚20厘米長的的木板。于是他他帶包裹裹到速遞遞公司

14、進(jìn)進(jìn)行交涉涉。由于于送貨單單上沒有有寫明貨貨物的名名稱、重重量和單單價(jià)等，楊先生生也未當(dāng)當(dāng)場驗(yàn)貨貨，因此此雙方各各執(zhí)一詞詞，難辨辨真?zhèn)?。（四）合合同?biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)防防范要點(diǎn)點(diǎn)1、應(yīng)熟悉悉相關(guān)法法律法規(guī)規(guī)，審查查合同標(biāo)標(biāo)的是否否合法，是否為為法律、行政法法規(guī)禁止止或者限限制轉(zhuǎn)讓讓的標(biāo)的的物。2、審查合合同標(biāo)的的相關(guān)條條款，查查明合同同標(biāo)的名名稱是否否確定。3、根據(jù)不不斷變動(dòng)動(dòng)的現(xiàn)實(shí)實(shí)條件，審查合合同標(biāo)的的是否可可能給付付，明確確合同的的效力。第四部分分合合同權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)（一）合合同權(quán)利利義務(wù)具體交易易內(nèi)容？（二）合合同權(quán)利利義務(wù)的的法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（三）合合同權(quán)利利義務(wù)常常見問題題及案例例分析（四）合合

15、同權(quán)利利義務(wù)審審查要點(diǎn)點(diǎn)（一）合合同權(quán)利利義務(wù)具體交易易內(nèi)容？當(dāng)事人雙雙方應(yīng)明明確自身身的權(quán)利利和義務(wù)務(wù)，以保保證合同同的順利利履行。合同權(quán)利利義務(wù)是是互相對(duì)對(duì)應(yīng)的，特別是是在強(qiáng)調(diào)調(diào)等價(jià)有有償?shù)馁I買賣合同同中，買買方和賣賣方的權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)相對(duì)平平衡。比比如買賣賣合同中中賣方的的義務(wù)有有：交付標(biāo)的的物的義義務(wù)實(shí)際交付付標(biāo)的物物交付提取取標(biāo)的物物的單證證交付必要要的有關(guān)關(guān)資料按期交付付標(biāo)的物物按照約定定地點(diǎn)交交付標(biāo)的的物按照約定定的質(zhì)量量要求交交付標(biāo)的的物按照約定定的包裝裝方式交交付標(biāo)的的物轉(zhuǎn)移標(biāo)的的物所有有權(quán)的義義務(wù)瑕疵擔(dān)保保義務(wù)（二）合合同權(quán)利利義務(wù)的的法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)約定不不

16、清，對(duì)對(duì)標(biāo)的物物數(shù)量、質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、風(fēng)險(xiǎn)、檢驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)或是是檢驗(yàn)期期間等缺缺乏明確確約定。2、對(duì)法律律規(guī)定的的義務(wù)認(rèn)認(rèn)識(shí)不清清。3、對(duì)自身身的權(quán)利利沒有充充分認(rèn)識(shí)識(shí)，無法法充分保保護(hù)自身身利益。（三）合合同權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)常見問問題及案案例分析析1、缺乏包包裝條款款案例一包裝費(fèi)由由誰負(fù)擔(dān)擔(dān)？2008年6月，甲乙乙雙方簽簽訂了買買賣合同同，約定定乙向甲甲購買加加工成品品建筑材材料波紋紋管，共共計(jì)發(fā)生生貨款45萬元，但但未約定定包裝標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)費(fèi)用等問問題。7月甲自行行以木箱箱包裝了了貨物并并按約交交付給乙乙，要求求乙支付付貨款45萬和包裝裝費(fèi)3萬。乙收收到貨物物后支付付了貨款款45萬元，但但不肯支支

17、付包裝裝費(fèi)。2009年1月甲向法法院提出出訴訟，向乙索索要貨物物包裝費(fèi)費(fèi)3萬余元以以及利息息。法院院認(rèn)為在在雙方未未約定包包裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和費(fèi)用用的情況況下，按按合同法法第150條的規(guī)定定，甲應(yīng)應(yīng)采取通通用或者者足以保保護(hù)貨物物的方式式包裝，用木箱箱包裝貨貨物是甲甲應(yīng)履行行的義務(wù)務(wù)。因此此，法院院未支持持甲的訴訴訟請(qǐng)求求。2、交付地地點(diǎn)約定定不清案例二漏掉兩個(gè)個(gè)字，運(yùn)運(yùn)費(fèi)多開開支中國某公公司與美美國某客客商簽訂訂了進(jìn)口口某貨物物的合同同。雙方方約定在在美國西西部港口口交貨。但雙方方合同和和開信用用證時(shí)都都寫成了了“美國國港口交交貨”，漏掉了了“西部部”兩字字，美方方接到信信用證后后，通知知我方在在美

18、國東東部某港港口接貨貨，我方方只好通通知船方方到該港港接貨，結(jié)果多多承擔(dān)了了一筆運(yùn)運(yùn)費(fèi)支出出。3、瑕疵擔(dān)擔(dān)保義務(wù)務(wù)概念：賣方需承承擔(dān)的一一項(xiàng)基本本義務(wù)，指出賣賣人對(duì)其其所交付付的標(biāo)的的物，應(yīng)應(yīng)擔(dān)保其其有依通通常交易易觀念或或當(dāng)事人人的意思思認(rèn)為應(yīng)應(yīng)當(dāng)具有有的價(jià)值值、效用用或品質(zhì)質(zhì)。種類：質(zhì)量（物物的）瑕瑕疵擔(dān)保保義務(wù)和和權(quán)利瑕瑕疵擔(dān)保保義務(wù)。案例三質(zhì)量瑕疵疵擔(dān)保義義務(wù)常某2007年3月租賃方方某門面面房3間，用于于開辦飯飯館，租租賃期限限為從2007年3月10至2010年3月9日，月租租12000元，常某某另外支支付方某某保證金金3萬元，如如常某違違約則該該保證金金不予退退還。2007年8月開

19、始，房頂原原有的裂裂縫不斷斷加大，飯館也也出現(xiàn)虧虧損，常常某不想想再繼續(xù)續(xù)經(jīng)營，便以該該房存在在嚴(yán)重危危安全隱隱患為由由提出要要求退租租，并要要求返還還該3萬元保證證金，遭遭方某拒拒絕后，將方某某訴至法法院。方方某辯稱稱，常某某在租賃賃時(shí)已經(jīng)經(jīng)知道房房屋原有有裂縫將將繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大，其其退租的的真正的的原因是是飯館盈盈利狀況況不佳。訴訟中中法院委委托鑒定定部門就就此房屋屋進(jìn)行了了司法鑒鑒定，結(jié)結(jié)論該房房屋系危危房，不不適合居居住。后后法院依依據(jù)我國國合同法第233條支持了了常某的的訴訟請(qǐng)請(qǐng)求。（四）合合同權(quán)利利義務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)防范范要點(diǎn)1、在合同同中明確確雙方的的權(quán)利義義務(wù)，特特別是質(zhì)質(zhì)量、數(shù)數(shù)量、包包

20、裝、檢檢驗(yàn)等容容易產(chǎn)生生爭議的的地方。2、明確合合同和法法律規(guī)定定的義務(wù)務(wù)。3、明確自自身所擁擁有的各各種權(quán)利利，充分分保護(hù)自自身利益益。第五部分分合合同履履行（一）、合同履履行如何交易易？（二）、合同履履行的法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)點(diǎn)（三）、合同履履行常見見問題及及案例分分析（四）、合同履履行風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范要要點(diǎn)（一）合合同履行行如何交易易？概念：指債務(wù)人人全面地地、適當(dāng)當(dāng)?shù)赝瓿沙善浜贤x務(wù)，債權(quán)人人的合同同債權(quán)得得到完全全實(shí)現(xiàn)。合同的履履行是依依法成立立的合同同應(yīng)該發(fā)發(fā)生的法法律效果果，是構(gòu)構(gòu)成法律律效力的的主要內(nèi)內(nèi)容。（二）合合同履行行的法律律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)1、沒有按按照約定定全面履履行義務(wù)務(wù)或是履履行合同

21、同義務(wù)沒沒有堅(jiān)持持誠實(shí)信信用原則則。2、沒有充充分利用用合同履履行中的的抗辯權(quán)權(quán)。3、合同變變更、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓或解解除時(shí)沒沒有履行行相關(guān)法法律程序序。（三）合合同履行行常見問問題及案案例分析析1、同時(shí)履履行抗辯辯權(quán)（合合同法第第66條）案例一你不付款款，我不不交貨2008年6月20日，甲乙乙訂立合合同約定定：甲向向乙購買買鋼材，總價(jià)款款450萬元。合合同簽訂訂后，甲甲未按約約支付貨貨款，則則乙可以以拒絕交交付鋼材材。2、不安抗抗辯權(quán)（合同法法第68條）案例二你虧損嚴(yán)嚴(yán)重，我我停止履履行2001年元月，某汽車車銷售中中心A與某汽車車制造廠廠B簽訂一份份汽車購購銷合同同，約定定A向B購買輕型型轎車40輛

22、，每輛輛售價(jià)5萬元，當(dāng)當(dāng)月供貨貨20輛，8月份供貨貨20輛，貨到到付款。合同簽簽訂后，雙方順順利地履履行了第第一批轎轎車的交交貨和付付款義務(wù)務(wù)。2001年5月份，B獲悉A因經(jīng)營不不善，已已造成巨巨大虧損損，同時(shí)時(shí)因拖欠欠銀行貸貸款，已已被法院院強(qiáng)制執(zhí)執(zhí)行償還還貸款。B在搜集了了相關(guān)證證據(jù)后，決定中中止第二二批車輛輛的托運(yùn)運(yùn)，同時(shí)時(shí)派人通通知A，若想繼繼續(xù)供貨貨，A需提供擔(dān)擔(dān)?；蝾A(yù)預(yù)付貨款款。A不同意，并以B違約為由由提起訴訴訟。法法院認(rèn)為為，B采取不安安抗辯權(quán)權(quán)的措施施，是必必要的、合法的的，符合合我國合合同法的的規(guī)定，依法判判決駁回回了A的訴訟請(qǐng)請(qǐng)求。3、合同變變更（第第77條）案例三包裝更

23、改改，未簽簽書面協(xié)協(xié)議，仍仍按原合合同執(zhí)行行我國某外外貿(mào)公司司A與西歐某某公司B簽訂一筆筆工藝品品XX美元的出出口合同同。合同同訂明內(nèi)內(nèi)包裝盒盒由B免費(fèi)提供供。距合合同規(guī)定定的交貨貨期前三三個(gè)月，A準(zhǔn)備好貨貨物，隨隨后多次次去電通通知B提供包裝裝盒，B均未作答答復(fù)。距距交貨期期前一個(gè)個(gè)多月，B派其遠(yuǎn)東東分公司司的代表表丁某來來看貨。A向丁某反反映包裝裝盒未提提供，勢勢必影響響按期交交貨。丁丁某看了了產(chǎn)品以以后，當(dāng)當(dāng)場口頭頭表示B公司不再再提供包包裝盒，可由A自行解決決。A當(dāng)即辦妥妥紙盒，進(jìn)行包包裝，進(jìn)進(jìn)倉待運(yùn)運(yùn)。在合合同規(guī)定定的裝運(yùn)運(yùn)期前一一個(gè)月，B突然來電電要求仍仍由其提提供包裝裝盒。A回復(fù)

24、已按按丁某的的意見包包裝完畢畢，無法法更改。B回電認(rèn)為為丁某只只是其分分公司員員工，并并不能代代表公司司，同時(shí)時(shí)雙方并并未簽訂訂書面協(xié)協(xié)議。因因此，包包裝一定定要按合合同規(guī)定定的進(jìn)行行，否則則將不履履行合同同。A為避免更更大的損損失，只只能同意意B要求，重重新?lián)Q包包裝。4、債權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓（合合同法第第80條）案例四債權(quán)轉(zhuǎn)讓讓未通知知債務(wù)人人，該轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓不對(duì)對(duì)債務(wù)人人產(chǎn)生效效力2008年5月，某進(jìn)進(jìn)出口公公司A與某干花花生產(chǎn)廠廠B簽訂了一一份合同同，約定定：2008年12月25日前，A向B購買干花花6000箱，每箱箱價(jià)格300元。合同同簽訂后后，A即向B支付了全全部貨款款180萬元。2008年8月1日

25、，A致函B，希望B能提前交交貨，以以便A趕在圣誕誕節(jié)旺季季銷售干干花。2008年8月3日，B復(fù)函拒絕絕了A的請(qǐng)求。此后，A從其他渠渠道購得得干花6000箱,就將其與與B合同項(xiàng)下下的全部部權(quán)利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給了了C，但未通知知B。由于正正逢市場場干花價(jià)價(jià)格上漲漲，C以每箱350元的價(jià)格格支付給給了A公司210萬元。2008年12月23日，C前往B公司處提提貨，但但B拒絕發(fā)貨貨。為此此，C向法院起起訴，要要求B在原合同同規(guī)定的的期限內(nèi)內(nèi)向C交付干花花。法法院未支支持C的請(qǐng)求。（四）合合同履行行風(fēng)險(xiǎn)防防范要求求1、應(yīng)嚴(yán)格格按合同同約定全全面履行行義務(wù)，并堅(jiān)持持誠信信信用原則則。2、充分利利用合同同履行中中的

26、各種種權(quán)利，比如同同時(shí)履行行抗辯權(quán)權(quán)、不安安抗辯權(quán)權(quán)等。3、合同變變更時(shí)應(yīng)應(yīng)簽訂書書面協(xié)議議，需要要履行通通知、登登記等法法律程序序時(shí)，需需及時(shí)履履行。4、合同轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)需需履行相相關(guān)法律律程序。5、合同解解除條件件成就時(shí)時(shí)，需要要履行通通知等法法律程序序。第六部分分違違約（一）違違約交易存在在問題，如何處處理？（二）違違約的法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)點(diǎn)（三）違違約常見見問題及及案例分分析（四）違違約風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范要要點(diǎn)（一）違違約交易存在在問題，如何處處理？概念：違違反合同同義務(wù)，即不履履行合同同義務(wù)或或者履行行合同義義務(wù)不符符合約定定。違約行為為不能履行行，客觀觀上沒有有履行能能力或法法律禁止止履行；遲延履行

27、行：能履履行，但但在期限限屆滿時(shí)時(shí)還沒履履行；不完全履履行：履履行行為為不符合合債務(wù)本本旨；拒絕履行行（預(yù)期期違約） ：明明示或默默示的表表示不履履行；債權(quán)人遲遲延：受受領(lǐng)遲延延。違約救濟(jì)濟(jì)方式強(qiáng)制履行行；解除合同同；賠償損失失；支付違約約金；恢復(fù)原狀狀等其他他補(bǔ)救措措施。（二）違違約主要要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)1、未按合合同約定定的時(shí)間間、金額額支付價(jià)價(jià)款。2、逾期交交付、提提取標(biāo)的的物。3、未按約約定的方方式、地地點(diǎn)、數(shù)數(shù)量、質(zhì)質(zhì)量等履履行合同同。4、未盡到到通知、保密、協(xié)助等等附隨義義務(wù)。5、對(duì)方違違約時(shí)，未采取取合理措措施防止止損失擴(kuò)擴(kuò)大。6、我方未未充分行行使違約約救濟(jì)權(quán)權(quán)利。（三）違違約常見見問

28、題及及案例分分析1、加害履履行（合合同法第第122條）概念：指債務(wù)人人的履行行有瑕疵疵且因其其瑕疵而而致債權(quán)權(quán)人受履履行利益益以外的的損害的的情形。案例一賣方需賠賠償產(chǎn)品品對(duì)第三三方造成成的損失失某鄉(xiāng)機(jī)械械加工廠廠按合同同規(guī)定，購進(jìn)某某市電機(jī)機(jī)廠電機(jī)機(jī)30臺(tái)，在使使用中，有14臺(tái)發(fā)生漏漏電，造造成一名名工人致致殘。為為此，機(jī)機(jī)械加工工廠向法法院起訴訴，不僅僅要求退退貨，而而且還要要求某電電機(jī)廠賠賠償他們們的經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失以以及致殘殘工人的的住院費(fèi)費(fèi)等各種種損失10萬元。法法院支持持了機(jī)械械加工廠廠的請(qǐng)求求。2、受領(lǐng)遲遲延案例二買方的收收貨義務(wù)務(wù)2004年5月，甲方方與乙方方簽訂大大蒜買賣賣合同：當(dāng)

29、年產(chǎn)產(chǎn)大蒜40噸，總價(jià)價(jià)款加運(yùn)運(yùn)費(fèi)8萬元，代代辦托運(yùn)運(yùn)，交貨貨期限為為同年8月25日，地點(diǎn)點(diǎn)為山東東某車站站。甲方方于8月20日將大蒜蒜準(zhǔn)備托托運(yùn)時(shí)，鐵路方方面告知知因天氣氣原因部部分路段段沖毀，待通知知發(fā)貨。8月23日，甲方方接鐵路路方面通通知將貨貨裝車發(fā)發(fā)出，8月26日凌晨到到達(dá)山東東某車站站。但乙乙方拒絕絕收貨并并聲稱降降價(jià)一半半才可考考慮收貨貨；甲方方無奈在在當(dāng)?shù)刈庾庥萌g間民房將將大蒜保保存。不不料當(dāng)?shù)氐赜纸当┍┯陜商焯?，?0噸大蒜泡泡湯；經(jīng)經(jīng)鑒定29噸完全腐腐爛，不不能食用用，另外外11噸也發(fā)芽芽。甲方方遂起訴訴至法院院要求賠賠償。法法院判決決乙方應(yīng)應(yīng)對(duì)拒收收的大蒜蒜承擔(dān)責(zé)責(zé)任，

30、乙乙方應(yīng)支支付甲方方貨款及及民房的的租金等等。3、資料搜搜集案例三證據(jù)缺乏乏，訴訟訟失敗A公司與B公司2001年1月經(jīng)過甲甲（自然然人，即即B的法定代代表人也也非股東東或職工工）的的介紹簽簽訂了聯(lián)聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營鋼材材協(xié)議書書。2001年6月，A公司將貨貨物改存存到與B公司簽有有代儲(chǔ)協(xié)協(xié)議的某某石油庫庫，沒有有簽署協(xié)協(xié)議，也也沒有保保存好入入庫單等等文件。2002年6月甲以B公司的名名義將石石油庫中中價(jià)值319萬的鋼材材折價(jià)賣賣掉。A公司負(fù)責(zé)責(zé)該事的的人員未未及時(shí)搜搜集出庫庫單等文文件，也也沒有及及時(shí)向公公安局報(bào)報(bào)案。2003年，A公司起訴訴甲和B公司，要要求承擔(dān)擔(dān)相應(yīng)責(zé)責(zé)任，由由于證據(jù)據(jù)缺乏，訴訟

31、請(qǐng)請(qǐng)求未得得到法院院支持，A公司損失失嚴(yán)重。4、代位權(quán)權(quán)（合同同法第73條）概念：債務(wù)人怠怠于行使使其對(duì)第第三人行行有的權(quán)權(quán)利而害害及債權(quán)權(quán)人的債債權(quán)時(shí)，債權(quán)人人為保全全其債權(quán)權(quán)，可以以自己的的名義代代位行使使債務(wù)人人對(duì)第三三人的權(quán)權(quán)利。案例四債務(wù)人應(yīng)應(yīng)當(dāng)增加加的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)得到增增加甲欠乙1000萬元，2009年1月到期未未還。2009年2月，乙得得知丙欠欠甲900萬已到期期，但甲甲一直未未向丙主主張債權(quán)權(quán)。2009年3月，乙搜搜集了大大量證據(jù)據(jù)后，向向法院提提起訴訟訟，請(qǐng)求求以自己己的名義義代位行行使甲對(duì)對(duì)丙的900萬債權(quán)。5、撤銷權(quán)權(quán)（合同同法第74條）概念：債權(quán)人對(duì)對(duì)于債務(wù)務(wù)人所為為的危害害

32、債權(quán)的的行為，可請(qǐng)求求法院予予以撤銷銷的權(quán)利利。案例五債務(wù)人不不應(yīng)減少少的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)不得減減少甲欠乙100萬元到期期未還。2003年4月，甲得得知乙準(zhǔn)準(zhǔn)備起訴訴索款，便將自自己價(jià)值值300萬元的全全部財(cái)物物以30萬元賣給給了知悉悉其欠乙乙款未還還的丙，約定付付款期限限為2004年底。乙乙于2003年5月得知這這一情況況，于2003年7月向法院院起訴，請(qǐng)求宣宣告甲與與丙的行行為無效效。（四）違約風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)防范范要點(diǎn)1、完善企企業(yè)合同同管理制制度。2、關(guān)注合合同履行行進(jìn)展，一旦發(fā)發(fā)現(xiàn)異常常狀況，及時(shí)采采取處理理措施。3、及時(shí)搜搜集和保保存好各各種證據(jù)據(jù)。4、充分利利用合同同法和合合同賦予予自身的的權(quán)利。企

33、業(yè)合同同管理中中的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制簽約管理理履約管理理簽約前的管理簽約中的管理履約中的管理履約后的管理合同管理合同同管管理理制制度度區(qū)域市場簽約約前前管管理理本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)需求求情況同行業(yè)的的企業(yè)生產(chǎn)、銷銷售同類產(chǎn)品的的情況消費(fèi)者消消費(fèi)習(xí)慣慣及支付能能力作為簽約約的參考考建立檔案簽約約中中的的管管理理對(duì)方當(dāng)事事人資信審查查合同談判判擬訂合同同文書履行合同同生效手續(xù)續(xù)如何選擇擇可靠的的合同當(dāng)當(dāng)事人？如何組織織有效的的合同談?wù)勁?？如何擬訂訂合法、完備、準(zhǔn)確的的合同條條款？如何才能能使簽定定好的合合同生效效？如何選擇可靠的合同當(dāng)事人？易發(fā)生的的當(dāng)事人人風(fēng)險(xiǎn)防范范措措施施1、當(dāng)事人人無主體體資格2、代理

34、人人無代理理資格3、當(dāng)事人人無履約約能力4、當(dāng)事人人無履約約信用審查：是是否有經(jīng)經(jīng)營資格格？營業(yè)業(yè)執(zhí)照副副本是否否是原件？是否已已經(jīng)過年年檢貼花花？合同同上對(duì)方方名稱于執(zhí)執(zhí)照核定定名稱是是否相符符？審查：對(duì)對(duì)方代理理人是否否有代理理權(quán)？（授權(quán)委委托書）是是否超越越代理限限度？（標(biāo)的、金額、業(yè)務(wù)方式式、簽約約地點(diǎn)）代理期期限是否否已終止止？了解：（客戶）對(duì)方的注注冊資金金有多少少？付款的資資金來源源是什么么？對(duì)方方的現(xiàn)金金流狀況況如何？（供應(yīng)商商）生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模有有多大？技術(shù)水水平如何？交貨能能力如何何？審查：以以往是否否恪守信信用？是是否如期期履約？有無劣債債？如何組織有效的合同談判？擬訂談判判方

35、案談判的最最佳目標(biāo)標(biāo)是什么么？談判的起起碼標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是什么么？哪些人參參加談判判？誰主主談？談判的內(nèi)內(nèi)容是什什么？關(guān)鍵問題題是什么么？對(duì)方可能能提出的的難題是是什么？我們應(yīng)采采取什么么對(duì)策？-如何擬訂合法、完備、準(zhǔn)確的合同條款？問題 對(duì)策1、條款款內(nèi)容不不合法。2、條款款不完備備3、表述述不準(zhǔn)確確1、請(qǐng)律律師審查查條款是否否合法？2、選用用示范文文本3、強(qiáng)化化文字、專業(yè)、法律律知識(shí)功功底認(rèn)真、復(fù)復(fù)查 如何才能使簽定好的合同生效？法定代表表人或委托代理理人簽字字加蓋單位位公章或合同專專用章審批、公公證合同生效效登記、分分解、落落實(shí)合同任務(wù)務(wù)檢查、監(jiān)監(jiān)督合同執(zhí)行行情況密切關(guān)注注對(duì)方情形形變化按約交付付

36、使用結(jié)算價(jià)款款履 約 中 的 管 理合同登記合同傳遞技術(shù)準(zhǔn)備采購?fù)懂a(chǎn)登記、分分解、落落實(shí)合同同任務(wù)檢查、監(jiān)監(jiān)督合同執(zhí)行行情況本企業(yè)履履行義務(wù)務(wù)情況對(duì)方當(dāng)事事人履行義務(wù)務(wù)情況密切關(guān)注注對(duì)方情形形變化對(duì)方經(jīng)營營狀況是是否嚴(yán)重惡化化？對(duì)方是否否正在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)產(chǎn)抽逃資金金以逃避避債務(wù)？對(duì)方是否否有嚴(yán)重重喪失商業(yè)信譽(yù)譽(yù)的行為為對(duì)方是否否有其其他喪失失或可能喪喪失履行行債務(wù)的情形有中止履行行待對(duì)方提提供擔(dān)保，再再恢復(fù)履行按約交付付使用結(jié)算價(jià)款款按約定的的價(jià)款結(jié)算方式式、結(jié)算期限限結(jié)算價(jià)款款按期、按按質(zhì)按量、按按約定方式交付付使用商業(yè)信譽(yù)譽(yù)保護(hù)有效的履履約運(yùn)作作控制合同管理理制度一、授權(quán)權(quán)制度1、關(guān)于合合同專用用章的刻刻制、